房展市场调查报告
一份优质的报告，需要以总结性的语录、合理的格式，进行工作与学习内容的记录。想必你也正在为如何写好报告而发愁吧？以下是小编精心整理的《xxx房展市场调查报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：xxx房展市场调查报告
《石家庄十月房展会消费市场调查报告》
※部分调研数据列示
一、关于市场
Q
1、目前的房地产市场形势对消费者购房计划的影响
据调查,在目前的市场形势下，半数以上的被访者表示依实际情况而定;24.4%的被访者表示要推迟购房; 16%表示不影响购房计划的被访者;表示要提前购买的占7%，可见目前消费者的观望情绪还是十分明显的。
Q
2、消费者如何看待目前的房价
现阶段的房价64.4%的被访者认为偏高;认为正常的占23.4%;认为很高的不足10%，大部分的被访者认为目前石家庄的房价比较合理，尚处于承受范围之内。
Q
3、消费者如何看待未来一年的房价走势
对于未来一年石家庄房价的走势，53.8%的被访者认为会小幅下降;20.5%认为会保持现在的价格水平;16.7%认为会小幅的上升;只有8.5%的被访者认为房价会大幅度下降，可见消费者对未来一年的房价走势普遍认为不会有太大的起伏。
Q
4、消费者对楼盘促销活动的看法
对于现阶段房产市场上的各类促销活动，一半的被访者认为是楼盘的自我炒作，是开发商在虚张声势;也有35%的被访者认为部分楼盘通过活动实质的调低了房价;还有15%表示并不关注，有没有促销并不影响购房。
Q
5、哪种形式的楼盘促销活动最能打动消费者
对于楼盘开展的各类促销活动中，有近67%的被访者认为直接降价是最能被打动的促销方式;8.9%认为是打折;8.1%认为是特价房;4.6%认为是赠送车位;4.3%认为是赠送装修;选择赠送物业费和赠送汽车的各占3.6%。消费者普遍认为在价格上的实质优惠对他们的吸引力最大。
二、关于购房意向
Q
1、消费者准备买房的时间
对于购房时间，近六成的被访者采取了观望态度;只有14.5%的被访者选择今年年内买房;21.2%选择在明年购买;仍有7.6%的被访者近两年没有购房打算。
Q
2、消费者买房的目的
据调研,38%的被访者是出于改善居住条件的目的买房;32%的被访者因为要在石家庄定居而购房;近15%的购房者需要购置婚房;6.5%的被访者打算购房投资;5.2%的被访者由于现有住房要拆迁而急需购房;购房养老的占3.5%。
Q
3、消费者买房选择的区域
由调研结果可以看出，30%左右的被访者首选裕华区;其次是桥东区，占21.1%;第三是长安区,占19%。在石家庄，裕华区一直是购房的热点区域,而桥东区和长安区近两年也逐渐成为了人们购房关注的热点区域。
Q
4、消费者能够接受的最高购房单价
近八成的被访者能够接受的购房单价在2500---4500元/㎡之间; 15.6%的被访者可以接受的单价在2500元/㎡以下;能接受单价在4500元/㎡以上的仅占被访人群的7.4%。可见，价位在3000---4000元/㎡之间的房子比较受消费者追捧。
Q
5、消费者能够承受的购房总价款
近七成的被访者能够承受的总房价在25---45万之间;25万以下的比例占到了18.1%;能承受45万以上较高套价的比例也达到了10%以上，大部分的购房者还是比较青睐于总价在30---40万的中档价位的房子。
三、关于购房需求
Q
1、消费者对建筑形式的选择
一半以上的被访者倾向于买多层(七层以下)的房子;高层住宅的选择比例比往年有明显增加，占到36.9%，这说明高层住宅这种建筑形式已经被消费者所接受;除此之外，选择高档住宅的比例仅为7%，说明市场上多数购房者对普通住宅的需求还是比较大的。
Q
2、消费者对户型的选择
从调研数据可以看出，被访者选择二室二厅和三室二厅的居多，两者约占70%;其次为二室一厅，占18.4%;选择三室一厅的占到8%;选择一室一厅的不足2%;选择四室以上户型的占1.6%。从消费者对户型的选择上可以看出：多数的消费者还是偏爱于经典实用的二室二厅和三室二厅。
