牛奶促销活动方案资料

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《牛奶促销活动方案资料》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：牛奶促销活动方案资料

伊利牛奶校园促销方案

一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名;同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。 优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产;投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任， 1

力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强.

二、市场环境分析

(一)、产品的市场性

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。 根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。

(二)、现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。

(三)、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。

三、产品分析

(一)、产品名称： 伊利纯鲜牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ML 产品描述 伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 (30天保质) 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

(二)、 伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美;调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损

(三)、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。 2

四、竞争者分析

(一)、蒙牛

伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至

2005 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158%;年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180%;净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208%;主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。 在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。

(二)、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。 在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。 光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。

(三)、其他替代品： 如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。

五、消费者分析

(一)、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。 消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。 消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。

(二)、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别 3

是大学生群体消费时会更加理性。

(三)、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买 (四)、2009年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许。在2009中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。

六、促销策略以及促销推广

(一)、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。 由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩

(二)、价格定位

根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

(三)、广告定位

1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高

2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部●关爱贫困山区儿童健康”

(四)、广告宣传

1、在劝学楼贴海报

2、发宣传单

3、通过qq、人人等网络宣传

七、销售服务

(一)、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技 4

能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下： 1 、对伊利品牌进行彻底了解 2 、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想 3 、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题 4 、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应 5 、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系

(二)、服务差异化： 1 、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。 2 、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情 3 、对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。

4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。

5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。

八、费用预算 由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用(我们采用A4纸张50张)。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

九、结束语 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。

而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。 5

第二篇：2011年郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite)

促销员要求：

1、提前10分钟到岗，做准备工作

2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人

3、每日按照要求填写表格

4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己

5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问

6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍督导要求：

1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员

2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚

3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结

4、应对突发时间，随时处理非正常状况 我们需要消费者了解什么? 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效 什么是1：2：1? 试吃操作流程：取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中;将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中; 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝; 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家;

共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。 花花牛牛奶优选健康生活――活动总评 销售增加率对比 花花牛牛奶使用促销员前后销量对比――活动总评 小 外 围 卖 场 连 锁 网点分类 58.4% 106 62 尧林仙居苏果 55.3% 103 57 大厂华联 57.1% 126 72 桥北苏果 50.8% 124 63 金箔路苏果 56.6% 136 77 将军大道苏果 40.6% 320 130 北京华联 50.9% 350 178 家乐福 53% 151 80 沃尔玛 45.2% 265 120好又多 48.5% 206 100 时代超市 51% 198 101 江东南路苏果 50.6% 156 79 阅江广场苏果 71.6% 120 86 应天西路苏果 43.4% 161 70 定淮门苏果 38.9% 272 106 正道思达 60.3%136 82 月苑苏果 增长率 活动销量(有促销员) 周末销量(无促销员) 网点名称 销售增加率举例本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持! 花花牛牛奶优选健康生活――活动总评 活动总评 * 花花牛牛奶优选健康生活 资料编

撰： ――11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶优选健康生活――活动概况

1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。

2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。

3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米(视场地大小而定)，凭花花牛酸奶收银条20元参与。 1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制表Working Schedule 项目 工作描述 实践规划 备注 11年郑州夏季促销活动方案 活动方案提交 6月1日 优胜力拟定 店面名单确认 6月5日 花花牛公司提交 促销员招募 6月1日--5日 优胜力负责 促销员培训 6月5日―6月6日 优胜力负责 赠品及相关物品确定 6月7日 优胜力负责 采购相关物品、制作物料 6月1日―6月5日 优胜力负责 活动执行 6月1日--6月15日 具体执行时间可依据各门店实际情况

为准 活动总结 6月15日 提交活动总结及相关影像资料 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 * 项目执行流程 人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位 准备期 促销员管理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告 执行期 项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用 收尾期 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 2 前期准备 促销员要求：

1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。

2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。

3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。

4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经验者优先考虑。

5、穿统一制服(制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。)督导要求：

1、男女不限，年龄不限，

2、有相应的促销及人员管理经验。

3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。 人员招募及选拔 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 工作规范 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 过程考核总分 分值 考核内容 考核指标 5 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。 5 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。 10 未

