美术培训专家点评感想
第一篇：美术培训专家点评感想
专家讲座听后感想
2012年22月28日，我有幸聆听了教育专家龚雄飞的讲座。讲座围绕《转变教师理念，构建高效课堂》，详细阐述了新课程新理念下的课堂教学如何把知识教活，有效促进学生智慧成长，如何把思想激活。听了他的讲座，我受益匪浅。
一、重视学生思维训练。记得专家龚雄飞在讲思维课堂的构建时说“问题设计最能反映教师水平”“课堂问题要有利于学生思维能力培养”，“教师在课堂上不训练学生思维能力是最大的缺德”这些智慧的语言犹如一盏明灯，为我指明了今后在备课中我应该如何钻研教材，如何设计教学方法，这些都要以围绕思维训练为核心。面对二十一世纪世界范围新技术革命的挑战，我们培养的学生，头脑应当更灵活、更机敏。爱因斯坦说：“要是没有独立思考和独立判断的有创造能力的个人，社会的向上发展就不可能想象。”为了赶超世界先进的国家，为了民族的腾飞，为了使初中学生成为二十一世纪社会主义建设的主力军，在初中语文教学中注意培养和训练学生创造思维是十分必要的。
二、让学生有自己的思想。记得专家龚雄飞说“要让我们的学生有自己的见解，而不是盲从”。曾看到过这样一句话：“不愿思考推理的人是顽固的，不会推理思考的人是愚昧的，不敢思考推理的是奴隶。”在阅读教学中，为了使学生有独立的见解，我们要创设条件，优化教法，让学生敢想、会想、肯想。只有允许思想上的自由，才会有心灵上的解放，才会有真知灼见的出现，而被禁锢的思想是产生不了独立的见解的。要使学生敢想，老师就必须热情鼓励和细心呵护学生的思想自由，对他们不能有意或无意地哪怕是丁点儿的伤害。
三、尊重学生出现的错误。专家龚雄飞说“课堂教学重要舍得让学生出错，让学生在纠错、启发中成长”，一直以来，自己在课堂中特别是在讲公开课时就害怕学生出错，以至于禁锢了自己的教学思路，现在听了专家的话反思自己，看来在课堂教学中老师也要是宽容的。记得看到过这样一段话“有一位中国小姑娘，随父母在日本上学，因课堂发言积极，频受老师表扬。有一天，妈妈问：“你日语基础那么差，不怕说错吗 ? ”小女孩答 : “不怕，老师说了，教室是出错的地方。” “教室是出错的地方。”说得太好了!学生有出错的“权利”，因为他们不成熟。学生以学习和接受教育为主要任务，受教育是他们应享受的社会权利。从这个意义上说，学生完全可以处于“无知”、“无能”和“无德”、“少德”的状态，正因为这样，才要接受教育。他们在学习成长过程中的各种差错和困难，需要我们帮助改正和克服。作为教师的我要善待学生的错误，因为错误是重要的教育资源。任何正确的答案和方式，都是通过曲折探索才得到的。而往往在出错和改错的曲折探索过程中，课堂才是最活的，教学才是最美的，学生的生命才是最有价值的。
专家龚雄飞的讲座如一场及时雨，让我在工作中更添一分沉稳与自信。
第二篇：人工智能与专家系统感想
姓名：万伟
学号：1120100924
人工智能与专家系统感想
人工智能(Artificial Intelligence) ，英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。 人工智能是计算机科学的一个分支，它企图了解智能的实质，并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等。
人工智能技术导论这门课的学习，让我知道了人工智能从诞生发展到今天经历了一条漫长的路，许多科研人员为此而不懈努力。 人工智能的开始可以追溯到电子学出现以前。象布尔和其他一些哲学家和数学家 建立的理论原则后来成为人工智能逻辑学的基础。而人工智能真正引起 研究者的兴趣则是1943年计算机发明以后的事。技术的发展最终使得人们可以仿真 人类的智能行为，至少看起来不太遥远。接下来的四十年里，尽管碰到许多阻碍，人工智能仍然从最初只有十几个研究者成长到现在数以千计的工程师和专家在研究; 从一开始只有一些下棋的小程序到现在的用于疾病诊断的专家系统，人工智能的发展有目共睹。
