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软件销售工作计划详细

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《软件销售工作计划详细》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：软件销售工作计划详细

软件工程师详细介绍

软件工程师

从事软件开发相关工作的人员的统称。它是一个广义的概念，包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位。这些岗位的分工不同，职位和/或级别不同，但工作内容都是与软件开发生产相关的。

职位定义

负责产品的软件研发，承担软件设计、代码编写、软件测试方案制订、代码调试和测试等。负责产品软件的客制化工作，按照客户需求定制软件用户界面，定制驱动程序，开发安装程序等。

职位分类

根据工作内容，软件工程师可有多种分类，如应用系统工程师、系统架构师分析师、系统集成和测试工程师、嵌入式软件工程师、数据库软件工程师等等。

工作内容

1、指导程序员的工作;

2、参与软件工程系统的设计、开发、测试等过程;

3、协助工程管理人保证项目的质量;

4、负责工程中主要功能的代码实现;

5、解决工程中的关键问题和技术难题;

6、协调各个程序员的工作，并能与其它软件工程师协作工作。

从业要求

1、计算机相关专业大学本科以上学历，具有扎实的计算机基础理论知识;

2、精通C/C++、Java语言，具有丰富的Unix/Linux系统下开发经验;

3、精通Perl、Python、PHP、Shell等其中一种语言;

4、有一定的算法基础，具有较强的独立解决问题能力;

5、两年以上业界工作经验，具有Web应用开发经验者优先;

6、有大容量、高性能、分布式系统的设计开发经验者优先;

7、具有很强的学习能力和对新技术的追求精神;

8、具有良好的中英文沟通能力，具有项目管理经验者优先;

9、认同客户第

一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业的企业价值观。

优秀者特质

精通Java SE和Java EE技术，包括Servlet/JSP、Applet、JDBC、EJB、Web Service等。掌握面向对象的分析和设计技术，包括设计模式。能够整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件等众多企业资源,并应用ERP系统针对企业资源进行管理。

职位背景、现状和前景

当今社会不论什么职业的都需要一个不断学习的环节，软件工程师也一样。虽然软件工程师的工作不同于程序员但是一个软件工程师其前身必定是一个优秀的程序员，软件的开发工具、开发技术在不断地发展。在校学生所能学到的东西很难跟得上发展的需要但是也不能说那些东西完全没有用，只有在完全理解了相应的基本技能之后你才能很轻松地掌握新的技能，软件技术都是一个循序渐进的过程。所以学好学校所能提供的专业课程是相当重要的。 IT行业的平稳增长必然会带来软件工程师需求的增长，目前随着IT产品出现的技术融合，软件行业需要的也是复合型人才，软件工程师需要掌握更多的编程语言。

“做软件的人必须要随时充电，不然的话肯定会被淘汰。”智联招聘顾问郝健表示。

软件工程师理想的状态是走向软件架构师、项目经理、研发经理等职位。“薪酬水平肯定是

看涨的，而且这个职业会在IT行业中占有很重要的位置。”郝健告诉那些准备在软件行业求职的人说。

智联2008年6月份的统计数据显示，软件工程师的招聘数量是25256个，求职数量达389706人次，相当于15个人争一个职位。

薪资状况

学历对薪酬影响最大;工作经验也相当重要;IT认证只是锦上添花

软件工程师平均年薪3-4万;应届毕业生低于这个数字

欧美独资企业年薪最高

一直以来人们普遍认为做IT行业的人都是高薪白领有不少甚至还是金领，认为他们都是一群与时间赛跑的人，通过自己的努力拼搏可以拿到丰厚的待遇，而且他们的薪酬总是处于一种相对非常不稳定的状态，薪酬的绝大部分都是提成和绩效奖金。

