开盘前的关键准备工作

第一篇：开盘前的关键准备工作

开盘前的准备工作及流程

开盘前期的准备工作

一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主;集约式广告——硬广告以报纸为主;公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。(作好，媒体投方方案)

二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板(平面、户型)及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：(低天高走或高开代走或一口价销售)

九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：

客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。 操作方法：

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 方案二：开放期内推出购房优惠卡

具体操作方法：

1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W

2、W

4、W4a、W4b、W

5、W5a、W

6、W7

2、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W

1、W

3、E

4、E

5、E6

3、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E

3、E3a

4、 客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E

1、E

2、E2a 说明：

1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。

3、优惠卡为不记名卡。

以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

奥体东门项目前期时间计划

2006年11月

1、 广告公司签约到位

2、销售现场内外包装方案确定及实施

2006年12月

1、项目案名及VI确定

2、 营销策划方案确定

3、 推广方案确定(策划及媒体计划)

4、项目围挡设计方案确定及实施。

5、销售现场内外包装完成，达到进驻条件

6、销售道具准备齐备，包括沙盘、户型单页、折页、提袋、名片等

7、样板间设计方案确定及实施

8、户外广告位置确定

9、折页、户型图完稿确认

10、沙盘制作方案确定并实施

11、销售现场办公设备齐备

12、销售业务体资料及人员筹备

13、价格表确认

14、答客户问完稿

15、销售业务体资料齐备及人员培训完毕

16、网络广告公司确定

17、、五证齐备

18、物业管理公司确定

19、园林设计公司确定 开盘准备

开盘准备工作指引 1 目的

明确开盘前各项准备工作，达到开盘销售的各项条件，促使开盘销售时达到预期效果。 2 适用范围

项目开盘前期的准备工作 3 经办部门 营销策划部 4 参与部门

设计管理部、项目经理部 5 内容

5.1制定开盘销控策略

5.1.1. 制定完整的推盘计划，包括推盘量，产品比例及推盘节奏 5.1.2. 确定销售方式

5.1.3. 制定开盘的价格策略，制作开盘价格表，详见《定调价指引》

5.2开盘前销售资料准备和人员培训

5.2.1. 准备开盘销售时需要的五证：企业资质证明、国有土地使用证、商品房预售许可证、建筑规划许可证及建筑施工许可证

5.2.2. 准备《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》及补充条款范本、《物业管理前期协议》范本、《业主公约范本》、《住宅使用说明书》范本、《住宅质量保证书》范本、《商品房销售管理条例》、《认购需知》、《面积查丈表》等以便在销售时在销售现场明示以供客户查阅。 5.2.3. 编制销售手册，详见《销售手册编写指引》。 5.2.4. 进行销售人员培训，内容见销售手册

5.2.5. 销售资料准备，如印制楼书、户型平面、总平面图、价格表、销控表、宣传品等。 5.2.6. 销售道具准备，如电脑、电话、销售电话号码、pos机、网络、电瓶车、看楼车、办公器材等。

5.3开盘前示范区准备

5.3.1. 销售通道、销售大厅、示范单位的装修和包装。 5.3.2. 根据需要制作项目规划模型、户型单体模型等。

5.3.3. 确定工程进度达到销售要求，包装在建的工地形象。 5.4完成开盘当日现场组织方案

5.4.1. 制定参观流线及认购流线。参观流线要求选取最有利于销售展示的道路，认购流线要求顺畅、有利于现场秩序的维护。 5.4.2. 根据销售方式定确定认购流程

6 相关文件与记录 6.1 销售手册编写指引 6.2 定调价指引 6.3 销控表

6.4 项目总平图 6.5 价格表

6.6 户型平面图

头衔：试用期 积分：0 地产币：0

2007-9-21 [举sunmmer [个人资料] 打招呼 写留言 去他家

11:08:22 报]

0

0 开盘前筹备工作

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30-45天。 一. 建筑设计部分：

1. 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2. 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3. 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4. 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5. 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6. 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8. 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 9. 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二. 企划设计部分：

1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。(制作需以确认电话号码为前提条件。)

5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。(制作以效果图完成和电话号码确认为前提)

7. NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8. 现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9. 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10. 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三. 现场表现部分：

1. 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2. 销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3. 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4. 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5. 电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6. 室内绿化：通过绿化公司租赁。

