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软件工程专业实训报告

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第一篇：软件工程专业实训报告

专业仿真软件课程实训报告

专业仿真软件自主学习报告

专业

学生姓名班学级号

指导老师

1概述............................................................................................................................. 1 2 Keil软件 ..................................................................................................................... 2

2.1Keil简述 ............................................................................................................ 2 2.2 Keil特点 ........................................................................................................... 3 2.3 Keil的操作 ....................................................................................................... 3 3 Proteus软件................................................................................................................ 8

3.1 Proteus软件简述.............................................................................................. 8 3.2 Proteus软件特点.............................................................................................. 8 3.3 Proteus应用领域.............................................................................................. 9 3.4 Proteus的操作................................................................................................ 10 3.5 Keil与Proteus的联调 ................................................................................... 11 4单元仿真................................................................................................................... 12 4.1 数码管仿真.................................................................................................... 12 4.2 键盘仿真........................................................................................................ 18 5 综合仿真.................................................................................................................. 21 5.1方向可控流水灯............................................................................................. 21 6结束语....................................................................................................................... 25

1概述

仿真软件(simulation software)，专门用于仿真的计算机软件。它与仿真硬件同为仿真的技术工具。仿真软件是从50年代中期开始发展起来的。它的发展与仿真应用、算法、计算机和建模等技术的发展相辅相成。1984年出现了第一个以数据库为核心的仿真软件系统，此后又出现采用人工智能技术(专家系统)的仿真软件系统。这个发展趋势将使仿真软件具有更强、更灵活的功能、能面向更广泛的用户。目前比较风行的是虚拟现实仿真软件，比如虚拟现实仿真平台(VR-Platform)。

其目标是不断改善面向问题、面向用户的模块描述能力和对模型实验的功能。不同技术水平的用户通过仿真软件能在不同的程度上采用他们表达问题的习惯语言,方便地与计算机对话,完成建模或仿真实验。仿真软件分为仿真语言、仿真程序包和仿真软件系统三类。其中仿真语言是应用最广泛的仿真软件。仿真程序包是针对仿真的专门应用领域建立起来的程序系统。软件设计人员将常用的程序段设计成通用的子程序模块，并设计一个主程序模块，用于调用子程序模块。仿真研究人员使用这种程序包可免去繁重的程序编制工作。仿真软件系统以数据库为核心将仿真软件的所有功能有机地统一在一起，构成一个完善的系统。它由建模软件、仿真运行软件(语言)、输出结果分析报告软件和数据库管理组成。

目前我们已经学习了Matlab，Autium Designer,Multisim,Proteus,Keil等仿真软件，具有灵活性高，易操作，能够弥补仿真硬件的不足，成本相较于硬件又很低的特点，对我们学习工作生活的帮助很大。

本文主要介绍Proteus,Keil这两种专业仿真软件的具体操作应用。

1 2 Keil软件

2.1Keil简述

单片机开发中除必要的硬件外，同样离不开软件，我们写的汇编语言源程序要变为CPU可以执行的机器码有两种方法，一种是手工汇编，另一种是机器汇编，目前已极少使用手工汇编的方法了。机器汇编是通过汇编软件将源程序变为机器码，用于MCS-51单片机的汇编软件有早期的A51，随着单片机开发技术的不断发展，从普遍使用汇编语言到逐渐使用高级语言开发，单片机的开发软件也在不断发展，Keil软件是目前最流行开发MCS-51系列单片机的软件，这从近年来各仿真机厂商纷纷宣布全面支持Keil即可看出。

KeilμVision2是美国Keil Software公司出品的51系列兼容单片机C语言软件开发系统，使用接近于传统C语言的语法来开发，与汇编相比，C语言易学易用,而且大大的提高了工作效率和项目开发周期,他还能嵌入汇编，您可以在关键的位置嵌入，使程序达到接近于汇编的工作效率。Keil C51标准C编译器为8051微控制器的软件开发提供了C语言环境,同时保留了汇编代码高效,快速的特点。C51编译器的功能不断增强，使你可以更加贴近CPU本身，及其它的衍生产品。C51已被完全集成到μVision2的集成开发环境中，这个集成开发环境包含：编译器，汇编器，实时操作系统，项目管理器，调试器。μVision2 IDE可为它们提供单一而灵活的开发环境。

图2-1 KeilμVision2

2 2.2 Keil特点

1.Keil C51生成的目标代码效率非常之高，多数语句生成的汇编代码很紧凑，容易理解。在开发大型软件时更能体现高级语言的优势。

2.与汇编相比，C语言在功能上、结构性、可读性、可维护性上有明显的优势，因而易学易用。用过汇编语言后再使用C来开发，体会更加深刻。 2.3 Keil的操作

1.新建工程。

图2-2新建工程窗口1

图2-3新建工程窗口2

3 2.51单片机我们是选择的Atmel里面的AT89C51。

图2-4选择单片机类型窗口

3.新建一个空白文档。

图2-5新建空白文档窗口

4.保存在指定文件夹，这里要注意的是，如果用C语言编程的话，文件名后缀为.c,如下图所示。如果选用汇编语言，文件名后缀为.asm。

图2-6 保存文档窗口

5.在Text中编写自己的程序，我们需要把51单片机的头文件添加上去，这个是#include,写好之后把它保存再添加到工程里。

图2-7添加头文件窗口

图2-8添加完成窗口

6.接下来检查程序有无问题，如果没有问题，我们可以编译，链接，调试了，这个需要我们生成Hex文件，这样才能放到protues软件中仿真。

图2-9 编译调试窗口

图2-10创建hex文件窗口

图2-11保存hex文件窗口

7 3 Proteus软件

3.1 Proteus软件简述

Proteus软件是英国Lab Center Electronics公司出版的EDA工具软件(该软件中国总代理为广州风标电子技术有限公司)。它不仅具有其它EDA工具软件的仿真功能，还能仿真单片机及外围器件。它是目前比较好的仿真单片机及外围器件的工具。虽然目前国内推广刚起步，但已受到单片机爱好者、从事单片机教学的教师、致力于单片机开发应用的科技工作者的青睐。