Q
3、消费者对购房面积的选择
七成的被访者购房时选择70---110㎡的房子;近二成的被访者选择110---130㎡的房子;选择70㎡以下的人数占4.9%;选择130㎡以上住房的占5.6%。据统计，市场上消费者选择70---130㎡房子的比例高达90%。
Q
4、消费者购房时主要关注的因素
数据显示,消费者首要考虑的因素为地段和价格;其次关注的是周边配套、楼盘品质和户型;随着消费者对房地产行业认知的深入和生活质量的提高，他们也越来越关注户型、升值潜力、开发商品牌等诸多方面。
Q
5、消费者购房时希望采用的付款方式
调查的被访者当中购房时希望采用分期付款的最多，占41.5%;其次是一次性付款，占到27.5%;排在第三的是银行按揭，占17.5%;还有13.5%有条件享受住房公积金的被访者选择了公积金贷款买房。
※调研结果综合分析
·买方市场观望氛围明显 消费者购房理性回归
目前，石家庄房地产市场，购房观望心理十分明显。据调查数据显示，受访者中观望者的比例占到七成。另有25%的受访者表示：因目前楼市局势不明朗而导致购房计划延后，延后购房的这部分人群购房目的多为改善居住条件，他们当前的购房需求并不迫切。
造成购房者持币观望的原因主要有两方面:一是目前的房地产形势不明朗。消费者普遍认为目前房价不稳定，担心买房后房价大幅下跌，经济利益受损;二是现在的消费者不再盲目买房。人们对购置房产的认识不断深入，更多的购房者在买房时会进行多方比对，将房价回归到实际的产品价值中去，结合自身需求进行消费，因此随着消费者购房理性化的逐步提升，买方市场的热度已经逐渐褪去。 ·石家庄房市仍有部分刚性需求 蕴涵较大的购房潜力
在本次调查中,受访者对住宅存在刚性需求的不在少数，其中拆迁户5.2%、结婚用房14.8%，在石定居32%,三者相加比例高达52%，也就是说，在目前的市场状态下，仍存在大部分刚性需求的购房者。此外，还有近4成的受访者出于改善居住条件、养老、投资等目的存在购房意向，这些需求都是实实在在存在的，只是在目前的市场形势下这些需求暂时得到了抑制，但随着时间的推移，这些日积月累的需求终将会释放出来。由此可见,石家庄房地产市场潜在的购房群体众多，购房需求在一定程度上依然客观存在。 ·房价尚处正常水平 未来发展趋于合理
房价及其发展趋势一直是消费者持续关注的问题，本次调查显示，对于石家庄目前的房价，六成的受访者认为偏高，23.4%的认为房价处于正常水平,只有8.8%的人认为房价过高，可以看出，石家庄目前的房价仍在人们的可承受范围之内,并非高的离谱。
另外，对石家庄未来一年内房价走势的调查中，有90%的受访者认为不会有较大波动,其中半数以上的人认为房价会小幅下降,20%的人认为会保持平稳，还有16.7%的受访者认为未来一年中房价会小幅上升，只有不足10%的人认为会大幅下降，可见消费者对于房价的认识已十分理性和客观，这说明石家庄的房价处于相对正常的水平，并不存在价格严重脱离价值的价格虚高或价格泡沫现象，这对于石家庄房地产市场今后的健康发展奠定了坚实基础。 ·需求与供应错位 产品多在主流需求之外
本次在对消费者购房需求的调查中，大部分的受访者对普通住宅的需求比较旺盛。在物业类型的选择上有 93%的受访者比较倾向于选择多层和高层,其中购房者对高层住宅的认可度比往年有明显上升，占37%，说明新的物业形式正在逐渐被人们所接受，现在的消费者在购房时已不受物业形式的限制和拘泥。
在对产品的面积段和户型的调查中，消费者需求主要集中在70—130㎡的2室2厅和3室2厅。尤其是110㎡的3室2厅和80㎡2室2厅的户型，它们面积合理、布局紧凑、经济实用，十分受消费者青睐。而在价格方面，总房价35-40万左右，单价在4000--4500元/㎡左右的房子最受市场追捧。
从区域上来看，裕华区、桥东区、长安区为目前购房的三个热点区域。另外经过调查统计，目前购房者选房首先看重的因素除了一贯关注的地段和价格，现在还增加了周边配套、户型、楼盘品质、开发商品牌等诸多方面。