四. 现场管理部分：

1. 人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 2. 销售讲习：分为七个部分 1) 市场篇：

区域概述(包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判) 商业配置  通过扫街取得资料 公建配置 通过扫街取得资料 道路交通 市政动态

2)产品篇

 小区规划(附小区平面图) 小区基本资料 发展商 承建商

设计单位、人

小区占地面积 小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图  面积表(包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积) 3)建材设备篇 结构 大堂 公共走道 分户门  窗 阳台 地坪 墙面 供水系统 供电系统 供气系统 弱电系统 闭路电视  消防系统 保安系统 4)产品利多利空篇 优势  劣势

5)销售标准说辞(销售统一说辞)

6)答客问(针对客户可能提出的疑难问题设问自答) 7)竞争个案市调汇总表 3. 销售夹

 预售许可证复印件 发展商营业执照复印件 小区平面图 户型家具配置图 面积表 价目表  付款方式 银行贷款利率表 贷款所需资料明细表 4. 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5. 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。 6. 文件资料： 预售许可证 发展商营业执照 蓝图  扩初方案 销售讲义 样本合同及补充条款 墨线图、物业管理公约、管线图 价目表 付款方式  面积表(测绘局面积测绘报告) 7. 业务表单 来人表 来电表 预定单 退房单 考勤表  排休表 事假单 8. 管理表单

业务日记(月、日工作安排) 周工作统计 周工作计划  意向客户跟踪明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 周报(周工作计划) 资金回笼表 已购客户明细表  营销汇总表 销控表 月度考评表 预算表 人力资源预测表 目录

一、本次活动目的

二、认购日期和房源

三、前期准备工作

四、放号部分

五、开盘选房

六、正式开盘(具体时间待与开发公司协商后确定)

一、内部认购的目的

1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，锁定诚意客户(在各大楼盘争相推盘的时间节点采取防御分流的措施)。

2. 通过一个月实践的意向客户选房，确定每个房间的意向客户(1：2)，并且创造开盘的成交轰动效应。

3. 顺延秋季房展会的预热作用，再起一波，进行造势，同时也是新聘业务员参与实践的绝好机会。

二、认购日期与房源

•放号日期：2007年11月28日9时 •选房日期：12月8—2008年1月8日

认购房源

三、前期准备工作

在发放《##城——名仕卡》前期释放销售房源信息，然后摸清客户购房意向，根据客户意向的强烈程度估算出来排队客户的多少。在前期通过报纸、“产品说明会”等炒作，进一步激发客户的购买欲望，以保障排号时的到场客户的数量。前期的准备活动有：

1、公开房源信息(在11月25日将房源信息释放客户，渠道有两条：)

•在11月25日报纸广告公布房源信息以及现场发放“##城——名仕卡”的信息。 •11月25日销售人员手中发放户型资料和楼书，由销售人员通知客户可以来现场看房，选房(鼓励多选)。

•在开盘当天按照排队顺序确定选房的顺序，享受一定幅度的优惠。

2、报纸炒作

在11月25日报纸广告来告知发卡的时间及形式，内容方面告知“快来加入##会，入会有惊喜大礼包”，加强购买者的紧迫感。同时，释放领卡和摇号的具体时间(附摇号流程，公证处与媒体代表现场监督)。

3、摸清客户意向

在08年1月8日前通过摸清到访客户的意向(建议客户分级)，大致确保每套房源都不少于2个意向客户。

4、发卡数量：预计面向市场销售的房源为279套，发卡1000套，摇出558名客户参与认购(房、卡比例1：2)。

四、《##会-名仕卡认购单》发放部分

1、发卡流程

发卡地点设在本项目售楼处。

1-1 本次发放《##城——名仕卡》数量在1000份(印刷1000份)。销售人员在11月25日后通知客户11月25—12月1日来售楼处现场领取《##城——名仕卡》，说明：①免费领卡，并自动成为定向发售房源的意向客户，②一卡限买一套，原则上不得更名，③仅为“华仁•##城”一期认购时使用，④持本卡及客户身份证摇号，⑤按照摇号顺序，开盘当天核对身份证和“名仕卡”原件无误后签约购房(享受相应的优惠)，⑥本卡的最终解释权归 集团所有。

1-2 11月28日由现场工作人员按顺序组织好队伍秩序，现场发单人员发放《客户排号须知》和“##城——名仕卡”(由销售人员发放给客户，并登记身份证号码)，保安需要在11月28日白天提前到场准备维持秩序。

