商业模式塑造读书笔记
第一篇：商业模式塑造读书笔记
免费——最好的商业模式——读书笔记
免费——最好的商业模式
武帅 编著化学工业出版社
1. 免费经济学：世界就是一个交叉补贴的大舞台。免费经营模式就是通过交叉补贴来实现
的。
2. 免费，是指商家为了打消客户的某些顾虑，为客户提供的无需支付任何费用就可以使用
商品的一种活动。
3. 实体经济中的免费大多是商家的障眼法，而虚拟经济中的免费模式却是实实在在的免费
午餐。
4. 免费现象的根本问题在于真正的免费如何盈利，只有当免费的过程本身创造价值，并且
免费过程的所有参与者都能分享到这份新价值，这样的免费模式才是可行的、盈利的。
5. 一般而言，有两种商业模式可以做到真正的免费而且盈利：一是生产者不花生产成本，
全免费不吃亏，部分免费盈利;另一种是通过资源整合创造价值，免费用新价值支付，只要新价值足够大，全部免费也能盈利。前者如麦当劳，后者如吉列剃须刀。
6. 零边际成本是免费的真正缘由，它已经成为全球最赚钱的商业模式之一。
7. 在21世纪，免费已经成为一种全新的经济模式，这种新型的“免费”是一种以电脑字
节为基础的经济学，而非过去建立在实物基础上的经济学。这是数字化时代独有的特征——数字产品的成本和价格在不可避免的趋于零。
8. 边际成本是指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。
9. 崭新的互联网世界的核心是注意力，而非信息。在浩如烟海的信息世界中，最稀缺的商
品就是你的眼球和耳朵。
10. 注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，
以期获得最大的未来商业利益的经济模式。 注意力经济也称为眼球经济。
11. 信息的二重性：大规模的、充裕的信息是免费的;稀缺的、定制化的信息是昂贵的。
12. 网络广告凭借其快速的传播速度、较高的性价比、较高的互动性以及实时准确的效果
监测等优势，不断吸引更过的广告主尝试网络广告投放。
13. 免费的商业模式一般通过两种方式来实现：第一种是三方市场的模式，最典型的代表
是百度，百度向用户免费，向第三方广告商收费;第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表，腾讯在向互联网用户提供免费即时通信服务的同时，还通过设计众多个性化的增值服务获取收入。
14. 你的价值就是你帮助的人数乘以每个受帮助人所得到的效益。所以，增加你的价值的
方法就有两种：一是增加受帮助的人数，二是提高每个受帮助者所获得的价值。
15. 免费的商业模式之一：直接交叉补贴。
16. 免费的商业模式之二：三方市场。
17. 免费的商业模式之三：免费+收费。
18. 免费的商业模式之四：非货币市场。
19. 直接交叉补贴：是一种流传已久的营销战略，指企业和商家等卖方为了在一种产品上
盈利，而降低另一种产品的价格或免费进行销售的行为，从而以高获利产品补贴亏损产品。
20. 三方市场：是最常见的免费商业模式，在这种免费模式中，第三方付费参与前两方之
间的免费商品交换，这几乎是一切媒体的运营基础，例如电视、报纸、杂志。这种免费营销，最常见的方式是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验，并以引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得收入部分作为成本再投入，部分作为盈利。
21. “第三方付费”的未来市场空间不是“广阔”的，而是“无限”的，它必将成为所有
营销模式的最终归宿。
22. 修炼“第三方付费”这一“绝招”的动作要领就在于：不是如何想办法让消费者免费
获得产品，而是如何想办法让消费者感到意外惊喜。
23. 媒体运营模式是典型的三方市场，发行商向消费者提供信息产品，广告商向发行商付
费。
24. 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销，知识性、自主性、共享性是博
客的基本特征。博客营销是一种基于包括个人见解、体验等表现形式的个人知识资源。