人工智能经过几十年的发展，其应用在不少领域得到发展，在我们的日常生活和学习当中也有许多地方得到应用。我通过网络查找，知道了以下领域的人工智能的发展。
专家系统是一种模拟人类专家解决领域问题的计算机程序系统。专家系统内部含有大量的某个领域的专家水平的知识与经验，能够运用人类专家的知识和解决 问题的方法进行推理和判断，模拟人类专家的决策过程，来解决该领域的复杂问题。专家系统是人工智能应用研究最活跃和最广泛的应用领域之一,涉及到社会各个 方面，各种专家系统已遍布各个专业领域，取得很大的成功。根据专家系统处理的问题的类型，把专家系统分为解释型、诊断型、调试型、维修型、教育型、预测 型、规划型、设计型和控制型等10种类型。具体应用就很多了，例如血液凝结疾病诊断系统、电话电缆维护专家系统、花布图案设计和花布印染专家系统等等。 为了实现专家系统，必须要存储有该专门领域中经过事先总结、分析并按某种模式表示的专家知识(组成知识库)，以及拥有类似于领域专家解决实际问题的 推理机制(构成推理机)。系统能对输入信息进行处理，并运用知识进行推理，做出决策和判断，其解决问题的水平达到或接近专家的水平，因此能起到专家或专家 助手的作用。
开发专家系统的关键是表示和运用专家知识，即来自领域专家的己被证明对解决有关领域内的典型问题有用的事实和过程。目前，专家系统主要采用基于规则 的知识表示和推理技术。由于领域的知识更多是不精确或不确定的，因此，不确定的知识表示与知识推理是专家系统开发与研究的重要课题。此外，专家系统开发工 具的研制发展也很迅速，这对扩大专家系统的应用范围，加快专家系统的开发过程，将起到积极地促进作用。随着计算机科学技术整体水平的提高，分布式专家系 统、协同式专家系统等新一代专家系统的研究也发展很快。在新一代专家系统中，不但采用基于规则的推理方法，而且采用了诸如人工神经网络的方法与技术。
一、 人工智能与专家系统应用领域 1在管理系统中的应用
人工智能应用于企业管理的意义主要不在于提高效率，而是用计算机实现人们非常需要做，但工业工程信息技术是靠人工却做不了或是很难做到的事情。智能教学系统(ITS)是人工智能与教育结合的主要形式，也是今后教学系统的发展方向。信息技术的飞速发展以及新的教学系统开发模式的提出和不断完善，推动人们综合运用超媒体技术、网络基础和人工智能技术区开发新的教学系统，计算机智能教学系统就是其中的典型代表。它包含学生模块、教师模块，体现了教学系统开发的全部内容，拥有着不可比拟的优势和极大的吸引力。 2在工程领域的应用
医学专家系统是人工智能和专家系统理论和技术在医学领域的重要应用，具有极大的科研和应用价值,它可以帮助医生解决复杂的医学问题,作为医生诊断、治疗的辅助工具。目前,医学智能系统已通过其在医学影像方面的重要作用，从而应用于内科、骨科等多个医学领域中,并在不断发展完善中。
3在技术研究中的应用 人工智能在电子技术领域的应用可谓由来已久。随着网络的迅速发展，网络技术的安全是我们关心的重点，因此我们必须在传统技术的基础上进行网络安全技术的改进和变更，大力发展数据挖掘技术、人工免疫技术等高效的AI技术，开发更高级AI通用和专用语言，和应用环境以及开发专用机器，而与人工智能技术则为我们提供了可能性。 4人工智能在现实中的应用。