1-3 12月8日邀请无锡公证处人员以及相关的媒体代表，到售楼处现场监督现场摇号，按顺序摇出前588名。

1-4 12月8日摇号结束即公开销控板，对来现场看房源客户发放领取“名仕卡”的《客户排号须知》单页，讲解主要内容同时建议多选几个房源，以免看好房源被认购后无房可选。 1-5 客户如实填写《意向单》，一式三联，客户留《意向单》一联，销售部保留《意向单》一联、另外一联排好“认购”顺序。排好《认购顺序单》(内容为姓名、身份证号、认购时间)，多复印几份，至少销售经理、认购时的喊号人员手中各保留一份。

2、物料准备 序号 内容 数量 完成时间 备注 1 2 3 4 《会员登记表》 2000份 12月5日 一式三联 《客户须知》 5000份 12月1日

销控板 2个 12月1日 贴好销控房源

户型图 20000份 11月30日 需要准备好储存地点

5 DM单 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 6 手提袋 10000份 11月30日 需要准备好储存地点 7 放号流程易拉宝 1张 12月1日

8 领号台(包括红布) 1张 12月5日

9 客户签字用笔 10支 12月5日

10 排队为客户休息用椅子 100把 12月5日 需要准备好储存地点 11 雨伞、扑克牌、鼠标垫 5000 12月5日 剩余部分用于房交会期间发放 12 挂钟 1个 12月5日

13 扩音器 1个 12月5日

14 食物(糕点、热饮) 若干 12月7日 需要准备好储存地点 15 软隔断用红绳、红花 若干 12月7日

16 取得所在区域派出所、市容办等支持。 12月5日

17 此期间通知报社及策划部来现场照相 12月3日 用于日后软文(硬广炒作)。

3、放号人员布控 由销售部具体安排

人员安排表

代号 人员 职责 人数

A 销售人员 负责协助客户填写《会员登记表》 5 B 引导人员 引领客户进场，领《会员登记表》交给销售人员 1 C 保安人员 维护队伍、门口秩序，防止混乱场面发生 10 D 放号人员 发放客户《名仕卡》 1 E 咨询人员 负责现场客户的咨询工作 2 F 紧急事件处理人员 对突发事件进行处理 2 G 现场控制人员 控制现场的局面 1 H 发单人员 发放《客户须知》 2 注：发单人员可以根据实际情况转为紧急事件处理人员，客户有可能在12月7日晚开始排队，因此保安应在12月7日前到场开始维持秩序。

4、费用预算

序号 内容 数量 单价 合计(元)

1 雨伞(扑克牌、鼠标垫) 5000把 10元/把 50000 2 食物(糕点、热饮) 1000份 8元/份 8000(预计) 3 《客户须知》 5000份 0.2元/份 1000 4 客户休息用椅子 100把 10元/把 1000 5 软隔断用红绳、红花 若干 3000 6 《意向单》 1000份 0.5元/份 500 7 销控板 2个 200元/个 400 8 扩音器 1个 100元/个 100 9 排号流程一拉宝 1个 200元/个 200 10 客户排号须知一拉宝 1个 200元/个 200 总计 64400 注：上述费用为估算费用，实际市场价格会出现一定偏差，销售资料部分费用较多，暂时列在此范围之内

五、选房流程

选房地点设在本项目售楼处，共558个意向客户，每批18人分为31组(每天2-3组，具体由销售部安排)。

六、正式开盘

8：30——9：00简单的仪式：舞狮表演，集团领导敲开市锣并宣布正式销售开始。 在9：00按排队的先后顺序活动正式开始。

1-1 引导人员按顺序每次带领每批进6人到签约地点，分别交给销售人员(在进门口时客户须持身份证进场，如没有身份证则禁止进场、如连续喊三遍无人应答为自动放弃，则后一名补充进来)，每批时间6分钟(预计每人缴定金2万元，签约时间为5分钟，1分钟为喊号及验证，如没有带身份证复印件则销售人员拿客户的身份证迅速用复印机复印)。 1-2 客户在引导人员的引导下，按规划的动线退场，有不明事宜在门口咨询台咨询。 1-3 该批客户退场后第二批进场(同上);所有公开房源签约为止;当天销售结束后销售经理进行统计。

