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联通异网产品合作方案(全文)

联通异网产品合作方案一项工作不能盲目的开展,在开展前必须要进行详细的准备,这就是方案存在的意义,那么要如何书写方案,才能达到预期的效果呢?以下是小编整理的关于《联通异网产品合作方案》,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。第一篇:联通异网产品合作方案。

联通异网产品合作方案

一项工作不能盲目的开展,在开展前必须要进行详细的准备,这就是方案存在的意义,那么要如何书写方案,才能达到预期的效果呢?以下是小编整理的关于《联通异网产品合作方案》,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

第一篇:联通异网产品合作方案

中国联通全网增值产品合作管理实施细则-联通在信分册

中国联通

全网增值产品合作管理实施细则

联通在信分册

(V1.0)

中国联通 二○一○年九月

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中国联通全网增值产品合作管理实施细则-联通在信分册

第一章 概述 ................................................................................................................................... 3 第一节 内容概要 ............................................................................................................................. 3 第二节 适用范围 ............................................................................................................................. 3 第二章 业务定义和分类 ................................................................................................................ 4 第一节 业务定义 ............................................................................................................................. 4 第二节 业务分类 ............................................................................................................................. 4 第三节 业务逻辑管理 ..................................................................................................................... 5 第三章 合作管理模式 .................................................................................................................... 9 第一节 管理模式 ............................................................................................................................. 9 第二节 合作模式 ............................................................................................................................. 9 第四章 计费结算 ......................................................................................................................... 10 第一节 计费规则 ........................................................................................................................... 10 第二节 结算模式 ........................................................................................................................... 11 第五章 准入策略和接入流程 ...................................................................................................... 12 第一节 准入策略 ........................................................................................................................... 12 第二节 评审指标 ........................................................................................................................... 13 第三节 评审流程 ........................................................................................................................... 14 第六章 分级管理 ......................................................................................................................... 16 第一节 分级指标 ........................................................................................................................... 17 第二节 分级规则 ........................................................................................................................... 18 第三节 分级管理 ........................................................................................................................... 19 第七章 考核退出 ......................................................................................................................... 20 第一节 考核机制 ........................................................................................................................... 20 第二节 其他 ................................................................................................................................... 22 第八章 其他 ................................................................................................................................. 22

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第一章 概述

为促进联通在信业务的健康、有序发展,为用户提供高质量的产品,通过对合作伙伴的资质、业务开发及运营能力、业务营销等审核与管理,以达到鼓励创新,促进联通在信业务良性发展的目的,特制定此规范。

本实施细则是在《中国联通增值产品合作管理办法》以及《中国联通全网增值产品合作管理实施细则(总册)》(以下简称《总册》)原则指导下,对全网联通在信业务的合作管理和实施过程进行细化与规范。

本实施细则自公布之日起正式生效。

本细则的所有权、修订权、最终解释权归中国联通产品创新部所有。

第一节 内容概要

本实施细则包括联通在信业务分类、联通在信业务合作模式、计费规则、分级管理、考核退出等内容。 第二节 适用范围

本实施细则适用于基于中国联通总部联通在信业务平台上的应用服务,包括中国联通总部与全网SP合作向客户提供的定制、点播

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类的短信类业务。

第二章 业务定义和分类

第一节 业务定义

联通在信业务是GSM/WCDMA短消息业务的一种,是中国联通向用户提供的短信增值业务服务品牌,该品牌打通了业务提供商到移动用户的直接服务渠道,使联通短消息的内容极大的丰富,包括天气预报、新闻、娱乐笑话、证券交易、互动游戏等普通大众传媒所包含的信息均可以以短消息或短消息增值业务的形式表现出来。

中国联通向合作伙伴有偿提供短信通信通道,并根据合作伙伴的要求,利用业务支撑系统,向合作伙伴有偿提供代计费与代收费服务。合作伙伴利用中国联通的联通在信业务平台,向中国联通客户提供各类短信应用服务。 第二节 业务分类

按业务使用方式来分:

一、终端发起的点播业务:指用户通过手机编辑点播业务的命令字,向SP接入号码发送命令字短信的方式使用业务;

二、SP网站发起的点播业务:用户通过登陆SP的门户网站,通过网站上的操作使用业务;

三、终端发起的定制业务:用户通过手机编辑订制业务的命令字,向SP接入号码发送命令字短信的方式使用业务

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四、SP网站发起的定制业务:用户通过登陆SP的门户网站,通过网站上的操作使用业务。 第三节 业务逻辑管理

一、业务逻辑要求

1、SP应该慎重选择短信发送时间(北京时间每天23:00-次日7:00和12:30--14:00期间,新疆等存在时差地区延后二小时不得下发) ,避免影响到客户午间、晚间休息造成客户投诉(不包括用户在以上时间段自行点播的业务下行)。

2、媒体互动类业务逻辑要求(包括电视、广播、报纸、杂志等):答题、投票、评选、留言、竞猜等一次性的互动业务不得设计为包月业务,且互动宣传中要明示资费。

需通过用户多次参与或互动才能完成的移动信息服务业务,需向用户明示其互动类业务的资费构成(包括:**元/条、一次成功参与该互动业务可能发生的总条数上限、可能发生的信息费总额上限、以及不含通信费等信息)。

3、对于确需通过跨平台开展业务的情况,须合理设计业务收费所在的平台,不得多个平台重复收费,并在宣传时明确告知用户业务的提供方式及接收条件。

4、对于确需用户多次短信互动才能完成的信息服务,应在下行第一条信息时,向用户明确告知完成本过程所需的全部信息费用。对于涉及信息费、通信费等多项收费叠加的业务,应明确告知用户该业

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务收费的整体构成。

二、其他要求

1、SP 有责任保证向客户提供信息的及时准确、真实可靠及其合法性(包括但不限于广告法、知识产权等相关法律法规)和健康性。

2、联通在信业务中SP下发的内容应满足工业与信息化部对于电信业务的内容的管理规定,不得擅自利用业务代码下发违法、反动信息,例如涉及封建迷信、赌博、毒品、黑社会、枪支、迷药、淫秽色情及法轮功等内容,具体要求根据工业与信息化部的相关规定执行,

3、联通在信业务中SP下发的内容应满足国家有关知识产权的法律规定,不得提供未经权利人授权的内容。对于涉及版权的应用,应由SP负责解决与版权相关的一切问题,由此引起的法律纷争,联通不承担任何责任。