综合消费者购房时考虑到的诸多方面的因素，结合其购房意向我们不难发现：相当一部分消费者在当前市场的在售产品中买不到自己中意的房子，而这部分消费者大多集中于低端客户和高端客户身上，他们所需求的产品在目前的市场上供应量相对较少，而市场上正在供应的商品又满足不了这部分群体的需求，这就出现了产品与消费者主流需求的脱节。 ·优惠流于表面化 楼盘促销遇冷 由于成交不理想，近期市场上各个楼盘都推出了花样繁多的促销活动，本次调查我们也特意针对促销活动对购房者产生的影响进行了调查，调查结果显示：有50%的受访者认为促销活动就是楼盘的自我炒作，说明相当一部分人对目前各楼盘开展的促销活动并不认可;还有35%认为是楼盘实质降价的由头;剩下15%的被访者表示并不关注，可见现在市场上普通的楼盘促销活动效果并不是特别理想。另外，在各种形式的促销活动中,九成的被访者还是对房价有实质优惠的促销活动比较感兴趣，例如 ：直接降价、打折、特价房等，而对于送家电、送装修、送物业费等部分楼盘过分流于表面的促销和优惠形式只能是一时的吸引部分购房者，广大消费者认为并未从中得到实惠，而影响不到其最终的购房行为。 ·外地开发商注重产品细节 市场认可度较高 通过调查发现，目前石家庄市场上开发的楼盘中，外地开发商运作的项目其销售情况往往要好于石家庄本地开发商运作的项目，究其原因：外地开发商十分重视前期的产品定位、产品规划、楼盘品质、策划包装等诸多细节问题，推出的产品往往让消费者认为性价比很高，易于接受;而石家庄本地开发商却过于追求产品容积率、成本控制、项目利润等问题，忽视了市场情况和消费者的实际需求和感受，在产品的规划设计、定位包装、营销推广上敷衍了事，市场状况不佳时最终遇到了销售瓶颈，难以突破。 ※ 对代理企业的指导意义 ·选择迎合市场需求的项目
在承接项目时,我们应该对市场有一个客观的判断，尤其是对市场需求的了解一定要准确。根据数据显示,目前市场上需求度相对较高产品具有如下特点：一是价位较低、楼盘品质一般或稍差的廉价低端楼盘;二是产品好、价位合理、楼盘品质相对较好、性价比较高的楼盘，这样的项目市场需求相对旺盛，销售难度也相对较小。而对于那些产品为非主流需求、定价不合理、楼盘品质差的项目应该敢于放弃。
·用专业的市场分析游说开发商
在与开发商接洽谈判的过程中，我们应该充分将目前严峻的市场形势描述给开发商，并结合市场上的实际案例和他自身的现实状况对其处境作出透彻的分析判断，从市场的角度一针见血的指出对方项目存在的问题和弱点，并提出我们的解决办法和建议，再把我们的观点赋予合理的解释和论述，相信通过我们对现实市场精辟透彻的分析，一定可以与开发商建立更加稳定的合作关系。 ·细分市场 差异化营销 在项目销售过程中，我们应该进行更为深入的市场细分，努力寻找并充分挖掘市场上有刚性需求的购房群体，而不能像去年一样毫无针对性地去卖房子，在市场形势比较严峻的今天，我们更应该将受众人群进行细致划分，研究他们的购房心理，使销售更具针对性和高效性。据分析，目前市场上存在刚性需求的消费者无外乎三类：拆迁户、准备结婚的年轻人、在石定居的人群，其中需求最为迫切的就是因结婚需要而购房的群体，目前市场上还没有专门针对这部分人群进行营销推广的楼盘或产品，我们应该抓住这个市场空白推陈出新，进行迎合市场需求的差异化营销，专门针对这部分人群制定相应的营销推广策略和销售策略。 ·渲染市场回暖氛围 树立客户购房信心 在销售现场，我们除了要注重其专业化氛围的打造外，还应该给到房客户以购房信心，让客户感觉到市场有重新回暖的迹象。我们可以摘取近期政府出台的一些关于购房一系列的利好政策，作为销售道具进行展示，从销售说辞上增加对市场未来走势的描述，从而打消消费者当前购房的种种顾虑，促进成交。 ※对开发商的指导意义 ·一味降价并非最终出路