附：摇号卡使用须知

1. 持卡人须如实填写个人有效信息，如发现信息有误，此卡即告失效;。

2. 持卡人可凭本卡参加“##城”一期开盘时的摇号活动，并可按照摇出顺序依次进行选房，届时每卡限购一套房屋，并可享有发展商给予的开盘优惠。

3. 如持卡人选定房源后，持卡人原则上不得更名签订《商品房买卖合同》，否则，作放弃选房处理。

4. 本卡免费领取，仅限于“##城”一期开盘当天使用，逾期作废。

5. 本卡限量发行1000张，请持卡人妥善保管，遗失不补并此卡即告失效。 6. 具体细则参考网址，发展商保留本卡的最终解释权。

头衔：试用期 积分：5 地产币：2

2007-10-15 [举davidoff [个人资

12:55:57 报] 料] 打招呼 写留言 去他家

一、企业发展战略的把握 公司已有的业绩和目前发展状况 公司的中长期发展规划和财务状况 公司所秉承的企业理念 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析

市调本区域1公里范围内的楼盘 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与未来即将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位、客源定位 楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调、设计风格确定 广告基调和广告风格的确定

四、与建筑师协调沟通产品规划特性 产品功能规划的沟通

0

0 产品总体规划、细部规划、公共配置的沟通 产品外立面造型的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通

五、楼盘推出的时间计划 依天气状况、季节特性而定 依民情民性、财政形式而定 依施工进度资金状况而定 依准备工作市场状况而定

六、价格制定与价格控制 基价和差价系数的确定

底价价目表和表价价目表的拟订 付款方式的确定 优惠折扣的条件和方式

各级人员的让价空间和权责范围

七、广告推广方案

(一)楼盘的标识 楼盘的命名

MARK或LOGO TYPE的设计 标准字体的设计 标准颜色的确认

(二)印刷媒体的制作

(三)报刊媒体的制作与安排

(四)广告发布计划

(五)促销活动的主题选折

八、售点广告

(一)销售现场和促销活动

(二)售楼中心主要销售道具

九、样品屋或实品屋的装修

十、各项事务的发包和控制

十一、业务训练计划

十二、现场销售执行

十三、房屋销售相关文书

十四、广告效果和销售状况分析

十五、销售总结

这个问题比较笼统，大体罗列一下吧：

1、市场调研。项目本身及项目区域(城市)房产市场的了解。

2、项目评判。包括地块、环境、配套、交通、客源、房型、整体定位等，这些是基础。

3、核心卖点提炼。通过项目各种优势的罗列与比较，提炼出最具特色和最能吸引市场的卖点，它将贯穿于宣传推广的全过程。

4、广告宣传推广。文案撰写、设计排版、整体统筹。

5、公关营销活动。活动方案的撰写与执行。

6、其他。如广告、活动效果反馈统计，成交信息与客源分析等。

第二篇：开盘前准备工作安排

工 作 事 项 完成日期 备 注

第一阶段介入期(元月26日前) 1 完成初步市场调查

2 收集项目规划图、工程图、城市规划图

3 收集市场调查相关资料

4 确定元宵活动方案(广告语、宣传方式、活动方式)

5 确定包装主色调

6 联系模型公司

7 联系广告公司

第二阶段筹备期(2月9日至2月28日)

1 元宵活动开展

2 广告公司确定

3 模型公司确定，开始制作

4 售楼部腾空，开始装修

5 广告公司进场，完成全部的初期广告设计、包装

6 DM、手提袋设计制作

7 导视牌、售楼部包装、围墙、展板设计制作

8 内部认购卡设计制作

9 销售人招聘 2.10

10 销售人培训 2.19-2.28

11 展开全面系统的市场调查

12 完成各种户外、平面媒体的调查预定

13 与各媒体记者的联系

14 完成市场研究、营销策略论证，出营销策划方案

15 最终确认营销方案，最终确认规划

16 人员全部到位(经理18日到) 2.27

17 销售管理工具全部到位

来电、来访记录、日报表、周报表、保留楼盘控制、已成交客户档案、答客问

18 现场销售、派单、内管、后勤、招商人员安排 19 销售人员服装统一

20 售楼部装饰装修完成

21 模型制作完成，安装到位

第三阶段亮相期(市场探测期)(3月1日至3月22日)

1 人员进驻售楼部

2 全面展开预登记

3 确定最终价格方案、销售方案 4 "诚信地产打响3.15诚信第一枪"媒体见面会 3.15

5 报纸软文、广告开始投放

6 电视媒体发布招商信息

7 各宣传媒体全面展开

户外广告到位(灯杆、路牌、充气门楼)

电视

广播

车体(公交车、出租车)

