医药销售代表岗位职责

第一篇：医药销售代表岗位职责

销售代表、销售员岗位职责

1.在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。

2.认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

3.认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

4.在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

5.接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

6.积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

7.对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

8.按时完成上级领导交办的其他工作。

第二篇：销售代表岗位职责

成都金美赢涂料有限公司

销售代表岗位职责

职务名称：销售代表

直接上级：销售总监

本职概述：是公司制订的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具，上门拜访沟通为主要途径来进行客户开发与管理，让客户了解公司产品进而达成销售，具有自我激励和挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。

岗位职责：

一、 全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、客户推广和销售管理工作。

二、 收集和寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

三、 制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，原则上每周至少拜访10个客户，新增销售机会每周不低于2个。

四、 熟悉产品知识，保证准确无误地向客户转达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

五、 学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。

六、 负责进行客户分析，及时掌握客户现状和未来动向，控制销售成本，提高销售利润。

七、 下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领

导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

八、 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各种市场

问题。

九、 与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同

完成销售工作。

十、 接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

十一、 保持良好的心态和规范的行为，提升企业和产品的美誉度和客户满意度。 十

二、 严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。 十

三、 办公时间不允许使用计算机进行聊天、打游戏等与工作无关的行为，违

者罚款50元。

十四、 每天销售报表不事先向主管上级领导说明而延迟或者不报的每次罚款

50元，从当月工资中扣除。

十五、 需要固定报出的内容：每天下班后整理(更新)出的拜访记录，销售例会前做出的上周工作报告，例会后确定下周工作重点。

注意：

1、斜体内容纳入公司KPI考核;

2、销售例会的核心内容：销售指标完成情况、销售漏斗分析、上周工作

计划完成情况、本周工作计划讨论;

3、工作报告必须包括的内容：销售指标完成情况、原因分析、应对措施、

销售漏斗分析、针对漏斗不正常情况的解决办法、本周工作计划的完成情况、原因。

第三篇：销售代表岗位职责

职务名称：软件销售代表

直接上级: 销售总监

本职概述：是公司董事会订下的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具、上门拜访沟通为主要途径来进行客户的开发与管理，让客户了解产品进而达成销售，具有自我激励和自我挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。 销售代表岗位职责：具备能够把工作化繁为简的能力------每天就处理两件事，一是拜访客户，二是打电话联系客户。

一、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

二、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。

三、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，保证客户档案数据库的良性更新。

四、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象

五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品

六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状及未来动向，控制销售成本，提高销售利润。

七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同完成好销售工作。

十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。 十

二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。

十三、完成公司领导交付的其他任务。

第四篇：医药代表岗位职责

1.负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

3.负责走访临床医生，提升临床开单业务量。

4.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

5.向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。

6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。

7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

8.根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

第五篇：渠道销售代表岗位职责

1.负责所在区域市场的开发、渠道架构、代理商维护。

2.协助代理商完成销售任务，保证代理商按渠道规则进行销售。

3.根据所负责区域市场情况提出合理的销售、宣传建议。

4.对代理商销售团队进行管理、指导和培训，对代理商团队进行激励、培训。

5.协调所辖区域内代理商各项工作，及时汇报并协助解决代理商突发事件和问题。