Proteus是世界上著名的EDA工具(仿真软件)，从原理图布图、代码调试到单片机与外围电路协同仿真，一键切换到PCB设计，真正实现了从概念到产品的完整设计。是目前世界上唯一将电路仿真软件、PCB设计软件和虚拟模型仿真软件三合一的设计平台，其处理器模型支持80

51、PIC10/12/16/18/24/30/DsPIC

33、AVR、ARM、8086和MSP430等，2010年又增加了Cortex和DSP系列处理器，并持续增加其他系列处理器模型。在编译方面，它也支持IAR、Keil和MPLAB等多种编译器。

图3-1 Proteus运行界面

3.2 Proteus软件特点

1.功能多：

Proteus软件具有其它EDA工具软件(例：multisim)的功能。这些功能是： (1)原理布图;

(2)PCB自动或人工布线; (3)SPICE电路仿真。 2.资源丰富：

8 (1)Proteus可提供的仿真元器件资源：仿真数字和模拟、交流和直流等数千种元器件，有30多个元件库;

(2)Proteus可提供的仿真仪表资源：示波器、逻辑分析仪、虚拟终端、SPI调试器、I2C调试器、信号发生器、模式发生器、交直流电压表、交直流电流表。理论上同一种仪器可以在一个电路中随意的调用;

(3)除了现实存在的仪器外，Proteus还提供了一个图形显示功能，可以将线路上变化的信号，以图形的方式实时地显示出来，其作用与示波器相似，但功能更多。这些虚拟仪器仪表具有理想的参数指标，例如极高的输入阻抗、极低的输出阻抗。这些都尽可能减少了仪器对测量结果的影响;

(4)Proteus可提供的调试手段 Proteus提供了比较丰富的测试信号用于电路的测试。这些测试信号包括模拟信号和数字信号。 3.3 Proteus应用领域

1.教学

Proteus是一个巨大的教学资源，可以用于： · 模拟电路与数字电路的教学与实验; · 单片机与嵌入系统软件的教学与实验; · 微控制器系统的综合实验; · 创新实验与毕业设计;

· 项目设计与产品开发。 2.技能考评

Proteus能提供考试所需所有资源; · Proteus能直观评估硬件电路的设计正确性; · Proteus能直观的对硬件原理图进行调试软件; · Proteus能验证整个设计的功能; · 测试可控、易评估、易实施; 3.产品开发

Proteus Design Suite集成了原理图捕获、SPICE电路仿真和PCB设计，形成一个完整的电子设计系统。对于通用微处理器，还可以运行实际固件程序进行仿真。与传统的嵌入式设计过程相比，这个软件包能极大地缩短开发时间。

· 从产品概念到设计完成的完整仿真与开发平台; · 预研设计与项目评估，减少开发风险; · ODM的虚拟样机; · 强大的分析与调试功能克服新手的经验不足; · 软硬件的交互仿真与测试大大减少后期测试工作量; · 便利项目管理与团队开发。

9 3.4 Proteus的操作

1.新建一个工程。

图3-2新建工程窗口

图3-3新工程窗口

2.添加元器件

在元器件选择模式下，点“P”，调出元器件库。其按目录排列，但是通常来说用左上角的搜索按钮比较方便，搜索关键词就是该元件名称的英文单词或英文单词的一部分。

图3-4添加元器件窗口

3.搭建电路

选中元器件然后放在电路图合适位置，连线。完成电路后，保存即可。

图3-5完成的电路原理图

3.5 Keil与Proteus的联调

1.双击51单片机，出现如图3-6所示窗口

图3-6 编辑单片机窗口

2.点选图中红框，然后选中要装载的HEX文件(HEX文件在Keil中产生)，点确定,此时程序已经装载到单片机中，点击运行，即可出现所要的仿真，如下图所示。

图3-7 运行中的仿真图

4单元仿真

4.1 数码管仿真

1. 内容

(1)完成数码管的静态显示，P2口连接共阴极数码管，P3口连接共阳极

12 数码管，编程完成两个数码管同时循环显示0、

1、2……F十六进制数码。间隔时间为1秒。

(2)使用一组八位数码管，动态显示15-35-00。 2. 目的

(1)熟悉数码管与单片机的常用连接方法 (2)掌握数码管静态和动态显示的编程方法。 3. 步骤及方法

(1) 使用Proteus正确绘制实验原理图 ①数码管静态显示原理图：

C230pS10C110uF1X1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617R2R3R4R5R6R7R8330330330330330330330C330pR110k9RST2D1293031PSENALEEA12345678R9330P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C51R10330330330330330330R11R12R13R14R15D2 图4-1 数码管静态显示原理图

13 ②数码管动态显示原理图：

R10S10C110uFC230p1330330330330330330330330R11X1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617R2R3R4R5R6R7R8R9330330330330330330330330R12R13R14R15R16R17C330pR110k9RST2293031PSENALEEA123456781210P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C5122468U10:A740411U2:A74043U2:B74045U2:C740413U2:D740411U2:E74049U2:F740412U3:A7404