AI系统是设计出的一种计算机程序，这种程序具有某些像人和动物智能一样的功能。在过去的30多年中，已经建立了一些具有一定“智能”的AI系统，例如下棋程序、定理证明系统、集成电路设计与分析系统、自然语言翻译系统、智能信息检索系统、疾病诊断系统等 在一年一度AT&T实验室举行的机器人足球赛中，每支球队的"球员"都装备上了AI软件和许多感应器，它们都很清楚自己该踢什么位置，同时也明白有些情况下不能死守岗位。尽管现在的AI技术只能使它们大部分时间处于个人盘带的状态，但它们传接配合的能力正在以很快的速度改进。 5.机器翻译
机器翻译是利用计算机把一种自然语言转变成另一种自然语言的过程，用以完成这一过程的软件系统叫做机器翻译系统。几十年来，国内外许多专家、学者为 机器翻译的研究付出了大量的心血和汗水。虽然至今还没有一个实用、全面、高质量的自动翻译系统出现，不过也取得了很大的进展，特别是作为人们的辅助翻译工 具，机器翻译已经得到大多数人的认可。目前，国内的机器翻译软件不下百种，根据这些软件的翻译特点，大致可以分为三大类：词典翻译类、汉化翻译类和专业翻 译类。词典类翻译软件代表是“金山词霸”了，堪称是多快好省的电子词典，它可以迅速查询英文单词或词组的词义，并提供单词的发音，为用户了解单词或词组含 义提供了极大的便利。汉化翻译软件的典型代表是“东方快车2000”，它首先提出了“智能汉化”的概念，使翻译软件的辅助翻译作用更加明显。以“译星”、 “雅信译霸”为代表的专业翻译系统，是面对专业或行业用户的翻译软件，但其专业翻译的质量与人们的实用性还有不少差距，有人评价说“满篇英文难不住，满篇 中文看不懂”，该说法虽然比较极端，但机译译文的质量确实却一直是个老大难问题。这里，我们不妨对现有的机译和人译过程作一比较，从中可以看出一些原因。
机器翻译：
1.一句一句处理，上下文缺乏联系;
2.对源语言的分析只是求解句法关系，完全不是意义上的理解;
3.缺乏领域知识，从计算机到医学，从化工到法律都通用，就换专业词典;
4.译文转换是基于源语言的句法结构的，受源语言的句法结构的束缚;
5.翻译只是句法结构的和词汇的机械对应。
人工翻译：
1.一般会先通读全文，会前后照应;
2.对源语言是求得意义上的理解;
3.只有专业翻译人员，而没有万能翻译人员;
4.译文是基于他对源语言的理解，不受源语言的句法结构的束缚;
5.翻译是一个再创造的过程。
在目前的情况下，计算机辅助翻译应该是一个比较好的实际选择。事实上，在很多领域中，计算机辅助人类工作的方式已经得到了广泛的应用，例如CAD软 件。如果计算机辅助技术用于语言的翻译研究，应该同样可以起到很大的辅助作用，这就是所谓的“计算机辅助翻译”。它集机器记忆式翻译、语法分析式翻译和人 际交互式翻译为一体，把翻译过程中机械、重复、琐碎的工作交给计算机来完成。这样，翻译者只需将精力集中在创造性的思考上，有利于工作效率的提高。
机器翻译研究归根结底是一个知识处理问题，它涉及到有关语言内的知识、语言间的知识、以及语言外的世界知识，其中包括常识和相关领域的专门知识。随 着因特网的普及与发展，机器翻译的应用前景十分广阔。作为人类探索自己智能和操作知识的机制的窗口，机器翻译的研究与应用将更加诱人。国际上有关专家分析 认为机器翻译要想达到类似人工翻译一样的流畅程度，至少还要经历15年时间的持续研究，但在人类对语言研究还没有清楚“人脑是如何进行语言的模糊识别和判 断”的情况下，机器翻译要想达到100%的准确率是不可能的。
二、 人工智能与专家系统的发展前景 1 人工智能的研究新课题
人工智能的长远目标是要理解人类智能的机器，用机器模拟人类的智能。这是一个十分漫长的过程，人工智能研究者奖通过多种途径、从不同的研究课题入手进行探索。