最近，石家庄的楼市上楼盘促销和降价呼声纷至沓来，开发商似乎已经在与消费者的持久战中耐不住性子，有了动摇和让步的打算，但是就算是开发商降低了房价，消费者就会买账重拾购房热情?据我们的调查了解，大部分的消费者对楼盘的促销无动于衷，购房者 “买涨不买跌的心理”使开发商的让步进入了更为尴尬的状态。如何才能渡过楼市寒冬?一味降价一定不是上策，汇丰行认为：开发商应该根据自己的实际情况，在合理价格以外的因素中寻求突破，而不是一味的忍痛降价。从调查中我们可以看到：石家庄的购房潜力和市场的潜在需求仍旧巨大，房价也处于正常的发展水平，因此只要开发商坚持渡过本次行业的调整期，楼市“破冰”便指日可待。
·重视产品的精耕细作 避免粗制滥造 根据调查我们发现，市场上大部分产品在去年销售形势较好的前提下，今年却遇到的巨大困难，究其原因：在市场好的环境下，消费者处于非理性购房状态，对产品本身的要求较低，不管什么样的产品都能卖出去;而在市场不好的时候，消费者购房开始回归理性，那些产品规划不到位甚至有些粗制滥造的产品必将被市场所淘汰。因此，开发商在进行产品规划时，应首先进行详细的市场调研，以实际的市场需求为根本出发点，对产品细节进行精雕细琢，提高楼盘本身的性价比和产品附加值，使自己的楼盘更加迎合消费者的需求，更具市场竞争力。 ·借助外脑 实现突破 目前的市场形势下，开发商在项目策划和销售环节上应更加专业化，不能再固步自封，沉迷于自己的销售模式中。据调查，目前市场上出现了许多同区位、同价格、同品质的楼盘销售状况却天壤之别的现象，那些销售情况较好的楼盘其外在形象和包装都做得十分到位;而那些销售较差的楼盘往往都不重视项目的外在形象。因此，开发商应该格外注重对楼盘外在形象的塑造和包装，注重项目营销专业度的提升，适当的引入专业的策划代理公司，协助完成自己项目的销售执行和营销推广等各个环节，最终解决消费者感官需求和情感需求，赢得市场。
第二篇：2008年秋季房展会调查报告
来源：信立怡高市场研究中心 2008年10月24日13:08 我来说两句(0)
调查目的：济南市区居民潜在房产需求、消费偏好及房价变动形势认知
调查内容：区域选择;产品户型价格;置业目的;置业关心因素等。
调查对象：秋季房展会上有购房需求的常住居民
调查方法：CLT(定点访问)
样本规模：320
抽样方法：非随机抽样
统计方法：SPSS13.0
分析方法：描述性统计，交叉分析，中位数统计，均值分析
调查样本量：发放问卷323份，收回有效问卷313份，有效率96.90%。
实地调查进程：
被访者个人属性
问卷主要数据及分析
一、房价预期
购房者对房价的预期普遍比较悲观，只有20%的购房者预计房价会继续上涨。约10%的认为大幅下降，37.54%的认为会小幅下跌。
二、购房时间
从调查来看，近1/4的购房者会选择在今年年底以前买房，表明济南目前购房需求依然旺盛。
三、购房目的
我们可以把给子女买房和婚房合并，称为一次置业刚性需求，两者合并比例为43.19%。由此可见，济南市的一次置业刚性需求与改善居住环境的二次置业需求比例相当，均为四成左右。而投资比例在一成左右。
四、购房方位
在地理位置的选择上，大东区成为首选，包括高新区、奥体片区和市区东部在内的比例合计为52.3%，超过了一半。其次为市区南部，比例也在1/5以上。再次为市区中部和西部。选择率最低的为市区北部，比例仅为6.58%。
五、购房关注因素
购房者最关注的因素首推生活便利性，其次为优越的生态环境，离单位近和长期在此居住比例相当，也是重要的考虑因素。相对于这几类因素，孩子上学方便和区域发展前景等问题各有15%左右的人士最为关注。
六、物业类型
普通多层仍然最受欢迎，有超过一半的购房者选择该项。其次为小高层，也达到了36.48%。高层和花园洋房只受到少部分群体的欢迎。
七、购房单价
约有一半的购房者承受能力在5000元/平米以下。三成的消费者承受能力在5001-5500元/平米之间。一成的购房者可承受5501-6000元/平米之间的价格，以上累计占到了90%。如果某楼盘价格超过6000元/平米，其面对的消费者将非常有限，约为10%。需要说明的是，消费者在选择时，有“就低不就高”的心理，其实际承受价格往往比选择值更高。
八、可承受总价
