电子商务创业案例作业

第一篇：电子商务创业案例作业

MBA课程-创业管理案例作业(答案)

创业管理课外作业——尹小飞

创业管理课外作业

(西安理工大学EMBA教育中心2011级 尹小飞)

2012年5月

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创业管理课外作业——尹小飞

一、雪城交响乐团(SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA)

锡拉丘兹交响乐团(简称SSO)在中央纽约州是一个全职性的演出剧团。就像其他非营利性艺术组织一样，它同样依赖于捐赠的收入而生存，并采取了多维度的融资方法。

主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话和个性化的手写便条来建立。而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系。依赖人际关系的焦点是核心捐赠者。

直接汇入方式使用了很多年，覆盖核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者。每一年里个性化的信件都会循环五次。这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化。例如，参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件。

电话融资被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者。在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。这些人之后会接到来自代表的电话，其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。SSO发现这种个性化的接触方式产生了很好的回应：最高的反应率群体是非捐款人群体，平均捐款额为100美元。在电话融资之前，这个群体的平均捐款额仅为30多美元，这表明这个技术既可以获得新的捐赠者，而且可以增加平均捐款额。

传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式，结果就是带来了更多的请求参加音乐会的观众。乐团也会使用虚拟方式。SSO的官员认为即使互联网不能带来很多的

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捐款额，但是也是让潜在的捐赠者和目前的捐赠者了解乐团、乐团的节目以及融资机会的有效的方式。

1、 提供乐团如何分割组成者的方法，就他们如何分割门票购买者

而言，还有哪些其他的例子?

答：此交响乐团主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系，并达成多维度的融资手段。无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话、短信和个性化的手写便条来建立。而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询，以此来进一步地发展这些关系。在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。

锡拉丘兹交响乐团还通过广播、电视、网络和平面广告等多种宣传方式，吸引更多的音乐会的潜在请求观众。乐团也可使用互联网，让不知道锡拉丘兹交响乐团的潜在观众、潜在的捐赠者、目前的捐赠者，通过专题网站、专题讨论等形式了解乐团的历史及现在的近况、乐团的节目特色，通过巡回义演和举办交响乐讲座、展览等形式培养潜在观众、培养潜在捐款者。

2、 说明乐团所使用的技术，就捐赠者和潜在的捐赠者如何被赢

取，保持以及提升方面而言，乐团采取了那些特定的战略? 答：此乐团为说明乐团所使用的技术，就捐赠者和潜在的捐赠者如何被赢取，保持以及提升方面而言，采取了以下特定的融资战略:(1)通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。无论是作为感

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谢还是传达邀请，关系都通过电话和个性化的手写便条来建立。(2)给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系。(3)依赖人际关系的焦点是核心捐赠者。

另外，通过每一年里循环五次的个性化的信件，把核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化。例如，参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件，让各种各类的捐赠者的动态情况和与乐团的关系都掌握在乐团员工的可控状态下。

在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。这些人之后会接到来自代表的电话，其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。直接的电话融资业务被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者。传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式。

其他方面，乐团也可使用互联网，让不知道锡拉丘兹交响乐团的潜在观众、潜在的捐赠者、目前的捐赠者，通过专题网站、专题讨论等形式了解乐团的历史及现在的近况、乐团的节目特色，通过巡回义演和举办交响乐讲座、展览等形式培养潜在观众、培养潜在捐款者。

3、 一个人与组织的联系越多，他们就越可能给组织投资。使用志

愿者就是把非捐赠者转变为捐赠者的很好的方法。乐团会让志愿者如何帮助每一项融资活动呢?

