海棠花盛开手抄本全文
第一篇：海棠花盛开手抄本全文
壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本
(一) 一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：
壮志凌云-一个销售人员的终端实战手抄本
第一篇苦涩
长的旅途，必有崎岖。
2006.11.20，已经晚上快9点了。凌云拖着疲倦的身躯走出了佳华店，心中满是苦涩……
“自己加入惠辉已经快大半年了，工作却该死地没有任何突破，生活也乱七八糟。难道说自己根本就不是做销售的料?!”
腹部一阵紧缩的疼痛，让凌云从自怨自艾的伤神中惊醒过来。“唉，慢性胃炎又发作了。人家都说这是吃销售这碗饭儿的职业病，也难怪，自己常常是吃了上顿忘了下顿。”这半年以来，凌云常常是忙了一整天，才发现自己还没有吃饭。
凌云是2月份时，经朋友推荐来到惠辉做销售主管的。之前就听说惠辉不但奖金政策很有诱惑力，而且惠辉给销售人员的自主空间和成长空间都很大。这对于才25岁的年轻人来说，的确是一个令人向往的工作。
惠辉是一家民营企业，以生产婴幼儿奶粉为主。虽仅有八年历史，但已成长为行业中不可小觑的对手。企业在快速发展过程中，也摸索出自有的一套销售运作体系，惠辉的中高层绝大多数都是从基层销售人员一步步摸爬滚打干上去的。开放、积极的企业文化吸引了很多像凌云这样的年轻人。
遇挫
期望越高，失望也往往越大。
可能之前对于惠辉的期望值过高，3个月的试用期过后，凌云心里面多多少少有些不爽。
一到郑州，城市经理张强就把最难啃的市区和登封市划给了凌云。河南区域的销售虽然居于全国第一的位置，但是郑州市场却始终在区域的后几名盘旋。正所谓穷者越穷，富者越富。因为郑州市场销量不见什么起色，城市经理也是更换比较频繁。张强也是2006年10月份才来到郑州市场的，也许是迫于销售的压力，凌云总感觉张强的市场操作思路不是很清晰，时常变来变去。“哼，就他这点水平，还没我强呢。”凌云暗想。
市区和登封市之前的销售基础很一般，登封市在2005年下半年新开了一个分销商，由于销售主管也是更换比较频繁，经销商与分销商都颇有微词。
另一方面来看，市区和登封市是两个完全不同的市场操作类型。市区门店主要是以世纪联华为代表的KA店，而且类似九头崖之类的小超市也是多如牛毛。而登封市属于县级市，县城内虽然大型超市不多，但下面的一些乡镇还是比较有潜力的，甚至几个乡镇门店的销量还超过了市区的一些门店。
而凌云接手时候，面临更多的难题是：
经销商、分销商配合度不高;
市区里面外资品牌竞争甚是激烈，消费者对外资品牌的认可度比较高;
乡镇门店因为我们介入较往，竞品早已占住半壁河山。而分销商又因为乡镇回款难，更是覆盖不积极;
市区几个KA门店好不容易才拿下，但由于经销商配合不到位，又处于被剔除的尴尬局面;
……
一系列市场问题扑面而来，再加上张强的指导策略总是变来变去，凌云还真是有些晕了：到底哪点才是市场的突破口?要先做哪些事情，才能迅速地提升销售销量?市区和登封市那么大，是侧重选一，还是齐头并进?凌云一时没了主意……
再挫
10月8日，拿到第3季度的奖金210元，凌云突然觉得自己很失败，连哭都哭不出来。想当初自己有心里面有些看不起张强，但现在想想自己还不是一样没出息。
惠辉虽然奖金很丰厚，但人家可是靠销量说话的。回想第2季度时，虽连1分钱奖金也没拿到，但好歹当时还可以安慰自己，自己才刚刚来，市场问题很复杂。可现在呢?都7个月还摸不清状况吗?
