联通校园卡营销策划书
第一篇：联通校园卡营销策划书
联通校园卡营销策划书汇总
目录
一、前言........................................................................................................................................... 2
二、市场信息 ................................................................................................................................... 3
(一)市场性 ........................................................................................................................... 3
(二)商业机会 ....................................................................................................................... 3 (三)市场成长鞋业 ................................................................................................................... 3 (四)消费者接受性 ................................................................................................................... 4
三、市场研究 ................................................................................................................................... 4
(一)设定对象 ....................................................................................................................... 4
(二)市场预估 ....................................................................................................................... 5 (三)竞争环境 ........................................................................................................................... 5
四、消费者研究(潜在目标消费群体) ........................................................................................... 6
五、营销的有利点于不利点 ........................................................................................................... 7
六、营销途径 ................................................................................................................................... 9
七、广告创意 ................................................................................................................................. 10
八、预算......................................................................................................................................... 11 附录1：.......................................................................................................................................... 12 调查问卷 ................................................................................................................................. 12
一、前言
在进入经济高速发展的21世纪，先进的科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。在现时代，个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息的这种特征，这在过去是很难或者不可能做到的。它和数字时代以及数字革命的概念有关。它是从工业化衍生的的工业化革命的这种传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，亦即信息化社会。而现在手机、电脑的使用的普及率随时间、技术发展的成熟(例如Strowger的“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路的生产和光纤的应用)以及人均财富的增加、购买能力的提升有大幅度的增加。电话技术的成熟对人类生活的各个方面都有巨大的影响。
而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务的有中国移动、中国联通、中国电信，而此次市场营销活动策划的目的便是通过一系列的宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡的优势，尽最大可能的改善缺点和不足，希望一定程度上扩大中国联通手机卡的市场影响力，使用人群和数量.而此次侧重在学校范围内进行宣传以及促销。
二、市场信息
(一)市场性
手机作为现代人生活必不可少的物件，那么选择喜欢的网络通讯公司的不同资费是不可缺少的一个重要环节。
由于每个人的提通讯需求不一样，这就决定了消费选择的差别，不同类型的资费标准在不同的地区有不同的销量。
在校大学生是该市场的一大消费者，并且会带动周边同学选择相应的资费标准，从而开拓校园市场。
(二)商业机会
随着智能手机的流行，渐渐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同的网络通讯公司。
寒假、暑假的结束，带来的是一大批学生更换手机号码，重新选择更为合适的网络通讯公司的资费标准。
新生的到来更是一个极好的商业机会，几乎所有新生都会重新选择一个手机号码。
(三)市场成长鞋业
近几年来在校园的良好业绩，可说明在校园市场推行的安全性。
在校园推行后受到普遍性的接受，说明了在校园这个市场的发展前景广阔。
手机作为现代人生活必不可少的物件，选择合适的网络通讯公司时将影响周边人，带动周边人选择相同的品牌，市场量及市场规模讲变得庞大。
随着智能手机的普及，流量的需求越来越大，对应的资费有很大的可调性。
(四)消费者接受性
网络通讯公司较多，学生可能会处于盲目选择的阶段。
一个品牌也有很多的套餐选择，学生选的受周边同学影响较多。
三、市场研究
(一)设定对象
“0~10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除，并且很少有家长给这个年龄段的孩子配置手机。
“11~17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，部分家长给孩子配置了手机，尤其是住宿学校的学生，并且通话单一，一般只是父母和孩子之间的通话，消费水品也不是很高，乃重要对象。
“18~28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对电话卡乃至手机的要求比较高，单一通话时间较长，虽说消费水品不会很高，但仍为极重要对象。
“29~50岁”已婚女性：对自身手机卡的要求并不是很高，但可能会影响部分五十岁以上的使用人群，此为重要对象。
“29~50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，但是此类人群业务较多，通话面广，并且会考虑到出差、甚至国际长途的因素，乃重要对象。
“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视。企业高层通话面比较广，但若是在家没有出去工作的人群，通话量相对来说会很少，此乃次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以“18~28岁”未婚男女、“11~17岁”青少年和“29~50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以“18~28岁”未婚男女为主要目标消费群。
成长期市场：加上“29~50岁”已婚男性为目标人群。 饱和期市场：再加上“50岁”以上老人为目标人群。 (三)竞争环境
1、竞争对象
一直以来，都以联通、移动、电信三足鼎立。竞争手段一般都是推出各类套餐，推出各类优惠政策来博取消费者的青睐。另外，网通和电信的宽带业务也是竞争的重点。
2、广告力量
(1)以前联通多以发传单老起到宣传的作用，因为地点在学校，在人流高峰期也不失为一种很好的方法。
(2)平面的宣传板也是一种很好的宣传方式，在体育馆、运动场周围设立宣传板或者宣传海报。