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答：乐团可以采用下列方式让志愿者参加到乐团的活动中：(1)乐团可以让志愿者免费欣赏乐团的重要演出以及交响乐鉴赏会、乐团成就展览会和学习心得交流等，发挥志愿者的最大潜能为乐团提供推广支持、提供音乐会演出的各种宣传、各种票务销售、派送赠票、演出场地布置、秩序维护等帮助。尽力吸引各种潜在的、可能成为乐团观众的和目前还不属于潜在的观众的人群，认知乐团，让他们对乐团和乐团的演出活动产生兴趣。

(2)根据志愿者的业绩成果表现，可以对志愿者的支援帮助提供适当的进一步奖励，如可以多赠送一些演出门票给志愿者，让他转赠给家人或朋友并一起来观看乐团的演出。

(3)通过志愿者帮助乐团是一种比较可行的、且效果会更好些的融资办法。

二、慈爱艺术(ARTISTS FOR HUMANITY)

“慈爱艺术”是一个以波士顿为基地的组织，它创造了一个使非营利组织在追求商业目标的过程中具有创业性的成功典范。

“慈爱艺术”成立于1991年，由苏珊〃罗杰森(Susan Rogerson)创办，它作为一个为初中和高中生成立的课后艺术项目，来鼓励年轻人开发他们艺术和创业的能力。通过“凭借为艺术的有偿劳动向低水平的城市青年提供自力更生的关键技能”的使命，罗杰森想要证明年轻人也可以为商业世界提供实实在在的服务。

“慈爱艺术”雇佣训练学生建立自尊心并且教授他们长期生存的技能。学生们从专家和艺术家们那里获得材料、设计空间和指导，作为回报，他们也必须像

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对待其他工作一样对待项目：他们必须按时出席，认真对待工作，像团队一样合作。他们同时要通过倾听和回应客户的要求来满足客户的需要。他们的指导者不仅教给他们如何在众多的领域中成为更好的艺术家也教会他们如何成为创业者。学生们通过与有委托作品的客户合作和在美术馆展示他们的作品来学习市场和销售的原则。

“慈爱艺术”近几年来迅速扩张，不仅创立了课后项目还成立了暑期项目。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。例如，该组织建立了会员制度，通过会员收入来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款(还有有限的政府支持)，学生们也会通过售卖他们的作品和提供服务来增加收入。机构和艺术家各自获得一半的收益。

几年前，“慈爱艺术”意识到了连接城市居住商业区和附近地区的需要，结果建成了the EpiCenter来为它的项目和艺术馆提供场所。作为该地区最环保和具备可持续发展属性的商业建筑之一，它吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。美术馆出租项目在仅仅七个月之内就超过了它第一年的预期收益，并且在第一年就收到了有关商务和非商务活动的一百多张订单，这些都增加了其额外收入。出租空间的另一个好处是它能够吸引观众来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。

虽然政府资助减少了，但是，“慈爱艺术”的实践已经证明，它能够通过筹款、获得会员收入、售卖艺术品和提供服务，为展览和重大活动提供出租空间等来获得收入。

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1、 通过回答下面的问题概括出慈爱艺术的能力—资源模型：他们 需要什么能力?谁能够提供这些能力?他们如何满足这些能力?资源来自哪里?

答：“慈爱艺术”作为一个为初中和高中生成立的课后艺术项目，鼓励年轻人开发他们艺术和创业的能力。

(1)通过“凭借为艺术的有偿劳动向低水平的城市青年提供自力更生的关键技能”。

(2)“慈爱艺术”雇佣训练学生建立自尊心并且教授他们长期生存的技能。学生们从专家和艺术家们那里获得材料、设计空间和指导，作为回报，他们也必须像对待其他工作一样对待项目：他们必须按时出席，认真对待工作，像团队一样合作。他们同时要通过倾听和回应客户的要求来满足客户的需要。他们的指导者不仅教给他们如何在众多的领域中成为更好的艺术家、也教会他们如何成为创业者。 (3)学生们通过与有委托作品的客户合作和在美术馆展示他们的作品来学习市场和销售的原则。“慈爱艺术”近几年来迅速扩张，不仅创立了课后项目还成立了暑期项目。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。例如，该组织建立了会员制度，通过会员收入来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款(还有有限的政府支持)，学生们也会通过售卖他们的作品和提供服务来增加收入，机构和艺术家各自获得一半的收益。

“慈爱艺术”自建的the EpiCenter商业建筑为它的项目和艺术馆提

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供场所。作为该地区最环保和具备可持续发展属性的商业建筑之一，它吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。

另外，“慈爱艺术”通过出租the EpiCenter商业建筑空间吸引观众来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。

