医院网络营销方案范例

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《医院网络营销方案范例》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：医院网络营销方案范例

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、 化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本 需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、 舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细 分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念 空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美 容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽 有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能 量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初 具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内 将会有大量同类产品上市推广，1~2 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取 得热销的优势。因而目前市场态势，极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象 的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g 香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品 宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、 公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场 (以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1 名、促销主 管 1 名(或优秀促销员 2~3 名)，及时成立 “**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二) 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司** 新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培 训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、 前期推广费用等必要支出

，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆 盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入 市的信息通报工作，进行前期接洽，为新 品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。

(三)终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等 要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的 3—5 家大、中型终端卖 场，作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备： A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。 D)** 产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B)概括介绍** 系列产品卖点。 C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面 的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持计划。 E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

(五)上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气 势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客 逗留时间，增加销售机会。

1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第

四、 五层)，每一品种横向陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。各品种应 按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健 康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模 式)

4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣 传品。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一 致。

7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或 高价位产品旁边，以利推销。

(六)场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。 A) 香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、 平衡调理”作用机理， 强调产品“高 效营养、滋润、保湿”的护

理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B) 香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、 平衡调理”作用机理， 强调产品“高 效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整 情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。 凡购买** 产 品的顾客，均应赠送**小册子 1 本。 (小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白 洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促 销员上对班(早、晚倒班各 1 人)。

5、通过开展“一张促销台、2 名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人 手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前 20 名进场的顾客免费 派送** 袋洗 2 包/人，以提高顾客拦截率。

(七)户外活动推广

1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户 外推广秀。 A)活动规模大致规划为：2~4 把太阳伞、4~6 张促销台、2~4 幅易拉宝、2 块海报立牌、6~8 名促销员。 (大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动 方案。)

B)活动应针对 18~25 岁年轻一族(** 新品首批目标消费群)，以免费试用、 特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消 费者参与。 C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语 ——我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、 赠品。 E)活动主题：活在“**”里*轻松永相随

(八) 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖 场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初 期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌 设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场 内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼 招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告 、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业 员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售 环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多 种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽

松环境： A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时) B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。)、内 部员工培训或工作会议 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会 D)大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排 挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资 源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬， 同时尽可能和蒲公英联动促销， 避免与其它品牌拼价格、 拼赠品， 更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。

(九)品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合 开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓 活动等等多种多样的公益活动，打出 “**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉 OK 巡回大奖赛” 等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价 提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广 告等形式提升** 产品品味。

(十)销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要： A) 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。 B)在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提 炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。 C)在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管 理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。 D) 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观 能动性。 E)对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞 争方式，培养后备人选。

2、行业教育。 A)用各种媒体刊登香薰知识文章。

B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。 C)与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造 并扩大** 香薰产品消费市场。

3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消 费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一 步向市区化妆品专卖店、

居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是 提升** 销售业绩的必由之路。

第二篇：民营医院网络营销策划方案

黄镇近期刚接手一家民营医院，写的一个简单的网络营销方案，具体的还需一步一步去实施，有更好的手法或方案欢迎。下面一起来看具体策划方案。

亳州网络市场情况：

1、亳州生殖健康医院(综合)主要网络营销手法：竞价、优化、外推(免费及收费新闻源)

2、亳州现代医院(综合，我们自己在做)主要网络营销手法：竞价、外推(免费及收费新闻源，目前新闻源已停止)

3、玛利亚妇产医院(妇科) 主要网络营销手法：竞价、优化、外推(免费及收费新闻源)

4、协和医院(综合)主要网络营销手法：免费推广及新闻源

亳州自己医院情况：

我们是一家综合医院，医院重点科室：男科、妇科、无痛人流、不孕不育、肝病科、胃肠科、五官科、耳鼻喉。医院主推科室：男科、妇科、无痛人流。

主要网络营销手法：竞价、外推(免费及收费新闻源)、优化、百度百科、百度地图等。(不方便写医院名字，大家简单看一下)

近期网络营销方向：

竞价为主，优化为辅。后期通过采取竞价、优化并举。要怎样达到怎样，就几个问题，一切明了。

1) 为什么竞争对手做的好?他们都在做什么?做了什么?他们不足在哪?

2) 我们要不要和他们一样采取方法?或者另辟蹊径?

3) 网络做的好的程度如何衡量?提供的有效对话多?成本少?