(3)更大众化的广告无疑会选择关注人群较多的电视广告，在湖北卫视各时间段轮番播出联通广告。
3、 竞争分析
(1)在手机卡方面，联通以套餐月租低、打长途便宜、有校园短号等优点，在学校市场站稳了脚跟。移动虽说也有校园短号，但是长途较贵、流量少、短号范围小等原因慢慢失去了部分客户，好在近期做了办手机号码送手机的活动，使得又有很多同学拥有了移动号码。对于电信来说，一般都是专机专卡，用电信的卡必须用电信的手机，使得很多人望而却步，但其优势在于套餐以及消费的低廉，还是有很多人在用电信的号码。
(2)相关手机在办理宽带业务方面，也是让消费者购买手机卡的一种途径。移动时没有宽带业务的，暂且不谈。在地大，联通所占宽带业务并没有电信所占份额多。在西区，联通宽带的使用人数要多一些，但是在地大北区，除了使用校园网的同学，其他人全是电信宽带，北区的宽带业务基本上可以说呈现出一种被电信宽带垄断的现状。
四、消费者研究(潜在目标消费群体) 目标群体范围： 在校大学生 目标消费者特点：
1，使用的手机功能齐全，性格比较开朗，喜欢让生活过得比较精彩，喜欢交友，在武汉各个大学里有较多认识的好友，经常会跟这些好友联系。
2，喜欢上QQ，玩QQ，希望自己的QQ等级升得快，因此对开通“超级qq”功能具有亲睐性。
3，每个月打电话比较多，跟家里或好友们沟通频繁，因此对通讯资费比较敏感，而自己打电话的场合基本上都是校内。
4，喜欢用手机上网，希望手机套餐里包含较多的流量。 5，每个月使用较多短信，对套餐短信容量也有一定要求。
五、营销的有利点于不利点
有关此次活动中营销的有利点和不利点，主要对以下内容进行介绍分析 ：
(一)各个网络通讯公司的话费套餐及资费各有优缺点。 联通的优点：
1、话费最便宜(在欠费少的时候，还可以接电话、短信，比较人性化);
2、 WCDMA较普通的3G网络制式，普及率广;
3、支持手机类型最多，大部分国外手机支持联通卡;
4、套餐比较实惠，短信较移动多，上网流量差别不大，但是可以随时更改GPRS套餐，用超时可在开通套餐补救;
5、网速快;
缺点：
1、客服态度差;
2、信号差;
移动的优点：
1、信号最好;
2、客服态度好;
缺点：
1、网速慢;
2、支持移动3G机型少;
电信的优点：
1、话费最便宜;
2、信号好;
3、客服态度好;
4、3G网速仅次联通 ;
缺点：必须使用天翼手机，很大程度上限制了手机用户的选择。
(二)针对我们制定的营销途径，其同时也具有一定的有优缺点。 缺点：
1、电视广告的费用较高，会增加公司的成本。
2、在校大学生观看电视的较少，因此电视广告对在校大学生的影响度较小。
3、有相应的业务捆绑，会在一定程度上削减消费者的购买欲望。
4、强大市场竞争力：目前虽然有三家通信公司，但是对于与手机同步的宽带业务还是有很大竞争力的，就地大而言，北区的网通宽带业务就有很大的发展潜力。
5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104万，并且100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。
6、品牌效应差，宣传力度虽说不差，但是在新生的口碑中总是没有移动的用户广、没有电信的划算。
7、缺乏卓有成效的管理者和营销人员，宣传跟策划有待进一步改进和完善。
8、公司主营业务单一，如果不能在短时间内打开市场，树立品牌形象，就极容易陷入发展瓶颈，导致资金链断裂。
9、企业基础薄弱，融资困难，负担重，发展质量比较低。 优点：
1、在客户交集中的地区进行驻点宣传的效果较好，能吸引较多的客户关注。
2、开展各种专场营销活动将顾客的关注转变为购买的欲望，从而增加产品销量。
3、特价活动可以大范围地吸引顾客的兴趣，以价格为优势，刺激消费者购买。
4、进行现场的推销以及电话营销，可以积极地去争取那些还在犹豫的潜在消费者。
5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104万，并且100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。
6、目标市场明确，我们将市场锁定于在校大学生，很少一部分为大学生以外的人群，由于大学生拥有手机是一个日趋普遍化的现象，并且考虑到大学生的理财观念，这些都有利于我们进营销。
六、营销途径
现在的联通网络已经初具规模，在广大的消费者中已经占有了不小的地位，但是和其它两大运营商相比，竞争压力还是有些大，这就需要我们通过一定的营销方式打开销售渠道，占领市场，在巩固现有地位的同时扩大规模，争取取得更好的领先地位。
这次营销活动，我们的原则是“对于潜在客户较集中的地区进行针对性的措施，让他们成为联通的现有业务，而潜在客户相对较少的地区就要通过一定的宣传工作来增加潜在客户”。以下就是相应的几种营销策略：
前期我们要通过电视广告的方式让消费者知道我们的活动，同时也要达到宣传我们、塑造我们良好形象的目的。中期要通过和其它专栏合作的方式增加我们的影响，后期要提高广告品味，进行品牌树立。
对于潜在客户交集中的地区(比如学校)进行驻点宣传，这时我们可以以传统平面广告的方式进行宣传，比如发放宣传单、在杂志或者报纸等上面投放宣传广告，达到针对性宣传的目的。