2.除了费用收入，“慈爱艺术”能够通过其他哪些途径来获得收入?请详细说明。

答：除了费用收入以外，“慈爱艺术”能够通过下列途径来获得收入。随着企业的成长，资金需要也超过了常规募款的范围，其他途径的收入也被并入组织。

(1)该组织建立了会员制度，通过会员注册、收入会员费来帮助支持组织，会员能够得到特别的收益和机会。除了个人、组织和企业的捐款(还有有限的政府支持)外，为学生们在自建的the EpiCenter商业建筑里提供展览售卖机会，通过售卖他们的作品和提供服务来增加收入，机构和艺术家各自获得一半的收益。

(2)“慈爱艺术”自建的the EpiCenter商业建筑，吸引了许多人的眼球，因此，“慈爱艺术”能够出租它的场所用于展览、重大活动和接待。美术馆出租项目在仅仅七个月之内就超过了它第一年的预期收益，并且在第一年就收到了有关商务和非商务活动的一百多张订单，这些都增加了其额外收入。出租空间的另一个好处是它能够吸引观众

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来观看学生的作品，从而创造了更多作品和项目收入。此外，学生们现在还可以在组织网站上在线销售他们的作品。

所以，虽然政府资助减少了，但是，“慈爱艺术”的实践已经证明，它能够通过筹款、获得会员收入、售卖艺术品和提供服务，为展览和重大活动提供出租空间等来获得收入。

另外，个人认为，“慈爱艺术”可以通过组织学生和艺术家的艺术作品展览会，寻求企业的特别(有偿广告)赞助，媒体展览广告赞助企业列名、邀请函和门票广告赞助企业列名、展览场所里企业列名等。 所以，“慈爱艺术”，它创造了一个使非营利组织在追求商业目标的过程中具有创业性的成功典范。

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第二篇：大学生电子商务网店创业 义乌商学院案例 已阅

浅析大学生电子商务网店创业

邱阳 宋兵(义乌工商学院)

摘要：后金融危机时代，大学生就业的压力依然严峻，大学生电子商务网开一间网上店铺，如果不计算货品采购价，总共投资不超过3000元

店创业已经成为越来越认可的一种刨业方式，义乌工商学院大学生电子商务即可开张。创业在全国有一定影响力，结合学校学生创业实际，就大学生电子商务创业2.4商品可以任意组合，实现多品经营。商品规模不会因店铺面