而软件人才的薪酬更是跟加班挂在一起：“我们的加班费要比工资高得多，按小时计算的。”一位在日本企业做软件开发的秦先生告诉记者。所以很多人都把IT与高薪画上了等号!但是，随着北京外企太和企业管理顾问有限公司在IT领域所进行的全面薪酬福利调查的不断深入，IT业薪酬面纱的不断揭开，对于IT业薪酬的以上几点认识恐怕就需要有所改变了学历跟薪酬

学历对于软件工程师的薪资有着直接的影响。据调查发现，大专的平均年薪为2.5-3.5万，而本科的平均年薪为3.5-4.5万。一般来讲，硕士以上学历更有竞争优势，平均年薪可达7万左右。抽样调查表明，如果拥有硕士学历，具有两年经验，其年薪最高可达15万左右，最低的也有6万左右。

据业内资深IT人介绍，目前做软件的，最热门语言还属JAVA和C++。从调查也可以发现SUN的Java认证对于薪资的影响较大。如果一个精通JAVA的软件工程师，具有两年以

上外企工作经验，年薪不会低于10万。这里提醒一句，精通和熟练是有区别的，如果仅是熟练的话，那么年薪数会大打折扣。同时精通的时间长短也影响着薪资的高低，一般要有一年以上的编程时间才算得上。本次调查还发现，认证不是“万金油”，对于这个职位薪资的影响也没有想像当中那样巨大。调查显示，有无CCNP认证年薪差距在1-2万元之间。再有就是认证不是万能的，比如一位刚毕业不久的大学生，虽然在校连续考过了MCSE和CCNA、CCNP，CCDA，但目前的薪水仍然不到平均年薪。所以在这里笔者提醒求职者不要头脑发热，过于迷信认证，在把钱花出去前，先对自己的职业做一个规划，看看到底该考哪个，哪些认证与自己无关，这样就不至于白白浪费大把银子了。

那么在学历、工作经验、IT认证这三者中哪个对于薪资的影响是最大的呢?一位资深猎头称，她在猎人时工作经验是最先考虑的，特别是工作中涉及的IT技能。然后是学历，一般硕士会比本科高一点。谈到IT认证，她的意见是，只要求职者有一定时间的相关工作经验，有没有认证是无所谓的。认证只是锦上添花，而不是画龙点睛。根据以上这些信息，笔者以为，如果想要改变自己的薪情，那么提高自己的学历是最直接方式。与其把钱丢在天价般的洋认证培训中，还不如好好筹划一下，念个相关硕士学历来得实惠些。

年龄与薪酬

一般来讲，软件工程师的平均年薪是3-4万。俗云，年轻的时候靠拼，中年的时候靠智慧，老年的时候靠经验。然而软件这行，吃的就是青春饭，玩的就是旺盛的精力。来自中国青年研究所的数据表明，35岁以下占IT从业人员的82%，部分企业青年职工的比例更是达到100%。其中，19至29岁的所占比例高达66.9%。目前1970年-1980年出生的人是软件工程师的主力军，1976-1980年年龄段的薪资线呈倒“V”型，主力年薪在3-4万。而1971-1975年这一年龄段的软件工程师薪资线却是非常有意思，主力年薪从3万起至8万不等，其薪资范围跨度很广。专家分析，在71-75年龄段的人群中，一部分人由于多年工作经验及机遇关

系，已是处于中高层的职位，其年薪集中在7-8万以上;另一部分人，至今仍在普通的软件工程师职位上拚杀，这一群人的年薪自然不会很高。同时由于激烈的竞争，这一部分人很有可能会改行另觅他途。另外，同1970-1975年出生的相比，1976-1980年出生的软件工程师其薪资徘徊在10万以内。而过了10万年薪这道坎，年薪数和年龄开始变成正比，此时，相对来讲，1970-1975年出生的人拿到高薪的机会更大。