25. 博客营销的优势：
1) 互动传播性强，信任程度高，口碑效应好。
2) 影响力大，引导网络舆论潮流。
3) 有利于长远利益和培育忠实用户。
4) 细分程度高，广告定位准确。
5) 大大降低传播成本。
26. “注意力”是网络创造财富的首要条件，它对于任何网络经济形态的重要性都是不可
能逾越的。
27. 书中大量的案例：
1) 飞信：可以免费发短信，提高移动的手机短信量和客户量。
2) 免费报纸：《北京娱乐信报》《香港都市日报》
3) 易趣、淘宝：免费商户
4) 腾讯QQ：免费+附加价值
5) 百度：免费模式，三方市场
6)
7)
8)
9) 吉列剃须刀：捆绑销售 瑞安航空：差异化顾客补贴免费顾客 开心网：SNS 去哪儿：垂直旅游搜索网站
10) ShopEx：向6%的用户收费已足够
11) 饭统网：打造双轮经营模式
第二篇：《免费-商业的未来》读书笔记
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一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。克里斯·安德森，这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎，又为我们带来了“免费经济学”的理念。
——摘自编辑推荐
免费是商业的未来--希望真的是这样：天下没有免费的午餐，但如果交易能让人更快乐，以至于察觉不到是在交易，也是美好的世界。而免费的实质是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移，经济学家称为：交叉补贴，世界就是一个交叉补贴的大舞台。
免费的商业模式中包含几种模式：免费模式一：直接交叉补贴。范例：赠送服务，推销产品(如航空公司的低价机票，充话费，送手机)。免费模式二：三方市场。范例：媒体，电视广播免费提供内容给普通人;广告商付费给媒体。免费模式三：免费+收费。范例：网站收费帐号VIP补贴大量免费用户。免费模式四：非劳动力市场。这个就比较悬乎啦，有点共产主义的意思，从长期效果上看，是有交叉补贴发生的，但不明显。范例：大学免费公开课，图书交换网站等
这几种模式的根本在于提高知名度，获得心灵满足，分享快乐，种下善因。
顿巴数说过：人类大脑能容纳一个148人的稳定社交网络，超过150人时，社会团体里的人就很难再维持巩固的社会关系了，人际关系开始不和谐的摩擦。这就是共产主义终成空想的理论依据。免费并不总是那么吸引人的，因为：任何东西的价值，最好是通过人们愿意给出的价格来决定。以前收费，如今免费，会给人一种『质量下降』的错觉;同理，以前免费如今收费也会令人有『更加优良』的错觉所以，要慎用免费。
免费的『心智交易成本』：一方面担心着免费是否真的就不用付钱，是否有陷阱?另一方面可能会考虑免费报纸对环境的影响，或者担心别人把自己看作一个小气鬼。便宜和免费之间的巨大区别：免费会开创一个市场，而收费便宜只能进入另一个市场。行为经济学：研究经济行为背后动因的学科，主要有：博弈论实验经济学。行为经济学想要解释的是：我们有些经济选择并非理性的但我们为什么会做那样的选择。在大多数交易中，你都能感受到好处和坏处，但是当某样商品免费时，你就忘记它的坏处了。免费能让我们的情感迅速充电，让我们感觉到免费给我们的东西实际上要值钱的多。因为人们有害怕吃亏的本能，免费的魅力是直接和这种本能联系在一起的。
免费的负面效应：对于不需付钱的东西，我们往往不会珍惜，会索取过量。乔布斯的收费理论：免费的东西获取麻烦(比如要下载，自己整理，到处去搜索等等)，花费大量时间，如果你喜欢这样，说明：你的收入比社会的平均工资低。所以时间才不值钱，付费99美
分，能帮你省下时间。很有道理，比如有人愿意花时间省钱做公交，有人选择用钱买时间，打的。
书中的理论是如此的引人深思
为什么人需要“免费”?
我觉得是人有害怕吃亏的本能，而免费让用户的这一“心智交易成本”不复存在，成为了一个让情感一触即发的按钮，成为非理性快乐的源泉，这能让你的产品/服务的覆盖面最大化，占有市场(份额，注意力，声誉等)。
而现在“免费”为什么如此流行?