4) 去除网络做的好，就是来院患者多的思想，这其中还有咨询的力量，建立网络和咨询捆绑，前端数据转化和后端数据转化都需要考虑，进行每一环节详细分析。

5) 网络营销的真正目的，是将每一分钱都花在有效资源身上，而不是多花钱多来患者。成本不考虑，患者数量说明不了什么。如果患者络绎不绝，给人感觉熙熙攘攘，但财务一算，到底盈利了多少?有些医院为什么看起来人少，但是一直屹立不倒，就是单个成本低，而单个收益高。成本、质量、数量均要兼顾。

6) 医院网络营销的真谛：创造最直接的效益，营造最庞大的品牌，这一个需要数据信息量支持，一个需要策划相关扩大知名度的活动和新闻。医院炒作也是一种手段，只是掌握火候。

第三篇：医院网络营销策划方案具体案例

医院网络营销策划方案的具体案例

当前潍坊医疗市场竞争日趋加剧，潍坊医疗市场逐步形成了以需求为导向的服务体系，特别是民营医疗机构的竞争更具白热化，从两千年至今的十年间，潍坊民营医疗机构的广告投入逐年递增，而潍坊互联网的迅速发展也让潍坊的民营医疗机构看到了新的商机，网络营销互动性强，传播范围广，传播形式多样等特点，相对于传统营销方式更适合民营医疗机构的应用。张伟有幸与潍坊肾病医院达成了网络营销合作事宜，并针对其网站出具了初步的策划方案，摘录其中的一小部分如下：

1、 检查网站连接的有效性：保证网站搜索在任何情况下都可以显示搜索内容，网站头部的站内搜索添加热门搜索关键字功能。

2、 内联及外联：增加站内文章关键字连接功能，对应关键字后台自定义指向网址，并可控制替换次数，以丰富内部连接，去除无效的友情链接，仅对医院内部连接做交叉链或交互链，使用工具生成xml格式的gg地图及百度地图，专人负责交换友情链接，建立电子表格统计图表，每周星期三，星期六两次记录网站快照更新情况，关键字排名变化情况，并根据图表趋势分析网站健康状况，坚决杜绝死链的存在。

3、 规范标题，关键字，描述三方面的书写：每篇文章及栏目可分别自定义关键词及描述，标题关键字使用半角逗号分隔，尽可能用一句话包含核心关键词及长尾词的语句，并控制在三十个汉字之内，用半角逗号分隔网站关键字，网站描述字数控制在八十个以内，描述要书写的要充分考虑用户体验，当前百度对网站权重的考察越来越重视UE的因素。

4、 对网站进行结构调整：众多网站的同一结构会很大程度上降低站群的竞争度，首页，左侧与中间关键字的密度过高，而右侧又不出现关键字，注意网站头部及尾部的关键字，栏目列表页及内容页的右侧增加栏目推荐文章模块，重构

医院网络营销策划方案具体案例

本栏目文章测序，增加爬行效率。考虑适度简化网站首页的结构，两列的布局更容易控制关键字布局，更简单的结构，具备更好的用户体验，也是搜索引擎更喜欢的。尽量减少网站目录的层数，以提升内容页面的权重，大量网站应用相同或类似的模板对已经具有良好排名的网站也会产生不利影响。

5、 网站内容的充实：专门人员负责潍坊肾病医院网站内容的编辑，用内容页针对性的做好长尾词的优化，每篇文章围绕一个长尾关键词展开，增加网站精品原创内容，同时提升网站自身权重。

6、 对手网站分析：对与我院同规模，同领域的对手网站及站群，治疗理论进行定期的系统分析，并建立跟踪档案，记录其快照更新情况，关键字排名情况等信息，通过拥有的周边资源限制对手，以其我院占有不败的领导地位。

以上六点是针对潍坊肾病医院网站存在的问题进行的针对性阐述，希望能够引起同类医疗网站的足够重视，以获得更好的优化效果。

第四篇：天使医院营销方案

文山民族天使医院

营销方案

策划：天使医院企划部

日期：2012年8月20日

一营销目的 .......... 3 二目标群体定位 ............. 3 三开业前营销方案 ........... 3 四中期营销策略 ............. 4 五 营销预算 ........... 6