4、联通在信业务名称不允许超过8个字符。

5、SP有责任制定完善的内部管理流程和制度,加强对公司内部使用网络系统的短信发送功能(尤其是短信群发功能)的权限管理及相关人员管理,确保发送给中国联通用户短消息内容的合法性。

6、业务上线后,SP应保持其业务名称与业务内容相符,不得擅自将业务内容调整为其他业务内容,更不得将业务内容更改或增加为低级、不健康、违法、反动等信息。

7、合作伙伴有责任对通过联通在信业务获得的所有客户资料、以及中国联通提供的客户号段和销复号等资料予以保密。

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三、禁止提供的业务种类

1、禁止群发短信业务广告 未经联通公司许可,SP不得向中国联通用户发送广告及所有带有宣传推广性质的信息。SP不得向其用户下发与定制业务无关的其他业务宣传信息(包括利用点对点群发宣传业务,或者利用其他运营商的网络进行群发)。 关于短信群发的定义: 1)未经用户主动请求,通过短信、彩信、WAPPUSH 等技术手段下发业务宣传信息(或者其它广告信息),则属于群发; 2)对于用户已经定制的业务或者有主动请求的情况,可利用下发信息的剩余空间介绍推荐服务(应包含使用方法、资费和发送频率、客服电话);但是如果单独下发业务宣传信息(或者其它广告信息),以及有意降低信息质量,通过减少信息内容或者增加下发条数的手段进行业务宣传(或者其它广告),则属于群发; 3)利用其它电信运营商的网络,通过点对点的短信、彩信、WAPPUSH 大量向用户发送业务宣传信息(或者其它广告信息),则属于群发。

2、禁止提供跨运营商短信业务 SP不得直接或变相提供跨运营商短信业务,包括国内跨运营商短信业务和跨境国际短信业务,同时与其他运营商合作的,必7

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须为中国联通用户建立独立的数据库,且数据库不得与其他运营商的用户数据库之间发生交互,禁止其他运营商的用户通过各种使用方式向中国联通用户发送短信。

3、禁止利用短信通道提供代收费业务 严格禁止任何形式的代收费服务。代收费服务是指利用联通在信业务收取非通过此网络使用和实现的业务的资费,包括但不限于代收电影、歌曲的下载费用等。

4、严禁合作伙伴利用以下终端内置手段推广其增值业务 1)在用户不知情、无任何操作的情况下,终端自行发起定制短信,产生扣费。 2)用户一次点击时直接扣费,或软件、客户端等模拟用户多次点播,产生扣费。 3)利用含低俗内容的菜单、题目诱导用户定制/点播,并产生扣费。 4)用户正常定制后未向用户提供服务或业务内容,或产生业务不可用、下载失败,并产生扣费。 5)业务推广及开展过程中未明示资费,或业务资费说明未按照业务管理规定明确告知用户公司名称、业务名称、信息费资费标准、客户服务电话等。 6)利用技术手段等方式,屏蔽中国联通的资费提示信息。 7)其他违反行业监管部门及中国联通规定的渠道推广行为。

5、禁止使用非自身通道作为业务定制指令 8

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SP不得使用其他SP的通道作为自身业务的定制指令开展业务。

6、禁止开展无消费上限的互动业务 对需通过用户多次参与或互动才能成功完成的业务, SP应设定互动的次数或上限,不得开展无消费上限的互动类业务。

7、禁止擅自对免费业务收费 免费业务使用到期后,在收费前,SP应向用户明确告知资费标准,未取得用户定制的确认不得擅自为用户定制。 第三章 合作管理模式

第一节 管理模式

联通在信业务采用“一点接入,全网服务,一点签约,统一结算,两级监督” 的管理模式。 第二节 合作模式

联通在信业务的合作模式为SP合作模式。SP合作模式是一种中国联通与具备合法资质的服务提供商的商务合作模式。

一、中国联通(集团)产品创新部为全网联通在信业务的归口管理部门,负责联通在信业务的整体规划,负责全网合作伙伴管理及结算,指导各分子公司、运营机构对联通在信业务进行两级监督管理。

二、各省(区、市)分公司负责对联通在信业务进行支撑,保障

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网络平台、业务端口的畅通;对全网增值产品进行合账处理,保证全网增值产品计费数据的准确性;并及时受理用户对联通在信业务的咨询与投诉等相关工作。

三、中国联通合作服务中心受理审核业务接入、评审、变更、故障受理,负责业务考核等工作。

四、SP负责产品功能开发、产品平台建设、产品内容、产品定价、运营维护、营销推广、客服责任。产品品牌属于合作伙伴。

第四章 计费结算

第一节 计费规则

联通在信业务的计费方式包括通信费和信息费两种。

一、通信费

通信费是指用户使用中国联通网络资源而产生的费用。通信费采用按条方式计费,计费点在各省短消息中心(或各省联通在信网关)。短消息中心(联通在信网关)按照规定格式生成原始计费话单供当地的BSS采集,完成联通在信业务通信费的计费工作。

通信费由当地联通分公司按本地通信费标准收取,收入全部计入联通当地分公司,不参与结算分成。

二、信息费

信息费是指用户使用信息类业务而产生的增值业务费用。信息费

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采用按次、包月等多种方式计费,计费点设在各省级分公司的联通在信网关,联通在信网关按照规定的格式生成计费话单供当地计费系统采集,完成计费工作。

信息费由合作伙伴按照中国联通有关规定制定(点播业务不得超过2元/次;定制业务不得超过15/月),中国联通审核通过后,由当地联通分公司代为收取,参与结算分成。

对于计费业务,应在业务资费说明中,明确告知用户合作伙伴公司名称、业务名称、信息费资费标准、客户服务电话等信息。

对于免费业务应遵循:

1.在用户免费使用前,必须明确向用户告知免费使用的期限、或免费使用的条件;

2.免费使用到期后,在收费前,必须向用户明确告知资费标准; 3.免费使用到期后,在收费前,必须取得用户定制的确认后才开始为用户定制; 第二节 结算模式

联通在信业务按“应收预结、实收清算”的结算原则进行结算。 对于合作伙伴结算比例、结算规则、结算流程、对帐流程等方面的要求,遵照《总册》相关内容执行。

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第五章 准入策略和接入流程

第一节 准入策略

为避免业务同质化、鼓励业务创新、提高业务质量、保障增值业务市场有序竞争,在符合基本准入条件的前提下,中国联通对于全网联通在信业务采取总量控制、评审准入的准入策略。 与中国联通开展全网联通在信业务合作的SP必须具备以下基本条件:

一、合作伙伴必须具备企业法人营业执照、跨地区电信增值业务经营许可证(工业和信息化部批准的经营信息增值类业务的经营许可证)、短消息类服务接入代码使用证书、银行开户许可证、税务登记证以及相关的一些信源使用许可证明等资料,各类证件处于有效期且年检合格。同时合作伙伴应符合《中华人民共和国国务院令(第292号)》、《互联网信息服务管理办法》等互联网信息服务管理规定。

二、对于已接入全网合作伙伴,信用积分均应达到相关要求(以每次发布通知为准)。在业务合作过程中,半年之内无全网严重(含)以上违约行为。

三、合作伙伴的业务具有良好的市场前景和培育潜质,服务内容具备实用、有效或者独特性,拥有特色业务资源或具有创新性的业务,符合中国联通业务发展方向。

四、应对产品进行充分的市场分析,制定较为完备的推广计划,具备较强的推广能力和完善的客户服务体系。 12

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五、满足申报通知中的其他要求。 第二节 评审指标

一、资质初审标准 针对以下方面的内容进行审核:

1、合作伙伴资质情况

2、信用和违约情况

3、申报材料是否齐全

4、版权证明文件是否合格

5、产品是否具有创新性

二、合作评审标准 满分为100分,具体评审标准如下:

1、版权资源 20分 资源授权范围、知名度、可获得难易程度、垄断程度。

2、运营经验 20分 同类型业务运营经验,包括在联通全网或分公司,以及其它运营商的运营、收入和信用情况。

3、创新性 20分 具有创新性的业务构思,设计新颖,或具有特殊的行业资源。

4、推广渠道整合能力 10分 具有规范、正规的自有渠道以及合作渠道,用户基础大,收入增长快。 13

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5、市场营销方案 10分 营销实力及营销推广渠道、商业推广计划。

6、业务平台技术能力 10分 具有强大的技术支撑团队、拥有丰富的业务平台支撑经验等。

7、客服支撑能力10分 具有完善的客服制度以及全国统一的客服电话等。 第三节 评审流程

一、产品招募

联通在信业务的新增合作伙伴及业务的招标评审,将根据产品规划、发展需求、创新产品需求,以及营销活动需求等,通过合作伙伴服务系统(SPOA)发布产品招募通知,合作伙伴根据要求进行合作申请。

二、合作申请

合作伙伴按中国联通发布的产品招募需求,准备相应产品及资料,提交增值产品的合作申请。

一、SP在进行业务申报时需提交以下材料:

1、与业务内容相关的信息来源许可证书,特别是新闻、气象、证券、医疗、教育、交通、媒体娱乐等类型的经营许可证书或与相关版权证明,授权清晰合法。对于自主开发的业务,需有自主开发声明。(原件扫描件)

2、商业计划书。包括但不限于公司背景及团队介绍、宣传推广方案、客户服务方案、业务方案、其他运营商或省分公司运营经验14

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或其他平台合作情况等部分。(WORD版及PPT演示文档)

3、业务材料。包括:业务名称、接入号、业务说明(内容描述)、业务类型(娱乐类、信息资讯类、媒体互动类)、详细资费说明(价格和计费方式)。

4、申报通知中要求的其他材料。

二、新接入的SP除提交以上材料外,还应提交下列证件的原件扫描件:

1、企业法人营业执照

2、增值电信业务经营许可证

3、银行开户许可证

三、提交方式

1、已获接入资格的SP,通过SPOA系统中的业务评审通道进行网上提交。建议采取压缩格式以保证上传附件总共不超过2M。

2、新接入的SP,通过邮件方式提交。

3、原则上每个合作伙伴每次申报业务总数不得超过2个,中国联通可根据业务发展和管理需要适当调整业务数量要求。

三、资质初审

中国联通增值产品运营单位对合作伙伴提交的合作资料进行初审,重点审核合作伙伴是否具备开展相关业务经营的公司资质、合作申请资料是否完整、准确,以及是否满足在产品招募公告中已明确的可量化执行的相关要求(资质初审标准详见本章第二节)。

四、合作评审。

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中国联通成立评审小组,组织评审。由评审小组各评委根据评审标准(合作评审标准详见本章第二节)进行评分,并最终形成评审小组的评审意见。

五、审批终审。

评审小组的评审意见提交相关领导审批。

六、接入流程

通过终审的合作伙伴,进入增值产品接入流程。对于合作伙伴相关接入流程等方面的要求,遵照《总册》相关内容执行。 第六章 分级管理

为建立良好的竞争机制,合理配置有限资源,中国联通对合作伙伴进行分级管理。不同级别的合作伙伴可以获得中国联通提供的不同资源支持和倾斜。分级管理考核评定工作每季度进行一次。 分级管理考核的基础是合作伙伴的联通在信业务运营情况,每季度根据指定的业务运营指标进行统计并排序分级。分级管理一般将合作伙伴按优秀程度从高到低分为四个级别:一级、二级、三级和普通级,分在不同级别的合作伙伴将享有包括营销资源、产品数量、服务优先级等方面进行区别对待。 合作伙伴的信用度达到一般水平(信用分60分以上),即有资格参加“分级管理”服务。 16

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第一节 分级指标

分级评价指标分为两类:一类是总量指标,对业务发展情况和服务情况进行评估,旨在衡量合作伙伴的公司综合实力水平;另一类是增长指标,对业务的增长情况进行评估,旨在衡量其是否有发展潜力。 总量指标,分为业绩指标和信用指标。业绩指标以信息费收入作为评价依据;信用指标以信用积分为评价依据。 增长指标,主要对业绩增长进行评估,反映产品的增长潜力。包括用户数增长率、信息费增长率。

一、总量指标 总量指标(G) = 业绩指标(P) + 信用指标(C) 总量指标满分100分,其中:

1、业绩指标(P)满分50分。 合作伙伴业绩分计算公式如下: P =( N – minN ) / ( maxN – minN ) × 50 N:该合作伙伴当季业绩数 minN:所有合作伙伴当季业绩最小值 maxN:所有合作伙伴当季业绩最大值