8 楼书、宣传单页设计制作

9 楼书、宣传单页印刷

10 电视广告设计制作，开始投放

第四阶段内部认购期(3月23日至3月30日)

排队、认购、促销、收款(定金、首期款、全额)

1 认购活动方案确定 9.29 2 排队购房的程序安排

3 内部认购模拟演练 4 认购活动展开

第五阶段全面发售期(开盘)5月1日

售楼部物品配备清单

名称 规格 数量 备注

电话机 一个号码 4部 售楼部

电话机/传真机 1部 招商部

饮水机 1台

柜式空调 2台

电视 1台

电脑 1台打印机 1台

DVD 1台 音响 1套 销售人员服装 10套

花草 若干

主接待台 1个专做 销售人员椅子 4个洽谈桌椅 6套

地毯

玻璃茶几、沙发 1套 办公桌椅 3套 礼品：

圆珠笔雨伞 带照明的钥匙扣

办公用品： 文件夹 10个

笔

信笺纸

计算器

软抄笔记本 硬抄笔记本 射灯

胶水

彩色笔

签合同用条章

第三篇：开盘前准备工作计划

二期三标开盘前准备工作布置的架构

工作职责

董事长： 负责下达任务指令。 工程技术中心 XXX： XXX：

负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题;

1. 负责二期三标示范单位XXA10

1、XXA10

2、XXA10

3、XXA20

4、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项(如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等),并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。(完成时间：2008年5月20日前); 2. 负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工(完成时间：2008年6月15日前);

3. 协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。(完成时间5月20日前) 4. 监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程(完成时间：2008年5月30日前);

5. 监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。(完成时间：XX号楼在5月30日前达到8层预售条件，XX号楼在6月15日前达到10层预售条件。) 6. 协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工(完成时间：2008年6月16日前); 7. 负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工(完成时间：2008年6月25日)。

XX：

1. 负责跟进XXA101,XXA102示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作(完成时间：2008年5月5日前)

2. 负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工(完成时间：2008年6月15日前完成首层大堂，6月20日前完成样板房); 3. 负责对施工材料进行定样(完成时间2008年5月12日前);

4. 对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决(完成时间：2008年6月15日前); 5. 负责与销售部、采购部按示范单位物资采购计划确定采购物资的款式(完成时间：2008年5月30日前); 6. 负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果(完成时间2008年6月25日前); 7. 组织施工单位、相关部门对工程进行验收(完成时间2008年6月23日前); 8. 跟进二期三标看楼通道的设计工作(完成时间：2008年5月15日);

9. 按二期三标园林绿化方案编制苗木采购计划及预算(完成时间：2008年5月10日)。

XXX 采购部 XXX：

1. 根据示范单位物资采购计划，与销售部、规划技术部人员共同确定需采购物资的款式，并在预算范围内，进行采购 (完成时间2008年5月30日前); 2. 确定所采购物资按时、按质送货到示范单位现场，并完成安装工作(完成时间6月16日前); 3. 办理物料的入仓手续，并汇同财务部核点材料;

4. 根据苗木采购计划，与规划技术部、物业公司人员共同在预算范围内采购苗木(完成时间：2008年6月5日前)。

物业公司 XXX： XXX： XXX： XXX：

监督下属人员按计划要求开展工作。

按计划向下属各部门下达任务，监控下属各部门工作的进展和效果。

1. 在示范单位完成装修后，(具体时间由规划技术部通知)安排清洁部人员到示范单位、看楼通道进行细部清洁(完成时间2008年6月16日前); 2. 要求清洁人员于装修交付后每天进行保洁。

1. 安排安管人员协助采购部、规划技术部队采购物资进行搬运、摆放(完成时间2008年6月16日前);

2. 示范单位完成装修及物品摆放后，(具体时间由规划技术部通知)安排安管部人员对示范单位进行接管，确保示范单位物资的安全。另外，要对安管人员进行培训，确保示范单位的开放效果(完成时间2008年6月16日前)。

XXX： XXX： XXX：

示范单位接管后，安排物业工程部每天对示范单位设施、设备进行检查，确保示范单位设施、设备的正常使用(2008年6月16日起) 协助工程监管部人员共同种植二期三标段绿化，并对绿化进行接管保养(完成时间：2008年6月12日前)。

1. 督促财务部组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司对示范单位物资进行鉴证验收，并制定物资清单提供相关部门，确保资料准确; 2. 审核相关预算方案，确保预算方案的准确性。 3. 审批工程进度款、物资采购款。