应届毕业生的年薪是最低的，显然没有达到平均年薪3-4万的水平;工作经验在1-3年的求职者是这一职位的黄金年龄;工作经验5年以上的软件工程师就有点悲观了，因为他们并没有想像中那样有很多获得高薪的机会。另外由图2可知，随着工作经验的增长，薪资曲线变得越来越平滑，这里有一个由“V”型向箱型转变的过程。随着工作经验增长，平均薪资的跨度范围也越来越大。由此可见，虽然说有一定工作经验可以有更多机会拿到高薪，但这并不是绝对成正比的反而会成为一个瓶颈。5万年薪成为一条分界线，想拿年薪5万以上，那么工作2-3年的要比刚工作的或是一年的更有机会。

职位需求

另外从职场需求看，软件工程师在IT行业内一直是最热门的职位，需求量非常大，自然而然它的薪资情况也成为众多业内人士的关注焦点。据调查可知，外商独资欧美企业的平均参考年薪在7万元左右，最大参考年薪是15万元。民企是各类企业中平均参考年薪较低的，仅有3.5万元。无论从平均参考年薪还是最大参考年薪来看，外商独资欧美企业的薪资总是最高的。从职位拥有量上讲，民营类企业大有一统江湖的味道，其后便是国企，外商独资非欧美位居第三。

第二篇：房产中介软件详细介绍

『房产观澜』 [业界快讯]房产中介管理软件，“卖软件”模式已穷途末路

根据中国社会科学院信息化研究发布的《中国房产中介信息化发展报告(2009)》显示：房产中介管理软件在中小房产中介公司的普及率不足三成，仅仅为26%。产品的易用性以及价格因素已成为阻碍中小房产中介公司使用管理软件的最大障碍之一。纵观目前整个房产中介管理软件行业，大有百家争鸣之势，随便百度一下，各种有关房产中介管理软件内容铺天盖地，，每个软件制造商都在打着各种旗号宣传自己的产品，“精英版”“标准版”“专业版”“单机版”等等各种版本满天飞，但始终摆脱不了一个“卖”字!“国内十大最专业的房产中介管理软件”等类似“十大”系列文章更是弄的用户晕头转向!

房产中介管理软件产品众多，但是在产品的运营与收费模式上，却从此类软件诞生至今，从未发生过改变，即推出各种版本，以卖为主。即使是目前的行业领军企业，也是完全绕不开“卖软件”模式。而且这类软件在用户的实际使用中，要么是每增加一个分店甚至增加一个员工要收取一定费用，要么是每年每个分店需向软件开发商交纳一定的升级费、服务费、维护费等等。这使得房产中介公司安装一套房产中介管理软件需要付出巨大的资金和精力投入，而随着房产中介公司规模的扩大人员的增加，对这种软件的投入就像一个无底洞，还将以几何倍增涨。欢迎使用“推房神器”，有助于房产营销。

第三篇：线路板设计软件(PCB设计软件)详细综述

随着电子技术的高速发展，对电子产品的要求越来越高，功能越来越多，虽然蕊片的集成度越来越高，但是，对于线路板的设计要求，也是越来越高的.

线路板设计，也叫PCB设计，因为线路板在英文的全称为Printed circuit board,简写为PCB，所以线路板设计也叫PCB设计;线路板设计，从开始的手工绘制到现在越大规模元件库，、强大自动布局布线等功能，越来越方便我们工程师进行线路板设计工作。

一名合格的电子工程师，从事PCB设计工作，必须掌握一种以上的线路板设计软件.我们一直致力于PCB软件的教学工作,努力为各位准备进入电子行业的人员提供各种线路板设计软件的教学资料，现在我们推出了PCB软件的视频教程，包括CAM350视频教程以及Protel 99se视频教程两大系列。

线路板设计工作的开展，是一项十分漫长的工作，因为，我们在进行线路板设计时，必需选择一种合适自己的线路板设计工作，我们PCB资源网的这一篇文章，将给大家介绍线路板设计的工具，在大家选择的时候，看哪一种适合自己，当然，在自己日常的使用当中，对不同的工作任务，选择不同不同的线路板设计软件，是很有必要的，无论哪一种线路板设计软件，都不是尽善尽美的，关健是大家找到一种合作自己的工具，能很快、很方便的完成自己的线路板设计工作。