2、信用指标(C)满分50分。 合作伙伴信用指标分计算公式如下: C =( X – minX ) / ( maxX – minX ) × 50 X:该合作伙伴当季信用分 17

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minX:所有合作伙伴当季信用分最小值 maxX:所有合作伙伴当季信用分最大值

二、增长指标 增长指标满分100分,合作伙伴增长指标分计算公式如下: 增长指标(I) =( Y – minY ) / ( maxY – minY ) × 100 Y:该合作伙伴当月业绩增长率 minY:所有合作伙伴当月业绩增长率最小值 maxY:所有合作伙伴当月业绩增长率最大值 第二节 分级规则

在计算出总量指标和增长指标的基础上,联通在信业务采取一维分级方法将总量指标和增长指标通过权重值融合为一个综合评价分值,以此分值排序分级。各级合作伙伴分配比例,一级:二级:三级:普通级≈2:5:11:82 一维分级方法将总量指标和增长指标通过权重值融合为一个综合评价分值,以此分值排序分级。 综合评价得分(R) = G × W1 + I × W2; G:总量指标分; I:增长指标分; W

1、 W2为权重值, W1 + W2 = 1(其中W1=0.7 W2=0.3) 18

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第三节 分级管理

对于不同级别的合作伙伴可以获得中国联通提供的不同资源支持和倾斜,具体扶植资源如下:

一、一级合作伙伴

1、每季度可申请1个高资费点播业务(含资费变更),但总数不超过5个,资费上限为3元(点播业务);

2、可申请3个任意指令(含指令变更);

3、新增业务申报时,可同时申报5个业务;

4、业务总量不超过80个

二、二级合作伙伴

1、每季度可申请1个高资费点播业务(含资费变更),但总数不超过3个,资费上限为3元(点播业务);

2、可申请1个任意指令(含指令变更);

3、新增业务申报时,可同时申报4个业务;

4、业务总量不超过60个

三、三级合作伙伴

1、不可申请高资费点播业务,可拥有高资费业务号码总数不超过1个,资费上限为3元。

2、新增业务申报时,可同时申报3个业务;

3、业务总量不超过40个

四、普通级合作伙伴

1、不可申请高资费业务号码,不可拥有高资费业务;

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2、新增业务申报时,可同时申报2个业务;

3、业务总量不超过20个 第七章 考核退出

为促进全网联通在信业务健康有序发展,中国联通将根据联通在信整体业务发展需要,并依据合作协议的有关规定,对联通在信合作伙伴及其业务进行了考核,并实施优胜劣汰的竞争机制。

中国联通将针对合作伙伴联通在信实收收入、业务量等方面对合作伙伴及其业务进行考核,考核周期分为季度考核和年度考核两种,并实行末位淘汰制。 为对新SP和新业务进行扶持,新业务正式开通后,本季度和下一个完整季度为市场培育期,不参与考核;从新业务正式开通后的第二个完整季度参与季度考核;从新业务正式开通后的第一个完整年度参与年度考核。 第一节 考核机制

一、季度考核

1、按照上个季度联通在信业务实收收入,对于上季度收入高于1万元的SP,考核合格;对于上季度收入低于1万元的SP,考核不合格;

2、对于定制类业务,当前定制用户数高于300的业务,考核合20

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格,当前定制用户数高于300的业务,考核不合格。

3、对于考核不合格,且没有扶植期业务的SP,进行联通在信业务类清退(若SP有扶植期的业务,则扶植期业务不参与淘汰,其他业务淘汰);对于考核不合格,且不属于扶植期的业务,进行业务清退。

4、根据业务清退情况,对于没有联通在信业务的SP进行联通在信业务类退出。

5、每年只考核前3个季度,第4季度考核将按照年度考核标准执行。

二、年度考核

1、按照前一年联通在信业务全年实收收入,对于全年实收收入高于5万元的SP,考核合格;对于全年实收收入低于5万元的SP,考核不合格;

2、对于定制类业务,当前定制用户数高于500的业务,考核合格,当前定制用户数高于500的业务,考核不合格。

3、对于考核不合格,且没有扶植期业务的SP,进行联通在信业务类清退(若SP有扶植期的业务,则扶植期业务不参与淘汰,其他业务淘汰);对于考核不合格,且不属于扶植期的业务,进行业务清退。

4、根据业务清退情况,对于没有联通在信业务的SP进行联通在信业务类退出。 21

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第二节 其他

中国联通将通过SPOA发布考核结果及淘汰名单。对于符合淘汰标准的SP或业务,中国联通将视具体情况对淘汰的SP或业务给予一个月的缓冲期。在此期间,SP应继续向其客户提供服务,同时对用户发布业务即将停止服务的公告,并配合中国联通做好相关客服工作。 对于合作伙伴退出机制及流程等方面的要求,遵照《总册》相关内容执行。 季度及年度考核,原则上按以上规定执行;如因业务管理要求变化,以中国联通考核前发布公告为准。

第八章 其他

对于合作伙伴违约处理、信用评价、产品质量管理、客户服务等方面的要求,遵照《总册》相关内容执行。

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第二篇:联通产品营销方案

一、主要产品种类:新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡

二、主要产品的资费:

1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费,流量每月优惠50M,150条的免费短信。

2.亲情卡:无月租,可设置18个亲情号码0.16元一分钟,全国自动漫游,60分钟优惠长话

3.新势力QQ卡:本地主叫0.25元/分钟,本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟,其他长途加拨17911(0,25+0.30元)/分钟,短信套餐15元250条,20元350条,30元500条,50元1000条超出0.10元/条,不分网内网外接听免费等

4、3G卡分为AB套餐,AB套餐都分不同资费:96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB,10分钟国内可视电话,超出国内语音电话0.15元/分钟,全国接听免费含可视电话,超出国内可视电话0.6元/分钟等

三、推广方法

1.首先对拥有的资源进行整合,充分安排各个人员的工作,分工明确 根据我我们这边的实际情况,将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队,其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭

2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工,我们主要的区域是学校的所有女生寝室,因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围扩大,我们学校的女生宿舍有:临湖一舍、临湖二舍、实验楼,音乐楼、望江一舍、望江二舍,其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点,以此种方式将一栋楼联系起来,然后通过各组的组长将各栋楼连接起来!