我觉得主要存在三点原因：一是生产成本在降低(压力)。随着社会生产效率的提高在不断加速，使得处理器，存储器，带宽的硬件成本按照摩尔定律不断降低，因此产品/服务的生产成本不断降低。二是支付对象在扩大(受力面)。同时随着互联网应用的兴起，日渐降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起来很多东西尤其是信息为主的东西看起来就价格(压强)为零变成免费了。再者就是利润的诱惑，或者说是暴利的诱惑。比如盗版，盗版让暴利之人免费的利用了版权。盗版的范围并未止于电影、软件和音乐。从深圳刚下火车你就会发现冒牌劳力士手表、香奈儿香水和古奇包，以及数不清的仿制玩具和小玩意。当然，就像街角摊贩兜售的盗版CD，这些东西并不是免费的，它们只是非常便宜，而且原创者并未从这些销售额中拿到一分钱的回报。知识产权是免费的，你只需为这些具体的商品
买单。但和音乐市场面临的情况相似，这一领域盗版行为的根源和后果较显露出来的情形更为微妙。
总得来说，读完了这本书，我最深有体会的就是作者以他敏锐的观察力和前瞻性思维，在本书中运用了大量的历史资料来说明免费的历史，总结免费的各种模式，分析各行业出现的典型免费案例，精选免费赢利的操作模式，预测免费模式的未来。作者用生动而丰富的案例证明了当今的主流经济理论和管理理论不能解释经济现实。全书贯穿案例，通俗易懂，代表性强，有历史感，可信度高，可读性强。《互联网周刊》主编姜奇平老师一直是克里斯安德森拥趸者，并将《长尾理论》与中国企业结合，出版《长尾战略》获得好评。对于安德森的新书，姜奇平老师也是不吝溢美之词，他说：观察免费的最佳视角，也许在中国，而不是美国。《免费》作者安德森认为，免费世界的前沿阵地在中国和巴西，它们是免费经济的现代化测试场。
我觉得“免费”与中国文化的兼容度，要远高于与美国文化的兼容度。免费在美国近于异端，在中国却是正统。可以为证?中国信息化的国家原则从国家主导变为市场主导，变来变去，只有唯一的一组词始终没变，就是资源共享，就相当于本书说的“免费”。由此上溯到1800多年前，中国古代互联网络原则一直是“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。每个中国人读《免费》，应有心领神会的感觉，这正是现代化测试场上脑电波的共振。
第三篇：读书笔记12种新模式
(请同学在后面跟上自己的读书笔记)
对于读书笔记的内容,美国的教育专家说,千万不要只是让学生稞故事的大意。可以要求学生照着下面的方法去做。(推荐给同学们，建议尝试采用其中的某一种方法进行读书笔记训练。 )
1、想象你就是书中的某个人物，根据“你”的经历和感受写一本日记。
2、给书中的某个人物写一封信，给他提提你的建议。
3、想象你就是这本书的作者，描述一下书中的人物在本书诞生之前的几年或之后的几年经历了什么。
4、根据该书表现的某个主题写一篇短文。例如，如果该书的一个主题是爱，你可以写一篇关于爱的文章，并用上书中的例子。
5、创作一首诗歌、歌曲或一个故事来表现书中的人物、冲突或主题等。
6、根据书中的某一人物或情节画一张画或图表，并作出相应的详细解释。
7、想象对书中某一人物进行采访，你可以问他书中有关的内容，也可以问他其他问题。用你自己的语气提问，然后用该人物的语气进行回答。
8、回顾整本书的内容，给出你对这本书的评价。无论你认为这本书是有趣还是无趣，都从书中找出例子来证明。
9、写出书中的主要问题或冲突，涉及到的人物，以及结局。
10、将下面这个句子填写完整：我喜欢(不喜欢)作者(或某一人物)„„的方式，因为„„(字数250——300)
11、描述一下你读这本书时的感受(愉快、悲伤、解脱、愤怒、或充满希望等)，并解释你为什么会有这样的感觉。
12、为这本书设计一套试题。包括5——10道判断题，10道多项选择题，5道简答题，1篇作文。并制作1页完整的答案