线路板的设计，具体的可以分为几个部分的，即原理图设计、PCB设计、电路模拟仿真、CAM工程软件、抄板软件等。在本文当中，我们主要讲的线路板设计软件，指的是原理图设计和PCB设计这两部分。

线路板设计软件，一般都包含了原理图设计和PCB设计两大模块，主流强大的线路板设计软件，甚至都包括以上的模块了，现在主流的线路板设计软件分别是Protel、OrCAD、Viewlogic、PowerPCB、Cadence PSD、MentorGraphices的Expedition PCB、Zuken CadStart、Winboard/Windraft/Ivex-SPICE、PCB Studio、TANGO、PCBWizard(与LiveWire配套的PCB制作软件包)、ultiBOARD7(与multiSIM2001配套的PCB制作软件包)等等。

Protel软件在我国应用最为广泛，但是，目前应用pads的用户也在不断的增多，下边分别介绍这两个线路板设计软件Altium Protel 系列 Protel是PROTEL(现为Altium)公司在20世纪80年代末推出的线路板设计软件，从最初的Protel fo DXS,再升级为Protel for Windows,然后在1998年，推出protel98,在1999年推出了划时代的protel 99及其升级版protel 99se,目前,使用Protel 99se进行PCB设计工作的人员,数量还相当巨大,protel 99se对线路板设计行业的贡献相当巨大.

进入21世纪,autium公司也顺应发展,推出了DXP,DXP2004等版本,在2005年,altium推出了protel的最新版本Altium Designer 6.0,即目前的最新版本,版本号为Altium Designer 6.7.

第四篇：用友财务软件详细的操作流程

用友通操作指南

一、建帐 (设操作员、建立帐套)

1、系统管理→系统→注册→用户名选 Admin→确定

2、权限→操作员→增加→输入编号、姓名→增加→退出

3、建帐→帐套→建立→输入帐套号、启用期、公司简称→下一步→公司全称、简称→下一步→企业性质、行业类别设置→工业商业、新会计准则→帐套主管选择→下一步、建帐→科目编码设置(4-2-2-2)→下一步→小数位选择→下一步→建帐成功---启用帐套

4、权限→权限→选帐套号→选操作员→增加→选权限(或直接在“帐套主管”处打勾)→确认

二、系统初始化

进入总帐，点击系统初始化。

1、会计科目设置

a.增加科目：会计科目→增加→输入编码、中文名称(如100201→中国银行)点增加，确认。

b.设辅助核算：点击相关科目，如1122应收账款，双击应收账款，点修改，在辅助核算栏中，点击“客户往来” →确认，另2202应付账款，点修改，在辅助核算栏中，点击“供应商往来” →确认。(可选项)

c.指定科目：系统初始化→会计科目→编辑→指定科目→现金总帐科目→双击1001库存现金→确认。

银行总帐科目→双击1002银行存款→确认，现金流量科目→双击100

1、100

2、1012→确认(可选项)

2、凭证类别→记账凭证或收、付、转凭证

3、结算方式→点击增加→保存 (可选项)

如编码 1 名称支票结算如： 101 现金支票102 转帐支票

4、客户/供应商分类→点击增加→保存。如编码 01 上海，02 浙江或 01 华东02 华南

5、客户/供应商档案录入→点击所属类别→点击增加→编号、全称、简称→保存

6、录入期初余额

a.若年初启用，则直接录入年初余额。

b.若年中启用，则需输入启用时的月初数(期初余额)，并输入年初至启用期初的累计发生额。损益类科目的累计发生额也需录入。

c.有辅助核算的科目录入期初数→直接输入累计发生额

输入期初余额时须双击，在弹出的窗口点击增加→输入客户、摘要、方向、金额→退出，自动保存

三、填制凭证

1、填制凭证

点击填制凭证按钮→在弹出的对话框中点增加按钮→分别录入凭证类别、附单据数、摘要、凭证科目、金额直至本张凭证录入完成→如果要继续增加直接点增加就可以;如果不需要继续增加点击保存后退出即可。