3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡;主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象,在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀,在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。

4我们也做一些常规的宣传工作,当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生,在宣传之前应该多关心新生,再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传,每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。

5.每周依然是两张海报,定时贴在指定地点,平时多和客户沟通,挖掘潜在客户

四、营销技巧

1.应主动与顾客沟通,沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌

2.从多角度去营销,思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”,要转变思维对于一个产品要延伸起功能,可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。

3.有的时候我们不要自己下结论说我们产品好,而是引导消费者得出我们产品好的结论。我们有的时候不用一股脑的向消费者灌输产品信息,而是适度输送一些有用的信息。 4.针对我们的3G卡是我们的一张王牌,目前移动未开始在学校里销售3G卡,因此我们的竞争力较小,根据3G卡的特点我们可以从其无漫游费着手,对于刚进大学的新生而言刚开始是不适合销售3G卡的,因为每个人都有学校发的移动卡,但是我们的2G卡主要推新势力QQ卡以其独特的免费超级QQ和较低的长话吸引消费者;然而在不久之后很多人开始不习惯用两种卡,以及异地卡冲费难等原因而渐渐的只用泸州本地卡,因此3G卡就发挥了重要作用,不管走到哪只要一卡在手永远不愁,满满长途何时了,联通3G帮您忙!

第三篇:中国联通智慧工地产品方案-政府

中国联通智慧工地

产品方案

天津联通 集团客户事业部

目 录

1. 方案概述................................................................................................................. 1

1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 方案背景................................................................................................... 1 各级政府高度重视工地监管信息化....................................................... 1 工地信息化需求....................................................................................... 2 中国联通参与工地信息化建设的策略................................................... 2

2. 中国联通智慧工地整体解决方案......................................................................... 3

2.1. 2.2. 总体方案................................................................................................... 3 整体技术架构........................................................................................... 4

3. 中国联通智慧工地重点产品................................................................................. 5

3.1.1. 工地监控............................................................................................ 5 3.1.2. 特种设备监控.................................................................................... 7 3.1.3. 扬尘噪声监测.................................................................................... 9 3.1.4. 移动考勤.......................................................................................... 11 3.1.5. 项目管理蓝信.................................................................................. 12 3.2. 3.3. 设计原则................................................................................................. 12 参考标准................................................................................................. 13

中国联通智慧工地产品推介方案V1.0 1. 方案概述

1.1. 方案背景

随着我国经济的快速发展,新型城镇化建设的积极推进,全国各地建筑工地数量和规模不断扩大。与此同时,建筑工地安全事故频发、建筑质量问题频出,建筑工地扬尘、噪声扰民等问题引起了社会的广泛关注。如何对建筑工地实现有效的监管,促进建筑工地安全施工、绿色施工、文明施工是各级政府监管部门亟需解决的问题。

建筑工地属于环境复杂、人员复杂的区域,存在施工地点分散、施工安全管理难、文明施工监管难、人员管理难、调查取证难等特点,政府监管部门很难通过人员巡查来管理工地,利用先进的信息化手段建立一套科学有效的监管系统,实现对建筑工地施工现场全方位、全过程的监管已成为政府监管部门的必然选择。

1.2. 各级政府高度重视工地监管信息化

住房和城乡建设部《建筑业发展“十二五”规划》提出的总体发展目标:建筑市场监管目标。建筑市场监管法规进一步完善;材料检测、工程取样、监理见证等制度基本健全;个人注册执业制度进一步推进;全国建筑市场监管信息系统基本完善;有效的行政执法联动、行业自律、社会监督相结合的建筑市场监管体系基本形成;市场各方主体行为基本规范,建筑市场秩序明显好转。建筑业发展“十二五”规划中明确指出要全面提高行业信息化水平。加强引导,统筹规划,分类指导,重点推进建筑企业管理与核心业务信息化建设和专项信息技术的应用。

住房和城乡建设部副部长王宁2013年9月在部分地区建筑安全生产工作汇报会上指出:“各地住房城乡建设部门要密切配合、积极推动建立建筑施工企业、人员、项目、设备“四位一体”的全国统一建筑施工安全生产监管信息平台。”目前,北京、河北、内蒙古、陕西等地住建行业主管部门纷纷出台指导性文件,

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中国联通智慧工地产品推介方案V1.0 在会同住建部及行业内的合作厂家共同编写国家标准,以标准推动行业健康发展,共建行业生态圈。

2. 中国联通智慧工地整体解决方案

2.1. 总体方案

中国联通智慧工地产品是根据住建部工地管理相关标准,结合施工现场实际情况,发挥移动宽带领先与一体化创新战略优势,整合工地信息化行业优质资源,调动自上而下遍及全国的运营维护服务体系,推出“智慧工地”产品,为政府职能部门提供信息化监管手段,为施工企业提供信息化管理支撑,为建筑工人提供上网娱乐等应用。

中国联通智慧工地产品整体解决方案示意图如下:

中国联通智慧工地产品是基于中国联通智慧城市云平台,利用移动宽带互联网、物联网、云计算、大数据等先进技术,提供智慧工地应用。

中国联通智慧工地产品包括四个重点产品模块和六个可选产品模块,四个重点产品模块:视频监控、WIFI上网、移动考勤、人员定位;六个可选产品模块:农民工维权、材料检测监管、项目进度管控、特种设备监控、扬尘噪声监测、全生命周期管理。随着未来的业务发展,将提供更多的产品模块。

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中国联通智慧工地产品推介方案V1.0 3. 中国联通智慧工地重点产品

3.1.1. 工地监控

3.1.1.1. 工地监控系统需求

政府监管部门和建筑企业要在任意时间、任意地点可随时打开工地前端的实时视频图像,实时掌控施工现场的安全管理、施工进度、施工工艺等现场情况,实现对建筑工地的安全施工监管、施工质量监管、文明施工监管等。

政府监管人员和建筑企业管理人员要及时了解建筑工地现场施工实时情况,保障施工安全和人员安全,发现隐患及时消除。实时检查建筑工地的安全防范措施是否到位,如建筑物的安全网设置、施工人员作业面的临边防护、施工人员安全帽的佩带、外脚手架及落地竹脚手架的架设、缆风绳固定及使用、吊篮安装及使用、吊盘进料口和楼层卸料平台防护、塔吊和卷扬机安装及操作等。对于发现的施工过程中安全防范措施不到位的地方,可以第一时间通知施工单位现场整改,并及时检查整改效果。出现异常状况和突发事件时,可以及时报警,提醒管理人员及时处理。加强建筑工地的文明施工管理,主要针对工地围挡、建筑材料堆放、工地临时用房、防火、防盗、施工标牌设置等内容。

