联想笔记本广告策划书
第一篇：联想笔记本广告策划书
联想笔记本电脑广告策划书
学校： 长春大学旅游学院 班级： 10级市场营销班 姓名： 宋 洋 指导教师： 朱 嫒 玲 日期： 2013年6月26日
第二篇：联想笔记本销售策划书
联想新产品销售方案
2011年上半联想新产品笔记本销售方案目录
一、新产品介绍……………………………………………………....
2二、联想新产品的参数对比…………………………………………
2三、新产品特点………………………………………………………
5四、市场分析..................6
五、联想公司简介……………………………………………………6
六、联想获得的荣誉....................6
七、使命与价值观…………………………………………………....6
新产品联想 V360A-ITH(H)拉菲红销售方案
一、新产品介绍
新上市的联想扬天V360A-ITH(H)笔记本在硬件上采用升级后的英特尔酷睿i3-390M双核处理器，显卡为入门独显NVIDIAGeforce 305M;外观上，采用时尚的拉菲红色，金属拉丝工艺质感十足。
外观上，联想新扬天V360A-ITH(H)依然采用超薄铝镁合金材质，只是这次将笔记本整机的颜色换成了品味典雅的拉菲红色，显得个性十足。笔记本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶锐屏，分辨率为1366×768，色彩还原效果非常不错。该本依然采用联想的人体工学键盘，按键手感非常舒服，长时间操作也不会感觉劳累。整机带6芯电池仅重1.67千克。
新的联想V360A在硬件配置上变化最大的应该是其采用的全新英特尔酷睿i3-390M处理器，处理器主频被提高到了2.6GHz，基于英特尔HM55主板芯片，标配2G DDR3内存，500G 7200转高速大容量硬盘，配备了NVIDIA GeForce G305M独立显卡，显存为512M。并预装了Windows 7Home Basic操作系统。
联想扬天V360A-ITH(H)笔记本采用比较典雅的金属拉丝商务本设计，配备2.6GHz高频酷睿i3-390M处理器，搭载NVIDIA Geforce 305M独显，足够日常商务使用，娱乐性能亦有所体现。
二、联想V360A-ITH(H)拉菲红参数及与联想Y460A-ITH(D)白、联想V460A-ITH(拉菲红)的参数对比
三、新产品特点
(一)V360系列产品介绍——轻薄似羽 动静皆宜
联想V360系列以时尚动感的家族KINK ID设计 + 尖端科技的商务应用设计 + 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的娱乐商务应用体验。
联想V360系列宽屏超便携高性能笔记本电脑，采用最新英特尔®酷睿®处理器技术，结合联想最新科技结晶，专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求，是便携性和商务性能完美结合的移动平台。
(二)全新的英特尔Calpella移动计算平台——强劲性能 智能高效
产品搭载英特尔最新Calpella移动计算技术平台，采用最新英特尔®酷睿®处理器技术：-支持 Intel® Turbo Boost 技术(睿频加速技术)，基础主频2.26Ghz，最高可Trubo超频至2.53GHz (i5以上)
-支持 Intel® Hyper Threading技术(超线程虚拟双核技术)，基于此技术可实现2核4线程(2C/4T)，更好的进行多任务处理工作(i5以上)
-装备英特尔HM55系列芯片组，全面提升系统的性能。
-可配备最新的英特尔® 1000系列无线网卡，不仅传输速度高达300M-450Mbps， 而且Cliffside PAN技术使得笔记本电脑可以接入互联网的同时与其他WiFi电子设备相连接。 -英特尔深度节能技术提供了更长的电池使用时间，减少充电次数。
(三)轻薄时尚外观设计——简约轻盈 时尚品位
V360系列时尚动感KINK ID设计符合最新的简约化国际流行趋势。动感、紧凑、简约、沉稳的单线条时尚，无内置光驱的超轻薄结构设计，采用铝镁合金材质，金属拉丝处理工艺，刚毅稳健，内敛奢华，体现商务人士的高端时尚品味，在开启V360系列时就能感受到强烈的视觉冲击，带来更加宽广活跃的思想畅游，让工作更加富有创意。
(四)节能环保新科技——超轻薄LED炫彩晶锐屏+ DDR3极速内存
V 360系列采用了超轻薄靓丽LED显示屏，全无汞环保设计，比普通LCD亮度更高，更省电节能。采用DDR3极速内存，配合全新的intel HM 55芯片组，有效增强性能，同时降低功耗。
(五)APS主动硬盘防护——贴心保护 数据无忧
V360系列采用ASP硬盘保护技术，通过内嵌于主板上的加速度感应芯片和预装在系统中的震动预测管理软件对笔记本电脑的角度、震动、撞击的监测，来决定是否将硬盘磁头从工作状态收回到磁头停止区，从而减小撞击对硬盘的损害，保护硬盘及硬盘内的数据。仿佛为硬盘配置了安全气囊，为您提供全面贴心保护。
(六)智能指纹识别系统
V360系列启用独特的智能指纹识别系统，轻松实现多用户指纹密码启动，数据智能保护，自设计指纹启动器，密码银行管理。自主设计功能的同时给V360系列带来了更加丰富和安全的商务应用。
(七)独有的AT防盗技术——超级保镖功能
V系列采用业界独有的AT防盗技术---超级保镖，在笔记本丢失的情况下，非法用户不能通过CMOS放电、刷BIOS等方法再次开机，丢失后不再具有二次销售价值，对非法用户产生震慑作用。同时有效提升笔记本的安全性。
(八)突出的娱乐性能——HDMI高清输出
V360系列笔记本配备Geforce G305M-512M高性能显卡，精心强化的各项性能获得最佳视觉体验，可以胜任各种高清视频和游戏需求。标配HDMI高清输出端口，通过HDMI线缆可以把高清视频或游戏从笔记本投射到大屏幕高清电视，和家人朋友一起激情分享。
(九)神秘而易用的操控——静电式触感多媒体按键设计
V360系列进一步简化了触感按键设计。由静音键、音量调节和安全设定键组成，带来的轻松惬意的操作及快速设定系统的各项安全选项，确保商务应用的安全高效。
(十)体贴人性完美体验――丰富多彩的人性化易用设计
更新的一键拯救系统解除了用户的后顾之忧，该系统具有一键杀毒，系统修复和一键恢复功能，能够帮助用户恢复如初，解决了困扰笔记本用户的维护难迅速查杀病毒、快速修复系统文件、强大的一键恢复功能能够快速帮助用户将受到损害的系统题。
(十一)联想高触感键盘
采用联想最新高触感键盘，新键盘无论在布局、键帽形状、键程手感上全部进行了人性化更新，不仅满足输入速度快、输入正确率，更能满足用户输入舒适的需求，最大程度缓解文字输入时的疲劳。
(十二)先进的电源管理
采用最新电源管理程序，高性能模式、平衡模式、省电模式、超级节能模式四大应用方式，同时支持高级电源设置，让用户可以更加人性化的设置自己的应用状态，使得笔记本的电池使用时间达到最合理的分配，从而使笔记本在野外能够达到最长的使用时间。
四、市场分析
截至去年底，中国在工商部门注册的中小企业已达1023万户，此外，还有数量更多的个体工商户以及大型企业，这就给联想销售带来了巨大商机。
五、联想公司简介
联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
六、联想获得的荣誉
2004年联想存储国内首家通过国际权威认证--微软WHQL认证;
2004年联想集团网站获得最具商业价值中国网站100强、服务最优网站第一名; 2006年《2006中外品牌美誉度调查报告》联想排名第一位; 2007年联想荣获《商业周刊》“亚洲最受尊敬企业”;
2008年心系灾区，奉献爱心--联想集团率先捐款300万元援助灾区人民抗冻救灾。
七、使命与价值观
企业定位
·联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 ·我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
使命：为客户利益而努力创新
·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体拥有成本(TCO)，更高的工作效率
核心价值观
·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。·多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
第三篇：联想笔记本电脑校园营销广告策划书
报告人：杨博
专业：电子商务
班级：电商一班 学号：1203020114 报告时间：2014年6月
四川托普信息技术学校
目录
一、 市场分析 .................................... 4 (一) 营销环境分析 ............................ 4