第四篇：读书塑造心灵
小时候，在望子成龙的妈妈的狠逼下，我读了许多书籍。如《一千零一
夜》„„有一次，爷爷问我：“你觉得书是什么?””许多枯燥而乏味的生字!“我斩钉截铁的说。爷爷深深地叹了一口气，对我说：”书犹药也，善读即可医愚“我问爷爷什么意思，爷爷说你长大就会明白了。
六年级了，一次偶然的巧合，我在一本书上看到了小时候爷爷问我同样的问题。这一瞬间我有了另一种答复：书是人生的明灯，照着我前进;书是冬天的一把火，照着我暖洋洋的。”书犹药也，善读即可医愚“我反复揣摸着这句话。”书如药一样，善读可以医治愚蠢。“在妈妈的狠逼下，我逐渐也对读书起了兴趣，在我的眼里书的概念不在是枯燥乏味的生字，那一个个文字是生龙活虎的运动员。我们从幼儿园至今已经读了8年的书了。我觉得好书写的最高境界是：写人时，你就会觉得那个人不再是故事里的人物了，他好像就在你身边;写景时，你会觉得身临其境，想离开都难。
我就这样读着每一本书，有时对《草房子》中桑桑的生活充满憧憬与向往;对《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔。柯察金不由地在心里对他坚强的意志十分佩服;对《春夜喜雨》诗人出神入化的描写所陶醉;对《悯农》农民在骄阳下劳动的情形，我仿佛又看到农民们挥舞着锄头，豆大汗珠滴落在泥土上;对《独坐敬亭山》中我也替李白感到怀才不遇;对《七律长征》我仿佛又看到了红军走在草地上。
我读了许多书，又对书有了更深一层的理解：读书有三个目的：多读书，善读书，读好书。
多读书，顾名思义，就是要多读书。大文豪鲁迅说过：只看一个人的着作，结果是不太好的，你就得不到多方面的有优点。必须如蜜蜂一样采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限了，狭窄了。我读的第一篇小说是曹文轩的《草房子》，他将故事中的人物刻画的淋漓尽致，故事的情节环环紧扣，动人心弦。他的写法是不强调这个人的个性，但在故事中你就会知道这个人的行为作风了。我也模仿他的写法，果然事半功效。从此，我成了曹文轩的铁杆粉丝，我开始疯狂的阅读他的作品。在同学的介绍下，我又认识老舍。这个老人是我们民间的作家，用词是那么朴素，老舍对猫的刻画毫不含糊。老舍的写法是总—分—总。我又学会了一种写法。从此我的视野不在拘限于一两个作家。后来，我又钻研了古今中外好多作家。如培根、鲁迅、屠格涅夫„„从他们的文章中我学到了许多„„
善读书，无疑是善于读书。这使我又想起《走遍天下书为侣》的作者尤安·艾肯说如果要去环球旅行你会选择什么做你的伴侣?手风琴，八音盒„„而作者毫不犹豫选择了一本书。当我看到作者这样的选择我很纳闷，难不成要把这本书看许多遍：?他要怎样去读这本?我带着问题去阅读了这篇课文。作者和我一样都是带问题去读这本读物。妈妈常说：“一百个人有一百个人的活法”虽然话粗但理不粗。二十一世纪最缺的是什么?创意啊!其实读一本书有
许多读法，不一定要千篇一律，善于读书的人和普通的读书人在相同的时间读一篇散文而结果却截然不同，善于读书的人比普通的读书人吸收的要多。一个大力士竭尽力气拉着一扇门而门却不开，一个瘦小的人轻轻地一推，门却开了。因为门是推才能开。这个瘦人走的不是捷径而是智慧之路。而那个大力士牛头不对马嘴，到头来还是没有打开那扇门。我读了一篇课文我收获了一种阅读方法，每当你读完一本书，你为何不问问自己收获了什么?这才是智者的做法。读一本书，你以为自己知道的很多，那你就错了，如果你认真读一本书，你就会觉得自己知道的只是牛毛。