的现状、优势及相关问题提出相应措施。积不够而摆放不下，网上商店的最大好处，就是随意扩充商品数量及

关键词：电子商务大学生创业内容，一个店主，可以专做一个精品店，也可以开设一座大型购物商

2011年，全国毕业的大学生人数将达到643万，往届未毕业的

城，只要能够组织到价廉物美的货品，就可以正式开张迎客。

大学生还有大量未就业，明年的就业形势异常艰巨，各地出台政策鼓3大学生电子商务网店创业的建议

励大学生以创业带动就业，如何创业，选择合适的方式就成为一道难网上商店与实体商店相比又存在一定的差异，作为大学生的店

题。义乌地处浙江中部，是全世界最大的小商品批发市场，义乌工商主应重点解决好以下六个方面的问题：

学院是当地唯一的一所大专院校，义乌工商学院的大学生通过电子

3.1选一套好的网店系统。如果系统做得不灵活，不健壮，功能

商务网店创业，月收入达到8000元的比例达到12%，可以证明大学

无法有效表现，则可能不会吸引消费者。网民对网店总体来说还是比

生电子商务创业是可行的。

较挑剔的，除了货品本身外，还希望网站做得美观漂亮，使用方便，一

1中国电子商务的发展状况

套不好用的网店系统，相当于实体店铺没选好址，这在商业领域是一

电子商务发展呈井喷势态，网民增长较快，截至2009年12月， 个大忌。义乌的大学生近85%学生使用淘宝网购物平台，淘宝网在

我国网民规模达3.84亿，增长率为28.9%。我国手机网民一年增加国内C2C市场的市场占有率比较高，里面网店经营配套的系统软件

1.2亿，手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。受3G业务开也很多。

展的影响，我国手机网民数量迅速增长，规模已达2.33亿人，占整体3_2解决好物流配送问题。和实体店铺比较，网络店铺不可避免

网民的60.8%。手机和笔记本作为网民上网终端的使用率迅速攀要更多地运用到物流系统。无论在商品的采购过程还是零售过程中，

升，互联网随身化、便携化的趋势日益明显。而商务交易类应用的快好的物流伙伴都能为自己的业务开展提供很好的保障。作为商家更

速增长，也使得中国网络应用更加丰富，经济带动价值更高。其中，网加应该主动和快递公司搞好关系，通过与快递公司的合作降低单件

上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络 商品的物流费用，同时增加自己的销售量，最终达到和快递公司共赢

炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、的目的。消费者对一个卖家商品的评价往往不仅指商品本身的质量，

62.3%和45.9%。据淘宝网数据显示，2009年的网上交易额超过

还包括所选用快递公司的服务质量。

2000亿元，同比翻番，占国内社会消费零售总额的2%，2010年网3.3资金结算问题。很多C2C的平台都有自己的第三方支付平

购额将达5000亿元，预计3年内网上交易总额将超万亿元，社会消台，像淘宝网的支付宝，拍拍网的财付通等。这个问题比较容易解决，

费零售总额占比提高至6%。但是资金的流动速度并不快，加上有额度限制，导致资金的安全性有

以上数据可以发现，中国互联网应用正显出网络消费快速增长保证，但是成本有所上升，很多网店经营者对于熟悉的客户建议使用

的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在其他的付款方式，如邮局汇款、网银直接付款的。

较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从3_4解决好网店信誉问题。这是许多网上消费者最头疼的问题，

另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。网络上确实存在许多网上诈骗、或货不符实的问题，确实给部分消费

2大学生利用电子商务网店创业的优势者带来了损失。其实网上和网下都存在这样的问题，实体店铺中出现

事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候，全球最大的网上的商品交易行为，消费者感觉心里踏实，而网络虚无缥缈，总有一种

交易平台eBay公司的统计显示，光在eBay美国站点上就有43万 把握不定的感觉，这也就是现在网上交易还没有实体店铺交易量大

人直接或间接就业。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上，其

的原因。不过随着国家一系列电子商务支持政策的出台以及国内信

2200多万注册会员中，有近40%会员是大学生。这一数字表明，有 用体系的进一步健全，这个问题将逐步得到改善，毕竟大部分网店店

越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列之中。与社会人员主都是想实实在在做生意的。作为网店店主而言，如果想真正成就一

相比，大学生网上创业拥有较多优势，较高的文化水平、善于自主学番自己的事业，一定要注重自己的网上信誉，注重商品质量及退换货

习和分析领悟，接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者;思维普遍活等服务，如果网上信誉比较差，消费者只要一宣传，该网店就前功尽