这段时间以来，自己每天工作都很卖力气，经常早上7点多就出家门开始工作了。晚上回到家最早也要
八、九点的。有时候白天下了乡镇，晚上回来也要先去市区的大店转两圈才会回去。
为了更好地和经销商、分销商配合，凌云可谓工作中任劳任怨，经销商卸货那里人手缺，凌云冲上去了;分销商收不到货款，凌云就亲自到乡镇挨家挨户要帐。如果是发现哪家促销店促销品断档了，甚至晚上自己骑自行车也要送过去。对零售店主更是和颜悦色的，大部分都是有求必应，自己不辞辛苦都要帮忙做到。
市区现在总计是覆盖了400多家门店，其中60几家门店都上了固定的促销人员，而其余的门店由4个理货员进行日常维护。登封市在县城里面只有10家促销门店(有固定促销人员的门店)，而乡镇这边为了加快铺市和管理好各门店，整整上了5个流动促销。人多了，门
店多了，但是单店产出依旧不见起色。倒是由于市区和乡镇都要做大规模的投入，人员费用剧增导致整体费用已经捉襟见肘。
就这样，自己忙来忙去，像个无头苍蝇。几个月下来，销量仍是徘徊不前，季度奖金也自然少地可怜。
失望
忙完“十一”促销活动后，凌云又马不停蹄地开始了下一轮市场促销活动的准备。与此同时，凌云准备要谈下市区的佳华店。佳华在郑州虽然赶不上世纪联华的销量，但是人气也比较旺。2005年上半年时，虽有卖入几个单品，但由于维护不到位，就下架了。
“无论如何，一定要攻下佳华。拿不下就说明自己不是做销售的料，干脆辞职算了。反正销量上不去，奖金也拿不到。” 凌云暗自下决心。
……
11月20日。从准备卖入佳华到如今，已经整整1个月了，心中不急是假的。就像今天，整天几乎就耗在了这家店，几本上就是干等，采购经理就是闭门不见。也不知道还要怎么办?光白酒都至少干了2箱，也不知道对方葫芦里面卖地什么药。如果再谈不进去，明年就没有戏了……
究竟能否在12月份时最后拿下佳华?凌云能否找到卖入门店的关键点?
第二篇：手抄党章标红心——手抄党章心得体会
手抄党章表红心
——手抄党章心得 ***** 本次 “手抄党章表红心”活动，使我对党章的理解全面加深了、对党的信念更加坚定了，对做合格党员的要求和标准，更加清晰了。
通过手抄党章的形式，我逐字、逐句、逐条的对党章进行了学习，入手进脑走心，边抄写边思考。对我们党的性质，理想目标，指导思想有了更深的理解,新党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队，中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
本次所学党章是经党的第十八大通过的新党章，内容作了部分修改，如在新党章中把科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道确立为党的行动指南;在党员的八项义务中增加了“学习科学发展观”和“带头实践社会主义荣辱观”的内容，这是顺应总纲部分的修改而与之相匹配的规定。随着社会发展和党的任务的不同，对党员必须有不同的要求，这是毫无疑义的。作为一名党员，无论党章如何修改，我们除了要履行好这些义务外，还有一条是最根本的，那就是始终铭记自己是一名共产党员。
党章是党的根本大法，是我们党全部活动的总章程，是全党整体意识的集中体现，是统一全党思想的基本指针，是我党民主生活发展的基本规则，是党内矛盾是非衡量的标准，是党员干部必须遵循的基本准则。十八大通过的新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进加强先进性建设指明了方向。作为一名党员，在新的历史条件下，要保持共产党员的先进性，就需要在学习贯彻党章上下功夫。只有学习贯彻好党章，才能真正使广大党员进一步强化党的观念、自觉增强党员意识，始终牢记党员标准，切实履行党员义务。
作为一名共产党员，要加强政治理论学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确看待名利、权力和地位，勤奋工作，努力创新，甘于奉献。不断加强党性锻炼，保持共产党员本色。
在未来的日子里，我会一如既往地按照党员标准严格要求自己，始终保持思想上、行动上的先进性，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践党的宗旨。进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，密切联系教育工作实际，不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力，更加勤
第三篇：手抄党章
两学一做 学习教育 手抄党章100天 第 天
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第四篇：手抄党章方案
贺阳山采油队党支部
开展“手抄党章30天”活动方案
根据油田公司委员会《关于进一步深入开展好“两学一做”学习教育的通知》文件要求，结合采油队工作实际，为推动“两学一做”学习教育的深入开展，支部决定在全体党员中开展“手抄党章30天”活动，具体活动方案如下：