XXX： XXX： XXX：

1. 组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司队示范单位物资进行鉴证验收，并编制示范单位物资清单(完成时间6月25日前); 2. 按时支付工程进度款、物资采购款。

负责组织编制二期三标园林绿化工程预算标底(2008年4月25日前)。

1. 负责二期三标段园林绿化工程招标工作，确定园林绿化工程施工单位并签订合同(完成时间：2008年4月30日前)。

2. 负责XXA10

1、XXA102示范单位首层入户大堂的装修招标工作，确定装修施工单位并签订合同(完成时间：2008年5月20日前);

投资策划中心 XXX：

1. 负责协调相关部门的工作，对示范单位工作的进度及对工程中存在的问题及时向董事长汇报。 2. 督促跟进下属部门完成相关工作。

董事办招标小组

负责二期三标预售证的申请工作(完成时间：2008年6月8日前完成XX号楼的预售证申请工作，6月15日前完成XX号楼的预售证申请工作。)

计划财务中心

XXX：

1. 确定XXA101,XXA102示范单位的装修风格(完成时间：2008年5月15日前); 2. 负责制定示范单位物资采购计划(完成时间：2008年5月15日前);

3. 负责与规划技术部、采购部共同确定示范单位采购物资的款式(完成时间：2008年5月30日前); 4. 负责制定二期三标的定价方案(完成时间：2008年5月20日前);

5. 针对二期三标对销售人员进行统一口径培训、演练(完成时间：2008年6月10日前); 6. 负责二期三标开盘销售预估并制定开盘预案(完成时间：2008年6月20日前)。

XXX： XXX：

1. 负责二期三标商品房价钱在明源系统上的录入(完成时间：2008年5月30日前)

2. 负责二期三标商品房合同的准备工作，完善网上备案系统(完成时间：2008年6月XX日前) 1. 负责示范单位看楼通道现场包装物品设计、整改及安装(完成时间：2008年6月25日前); 2. 负责二期三标的开盘活动方案(完成时间：2008年5月10日前); 3. 负责二期三标的推广方案(完成时间：2008年4月28日前)

4. 宣传方案的制定，宣传物料的制作及安装(折页、DM单张、户型图、户外广告、影视广告等)(完成时间：2008年6月10日)。

行政部 XXX

负责开盘活动当天司机的安排、音响安装、摄影、员工餐饮的安排。

工作流程图

第四篇：铺砖前的准备工作

要想瓷砖能长久使用，不仅要再铺贴后对其进行保养，再铺贴前的准备工作也是极其重要的，部分家庭墙面铺贴的瓷砖再装修使用5-6年后或多或少都会脱落，这就是因为在铺贴前的准备工作没有做足才造成这种现象的发生，安华瓷砖教你铺贴瓷砖防止脱落的方法。

一、瓷砖要充分吸水

地砖或者瓷砖这些都是需经泡水处理的材料，要确保它泡水的时间充足，使瓷砖的水分处于饱和的状态，这样，就不会再铺贴的时候因为瓷砖水分不充足，过于干燥而从水泥中吸水，如果出现这种情况，就会引起瓷砖与水泥粘接不良，还会空鼓，甚至脱落;

二、铺贴前，要彻底清理墙面

墙面如果有裂痕、或者凹凸不平的地方，一定要先用填缝剂填好，保持墙面的平整，如果有石灰膏等物体，也要在铺贴前清理干净，平整干净的墙面才更有利于瓷砖与墙面的贴合;

三、墙面要浸水湿润

不只瓷砖要浸水湿润，贴砖前，墙面也要充分的浇水保持湿润状态，这样，砂浆中的水分就不会被干燥的墙面吸收而影响到粘结度了，否则水泥粘贴剂的作用就不明显了，就会影响粘合度，造成日后瓷砖脱落隐患。

第五篇：求职前的准备工作

第六章求职的知识与技巧

体验求职面试

一、面试前的准备工作

1、准备好面试时可能会用到的一切东西：身份证、学历证书、推荐表、成绩单、各种技能证书、个人详细资料等，另外还要准备一个记录本和笔，一边需要时记录。

2、深入了解招聘单位、应聘职位，做到知己知彼。如：公司历史、公司规模、公司产品、经营状况、岗位职责等，了解越详细应聘时候越心中有数，应聘成功的几率就越大。

3、做好面试的心理准备。实现设想考官可能会问到的一些基本问题，实现设定一些精辟的答案，当然可以根据现场情况灵活作答，另外可以先进行一下情景模拟，以便改进面试技巧。

