企业全面运营管理沙盘

第一篇：企业全面运营管理沙盘

企业全面运营生产沙盘实战演练

企业经营失败的原因是什么： 价格太低? 资金断流? 采购不合理? 融资不及时? 市场定位不准? 费用开支过大? 生产成本失控? 产品研发不对路? 生产能力跟不上?

原材料和生产成品大量积压? …… ……

你需要一场战争，以最小的代价来体验、分析、找出问题的答案!

《企业全面运营生产沙盘实战演练》课程正是作为运营生产管理者的您所需要的商业圣战，我们旨在运用现代沙盘教学方法，通过您亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，使您从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。

通过培训您将了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系?如何优化企业整体运作流程与产销排程?全面认识企业成本构成，建立全成本观念!了解企业系统效率提升与内部价值链分析!

培训对象

总经理、厂长、生产制造经理、工程经理、负责生产运营活动的总监及主管。 培训费用

共2800元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。

课程要点

课 题：企业全面运营生产实战沙盘演练

1)

全面阐述一个制造型企业的概貌



制造型企业经营所涉及的因素 

企业物流运作的规则 

企业财务管理、资金流控制运作的规则



企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则



企业面临的市场、竞争对手/未来发展趋势分析



企业的组织结构和岗位职责等 2)

企业经营的本质



资本、资产、损益的流程、企

管理思想



库存控制---ROA与减少库存的关系 

JIT---准时生产的管理思想



生产成本控制---生产线改造和建设的意

义



产销排程管理---根据销售定单的生产计

划与采购计划



脑力激荡---如何合理的安排采购和生

产?

5)

全面计划预算管理



企业如何制定财务预算-现金流控制策略 

如何制定销售计划和市场投入 业资产与负债和权益的结构 

企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素



影响企业利润因素--成本控制需要考虑的因素



影响企业利润因素--扩大销售需要考虑的因素



脑力激荡----如何增加企业和利润?

3)

市场战略和产品、市场的定位



产品需求的数量趋势分析 

产品销售价位、销售毛利分析 

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响



市场投入的效益分析 

产品盈亏平衡点预测 

脑力激荡--如何才能拿到大的市场份额?

4)

生产管理与成本控制



采购定单的控制---以销定产、以产定购的



如何根据市场分析和销售计划，制定安排

生产计划和采购计划



如何进行高效益的融资管理



脑力激荡 -如何理解“预则立，不预则

废”的管理思想

6)

运营生产管理者的人力资源管理



如何安排各个管理岗位的职能 

如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 

理解“岗位胜任符合度”的度量思想 

脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的

绩效

7)

课程点评



培训学员实际训练数据分析 

综合理解局部管理与整体效益的关系 

优胜企业与失败企业的关键差异

第二篇：《企业运营沙盘个人总结》

姓

名：王文杰 学

号：201305005063 班

级：会计13-2 任课教师：普丹萍

开课部门： 这学期学校为我们开设了ERP企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第5组的公司名称是“DHM”，设置了总裁(CEO)、营销总监(COO)、财务总监(CFO)、财务助理、研发总监、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

财务助理，涉及财务分析预测和银行的借款申请，甚至与其他公司的款项交易，是互动性很强的一个职位。开始受了错误的经验影响，以为财务助理无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到财务助理也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮助财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。协助财务总监领导公司的财务管理、成本费用管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。在运营的过程中做为财务助理的我必须登记每年的现金预算表、现金流量表和财务报表。协助财务总监为企业的发展做出重要决策。在运营的过程中我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，实验之前，就由我和财务总监分情况计算6年大致的预算，由于完全是纸上操作，加上平时大家课业繁忙只有晚上计算，不管是对于脑力还是体力，这都是一项很大的挑战。并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。财务助理要协助好总监才能完成好工作。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定;注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好;对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润;只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一的财政预算。

对于企业运营沙盘这门课程，我认为是很有必要的，是十分重要的。这次ERP企业沙盘模拟使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。对于这门课，我认为不足的是时间比较少，应该在给更多的时间，让我们把企业经营的更好。通过这门课程相信每个人都会有很多的收获。

第三篇：企业管理沙盘个人总结

“企业管理沙盘实训”个人学习总结

09经济信息管理2 班 学号：09412005 姓名：张瑜良

一、CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况;财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