图4-2数码管动态显示原理图

(2)使用仿真软件Keil编写、编译、调试源程序，并生成十六进制文件。 ①数码管静态显示实验源程序如下： #include #define uint unsigned int #define uchar unsigned char Const aa[]={0xC0,0xF9,0xA4,0xB0,0x99,0x92,0x82,0xF8,0x80,0x90, 0x88,0x83,0xC6,0xA1,0x86,0x8E};//共阳极段码0-F BB[]={0x3F,0x06,0x5B,0x4F,0x66,0x6D,0x7D,0x07,0x7F,0x6F, 0x77,0x7C,0x39,0x5E,0x79,0x71};//共阴极段码0-F void delay(void)//延时子程序 { uinti,j,k; for(i=10;i>0;i--)

14 {for(j=200;j>0;j--) {for(k=50;k>0;k--);}} }

void main (void)//主程序 { uchari; while (1) { for(i=0;i<=16;i++) {P2=BB[i];//P2显示共阴极段码,i=0时输出为0，i=1时输出为1，一直到i=15 P3=aa[i];//P3显示共阳极段码,i=0时输出为0，i=1时输出为1，一直到i=15 delay();

}

} }

②数码管动态显示实验源程序如下： #include #define uint unsigned int void delay(uint k)//延时程序 {

uintm,n; for(m=0;m

void main() { while(1) { P1=0xFE; P2=0xF9; delay(2); P1=0xFD; P2=0x92; delay(2); P1=0xFB; P2=0xBF; delay(2); P1=0xF7; P2=0xB0;

15 delay(2); P1=0xEF; P2=0x92; delay(2); P1=0xDF; P2=0xBF; delay(2); P1=0xBF; P2=0xC0; delay(2); P1=0x7F; P2=0xC0; delay(2);} }

(3)打开Proteus下的实验原理图文件，添加生成的十六进制文件

(4)进行系统仿真，如果结果不正确分析原因并对相应的原理图和程序进行修改，直到要求的实验结果。

4、仿真数据及现象 (1)数码管的静态显示现象：

共阴极和共阳极两个数码管同时循环显示0、

1、2……F十六进制数码。间隔时间为1秒。仿真图如图4-3所示。

16 C230pS10C110uF1X1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617R2330R3330R4330R5330R6330R7330R8330C330pR110k9RST2D1293031PSENALEEA12345678R9330P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C51R10330330330330330330R11R12R13R14R15D2 图4-3 数码管静态显示运行仿真图

(2)数码管的动态显示现象：

八个数码管动态显示15-35-00，仿真现象如下图所示。

R10S10C110uFC230p1330330330330330330330330R11X1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617R2330R3330R4330R5330R6330R7330R8330R9330R12R13R14R15R16R17C330pR110k9RST2293031PSENALEEA123456781210P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C5122468U10:A740411U2:A74043U2:B74045U2:C740413U2:D740411U2:E74049U2:F740412U3:A7404 图4-4 数码管动态显示运行仿真图

17 4.2 键盘仿真

1. 内容

P1口完成4*4键盘输入; P2口连接数码管，显示当前按下的键位号;P0口连接数码管，记录按下按键的次数，超过16次归零从新计数。

2. 目的

(1)熟悉矩阵键盘与单片机的常用连接方法 (2)掌握矩阵键盘的编程方法。 3. 步骤及方法

(1)使用Proteus正确绘制实验原理图

实验原理图如图4-5所示：

C2C110uF30p1X1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617C330pR110k9RSTR2R3470R4470R5470R6470R7470R84704702293031PSENALEEAR9R10470R11470R12470R13470R14R15470470470S0S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11S12S13S14S1512345678P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C51 图4-5 矩阵键盘仿真原理图

(2)使用仿真软件Keil编写、编译、调试源程序，并生成十六进制文件。实验源程序如下： #include #include #define uchar unsigned char #define uint unsigned int ucharnum,temp; constAA[]={0xC0,0xF9,0xA4,0xB0,0x99,0x92,0x82,0xF8,0x80,0x90, 0x88,0x83,0xC6,0xA1,0x86,0x8E};

18 int m=1; kscan(void)//键盘扫描子程序 { uchari ,temp,num=16; for(i=0;i<4;i++) { P1=_crol_(0xfe,i);//逐行扫描 temp=P1;//读取键值

temp=temp&0xf0;//屏蔽低4位行值

if(temp!=0xf0)//高四位列值不全为1，说明有键按下，延时去抖动 {if(m==16) m=0; P0=AA[m]; m++; temp=P1; temp=temp&0xf0; if(temp!=0xf0) { temp=P1; switch(temp)//根据按键所在在的行与列位置确定键号 { case 0xee:num=0;break; case 0xde:num=1;break; case 0xbe:num=2;break; case 0x7e:num=3;break; case 0xed:num=4;break; case 0xdd:num=5;break; case 0xbd:num=6;break; case 0x7d:num=7;break; case 0xeb:num=8;break; case 0xdb:num=9;break; case 0xbb:num=10;break; case 0x7b:num=11;break; case 0xe7:num=12;break; case 0xd7:num=13;break; case 0xb7:num=14;break; case 0x77:num=15;break; default:break; }

19 while((temp&0xf0)!=0xf0)//等待按键释放 { temp=P1;temp=temp&0xf0; } } } } returnnum; } void main() { intnum;

P2=0x00l; while(1)