在近期，有几方面的研究课题可供选择：更完善更新的人工智能理论框架;自动或半自动的知识获取工具;能实现海量高速存储并具有学习功能的联想知识库;新型推理机制和推理机;分布式人工智能与协同式专家系统;智能控制与智能管理;智能机器人;人工智能机;新一代的脑模型。
2人机融合
人机融合是一个相当长的发展过程，它将伴随技术进步，逐级逐步地向前发展。首先实现的是低级和局部的融合，近几年人工智能科授的进步不断证实了这种趋势。如最近美国科学家就明确宣布，他们研制的“神经芯片”首先就是用于改善人的中枢神经功能，“使截瘫患者丢掉手杖”。随着人机融合的升级，最终将在地球上产生一种人机高度融合、高智慧、能自行繁殖(复制)的“新智体”(或曰“新人类”)。因此，文明人类的演化由于技术的影响将经历自然进化——人工促进人智能的进化——人机融合体(新智体)的自行进化的辩证发展过程。在人机融合时代，出于物理目标的不同，将存在多种多样、多层次的智能机(体)，但具有怨茁级智能的应是人机融合体。当今人工智能科技和其他高科技的种种发展动向表明，在人类进入“信息社会”之后，将有一场规模巨大的“智能革命”，智能革命的环境是人工智能对人、对社会的广泛而深入的影响，就像今天的微电子技术对信息革命的影响一样。人工智能科技将渗透到社会各个领域，人类将对人工智能科技进行大规模的研究、开发和应用。
当今人工智能科技和其他高科技的种种发展动向表明，在人类进入“信息社会”之后，将有一场规模巨大的“智能革命”，智能革命的环境是人工智能对人、对社会的广泛而深入的影响，就像今天的微电子技术对信息革命的影响一样。人工智能科技将渗透到社会各个领域，人类将对人工智能科技进行大规模的研究、开发和应用。
总之，人工智能的应用前景一片的好，当然，挑战也很多，只有科学不断发展突破进步，我们才能真正的享受智能化带给我们的乐趣„
第三篇：美术科听课及专家点评
师专附中
许燕飞
七年级《扮靓生活的花卉纹样》
执教 许燕飞
一、说课部分：
1、学情分析：
七年级的学生刚刚完成从小学到中学的过渡，保持着强烈的好奇心和表现欲望，渴望成功和被肯定。另外，他们的抽象思维开始占相对优势，通过观察和引导，能够对事物的规律和特点有一定认识。这一学段的学生已具有一定的合作能力，所以这节课让学生分组和竞争来完成学习任务。
2、教学目标
知识与能力：借鉴中国传统花卉纹样的造型与装饰特点，运用变形与装饰手法设计花卉纹样。
过程与方法：了解花卉从写生到变形的完整过程，学会设计与制作的基本方法，并运用一定的组织方法，为生活用品进行装饰设计。
情感态度价值观：感悟民族传统纹样的魅力;增强以设计和工艺改善环境与生活的意识。
3、教学重难点
通过对传统纹样特征的认识和把握，了解花卉纹样的变形与装饰方法，进而应用于现代生活中。
4、教法学法：
A、启发式教学法、尝试教学法、直观演示法
B、课前预习、合作学习法、自主探究法、课后拓展提升
二、评课部分
1、自评：
A、能通过绘画接力活动激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，培养合作精神和竞争意识，提高课堂教学效果;
B、环节设计由学生自主发现问题，在合作时解决，教师补充与引导，再到实践练习，难度与层次把握较好。
C、语速有点快;在竞赛前，留给学生时间太少，学生还没明确比赛要求就开始，导致比赛区拥挤，任务偏题。 D、板书不完整。
2、专家点评
A、引课较好，由自然花欣赏导入直入主题，目标导学明确目标及时。 B、喜欢这种教学环节的设计，能创设小活动(绘画接力)让学生获得方法和情感体会(验);学生先练教师后讲且能少讲，学生主体教师主导做得好。