一营销目的

文山民族天使医院新院于2012年9月份隆重开业。为了树立新院开业前期良好的公众形象，初步开发文山市的医疗市场，发展潜在医疗客户，特制定《文山民族天使医院新院营销方案》。

二目标群体定位

目标群体定位如下：

1. 文山民族天使医院新院开业营造氛围，引起文山市各界人士的关注。营销目标群体定位为：文山市泰康小区为主。

2. 重点开发文山市泰康小区的医疗市场，并通过以上市场，慢慢渗透文山周边地区市场，为医院后续营业带来稳定客源。 3. 通过网络营销手段，做好我院官方网站的推广工作。优化相关常用关键词，例如“文山最好的医院”、“文山市环境最好的医院”、“文山市高标准医院”、“文山市正规美容医院”等。

三开业前营销方案

为文山民族医院新院开业营造影响力，带动第一批客户来新院就医。具体实施方案如下：

1. 开业邀请函：向文山市各界相关单位及其个人发放新院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印文山民族天使医院新院标志。 2. 报纸广告：开业十天前在晨报做整版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。

3. 手机短信：开业三天前针对文山市泰康小区群发短信，告知广大群众新院开业并附上相关优惠活动信息。

4. 传单广告：开业一周前，向泰康小区的周边发放宣传单，介绍新院的相关情况，并附上相关优惠活动信息。

5. 组织医院内部人士到基层做免费医疗服务，打开我院泰康小区周边医疗市场。

6. 电视广告：开业前一个月在文山市做一个30s的视频广告，视频广告在3月25日准备到位。此广告着重介绍文山民族天使具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。

7. 开业庆典：做相关免费就诊活动(详见开业庆典策划)。

四中期营销策略

1. 电视广告：延续开业前的电视广告方案，根据电视广告效果阶段性选择播放频率。除此之外，定期制作医院相关专题节目，进行软文宣传。

2. 报纸广告：结合晨报与日报，做相关软文报道。

3. 公交车广告：全程冠名报站，选择一条比较繁忙的客运线做一年全程冠名报站。公交车身广告，在医院班车的车身上印刷医院形象标识，选取市区比较繁忙的两路公交车做车身广告。文山市公交车载影视30s，每12分钟播放一次，隔月做广告，一年做六个月。

4. 公益性活动：新院开业第一年，每半月抽出一个周末去群众中间做一次义诊活动，新院开业第一年，每个重大健康节假日(例如：国际抗癌日，世界卫生日，中国学生营养日，世界无烟日，世界献血日，艾滋病日，高血压日，糖尿病日等)，医院结合社会其他

志愿者在市区组织一次大型义诊或者倡议活动。

5. 乡村医疗单位公共关系建设：每周组织人员下乡慰问乡村医生，为他们解决技术上的难题，给他们宣传新院的医疗政策。团结广大乡村医生，通过乡医渠道进一步向群众渗透新院的影响力。 6. 公路指示牌：可在公路牌上指出前方几米就是文山民族天使医院。 7. 新院网络推广：在国内知名医疗行业网或者健康网(例如999健康网、女性健康网等)上注册信息，并安排营销部门相关人员进行日常信息维护。

六营销预算

第五篇：医院网络推广方案

+013+信阳同济妇产医院推广方案

1. 个人简介 .............................................................................................................................. 3 2. 问题分析 .............................................................................................................................. 3 2.1. 影响因素 ................................................................................................................. 3 2.1.1. 着陆页 ............................................................................................................ 3 2.1.2. 账户表现 ........................................................................................................ 3 2.1.3. 网站 ................................................................................................................ 3 2.1.4. 服务器 ............................................................................................................ 3 3. 市场分析 .............................................................................................................................. 3 3.1. 竞争对手 ................................................................................................................. 3 3.2. 目标人群 ................................................................................................................. 3 3.3. 地理位置 ................................................................................................................. 3 4. SEM推广分析 ...................................................................................................................... 4 4.1. 数据分析 ................................................................................................................. 4 4.1.1. 盈利性： ........................................................................................................ 4 4.1.2. 时段选择： .................................................................................................... 4 5. 账户设计(百度竞价) ...................................................................................................... 4 5.1. 投放地域 ................................................................................................................. 4 5.2. 时段 ......................................................................................................................... 4 5.3. 投放设备 ................................................................................................................. 4 5.4. 科室 ......................................................................................................................... 4 5.5. 计划 ......................................................................................................................... 4 5.6. 单元 ......................................................................................................................... 5 5.7. 关键词 ..................................................................................................................... 5 5.7.1. 一般出价原则 ................................................................................................ 5 5.7.2. 匹配模式 ........................................................................................................ 5 5.7.3. 品牌词 ............................................................................................................ 5 5.7.4. 竞品词 ............................................................................................................ 5