经过本学期的企业管理沙盘实训，作为本组(C)的商业间谍，我有以下几点认识，在宏观方面：

第一对数字要有极强的敏感性，要用数字说话;第二对市场、产品等要有敏锐的洞察力;第三要有很好的交际能力、小组成员之间要懂得沟通;第四要有极强的判断能力，不能犹豫不决;第五要懂得合作，要有极强的责任感;

在微观方面：

第一在第一步投放广告中，我们要对下面的各年的柱状图进行严密的分析，然后再进行正确的投放;第二在对产品的选择中，在对市场有了较明确的分析后，在确定主攻的产品和要研发的产品;第三在对贷款的选择中要合理，尤其是长期贷款和短期贷款的互换中要高度合理，只有这样才能保证资金的高度流通;第四在购买生产线的问题上要做到时间和产品需要的互补性，只有这样才能做到生产和研发两不误。

所谓知己知彼方能百战不殆，我们不仅要对自己的情况进行深刻的分析和研究，还要对对方进行深入的了解，以其之长补己之短，是我方能够在最快最短的时间内做出最有效地方案和决策，使我们取得意想不到的优异成绩。

二、在模拟试训中，作为一个出色的商业间谍，不仅仅在于我们自己能不能让公司合理发展，正常运营，使其资金能够正常周转，出入有理，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源，在选择订单之前，商业间谍就已经通过各种方式手段从其他小组获取了一定的情报，更有利于我们在订单选择的时候及时作出正确的选择。比如我在这次实训中，在订单选择上就做出了一定得努力。在投入广告之后，还没开始竟单的那段时间里，我就用听、看、假意聊天等方式和其他小组取得联系，以便得到有关竟单的有利情报。比如她们的P

1、P

2、产品的库存量分别是多少，拥有的原材料各是多少，以便推断出能够生产的两种产品量各是多少，并且了解到她们的广告投入费，以有利于我方下一年的广告投入。

除了以上所提到的，我还要了解她们着重把产品主要集中在哪个区域，是区域、国内还是国际或者亚洲，以及她们主要进攻的产品是P

1、还是P2，是不是要开发P3亦或是P4，由于P4的研发费时费力又费钱，所以一般大家都不会选择研发它，而且大家都是第一次尝试这种模拟训练，还不是很熟悉所以连P3大家都不怎么研发，只有极个别小组去尝试，最后的结果也不是很理想。了解这些之后，以便我们能够在特定的区域内投入最少的广告费却还能够竟到最多最好的订单，为公司提供帮助。

商业间谍还需要知道其他小组在下一年里的计划，包括市场 、产品的开拓情况，资金状况(短期贷款和长期贷款的需要与否，及如果需要，贷多少并了解归还日期)，生产产品的能力即在规定的时间内生产产品的数量，推断下一年对方在广告费的投入，为我方公司奠定基础。

三、在了解了商业间谍的基本含义以及基本工作之后，让我更好的知道了如何做好商业间谍这个工作。如果我要从事这项工作，我就得需要培养自己内敛、机敏、稳重的素质，要学会观察学会揣摩学会推断。

高科技让商业间谍这个工作如鱼得水，所以间谍们要对日新月异变化着的高科技有宏观和微观上的整体把握。要学会巧妙熟练的运用这新信息技术。

我在这次沙盘实训中体会到最深的就是，要想做好一个商业间谍就必须提升自己的交际能力和反应能力，这一点我觉得我还有待加强。

在今日科技与商业发达的社会，间谍的眼睛隐藏在某个角落搜索秘密，若没有法律制衡，将会造成重大的经济损失。商业间谍的身份是秘密，有人当宝，有人视如蛇蝎，这种又爱又恨的角色，最终唯有以法律的紧箍圈将之套实。

所谓商场如战场，尔虞我诈是必然的事，若以正当渠道收集商业情报无可厚菲，但还是有商家罔顾职业道德和法律，安排商业间谍窃取竞争对手的商业机密。在这次实训中，我对商业间谍这个工作有了更深的理解。

在和同学们一起合作和相互帮助的学习过程中，我很有感触地意识到团队的力量。

四、由于我经常去其它小组了解，所以可以知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，产能，因此能够推断下一年对方在广告费的投入，确保自己组在抢订单的时候，能够达到快，狠，准。

“决策是影响结果”，在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了企业管理沙盘的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!

