花生油销售可行性报告
很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《花生油销售可行性报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：花生油销售可行性报告
花生油销售话术汇总
销售花生油话术汇总
花生油这个产品，只会有两个关键问题： 问：好像比外面的贵(跟鲁花、金龙鱼比) 答：
是的，真的比较贵。为什么必须订这个价格，您應該知道。因为我们相信好产品，一定会有识货的人愿意购买。请问你有用过鲁花、或金龙鱼的花生油吗?(有或没有，都没关系)我先寄一瓶给你，如果你觉得比不上鲁花或金龙鱼的。我全额退还给你。 78元包邮，你要用微信支付吗?还是支付宝?
问：我们这边很多也是现榨的花生油，也不用这么贵! 答：
是的，真的比较贵。为什么必须订这个价格，您應該知道。因为我们相信好产品，一定会有识货的人愿意购买。请问您都是用邻居现榨的花生油吗?(有或没有，都没关系)我先寄一瓶给你，如果觉得比不上你邻居现榨的。我全额退还给你。78元包邮，你要用微信支付吗?还是支付宝?
关于价格，我们的延伸回答就是：
我们用的材料是质量最好的花生、严格掌控制造过程，经过「严选、烘炒、压榨、过滤、沈淀」五道手续，才能生成最纯净、最原味的花生油。用过的客户，都答应会帮我们转介绍给亲朋好友。
这完全取决于我们要怎么定位我们的产品。如果我们定位农家现榨，包装设计就不要让消费者联想到 QS认证、工厂证、„之类的东西。
就像水富说的很有道理，一旦有工业产品的味道出现，消费者就会开始主动质疑：为什么没有那些证?那些资料?!
标签可以重新设计。这个我认同。但要往「朴直、原味、不花俏」的方向设计。 现在人家问我做什么?我都回答：我在做花生油 我不是说：我在卖花生油 卖，含有强烈的销售意识 做，代表自己是老板
乞丐不好意思要饭，结果饿死了;不好意思向心仪的人表白，结果她跟别人走了;不好意思让客户签单，结果客户在别人那里成交了;不好意思和优秀的人来往，结果自己变得平庸了;不好意思认错，结果熟人变成了陌生人，不要让不好意思成为你人生的绊脚石，凡事让你觉得不好意思的都要马上去做，否则时间会把你的勇气完全消磨掉。伟大的奇迹都是凡人创造出来的!所有的不好意思都源于不渴望。
很多人都会用风景、花草、漫画、自己家的小孩或宠物等做头像，但是从营销的角度来看，这样的头像都是完全无效的。因为它很难把你与其他人区别开来，很难加深受众信任度了。
头像和昵称一样，被称为营销的第一载体。在头像选择上，一定要特别加以注意，要像识别度高的头像。
可以用你的真人照片做头像，这样方便别人把你的微信和现实的人队对上号，减少社交成本，增加信任度。不过要注意的是，这照片最好是照的帅气或漂亮一点，文艺小清新、旅游范什么的都可以，但不要太土、太丑、太邋遢。
头像代表你的口味，你的价值，你应该通过头像给人传递美好的第一印象。但也要注意，最好不要用完全不像真人的艺术照，与现实反差太大也就失去了营销的意义。
也可以用你和某名人、某行业精英的合影做头像，实现高价值信任转换。肖森舟的头像就是他和马云的合影。
当然，你也可以用你和你的产品的合影、你和你公司logo的合影，甚至和奢侈品的合影、你和名画藏品的合影做头像，这同样是实现高价值信任度转换。
用文字或logo做头像也是不错的选择。如李鲆的头像是一个“鲆”字，这个字很少见，也就具有较高的识别度。
头像就是第一印象。是最重要的LOGO
头像一旦选定，不要随意更换
头像以半身美照为第一选择
一定要P，这不犯法
朋友圈的推广千万不要写价格!注意!