{ num=kscan();

switch(num)//根据按键号进行显示

{ case 0:P2=0x3F;break; case 1:P2=0x06;break; case 2:P2=0x5B;break; case 3:P2=0x4F;break; case 4:P2=0x66;break; case 5:P2=0x6D;break; case 6:P2=0x7D;break; case 7:P2=0x07;break; case 8:P2=0x7F;break; case 9:P2=0x6F;break; case 10:P2=0x77;break; case 11:P2=0x7C;break; case 12:P2=0x39;break; case 13:P2=0x5E;break; case 14:P2=0x79;break; case 15:P2=0x71;break; default:break;

} } }

20 (3)打开Proteus下的实验原理图文件，添加生成的十六进制文件 (4)进行系统仿真，如果结果不正确分析原因并对相应的原理图和程序进行修改，直到要求的实验结果。

4、仿真数据及现象

现象：按下按钮S0到S15，共阴极数码管依次显示0-F，共阳极数码管记录按下按键的次数，超过16次归零从新计数。

运行仿真状态如图4-6所示：

C2C110uF30p1X1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617C330pR110k9RSTR2R3470R4470R5470R6470R7470R84704702293031PSENALEEAR9R10470R11470R12470R13470R14470R15470470S0S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11S12S13S14S1512345678P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C51 图4-6键盘仿真图

5 综合仿真

5.1方向可控流水灯

1. 内容

P1.0-P1.3分别连接左移、右移、双向流水控制键，P2口连接用于流水显示的八个放光管。

2. 目的

熟悉和掌握单片机开发的过程及方法 3. 步骤及方法

21 (1)使用Proteus正确绘制实验原理图实验原理图如图5-1所示

C230pD8D7D6D5D4D3D2D11S10C510uFX1CRYSTALU11918XTAL1XTAL2P0.0/AD0P0.1/AD1P0.2/AD2P0.3/AD3P0.4/AD4P0.5/AD5P0.6/AD6P0.7/AD7P2.0/A8P2.1/A9P2.2/A10P2.3/A11P2.4/A12P2.5/A13P2.6/A14P2.7/A15P3.0/RXDP3.1/TXDP3.2/INT0P3.3/INT1P3.4/T0P3.5/T1P3.6/WRP3.7/RD393837363534333221222324252627281011121314151617C330p2R110k9RSTR2R3R4R5R6R7R8R9330330330330330330330330293031PSENALEEAN1N2N312345678P1.0P1.1P1.2P1.3P1.4P1.5P1.6P1.7AT89C51 图5-1方向可控流水灯原理图

(2)使用仿真软件Keil编写、编译、调试源程序，并生成十六进制文件。实验源程序如下： #include #include #define uchar unsigned char #define uint unsigned int sbit key1=P1^0;//P1.0赋值给key1 sbit key2=P1^1; //P1.1赋值给key2 sbit key3=P1^2; //P1.2赋值给key3 void DelayMS(uint x) { uchar t; while(x--) { for(t=120;t>0;t--); } }

22 void main() { uchar i; P2=0xFE;//P2.0为低电平，即D1先亮

while(key1==0)//当P1.0为低电平，即开关N1闭合 { for(i=7;i>0;i--) { P2=_crol_(P2,1);//P2的值向左循环移动，即由D1向左依次亮 DelayMS(150); } } while(key2==0) //P1.1为低电平，即开关N2闭合

{ for(i=7;i>0;i--) { P2=_cror_(P2,1);//P1.2的值向右循环移动，即由D1向右依次亮 DelayMS(150); } } while(key3==0)//P1.0为低电平，即N3闭合 { P2=0x7E;//P2.0和P2.7为低电平，即D1和D8亮 DelayMS(150); P2=0xBD;//P2.1和P2.6为低电平，即D2和D7亮 DelayMS(150); P2=0xDB;// P2.2和P2.5为低电平，即D3和D6亮 DelayMS(150); P2=0xE7;// P2.3和P2.4为低电平，即D4和D5亮 DelayMS(150); P2=0xE7;//P2.3和P2.4为低电平，即D4和D5亮 DelayMS(150); P2=0xDB;//P2.2和P2.5为低电平，即D3和D6亮 DelayMS(150); P2=0xBD;//P2.1和P2.6为低电平，即D2和D7亮 DelayMS(150);

23 P2=0xFE; //P2.0和P2.7为低电平，即D1和D8亮

} }

(3)打开Proteus下的实验原理图文件，添加生成的十六进制文件

(4)进行系统仿真，如果结果不正确分析原因并对相应的原理图和程序进行修改，直到要求的实验结果。

4、仿真数据及现象

现象：点击运行后，D1点亮;

按下N1按钮，流水灯从右向左依次点亮一次，即D1到D8依次点亮，最后停在D1处，D1点亮状态;

按下N2按钮，流水灯从左向右依次点亮一次，即D8到D1依次点亮，最后停在D1处，D1点亮状态;

按下N3按钮，流水灯同时从左右两边向中间依次点亮，即D1到D8，D8到D1同时依次点亮，最后停在初始点亮状态，即D1点亮。

运行初始状态如下图所示：

24 6结束语

专业仿真软件这门课程与这学期我们学的其它的一些课程有些不同，因为这门课程不仅需要我们学习好理论知识，而且对关于各个软件的实际操作方面需要我们花很多时间，熟练地掌握。因为学习的这几个软件与我们自动化专业有很大的联系，在以后的电子设计中我们都会用到各种仿真与电路制板，对我们自动化专业非常重要。

在大三这一个学期的专业仿真软件课程的学习中，我掌握了关于Proteus、Keil 两种专业仿真软件的一些应用技巧，虽然对这几个软件操作的不是十分的熟练，但我相信，只要通过我不断的练习和学习，一定可以将这门课程学好。通过这学期的实验操作，培养了我综合应用课本理论解决实际问题的能力，熟悉了proteus中的各种元器件的位置和用法，体会到了proteus的强大功能。熟悉了Keil 的集成开发环境以及Proteus与Keil 的联调。

专业仿真软件课对我们的帮助是很大的，它需要我们将学过的理论知识与实际系统地联系起来，加强我们对学过的知识的实际应用能力。在设计的过程中，我们需要不厌其烦的查阅书籍、搜索元器件、画电路图、仿真调试电路。同时在课程设计中我们也要虚心请教他人，解决自己无法解决的问题，扫除自己的盲点，在学习中共同进步。与此同时，我觉得在本次试验中我认识到了在网上查找资料的必要性以及综合实践能力的重要性。在以后的学习过程中我会更加努力，熟练的掌握这几个仿真软件。

感谢周老师和辅老师对我们的耐心教导!