超过一半的购房者可承受的总价为31-50万元(28.20%+23.61%);超过七成的承受价格在50万以下。
九、需求面积
平米以下的选择率约占50%;70-90和90-110平米的户型面积最受消费者欢迎。
十、需求户型
两房和三房最受消费者的欢迎。两房的选择比例最高，超过了一半;其次为三房，比例约为1/3。
十
一、关注内部因素
购房者最关注的内部因素，按照从高到低的顺序，可分为三类，第一类，关注度超过30%的为生活配套、景观环境和物业管理;第二类，关注度超过20%，低于30%的，为教育资源、户型设计;第三类关注度较低的，依次为规划设计、开发商品牌、休闲健身设施及楼体外立面，关注度均在15%以下，其中楼体外立面的关注度在各项比较中最低。
十
二、购房优惠方式
打折是目前消费者最受欢迎的优惠方式，超过了六成;其次为赠送面积和赠装修，分别为16.72%和14.33%。其他如赠物业费、家电则选择率较低，不符合消费者的购房心理。
十
三、车位需求
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第三篇：房展会销售部总结报告
2012年10月秋季房展会总结报告
转眼间进入公司已经快一个月了，忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。
这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役，展会期间虽然有点辛苦，但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着，特别感动的同时也很受感染，所有人齐心协力努力前行的感觉真好。
现在回过头来看看展会的情况，当时的氛围很好，每个人都不辞辛苦，现场人虽多，但是每个人都有条不紊地工作着，大家都很团结配合。当然，这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们，是你们为我们提供了最好的工作平台。
以下是展会期间的工作成果： VIP 办理： 共32组
护照办理： 共203组
老客户敲章：共50组
总体来说，成绩并不骄人，离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点原因：
首先，从自身原因找起
1、接待客户的时候，没有能够在短时间内将项目的优势展现出
来，让客户在人流大潮中找到驻足的理由;
2、置业顾问自身对项目的自信程度不够，解说当中不能够用自己的激情去感染客户;
3、对客户的把握方面需要加强，很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求，不懂得察言观色，导致部分客户流失;
其次，还有部分客观因素
1、现场人流量大，置业顾问少，导致很多客户无法被接待，流失掉;
2、客户问及工程进度，交房时间等等无法给与肯定答复，相对于其他参展项目，部分多疑型客户宁愿选择已经给予明确日期的楼盘;
3、工地现场没有大幅度开工动作，影响客户信任程度，导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。
但是通过这次房展会的实战演习，我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点，每个人都有自己与众不同的优势。这次房展会只是一个开始。我想，在今后的工作进程中，若能够引导每位同事把握自己的长处，发挥光和热，一定会成为最好的销售团队。当然，首先要注重的还是案场整体的士气与专业知识以及项目知识的强化，让每一位同事真心融入到我们的项目，以我们的项目为骄傲，由内而外地去感染每一组客户。每个人都有自己的个性，
但是相处的过程，就是在相处中慢慢发现对方的优点，在渐渐磨合中不知不觉得成为最重要的伙伴。
期待，每一位现在的同事都可以成为未来人生道路上的朋友，让我们共同努力，携手奋斗!届时塞纳铭郡一定更不负盱眙最高档楼盘的美名!期待开盘大卖!