不写价格，有兴趣的人，因为不知道怎么卖，他会询问。
询问就有沟通的机会
价格标上去，大部分人都是看价格买东西。他如果觉得比较贵，根本不会询问。
除非我们卖的是超低价产品。那又另当别论
当你懂的越多，你就能帮助别人。
这就是我们的价值
要求续订的话。首先要获得产品的认可。
「花生油用的好吗?」
如果对方说不好用，那就询问原因。
如果对方说，可以啊，还不错啊。。。只要是正面的回答，都好
「那就太好了。谢谢你的支持。希望这个好产品可以让我继续为你服务下去 。」「我这几天刚好在榨油，
要不我再寄一瓶过去?」
成交一定是要主动促成的。销售人员的价值就在这里。
「油今天刚榨好，为了最好的品质我们现在都沈淀五天以上。您现在急着用油吗?如果不急，我等沈淀好，第一时间马上寄过去给您。」
思考模式，引导我们表达的方式。这是大家最重要的训练。 习惯这个模式了，我们遇到问题，就容易思考出解决办法。
第二篇：化妆品销售可行性报告
报告人：财经系 会电一班 刘琼报告日期：2011年10月28号
目录
一.针对大学生的化妆品销售实施可行性报告
(一)大学生的化妆品市场现状分析
(二)国内化妆品销售网站分析
(三)大学生化妆品市场分析
(四)自身条件分析
二，网站服务对象及功能定位
三，具体运作与准备工作
四，发展目标
一.针对大学生的化妆品销售实施可行性报告
(一)大学生的化妆品市场现状分析
2010年全国国内在校大学生数量已达到2000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。
(二)国内化妆品销售网站分析
1.国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主，淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，各类彩妆，香水，护肤应有尽有，可是一个很大问题，价格很高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的，这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。
2.目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟，而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。
(三)大学生化妆品市场分析
国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。1.国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家;
2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹;
3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%。
在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：首先，大学生用于化妆品的钱不是很多(女生比男生要更舍得发费在这个方面);其次学生使用化妆品主要也是去豆，但除了去豆，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。
(四)自身条件分析
对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含(1)50元商场的利润;(2)15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用;(3)5~10元的媒体广告成本。(4)厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去(1)和(2)的费用甚至还可大幅削减(3)的成本，利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的：
二，网站服务对象及功能定位
大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。
本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。
具体运作：
第一，首先客户通过本网站进行网上订购;
第二，我们向供货商要货;
第三，向各高校代理点发货;
第四，由代理给顾客送货上门。
准备工作：
1， 确定领导层及领导机制;
2， 筹集资金;
3， 建设网站;
4， 联系并确定供货商;
5， 在高校寻找代理及建立代理点;
6， 其他准备工作。如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等。
网站发展目标：
短期目标：一年内，将本网站在武汉的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领武汉的大学生化妆品市场;
长期目标：将网站推向全国的大学生市场。
第三篇：农机销售及物流中心可行性报告
一、项目单位：