一、活动目的
通过“手抄党章30天”的活动，引导全体党员遵守党章、践行党章，全面理解党的纲领，牢记党的宗旨，坚定理想信念，做一个讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的优秀党员。
二、活动时间
2016年7月25日起，每周一至周五，持续30天。
三、活动范围
贺阳山采油队党支部全体正式党员、预备党员。
四、活动形式
(一)手抄党章
党章全文(不含标点)1万5千余字，30天抄完，每天平均500字左右，积极组织广大党员同志，采取手抄的形式，对党章全文进行抄写，参加活动的人员要按照要求按时完成，要逐字、逐句、逐条学习党章，自觉尊崇、遵守、维护党章。以学习习近平同志系列讲话中的思想、观点、要求，增强党员干部学习的自觉性和紧迫性，进一步武装头脑、指导实践、推动工作。 要求不漏抄、不错抄，书写工整、笔画规范。抄写形式不作要求，签字笔，钢笔，毛笔等均可。
(二)交流感悟
在抄写党章过程中，全体党员要认真思考，结合个人成长、工作经历，以心得体会的形式记录自己学习党章、践行党章的所感所悟，将心得体会记在小册子后页，要求思想积极、语言朴实、情感真挚。同时支部将通过开展集中学习、座谈会、夜校班等形式，组织党员同志进行交流。
(三)作品展评
所有党员同志在30天后(9月1日前)将手抄党章的册子上交到采油队党建组，党支部将对所有作品进行展评，将从所有作品中评选出
一、
二、三等奖各1名，优秀奖若干名，并给予一定的奖励。本次活动的关键点在于坚持，而且每天坚持。
五、活动要求
贺阳山采油队党支部高度重视此次活动，积极创新方式方法，精心组织、用心抓实，充分调动党员积极性，做到领导干部带头、全体党员参与，向普通职工延伸，认真开展好此次活动，形成学习党章、遵守党章的浓厚氛围。全体党员在抄写党章过程中，要认真思考、细心体会，自觉按照党章要求和党员标准规范言行，努力在工作、学习和生活中发挥先锋模范作用，为采油队平稳可持续发展做出应有贡献。
附件1：手抄党章展评评分标准 附件2:手抄党章活动经费预算
中共延长油田吴起采油厂贺阳山采油队支部委员会 2016年7月25日
第五篇：手抄党章集锦
手抄党章100天 助推“两学一做”
发布时间：2016-04-21 12:50:15
来源： 作者：余茂盛 访问次数: 327 字体：【大中小】
“两学一做”学习教育活动是党中央继群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育后为加强我们党8700万党员干部队伍的思想建设、强化组织纪律和作风建设而开展的教育活动。
为切实推动“两学一做”学习教育活动有效开展，切实增强广大党员党性意识，提高党员素质，石桥社区服务中心拓宽渠道，创新形式，积极组织党员开展“手抄党章100天”学习实践活动。
在服务中心党委书记尹成虎同志的带领下，党委副书记龙广组织服务中心党员每天坚持学党章、抄党章，发动入党积极分子、干部群众一起分享心得，将党的组织要求和组织纪律内化于心、外化于行，自主成为合格党员，自觉成为群众楷模，并结合工作实际，做到学用结合，及时交流、共同提高。
在抄写过程中，每一位党员都努力做到逐条逐句通读党章，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员的义务和权利，更加尊崇党章、遵守党章、维护党章，更加坚定了争做合格党员的理想信念，使“学党章、用党章”的学习气氛在石桥社区服务中心蔚然成风
为进一步增强党员的党性观念，更好的起到模范带头作用，4月25日，自治区教育厅住库车县玉奇吾斯塘乡达吾孜亚村工作组在该村举行了以“亮党徽、塑形象、抄党章”为主题的“‘两学一做’百日抄党章活动启动仪式”。
“两学一做”作为群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育的延伸，是党员从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。以“百日抄党章”活动方式带领全村党员重温党章，可以让党员切实做到全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利，从而更加遵守党章、维护党章，更加坚定争做合格党员的理想信念，进一步增强党员宗旨意识、大局意识和公仆意识，提升党员的党性修养和党纪意识。
自治区教育厅住该村工作组组长唐晓冰说：“根据今天早晨‘两学一做’学习教育活动动员大会要求和县委的工作部署，我们回来后就和村委会商量要在达吾孜亚村开展这项活动活动，并于下午付诸了实际行动，得到全村党员的大力支持。两学一做’活动基础在学，关键在做，俗话说‘好记性不如烂笔头’，通过‘百日抄党章’这一举措，可以促进大家对党章的认识，加深对党章的理解，从而进一步做一个合格的党员，真正起到先锋模范作用”。
从手抄党章到“两学一做”引发“学、思、悟、践”