2012
年10月7日
第四篇：XXX广告市场部市场推广计划
一、市场调查与分析(市及周边城市市场)
1、目标市场：通过调查汇总，我们潜在的客户主要有：生产企业、厂家总代理公司、广告公司。它们具体分布与数量有：
生产企业主要分布在：高新技术开发区300家;经济开发区180家;沿海开发区250家;东盟经济开发区250家;明阳开发区50家;六景开发区100家。
总代理(公司)的主要分布在市区内的各写字楼或店面 1000家。
广告公司的主要分布在市区内的各写字楼或店面300家
2、行业状况：
目前在市场上发布的户外广告主要有：公路路牌广告、LED户外动态视屏广告、楼宇液晶电视联播广告、公共场所灯箱墙体广告。
投放这些广告的赞助商主要有：饮料、乳业、保健品、食品、建材、房地产、通信业、金融保险业、民营医院或酒店、烟酒业、搬家公司、装饰公司等众多企业。
3、竞争状况：
同行竞争对手相比，我司同体广告主要存在三个差距：
第一，同体广告面积太小，与其它广告类在一起不易引人注目。
第二，品牌的宣传与推广力度不够，市场认识度不高。
第三，专业化程度上的差距。我司的同体广告仍然是停留在大众化的层面，技术含量不高，不易吸收人们的眼球。
二、销售分析：
1、销售目标：
2009年下半年，对同体广告销售目标为1.5万张，作为新兴的南宁市场应当至少承担1万张的销售额。在销售的同时，更注重媒体的宣传与推广，树立“同体广告”品牌，为2010年的市场开发和销售业绩达成做好准备。
2、销售策略：
(1)直接销售之“以点盖面”
互联网上可以查到众多的终端客户，如果将公司介绍等宣传资料一并的发给所有客户，一则是无法突出重点，另一方面是增加了较大的工作量。所以我们应当先进行筛选和归纳客户，可以从高端有实力的客户入手，比如皇氏、同乐乳业，
我们可以筛选出两家有代表性的，这两家的无论从发展底蕴还是工厂规模都非常，通过与这样的客户合作，可以进行有效市场的渗透，而且也有助于提升销售的信心。这样的公司承接的项目工程比较庞大，也许需求广告的订单就可以达成2009年的销售目标。
(2)直接销售之“逐一突破”
广告是一种专业知识要求较高的行业，所以能否做到对客户的专业解答就显得尤为重要。我们应当在对客户进行分类的同时，进行市场调研，着重了解客户对哪些类的广告感兴趣并进行重点介绍。
(3)直接销售之“品牌致胜”
这是与客户最容易接受的一种销售方式，本身品牌就已经代表了产品的优势和广告商的资信。 “只有通过大范围、大规模的宣传与推广，迅速在人们心中形成意识，才能让同体广告成为广告行业市场的主导”。而品牌效应的树立，光靠广告宣传是不够的，还要靠产品稳定的品质和长期的客户服务。
(4)间接销售之“政策扶持”
间接销售即通过广告代理商间接地开发和销售自己的产品。而对于110警示牌同体广告的推广来说，由于有些市场和销售区域并不是那么熟悉，通过这些可以迅速地建立产品在当地市场的销售网络。同时，除了与当地的广告代理商制定合理并有激励性的佣金政策和比较合理能够达到的任务目标，还应当进行相应政策扶持：
①区域独家代理权支持。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿区处罚等相关权利和合同期限等。这样才能把“同体广告”和品牌在所在区域市场的操作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。
②有有竞争力的价格支持。代理商目的就是赚钱，而有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从我们这拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。
③适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形
式多样的促销活动。所以我们应根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实。
(5)间接销售之“产品培训”
我们对产品多年的实际操作积累了丰富的实战性的宝贵经验，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都像我们一样熟悉“同体广告”特点与优势。这就需要我们要定期地向他们进行产品培训，特别是专业技术的培训。以便他们可以更好地解答客户的疑问，从而更专业地进行产品销售。