注意：损益类科目中收入类科目发生业务时的只能做在贷方，费用类只能做在借方。

2、删除凭证

当发现凭证做错时可以进行删除。删除前也要取消审核、记账、和结账。

具体操作为：

1、在填制凭证界面中→标题栏中“制单”按钮→下拉菜单下的“作废/恢复”

2、点“制单”下的“整理凭证” →选择月份→确定→选择要删除的凭证，一般点全选→确定→是即可。

四、审核凭证/取消审核(此步骤为非必选项)(总账—设置—选项—凭证控制--未审核凭证允许记账前框打钩可取消审核直接记账;如果凭证需要审核，审核人与制单人不能为同一人)

1、换人审核/取消审核

文件→重新注册→换用户名(非制单人)、选日期→确定

2、点击审核凭证→审核凭证→选凭证类别、月份→确认→确定→弹出凭证

单张审核/单张取消审核→则直接点击审核/取消

批量审核/批量取消审核→则点击工具栏“文件”旁的“审核” →成批审核凭证/成批取消审核

五、记账

点击记账→选择记账范围或全选→下一步→下一步→记账→确定

六、自动转帐

1、汇兑损益结转→选择结转月份、外币币种→点击右边放大镜→输入汇兑损益入帐科目6603→确定→全选→确定→生成一张凭证→保存(有外币业务的才需结转)

2、期间损益结转→点击右边放大镜→选择凭证类别，输入本年利润科目4103→确定→选择结转月份→全选→确定→生成一张凭证→保存

注意：自动生成的凭证必须要点击保存，然后记账。

七、结账

月末结账→选择结账月份→下一步→对账→下一步→下一步→结账

八、UFO报表

1、进入UFO报表→点击文件→打开→选择报表所在文件夹→选择报表模板(如资产负债表)

2、左下角“格式”或“数据”，在格式状态下编辑公式，在数据状态下录入数据。

3、在数据状态下，打开报表模板，在最上一排工具栏上→点击数据→账套初始→输入账套号、会计→确认→再点击数据→关键字→录入→输入年、月、日→确认→是否重算第×页→是

注意：a.如出现“是否重算全表” →则点“否”

b.若要追加表页→点击编辑→表页→输入增加的页数→确认

c.如果报表的数据不对，可以在总账模块的账薄菜单下查询余额及发生额表进行核对。如果总账中的数据与报表的数据一致，但与实际数不对时，有可能是凭证录入有错误。 d.报表应该是在所有凭证处理完记账后制作，通常可以月末结账后再做。

九、备份

1、在E盘新建文件夹，如“用友备份”，再建二级文件夹，如名“080601”

2、进入系统管理→点击系统→注册→选用户名admin→确定

3、账套→备份→选择账套→确认

4、选择备份文件夹→E用友备份�80601→确认

十、反记账、反结账

1、取消结帐：总帐->月末结帐 ->在要取消结帐月份同时按下三个键ctrl+shift+F6->输入帐套主管口令(登陆用友通密码) 。

2、取消记帐

☆ 总帐->期末->对帐->同时按下两个键 ctrl+H ->出现提示信息“恢复记帐前状态功能已被激活”->确定

☆总账-凭证->恢复记帐前状态->选择恢复方式(月初)->确定->输入口令->恢复记帐完毕。

特别关注：损益类科目中，收入必须做在贷方，成本费用必须做在借方，如果费用有贷方发生额就用借方红字反应。

常见问答：

1、：我想用现金流量表，现金流的附表中如：固定资产和累计折旧等科目，将来怎样才能在做凭证的时候选择?

答;初始化时，在会计科目里，固定资产和累计折旧等科目，选择核算现金流量科目，这样才能在您制凭证时，对现金流量表附表里的科目及时选择处理。

2、我怎么用多栏式帐?