第二篇：旅游管理专业软件实训报告

一、新增、停用账号

1，点击“账号设置”，出现以下下拉按钮

2，点击“增加账号”新增账号，点击“账号设置”停用系统账号。如下所示新增账号026陈蒙蒙，停用已有账号。

二、预定

1，点击“预定管理”按钮，出现以下窗口，录入信息

,2，点击确认保存，如图绿色表示落订，所定台号为201.、

三、点菜

1，进入系统后，点击前台，再次登录。帐号同上。

,2，选择台号，点击开台，为客人点菜，以下是菜的类型，如中餐类、点心类，下图是中餐类界面，点完菜品，点击下单

所点菜品截图

四，跟单

1，点击“跟单”可以进行“加单”“改卡”“移台”“改价”等操作，查看菜品状态，如图“出品数0”“待出数13”。

五、知会厨师

1，确定菜品状态，点击“知会”按钮。点击菜品后选择即起、等叫、叫停等。选择完了以后点击知会。

六、退品

1，点击退品出现如下界面，输入数量

2，选择退品原因，完成退品，如图葱油馅饼退2

七、地哩传菜

1，知会厨师后，就可以传菜了，点击“地哩传菜”。

2，选出所要传的菜品，如图左边为待出菜品，右边为已选菜品，也可以先全部选出。也可以点全部选出，然后点击确认，选出后变为红色。

八、上菜完毕。

上菜完毕，界面变成灰色，如下所示

九、移台

点击移台，出现下面界面，可以整台以台，也可以单品移台。

选择移入台号。

10、搭台。

1，搭台选择主台,“点击开席”，出现下面窗口，点击确定。

2，选择搭台台号，如图搭221台

3，完成搭台

11、菜品作废

1，点击作废按钮，出现下面对话框。录入作废数量

2，选择作废原因

3，完成废品

12、存酒

1，点击“存酒信息”，“点增加按钮”如下所示

2，存酒信息，如图所示

13、定义最低消费

1，为201房间设最低消费，设定为按照总额1000元。点击营业管理，出现“消费设定”下拉按钮，点击，出现下面界面。可以选择按单设定，也可以用按人数订，点击确认即可。

14、出品沽请

1，点击出品沽清，选择沽清类型，如图选的是点部的燕皮粗粮包。

15、将大多宝鱼的责任人帐套管理员

1，点击责任人，选中大多宝鱼，弹出如下界面

16、免项

1，为顾客设置免项，点击免项按钮，选择免项类型，如图选择免最低消费。

17、打折

1，点击打折, 选择折扣类型，以及打折率，如图按比例打95折

2，打折、免项后账单。优惠8元

18、礼品赠送

1，点击“礼品”按钮，选择礼品类型。2，点击礼品类型，如图赠送一个玩具

19、付款

1，点击“付款”按钮，出现如下窗口

2，选择付款类型，如选人民币和信用卡，人民币1000，信用卡430.

3，付款完毕。应收1430，实收1430.

后台软件实训

一、建立申购单

1，设置汇源果汁的申购单，代码为1014.，点击单据，弹出下拉窗口，点击申购单

2，点击“编辑”按钮，出现下拉框，点“增加”按钮。

3，输入物品信息，填写相关内容：物品代码、物品名称、类别、单位、单价。注意代码和名称都不能和已有的重复，完成后点保存。

4，填写单据信息。输入物品编号，选出物品，如汇源果汁。

5，点击保存按钮

6点击审核

7，审核完毕，点击已审核信息，出现下面窗口

二、建立采购单

1，步骤同申购单，直截截审核完毕的图。(因为操作大致步骤相同，所以直接取最后的审核完毕的图形。)

三，建立采购收货单

四、建立退货单

五、建立领料单

实习心得体会

刚开始接触这个软件的时候一头雾水，不知从何下手，也不知道要做些什么。后来在何老师和李老师的指导下，我明确了自己的任务。我按照老师上传的练习题一个一个做，做完之后感觉清晰多了。当然刚开始接触都有些陌生，这就要反复练习，摸索。此次练习我也认识到了合作学习的重要性，我们是几个人坐在一起，不懂的地方相互交流、学习，效率非常高，短时间内就能解决遇到的问题。

通过此次实训，我了解到了网上从前台到后台，酒店业务操作的流程。其中前台包括为客人开台或者开席、点菜、退菜、跟单、知会厨房、传菜、打折、结账等一系列具体细节工作。通过客户关系管理我们可以建立客户档案、了解客户信息以便为顾客提供更好地服务;通过营业管理，我们可以设置一些营业状况，营业信息等;通过报表分析，可以了解公司的运营状况等。而后台主要是设备管理，物资采购等幕后工作，不是直接対客服务，包括填写申购单、采购订单、收货单、退货单、领料单等。现在将整个系统大概学习了以后，思路渐渐清晰起来，脑袋里面对其有了一个大致轮廓。