5.7.5. 产品词 ............................................................................................................ 5 5.7.6. 地域词 ............................................................................................................ 5 5.7.7. “违规词” .................................................................................................... 6 5.7.8. 优化 ................................................................................................................ 6 5.8. 创意 ......................................................................................................................... 6 5.9. 网盟 ......................................................................................................................... 6 6. 网站和着陆页 ...................................................................................................................... 6 6.1. 沟通工具 ................................................................................................................. 6 6.2. 网站方面 ................................................................................................................. 6 6.3. 落地页方面 ............................................................................................................. 7 7. 效果评估 .............................................................................................................................. 7 8. 360SEO .................................................................................................................................. 7 8.1. 网站设计 ................................................................................................................. 7 8.1.1. 移动站结构 .................................................................................................... 7 8.1.2. 标题 ................................................................................................................ 7 8.1.3. 描述 ................................................................................................................ 7 8.1.4. 内容 ................................................................................................................ 7 8.1.5. 锚文本 ............................................................................................................ 8 8.1.6. 优化关键词 .................................................................................................... 8 8.1.7. 举例 ................................................................................................................ 8 8.1.8. 优化效果检查 ................................................................................................ 8 9. 结束语.................................................................................................................................. 8

1. 个人简介

2. 问题分析

要求提高咨询率，即对话转化率;

2.1. 影响因素

2.1.1. 着陆页

主要影响因素，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息，大都会立即关闭;

2.1.2. 账户表现

账户预算，关键词，创意等。

2.1.3. 网站

网站沟通工具设置，页面访问速度，用httpwatch 检查所有物料的加载时间，技术部门来处理，主要是图片格式和JS代码检查。

2.1.4. 服务器

服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行;

3. 市场分析

3.1. 竞争对手

目前信阳同济医院主要投放病种：计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心;

河南信阳市目前还有协和医院(2个推广账户)，仁爱医院和同济医院在投放推广，其他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。

3.2. 目标人群

推广地域选择河南省信阳市：因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。

3.3. 地理位置

信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，

相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县，区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。

4. SEM推广分析

目前付费推广能做的主要是百度推广，神马和搜狗推广，这里主要讨论百度推广，其他原理类似。

4.1. 数据分析

4.1.1. 盈利性：

统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再有针对性的来调整。

4.1.2. 时段选择：

从商务通(商桥)中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词添加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。

5. 账户设计(百度竞价)

5.1. 投放地域

河南省信阳市。

5.2. 时段

8点到晚上11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。

5.3. 投放设备

不推广pc端，则出价尽量保证PC搜索无效，可以通过移动比例来控制。

5.4. 科室

主要来投放产科(四维为主)和计生(人流为主)，占预算40-50%，其他投放妇科炎症，宫颈疾病，产检，不孕，私密整形等。

5.5. 计划

按照科室和病种来划分，例如计划名称：科室-病种。

5.6. 单元

按照关键词属性和词性来划分。 每个单元10-15个关键词，2-3条创意。

5.7. 关键词

5.7.1. 一般出价原则

根据关键词属性不同，医院类最高，症状，原因类最低;所以推荐病种关键词出价为：原因<症状<危害<检查<治疗<费用<医院。

5.7.2. 匹配模式

一般同价格下，关键词匹配模式越宽泛，则流量越大，预算消耗的也越快，广泛>短语>精确。所以可以通过限制匹配模式来限制流量。

5.7.3. 品牌词

做好品牌词的否词工作，保护自身品牌，每日不间断的检测品牌词，可以将品牌词添加到重点关注;

5.7.4. 竞品词

一些公立医院词可以直接来做，保证创意不出现通配符，以免其他医院投诉被罚。 科室病种词：人群词，症状词，疑问类等流量词，出价策略：低价+广泛，例如早孕症状，月经推迟，宫颈疾病症状，妇科炎症的症状等关键词，定期做好搜索词报告的否词工作。最好每天都去查看，及时屏蔽浪费资源的流量。治疗，费用类的词以