农机销售及物流中心由青海农业机械化集团有限公司投资兴建。青农集团成立于1992年，集团主要从事农机、汽车、轮胎、摩托车、房地产的经营，年销售额为6.1亿元，集团有八个子公司，下设20个分公司和500多个分销商，网店遍布本省、地、市、县、乡，辐射西藏、甘肃两地，经过近20年的发展，青农集团已成为青海最大的农机销售企业，暨青海知名民营企业。
二、青海农机市场由于各经销商经营比较分散，品种也比较分散，农牧民购买农机具，要跑许多地方，造成了诸多不便，农牧民购买成本增加。为了改变这种状况，青农集团拟在多巴镇购置600亩地，投资1.5亿元，兴建农机销售市场，把省内农机销售企业纳入进来，同时招商国内由实力的农机具生产企业入驻，把青海的农机市场做大、做强，把优质的农机具提供给农牧民，使农牧民在致富之路上更加快捷。中心成立后，销售额可以达到%亿元每年，同时吸纳名员工，缓解当地政府的就业压力，当当地政府增加财政收入。
三、物流：为了充分发挥中心的作用，中心还将投资1亿元建设物流中心。配有仓库、办公及物流车辆，由于中心紧邻甘河滩工业园区，中心发挥地理优势，解决中心内企业的物流配送，同时承担起甘河滩企业的物流配送工作，做到小企业、大物流。提高效率，利用社会资源，减轻企业的物流成本，随着中心业务的不断壮大，中心物流
将构筑甘肃、西藏、新疆、青海西部经济大物流。
第四篇：汽车销售信息系统可行性分析报告
1. 引言
1.1 编写目的
编码可行性研究报告的目的是为了对本系统的可行性进行一下探讨，论证实现本项目的可能性，和一些前期的准备工作及工作条件，并且为下一步设计打下铺垫。
1.2 背景
a. 项目名称:汽车销售管理系统
b. 项目任务的提出：开发者
c.用户：汽车销售业的管理者和销售者。
1.3 定义
汽车销售管理系统对于汽车销售而言，是提高销售管理效率至关重要的技术平台，为消费者和管理者提供了信息的快捷方式。
2. 可行性研究的前提
随着科技的发展，计算机已经普及各个领域，尤其在管理方面已成为一种趋势。本项目是基于JSP的销售系统。由于汽车销售规模的不断扩大，销售种类日益增多，现有的管理系统已满足不了当前的需求。因此需要一个功能更加完善的销售管理系统来提高工作和服务效率。并且销售管理系统有集约成本和扩大管理能力、减低成本的优势。本系统的体系结构非常灵活，使用非常方便。当业务变化时，系统能够很快地优化，以用于适应业务变化。本系统为自主商品管理，自行业务销售管理经营商的平台，系统具有强大的商品管理、销售情况统计等功能，操作简单，不需懂得太多的计算机知识，只需订购这套系统，把软件的可执行文件及模板下载就可以，登录到后台，点点鼠标，在线设置轻松设置各项功能及添加要出售的商品，适合于商店的销售及个人经营管理。
2.1 要求
a. 主要功能
商品仓库管理：记录进、出货物的种类数量以及库存数量。
商品销售管理：主要执行商品的选购、计价等操作。
客户服务需求受理管理：接受客户的意见与建议及记录所需服务客户的资料。商品报价管理：及时公布各种商品的最新价格动态。
b. 主要性能
能快速安全地实现用户注册、登录、查询、报表生成等前台功能;
能准确安全地实现商场销售系统的合理科学的管理。
保证信息的及时更新和准确性。
c. 完成期限
一个月。
2.2 目标
方便汽车销售管理者对销售情况的管理统计
2.3 条件，假定和限定
建议软件寿命：10年。
硬件条件：pc机、局域网。
软件条件：Windows Server2003和XP操作系统，Office软件，浏览器等。
2.4 可行性研究的方法
本次可行性分析是按照软件工程的规范步骤进行的，即按复查项目目标和规模，研究目前正使用的系统，导出新系统的高层逻辑模型，重新定义问题这一循环反复的过程进行。然后提出系统的实现方案，推荐最佳方案，对所推荐的方案进行经济、技术、用户操作和法律的可行性分析，最后给出系统是否值得开发的结论。
3. 对现有系统的分析
对于这个信息化的时代，汽车销售虽然有自己的销售管理系统，但随着社会的发展，规模进一步扩大，当前的销售管理系统显然已经不能满足当前社会的发展，并且时而出现信息遗漏、数据出错等方面的问题。
所建议的系统是C/S和B/S模式的结合。主要由商品仓库管理、商品销售管理、客户服务需求受理管理、商品报价管理等四部分构成。可以实现局域网与广域网的完美结合，让顾客和管理者可以随时了解商品的基本信息。
4. 可行性研究
4.1 社会环境可行性
顺应时代发展潮流
4.2 法律政策可行性
所有软件都用正版，技术资料都由提出方保管，数据信息均可保证合法来源。
4.3 市场可行性
系统满足了系统使用者进行销售情况统计和预测的需要。
4.4技术可行性
系统开发采用的是流行的JSP和SQL数据库开发技术，在后台管理部分，可以实现商品信息管理，交易销售情况处理，报表处理。
5. 结论
在以上的可行性分析基础上，我们进行了以上的可行性分析过程。在分析的过程当中，我们从整体上觉得整个软件系统无论是在技术上还是在经济上都是完全可行的，有很好的开发价值。
第五篇：别克销售员辞职报告与制动鼓生产可行性工作报告
别克销售员辞职报告范文
尊敬的公司领导：
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉!