这款软件，全面系统，对酒店工作有个全面概括，操作简单，实用性强。对酒店进行信息化、标准化管理有着重要作用。而且操作起来也比较简单，不需要高深的技术，一般人都可以掌握，便于这种软件的普及。

但是我也发现了软件存在的一些不足：1，在预定环节点完菜后，从前台系统进去，查不到相关点菜记录。2，在做一些单据时，日期必须改成“2006-12-31” 不然操作无法完成。3，在报表管理，无法查看一些报表统计分析。4，在结账时，系统显示非当班服务员，无法结账，修改责任人也不行。这些问题应该改善一下。

此次实训，也是我们把理论联系实际的一个契机，通过此次练习，我把前厅管理与客房管理的知识运用到了操作中，对所学知识有了更深层次的理解，希望能更多地进行操作的学习。其实，理论联系实际，效果才是最好的，我们现在学校的教育应该打破重理论不重实际的传统。

第三篇：土木工程专业实训报告5000字

一.前言

生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以一个住宅小区为实习场所，参加工程施工工作，顺利完成了四周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。

二.实习内容

1.熟悉工程施工管理、技术管理

①项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写技术交底记录。

②项目经理责成各专业工程师填写施工日志。工程经理应记录并保存一份详细的施工日志。施工日志的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。

③工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度情况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。

④在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前必须填写砼浇灌申请。

⑤施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划合同变更管理部分的规定，及时传达到各业务口及相关施工队。

⑥砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。

⑦隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。

⑧由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。

2.施工技术的具体操作

①编写施工技术交底、参加技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要。因此，技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进行交底。

②参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足房间开间要求等;钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格;防水层铺贴是否符合规范等。

③协助现场技术人员处理施工质量问题主要是工程中出现的蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。

三.工程概况

实习单位：苏中建设集团

工程名称：肇洲县公园1号

工程地点：肇洲县监理单位：大庆融创

建筑面积：6317.20㎡(其中地下室面积792.90㎡，阳台面积54.75㎡，阁楼面积423.4㎡)计划开工日期：2010.5(因某些原因迟迟未开工)

设计年限：50年

建筑结构安全等级：2级

地基基础设计等级：丙级

建筑抗震设防类别：丙级

建筑场地类别：Ⅲ类场地土

建筑耐火等级：二级

材料要求：承重墙：240厚砖墙楼板：保护层厚度20㎜构造柱：行混柱240*240

梁柱保护层：30㎜基础底板及基础梁保护层：40㎜

1.基础底板及其梁的混凝土强度等级为C30，基础垫层为100厚C15素混凝土。

2.坡屋顶梁、板混凝土强度等级均为C20，其余层梁、扳柱为C25。

3.梁、板、柱混凝土等级不同时，其相应节点区混凝土应采用相交构件混凝土强度等级的值。

4.本工程所用钢筋有HPB235级，HRB335级两种。

基槽开挖

开挖桩承台基坑土方灌桩芯混凝土混凝土垫层砌砖胎模、抹水泥砂浆钢筋绑扎安装模板墙、柱插筋浇筑混凝土

砌体和脚手架工程常用脚手架有扣件式钢管脚手架、碗扣式钢管脚手架、吊式脚手架、附着升降式脚手架及里脚手架。扣件式钢管脚手架由钢管、扣件、底座和脚手板等部件组成，门式钢管脚手架由门架、剪刀撑和水平梁架或脚手板构成基本单元，再互相连接增加梯子、栏杆等部件构成整片脚手架。升、降式脚手架施工工艺流程为：墙体预留洞脚手架安装脚手架爬升脚手架下降脚手架拆除。

砖砌体砌筑包括：抄平、放线、立皮树杆、挂准线和砌砖等。在施工中应严格按照各工艺要求进行。要确保砖砌体符合横平竖直、砂浆饱满、组砌得当、接槎可靠的质量要求，并采取相应的保证措施。

砌块砌筑工艺流程为：运输砌筑勒缝清扫墙面埋设管线安装门窗。

钢筋工程

1.基础底板及基础梁钢筋

①按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。

②摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小。

③底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。

④底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。

⑤根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。

2.墙筋绑扎

①在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定认真处理。

②先绑2～4根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。

③为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。

④各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度;墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应注意。

⑤配合其他工种安装预埋管件、预留洞口等，其位置，标高均应符合设计要求。

3.构造柱钢筋的绑扎

①向受力钢筋的连接方式必须符合设计要求。

②画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。

③套柱箍筋

④柱箍筋绑扎

a.按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎。

b.箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交错绑扎。

c.箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交错布置，并绑扎牢固。

4.梁钢筋绑扎

①在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。

②先穿主量的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将钢筋按已画好的间距逐个分开;穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋;放主次梁的架力筋;隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固;调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次同时配合进行。次梁上部纵向钢筋放在主梁上部纵向钢筋之上，为了保证次梁钢筋的保护层厚度和板筋位置，可将主梁上部钢筋稍降低一个次梁上部主筋直径的距离加以解决。

③框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间的节点，梁下部纵向钢筋深入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。框架梁纵向钢筋在端节点的锚固长度也要符合设计要求。一般大于45d。绑梁上部纵向钢筋的箍筋，宜用套扣法绑扎。

④箍筋再叠合处的弯钩，在梁中应交错布置，箍筋弯钩采用135，平直部分长度为10d。

⑤梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50mm处。梁与柱交接处箍筋应加密，其间距与加密区长度均要符合设计要求。