C、能利用多媒体辅助教学，使学生融入当时的情境，为学习知识做了很好的铺垫，板书简练，重点突出。 C、教学思路清晰，符合“三维目标”要求，教学实施较好，能基本体现“合作、探究、互动、评价”的教学模式，充分体现以学生为主体，促进学生主动学习，课堂容量不大，可增加教学容量，以训练接纳信息和处理信息能力。 D、评价能贯穿始终，注重对学生的引导和鼓励。
E、建议：比赛前期工作做到位，注意学生信息的反馈，发现问题，及时解决，迅速引导。
F、展示与评价需注重有效性，没有实物投影时，展示可以省略，评价需注意分析问题，帮助学生解决问题，引导学生开拓思维，让学生踮起脚尖去摘苹果。 G、建议为学生提供范画以备参考，并帮助学生树立目标。
八年级《圆的联想》
执教
彭晓春
一、说课部分
1、教学目标：培养学生的想象力，引导他们自由奔放的思考，培养求异思维和创新意识，运用头脑风暴的自由联想，完成对圆的打散构成练习，开拓学生如何理解打散和构成，是《大提琴》这一课的前奏。
2、教学时由一个圆联想，到分解成两个半圆再到图形重组，由学生练获取经验到发现问题，然后教师讲解知识点，以便于学生轻易把握知识;通过造型拓展，学生理解打散和构成，制作新颖图形。
二、评课部分
(一)、自评
1、教学思路较清晰，但教学方式需改进，教学技能需进一步提高。
2、应多创设问题情景，引发学生思维、讨论、互动，提高课堂教学效果;
3、发现学生问题能及时补救和引导，点评时加以强调和提醒。
(二)专家点评：
1、教师从容，教学思路清晰，教态自然;教学基本功较扎实(教态、语言、逻辑、引导);
2、能在传授知识与技能的同时，注意过程与方法的体现。
3、能注意大部分同学的听课状态，深入到学生当中，激发大部分同学参与课堂教学之中;
4、如加以多媒体直观教学，对课堂教学起到很好的辅助作用，任务安排时，学生能更快把握要点，重点!
5、通过板书标题、课堂把握会更好。
6、评价能贯穿整个课堂，注重对学生的引导和鼓励。
7、重组联系需做足，强调方法，专业性需加强，增加内容和美的含量。
第四篇：听专家培训有感
班主任管理能力提升培训心得体会
--------听张景浩校长、马金鹤主任讲座有感
2014年9月5日，我有幸参加了县教育局举办的为期两天的《中小学班主任管理能力提升培训会》的学习，难得的机会，专家的讲座、学员间的交流，使我对班主任工作有了更深的认识，科学、优秀的管理方法，先进的管理理念，让我更有信心去面对接下来的班主任工作。
在大家认真的聆听中，张景浩校长风趣、极富启迪的精彩讲座在恋恋不舍中落下了帷幕。至今他的他的理论还在我的脑海中有选择的回放，那“饿死的梭鱼”让我知道了外部环境对孩子内心的影响力是多大，父母的责备，老师的有色眼镜，同学们的嘲笑，使这些心智尚未成熟、意志脆弱的孩子找不到成功的出口，作为班主任老师，我们要关注每一位学生的发展，特别是那些后进的学生，他们都有着一颗脆弱的心，需要我们去用心呵护、用心赏识，需要我们给予阳光、给予成功的机会。班主任工作确实比较繁琐，压力也比较大，但我们不妨试着改变一下自己的心态，换一种心情去当班主任。自古以来，爱就是一个永恒的主题。没有情感，没有爱，也就没有了教育，尤其是班主任工作。教师的赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。因此，作为一名教师，一名班主任，爱学生是一种责任。 在爱的表达方式上张景浩校长的观点我很赞同，爱就是鼓励，爱就是帮助学生扬起自信的风帆。“渴望伟大”是个体行为的最大动力，大人都有“渴望伟大”的梦想，更何况我们的孩子呢，每个孩子都渴望伟大，我们要善于发现孩子的优点，给每个学生都贴上一个“好孩子”
的标签。后进生更是渴望爱的，用心去抚摸，让孩子心中的天平平衡。教育就是赏识、奖励。张校长侃侃而谈，用一个个鲜活的事例告诉我们有时爱也是需要埋伏的，“多给孩子一点自信，不要吝啬我们的爱”，“爱能创造奇迹”。