宣传到位后我们就要有实际动作了，这时我们就要开展各种专场营销活动。 有奖活动：通过有奖活动来吸引顾客，同时让消费者进一步了解我们的产品。 特价活动：主要目的还是吸引顾客，通过这些顾客去宣传我们的产品。不同的是这时候要适当的去进行业务捆绑，也就是说消费者必须在享受这些优惠活动的同时必须办理某些相应的业务，已达到增加业绩的目的。
进行集中的产品展销会和专卖会，由于这时候前期的宣传工作差不多已经完成，可以进行我们产品的正式营销了。这个阶段我们要投入大量的营销人员进行现场的推销，这时候目的只有一个，那就是把我们的产品尽可能多的推销出去。 电话营销，由于之前的工作已经把一部分潜在消费者变成了现有消费者，因此这时候我们要更加积极的去争取那些还在犹豫的潜在消费者，电话营销就是很好的一种方式。
通过某些公益活动或者广告等形式，加大对我们的宣传，争取更多的潜在客户，保护现有的客户，更重要的是要树立良好的品牌形象。
后期的总结和新方案的制定。通过总结这次活动分析好的现象和不足这处，对于不足之处要尽快制定出新的方案，以便尽快做出相应的调整。
七、广告创意
(一)指导原则：
追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。尤其是在介绍自己的套餐方面，要尽量表现出自己的优惠政策。 (二)广告主题 方案一(传单篇)：
一个女孩子，举着一个手机(手机屏幕朝前，手机特写，女孩子虚化)手机屏幕上是联通最近的业务表格，优惠政策有关的关键文字要显眼，最好用特别的字体、特别的颜色。整个宣传单背景以橘黄色为主。 方案二(宣传板篇)：
画面同宣传单一样，但是尽量让宣传板横置，以便悬挂。在宣传板边侧将网通宽带相关的收费以及优惠写明(宣传网通宽带)。 方案三(电视篇)：
镜头一：以刚刚过去的伦敦奥运会为背景，选一位乒乓球世界冠军作为主角代言，一手拿球拍正在比赛，一手拿手机在跟家人打电话汇报战况。(联通无处不在，突出说明长途便宜)
镜头二：中秋节，儿子没有回家跟爸妈团圆，打电话问候。慈祥的母亲接电话，父亲在旁边聆听。母亲：“就说这些吧，话费蛮贵。”儿子：“没事的妈，用的联通。”(联通你我，让距离更近些。)
八、预算
(一)电视广告
经过对湖北各个电视台收视率的调查来看，我们发现以下几个电视台的收视率比较高,他们分别是湖北综合、湖北卫视、湖北经视、武汉二套等几个电视频道。当然由于这次活动主要是针对湖北地区，所以这是对湖北当地人进行调查得到的结果，因此具有一定的代表性。最终，经过对各个时间段的考虑我们最终决定选取湖北经视和武汉二套进行广告的宣传。
经过调查发现湖北经视在18：00—21:30这段时间收视率较高，武汉二套在19:30到21:30这段时间收视率比较高。具体安排如下所示：
湖北经视：17:50到19:05这段时间段内播放5s，19:30到20:30这段时间内播放5s，播放1个月。
武汉二套：20:00到21:00这段时间内播放5s，也播放1个月。
这些广告费用加起来共24万元。
(二)报刊以及杂志等的广告费用10万元。
(三)奖品、宣传单以及活动的其它费用总共5万元。
总共计： 39万元
附录1：
调查问卷
一、你是大几的学生?
a、大一 b、大二 c、大三 d、大四
二、你用的是哪个运营商的电话卡? a、移动 b、联通 c、电信
三、你选择这个卡是因为?
a、同学推荐 b、自己对比选择觉得这个好 c、当时被广告，促销打动买的
四、你平时用手机干什么用得最多?
A、打电话 b、发短信 c、上网 d、其他
五、你用移动/联通/电信的卡是因为(可多选)
a、打电话便宜 b、套餐流量多 c、套餐短信多 d、觉得这个套餐最合适 e、服务好 f、信号好 g、受广告跟促销的影响买的 h、其他
六、你不用移动的号是因为(可多选)
a、套餐费贵 b、套餐流量少不够用 c、套餐短信少不够用 d、打电话太贵 e、服务不好 f、信号不稳定 g、其他
七、你不用联通的号是因为(可多选)
a、套餐费贵 b、套餐流量少不够用 c、套餐短信少不够用 d、打电话太贵 e、服务不好 f、信号不稳定 g、其他
八、你不用电信的号是因为(可多选)
a、套餐费贵 b、套餐流量少不够用 c、套餐短信少不够用 d、打电话太贵 e、服务不好 f、信号不稳定 g、其他
九、联通沃校园卡里的套餐中，什么对你最具有吸引力(可多选)
a、超级qq b、200条短信 c、100M流量 d、校园大V网 e、在学校信号内打电话便宜
十、你认为联通沃校园卡的不足是(可多选)
a、信号不稳定 b、用的人太少，圈子不够大 c、流量太少 d、短信不够用 e、打电话太贵 f、其他
第二篇：联通校园招聘活动策划书
中国联通章贡分区校园招聘活动策划书
一.活动目的
为提高大学生综合素质，为培养大学生自主办事能力，为增强大学生面试技巧与能力，为中国联通2009年春节校园工作的展开筛选优秀人才。我系与中国联通章贡分区合作面向全院举行一场招聘会。
二.活动流程
前期宣传准备(六大宣传法宝)
A、 海报或喷绘
a、海报由我系团总支书记监督、宣传部全体成员制作、院学生会负责张贴。
b、喷绘由我院艺术工作室专门设计制作(设计人员为艺术专业老师及大
三、四学生)。
B、 人文科学系系报《人文视野》
a、由我系主任主审、记者团编辑出版。
b、发行量560份/月，有专门人员负责发放到每个宿舍。