用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。 10 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。 促销道具管理 10 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。 5 了解陈列活动起止日、具体内容。 20 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。 应知应会 5 提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。 20 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。 10 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。 行为规范 过程考核 考核标准 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 双歧杆菌，每100ml添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 花花牛酸奶全面升级! 升级不升价! 招揽顾客的统一话术 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 辅助道具 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 商超网点POSM-促销台 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 陈列效果 3 现场活动 招揽顾客的统一话术 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 现场免费品尝及抽奖 免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。引导消费者选购。 促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。 优势--现场积极

邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注，

提升卫岗乳业的品牌认知度 注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管控好抽奖赠品，避免丢失。功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。 选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节 功能： 吸引人群关注; 方式： 地堆/POP海报等 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 促销员:3名 体验方式:

1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM ，讲解产品知识。

2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。

3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。 道具：活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 派发操作流程: 促销员手拿D

第三篇：促销牛奶总结大全

xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

XX年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必须品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，

对外收集义卖品(梦冰，向灵)，

宣传资料准备(万水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日对外公开活动内容,公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响

6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中

7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中

8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总

9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

10、6月1日正式活动，现场准备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。开始时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气原因提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前1小时结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。

现场的义卖品剩余较多。

11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中

活动结果评价

1、义卖现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

活动总结

优点：

1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。

缺点：

1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。

2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。

4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：“五一”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

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我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工积极性

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

三、增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

第四篇：关于牛奶促销的实践报告

关于牛奶促销的实践心得

社会实践是大学生课外教育的一个重要环节，是大学生成长的重要途径，也是大学生自我能力培养的一个重要方式。因此，对于我们在校大学生来说，社会实践给了我们一个认识社会、了解社会、适应社会及提高自我能力的重要机会。

作为一个大二的学生，社会实践不能停留在大一那种漫无目的的迷茫阶段。我们应该结合我们的实际情况，有目标有计划地进行实践，从中收获课外知识，从而提高自身我能力，而不是为了完成任务而实践。因此，为了锻炼自己，体验工作的乐趣，从而了解社会，这个暑假，我根据自己的实际情况，通过同学介绍找了一份牛奶促销的工作，虽然仅有几天时间，但却让我受益匪浅。

工作第一天，老板给我们做了短时间的培训，了解光明的概况以及牛奶的名称、口味、功效、价格等方面的知识和面对顾客时的文明礼貌、语言组织及仪容仪表等，接着就开始工作。每天18:00开始上班，每次工作地点由领导制定，一般工作地点是在小区门口，向进出小区用户宣传，讲解让后达成订奶协议。同时介绍我们的免费试喝活动并让其填表登记参与我们的活动。每天工作两三个小时，在晚上工作完后汇报工作情况，具体用户数目，并和其他同伴相互交流经验。

这次促销是一次很好的工作经历，它让我深切体会到促销不仅仅是把产品推销给顾客，同时也是向别人推销自己，通过自己的语言和形态让别人了解产品和自己，因此要想成为一个优秀促销员，必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质。

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及公司的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中准确回答顾客提出的一系列问题，通过自己的介绍使顾客了解产品的性价比，使顾客明白放心地消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时应让顾客感觉你的亲和力。要通过自己层次清晰的说明，把产品介绍给顾客。这几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐体会到说话也是一门艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。另外在遇到问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态。

促销工作让我接触到社会上不同类型的人。因为每个人的性格和道德修养不同，所以在工作过程中，难免遇到一些态度冷淡或故意刁难的顾客，这时就要有良好的心理素质及受挫折的心态。无论遇到什么样的顾客都要礼貌相待。刚开始工作收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我鼓励、自我调节，及时的进行自我总结，从而得到自我提高。

四、要有吃苦耐劳、坚持不懈的精神。

促销是一种比较枯燥的工作，每次站着发传单或讲解牛奶，用一个笑脸面对不同的顾客，这种乏味生活需要我们坚持。

短暂的促销工作让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不再感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