跃，不管敢不敢干、至少敢想;运用IT技能强，能在互联网络上搜寻弃了，好事不出门，坏事传千里，就是这个道理。

到许多信息;自信心较足，对认准的事情有激情去做;家庭负担一般3.5网店定位问题：有的网店店主对货品一味贪全贪大，导致网

较轻，其创业可能获得家庭或家族的支持。店很难形成自己的特色，因此交易额一直上不去。笔者建议网店新手

大学生网店创业的优势有以下四个方面：尽可能开一些专卖店或精品店，只要将这个店铺做精做实，一样可以

2.1潜在客户基数大。全国近四亿上网用户，都可能成为网店潜拥有比较大的交易量。物美价廉，是亘古不变的商业法则，谁能组织

在用户，全球更大数量的买家，也可能看中店里的某件商品，客户群到好的货源，谁能够拿到最低的进货价，谁就会有不错的利润产生，

体大，产生贸易的可能性很大，义乌工商职业技术学院学生内外贸网何况网民当前最关注的还是价格及货品。笔者建议网店店主可以和

店都在经营，国内通过阿里巴巴、淘宝网、拍拍网，国外贸易通过易

铺结合，有些实体店铺的负责人并不熟悉网上营销，这实

趣、敦煌网等。

店店主一个机会，即网店销售的货品是实体店铺精选出

2.2不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制。大学生

可以到实体店铺看货，这样可减少消费者的顾虑，

还可以一边工作一边在网上经营自己的网店，全球众多网民会24

大增加交易机会。这样做的另一个好处是，可以顺畅地解决

小时不间断光临网上商店，只要网店做得有特色，货品有卖点，网上

的问题。

交易只是数量和时间的问题，而不是“可能”或“不可能”的问题。

货品选择问题：①批发市场：这种途径需要卖家们具备三种

2.3投资小，风险低，几乎无商品积压。这是商业领域最佳的营

是具有强大的议价能力，才能将批发价压到最低;

销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。仅有的投

的眼光;三是要有吃苦耐劳的精神。②厂家进货：相对于

资，就是选择一个好的网上商店系统这里推荐LAP网上商店系统，

而言，去厂家进货可以拿到更低的价格，更具有网络市场竞

再有就是自己要辛苦一些，不断宣传自己的网店，不断调整自己的货

尾货：许多工厂在外贸订单之外或者知名品牌贴牌生产之

品。相比于实体建商铺而言，这点投资又算得上什么呢?据笔者测算，

迸价格十分低廉，也是个不错的进货渠道。④地方

179万方数据一些实体店际上就给网来的，消费者看货从而可大进货和物流3.6最基本的能力：一二是有独到批发市场争力!③吃外的剩余产品，吃

第三篇：创业案例：创业失败总结：

最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。

之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

第四篇：创业管理作业

大学生创业意识及创业行为的培养

关键词：大学生;创业意识;创业行为

摘要：大学生创业有利于大学生自身价值，有利于缓解社会就业压力促进科学进步和创新。培养大学生的创业意识，以提升大学生的创业水平在大学生创业教育中至关重要。大学生要具备良好的创业意识、拥有合理的创业行为，必须在了解大学生自身的创业优势，理解和把握创业意识和正确的创业行为。

一 创业意识

开展大学生创业教育是是缓解当前就业压力的必要举措，而创业意识则是创业教育的核心内容。创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分【1】。培养大学生创业意识，不仅有助于大学生自身的综合发展和能力的提高。在创业的过程中，大学生同样应该理解创业意识的内容，即：商机意识、转化意识、战略意识、风险意识、勤奋(敬业)意识。积极的创业使大学生的个性发展方向、社会义务感、社会责任感、社会使命感有机地溶合在一起，把创业目标视为奋斗目标，正确引导大学生的创业行为。

二 大学生创业的优势和劣势

当代大学生作为接受过创新教育的人才，占据很多创业的优势。大学生才思敏捷，思维活跃，而且敢想敢干，具有魄力，这些都是创业过程中必需的良好品质。大学生创新能力强，思想束缚和惯性思维相对较少，可以在高科技领域有所创新，或者发现新的商机。但同时，大学生又有很多劣势，比如，大学生如果刚刚毕业即开始创业，难免缺乏专业经验社会经验。刚刚走出校门的大学生，面对纷繁复杂的社会，难免不像社会经验丰富和有一定创业基础的创业者一样游刃有余。毕业即开始创业的大学生普遍资金成本不足，也是一个瓶颈。

三 培养大学生理智的创业行为

以创业促进就业，因此，如何培养大学生的创业意识，促进自主创业，乃各高校亟待解决的问题。本文针对目前高校学生创业意识的现状及问题，从而对创业意识的概念进行界定，并探究大学生创业意识的培养途径。

二创业行为创业者明确创业目标，积极把握创业机遇，进行有效的创业决策和将创业计划付诸实施，而且有助于创业者在创业过程中克服各种困难、战胜各种挫折、解决各种问题、增强心理素质。因此，创业素质对创业者的成败起着决定作用，对大学生进行创业教育，切实加强对大学生创业素质的培养势在必行。

二 大学生创业的优势

当代大学生作为接受过创新教育的人才，才思敏捷，思维活跃，而且由于敢想敢干

【1】《我国高校创业教育研究》华东师范大学经济管理硕士王彩华(2007)

