商业计划书一般的格式
在日常工作中我们总是面临着一些工作任务和目标，特别是对于营销工作而言，有年度工作任务，季度工作任务，月度工作任务，每周工作任务，甚至每日工作任务。在进行工作任务之前，我们就要提前做好计划工作，下面是小编为大家整理的《商业计划书一般的格式》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
第一篇：商业计划书一般的格式
商业计划书一般的格式
商业计划书一般的格式，商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量，往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，比如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写，计划书的重点也会有所不同。不过，商业计划书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。
商业计划书 6C
撰写商业计划书，首先须要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要非常明确，比如说觉得所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开饭店，要是师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?要是没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(连续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，譬如营业额、成本、利润如何，未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
商业计划书十章节
通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，可是如果要开店，店面地点的选择就非常重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争剖析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
下面还有一份更详细的.供参考...................
一份标准商业计划书的格式和包含内容
去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等...... 在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助!
(本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用)
一、
项目企业概要
*投资安排资金需求数额
(万元)
相应权益
*企业基本情况公司名称
法定代表人
电话
传真
地址
邮编
企业性质
□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业
企业注册日期
年
月
日
您在寻找第几轮资金
□种子资本
□第一轮
□第二轮
□第三轮
)其它 (
企业的主营产业
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、
业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
三、
产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、
风险
*企业面临的风险及对策
五、
市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、
管理团队
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一姓名
角色
专业职称 任务 专长
主要经历
时
间 单
位 职
务 业
绩 所受教育 时
间 学
校 专
业 学
历
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
七、
财务预测
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
*拟引入风险投资总额?
*当前月收入
*当前月支出
*投资与收益(如企业已成立请另附已有财务的相应财务报表)
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
*开户银行
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
八、
资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功，企业可持续经营多少久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
*目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
九、
其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、
你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?
3、每位管理成员的动机是什么?
4、你的公司和产品如何进入行业?
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率?
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同?
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?
10、你的项目为什么能成功?
11、你所预期的产品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和产品变得独特?
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?
14、你的竞争对手是谁?
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势?
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
17、你的产品有哪些替代品?
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动? 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么?
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变?
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里?
25、你的供应商是谁?他们经营的有多久了?
26、你公司劳动力供应来自何处?