(二) 自我分析 ............................... 5
(四) 竞争对手分析 ........................... 8
二、 广告策略 ................................... 11
(一) 广告方式 .............................. 11
(二) 广告定位 .............................. 13
(三) 广告表现 .............................. 14
三、 广告总策划 ................................. 14
(一) 广告目标 .............................. 14
(二)广告时间 ............................... 15
(三) 广告效果预测 .......................... 15
(四) 广告预算 .............................. 15
联想笔记本电脑校园营销广告策划书
前言：
近些年随着信息化的高速发展与中国经济的日益强盛，电脑已不再是政府、企业等部门的专宠，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。中国拥有着庞大的基数人口，青壮年所占人口比例也较大。毫无疑问，中国是电脑生产商的兵家必争之地。而作为当代青年的杰出代表大学生也因学业的需要与社会发展的要求成为电脑的重要消费群体。
当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。 到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。
当代大学生电脑消费市场在日益扩大，大学生也成为笔记本电脑的重要消费群体，联想作为笔记本市场中数一数二的企业。我们通过前面的市场调查报告对产品市场进行综合调查分析，以提高联想笔记本电脑在大学市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一、市场分析
(一)营销环境分析
1、学生概况：当代大学不断扩展，大学生人数不断上升，促使笔记本电脑大学市场不断扩大，为推广提供了有力条件。
2、经济环境：
随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
3、有关政策：
计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现在大学生的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
4、产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。大部分学校现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
5、科技环境：科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。
(二)自我分析
1、联想笔记本电脑特性分析
(1)产品性能：产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型的性能可能会低一点。
(2)产品的质量：产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。
(3)产品的价格：产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。 据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。
2、联想笔记本电脑品牌形象分析
联想一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想以全面客户导向为原则，为其提供针对性的信息产品和服务。联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元共赢。
3、联想笔记本电脑定位分析
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。 消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。
4、联想笔记本电脑分析总结
优点：产品质量较高。中国产品，可以利用国货心理，在本土学校市场内具有一定优势。十大笔记本品牌，品牌名声相对较大，口碑较好。售后服务较完善，哪里都能修。价格相对国外品牌较低，性价比高，高中低档都有。可发展的消费人群多。
缺点：品牌影响力及市场规模可能不如一些国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及其他品牌。部分机型的外观技术有待提高。
(三)消费者分析
1、消费者的总体态势分析
A、随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大 。
B、经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。
C、由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。
根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择;同样有47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择;而只有6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明：在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。
2、潜在消费者(大一新生)的购买行为分析
① 潜在消费者一般是经过高考的洗礼，刚从高压中解放出来，向往象 牙塔里的生活，认为笔记本是象牙塔里的必需品，产生一定的购买欲望。
② 同时家长可能也会以买笔记本作为给子女的奖励;
③ 最后笔记本以其方便、小巧的特性，会成为潜在消费者的购买首选。
3、联想笔记本的消费者分析 A、在校大学生年龄：18-24岁 B、消费行为分析：
具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性;
强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等 高消费娱乐方式的消费者; 平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息;
笔记本的用途主要以学习娱乐为主，但购买能力有限。 C、消费者购买行为分析：
在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本 系列中的具体型号 ;
购买者一般会选择当地的电脑城
在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位的型号，价格区间 3500-6000左右;少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号
(四)竞争对手分析
1、企业在竞争中的地位
2012年4月，中国笔记本电脑市场人气排名前六位的品牌地位稳固。联想、华硕和惠普位列三甲，且关注比例较3月变动不大。排在第四至第六位的宏碁、戴尔、神舟的关注比例则分别有不同程度的上涨。
2、企业的竞争对手
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。 惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。
惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。
宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。 戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。
戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。
3、企业与竞争对手的比较
惠普的产品和联想差不多，价钱也和联想持平。戴尔的产品配置没有联想好， 但做工很出色。神舟的产品配置很出色，价钱便宜，但做工较差。索尼的产品外观出色，配置很好，价钱较高。