⑥在主、次梁受力筋下均应垫垫块，保证保护层的厚度。受力筋为双排时，可用短钢筋垫在两层钢筋之间，钢筋排距应符合设计规范要求。

5.板的钢筋绑扎

①清理模板上面的杂物，用墨斗在模板上弹好主筋、分布筋间距线。

②按画好的间距，先摆放受力主筋、后方分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。

③在现浇板中有板带梁时，应先绑扎板带梁钢筋，再摆放板钢筋。然后进行绑扎。

④在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层的厚度，应满足设计要求。

模板工程

1.模板安装前准备及安装注意

①合模前必须将模板内杂物清理干净

②模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必须补刷

2.模板的安装

①墙、柱模板安装：在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。

②梁、板模板安装

③预埋件、预留洞：在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。

④梁板后浇带模板处理

⑤顶板后浇带模板安装

涂刷隔离剂：离剂全部采用水质类隔离剂

混凝土浇筑时模板检查：混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发现问题及时处理;墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。

3.质量验收

①划分检验批;

②验收组织;

③技术资料验收;

④模板外观检查

模板准确，接缝严密，加固支撑牢固;模板隔离剂涂刷均匀，无漏刷，无污染钢筋;预埋件、预留孔洞安装牢固;梁起拱高度符合设计要求;垂直、平整等偏差，控制在允许范围内。

4.模板拆除时注意

不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板;承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。

墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损。梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的50%;2-8米范围内时，其强度达到设计强度的75%;大于8m的混凝土必须达到设计强度的100%时方可拆除。悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设计强度的100%时方可拆除。

梁底模、板模拆模前由木工工长填拆模申请单，依据试验员提供的同条件混凝土试块的强度报告，经项目主任工程师审批后方可拆除。

防水层

1.基层处理：涂刷防水层施工前，先将基层表面的杂物、砂浆硬块等清扫干净，并用干净的湿布擦一次，经检查基层无不平、空裂，起砂等缺陷，方可进行下道工序。

2.刷底胶(相当于冷底子油)

3.涂膜防水层施工

4.涂膜保护层

回填土

1.施工过程

①填土前应将基坑(槽)底或地坪上的垃圾等杂物清理干净;肥槽回填前，必须清理到基础底面标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。

检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在控制的范围内。

③回填土应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。

④回填土每层至少夯打三遍。

⑤深浅两基坑(槽)相连时，应先填夯深基础;填至浅基坑相同的标高时，再与浅基础一起填夯。⑥基坑(槽)回填应在相对两侧或四周同时进行。

⑦回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度;达到要求后，再进行上一层的铺土。

⑧修整找平：填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平;凡低于标准高程的地方，应补土夯实。

2.土方回填质量验收标准

①土方回填前应清除基底的垃圾、树根等杂物，抽除坑穴积水、淤泥，验收基底标高，如在耕植土或松土上填方，应在基底压实后再进行。

②对填方土料应按设计要求验收后方可填入。

③填方施工过程中应检查排水措施，每层填筑厚度、含水量控制、压实程度。填筑厚度及压实遍数应根据土质，压实系数及所用机具确定。

④填方施工结束后，应检查标高、边坡坡度、压实程度等

四.感想与总结

通过这一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了许多具体的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。

在实习期间,我与技术人员、工人师傅建立了良好的师生关系。互相经常交流思想，尊重实习指导人的指导和安排。一进入实习工地，首先对整个工程及工地的基本情况有了了解，看了工程的建筑、结构施工图，了解了工程的类型、结构形式、工程的规模、生产工艺过程、建筑构造与结构体系、地基与基础的特点等，还了解工程的进度情况、技术力量的配备及工人的素质，及目前工程中存在的主要问题及准备采取的方案措施。通过看施工图，现场调查，与工人及技术人员交谈等方式，对工程有了一个基本的认知，即知道工程已完成了那些任务，还有那些任务要完成，我将参与哪些工作等。

在任何工程整个建设过程中，土建施工都占据着至关重要的作用，明白整个施工过程都是非常重要的;从基础到主体，每一个环节都是非常重要的，基础关系到整个工程稳定，基础打不好，主体干的再漂亮都无法改变整个工程的命运，基础一旦出了问题整个工程就是一个豆腐渣工程;建筑从立项开始就决定了它的使用功能，设计只是为了完成它的功能要求，施工才是实现它的价值时期，也是一个资金消耗的主要过程，因此在整个建设过程中必须保证它的质量，所以遵守建筑工程施工程序就是一个理所当然的要求。

施工必须坚持先勘察，再设计，后施工的过程，千万不能将其颠倒，否则就有可能出现一些问题，到时后悔也晚了。

我来到工地的时候工程基础已经打起来了，我只见证了主体的施工全过程，柱子是先绑扎钢筋在支模板，然后浇筑混凝土;梁的施工是先支梁底模(当然脚手架得先施工好，通常脚手架是梁板同时支撑，一起施工)，然后绑扎梁的钢筋，再支梁的侧模，再固定梁的侧模。再进行板的模板拼装;最后进行梁板的混凝土浇筑工作;在施工混凝土浇筑作业时经常出现下面的问题：蜂窝、漏筋、孔洞、缝隙与夹渣层、梁柱连接处断面尺寸偏差过大、现浇楼板面和楼梯踏步上表面平整度偏差太大。

实习期间我整理了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等。如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘鉴定等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范。

在实习过程中，我还了解了建筑业企业的组织机构及企业经营管理的方式。包括施工单位的组织管理系统，各部门的职能和相关关系及施工项目经理部的组成，和各级技术人员的职责与业务范围，还有在施工项目管理中各方(业主、承包商、监理单位)的职责等。