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
第二篇：工作计划的一般格式
文章来源：义乌人才网
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称，工作计划的一般格式。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注"草案"、"初稿"或"讨论稿"字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求(做什么)。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)，工作计划《工作计划的一般格式》。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
更多来源：
写好工作计划四大要素
工作计划的一般格式
工作计划写作的注意事项
2011年下半年工作计划
2011年煤矿职工个人工作计划
2011年春季少先队工作计划范文
2011年上学期保教工作计划
2011年新学期幼儿园教师个人工作计划
最新班主任计划范文-2011年下期班主任工作计划
2011区团委宣传部工作计划
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第三篇：商业计划书的格式及内容要求
一
、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
二、产品和服务
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制
三、公司的管理
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、
研究与开发
公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是
%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的
%
七、生产过程
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;
八、
资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等;
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量 公司元器件、原材料的储备情况 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
十四、附录
媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明; 有关公司及产品的其它资料。
第四篇：撰写学科教学计划一般内容及格式要求
一、学科教学计划一般包括：
1.课标对本年段要求
2.本册教材编写特点
3.教学内容
4教学目标
5教学重难点
6学生基本情况分析(认知基础、情感态度、学习习惯以及活动、操作技能等) 7教学具体措施
8步骤安排(教学进度，含单元检测安排)等。
二、制定学科教学计划前应该做好以下几项工作：
1、学习学科课程标准，掌握课程标准对本年段的基本要求;
2、熟悉《义务教育阶段新课程计划》，知道课程计划对本年段课时安排;
3、通读教材，了解教材编排体系及本册教材基本内容;
4、了解与本册教材内容相关的知识体系;
5、了解所教班级学生基本情况，特别是对本学科已有知识水平掌握情况。
三、打印格式要求：
1.页面：A4纸，左边距3.17厘米，右边距2.5厘米，上2.5厘米，下2.5厘米。
2.字体：标题黑体二号字，
作者名楷体四号字，
正文宋体小四号字。
3.行间距：1.5倍行间距。
四、字数要求：1500------3000字。
第五篇：商业计划书格式
一般地，《商业计划书》的结构如下：
一、封面：上为动员理念、中为商业计划书的项目名称、中下为起草人姓名、下为执行团队的名称。
二、摘要：项目计划的依据文件名称和编号、项目的起止时间、阶段划分及其阶段目标、行动的总目标。
三、目录：各个大、中、小内容明细。
四、概述：分四个自然段：第一自然段——站在行动者角度总结《决策方案》的主要精神，侧重点在于公司的战略利益点和商业行动的难点。第二自然段——精练地阐述公司动员报告的精神实质，表达执行者对本商业行动的认识。第三自然段——简略地描述即将发生的商业行动的过程。第四自然段——简略地描述本次商业行动成功地结束之后，将给公司带来的各种价值。为了形象，最好用OK图把本次行动的思路描述出来。
五、启动：公司的现状和团队的现状描述;团队将要采取的第一个行动，按5W1H描述，需要其他部门配合的内容，所要达到的目的。
六、第一阶段：分八个部分。第一部分——按营销策划要点描述所要采取的行动;第二部分——通过竞争分析(一般地应用SWOT分析法)，指出营销的关键点，进而指出企业应在管理、融资、生态、战略上的配备条件;第三部分——战略、生态、融资、管理四个方面的行动(第二部分侧重认识论和方法论，第三部分侧重行动);第四部分——风险描述，风险后果评估，防范措施与行动;第五部分——阶段性财务预测(含预计风险发生情况下的财务预测)，一般要有损益表和资产负债表;第六部分——目标描述、目标意义、验收标准;第七部分——为第二阶段打下的行动基础。第八部分——指标描述，把用人、投资、采购、销售额等主要指标用图形形象地表示出来。一般地，第一阶段是“打基础”阶段，以稳健性为主格调。“启动”部分可以加到第一阶段内。
七、第二阶段：内容与第一阶段大体相同。但需要格外强调两点：第二阶段是承接第一阶段的，所以，两个阶段之间不要留下任何间歇，最好在开篇，总结一下上一阶段的成果;这一阶段一般属于总体计划中的“过渡”阶段，比第一阶段积极，同时，风险出现的点会很多，出现风险的解决方法比第一阶段多了一个“回避”，即万一克服不了风险，就需要考虑推迟风险的发生，或考虑转移风险的方案，或干脆修改公司战略，把问题回避掉，所以在本阶段，要把“第四部分”写得充分一些。
八、第三阶段：内容和前两个阶段的内容大体相同。但需要格外强调一点：如果本阶段属于最后一个阶段，则其属于“冲刺”阶段。第二阶段的变化性一般会很强，第三阶段的变化就一定会更强，况且，离起草《商业计划书》的时间越久远，预测就越难把握。所以，第三阶段没有必要写得很细，应当把重点放在大体预测和行动要领的描述上。
如果从团队形态角度来分解三个阶段的话，第一阶段的团队应当是行动型的;经过第一阶段的历练，在第二阶段的团队应当是学习型的，具有对具体事务的决策能力;第三阶段的团队应当发展成创新型的，具有很强的应变能力。
一般地，商业计划书以三年的跨度为宜，过长，则使得团队望不到尽头，无法和大多数员工的生涯规划结合起来，从而使动员产生困难。阶段划分不易过多，过多则难以掌握;当然，过少则不宜抵御风险，一般地，三个阶段最佳。
九、结束：分三个部分。实现目标的描述、实现目标的意义、总结的方向。这部分应与第一部分首尾呼应。
特别复杂的商业行动，还要在大的阶段下划分出若干小的阶段;不仅执行团队要写主《商业计划书》，各个配合部门还要写分《商业计划书》;执行团队和配合部门的共同领导者还要设置计划执行表，对计划进行及时协调，最好采取局域网络管理。