第五篇：创业管理实战作业

1 以下哪项不是创业的本质?() A、创业是一种活动 B、创业是一种精神 C、创业是一种技能 D、创业是一种态度 我的答案：D 2 创业管理是对企业多长时间的管理?() A、0-1年 B、0-2年 C、0-3年 D、0-4年 我的答案：C 3 创业最终实现的目标是()。 A、创造价值 B、实现理想 C、帮助别人 D、回报社会 我的答案：A 4 当创业的机会成本低的时候更容易创业。() 我的答案：√ 5 实践不是创业的必经环节。() 我的答案：× 1 以下哪项不是影响创业动机的关键因素?() A、个人特质 B、创业机会

C、创业的机会成本 D、各种资源 我的答案：D 2 以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素?() A、机会 B、资金 C、资源 D、团队 我的答案：B 3 柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。() 我的答案：√

创业之初需要整合的第一个资源是()。 A、技术 B、人才 C、资金 D、机会 我的答案：C 2 以下哪项不是创业所需确定的基本内容?() A、谁创业 B、在哪里创业 C、创业效果

D、创业资金来源 我的答案：A 3 决定创业能不能成功的关键是()。 A、人脉 B、资金 C、创业精神 D、项目 我的答案：C 4 企业内部创业不是创业的一种形式。() 我的答案：× 5 创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。() 我的答案：√

识别机会与创意

(一)

1以下哪项不是关于创意的表述?(D)

A 创意是一种思想

B 创意是一种概念

C 创意是一种想法

D 创意是一种机会

备注：创意可能满足也可能不满足机会的标准。 2 机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。(否)

3 机会窗口在(B)情况下会关闭。

A 资金缺乏

B 市场饱和

C 人才缺乏

D 技术缺乏

4 机会窗口关闭后，新建企业可以通过(C)取得成功。

A 加大资金投入

B 广招人才

C 专注细分市场

D 提高技术

5 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。(是)

识别机会与创意

(二)

1以下哪项不是识别机会的方法?(C)

A 观察趋势

B 解决问题

C 运用高科技

D 发现市场空隙

2 观察时尚可以发现创业机会。(否)

3以下哪项不是识别机会时需要观察的重要趋势?(B)

A 经济趋势

B 时尚发展

C 社会趋势

D 技术进步

4 机会的本质是创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。(是)

5 以下哪项不是观察趋势法识别机会的步骤?(D)

A 观察各种趋势

B 观察趋势，研究它如何创造可追求的机会

C 优秀创业者将趋势变为市场行为

D 分析趋势出现的原因

识别机会与创意

(三)待做

1 技术进步并非是识别商机的关键。(是) 2 以下哪项为创业机会提供了基础?(C)

A 经济力量

B 社会力量

C 政治和制度变革

D 技术进步

3 每种趋势不一定都是新商业创意的推动力。(否)

识别机会与创意

(四)

1新企业应该如何对待市场空隙?(D)

A 视而不见

B 完全依赖

C 盲目追随

D 谨慎对待

2顾客在发现产品未能达到所做承诺时不会很快就离开。(错)

3创业教育的目的是培养创业思维。(是)

4市场空隙在(B)可被识别。

A 技术落后

B 人们无法找到所需产品或服务

C 技术创新

D 经济发展

1以下哪项不是获得创意的方法?(A)

A 参观学习

B 头脑风暴法

C 焦点小组

D 消费顾问调研

2企业层面如何保护新创意?(C)

A 加大资金投入

B 广招人才

C 在企业建立“创意银行”

D 加大技术创新

3以下哪项不是主管层面保护新创意的措施?(B)

A 注意倾听创意

B 给予指导

C 承认创意

D 提供早期支持

4焦点小组讨论通常在头脑风暴后使用。(是)

5以下哪项不是保护自己创意的措施?(D)

A 把创意变成可见形式

B 避免不经意创意披露

C 保存完整创意日志

D 不告知他人

6识别机会只是创业过程的一个普通的部分。(错)重要

识别机会与创意

(六)

1“创意走廊”又叫做什么:(C)