二、面试中的注意事项

1、不能迟到

2、学会倾听(前面已经论述过)

3、注意用眼神、表情同主考官沟通(多人同时面试时尤其重要)

4、控制语调、语速

5、注意细节

6、根据情况适当发问，根据成功的几率进行发问，不要涉及过多个人利益的问题。

3. 面试应答

注意条理,宜简则简,宜繁则繁,沉着应对,控制情绪(尤指面对主考官强硬的,甚至是有轻蔑性的,压迫式的问题)

二、面试中

三、面试后

求职前的准备工作

一. 信息搜集

1. 就业信息的搜集渠道

1.1学院就业办

1.2高校就业指导中心(省、市)

1.3社会关系

1.4各地人才市场和人才交流会

1.5媒体(报刊杂志、广播电视)

1.6网络

1.7社会实践、毕业实习、业余兼职

1.8直接与用人单位联系

2.就业信息的处理

2.1筛选 真实性、时效性、价值衡量

2.2求证 电话咨询、网络查询、侧面了解

2.3分类整理

2.4行动 (针对性制作简历、求职信，投递简历、参加供需见面会、电话联系、登门求职) 3. 据就业信息，树立正确的求职心态

2.1实事求是，认清就业市场客观形势 (扩招、专业设置陈旧/市场需求变化快，人才供需出现结构性矛盾)

2.2摆正位置，正确评价自己

2.3确定价值取向，明确自我追求

2.4“骑驴找马”，先就业后择业

4.特别提示：注意提防就业信息陷阱

二. 求职材料的制作

1. 简历：个人的简要经历，对个人基本情况、经历的记载和陈述。按照一定的时间把个人的基本情况、求职目标、学习经历、工作经历、特长优势、求职意向清晰表达的说明材料。(基本概念)

2. 优秀的简历应该具备的条件

2.1求职目标明确

2.2强调自己的实际应用能力

2.3用事实和数字说明你的强项

2.4象广告语一样简练和富有感染力

3. 简历制作中的注意事项

3.1不宜过长

3.2客观真实

3.3不要过谦

3.4写明求职职位

3.5格式、语法、文字、排版不能出现错误

3.6言辞简洁直白，不要矫饰、浮华 反例：“我希望着这样一个人生，它在经历了无数场风雨之后成为一道最美丽的彩虹……请用您的目光告诉我海的方向……”

3.7不要注明具体薪水要求(过低可惜、过高失机)

3.8不要写太多无关紧要的个人情况

4. 如何让你的简历更吸引人

4.1简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。

审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进等。并用计算机来打印你的简历。

4.2尽量使你的简历简短，只使用一张纸

4.3力求精确

4.4使用有影响力的词汇

使用这种词汇，如：证明的，分析的，线形的，有创造力的，和有组织的。这样可以提高简历的说服力，每句都用点这种词汇。

4.5最后测试

你的简历应该回答了以下问题：它是否清楚并能够让招聘者尽快知道你的能力?是否写清了你的能力?是否写清了你要求这份工作的基础?有东西可删除吗?

5. 如何在简历中弥补你的弱点

应届毕业生和有工作经验的社会人员竞争时，具有缺乏工作经验、年轻、不成熟等弱点，你应该学会适度渲染事实，如强调你熟悉行业中最新的技术和趋势，你将会将这些运用到新工

作中去。另外，由于你很善于学习新知识，所以你也会很快熟悉新工作。

你也可表达你希望接受困难和不利条件，来寻找突破，增长经历。如“愿意在晚上和周末工作”、“愿意出差和调职”等，可能会打开局面，引起雇主的注意。

你可以寻找并强调一切可以称为经历的事情，这包括义务工作、家庭责任、教育、培训、军训、及任何表明你适合这份工作的可以接受的活动。

6. 求职信的注意事项

6.1言简意赅，一般不要超过一页A4纸，或者不要超过3分钟的阅读长度。

哈佛大学人力资源研究所试验证实，超过400词，求职信的效度只有25%。

6.2扬长避短，围绕自身长处，突出“卖点”。

6.3一定要写明应聘的是什么具体职位。

6.4字迹工整清晰。如果字写的不够好最好是打印出来，但是绝对不要用复印件。

6.5重视签名。一般都要手写签名，不宜打印。 岛城的技工从10年前就开始短缺，随着青岛市产业结构的调整，技工的缺口也是越来越大，2月24日在一场招聘会上有企业甚至开出了月薪4000元的高薪进行招聘，尽管如此也很难招到满意的技工师傅。技工荒何以持续这么长时间，技工的就业又是如何，市民们如何看待技工?记者就此进行了采访。