五、有以下几点建议;

1、自主性---能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。

2、合作性---具有一股凝聚力，有问题一起解决，协作性好。

3、思考性---能不段的总结经验，发现问题，具有创新意识。

第四篇：企业管理沙盘模拟实训心得

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。 沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。 2011年7月12号到13号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。商业间谍1名，信息主管一名，到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多.谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。 这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。 其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。

再次，我们应该更熟悉更能掌握大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。 下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。 第

二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能。

第五篇：沙盘模拟企业运营的实训报告

企业经营过程分析

课程名称

创业经营与投资分析

课程编号

920440202-00573

课程性质

全校性公选课

系与专业

机电工程系数控技术专业

学

号

095305240

姓

名

张兆翔

组

别

C

担任角色

生产总监

授课地点 疏香楼3-405ERP重点实验室

第 1 页 共 7 页 沙盘模拟企业运营的实训报告

为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了，虽然我们不是最后的胜利者，但是，有开心，又郁闷，有感悟，有收获。短短六个财政，我都觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产品预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„在和队友的交流中，我们相互切磋﹑相互学习，学到了许多在书本上所不曾学到的东西。

㈠、企业经营概况

我所在的组是C组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P

3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。

根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还

第 2 页 共 7 页 有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。

前三年正如老师所说的那样，是黎明前的黑暗，只有渡过这三年，才能看到以后的日出。而对于我们组来说，更是如此。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由她一人决定的。第一年的时候，我们决定所有市场一起开发，P4放弃，在贷款额度上，一开始CEO就决定全额贷款—8000万，然而事实上却可以贷1.5亿。这就导致了当其他组都在努力的开发生产线的时候，我们组却苦于资金匮乏而无法开发，也就直接导致了我们第一年辛苦拿下的市场老大地位被别组取而代之，也彻底打乱了我们组的既定路线，使得我们在以后几年经营中很是被动。

第二年在我的映像中很是平淡，所以没什么好写的。然而，到了第三年的时候，形势对我们很是不利，在大家的共同讨论下，我们决定大力开发生产线，并且把厂房也给卖了，再加上原有资金，我们连续开通了两条全自动生产线，这让我们的生产能力得到了显著的提升，并且在本中，我们以现有的能力重点投资国内市场，成功占据了市场老大的地位。

第四年，正如老师所说的那样，是黎明的开始。在CEO和营销总监的努力下，我们以适当的广告投放额获取了在生产能力范围内的最大订单，每个组员都兴奋得不得了。然而，却出现了一个致命的失误

第 3 页 共 7 页 —资金断流。经CEO同意，我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。同样是在这一年，CEO犯了一个严重的错误，那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换，而这恰恰成全了竞争对手，使他们度过了难关，按约完成了交货，免除了信誉危机，成为了我们最强有力的竞争对手。

第五年可以说是我们的逆转年。年初我们制定的目标是将所有的货物全部卖出，可是实现这个目标还是存在不小的压力的，因为它必须在现有资金范围内取得最大的订单，这给我们每个人都造成了不小的压力。姜还是老的辣，经过慎重考虑之后，CEO决定调整投单的策略，六个市场一起投，而不是只投单一市场。但事实上很多时候现实总是和想法背道而驰，本我们没有达到预定目标，还丢了国内老大地位。

第六年是过的最轻松的一年，在没有任何压力的情况下我们提前完成了任务，顺利完成了本次的模拟实训。

㈡、总结与感悟

站在生产者的角度来看，我觉得如何制定合理的生产计划确实需要下很大的功夫，你必须知道企业的生产线上是在生产什么，用到什么，已经有了什么，还缺什么等一系列的问题。以前上理论课的时候老是觉得枯燥乏味，更别说学好它了。通过沙盘模拟，我觉得没有一

第 4 页 共 7 页 点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。

企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。

如果还有机会参加类似的实训的话，可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少，而且我已经做过一次了，对生产总监的职责已经了解得差不多了，再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定，这样比较容易锻炼自己的各方面的能力，为将来的就业与创业打下基础。

尽管我们组的排名不是太好，成绩不是很理想，但这并不重要，主要的是我们能在这次实训中学到什么，这才应该是我们的目的所在，也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划，有个预算，也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计

第 5 页 共 7 页 划赶不上变化”，但是制定计划是相当重要的，有了计划一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。

在本次沙盘模拟训练中，对于我们每个人来说，可谓是既有得又有失。首先，他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次，培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间相互合作，相互沟通交流，相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策，获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益，实现双赢。

同时，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，组员们都会细心地帮你解决掉，总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟，我们更深切并且具体的体会到了一家企业经

第 6 页 共 7 页 营过程中比较容易出现的问题，我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧!希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的!

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