A 创意思维

B 创意精神

C 创意警觉

D 创意机会

评估机会与风险

(一) 1可行性分析四维度中的财务可行性不包括以下哪项?(D)

A 投入资金总需求

B 同类企业业绩

C 新企业盈利预期

D 产品成本核算

2管理能力和资源拥有是构成(B)的要素。

A 资源可行性

B 组织可行性

C 财务可行性

D 产品和服务可行性

3分析创意的可行性要在写计划书之前做。(是)

4创意满足可行性分析四维度的一个或多个方面即可实施。(错)

5以下哪项不是创意可行性分析的四个维度?(C)

A 财务可行性

B 产品和服务可行性 x

C 资源可行性

D 产业和市场可行性 X

评估机会与风险

(二)

1以下哪项不是有吸引力行业的特征?(D)

A 行业在增长，而非萎缩

B 新兴行业，而非传统产业

C 行业生命周期处早期阶段

D 行业集中而非分散化

2“到目标市场考察”指的是(B)。

A 购买意愿调查

B 秘密调查

C 图书馆调查

D 网络调查

3 不依赖关键原料的价格是有吸引力行业的特征。(是)

评估机会与风险

(三)

1目标市场吸引力指目标市场未来业务足够大，规模足够小。(是)

评估机会与风险

(四)

1创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替。(是)

评估机会与风险

(五) 1以下哪项不是创业服务岗位需有的素养或能力?(C)

A 创业意识

B 创业思维

C 自我控制

D 管理规划

商业计划与展示(上)

1以下哪项不是商业计划的误区?(C)

A 创业者没有投资

B 引注不明

C 分析不透彻

D 市场规模界定过宽

2创业者自己要投资的黄金比例是多少：(B)

A 二分之一

B 三分之一

C 四分之一

D 五分之一

3商业计划书的作用是推介新企业，寻找合作者。(是)

4创业计划书比创业者本人的素质更重要。(错)

5以下哪项不是商业计划书的作用?(D)

A 创业融资

B 参加比赛

C 吸引伙伴

D 作为记录

商业计划与展示(中)

1以下哪项不是商业计划书中的商业合作模式?(A)

A 阶段合作

B 优势互补

C 联手合作

D 业务外包

2创业计划书要根据现实做出相应的调整。(是)

3商业计划书不要用常规的计划书模板写。(错)

4参加创业大赛的商业计划书一般为(C)页。

A 10—15

B 15—25

C 25—35

D 35—50 5以下哪项不是商业计划书的类型?(B)

A 简略商业计划

B 未来发展计划

C 详尽商业计划

D 企业运营计划

商业计划与展示(下)

1为了验证商业计划中的假设要跟至少十个陌生人讨论。(是)

2商业计划展示做多少页合适?(C)

A 10页

B 11页

C 12页

D 13页

3商业计划中不是所有的假设都应该被验证和测试。(错)

4以下哪项不是商业计划要展示的内容?(B)

A 做什么，为什么

B 何时做，用什么

C 怎么做，谁来做

D 多少钱，何时还

5以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一?(D)

A 是创意还是机会

B 是否是成长期

C 目标市场是什么

D 行业前景是什么

商业模式开发(上)

1所有的企业都会与其他企业形成合作关系。(错)

2设身处地的为别人着想才会创业成功。(是)

3商业模式的概念不包括(B)。

A 企业如何竞争

B 企业如何盈利

C 企业如何使用资源

D 企业如何构建关系

商业模式开发(中)

1商业模式是在新企业创建的可行性分析之前开发的。(错)

2商业模式是没有标准的，也不是一成不变的。(是)

商业模式开发(下)

1商业模式的致命缺陷是(B)。

A 没有合作伙伴

B 对客户的完全误解

C 顾客定位错误

D 投资缺乏

2“有没有供应商和合作伙伴”指的是商业模式的哪种构成要素?(C)

A 创新技能

B 战略资源

C 伙伴网络

D 核心战略

3商业模式就是企业如何实现利润的方式。(是) 4以下哪项不是商业模式的构成要素?(D)

