孕婴童商场商业策划书

第一篇：孕婴童商场商业策划书

孕婴童连锁超市投资策划书

儿童生活广场投资策划书

广西发展“儿童生活广场”，打造孕婴童一站式购物中心，弥补市场的空白。

儿童生活广场项目概况

1、市场前景

孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前的养育模式，使母婴儿童市场具备了巨大的市场潜力。国内孕婴儿童用品市场仍属初创时期，因此发展孕婴童用品行业市场前景广阔，是二十一世纪的黄金产业。

2、消费群体：孕妇、0—14岁的儿童

3、商场特点：在装修上与传统商场有很大的区别，它不仅仅是儿童购物的场所同时也是儿童休闲娱乐的乐园，更具有开发儿童智力的功能。

4、商品结构

孕婴童商品结构主要分为两大类：宝宝系列，妈妈系列; 宝宝系列：

食品类：奶粉、米粉、牛初乳、保健、营养、清火、面条、粥、休闲食品等;

用品类：奶瓶系列、洗护系列、餐具系列、尿裤系列、安全防护系列等;

棉纺类：被子、抱被、枕头、毛毯、毛巾、床垫、蚊账、背带、手脚套等;

益智类：积木、DIY、摇玲、彩泥、拼图等;

童车类：学步车、三轮车、自行车、推车、电动车等;

玩具类：娃娃系列、亲子系列、挂件系列、健身系列、毛绒系列等;

起居类：童床、学习桌、餐椅、摇床、摇椅等;

电子类：暧奶器、消毒锅、理发器、驱蚊器等;

书籍类：童话故事、漫画系列、儿歌系列、教育系列等;

服装类：童装、童帽、童袜、童鞋等;

学习用品类：学习机、学习本、笔等„„

运动用品类：溜冰鞋、滑板、球类

妈妈系列：

食品类：奶粉、保健、营养、孕产期食品等;

用品类：孕妇装、防辐射、内衣系列、收腹系列、洗护系列等;保健类：产前产后保健系列等;

教育类：产妇需知、早教系列等;

5、管理团队：与众不同，所有人员都掌握孕婴、护理、营养、幼儿教育等等方面的知识，而且定期培训定期考核。做到任何一位员工都回答家长所提出的(小孩在成长中出现的问题及应注意的)问题。

6、营销模式：与众不同，设有专职的业务经理及客户经理对客户进行有计划的开发与跟踪，一改传统商场的守株待兔转变为主动出击，使商场的服务更贴心更深入人心，确保商场的市场占有率。

7、配套服务

儿童娱乐城、婴儿游泳池、婴儿理发、婴儿纪念品制作、儿童照相、孕妇休闲区，产后修护、麦当劳/肯德基、儿童智力开发、英语培训班、书法培训班、舞蹈培训班、家政服务等......

8、收益预估

梧州市消费人群约为：10万人

人均年消费额约为：2000元/人/年

平均毛利率约为：20%

年毛利额约为：4000万/年

年费用额约为：500万/年

市场占有率约：50%

年纯利润约为：4000*50%-500=1500万/

第二篇：孕婴童用品专卖店名称策划方案

方案一：超级宝宝孕婴童用品专卖店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：1，时代背景：“超级女声”、“超级男声”等“超”字辈的节目和产品成为潮

流，全国各地的“超级”之声此起彼伏，“超级宝宝”应运而生。2，名号响亮：“超级宝宝”，非同寻常，不做一般宝宝。具有国际品牌气质。3，广告诉求：暗含产品“让宝宝强壮成长”的诉求，符合产品性质。4，消费人群：准妈妈和新妈妈看到“超级宝宝”的心理反应?必定强烈。 方案二：真瑞斯孕婴童用品专卖店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：真，取“真诚”、“货真价实”之意，暗含了商家的服务态度以及产品特点。

瑞，取“吉祥”之意，笼罩商店于祥云瑞气之中。

斯，本义“这”，用做连词时，有“则、就”之意，另：斯文。因此，该字

含义极其丰富：1，买孕婴童用品就来“这”;2，买我们的产品“则、就”会很好;3，想宝宝“斯文”聪明吗?来这里。

总体诠释：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的汉语音译，“cherish”意即“珍爱、抚育、爱护”，而该三字又各含意义，并且连贯起来朗朗上口，极像国际品牌。

第三篇：孕婴童市场分析

一、孕婴童消特点

2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么;几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲!”