答：进入多栏式明细帐，点击增加，选中您要设的科目，在会计科目里分设了明细科目后，选择自动编排，比如：应交税金-增值税里的进项、销项、转出未交，管理费用里的办公费、业务招待费、工资等，这时就会自动显示了，然后确定，再确定。这时您要注意科目的方向，假使错了，可以修改,多余的可以删除。

3、为什么现金和银行日记账引入凭证数据引不进来?

答：这时您要看看您的电脑袋的系统设置，打开我的电脑，在控制面板里找区域设置，将日期的短日期样式调整为YYYY--MM-dd。

知识点汇总：

一、总账部分

1、总账日常业务流程：

填制凭证――出纳签字——总账凭证审核――总账凭证记账――总账期间损益结转――总账凭证记账(对于期间损益结转的凭证)――对账

2、总账凭证审核

切换操作员――总账――凭证――审核凭证――确定――确定――审核(菜单下有“成批审核”)

3、总账凭证记账

总账――凭证――记账――全选――下一步――记账(弹出期初余额表)――确认――记账

4、总账其间损益结转

⑴总账――期末――转账定义――期间损益――本年利润科目(3131)――确定⑵总账――期末――转账生成――期间损益结转――全选――确定――生成凭证保存

5、反记账：

总账――期末――对账--在本界面Ctrl+H，激活按钮――总账――凭证(恢复记账凭证)

6、总账――期末――对账――是否对账(双击左键“Y”)――对账(“对账日期”“对账结果”)，有助于数据的检查

7、结账(反总账结账在本界面“Ctrl+Shift+F6”)

总账――期末――结账――下一步(开始结账)――对账(开始对账)――下一步(月度工作报表)――下一步(完成结账)――结账

二、各模块结账流程：

采购结账――销售结账――库存结账――核算结账――工资结账――固定资产结账――总账结账

1、相关模块进行月末结账注意点：

(1)采购结账-直接点击月末结账，货到票未到的采购入库单进行估价，单价的录入

(2)销售结账-直接点击月末结账，是否还有未处理的发货单

(3)库存结账-直接点击月末结账，查看一下相关的单据，是否还有没有单价的单子，未审核的单子，结账后，不能再处理。

(4)核算结账-先进行月末处理然后进行月末结账，月末处理，需要相在单据记账后，方可进行。

(5)工资结账-直接点击月末处理

(6)固定资产-进行处理前，要计提折旧，与总账对账，是否相一致

2、反处理的流程(假定现在总账系统已经结账了)

(一)业务通：

核算模块取消月末结转：总账取消结账——下个月取消核算模块的上个月结账。核算模块取消月末处理：取消核算月末结账——当月取消当月的期末处理。

采购、销售、库存取消结账：核算模块取消月末处理——到对应模块取消

取消核算模块单据记账：核算模块取消月末处理——总账模块取消凭证记账，凭证审核——核算模块删除凭证——取消单据记账。

采购、销售、库存修改单据：取消核算模块单据记账——库存模块取消单据审核——对应模块修改单据。

(二)、工资

取消工资模块月末处理：总账取消结账——下个月取消工资模块的上个月结账。

(三)固定资产

取消固定资产模块月末处理：总账取消结账——当月取消固定字资产模块的上个月结账。业务模块的取消没有快捷键，在什么地方进行正向处理，在什么地方逆向处理。

第五篇：2018年软件销售人员的工作计划与2018年软件销售工作计划

2018年软件销售人员的工作计划范文

xx年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容背景和问题

互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)

第 1 页共 5 页 xx年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。第 2 页共 5 页 2018年软件销售工作计划范文

XX软件销售工作计划(一)

以下是该软件销售工作计划的具体内容：

一、现状分析：

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：

1、

我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。

3、

我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、

我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：

1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

3、

多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、

每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少20个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行自我总结。

XX软件销售工作计划(二)

1.背景和问题