建筑企业还要实时监控建筑工地现场的建筑材料和建筑设备的财产安全,避免物品的丢失或失窃给企业造成损失。及时掌握施工动态和进度,对施工难点或设计欠妥之处及时进行监管和调整,随时合理调配人员到位,宏观调整工地施工规划。远程对建筑工地进行统一管理,避免使用人力频繁的去现场监管、检查,节约管理成本。可以将施工实况展现于客户面前,向客户展现工地的建设规划和进度,达到一个宣传效果,也使得销售计划能够合理制定。

3.1.1.2. 工地监控系统建设目标

1. 加强安全质量的监管力度

首先,系统的应用将对施工现场的操作工人起到一个施工全过程的监督和威慑作用,使工人更自觉遵守操作规程,更规范进行施工作业。其次,系统的应用

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中国联通智慧工地产品推介方案V1.0 3.1.1.3. 工地监控系统实现的主要功能

1. 实时远程监控

通过网络视频平台交换数据,系统客户端只要安装相关软件后,管理人员利用网络通信及授权密码就可以在监控中心、单位办公室以及家里等场所实现对施工现场实时图像的浏览与前端摄像机的控制(上、下、左、右、远、近等)。对于部分授权用户,还可以通过智能手机终端进行移动视频监控。

2. 实时图像处理

客户端软件还提供图像的抓拍和打印功能,若管理人员发现被监控的工地现场有安全隐患存在,则只需在监控屏幕上选中该图像,点击按钮就能轻松把所要的图像保存在本地的电脑中,为以后事件的处理提供有效的证据,同时抓拍的图像上还会有时间显示。

3. 用户分级管理

系统有完善的权限管理功能,用户登录时,根据用户名和密码实行分级管理,区分授权权限,对于不同的帐号可以分配不同的摄像机。如主管部门的管理人员有权查看所有工地的摄像机,而某个工地的项目经理只能查看自己的工地图像,同时系统还可以对摄像机的控制设置权限分级。

4. 历史纪录查询

可以实现对施工现场图像的进行录像,实现历史信息查询。

3.1.2. 特种设备监控

3.1.2.1. 特种设备监控需求

近年来,塔吊、升降机等特种设备在建筑行业得到大量应用,目前我国塔吊已达50万台,升降机已达100万台,因为缺少便捷的监管手段导致了安全事故频发,造成了巨大的生命财产损失。赶工期、抢进度,违规超重、超力矩起吊作业、塔吊碰撞、结构疲劳失稳,各种违规操作、超载作业是主因。

政府监管部门和建筑企业急需对塔吊、升降机等特种设备使用过程和行为及时进行有效的监管,切实控制设备运行过程中的危险因素和安全隐患,预防和减

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中国联通智慧工地产品推介方案V1.0

5、 为施工单位、设备租赁企业、特种设备生产厂家提供管理平台。 帮助施工单位、设备租赁企业等对其特种设备工况的运行状态进行动态跟踪管理。

3.1.2.3. 特种设备监控系统实现的主要功能

 采集并记录特种设备的实时运行工况;  特种设备现场监控、实现超前预警报警功能;  开放式特种设备安全实时动态远程监控平台;  为特种设备司机提供实时操作指南;  为行业监督管理力度提供有效的管理工具;  通过监控系统提高施工单位的主动安全意识。

3.1.3. 扬尘噪声监测

3.1.3.1. 扬尘噪声监测需求

建筑工地扬尘是雾霾根源之一,工程车未按要求净车出场,路上遗撒大量的泥沙;工程车进出时,卷起大量灰尘,犹如“沙尘暴”;建筑工地噪声扰民等问题已越来越突出。随着环境压力的持续加大,广大人民群众和社会各界对安全施工、绿色施工、文明施工的期望和要求日益提高。

党和国家领导人高度重视“绿色建筑”、控制扬尘、减少环境污染等工作,总书记2014年2月在北京市考察工作时指出:“应对雾霾污染、改善空气质量的首要任务是控制PM2.5,要从压减燃煤、严格控车、调整产业、强化管理、联防联控、依法治理等方面采取重大举措,聚焦重点领域,严格指标考核,加强环境执法监管,认真进行责任追究。”李克强总理2014年3月在政府工作报告中郑重指出:“我们要像对贫困宣战一样,坚决向污染宣战。”这是中央领导同志对建筑施工现场监管尤其是扬尘治理提出了明确要求。中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽在上海视察工地扬尘监测项目时指出,要有效管控扬尘须多省市形成联动机制。《重点区域大气污染防治“十二五”规划》(环发[2012]130号)中规定:按照扬尘污染防治管理办法及行业技术规范,对建筑工地、堆场及道路

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中国联通智慧工地产品推介方案V1.0  视频监控  音频监控

3.1.4. 移动考勤

3.1.4.1. 移动考勤系统需求

建筑工地施工现场的人员复杂、人员流动大,人员管理一直是建筑企业的难题之一,移动考勤系统将帮助建筑企业提高管理水平,提高工作效率。

1. 提高监理人员工作效率

以往的现场监理工作量大、效率低,监理现场工作现场上报和查询数据不方便,发现问题及时反映的手段过于单,不能够实时的把问题以图片的方式保存到后台以备后期分析。

2. 提高建筑企业管理力度

以往对于监理等工作人员的工作情况和绩效管理缺乏有效的工具和数据支持,只能靠工作人员自我监督和日常的抽查去实现,管理力度偏低。

3. 提高管理效率

以往无法对现场情况及时反馈,造成管理的滞后效应,对突发事件确定实时有效的数据支撑。

3.1.4.2. 移动考勤系统建设目标

移动考勤系统是要构建一套集移动定位、数据实时采集、实时数据监管考核为一体的移动定位管理平台,帮助客户提升管理效益。

 实现现场工作人员利用移动手机进行现场数据上报,并且数据能通过接口可以自动同步到其他的平台。

 实现通过移动定位技术等相关的手段可以对工作人员的工作绩效进行量化的考核,提升公司对一线工作人员的绩效管理

 通过提升工作人员的装备水平和管理水平来进一步提升管理部门形象。

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中国联通智慧工地产品推介方案V1.0 维护简单化,并满足不断提升的信息化建设与应用的要求,保证其在相当长的时间内具有技术优势,能够适应未来技术发展的潮流。