A 战略资源

B 核心战略

C 伙伴网络

D 创新技能

创业融资与风险(上)待做

1对新企业而言，过度融资有害无益。(是) 备注：容易快速扩张，不容易总结 2天使基金不属于债务和权益融资。(错)

3“不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源”指的是(B)。

A 银行贷款

B 步步为营

C 个人储蓄

D 亲情融资

4以下哪项不是私人融资的来源?(D)

A 个人储蓄

B 亲情融资

C 步步为营

D 银行贷款

5进行债务或权益融资的步骤不包括(B)。

A 正确决定需要多少资金

B 正确决定资金支出

C 决定最恰当的融资类型

D 发展战略以吸引潜在投资家或银行家

6以下哪项不是初创企业需要融资的原因?(C)

A 现金流问题

B 资本投资

C 员工支出

D 潜伏期的需要

创业融资与风险(下)

1天使投资是直接将企业资本投资于新创企业的个人。(错)

2初创企业需要的创业导师要至少创业(D)。

A 5年

B 6年

C 7年

D 8年

3银行总是规避风险的，贷款给大企业的利润很高。(是)

4以下哪项不是债务融资的来源?(B)

A 商业银行

B 风险投资

C 开业贷款

D 创业基金

5以下哪项不是融资的创造性来源?(C)

A 租赁

B 创业园区

C 政府资助

D 战略伙伴

6以下哪项不是一分钟电梯演讲的内容?(C)

A 描述机会和需要解决的问题

B 描述你的资格

C 描述你的资金来源

D 描述你的市场

新创企业的建立

1有限责任公司和社会企业是现在大学生创业比较好的形式。(是)

2加盟公司时要选择母公司成立至少(C)以上的。

A 1年

B 2年

C 3年

D 4年

3以下哪项不是设立企业的内部条件?(B)

A 设立企业有可能形成竞争优势

B 有足够的启动资金

C 开发了能创造价值的产品

D 创业者有强烈的“我要当老板”的愿望

4以下哪项不是新建企业选址要考虑的因素?(D)

A 经济因素

B 技术因素

C 政治因素

D 人员因素

5起名并不是新的企业注册要注重的问题。(错)

新创企业的建立

1有限责任公司和社会企业是现在大学生创业比较好的形式。(是)

2加盟公司时要选择母公司成立至少(C)以上的。

A 1年

B 2年

C 3年

D 4年

3以下哪项不是设立企业的内部条件?(B)

A 设立企业有可能形成竞争优势

B 有足够的启动资金

C 开发了能创造价值的产品

D 创业者有强烈的“我要当老板”的愿望

4以下哪项不是新建企业选址要考虑的因素?(D)

A 经济因素

B 技术因素

C 政治因素

D 人员因素

5起名并不是新的企业注册要注重的问题。(错)

新企业的成长(上)

1企业成长得快就是好的情况。(错)

2企业必须占领先发优势，才能快速成长。(错)

3有潜力成长最快的企业不具备(B)。

A 解决了一个重大问题

B 获得了极大的利润

C 对客户工作效率有重要影响

D 对客户的工作生命有重要影响

1企业为成长做准备应专注做(C)。

A 新兴业务

B 传统业务

C 核心业务

D 随情况而定

2企业的成长速度有时并不是都企业能选择的。(是)

3企业的成功是跟企业做大有关的。(错)

4以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一?(B)

A 过度紧张的员工

B 贷款过多

C 极度紧张的利润率

D 降低产品质量

5企业成长的原因是(D)。

A 资金丰富

B 订单增大

C 企业本身决定

D 企业必须通过规模成长来维持市场份额

新企业的成长(下)

1企业有引入、成长、青春、成熟、衰退和死亡6个阶段。(是)

2当企业知名以后，可以跟其他企业都建立合作。(错)

3以下哪项不是企业成长的4种日常挑战?(C)

A 现金流管理 B 价格稳定性 C 员工支出 D 资本约束

4影响经理人管理能力的因素不包括(D)。

A 管理者社会化 B 管理激励 C 逆向选择 D 法律约束

5突破管理能力瓶颈的方法是(C)。

A 加大资金投入 B 创新技术

C 企业联盟或兼并新企业 D 增加设备或员工