◎现场

月薪4000元招不到技工

“现在哪还是我们招工人呀，明明是工人在挑我们。”在延吉路市人力资源市场的招聘会上，为重汽集团(青岛)专用汽车公司进行招聘的孙先生告诉记者，他在招聘会等了一上午了，他们招聘钳工、电焊工、下料工、冲压工等工种的工人，工资从 1500元至4000元不等，工资是基本工资加计件工资，优秀技工的月收入甚至能超过6000元。虽然孙先生感觉他们公司所提供的待遇已经不错了，但是一直到招聘会结束，原本计划招收40名，结果登记册上只有7个人报了名。

同样的情况，记者在多家招聘点询问时招聘人员都无奈地表示，难以招到合适的技工。

在招聘会现场，从平度来青岛应聘的小王告诉记者，他看中了几家企业，但是由于自己缺乏过硬的技术也被部分企业挡在了门外。而与此同时，有一技之长的求职者却是底气十足。“我想找个月薪2500元以上和数控机械操作相关的工作。”来自诸城的郭小雨告诉记者，她从事数控机械操作工作已经两年了，以前在济南一家工厂打工，考虑到这里离家较近，今年才选择到附近来找工作。

◎现象

“技工荒”让技工拿高薪

“技工荒”让企业瞄准了从技工学校毕业的学生们，记者从岛城最大的一所技工学校——青岛技师学院了解到，今年他们学校即将毕业的2000名学生已经被各个大中型企业预定出去。

该负责人告诉记者，随着各企业单位越来越重视技术类工人，现在的技术工人已成了各个企业争抢的“香饽饽”，相对于现在遭遇求职难的大学毕业生，近年来技术类院校的学生就业率一路“绿灯”，相当好就业，而且薪水也不比大学生们低，“我们学校的一名女毕业生，在一家企业里工作了一年多时间已经成为了那里的高级技工，月收入已经达到了6000元。”据介绍，该校初中毕业生进入学校学习后，刚毕业在实习阶段

收入就能达到每月 1500元，工作一年后月薪能达到3000元左右，而高中部的学生，毕业后的月薪也能达到3000～3500元。

据学校负责人介绍，目前比较抢手的专业有焊接技术、电工、数控加工技术、磨具、机电一体化、汽车维修等，目前技工的就业市场均是供不应求。

◎原因

培训不足思想也待转变

“技工难招有培训方面的因素，也有市民思想上对此认识的误区。”市人力资源市场相关负责人表示，缺少技工这是一个长久以来存在的问题，10年前就有，随着青岛市产业结构的调整，原有的劳动密集型企业开始减少，更多的现代服务业跟现代制造业开始崛起，这就使得原本就少的技术工人显得更加不足。

该负责人表示，虽然本市的产业进行了结构调整，但是技术工人的培训并未同步发展，而且培训机构大多重视理论教育，学生的动手能力不足，这也让原本应该在培训机构完成的工作转嫁到了企业，增加了企业的负担。

“还有一个原因，由于长期观念的束缚以及农民工本身能力的局限性，技术工人匮乏形成了一个„城里人不愿干、农民工干不了‟的尴尬局面。”该负责人表示，现如今大多数学生家长重视的是学历教育，认为“好学生就要上大学，上技校的都是考不上大学的差学生”，这种错误的观点也让家长们不同意自己的孩子上技校。

一忌盲目自信，认为自己满腹才华，到处引用名家词句，甚至冒充为原创者

二忌过度紧张，面试时适度的紧张，是很正常的，但紧张到语无伦次，让考官不知所云，那么就不用等通知了。

三忌反客为主，老打断考官的话，或者是显出高人一等的样子，或者是提醒考官注意通知的时间，让考官不知道你究竟是来面试的还是来面试别人的。

四忌胡聊神侃，回答考官问题时东拉西扯，不切主题，只顾夸夸其谈，怕别人不知道你见多识广。

无忌神经敏感，假如考官为缓和气氛就问一个比较个人的问题，像是否有男朋友之类的，就会对此作出很过激的反应，或者是情绪大起大落都是为面试所忌的。