 标准性:本系统采用的硬件设备及软件产品均支持国内、国际通用的标准网络协议,选用的设备和技术均符合部标、行标的统一要求,符合总体设计要求,确保在统一的标准下,实现上下级信息网络的互联互通。  开放性:即在遵循标准性原则的基础上,采用开放的技术、结构、系统组件、用户接口,采用开放的、通信协议和技术标准,保障系统在互联或以后的扩展过程中能够稳定有效的运行,以满足业务应用需求。

 可靠性:设备的单点故障不影响系统其他设备的正常运行,设备可带电修复故障而不影响系统的总体工作。

 可扩充性:系统的结构具有可扩展性,即设备在系统结构、系统容量与处理能力、物理联接、产品支持等方面具有扩充与升级换代的可能,采用的产品遵循通用的工业标准,以便不同类型的设备能方便灵活地接入,并满足系统规模扩充的要求。

 兼容性:根据系统开放的协议,可方便地开发系统新的应用功能要求,实现新的上层应用和不同系统之间的互联、互通、互控。系统设备满足扩充及更换部分设备时的通用性和可替换性,以及和不同厂商设备的兼容性,对系统的管理,根据需要按可分可合的要求进行组合,即在保证单独系统可独立运行的前提下,充分考虑多系统的综合管理,最终实现系统的高度集成化。

3.3. 参考标准

中国联通智慧工地产品的建设依据国家相关法律规章、国家和行业相关标准、相关研究成果等资料进行规划设计,依据的相关规范具体如下:

     《建筑工程施工现场视频监控技术规范》(JGJ/T 292-2012) 《安全防范工程技术规范》(GB50348-2004)

《城市监控报警联网系统通用技术要求》(GA/T669-2006) 《视频安防监控系统技术要求》(GA/T368-2004) 《安全防范系统通用图形符号》(GA/T74-94)

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第四篇:联通公司及某某证券业务合作方案

为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则,某某证券做为长沙市联通公司的证券业务战略合作伙伴,为在长沙市地区树立联通及某某证券银证通品牌,特制定以下营销计划

可行性分析:

首先从中国联合通信有限公司的优势来看,中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2002年10月,联通公司又在上海成功完成A股上市,成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通作为全国知名的电信业务运营商,有其强大的品牌优势及营销网络。而长沙联通公司在长沙地区有着八个自营厅以及众多的主经销商,拥有强大的地域及人力资源优势,为银证通业务的展开提供了良好的平台。

其次某某证券的品牌来看,某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一,公司注册资本20亿元人民币,公司总资产87亿元,净资产31亿元,多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一,根据中国证券业协会公布的2002年度券商业绩排行榜,某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面,单个营业部的平均交易量和平均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位,银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面,1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四,在2000年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一 。

另外从银证通业务的优点来看,某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商 + 银行 + 互联网 ”的新型证券电子商务模式。同时,提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能,是通过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式,将委托电话、移动电话融入到互联网世界中,让目前没有条件用计算机上网的投资者,同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。

“银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网,在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后,不需人工办理保证金转帐手续,即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。

与传统的证券理财工具相比,“银证通”业务具有三个方面的优点:一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出,卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户,客户无须再进行券银转帐操作,资金自动划转,安全方便;二是存取款自由方便。由于投资者买卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放,借助ATM机,投资者可实现24小时随时取款;三是提供优质的全方位服务。在遍布城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续,将证券投资理财与银行理财有机结合起来,实现资金的保值增值最大化。

第五篇:报社与中国联通合作方案建议书(定稿)

****报社与中国联通**经营部

合作方案建议书

《****报》与**五大电视频道(卫视频道、公共频道、都市经济频道、少儿频道)、**四大广播频率(新闻、财富、交通、都市)共同隶属于****总台。近年来,《****报》坚持为读者提供体贴入微的生活服务、全面深入的新闻报道和详尽权威的节目指南,无论是报纸内容和版面质量,还是对读者订户的延伸服务,都不断发生着巨大变化,已经成为**期发行量最大、每期版数最多、读者自费订阅率最高、全区覆盖面最广的一份综合性报纸,被称为**第一家庭大报。 **联通公司秉承中国联通的实力与CDMA/GSM双网优势,在无线通信业务、电信增值业务、长途电话业务、数据通信业务等领域一马当先,更以国际上市公司的高度提升管理。目前,**联通移动业务网上用户总数已超过65万户,市场占有率达38%,已成为**通信行业的一支重要力量。面对竞争日趋激烈的移动电话通信市场,**联通致力于进一步细分市场,针对不同的用户人群,制定出各取所需的多样化资费方案,持续推出品种繁多、各具特色的资费专案,充分满足广大用户个性化、多元化的通信消费需求。

2007年元月,****报读者手机联通大客户正式成立。这是****报社与中国联通**经营部,基于****总台与中国联通**分公司年前签署的新一年度框架式合作协议,展开全方位合作的第一步。为了推进长期分项目合作方案的确立和实施,本着互惠互利的原则,现提出如下方案:

一、广泛吸纳报纸订户入网,共同培育共有客户资源。

1、在《****报》上长期连续刊登“****报读者手机联通大客户入网须知”(见附件一),及其他合作公告事宜,广泛吸纳报纸固定订户范围内的广大读者入网,共同培育具有双重身份(既是****报订户,又是联通手机用户)、享受双重优待的优势客户资源。

2、作为支持,联通公司**经营部应当订阅一定数量的《****报》,用于今后向入网和兑取积分的手机用户赠阅;同时,联通公司**经营部位于**市兴庆区、金凤区和西夏区的每个经营网点都应当订阅一份《****报》,以便各经营网点及时掌握合作动态和相关政策,把面向报纸订户的入网服务工作做好。

二、依托中国联通语音、短信和网站三位一体的技术平台,长期开展读报互动活动,增加经营收入。

****报每期最受读者关注的热点文章系列评选活动,是由****报社策划发起并即将投入实施的一项读报互动活动。该活动针对****报读者对每期报纸各个版面内容的关注和感受,让读者通过打电话、发短信或上网等方式,推荐自己最关注的热点文章。《****报》每期都将公布前期读者推荐的“最受关注的热点文章”标题及其得票情况,对各期积极参与推荐的热心读者实施幸运抽奖,并给与一定的物质奖励,激发广大读者的读报热情和参与意识;****报社将定期邀请有关部门领导,会同协作单位和公证机构,发起季度和年度“****报最受关注的热点文章”公开评选和幸运读者抽奖活动,对热情支持并提供奖品赞助的企业单位给与大力宣传。通过各期活动的稳步推进,不断促进报纸与读者间的互动和交流,拉动报纸零售,带动广告业务,进一步巩固和扩大《****报》**第一家庭大报的品牌优势。