在这两天里，我们还听取了来自八十中学实验学校康营分校马金鹤主任的精彩讲座。马老师本次主题是“让生命变得高贵——做有价值的幸福的班主任”。她的专题讲座，充满了笑声和感动，让我感触良多，受益匪浅。在她眼里，班主任工作是一门艺术，用心投入的人一定会体会到最终的快乐。她以一位一线班主任的眼光和心态来审视我们的班主任工作，把自己亲身经历的、一个个鲜活生动的案例拿来和我们分享，为的是告诉我们：作为一名班主任，首先要真诚对待每一位学生，富有爱心的对待每一位学生;注意每一个细节，独具匠心地处理好每一件事情。她用她那动人的声音和精彩的实际案例告诉我们如何让生病变得高贵，要想做一名阳光智慧魅力型教师，就要乐于读书学习，走进阳光海洋。知识就像海洋，只有不断努力，才能缩短与彼岸的距离。古人说：“三日不读书,便觉面目可憎,言语乏味”。我们要向书本学习，要向专家学习，更要向同事学习，在学习中享受成长的幸福，在学习中提升自己的实践能力，更要在实践中品味自己的价值。班主任工作与学生家长密不可分，班主任必须要正确处理与学生家长的关系。要调动家长的积极性。不要让家长绝望，不要总报忧不报喜。要在家长面前给学生留面子。跟家长沟通要讲求语言艺术。让家长发自内心的买老师的帐。从而与家长形成教育的合力，共同搞
好学生的教育。虽然讲的是班级管理，但是对于我自己，更深深地感到不管生活还是工作，心态最重要。教师职业是一项光荣而艰巨的任务，既然选择了教师，就应该用爱和责任去关心、带好学生，踏踏实实的干好自己的本职工作，让自己在平凡的工作岗位上做出不平凡的事，同时，也让自己在工作中不断的为自己创造快乐，努力做一个幸福的老师。
两天的培训学习已经结束，对于我这样一个刚刚上任的年轻班主任来说，这次学习无疑是雪中送炭，雨中撑伞，我会将我学到知识运用到我的实际工作当中，用爱去呵护每一个孩子，帮助孩子扬起自信的风帆，做一个有价值的幸福的班主任!
繁荣乡中心学校王冬梅
2014.9.7
第五篇：咨询式培训专家
咨询式培训专家：李天
3月20日下午2点， 由中国总裁培训网组织的“互联网如何突破营销瓶颈”活动如期在宝安科技馆七楼开始举行。下午6点左右，现场签单4家，意向签单7家的成绩宣告研讨会圆满成功。
我作为主讲嘉宾，我在喜悦的同时期，也在深思，我作为主讲嘉宾是否可以做得更好呢?我为企业做过很多会议营销，因为每一个企业不同历史、文化背景及产品不同，甚至同一个企业处于不同阶段，或者说同一个企业在不同的地区、面向不同的对象，将要采取不同的方法与技巧，没有一个放之四海而通用的模式。
对于我个人来说，每一次会议营销都是一个学习与提升的过程。这次只花了三天时间准备，一半以上的业务人员是才上岗二天的，能够取得如此大的成绩，我感觉到中国总裁培训的系统力量和员工的素质是高的，只要给一个支点，他们就能撬动地球。
明确此次会议营销目的是关键
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务、知识灌输、观念引导、产品说明会的方式销售产品或者达成合作的销售与招商方式。会议营销的实质是对目标顾客与合作对象的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售，是一种一对多的销售模式，可以利用环境、专家影响力、顾客影响力等营造一种销售气氛，通过放大顾客的从众心理、爱占小便宜的心理实现现场销售。
会议营销属于直销，目前名称还不统一，有称体验式营销的，有活动式营销的，有称亲情式营销、服务式营销、顾问式营销、教育式营销等等，用的最多的还是会议营销。