c、本系报纸得到学院领导积极好评，是应科院一大特色宣传平台。 d、版面不超过《人文视野》整版的四分之一
C、 校园设点
a、男、女生宿舍两大报刊亭
b、四大食堂前、后门(超市、精品店聚集区)
c、设点时派我系学生干部坐点宣传
贵方可提供印有赞助商标志的T恤或纪念品给我方工作人员穿戴，从
而形成一个立体的宣传效果。
D、 精美简易宣传单
a、 可由贵方负责制作，由我方负责发放。
b、 亦可由我方负责制作，并根据贵方相关要求，贵方支付相关
制作费用。
c、 保证宣传单的发放效果。
E、 应用科学学院校园广播
a、 由院领导批准，院广播站负责播发，保证播发次数。
b、 校园广播时间为每天 中午12：00---12：50 下午17：
30---18：20(特殊时间除外)
F、 横幅宣传
a、 由贵方或我方制作宣传横幅，设置长度不超过6米。 b、 横幅数量可根据贵方要求制作，但总数最多4条。 c、 若贵方负责制作，内容则需由我方审核。
d、 横幅将悬挂在各大人口流动密集区，保证宣传效果。食堂、
宿舍、各大运动场等。
1、海报张贴在学校各大宣传栏对此次招聘进行宣传
2、系报宣传
3、贵方可在我院做促销活动，设展点进行宣传(时间为两天)，我方负责安排和协调。
4、我方为贵方在系报上进行宣传(版面为整版的四分之一)。
5、有我方或贵方制作宣传单或活动报名表。
三.活动时间
两方商定
四.活动地点
江西理工大学应用科学学院23D1教室(招聘会)
五.备注
整个活动期间，我系积极配合贵方工作人员的工作。活动准备期力争宣传到位，确保招聘人员的素质及招聘会的顺利进行。
我们坚信由我们大规模，深层次，多方面的宣传和贵方高品质良好的服务以及本次活动的较大影响力，一定能给全院师生留下深刻印象。为中国联通在我院激起新一轮的消费高潮!
具体事宜可在进行协商
本次活动最终解释权归江西理工大学应用科学学院人文科学系团总支、学生会
江西理工大学应用科学学院
人文科学系团总支、学生会
实践与就业部
2008年12月10日
第三篇：游园卡校园推广办理活动策划书
一 主办单位：经贸系商务物流实践社
二 背景：为了节省同学们自己去办理“游园卡”的时间 ，也为了我们更好的服务的广大师生，锻炼自己的能力，让大家更好的了解 ，扬州的风景名胜，欣赏优美的风景……
三 活动对象： 江海学院全师生
四 活动时间：
五 主题：更好的服务广大师生，节约大家的时间，可以锻炼成员之间的配合能力，加强我们与人交流的能力，提高我们的语言能力，增加我们的实践经验等等;还可以提高社团的能力，提高社团的组织能力，团队配合等等。
七 地点：全校
八 步骤：
(一)先召开会议 告知队员 工作重点。
(二)分配任务 物品等。
(三)总结名单 。
(四)办理游园卡。
(五)发送游园卡。
九 活动准备
(二)准备相应的物品 如：笔，纸……
(三)工作的分配 ，宣传时的注意事项。
十 活动目标和宗旨：
我们的目标十“同心协力，打造多赢”。实现双赢为目的，给我校师生搭建一个合理效率的合作平台，进而满足广大师生的需求。我们的宗旨十“服务至上”。我们努力为我校师生提供更好的服务，让我校师生不在为时间的浪费而烦恼，让他们体会到学校的温暖，进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会，更好的服务社会。 十一 活动宣传
(一)宣传方法
1海报宣传：有宣传部做好海报，在各教学楼，生活区张贴活动的宣传海报。
2广播：与校广播站取得联系，沟通希望他们可以帮忙宣传。3系里面宣传
4朋友转告
5横幅等等
(二)宣传规则
1广告语字数在15字以内，通俗，好记，更要突出中通的核心价值为中心，达到一定的宣传效果。
2作品可以不按常理创作，但要有一定的道德标准。 十二 活动事宜
1活动前期准备活动部门工作安排，在活动之前开大例会，向学生会各成员演示活动规则。
2活动安排 商务物流实践社全体成员策划装修，买办物。
十三 活动预算;
海报，桌椅，横幅，笔纸等等。
十四 活动注意事项
1确保物品的质量，如有损坏等等，请上批。
2每件物品都要详细登记：物品名称，姓名，联系电话等。3活动花销须保留发票凭证，有办公室统一报销。4最后要总结。
第四篇：联通校园营销策划方案
——“沃”的校园
广告一班
刘森 410107010112
目录
营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-1- 沃派简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-2- ——简介
——套餐内容 ——套餐特点
市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-4- ——行业分析 ——市场分析
——顾客及顾客需求分析 ——沃派SWOT分析 ——结论
营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-5- ——形象建立 ——营销渠道建立
费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场; 2.建立校园3G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