此次成立“****报读者手机联通大客户”以后,为上述读报互动

活动提供了更为便捷的技术保障。通过本活动的长期开展,可以为联通公司有效增加语音、短信和网站收入,同时,对于****报的助推作用也是多方面的:

1、激发广大读者深入关注报纸热点的热情,拉动报纸零售,带动广告业务;

2、通过广泛收集读者对各版面内容的意见和建议,有利于经常保持报纸与读者间的互动和交流,扩大采编资源,进一步提升报纸的可读性;

3、通过系列活动的持续开展,可以不断延伸热点文章的热效应,深入挖掘热点背后的潜在价值;

4、通过系列活动的组织实施,广泛建立与众多协办单位的多层次合作关系,巩固和扩大广告客户资源。

三、建立报社、联通公司和商家三位一体的合作关系,为共同的客户提供更加广泛而又实惠的增值服务措施,在不断增进客户忠实度的同时,增加合作各方的经济效益。

在这个“满城尽持会员卡,此卡彼卡互不通”的时代,谁能一卡畅通?唯手机用户独尊!我们知道,每个手机号其实就是一个会员账号,通过这个帐号不仅可以管理手机话费,而且可以管理其他消费。现阶段的初步技术论证结果表明,消费场所收银台通过发短信进行会员身份验证和消费记录在线统计是完全可行的。只要****报读者手机联通大客户会员有这样一批值得信赖、优惠多多的消费场所,大客户会员就能一卡畅通。因此,当前着重需要解决的问题,不仅仅是****报社和中国联通**经营部如何通过共同建立与消费场所商家(第三方)的合作关系,取得各自利益的问题,更重要的一点还在于,合作

各方如何能够首先保障其共同的客户——****报读者手机联通大客户会员的利益?

1、大客户会员的利益

加入****报读者手机联通大客户的会员,除了能够享受报社和联通公司赋予的双重优待之外,是否还享有其他优惠措施?这是每个会员普遍而又正常的愿望。在这个供大于求的卖方市场环境下,当我们作为消费者时常光顾各类消费场所的时候,左右我们选择标准的,除了物美、质优、价廉和便利等普遍因素以外,恐怕就是作为老客户身份的待遇如何了!如果我们经常光顾的消费场所每次总能够给我们不断的优待,让我们在充分享受到实惠的同时总能体会到备受重视的感觉,那我们的消费忠诚度就会与日俱增。正因为如此,现代商家竞相推行会员卡,试图巩固老客户,扩大新客户。但是,各自为政的现状导致会员卡满天飞,使多卡于一身的持卡族苦不堪言。

现在有了联通公司强大的手机数据库技术后台作保障,大客户会员在指定的消费场所消费不仅不再担心上当受骗,而且实际消费记录被商家通过手机短信随时上传到互联网,轻松实现了身份验证、消费统计和在线刷新。会员不仅同时收到消费帐单短信,而且可以随时就地兑现积分优惠。

2、合作商家的利益

合作商家作为报社和联通公司共有客户的指定消费场所,门口将被授权安装或悬挂“****报读者手机联通大客户指定消费点”等内容的指示牌招徕顾客;报社将充分发挥广告媒体优势,长期不间断地指导大客户会员到指定消费点消费,并在消费过程中充分享受合作商家承诺的各种优惠。通过三方合作,在为各合作商家招徕了大量新客户

的同时,也增加了老客户的忠诚度,便于商家随时依据新老客户实际消费能力实施区别优待,进行客户细分管理。

在整个合作过程中,商家无需投入广告费、电脑硬件和软件购置费,只需要一部加入了****报读者手机联通大客户的手机即可。至于让利给顾客的折扣积分标准和应当定期支付给合作方的费用,都是建立在商家通过合作所增加的实际收益的基础上,根据商家的实际承受能力在合作协议中加以明确的。

3、联通公司的利益

受诸多优惠政策的吸引,****报读者手机联通大客户的会员数量将会不断增加,必将有效抢夺竞争对手的市场份额,这是最直接的经济利益。除此之外,短信分成和定期从合作商家收取的信息技术维护费,也将是增值业务的有效创收来源。

4、报社的利益

随着****报读者手机联通大客户数量的不断增加,报纸固定订户数量也必将大幅度增加,这是报纸发行所追求的最直接的经济利益。除此之外,定期从合作商家收取的广告补偿费,也是发行创收项目的重要来源之一。

上述方案是在****报读者手机联通大客户刚刚成立不久提出的,鉴于合作范围宽、技术要求高,现提出如下建议:

1、在赞同本方案的前提下,双方尽快签订分项目合作协议,制定本方案所涉及到的技术开发进度时间表,明确双方业务对接部门、人员、分工协作责任及其他相关事宜,保障双方合作得以顺利进行。

2、联通公司**经营部各营业网点应当都能办理****报读者手机

联通大客户入网手续,以便与****报各发行站和读者服务站代办入网工作保持协调一致,共同培育这个特殊的大客户。当然,这就要求联通公司内部必须事先解决好各营业网点与****报读者手机联通大客户主办点的责权利问题。

3、鉴于现有相当一部分报纸订户已经是联通用户,建议网开一面,允许直接加入****报读者手机联通大客户,为长远合作奠定广泛的客户基础。

4、《****报消费特刊》是由****报社独资管理的**宏声广告商务公司负责编排策划,由****报发行公司面向**兴庆区、金凤区和西夏区所有固定订户,随每期《****报》同步发行。今后,为了更有针对性地服务好****报读者手机联通大客户,建议联通公司**经营部成为《****报消费特刊》协办单位。这样既加大了联通公司今后在报纸媒体上的形象宣传和新业务推介力度,也保障了广告效果。

总之,双方的合作一旦全面展开,空间就是无限的,因为目标是一致的。只要我们坚持双赢互惠的原则,就一定能够在新的增值业务领域取得突飞猛进的发展。

****报社

20**年春节

联通异网产品合作方案(全文) 论文资料 第1张
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