回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙第一高峰——黄毛尖，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂;去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。
过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。庄总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。
此致
敬礼! 第 1 页 共 9 页 制动鼓生产可行性工作报告
一、概述
(一)、汽车制动鼓产品简介
汽车制动鼓按制动器结构可以分为分盘式和鼓式片两类，汽车按用途可分为轿车、轻型车、载重车。目前，高级轿车前后轮均采用盘式片，大多数轿车均为前后盘后鼓，载重车则大多数均为鼓式片。制动片有石棉型及无石棉型(包括半金属)两类。
各种制动材料的主要要求是摩擦系数高而稳定，摩耗小，不伤对偶表面粘边，不产生有害健康的物质，且无噪音公害，有足构的强度，保证在铆接、安装、运输以及使用过程中不会破裂及损坏。
(二)、我国汽车制造工业与制动材料
1、我国汽车制动材料
尽管我国汽车工业尚属于起步阶段，但是刹车片生产技术还远远不能适应发展需要，仍然生产使用着已经被先进国家淘汰的石棉基刹车片，存在的主要问题是：严重污染环境并致癌;摩擦系数小，且衰退率高，不能切实保证车辆行驶安全。
2、制动材料的市场需求 (1)、国内市场
我国目前有汽车制造厂300家，汽车改装厂600多家，年生产能力约为150万辆，每辆车需刹车片10片计，一年就需1500万片。我国现投入营运的汽车以超过一千万辆(民用汽车817万辆，各种进口车约14万辆)，每辆车需要刹车片平均以10片计，即需1亿多片，平均每年更换2次，则需2亿多片。综上所述，以最低数量计算，我国目前每年需刹车片
2、1亿片以上，需一条生产线的厂300多家生产才能满足需求。
汽车工业是一个国家的支柱带头产业，而我国这一产业尚属于起步阶段，远远不能满足经济发展与人民生活水平提高的需要。我国的汽车拥有量是令人震惊的，为此，国家现在花大力气发展汽车工业：到20**年，我 第 2 页 共 9 页 国汽车年生产能力要达到400万辆(其中50%是轿车);到20**年，我国汽车年生产能力要达到800万辆.。到20**年，我国投入营运的汽车至少要突破2500万大关，以后的发展速度越来越快。这就为刹车片生产与销售提供了一个巨大的市场。
(2)国际市场
汽车刹车的国际市场更加巨大，有一点是非常清楚的，无论是发达国家还是发展中国家，他们都需要价廉物美的刹车片。
(3)中国的汽车制动鼓生产厂家情况
目前中国的汽车制动鼓的主要生产厂家约有21家，主要分布在山东，湖北和河南等地，他们的生产能力占到了全国市场的60以上，但是仍然有很多小厂家在生产制动鼓。目前制动鼓销售市场比较混乱，质量参差不齐，一些家庭作坊，他们既无技术力量，又无生产设备和检验手段，只是看好制动鼓有利可图，大肆制售劣质产品。劣质产品的特点是价格低廉，多数产品的售价低于正规产品的成本价;交易方式灵活，往往是在汽配市场上挨家挨户地送货，待产品售出后再来收钱。
二、制动盘和制动鼓的优点
几十年来四轮制动鼓都是汽车的标配。在制动鼓中，液压被施加到活塞上，活塞将曲形制动蹄推出。粘合或铆钉在制动蹄上的摩擦材料压住制动鼓内部，减缓制动鼓和车轴的转动，然后这些老式汽车就会停下来——如果顺利的话!以前能把4轮鼓式刹车都调整的不跑偏还是修理工最值得骄傲的手艺。
事实上，有时候制动鼓很有效，但如果你只使用制动鼓试图停下一辆高速汽车，就会发现它们的局限性：它们会衰减。制动鼓摩擦生热，导致膨胀。制动蹄必须要向外移动以便接触到制动鼓，这意味着必须深入踩下制动踏板。摩擦材料发热产生的气体也被困在制动蹄和制动鼓内部，减弱了制动能力。第一次制动汽车可能会从高速很快停下，但是在第二次制动时，你的运气就不一定那么好了。