36元套餐内容： 月租费：36元 套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：60
国内短信发送条数：100
国内流量：60MB
家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费：国内(含可视电话) 套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打：0.25 元/分钟
国内可视电话拨打：0.60 元/分钟
国内流量：0.0003 元/kb
其他：执行标准资费 赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB 套餐特点：
1. 上网速度快。
2. 赠送500MB国内定向数据流量。
3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。
4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。 5. 全国接听免费。
6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。 7. 赠送10GB容量的手机邮箱。 8. 流量短信及时提醒。
市场分析
一、 行业分析
(一)当前3G市场分析
2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
(二)竞争对手分析 (1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。 (2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、 市场分析
(一)潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果(2011)
(二)市场格局
在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、 顾客及顾客需求分析
(一) 顾客分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力; 2.追逐时尚、崇尚个性化 ; 3.易于接受新事物; 4.情感沟通与交流;
5.易受同学、朋友的影响。
(二) 顾客需求分析
1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。 2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。
四、 沃派系列SWOT分析
S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进
适应性广，实用范围大 产业链成熟
W——市场占有率相对较低
品牌形象不太好 校园营业厅太少 校园宣传不足
O——3G的影响越来越大
3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失
竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、 结论
1. 加大沃派系列在校园的宣传力度;
2. 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园3G市场;
3. 举行相应的校园活动提升企业形象。 4. 丰富沃派校园套餐内容
5. 提供更多更灵活的组合业务;
6. 抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势; 7. 在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、 形象建立
1. 对大型学生活动进行赞助;
1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开;在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报;聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2) 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次(在预算计划内，选择最大型的晚会)：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO 2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、 营销渠道建立 1. 现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动;
2. 在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验; 3. 个人代销。
费用预算
赞助费
石家庄高校篮球联赛费用
总冠名赞助 约25万 晚会赞助费
1.5万/场*10=15万 灵活应急费用 5万