中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。
但是这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。
二、广告策略
(一)广告方式
首先，我们选用的媒体是广播，在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的那个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍电脑小知识的栏目，比如说介绍如何选在时候自己的电脑，什么样的电脑才算好的，怎样保养好自己的电脑等。以此来增加学生对电脑的认识。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式Flash。这个Flash最主要是突出联想笔记本电脑的性能和价格优惠方式，另外可以通过大一新生入学这一项，凭借学生证给购买电脑的学生打折等方式来宣传和推广我们的产品。
再者，介绍一下其他的策略。
1、我们校园推广策划的目标消费人群针对性非常强，主要是以在校学生为主，所以我们以此为突破口，我们采取与学校相关的简单媒体。 在校大学生的主要媒体接受习惯;例如校内宣传海报、校内横幅、宣传单页、社区广告、社区周围的公交站牌、校园论坛、校园彩信、校园广播、宣传员广告衣服。
2、媒介选择依据： 首先我们的目标人群是在校大学生，同时会覆盖周围社区，但是受此次推广范围和费用限制，校内媒介是他们接触最为广泛的媒介形式，所以我们选择校园媒介为我们的重点推广媒介。 再次，为了宣传这次推广活动的主题，扩大知名度，我们要辅以其他的媒介形式进行全面的活动宣传。并将宣传海报作为我们的第一宣传媒介，并配合校园其他宣传方式。第三，针对我们的目标人群中会覆盖周围的社区人群，我们在学校周围大量投放宣传单页广告，再辅以公交平面广告进行宣传。
3、户外广告：我们在学校的公告栏，食堂等地方摆放海报，表示等宣传海报。海报作为户外广告的一种形式，在各大校园粘贴，或者是校园以外的各处，如：车站、商场等地方粘贴，生动的画面、鲜明的标语，能立刻抓住消费者的眼球，吸引高校学生群体甚至以外的群体，使之想要更深入地了解产品。
4、团购促销：大学生消费具有示范效应，比较容易跟风。同时，大学生具有群居的集中性特点。我们可以利用这些特点，发挥团购的力量。因为团购的模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢同学一起买，不用推销即可达到以下效果:单机价格下降却带来整体利润的上升。
5、校园内外的展销和体验营销：校园里的一批批大学生，除了上课睡觉，其他时间他们都去了哪里了呢?对，周边商店、饭店、品牌店!因此，我们可以和他们合作，将此系列的笔记本放在其内部进行展销。这样：学生可以迅速的查询店里是否有自己喜欢的产品;店老板在电脑中展示自己的商品外，还可以通过这种体验营销获得 售出电脑的提成;我们达到宣传促销联想ThinkPad E40系列笔记本电脑，提高其影 响力的效果。
6、与校方合作成立“联想活动部” ：无论是校方还是学生，都会对企业的广告宣传有警惕性和抵制心里。但是，因为学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活。如果我们可以获得学校的支持，与校方合作，为广大学生提供一个实践自己知识，增加自己实际经验的平台，那么肯定会收到欢迎。提高产品知名性。
另外我们还可以，使用一些价格手段，小礼品的手段去吸引消费者。大学生购买习惯：倾向于高端品牌，价格上只能接受中低短价格，强烈的品牌意识，品牌既是质量的保证，也是品味的象征。我们可以针对这一方面来吸引大学生，提高在他们中的知名度。以此来达到宣传的效果。
经过联想活动部(与校方合作，在校园扎根，利于长期宣传)、校内外体验式营销(与商店合作，体验营销，拓宽销售渠道)、联想给力团购网(与校论坛合作，扩大知名度，降低单位价格，提高整体利润)等广告方式，可以使联想的产品形象在同学们薪资一点一滴地深入扩大，消费者就可以有了首选联想笔记本电脑的理由。
(二)广告定位
(1)诉求点：品牌大、价格实惠、“漂亮，独特，超薄”的概念;建立联想笔记本电脑的指示名望，提升品牌形象
(2)广告语：“联想，让梦想绽放”、“联想，让梦想飞翔”、“联想，让梦想冲向云霄”、“联想，让梦想实现”。 (3)广告核心：联想&梦想
(三)广告表现
Flash脚本、POP牌、海报 如：海报
1.利用联想笔记本电脑摆设成花的形状，通过重叠、旋转等处理，呈现出花朵绽放的效果，突出主题“联想，让梦想绽放”。
2.运用雪色天空的梦幻场景，利用翅膀与联想笔记本电脑的完美结合，呈现出在梦幻国度飞翔的效果，突显主题“联想，让梦想飞翔”。 3.利用突破星空、冲向宇宙的联想笔记本电脑，呈现出联想笔记本电脑冲向云霄、突破禁锢的效果。突出“联想，让梦想冲向云霄”的主题。
4.利用人与联想笔记本电脑相结合，呈现出，只要是人所想的，透过联想笔记本电脑都可实现，突出主题“联想，让梦想实现”。
三、广告总策划
(一)广告目标
1、针对大学市场学生群体，通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造“联想&梦想”的品牌形象，使消费者产生共鸣，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
2、提高销售量，在广告宣传后使销售量有大幅度提高。
3、成为最受消费者信赖的首选品牌。
4、通过长期的广告宣传，使联想在消费者心中占有一席之地。
5、提高品牌知名度，建立良好的企业形象。
(二)广告时间
1、本次广告投放的目的是让消费者更好的了解联想笔记本产品以及设计理念，此次广告投放的主要目标市场是大学生群体，所以在9月至11月开学期间进行广告投放，加深品牌印象，达到功能诉求的目的，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润。主要以POP广告、广播、网络广告时间、海报、为主。
2、9月开始以促销广告和销售海报为主，促销时间9月开学-10月国庆期间。
(三)广告效果预测
通过规模的广告宣传推广，联想笔记本电脑将在消费者心中塑造成“联系&梦想”的品牌形象。根据高校学生的心理需求等特点，这一形象将引起高校学生的共鸣，增加关注度，抢先占领高校市场，达到利润最大化。
(四)广告预算
校园横幅(4条) 120元 校园广播 750元 海报 160元 宣传单页 400元 校园网页 3000元 公交站牌 2880元 音响 160元 气球 100元 临时售点 150/月*2=300元 POP广告 100元 销售赠品 500元 合计 8460元 预计波动在8000-10000元左右
第四篇：联想笔记本电脑营业推广策划方案
联想笔记本电脑营业推广策划 委托单位：联想集团
策划公司：中加营销策划公司 策划人：09031142李辉 联系电话：15123127098 策划完成时间：2011年11月2日 策划执行时间：2011年12月1日 商务管理(会展经营) 09031142李辉 目录 目录 1 摘要 2 前言 3
一、笔记本电脑市场环境分析 3
(一)行业市场环境分析 3
(二)竞争者分析 3
(三)消费者行为分析 4
(四)公司经营现状分析 4
二、SWOT分析 4
(一)优势 4
(二)劣势 4
(三)机会 5
(四)威胁 5
四、联想笔记本电脑营业推广策略
(一)赠送促销 6
(二)分期付款 6
五、组织与计划实施 6
(一)实施时间 6
(二)实施步骤和内容 6
六、费用预算 7 结束语 7
6 摘要
随着互联网应用的飞速普及，电脑行业已经普及到我们身边的每个角落，电脑成了我们生活中必不可少的信息工具。而笔记本电脑又因其体积小，重量轻，功能强大，以及超方便的携带方式被广泛使用。而如何更好地吸引消费者，在最短时间内达到预计的销售目标，是每个电脑厂商所顾虑的。
现如今，随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。正因为客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。 前言
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利(Purchase)，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。因此企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
一、笔记本电脑市场环境分析
(一)行业市场环境分析