这次实习让我深深的体会到自己知识的匮乏，还有很多知识需要学习，包括书本上的和实际中的。增强了我回到学校踏实努力学习的信心，利用这次实习的机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向。而且也确实让我喜欢上了这个行业，我会努力的提高自己，以期代以后在这个行业中有更好的发展。

第四篇：市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告

市场营销小学期综合实训报告

学院：

专业：班级：

姓名：

学号：

20年月日

小学期综合实训报告

Simmarketing营销模拟软件课程

一、实验目的

通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。

二、实验过程

(一)总结

实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。

我共用3天时间。进行了化妆品产品的模拟经营。实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。

在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。

(二)过程及分析

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。

第一季度的运行结果评分为88分，位居小组第一名。可以说我们的第一步走得很顺利，赢得了一个良好的开头，没有存在较大的失误。但也有所不足，即：公司的销售市场占有率低，虽占有率低，但我的销售额高，股票价钱高，品牌形象在消费者心中满意度高，投资回报率高，预算也高，就为第二季度的投资开启良好的开端。

第二季度我公司根据第一季度的经验，也充分的研究了竞争对手的销售策略。小组成员进行讨论，同时对上一季度的营销计划进行组内分析，找到相应的问题所在，对上一季度的问题进行总结、修改、制定这一季度的营销计划。因为有了一个季度的竞争，所以各个数据都有了相应的变化，我们又根据这些数据的变化，把营销计划中不合理的部分做了相应的处理。我们扩大了产品的市场占有率，增加店铺。我们转变了销售策略，把市场目光也转移到了低消费人群，在销售原产品的同时推出新产品123，其成本为7元我们定价为14元，保证了廉价兼利润。对商场、超市、便利店的人员进行重新调配。在宣传方面我们把重点放在电视和报纸上，同时节约了开支。

实施运作后，公司的效益有了更大的突破。市场占有率由原来的最后一名成为第一名，而且我们把总体优势扩大，仍为小组第一名获得90分。

但又出现了新的问题：

1、有库存;

2、没有研制新产品;

第三季度就要靠第二季度积累的人气和同样的产品面向市场，面向消费者，所以如何在对手有新产品上市的情况下仍保持领先优势呢?

根据第二季度的数据及对手的运作情况，我们制定第三季度销售方案：

1、由于没有新的产品上市，我们只能通过加大广告的投入，进一步提升公司品牌在消费者心目中的地位。

2、为保持市场占有率，调整销售价格，采用尾数定价原则，各下调0.1元。

3、根据上季度新品推出的市场调研，虽与中端产品占有率相差甚多，但与竞争对手的形产品占有率相比，有相当优势，我们本季度就加大了123在低端市场的占有率。调整销售渠道和销售人员。

4、研制开发新产品。研制高端产品，对高、中、低端市场进行全面覆盖。由于多家对手已研制推出，且定价颇高，为了独树一帜，我公司决定研制高性能的产品，提高整体层次，垄断奢华市场。

第三季度运行后，得分为88分，仍排名第一，保持了我公司的一贯优势。第四季度，到了化妆品实验的最后一次拼搏，按照计划我们即为推出研发的高端产品，但由于操作错误，导致新产品无法推出。经小组讨论，我们作出如下调整：

1、新产品既然不能推出，仍然进行旧产品的销售;

2、继续加大广告投入，不断在电视广告中出现;

3、缩减生产，处理库存;

4、为保证产品利润损失到最小，价格不作调整;

5、调整销售渠道，招聘10名销售人员。

模拟运行后得分89，位居第三位。虽然第三季度的一个失误导致第四季度原有计划全部推翻，并能预料到对手可能反败为赢，做好了心理准备，但结果还是令公司成员满意，与前两组差别不大，这也是积于前三季度的良好运作。

三、实验结论和收获

1、在发展自身的同时，要结合市场进行分析，同时不要忽略竞争者，时刻注意进攻与防守。

2、有较强的应变能力。无论对外部环境还是内部资源的变化，都能冷静分析、比较、判断，最终做出一个最合理的解决方案。

3、擅于调整，针对消费者需求爱好等，对销售渠道、产品开发、生产计划等做出相应适当的调整，使公司的销售量、市场占有率及投资回报率提高。

通过这次实验，我系统的学习了在进行一项营销活动前需要分析考虑的因素，也掌握了各项营销策略之间的关系。

作为模拟企业的CEO，我体会到了团队协作的重要性，也从这次实验中学习到了如何进行团队沟通、分工合作等，这一点将在我以后的学习工作中给我带来巨大的帮助。

第五篇：软件开发专业实训总结

时间过得真快，转眼间，在山大实习生活就结束了

四周的时间能够和山大的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。

实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对IT领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们了解IT领域一些新的发展动态以及一些领先的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。

除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。

作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码review、单体测试。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。

经过二十多天的obbligato信息安全管理的java开发，是我对java软件开发平台有了更深一步的了解，也对NEc公司的obbligato平台有了一定的了解。

这次实训是对我们两年学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。

这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。

在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目组中山大的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己多动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在二十多天的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有山大同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，看到山大的很多同学会在晚上项目结束后再去教室上自习，深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们九点基本就要从教室回宿舍了，而他们还会再继续利用九点以后的时间努力学习，虽然在山大就短短不到一个月的时间，可是我所体会到的对我以后的学习将会有很大的影响，我想在大三专升本复习的过程中，在山大的经历会让我更加有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习山大学生刻苦、勤奋的学习态度。

山大的实训已经成为过去，可是在山大学到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。