预算共计50万元
第五篇：校园联通营销调查报告
一、调查主题
这次调查主要是为了了解联通公司在中国大学校园的营销策略，通过这次调查增强对营销的认识。由于高校是个比较特殊的环境，其营销措施也必然有比较独特的地方，这可以使我们对特定营销环境的分析更准确。这次调查包括其消费群体情况、竞争对手、各种营销手段等方面。这次我们是以武汉的高校为样本展开调查，基本其最终目标是达到对校园联通营销的整体了解，并对其成功和不足的地方都有比较深刻的认识。
二、调查时间、地点
时间：2012年1月04日至2012年1月11日
地点：江汉大学、华中科技大学、武汉科技大学
三、调查方式
以问卷调查、访谈为主。共发放调查问卷300份，收回254份，另外对学校内的营业厅及一些同学进行了访谈。
四、调查对象及参与人员
参与人员：江汉大学10级工商管理专业一班小组5人(组长：张磊组员：施凯宏，方浩，樊永强，邱普强)
调查对象：江汉大学、华中科技大学、武汉科技大学三所高校的学生和营业厅工作人员。
五、调查结果及分析
1、市场营销环境状况
因为处在校园中，这决定了它范围小、人群集中且消费者年龄很接近的特点。这种优异的环境也使得竞争十分激烈，来自移动和电信的竞争力很大。
2、消费者情况
(1)、消费者基本情况
这次调查的学生数为400至500人，其中。大一至大四的学生数基本相同，男女生数也很接近。由于其所处的特殊环境，所以消费者基本上都是大学生，年龄大都在17到25之间，男女比例也基本是1:1。
(2)、消费者的购买力及消费水平
由于大学生特殊的身份，他们没有固定的收入，主要依靠父母或自己做兼职，他们由于家庭经济条件不一样，消费能力也有所不同。但从整体上来说，他们的消费水平还是比较高的。
(3)、消费者购买行为情况
大学生消费群体是一个个性鲜明的消费群体，他们有着独特的购买行为特征：首先，他们的消费趋向于多元化。大学生不再是“不闻窗外事”的书呆子，他们逐步的接触社会，迫切的想要跟上时代的步伐，所以他们对高新科技着迷，也是能最早接受新科技的群体;其次，他们的消费方式理性与前卫并重。他们不是工薪阶层，没有太多的钱，所以他们在消费的时候力图以最小的付出买到最新最酷的产品;除此之外，校园贫富差距越来越大，炫富攀比之风还是存在的。
以上种种是我们通过调查得出的看法，我们相信，分析大学生的购买行为特征对于知道我们为联通制定正确的营销方案有着重要的指导意义。
(4)对高校联通市场经营状况的评价及建议
联通公司在学校主要有手机卡、宽带、手机等业务，这些大学中联通的消费者大多数都认为联通的各个业务价格比较便宜，占到总数的71%，认为其服务比较好的占到63%，但也有许多认为联通在一些业务的质量上需要改进，这些人数占到68%。 从中我们可以看出，联通还需要提高业务质量和服务水平，要做到这一点。联通必须充分考虑到大学生的需求。以手机为例，联通在推出新的手机时，要特别关注手机的款式和功能。大学生喜欢标新立异，追求个性自我，所以手机的款式要设计的新潮一些，在颜色方面，可以选粉红、亮绿、银灰、中国红等够有个性的颜色。而在功能方面，则可以将重点放在娱乐游戏方面，满足消费者贪玩求新的心理。在实际销售的过程中，可以采取灵活的定价策略和付款方式，如分期付款等，以适应大学生的财政状况。除此之外，联通还可以通过提供各种各样的套餐来满足大学生多样化的需求。
3、经营者条件及风险因素分析及建议(SWOT)
众所周知，通讯市场是电信、联通、移动三足鼎立的寡头市场。而大学生又是三家争夺的消费群体，所以，在高校内部，三家的竞争是非常激烈的。三家各有特色：电信够扎实、联通业务好、移动够潮。谁要想取胜，根本上要靠科技实力的创新，但是好的营销策略也十分重要。
建议：联通要想制定出好的高校销售策略，第一步，就是要细分市场。同是大学生，经济水平不一样，文化水平不一样，消费观念不一样，所以销售策略也应该不一样。在细分市场的基础上，针对不同的市场采取不同的方法。比如，对于经济条件不高的大学生，实行平价实用的销售策略;对经济条件高的，可以以“尊享”为主题，推出档次高、有品位的产品，诸如此类。从长远来看，在高校市场广告宣传和公共关系很重要。我们可以利用高校多种多样的传播媒介，如校园期刊、宣传单、校园海报等，在学生群体中建立和保持产品及企业的品牌，让大学生成为我们的忠实顾客。在广告宣传中，要特别注意对广告效果的测定和评估，以期选择最佳的广告策略。至于公共关系，我们可以采取灵活多样的形式，比如：开展助学活动，举行企
业家讲座，企业赞助学生社团活动，组织学生到营业厅实习，举办校园巡回演唱会等等。这些活动都能提高企业知名度，丰富企业文化，增强大学生群体对联通企业的认同感，是对联通及大学生双方都有利的事。当然，最直接最吸引人的方式还是举行优惠活动、减价促销、样品试用、现场演示等等。这些活动比较醒目，比较能打动大学生。
调查后的思考：
通讯市场是个寡头市场，是高新技术产业。大学生是最先接受高新技术，并对高新技术提出要求的消费者群体。我个人认为，对于大学生市场，应将重点放在娱乐休闲上。联通可以像移动学习，建立一种崇尚年轻，崇尚创新的企业文化，并把这种文化传达给大学生群体，更重要的是在整个营销策划中贯穿这种文化。让大学生消费群体被联通的文化氛围所感染，被联通的娱乐功能所折服 ，对于联通的服务感到满意，这样，联通想不占领大学生市场都难!