来源：本站 录入者：肖圣林 发布日期：2016-4-28
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人民新闻通讯社讯(六盘水市民政局直属机关党委
赵才军、赵璇)从今年3月1日，人民网学习小组微信公众号发起了章100天”活动，号召广大党员积极参加手抄党章活动，通过每天100来字的抄写内容，让广大党员重新温习党章内容。此次活动“两学一做”引发了我们“学、思、悟、践”。 是“两学一做”学习教育的前期铺垫，通过抄写，参与投稿晒作品，进一步激发了广大党员的学习主动性和积极性，同时，从手抄“学”——人从呱呱坠地，先学爬，再学走路、说话，随后上幼儿园到大学，走上工作岗位，到退休。我们都是在学习中度过如果人生是一顿五味俱全的大餐，学习就是一道必不可少的主菜。当然，学习是件难事，“十年寒窗苦读”、“学海无涯苦作舟”证。大家应该注意到，“学习不够”成为党员干部各类反思、总结、民主生活会最热门的一句话。作为一名党员，如何规范自己的牢记党的宗旨，立足岗位奉献，履行党员义务，做一名称职的、合格的党员，那就必须从学习《党章》开始，从传统学习模式“看“看到写”，无形中又让广大党员干部从新进入了学生时代，每天从烦劳的工作中，挤出一定的空闲时间来，一字一句的抄写，利的爱好，进行临场的发挥，这本来就是一种学习方式的创新，一种进步。利用现代新媒体平台，通过“学习小组”作品展示，组织民群众参与鉴赏和投票，这也是最好的展示当代共产党员风气和风貌的方式。
“思”——人的一生无时无刻不在思考，只有通过思考，我们的学习才会印象深刻。抄党章的目的不在抄，而是希望广大党抄党章的过程中，认真进行思考，从新回顾自己的入党动机，审视自己的工作和行动，从而激励每一位党员以党章规范自己的言行党的宗旨，立足岗位奉献，履行党员义务，做一名称职的、合格的，无悔于党员称号、无悔于入党誓词的一名真正的共产党员。在过程中，我们不妨认真思考，放宽眼界，采取自学手抄、理论测试、主题演讲、知识竞赛等方式进行学习，将手抄党章活动进行升展创作，可以通过举行比赛、展览等方式，激发广大党员的学习积极性和创造性，展示当代党员的风貌。 外不仅仅局限于投稿学习小组的模式，广大党员可以发挥各自特长，可以用毛笔、钢笔、签字笔等工具，采用画画、剪纸、素描等“悟”——《党章》是全党根本遵循，党员干部通过参加“手抄党章100天”活动，坚持在抄中学、抄中思、抄中悟。通过党章、通读党章、全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利，引导党员尊崇党章、遵守党章、维护从而坚定理想信念，使信仰更坚定，始终保持政治上的坚定性，忠于党、忠于人民，做心中有党，对党忠诚的表率。利用抄写，对悟、心得体会”等方式，增强个人党性修养，提升个人素质。 的责任进行领悟，提升广大党员的思想和政治觉悟，适应改革发展和国家发展的需要。广大党员可以结合抄写，撰写“抄写心得、
“践”——全体党员抄写党章就要结合生活实际，工作实际，学用结合，及时交流、互相促进、共同提高。每一位努力切实做到逐条逐句通读党章，全面理解党的纲领，在学中悟，在全面提升党员的党性修养的同时，要进一步促进党员遵守党章党章的自觉性，增强宗旨意识、大局意识和公仆意识，提升党员的党性修养和党纪意识，转变思想、工作、生活作风。要将手抄党入学习贯彻总书记系列讲话精神结合起来，推动全面从严治党向基层延伸，巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三题教育成果。抄写党章要同实践结合起来，要严格遵循党章的相关规定，按章程办事，坚决把纪律和规矩挺在前面，在工作和生活民服务的能力和素质，真正的做一名合格的党员。 刻不忘记一个党员的宗旨和义务，树立“全心全意为人民服务”的坚定决心，一切把群众利益放在第一位，努力做好每一件事，提
《党章》是党员的行动指南，是全党必须遵循的规矩。对于“手抄党章”，抄写是方法，牢记才是关键，领悟才是实质，根本。广大党员干部要在抄写的过程中，对《党章》展开学习，要深刻领会党章的内涵和意义，并展开思考，领悟其中的奥秘，对己真正成为一名光荣合格党员。
学一做”的活动要求，检查自身，寻找差距与不足，进行认真整改，并将学习的成效同学习、工作、生活结合起来，应用到实践中“‘百日手抄党章’活动是通过实实在在的‘抄’，达到实实在在的‘学’的目的，‘抄’，见本见字，“学”才不流于形式，下步工作中我们将在‘做’上下功夫，通过学以致用，使理论知识转化为实际成果，让更多的党员竖起‘旗帜’，做一名‘合格’党员。”该街道党工委主要负责人介绍说
干部统一配发了“手抄党章100天”活动记录本，要求每名党员干部制定读书计划，坚持每天抄录笔记，每周写一篇心得体会，通过100天的时间，把党章全文抄写完毕。为巩固学习效果，局机关党委还定期举办研读交流报告会和讨论活动，促使干部学与记相结合、学与思相统
一、学与用相促进，增强学习实效，真正让党章的规定内化于心、外化于行。