中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司(IBM)、美国微软计算机公司(Microsoft)、美国苹果计算机公司(Apple)不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场200%、400%的增长都是有可能的。 国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。
(二)竞争者分析
1.行业内竞争者：笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对青少年中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发青少年笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。
2.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。
随着市场的成熟，青少年笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。
(三)消费者行为分析
现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。
具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平;企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人;计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生;对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士; 综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者;一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子;不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多;随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑;“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定;家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
(四)公司经营现状分析
联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构;在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。
二、SWOT分析
(一)优势
(二)劣势
1.借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断地海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌;
2.中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC老大地位无人能撼;
3.收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售;
该组织具有很强的道德价值观念和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”; 1.与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观;
2.缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济行势能力，对风险的管控能力还不是很强，正是金融危机导致联想亏损;
3.PC核心组件操作系统、处理器、硬盘、液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高;
(三)机会
(四)威胁
1.2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国光大农村市场;
2.在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会; 3.随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销;
1.PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难;
2.金融危机影响未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响;
3.联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限。
四、联想笔记本电脑营业推广策略
(一)赠送促销 赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。 国庆当时，正值联想扬天品牌创立十周年。为了感恩回馈十年来广大用户对联想扬天的支持与信赖，值此“十一”长假之时，联想推出了“十年感恩十一回馈”为主题的笔记本十一促销活动。
(二)分期付款
分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。
本策略只针对大学生实施，考虑到大学生这一特殊消费群体。凡大学生，可凭有效证件学生证以及身份证享受分期付款待遇以及纪念小礼品一份。
五、组织与计划实施
(一)实施时间
本次营业推广的时间为2011年12月1日—7日。在常州各电脑专卖商场联想准备了多款诱人、实惠好礼，诚意答谢消费者多年来的厚爱：12月1日至12月7日，凡购买一台联想Y系列笔记本，赠送法国弓箭玻璃保鲜盒一套或荣事达电饭煲一个;凡购买一台联想Z系列笔记本，赠送好时达USB留言板时钟一只;促销礼品数量有限送完为止;在常州大学城针对大学生群体销售强悍性能、影音娱乐的Y系列以及超级便携、多彩互联的S系列。
(二)实施步骤和内容
1.2011年11月28日—30日在常州各电脑专卖商场以及大学城附近发放广告宣传单。 2.2011年12月1日上午在常州各电脑专卖商场均开展“十年感恩，十一回报”大型优惠促销活动，为期3天。
3.2011年10月1日在大学城开展“一条捷路，开心你我”大型优惠促销活动，为期7天。并当场为消费者讲解感兴趣品牌电脑、如何购买电脑以及注意事项。
六、费用预算
本次国庆营业推广活动的费用预算为不超过两万元，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、礼品等等的费用已做了详细的预算，如下： 活动费用预算表 项目
规格
数量
单价
费用(元)
备注
促销物料
宣传单
15*20cm
1000
0.4元/张
400
广告公司制作
音响
1
300元/天
2100 租7天
促销让利
法国弓箭玻璃保鲜盒
15
100元/套
1500
由公司统一买
荣事达电饭煲
15
100元/个
1500
由公司统一买
USB留言板时钟
40
20元/个
800
由公司统一买
纪念小礼品
100 10元/个
1000
由公司统一买
其他
饮料
王老吉355ML/罐
10 70元/箱
700
解渴费
意外费
5000
备用费用
总计
13000
结束语
用了2天，我终于把这篇策划写完了。虽然只有短短的2天，但却花费了不少的脑细胞。虽然之前有写过论文，但大都忘记了，还好有老师发的模板以及老师的细心讲解，从一开始的模糊记忆到现在的完成。或许不是很好，但毕竟是我认真完成的，我很开心。
第五篇：联想世界(联想ideapad广告策划书)
关于联想Ideapad产品在成都高校范围的策
划书
策划客户：联想Ideapad
策划主体：联想世界
策划日期：2011年3月---2011年4月
1 目录
现有市场分析：对成都地区类似竞争品牌等进行分析，找出联想 idea pad的竞争优势和不足，确定市场策略。
—— 4 消费者市场分析：对成都高校大学生进行调查，了解消费人群的消费习惯等。
—— 4 市场竞争态势：深层分析竞争品牌的优劣势。
—— 4 产品分析：了解产品性能，找出机会点与问题点，为后面的市场策略提供方向。
—— 6 销售渠道分析：分析产品销售方向，确定新的销售途径。
—— 8 广告策略：通过前期的数据收集，同类产品分析等，重新确定目标、产品定位等，确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。
—— 8 媒体策略：通过对前期问题的分析，重新定位媒体投放。