读好书，读一本好书其实是交了一个良师益友。书教会了我为人处事;书打开了探索的大门;书使我明白了许多人生哲理。对我们而言，书是朋友是老师。一次，我打碎了邻居家的玻璃，胆小与爱面子的我怯生生的跑了。而那几天，我正在看《钢铁是怎样炼成的》，当爸爸对保尔说：”你真是一个懦夫“保尔火了说”你凭什么说我是一个懦夫?”爸爸说因为你没有责任心。我不由得反省自己：我的责任心去哪了?那我不成了懦夫?于是，我急忙向邻居家跑去„„是什么让如此腼腆而胆小的我敢去承认错误?对是书给予了我力量。但书不是全是好书，许多人还未走出迷信的阴影，害人的书籍使多少人死亡。不断在世界上出现五花八门的邪教，使多少人误入歧途。更有许多出版社出版不良与盗版书籍漫画，这种非法的读物害人害己。还有暴力的书籍使许多青少年朋友发生了叛逆的心理参加打架斗殴等活动。使许多还未学满九年义务教育就荒废了学业。所以，读书要学会判断。
中国自古就有虎父无犬子，上梁不正下梁歪的说法。在什么环境成长，于什么人在一起，什么爱好?都会影响一个人的一生。孟子的母亲搬了几次家，为的就是给孟子一个良好的成长环境。也许，我们每个人都应该在书香的熏造下成长。在保尔的影响下。我励志要做一个敢作敢当的男子汉。在李白的影响下我励志要写出比他更好的诗篇来。就是读书塑造了一个有梦想哎、爱读书纯洁的心灵。
陕西西安灞桥区水流中心小学六年级:2533369686
第五篇：《塑造教师》读书心得
星期天，难得有暇，静下心来一口气读完《塑造教师：教师如何避免易犯的25个错误》一书，抚卷细思，感到是一本难得的好书。
“我国现有一千多万中小学教师，是国内最大的一个专业团体，承担着世界上规模最大的中小学教育。尽管我国教师的教育活动已经在一定程度上达到了专业化标准的要求，但是与发达国家相比，教师的专业化尚有不少差距。我国中小学教师的学历起点偏低，部分教师职业道德意识淡薄，广大教师教育观念陈旧落后，创新意识和研究能力不强，教学方法和手段落后，知识面狭窄等都是不能忽视的重要问题。随着教育整体水平的提高，特别是随着基础教育要求的差距明显表现出来。改革与发展教师教育，推进我国中小学教师的专业化水平势在必行。”这是《中国教育报》2002年1月3日第4版的原话。尽管现在中小学教师自身的学历在不断的提高，但是在教育方法上，教育策略上，教育手段上都存在着不同程度的问题。
作为知识的传播者，我们教育的根本目的是促进人的发展。作为一名合格的教师，必须学会从日常的教育教学活动中，不断反思，从而经常纠正自己的教育教学行为，以适应学生发展的需要。这也就是说的师生共同成长。
《塑造教师：教师如何避免易犯的25个错误》一书中，著名的美国教育心理学家卡罗林博士，收集了职前教师们回忆的近200个在学生时代所经历的最不愉悦，且记忆犹新的事件。这些事件，涉及从幼儿园、中小学以及大学的学生生活，包括班级管理、学生活动、课堂教学、成绩评定、师生交往等等方面，内容丰富，距离生动形象，真实地反映凝固了教师在教育管理中易出现的种种错误。读着这本书，如身临其境，从所举教师的错误当中，思索着，对照着，是一种很好的学习。特别是从这些案例中进一步理解了学生的感受，又一次站在学生的视角审视我们司空见惯的许多教育现象和处理方法，会有所悟、有所省，从而避免因工作中的失误，而给孩子们的成长造成“伤害”。
这本书更吸引我的是，在每一个案例后都有“处方”的形式，对发生的事件给予分析，帮助读者找出问题的根本。这些分析根据人的心理发展的理论，提出许多现代教育理念，强调了对学生的尊重、理解，关注、欣赏、支持、帮助，突出了作为教师应有的对学生真诚的爱。诸如：“当你身处一个手指责别人的时候，剩下的四个手指其实在指责自己”，“优秀的教师，善于挖掘不擅长表现的学生其他方面的优点”，“教师是潜在的动力源，运用社会赞许可以乌枣学生的行为”，“通情达理的老师会注意黑板礼节——尊重学生、理解学生上黑板做题时的感受”等等。这些闪烁着思想火花的语言，使我们共享卡罗林博士的智慧和方法，从而有助于改变自己在教育学生过程中的原型策略和技巧，从而得到发展。
俞敏洪说过：一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。我们要勇敢面对明天，更要用勇敢的心对待曾经的过错，要在明天实现自己的梦想!