5.7.5. 产品词

根据上面数据分析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议使用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词工作(也可以用百度的排名倾向自动化出价策略)保证前三。例如信阳哪里做四维，信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排名。可以将转化好的词添加到重点关注来时刻快速查询排名。

5.7.6. 地域词

做一些信阳市南边的几个县，区的词(信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。[另有南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开发区、高新区六个县级行政单位)，这些资源也要作为重点来投放，因为地理位置比较便利。

5.7.7. “违规词”

有一些百度不允许做，但是可以提交的关键词。例如：因为病人搜索习惯的原因,含最字的关键词，适当做一批，写死创意，保证创意不含通配符即可。

5.7.8. 优化

给关键词的移动范文URL加上标签来追踪关键词的效果和表现，保证标签唯一性; 把商务通搜索词和后天关键词数据汇总，通过数据透视表统计分析账户中关键词的表现(消费，对话，预约等情况)，及时处理掉浪费资源的关键词;

从搜索词报告，百度下拉框，百度下方搜索推荐词和关键词规划中，定期拓词，并将预约词添加到账户。

5.8. 创意

写好创意要注意4点：通顺连贯，飘红，相关性，吸引人; 选用单元内最长的关键词作为通配符中的关键词; 检查套餐活动，检查和手术费用也可以直接写入创意; 要确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关;

结合医院特色来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等; 查看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。

其他附加创意，动态创意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特色来设置。

5.9. 网盟

网盟投放信阳市，兴趣选择医疗健康，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时不限制，主要以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣传和引流的作用。及时屏蔽掉点击率过高的网站。投放到访过特定页面(回头客)客户，可以将访问过移动专题的人群作为无代码人群。创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。

6. 网站和着陆页

再做这些工作之前，先查看下竞争对手的物料，取其精华去其糟粕，再结合自身特色来设计网站和落地页。

6.1. 沟通工具

使用有强大数据统计分析能力的商务通。

6.2. 网站方面

移动站主页,将产科中心放到计划生育模块放到下面，主要投放，所以放到显眼位置，根据预算，科室病种表现和盈利性来灵活调整几大模块的位置。

6.3. 落地页方面

要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出，需要调整，可以图文结合，以专题的形式，按照科室和病种来做专题。着陆页需要包含原因，症状危害，治疗，费用等属性，把危害，技术，费用，医院特色和专家等信息作为重点来呈现。例如人流突出伤害小，费用低等，四维产科突出医院和专家实力。着陆页上商务通的自动邀请窗口要加上，点击进站就显示，关闭后10s左右再次显示。

另外,离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提高咨询率。

7. 效果评估

目的和要求是将所有可控的想到做到完美。

用日报，周报和月报计算ROI，统计科室病种(落地页专题)的消费，对话，预约和到诊数据，核算分析各个病种的对话成本，预约成本和到诊成本，确定问题以及是否要继续调整优化着陆页;

严格控制科室病种的预算占比;

统计每个客服的对话，预约，到诊情况，有针对性的进行培训; 统计分析对话不预约和预约不到诊的原因，逐个解决。

8. 360SEO 根据医院科室病种选择3-5个关键词作为近3个月主要优化对象，目前没有优化站，则竞价站也作为优化站。

8.1. 网站设计

8.1.1. 移动站结构

主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页面都可以回到首页，不能有到一个页面没地方去的情况。例如首页-计划生育-人工流产，层次分明。

8.1.2. 标题

Title标题要注意唯一性，不重复，简明扼要说明本网页内容。

8.1.3. 描述

Description描述和创意类似，通顺，吸引人，简明即可。

8.1.4. 内容

无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片，flash等信息需要添加aler标签来进行说明。

8.1.5. 锚文本

站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。

8.1.6. 优化关键词

选择信阳妇产，信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期主要优化对象。

8.1.7. 举例

例如移动主页

其他栏目页和详情页也做到让人清晰明了即可。

8.1.8. 优化效果检查

从站长工具http://seo.chinaz.com/快速查看网站的优化情况，进行针对性的调整。

9. 结束语

只有认真去做，就没有做不好的推广，就没有玩不好的文字游戏。 感谢艾奇SEM和360开展的网络营销推广比赛。