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二、孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。

三、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

2、市场购买力

如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度(礼品)上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。

四、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。

5、 现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

五、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。

2、无限商机应“孕”而生

2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表

面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。

3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

六、孕婴童市场“钱”景

1、价格翻番 “钱”景诱人

一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元，一台儿童玩具车1200元……“天价宝宝”越来越多，婴童用品的利润也越来越高，比如儿童玩具的利润竟高达七八倍之多。

儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言，经销商最低要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前，市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而儿童玩具的利润就更高了，有的甚至能高达七八倍之多。服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10%-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市场满眼“洋货”

不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品，尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉，图的就是放心。在哈尔滨某大型超市，记者看到摆放在明显位置而且销售较好的基本都是“洋奶粉”，这些“洋奶粉”价格在每桶150元到300元之间不等，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服装柜台同样是国外品牌一统天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装，几乎充斥了整个高端童装市场。

国外的奶粉不会加乱七八糟的东西，国外的服装质感好、甲醛含量低。”这是大多数“天价宝宝”妈妈的一致看法。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机，使众多家长认为只有国外品牌可信，而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价，导致价格不断攀升，是暴利的主要原因。一些在经济上并不富裕的后排家长，也不得不接受婴童产品的高价位，客观上为“暴利”现象推波助澜。另外，目前我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70 年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对婴童用品的消费尤其舍得。

3、商场倒扣流水30%左右

商场名目繁多的各种费用是推高婴童用品价格虚高的“罪魁”。一些大型商场进店费奇高，此外还要交纳新品费、堆头费、店庆费等，少则几百元，多则几千元。

玩具价格的虚高也正是因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高，此外按营业额倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高达 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的价格定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在30%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了玩具销售价格的虚高。进价100多元的儿童电瓶车，在市场上最便宜零售价也要卖到800元;在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!

第四篇：中国孕婴童市场分析

中国孕婴童市场前景浅析

所谓孕婴童产业，是包括了孕产妇及0-14岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。专家预计，未来4-5年，中国将迎来新一轮的“婴儿潮”，这将引爆孕婴童市场新一轮“圈地运动”。

以孕产期及0~6岁年龄段的婴童消费市场为例进行分析：

我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万，据不完全统计数据显示，现阶段中国0-6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。

2000年，孕婴童产业进入快速成长期。 2007-2008年，该产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，该行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来极佳的机遇。

再观孕婴童行业展会的兴起到兴盛，近10年间，从中国的南端到北端，从沿海到内地，各个城市都兴起了举办孕婴童展会的热潮。据不完全统计，目前我国已有超过三十个孕婴童展会，数量如此之多，涉及城市如此之广，呈现了其它行业是很少见到的繁荣景象。婴童展会的兴起，为中国婴童行业的发展起到了非常关键的作用。如京正·孕婴展等国内知名孕婴童展会，历经十年的发展，已趋成熟。婴童展会的发展，见证了中国婴童行业飞速发展的10年，对行业大发展有着积极的作用。尤为可喜的是，孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

第五篇：北京孕婴童用品行业协会

北京孕婴童用品行业协会(简称BMICIA，英文译名为:BEIJING

MOTHER-INFANT-CHILD INDUSTRYASSOCIATION)。是由北京市从事孕婴童用品生产、销售和服务的企事业单位自愿联合发起成立，是经北京市社会团体登记机关核准登记的非营利性社会团体法人。

北京孕婴童用品行业协会接受北京市商务委员会、社团登记管理机关北京市民政局的业务指导和监督管理。协会致力于发挥联系政府与企业单位的桥梁作用，维护行业的内部环境，制定和维护行业规则，协调内外关系;广泛联系孕婴童产业的单位，协调管理者与企业的关系;加强行业自律，全心全意为行业、会员、社会服务。教育会员爱国、敬业、守法，引导行业健康发展的方向。

北京孕婴童用品行业协会的基本业务：

(1) 推动孕婴童用品行业的发展，发挥政府与企业之间的桥梁纽带作用，向业务主管部门反映行业情况，提供行业发展的政策建议;

(2)协助政府部门制定本行业发展规划，组织制订行业规范标准;

(3)促进会员单位对行业政策法规的理解和执行，加强行业自律，提升行业社会信誉;

(4)为会员单位提供信息服务，加强与政府部门的信息沟通;

(5)组织对会员进行专业培训，提升行业整体技术水平和服务质量，加强行业资源的开发、利用和共享;

(6)组织会员单位与国际同行业交流合作，编辑出版相关成果;

(7)推动孕婴童用品行业诚信建设，提升行业的凝聚力和影响力，教育会员单位热心社会公益事业，树立行业良好社会形象;

(8)承担政府部门委托和交办的其他事项。