(6)间接销售之“取长补短”
采取广告公司的间接销售策略是因为我司无法更好在当地市场进行业务开发，在我们与广告公司进行合作的同时，也应当借鉴他们的运营和市场开发模式，取长补短，为我司今后独立地进行此方面的业务奠定坚实的基础。
3、实施举措：
(1)通过互联网、走访等一切可利用商务平台进行企事业(赞助商)市场开拓和产品销售：
①每天保持与新客户的联系，同时追踪之前联系客户的反馈情况;
②了解客户的行业特点并进行归类整理和有针对性的回复
③与业务员及时沟通和探讨“1同体广告”销售和技术环节的得失，提升市场开发能力;
④及时填写和更新客户信息追踪表，特别对未能反馈和成功开发的客户做认真的分析和总结，及时调整市场开发策略;
⑤做好售后服务工作，追踪客户对产品的使用情况、满意度以及未来的期望值，以便后续的洽谈工作;
⑥做好竞争对手的调研和分析，借鉴他们的销售优势，努力降低竞争和贸易壁垒，加快产品的整体化销售。
(2)借住公安机关等政府机构进行市场开拓和产品销售：
从公益和安全角度出发，让企业认购。
(3)通过广告公司寻求代理分销和合作进行市场开拓和产品销售：
①侧重于当地市场，选择在当地已经建立销售网络并有较佳信誉的广告公司;
②侧重于品牌推广，选择有品牌推广、宣传和维护经验的广告公司; ③侧重于互利双赢，与广告公司制定符合双方利益的合作方式，强调长期稳定;
三、具体的工作计划与安排
1、第一阶段(6月5~15日)：招聘与培训业务人员。
需配备的人员有：市场部经理1名，业务员5名
2、第二阶段(6月15~30日)：带领团队人员进行客户资料收集与摸底拜访。
3、第三阶段：(
7、8月份)以有实力、有意向客户重点开发计划销售目标2000张牌。
4、第四阶段：(
9、10月份)计划销售目标5000张。
5、第五阶段：(
11、12月份)计划销售目标8000张
以上是我个人的市场分析与推广工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
市场部：
2009.6.3
第五篇：XXX 集贸市场专项整治工作方案
为加强集贸市场食品安全监管，进一步规范集贸市场管理，深入开展集贸市场专项整治工作，彻底改善集贸市场面貌，有效保障食品安全，按照XXX通知要求制定本方案。
一、总体要求和整治目标
集贸市场专项整治工作是提升集贸市场经营标准，规范市场经营行为，促进地方经济发展，方便人民群众生活的重要举措。在专项整治工作中，要强化责任意识，把此次活动作为本年度深入整顿和规范市场经济秩序的重点工作。按照全面检查，突出重点，严格监管，完善制度，标本兼治的要求深入开展专项整治。通过整治，使集贸市场管理制度进一步完善，市场主体和交易行为进一步规范，市场秩序进一步好转，市场脏、乱、差问题得到明显改变。最终实现集贸市场功能定位合理、市场设施完善、环境卫生整洁、市面整齐规范、经营文明有序、服务功能齐全、群众基本满意的总体目标。
二、整治标准和重点内容
(一)清查经营主体。采取排查、许可准入、日常监管的方式，对集贸市场进行普查。同时要督导集贸市场主办单位对市场内经营主体进行自查，切实发挥市场主办单位的主观能动性，促
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进市场主办单位履行相关责任。严格审核其主体资格，把好市场准入关。对违法经营的，依法进行查处;对无证经营的，必须坚决予以取缔。
(二)完善监管制度。要按照“谁办市场，谁管市场”的原则，督促市场主办单位切实负起市场管理责任。促进主办单位进一步建立健全日常巡查制度，将食品安全举报电话进行公示，建立经营主体不良行为和良好行为记录档案和公示制度。同时要引导、督促市场食品经营主体加强自律，做到亮证经营，诚信守法，文明经商。
(三)改善市场环境。以治乱、治脏为重点，督促市场食品经营业主加强行业自律，落实业主责任，着力解决市场内环境卫生差、食品安全隐患多等问题，确保场内各食品经营业主食品储存安全、合理。
(四)完善基础设施。监督市场主办方进一步完善相关基础设施。市场主办单位要设置市场管理办公室并配备基础服务设施，各市场地面、道路出现破损的应及时进行维修，及时拆除乱搭乱建的违章设施和建筑物。在明显位置设立市场总体分布图、市场管理公告公示牌、食品安全科普宣传栏、各功能区及停车点标示牌。
(五)强化卫生整治。督促市场主办方制定环境卫生管理制度和管理标准。严格落实环境卫生保洁及日常管理制度，制定按门店、摊位划分环卫责任区，配备足够的环卫保洁力量和环卫设