—— 9 媒体预算：对各类媒体具体分析需要多少投入
—— 9
2 公共活动简案：确定总体构思、主题和活动方案设计。
—— 10
前言
联想idea pad形象 外观都很符合大学生，大学生对产品的认识度也较高，但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后，找出问题不足，对中期的再度进入市场寻找机会点，更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力，吸引更广阔的市场对象。
3
一、 现有市场分析
主要竞争品牌 国外：Sony，Dell，苹果，三星，惠普
国内：华硕 宏基等。 以上国外品牌，其性能，外观，创意等较优秀，在国内有较大影响力，消费者人数多，品牌影响力大。其他两款国内品牌，相比较联想，市场影响力较弱，联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看，在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌，有一定市场影响力，大家认可其品牌和企业形象，但因宣传力度不够，媒体选择方式等问题，联想Ideapad并没有被大家所熟知，但即使在这样的情况下，仍有大批同学了解Ideapad，所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。
市场中分高 中 中低价位产品，其中对于学生来说，中低价位产品发展最好。 广告效果不可忽视，降价促销，校园活动更方便大学生了解Ideapad。 品牌有一定影响力，有较强的品牌认知度，在市场中也有一定竞争优势。
总体而言，目前市场上同类产品多，新产品、国外品牌的冲击不断，苹果等高端品牌虽然昂贵，但因其突出性能和产品外观，仍抢走了大批顾客。经济迅速发展，改革开放等，使联想品牌可以走出国门，拥有海外市场，但同时，大量国外品牌入侵，也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说，国外品牌价格偏高，而Ideapad恰好定位在当代大学生，与国外品牌的主要市场有错位，有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等，符合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高，性价比高。产品本身比较优秀，但没有完全打开市场，没有广告的大量投入，使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计，娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。
二、消费市场分析
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
学生为主体
追求新潮，接受新事物能力强，好奇心强 追求高娱乐功能、时尚外观 大多经济不独立、追求高性价比 市场扩散性好，口传效果好
一旦拥有同类替代产品，也较难更换
三、市场竞争态势
4
联想Ideapad系列笔记本在国内的主要竞争对手有索尼E系列、戴尔INSPIRON系列、惠普CQ42系列、华硕A40-A42系列以及宏基以4741型号为代表的系列机型。其产品定位均为全能学生本，搭载酷睿高主频处理器，性能优越。价格在3000-6000不等。
索尼：
索尼公司拥有强大的数码产品开发实力，在各类机型中其VAIO笔记本E系列的内部工业设计以及产品专利都处于优势地位。索尼笔记本依托其母公司实力实行全球战略，销售量大，发展势头迅速。索尼E系列在各大门户网站、专业网站都有网络广告推广，其广告形式亦针对大学生这一消费群体，搭配E系列绚丽的机身色彩，体现出很强的感染力。E系列优势在于其显卡搭载相对较高端，整体多媒体效果好，机身外壳色彩时尚、出众，以及能与索尼其他类型数码产品较好的配合使用。但E系列整体价格偏高，性价比较低。
戴尔：
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。
惠普：
惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。CQ42系列为更换显卡生产商后的机型，搭载ATI系列显卡，与其他各类机型相同。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品，所以惠普笔记本知名度较低。总体上，惠普CQ42系列在于同类的比较中，价格较低，性价比较高。
华硕：
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕A40-A42进行了一定技术引进，并搭载于其他各类机型相同的高配置，性能不逊于各大国际品牌。其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。40-A42系列的竞争力在于其可观的性价比。
宏基：
宏基Acer笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。该类型号的笔记本外形没有突出特点，没有契合大学生消费群体的审美需要。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
四、产品分析
基本性质：
（1） 厂商：中国联想 （2） 品牌：Ideapad （3） 售价：3500-7000
6 基本参数：以Y460A-IFI为例
（1） 处理器：英特尔 酷睿TMi5 处理器i5-460M （2） 操作系统： 正版Windows7 Home Basic简体中文版 （3） 芯片组：因特尔HM55高速芯片组 （4） 内存：4GB DDR3 （5） 缓存：3MB三级高速共享缓存 （6） 硬盘：500G SATA （7） 无线局域网卡：英特尔1000BGN无线网卡 （8） 光驱：超级DVD刻录光驱
（9） 显示屏：14..0超薄炫彩屏，16:9黄金比例，LED背光 （10） 分辨率：1366*768 （11） 显卡：ATI Mobility Radeon HD 5650独立显卡 （12） 显示内存：1GB DDR3独立显存
（13） 键盘：联想高触感笔记本键盘，slide bar触控条 （14） 视频输出：HDMI高清端口，标准VGA借口
（15） 摄像头：130万像素 支持安全易用的人脸识别功能 （16） 声音系统：JBL专业品牌音响，杜比认证音效 （17） 网络连接：10M/1000M以太自适应网卡 （18） 蓝牙：蓝牙2.0模块
（19） 标准接口：4个USB2.0接口，Esata Combo，Express Card接口，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔、音频输出，多合一读卡器，HDMI接口
（20） 电源：90W电源适配器
（21） 电池类型：高性能6芯锂离子电池 （22） 尺寸：340mm*235mm*20~32.8mm （23） 重量：2.2Kg （24） 特色功能：全新联想slide bar桌面导航
一键影音模式
联想分屏技术
一键拯救系统
闪联任意通
问题点：
（1） （2） （3） （4） （5） （6） 市场竞争激烈，同类产品多
Ideapad主打的卖点与实际卖点不一致 产品定位人群对品牌的认知度低 产品价格对于定位群偏高 产品市场知名度低 散热问题严重
机会点：
7 （1） （2） （3） （4） （5） （6）
中国产品，可以利用国货心理 品牌名声相对较大，口碑较好 售后服务较完善
价格相对国外品牌较低 可发展的消费人群多
个性设置，外观时尚，符合青少年追求个性的特点
五、销售渠道分析
1、 产品逐步进入成熟期，销售渠道较通畅，有专卖店专门经营联想Ideapad产品。
2、 销售网络较好，包括成都市金牛区4家，武候区2家，其它区域的8家联想专卖店提供销售。销售终端，促销人员训练有素，销售工作有序。
3、 但针对受众主要为学生的状况，终端在各大高校的销售活动还不深入。
4、 联想品牌的代理商对Ideapad定位不准确。
建议
铺货：在成都市包括四川大学，成都电子科技大学，西南财经大学，西南民族大学等数十所高校中设立经营点，在学生对品牌产生熟悉感的同时扩展产品销售。规定市场推广人员任务，形象素质亲和学生。
终端工作：Ideapad在学生中主要以口碑宣传，高校内销售点的一部分促销人员可以应聘兼职的学生，并开展多种维修服务活动。提高企业形象，贴近学生生活。校外专卖店，3C商城中，产品摆放和POP设置鲜明，统一，柜台效果明显。 对销售人员业务员进行素质训练
建立规律的信息反馈制度，及时了解市场情况，制定下一步销售计划，改进铺货状况，实现更大利润。
加强与代理商的联系，向代理商介绍产品性能，突出优点.建立良好的合作关系.