第五篇：小班语言活动教案《水果牛奶》

小班语言活动教案《水果牛奶》适用于小班的语言主题教学活动当中，让幼儿通过角色扮演积极、大胆地投入活动之中，帮助幼儿理解故事内容，重点认识两种水果：杨桃和木瓜，知道水果牛奶营养好，体验故事所带来的愉悦性、趣味性，快来看看幼儿园小班语言活动《水果牛奶》教案吧。

【活动目标】

1、帮助幼儿理解故事内容，重点认识两种水果：杨桃和木瓜，知道水果牛奶营养好。

2、通过角色扮演，引导幼儿积极、大胆地投入活动之中。

3、体验故事所带来的愉悦性、趣味性。

4、能分析故事情节，培养想象力。

5、引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力。

【活动准备】

1、大牛头饰和小牛头饰。

2、杨桃、木瓜各一个;切成片的杨桃、木瓜装盆，插上牙签。

3、水果图片若干。(苹果、橘子、梨、香蕉贴在身上)(西瓜、木瓜、草莓、杨桃藏在身上)。

4、透明杯上贴上8种水果的标记。

【活动过程】

一、活动导入。

师：小牛们，跟大牛出去玩吧!(听音乐进场，入座)

师：小牛们，你们最喜欢吃什么?

师：我是一只特别的牛，我最爱吃水果!看看我的肚子里都有哪些水果?(苹果、橘子、香蕉、梨)

二、感知故事，认识两种水果。

师：我生活在一个长满各种果树的森林里，每天我的主人都摘各种好吃的水果给我吃，看，这是什么水果?

1、认识杨桃：

(1)杨桃的皮是什么颜色的?

(2)里面是怎样的呢?我们把它切开来看看。小牛们把你们的小刀举起来(小手)，我们一起来切，切，切杨桃!

(3)杨桃切开来了，你看到了什么?(星形)对杨桃象星形。

(4)味道是怎样的呢?一起尝尝吧!(幼儿品尝，并说一说味道)。

(小结)现在大牛要来吃杨桃了(杨桃玩具)：啊呜，啊呜，吃杨桃;啊呜，啊呜，吃杨桃;骨碌骨碌骨碌!杨桃吞到肚子里(杨桃玩具粘在大牛的肚子上)。恩，杨桃吃起来脆脆的，还有点酸呢?

2、让幼儿认识木瓜，品尝木瓜，然后老师吃“木瓜”，吞木瓜。

3、老师吃“西瓜”，并说出西瓜的味道。

师：小牛们，你们想吃西瓜吗?幼儿每人拿一个塑料西瓜玩具，学大牛大口吃并把“西瓜”吞进去。师继续讲述故事。

三、配乐幼儿完整欣赏故事。

师：今天，我还带来了一个有趣的故事，让我们一起来听故事：《爱吃水果的牛》。

师：大风来了，人都生病了，为什么我这只爱吃水果的牛没有生病呢?

师：主人是喝了什么身体变好的?

师：我怎么会挤出草莓牛奶的呢?

四、挤水果牛奶。

师：现在我的肚子里都吃了哪些水果呢?(幼儿说水果老师把水果逐一排成一排)。

吃了草莓牛奶会挤出草莓牛奶来，那吃了西瓜会挤出什么牛奶来呢?我们一起来挤吧：“挤，挤，挤牛奶，挤出西瓜牛奶来!叽咕叽咕，西瓜牛奶挤出来啦!(挤出的水果牛奶图片贴在相应水果的下面)还会挤出什么牛奶来呢?我们一起来吧……语言同上，小牛们和大牛逐一挤出各种水果牛奶。

五、送水果牛奶。

现在大牛要把自己挤的××牛奶去送给小朋友了：“××，请喝××牛奶!”小牛也来送吧。(在送牛奶时，师用语言示范：“××，请喝××牛奶!”

【活动结束】

小牛们!我们一起去水果森林吃新鲜的水果吧!

本文扩展阅读：水果，是指多汁且主要味觉为甜味和酸味，可食用的植物果实。水果不但含有丰富的维生素营养，而且能够促进消化。