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施，坚持每日不间断清扫保洁，加强巡回检查，维护好市场卫生环境。市场内各食品经营户要按照卫生“三包”责任制签订《卫生责任书》，每户设置统一规格的垃圾箱，由市场卫生保洁员定期清理拉运，防止食品交叉污染，确保市场环境卫生整洁。
(六)加大质量监管。要严格巡查制度，多批次，高密度检查进入集贸市场食品的质量。督促各市场经营户严格索证索票制度，严把食品质量关。根据经营户经营项目与方式的不同类别，督促经营户索取定点屠宰证明、供货商身份证明、供货商销售凭证、检验检疫合格证明等等。特别是食品生产加工小作坊自行生产加工并销售的，应当建立生产加工记录。生产加工记录包括：食品名称、用料成分、生产数量、生产日期、保质期等内容。对发现的违法违规行为，要及时上报，依法查处。
三、组织领导
成立集贸市场专项整治工作工作领导组：
组 长：XXX 副组长：XXX 成 员：XXX
四、工作步骤和时间划分 专项整治活动分四个阶段进行：
(一)调查摸底;(X月X日前)组织协调市场主办单位，深入集贸市场进行摸底排查，确定出市场需重点整治的内容和要解决的问题，制定出具体可行的整治工作方案，并将方案上报。
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(二)市场自查;(X月X日---X月X日)在制定整体工作方案后，要督促各市场主办单位结合自身实际制定各集贸市场自查方案，并严格按照方案要求，集中力量开展整治，公布举报电话，设立举报信箱，完善相关设施，清查经营主体，规范市场秩序，全面开展整治工作。在市场自查阶段，一方面要发挥市场主办单位的主观能动性，促进其自我提高，自我完善，另一方面要深入市场，及时跟进指导，必要时可成立工作小组，入驻集贸市场，现场进行办公，确保指导不断线，整治不松动。
(三)现场检查;(X月X日---X月X日)在市场自查基础上，要深入集贸市场，结合本方案的整治内容和要求，逐个市场进行检查验收，要确保本方案提出的六个方面问题得到有效治理，对于暂时解决不了的问题，要督促市场搞好长期规划，并抓好落实。检查验收工作完成后，要形成专项整治工作总结，及时上报。
(四)督查;(X月X日---X月X日) 在整个活动期间，将以实地检查的方式，深入各集贸市场对整治情况进行现场督查。
四、整治要求和主要措施
(一)统一思想，提高认识。改革开放以来，集贸市场在衔接产需、引导消费、解决就业、促进市场经济发展等方面发挥了积极作用。但在发展中也存在着市场管理粗放、经销假冒伪劣产品、偷税漏税、布局不合理等突出问题，这不仅扰乱了市场秩序，损害了消费者的合法权益，还带来了一系列社会和经济问题。对集贸市场进行专项整治是市局确定的今年的一项重要工作，要统
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一思想，提高认识，把本次集贸市场专项整治工作作为政治任务，抓紧、抓好、抓出成效。
(二)加强领导，明确责任。要把集贸市场整治工作列入重要议事日程，成立相应整治活动工作组，并吸纳集贸市场主办单位负责人加入工作组，专题进行研究分析，合力将任务和责任逐级分解。必要时可以集中市场内各经营商户召开会议，学习通知和要求，深入进行思想发动。同时要督导市场主办单位投入专项经费，完善相关保障，切实解决好硬件方面存在问题，确保整治全面贯彻落实。
(三)精心组织，大造声势。在集贸市场专项整治活动中，加强与新闻宣传单位的合作，利用多种宣传媒体，大力宣传专项整治重要性、必要性。在市场内充分利用广播、标语、宣传栏等形式，广泛宣传专项整治的内容、目的和意义，营造良好的舆论氛围，取得社会各界的支持与配合。充分发挥舆论监督作用，对重大的典型案件要坚决予以曝光，以震慑不法分子。同时要大力宣传国家的法律法规，提高经营者的守法经营意识，增强广大消费者的自我保护意识。
(四)突出重点，全面整治。这次专项整治工作，要按照全面检查、突出重点、标本兼治的要求，坚持全面治理和重点治理相结合，专项整治和长效监管相结合，整治规范和引导发展相结合的原则。特别是要发挥好市场主办单位的主观能动性，切实提高市场主办单位的品牌、服务、责任意识，通过加强对市场主办
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单位的监管和引导，全面提升集贸市场整体建设水平。