六、广告策略
（1） 目标：强化品牌优势及理念，突出品牌个性，区别竞争对手，增强市场竞争力。强化品牌熟悉感，扩大并维系市场，将潜在消费者转化为目标消费者。
（2） 定位：①功效：主流游戏、影音娱乐和商务学习用途。②市场：高校学生，学习娱乐需求兼有。③观念：人性化设计，全新操控体验，带来更为自由流畅的人机交互。
（3） 范围：成都地区高校。
（4） 诉求对象：在校大学生。特点：追求个性，独立有自己的独特见解，但经济上大部分要依靠父母。
（5） 诉求方式：硬广告——感性与理性结合，软新闻——感性为主，理性为辅。观念诉 8 求——树立“人性化设计”和“高性价比”的产品形象和观念，引导消费。
（6） 广告主题文案：硬广告为主，软新闻为辅，硬广告诉产品特色，突出产品个性；新闻诉产品形象。
（7） 策略构思：笔记本产品品牌众多，品质高，形象个性鲜明，深入人心。联想创牌历史短，与索尼、苹果等品牌相比不够成熟，Ideapad开发时间较短，性能等有待改善，短期内难以实现实质性突破，在成长后期及成熟期宜实行重点突出产品人性化设计和性价比优良的“差别策略”。
（8） 关于POP的形象整合：广告在总体上应延续前期广告的风格，同时视觉上营造出较强的时尚氛围，选择时尚感与亲和力兼具的形象，突出“人性化”以及 “高性价比”
的优点。
具体POP方案：
①户外招牌：作为户外广告的一种形式，醒目能立刻抓住消费者的眼球，吸引消费者使之想要更深入地了解产品。
②展板：在产品推广（商品赞助、展销会、发布会等）时使用其起到宣传介绍产品的作用。
③橱窗海报：作为店面的外围或内部的陈列设计，可以实时更替。尤其是外围的橱窗，既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。
④店内台牌：作柜台陈列，可作宣传、装饰、渲染气氛、插放资料用。
⑤三折卡：作店内赠送。
七、媒体策略
主要以电视和POP广告作为促销手段，报纸广告以大量常规广告为主要手段，软广告为辅 选择
报纸类
成都商报：接近目标消费者的阅读习惯，能很好地诉求产品特点
华西都市报：覆盖面宽，贴近普通市民，信息传播广，由于其信息量大，软广告阅读率低，可作大量的常规广告，鲜明，醒目
电视类
四川电视台五套影视文艺频道：收视率较高，其栏目特色与产品特点贴合 四川卫视：受众面广，有利于产品形象的表述
电台
城市音乐广播：有长期固定的听众
其他
9
POP：招贴，时尚手册，台卡
组合
以企业投资，定额计算作密集定向投入
以报纸诉品牌，电视诉形象，以POP诉功能 活动基金，促销公关游击使用
时间安排
由于七月下旬关于高考的事务基本结束，许多学生开始考虑笔记本电脑的选购，而十月黄金周为销售旺期，所以宣传时间集中于7月末至十月中旬 导入期：已基本完成
市场培育期：7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
市场巩固期：9月至10月中旬，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润
市场维持期：10月中旬以后，以电视广告和报纸广告为主，侧重于品牌形象诉求
八、媒体预算
报纸：160万元
硬广告：120万元 软新闻：40万元
电视：1380万元
川五：490万元 川卫：890万元
其他：200万元 总计：1740万元
（由于本预算是参考各媒体刊例计算而得，实际费用可能有变动）
九、公共活动简案
10 （1） 总体构想：为了扩大本产品在成都高校的市场，采取举办一系列与在校大学生相关的大型活动吸引消费者眼球，强化品牌熟悉感。
（2） 主题：你的idea，你的Ideapad
或 Ideapad，more idea 或 用你的idea给Ideapad一张新脸
说明：针对大学生追求个性，富于创造力的特点，寻求创意（idea），激发想象，赋予Ideapad活力，符合大学生活力张扬的气质，同时与Ideapad产品本身取名相契合。 （3）
方案设计：在成都各高校中开展“Ideapad外观设计大赛”，鼓励大学生充分发挥创意，设计心中追求的Ideapad时尚外观。优秀的方案将被联想公司采纳作为Ideapad的新产品外观，获奖个人或团队可以拥有一台属于自己的Ideapad。
11
联想Idea pad调查问卷
一、卷首语
亲爱的同学：
您好，我们是川大文新学院广告班的广告调查小组。现邀请您抽出一点时间，来帮助我们完成这个问卷。此次调查的产品，正是联想当前非常适合大学生的多媒体娱乐机系列机型Idea pad。问卷有选择与简答，可能会占用您15分钟时间，请见谅。您的答案将被收集归纳用以更好的提升改进该笔记本型号的性能，我们会对您的答案保密。再次表示感谢！
二、Idea pad系列笔记本简介
Lenovo Idea pad有 Y（多媒体娱乐），S（完备的互联），V（影音操控自由流畅的设计），U（纤薄，便携），不同系列符合不同人的需要
Idea pad 系列是多媒体娱乐机型，融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观；全系列机型通过杜比音效认证，在各种场景中演绎高品质音效革命；高分辨率液晶屏幕及HDMI高清输出端口，满足高清视频播放需求；独特的人机交互设计，带来非同一般的操控新体验。
三、选择部分(可多选)
卷Ⅰ
1、 您是四川大学哪个年级的学生？
□ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 研究生
□ 博士生
2、 您的性别？
□ 男
□ 女
3、 您的专业是_______？
4、 您是否拥有自己的笔记本电脑？
□ 是
□ 否
□ 计划购入
□ 暂时没有计划购入
5、 您目前使用笔记本电脑的主要目的？
□ 娱乐休闲
□ 学习需要
□ 学生工作或社团活动的需要
6、 您是否使用和了解联想Idea pad系列笔记本？
□ 正在使用
□ 没有使用但了解过（请跳至卷Ⅱ）
□ 没有使用也不了解 （请跳至卷Ⅱ）
7、 您使用Idea pad的哪款笔记本电脑？
□ Y（多媒体娱乐） □ S（完备的互联）
□ V（影音操控自由流畅的设计）
□ U（纤薄，便携）
8、 您是在哪儿购买的Idea pad?