中国总裁培训网这次会议营销的目的很明确，就是与网络设计公司、行业网站达成战略联盟、共建销售渠道、共享客户资源、实现多赢。
目的明确了才能事半功倍。
研究并挖掘被邀请者的需求
会议营销的功夫在会外，在此项目活动开始策划之初，我组织中国总裁培训网的专家管理部、机构合作部、大客户部、电话营销部、网络运营部的二十多名一线营销人员用行动学习法的六顶思考帽子等工具，花费了一下午，用黄帽子思维分析网络公司为什么要与中国总裁培训网合作?通过头脑风暴法和团队列名法，列出了三十九条合作的理由，同时，用黑帽子思维分析网络公司为什么不与中国总裁培训网合作?通过头脑风暴法和团队列名法，列出了一十六条理由，针对这些理由，设计了业务人员电话邀约的话术。
选择会议的主题与形式也显得比较重要，用什么方式吸引合作者来参加会议。 同时设计了一份简短的邀请函---《互联网公司如何破局营销研讨会邀请函》：“风起2005年，就有一些网络公司面临困境，业务开展不起来。很多朋友的公司原本50-60人，开始慢慢缩减，主要是为了减少成本，转型是其继续发展唯一的选择。到了2006年，很多网络公司的员工人数甚至已经缩减到个位数，业务员也被大批裁减掉。网络公司都在转型当中。生存还是毁灭?通过2007年的检验，大批网络公司关闭，2008——奥运年你还在等什么呢?等待将被迫抉择!贵公司是传统依靠企业信息化服务的公司吗?贵公司是家庭小作坊式网络公司吗?贵公司是为创业而创业的学生团队公司吗?贵公司是没有实质性产品，也没有一定产品运营能力的公司吗?„„?从实际出发，从不做冒险之事。我们将继续屹立在互联网中!” 邀请函中还包括了：主办单位、时间安排、联系人及联系方式、地点、研讨会主要活动即嘉宾分享环节、研讨环节——市场策略主题“头脑风暴”、资源互换环节、分享嘉宾简介等。
与会者的需求研究透彻了，会议营销就成功了一半。
电话邀请和传真或者说发送电子邮件，这一个环节的关键是要及时总结顾客反映的问题，中国总裁培训网采取早会、午会、晚会方式，及时纠偏，及时调整话术。
需求研究透彻了，成功是肯定的。
深圳一搜网络科技有限公司的刘总第一个签约，他签约后接受记者采访时说：“中国总裁培训网策划的合作方案是零投入、零风险、高回报，我们的客户资源与渠道是现在的，多卖一个产品，对于我们来说，不增加太多的固定成本，只需要增加业务人员，业务人员的支付是羊毛出在羊身上，只有傻瓜才不愿意干。你算是将我们研究透彻了。你们这是放水养鱼。你们这一招太高了。”
他当场还递交了几个客户名单，提出要进行客户保护。
深圳一搜网络科技有限公司的刘总回到公司，连夜就安排设计师将合作的网页页面设计好了，第二天一早就将精美的网络商学院首页发到了中国总裁培训网，首页写着“与中国总裁培训网联合打造一搜网络商学院”
将培训师的作用最大化
培训师在会议营销中充当了意见领袖的角色，如果将培训师的作用发挥好了，可以事半功倍。
消费者参加会议营销时，往往比较感性和对产品知识、厂家情况、行业现状等信息的极度不对称，所厂商在对消费者开展会议营销时，往往利用消费者的感性和信息不对称这两个弱点实现成功销售;但是面对行业内的合作者、代理商时，他们比较理性、他们对行业的信息掌握十分全面，不像消费者那么好忽悠。我们必须用理性的方法与手段对付。
对讲网络营销不陌生，以前是给企业讲网络营销，但是要面对专门从事互联网行业多年的老板、精英们讲网络营销，特别是互联网企业如何进行营销破局这样的话题，如果说讲不好，就会班门弄斧，演砸了。
所以，我第一步还是研究参会者，他们想要什么。我找了几个网络界的朋友，找他们聊，问他们的困惑是什么，目前最需要解决的问题是什么?他们需要什么想的方法与手段?什么样的信息与资源对他们是有价值的?