□ 电脑城
□ 大型购物商城
□
3C(数码)商城
□ 网上购买
□ 电话购买
12 □ 其他渠道_______
9、 您购买Idea pad的原因？
□ 觉得它好用，对自己的生活学习有帮助，而且时尚
□ 它是国产品牌，性价比较高
□ 听从别人（家人，朋友同学，销售人员等）的推荐
□ 通过媒介（网络，电视等）了解的
□ 跟风，自己没什么想法
□ 没什么特别的理由，随便买的
□ 其他_______
10、您使用Idea pad系列笔记本电脑多久？
□ 一年以内
□
1~2年
□
2~3年
□
3~5年
11、您认为Idea pad最突出的特点是？
□ 娱乐功能强大
□ 外观时尚
□ 操控简单方便
□ 配置优良
□ 人性化设计
12、对于Idea pad提供的触控板的多点触控技术（通过手势实现图片缩放、网页滚屏等功能操作）您是否经常使用?
□ 经常 □ 偶尔
□ 不太实用
□ 没有
□ 不懂操作/没听说过
□ 其他_______
13、您认为Idea pad的人脸识别技术（用面部特征提取密码）是否实用？
□ 非常实用
□ 不怎么实用
□
没用过
□ 其他_______
14、您认为Idea pad的电源管理（支持高级电源设置，用户可以设置自己的应用状态以达到省电延时目的）是否有效？
□ 非常有效，电脑使用时间变长
□
效果一般
□ 没感觉
□ 没用过
□ 其他_______
15、Idea pad的什么功能最让您满意或者向往？
(可多选)
□ 桌面导航
□ 一键影音模式
□ 多点控触板
□ 快速启动系统
□ 一键拯救系统
□ 非常影像
□ 人脸识别
□ 电源管理
16、您使用Idea pad过程中是否存在机身易热问题？
□ 是
□ 否
□ 没注意
□ 其他_______
17、您认为Idea pad的售后服务工作怎么样？
□ 很好，很满意
□ 较好，有待改进
□ 一般
□ 不好，不满意
□ 不知道，不太了解
□ 其他_______
18、和同类的笔记本电脑相比，您认为Idea pad的竞争优势在哪儿？
□ 国产产品，品牌优势能够吸引国人的眼球 □ 主打理念新颖能够深入人心 □ 外观时尚能够吸引年轻人 □ 性能优势
□ 其他_______
19、您希望Idea pad在哪些方面能够多做改进，或者您对Idea pad什么方面较不满意？
□ 性能
□ 外观
□ 配置
□ 质量
□ 售后服务
□ 其他_______ 20、您觉得联想Idea pad的价位对于学生来说偏贵吗?
□ 价格合理
□ 价格偏贵
21、您认为联想Idea pad在什么价格区间比较合理？
□ 3000~4000
□ 4000~5000 □ 5000~6000 □ 6000以上
22、您觉得哪些笔记本宣传方式最能打动您？
13 □ 赞助公益活动
□ 举办主题活动
□ 赠品
□ 降价促销
□ 产品体验试用
□ 分期付款
□ 其他
23、您是通过哪种途径知道联想Idea pad的？
□ 电视
□ 纸质媒体（彩页、传单、报纸杂志等）
□ 网页广告 □
广播 □ 其它_______
24、您认为联想Idea pad适合大学生使用吗？您喜欢吗？
□ 适合并且喜欢
□ 适合但不太喜欢
□ 不适合不喜欢
□ 不了解
25、联想作为中国品牌，您是否喜欢？
□ 非常喜欢 □ 比较喜欢
□ 喜欢
□ 不喜欢
卷Ⅱ
1、 您是否有购买或更换笔记本的打算？
□ 是
□ 否
2、 您是通过哪种途径知道联想Idea pad的？
□ 电视
□ 纸质媒体（彩页、传单、报纸杂志等）
□ 网页广告 □
广播 □ 其它_______
3、 您了解Idea pad的哪款笔记本电脑？
□ Y（多媒体娱乐） □ S（完备的互联）
□ V（影音操控自由流畅的设计）
□ U（纤薄，便携）
4、 您认为Idea pad最突出的特点是？
□ 娱乐功能强大
□ 外观时尚
□ 操控简单方便
□ 配置优良
□ 人性化设计
5、 Idea pad的什么功能最让您向往？
(可多选)
□ 桌面导航
□ 一键影音模式
□ 多点控触板
□ 快速启动系统
□ 一键拯救系统
□ 非常影像
□ 人脸识别
□ 电源管理
6、 和同类的笔记本电脑相比，您认为Idea pad的竞争优势在哪儿？
□ 国产产品，品牌优势能够吸引国人的眼球 □ 主打理念新颖能够深入人心 □ 外观时尚能够吸引年轻人
□ 性能优势
□ 其他_______
7、 您觉得联想Idea pad的价位对于学生来说偏贵吗?
□ 价格合理
□ 价格偏贵
8、 您认为联想Idea pad在什么价格区间比较合理？
□ 3000~4000
□ 4000~5000 □ 5000~6000 □ 6000以上
9、 您觉得哪些笔记本宣传方式最能打动您？
□ 赞助公益活动
□ 举办主题活动
□ 赠品
□ 降价促销
□ 产品体验试用
□ 分期付款
□ 其他
四、简答部分
1、 您觉得与同类产品（宏基、索尼、戴尔、华硕 等）相比联想Idea pad有什么不足？或您使用Idea pad 出现过什么问题？
2、 您认为联想Idea pad应该采取什么方法赢得您的青睐？
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关于联想Ideapad产品调查报告
一、 导语
1、 调查背景：联想逐渐淡化IBM的印记，依托中国市场，努力在国际市场有所突破。联想公司于2008年推出的Ideapad就是其进军海外市场的重要一步。
2、 调查目的（起因）：通过调查，了解调查对象对于联想推出的Ideapad的看法，以分析评价产品的市场影响力和不足，更好地为产品今后的发展提供建议。并借由此分析联想作为中国的国际企业，推出的学生机在中国大学生中是否具有吸引力，了解大学生心目中产品的形象，以方便联想企业制定出相应对策，为产品的长远发展做出考虑。
3、 调查时间：2010年11月15日－2010年12月5日
4、 调查地点：四川大学江安校区
5、 调查对象：四川大学江安校区在校大学生
6、 调查方式：本次调查采用定量分析的方法，即问卷调查法（包括校园内随机发放问卷并当场收回的形式和电子邮件发放问卷的形式）
二、 主体（正文）
通过对四川大学的大学生采用问卷（不记名）方式的调查，可以发现接受调查的大部分大学生对联想Ideapad还是有一定的了解的。其中约占20%的大学生表示了解并使用过联想Ideapad，约占70%的大学生表示了解但没用使用过Ideapad，只有少部分不太了解该产品。由此可见，Ideapad在消费者心目中初步建立起了品牌熟悉感，但是选择购买的比例不高，
所以宣传力度有待提高。（由下图可见）
从消费者的角度来说，大学生选择笔记本的原因就是需求，大学生的消费结构可分为三大类，包括基本生活消费，学习消费，以及娱乐休闲消费，后两者是大学生购买电脑的出发点。（由下图可见）
从学生的角度来说，由于自身没有什么经济能力，其中大多数大学生购买电脑都是由父母掏腰包，所以3000～5000元是他们能承受的范围。（由下图可见）
大学生的消费特点是追求现实与追求自我，而联想Ideapad的众多功能与特点能够在一定程度上满足大学生的需求。配置优良，多点触控技术以及快速启动系统等人性化功能特点能够吸引大学生眼球，但是产品设计初提出的高娱乐功能、时尚外观似乎并没有达到预计的卖点效果。（见下图）
由下面调查制得的饼图可以得出，约占90%的大学生是通过网页广告、纸质媒体以及同学朋友介绍的途径开始了解联想Ideapad笔记本电脑的。大学生在购买电脑之前都会做一番调查，例如上网搜索资料，询问买过电脑的学长学姐等，所以同学介绍的方式往往能够使大学生觉得可以信赖。而电视的途径只占11%，这表示联想Ideapad在电视广告方面的宣传力度和效果一般，或者可能没有注重这方面的宣传。（见下图）
根据最新校园调查显示，学生对国产品牌都寄予很大的希望，尤其是联想，因为它是国产品牌的象征。可是面对众多的像华硕、戴尔、索尼等品牌，联想怎么样才可以突出重围呢？根据对在校大学生的调查可以看出，在大学生心中，联想Ideapad的竞争优势主要在于其性 19 价比和新潮理念，而产品承诺的时尚外观似乎不怎么打动大学生，强调的高娱乐性调查中也未进入优势选项，这似乎成为大学生难以选择联想Ideapad的主要原因。因而产品在宣传时应调整产品本身定位，突出人性化设计及高性价比，扬长避短，吸引更多消费人群。（见下图）
由上图可见，大学生主要喜爱降价促销、产品体验使用和赠品的方式来宣传联想Ideapad笔记本电脑。降价促销可以理解为Ideapad对于大学生来说价格应该稍微下调，毕竟性价比优良才是大学生现阶段所追求的。产品体验可以使大学生更加亲近地了解Ideapad，有利于
20 其宣传。赠品能加深大学生对产品的好感，可以使用赠品与主题活动搭配的方式来吸引大学生眼球。
由上图可见，大学生对Ideapad的外观、文化宣传、娱乐性、散热不太满意。作为广告代理，我们希望通过广告活动策划弥补Ideapad在文化宣传上劣势，提高Ideapad在同类产品中竞争优势。
三、 结尾
对策：联想Ideapad应该强化其品牌理念和品牌优势，在清楚其市场定位和产品定位的前提下，扩大其潜在消费者并将其潜在消费者转化为目标消费者。而且，Ideapad应该在产品宣传、价格调整、娱乐功能以及散热配置方面再多做努力。
通过此次的调查，我们可以看到联想Ideapad的优点和不足，而联想作为中国品牌的领军人物之一，其前景是光明的，但是要突破国产品牌长期以来在人们心中的地位，并且在笔记本电脑市场竞争如此激烈的情况下拥有长远而优良的发展，联想要走的路还很长，联想Ideapad作为该品牌旗下的一个重要的品牌，更加需要磨练。
扩大消费人群（不止学生）
加强Idea pad产品宣传（电视广告等）
价格调整（价格分区）
加强卖点（娱乐 外观）功能
解决散热问题（提高技术）
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策划小组：组名：联想世界
组员：孟紫薇 汪亭 李雨秋（组长） 梁心怡
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