一轮下来，我心中有数了，像医生一样，知道病情，还知道了病因，下一步就是对症下药了。
我花了三个晚上时间，收集资料，特别是准备案例，他们不需要太多的理论与说教，他们希望了解他们的同行是怎么做的，甚至于是其它行业有一些可以借鉴的案例，他们也不会排斥，营销是相通的，隔行不隔理。
会议营销相当于在池塘钓鱼。由于面对有效客户的集中性高，与目标客户诉求的深入程度高，如何进行实现现场成交，这临门一脚也比较关键。
我的演讲分三部分：一是网络企业面临的困境和困惑，二是网络企业如何进行观念的更新，三是网络企业营销如何破局——商业模式变革。收集了六个经典案例进行现场演讲。
培训师要注意三点：一是一定要给他们带来新观念新思维，让他们耳目一新，给他们震撼，不然下面的戏就不好演了，一定让他们感觉到没有白来一趟，同时让他们对培训师产生敬佩。二是所讲观点与案例要客观、公正，我此次也将中国总裁培训网作为案例进行了重点剖析，是从商业模式的高度进行分析，让与会者没有产生是在作宣传的感觉。三是互动环节更加重要，有一些煽情与鼓动的话，可以放在互动环节去说，这是临门一脚。 叶先生临走时拉着我的手说：“李老师，说实在话，你的话讲得太好了，都讲到我们心坎上了，我也是在一家网络公司做培训的，我只是想来听听课、学习一下。我还有了意外收获，我签约了。相信我们有更大的合作空间。我是深圳市互联网协会的理事，我们可以合作做更大的事。你们这种操作模式很好。”叶先生监出门，还没忘记找我拷走了我的讲课PPT课件，这一趟，叶先生算是满载而归了。
团队配合默契更加重要
头如何与尾衔接，如何将会议营销所创造的势转变成为利益，如何把承诺变成现实的回报，这是需要对会议流程及每一个细节进行掌控的。
此次会务的总组织者与主持王单组织大家反复演练会议程序与细节，中国总裁培训网的胡总在会议中对网络商学院的详细介绍与参与中国总裁培训网的视频课件的录制过程都起了很好的作用。
在互动环节到高潮时，培训顾问们及时到现场进行 “一对一”的专业需求挖掘与服务对接是十分关键的，这个时候培训师应该是退居二线的时候了，充当配角了。对与会者核心需求的进一步挖掘，挖掘的过程也就是销售的核心，从心理调动客户的担忧与需求，让他感觉满足需求与丢掉担忧是触手可及的，是仅仅当场做个决策就可以实现的，这样就把销售的产品与服务转化为对方需要的东西，以此提高其心理的迫切程度，并用赠送额外有价值的浓缩版网络商学院给与会者的客户的方式来进行有时效性的促销。
中国总裁培训网的培训顾问们及时拿出事先准备好的合作协议书，让他们还是冲动与感性中就签约了，这是这次能够成功的最后冲刺。
从心理而言，在预期需求得到满足的时候，客户是在做加法，得寸进尺地将其需求扩大化的，由于人的本性都是贪便宜的，因而销售人员需要注意的是收，是适可而止，不要给客户那些你无法做到的承诺;而在拿掉担忧的时候，客户的心理是在做减法的，并在此基础上尽量调动客户的想象力。要知道，客户权衡的也仅仅是损失之间的差额与你所收取的费用之间是否有差额。如何能够让客户的心理天平稍微朝你这边倾斜，是会议营销的现场促成需要解决的核心问题。
会议营销的现场促销人员所需要把握的原则有两个。原则之一是调动客户需求的时候，让客户从理性变得感性，以理性的分析为基础，做出感性的决策;而需要把握的原则之二是，保持内心的理性防线，不被客户的表面现象所打动。
如何能够在调动别人感性化思维的同时，自己内心保持理性，这也是销售中的一门艺术了。
会后的跟踪才能产生生产力
没有相应的会后的跟踪与配套，是会议营销的悲哀。签约了，没有让合作将产品销售给他们的客户形成最终的销售;签订了意向，但没有及时跟进促成签订正式协议，是会议营销最大的悲哀。
这次会议营销后，组织召开了三个小时的总结会，总结了二十五条成功经验和三十一条需要改进地方。
对已经签约客户、已经有意向客户和中途退场(已经回执要参加会但是没有参加会议)的三类客户列出了三类跟踪服务工作步骤和方法。并绘制出了流程图。
成功只是起点，下面的路还很长。。。。。。