商业沙盘运作实战演练
第一篇：商业沙盘运作实战演练
企业全面运营生产沙盘实战演练
企业经营失败的原因是什么： 价格太低? 资金断流? 采购不合理? 融资不及时? 市场定位不准? 费用开支过大? 生产成本失控? 产品研发不对路? 生产能力跟不上?
原材料和生产成品大量积压? …… ……
你需要一场战争，以最小的代价来体验、分析、找出问题的答案!
《企业全面运营生产沙盘实战演练》课程正是作为运营生产管理者的您所需要的商业圣战，我们旨在运用现代沙盘教学方法，通过您亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，使您从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。
通过培训您将了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系?如何优化企业整体运作流程与产销排程?全面认识企业成本构成，建立全成本观念!了解企业系统效率提升与内部价值链分析!
培训对象
总经理、厂长、生产制造经理、工程经理、负责生产运营活动的总监及主管。 培训费用
共2800元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。
课程要点
课 题：企业全面运营生产实战沙盘演练
1)
全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素
企业物流运作的规则
企业财务管理、资金流控制运作的规则
企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
企业面临的市场、竞争对手/未来发展趋势分析
企业的组织结构和岗位职责等 2)
企业经营的本质
资本、资产、损益的流程、企
管理思想
库存控制---ROA与减少库存的关系
JIT---准时生产的管理思想
生产成本控制---生产线改造和建设的意
义
产销排程管理---根据销售定单的生产计
划与采购计划
脑力激荡---如何合理的安排采购和生
产?
5)
全面计划预算管理
企业如何制定财务预算-现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入 业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润因素--成本控制需要考虑的因素
影响企业利润因素--扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡----如何增加企业和利润?
3)
市场战略和产品、市场的定位
产品需求的数量趋势分析
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
产品盈亏平衡点预测
脑力激荡--如何才能拿到大的市场份额?
4)
生产管理与成本控制
采购定单的控制---以销定产、以产定购的
如何根据市场分析和销售计划，制定安排
生产计划和采购计划
如何进行高效益的融资管理
脑力激荡 -如何理解“预则立，不预则
废”的管理思想
6)
运营生产管理者的人力资源管理
如何安排各个管理岗位的职能
如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
理解“岗位胜任符合度”的度量思想
脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的
绩效
7)
课程点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
第二篇：企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告
姓名：刘xx 学号：201xxxxxxxxx 组别：第五小组 职务：财务总监
从2013年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。
老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。每组中的六个人分别担任CEO，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。我有幸在我们组担任了财务总监，这个据说是最艰巨繁重的工作。
首先，老师带领着我们进行了起始年的财务报表填写。好的开始是成功的基础。我认真的填写了报表，牢记填写规则并积极总结规律，这为后来报表的填写打下了很好的基础。财务报表在真实正确的基础上要求干净整洁，因而我在每次报表完成后都会再填写一次。规则的熟识、队友的认真以及报表的整洁，使我们组不止一次的得到姬老师的表扬和奖励，虽然每次二百万元的奖励并不能解决什么问题，但是这是我们努力的认证并且每次都能赢得这个奖励。
财务人员的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才认识到自己需要做的都有什么。财务人员需要参与年初计划讨论，提供真实有用的财务信息，以及说明想要达到的财务目标。其中计划包含是否增建后租用厂房，是否加开生产线，主打产品是什么，在哪个地区投入多少广告费用等;财务信息包括短期和长期负债今年应归还多少，是否还需借入，流动资金有多少，原材料的种类和残余量，产品的库存等;财务目标有今年的营业收入需要多少才能弥补往年亏损，或者扭亏为盈。
财务总监需要对沙盘推演的规则有详细的掌握和认识。例如，我们组在资金流动许可的条件下，尽可能的向银行借短期贷款而非长期，因为长期的贷款比短期高5%每年，虽然短期内没有还债压力，但每年需要支付大量的利息。因而我们仅在第一年借了一千万的长期贷款，其余都是借短期贷款，而且我们组从来没有借过高利贷，也没有对应收账款进行贴现，因为贴现的费用仅低于高利贷。另外，我们第三年时流动资金较多，购买了价值三千万的厂房，在第四年资金 周转不良时卖掉厂房，省下的厂房租金要高于其资金利息。在第五年时，我们接到了一张区域的一期三个S产品的订单，销售额为三千三百万，但我们是第一期只能交出两个产品，因而根据生产能力最快二期交货，这样我们就需要交六百六十万的违约金，但是这个订单我们净收益能达到近一千两百万的收益，所以经过对我所提出数据的参考，小组成员一致同意拿取该订单。更加幸运的是，由于我在第四年无偿检查第四组的财务报表中的问题，他们愿意在第一期以八百万的单价卖给我们一个S产品，这样我们既不会是产品延期，降低公司信誉度，还相当于少支付了三百万的违约金，一箭双雕。
作为财务总监对规则的灵活掌握，使得其他队员在进行其工作时没有后顾之忧。 经过全组积极合作，我们在第五年就扭亏为盈交了三百万的税金，在第六年交一千三百万的税金，虽然在第六年我们组的营业额和税金均居第二，但我们的表现却更加得到了老师的认可。虽然沙盘推演进行到第六年就结束了，但是我们相信我们的工作在以后将会带来更大的利润。
姬老师一直担心我们会在填写报表使发生资产负债表不平的的情况，在实验过程中，财务总监需要填写很多数字，这就需要精力的高度集中，但小组其他成员的积极配合让我的工作轻松好多，细心和认真的推演提高了我们组的速度和正确率，从未出现过不平现象。这让我们组的表现的到了老师的赞赏并且每年都拔得头筹获得二百万的奖金，这让我有了很大的荣誉感和工作的积极性。
另外，我在实习结束后还去担任了一段时间的银行工作人员，协助老师组织其他班同学推演。这件事情让我明白了企业外部一些部门的工作流程，增长了知识，丰富了实习经历，是这次实习中值得珍惜的一部分。
从这次实习让我认识到一个公司的成功运营是一件很复杂的事情，它需要所有不同职位的人共同配合努力协作。让我认识到，做一个优秀的财务总监需要很多努力，我喜爱这样一份工作，它能调动我的热情和潜力。在今后的学习中，我要利用课余时间多接触这方面的知识，并争取去考取证书或到更高的层次进行学习，为了自己的梦想前进。感谢这次实习，谢谢姬老师，能让我更好的认识自己。
第三篇：企业沙盘实战体会
企业沙盘实战操作心得
企业沙盘6年的模拟操作结束了。他和团队协作课一样又一次深深的震撼了我，在我`今后的工作中，这又将是重要的一课。
本次沙盘共分六个小组，我属于第三小组。其中总裁(CEO)1名，财务总监(CFO)1名，采购总监(CSO)1名，生产总监(COO)1名，营销总监(CMO)1名，信息总监(CIO)1名。我在前两年担任的是CMO，由于经营不善，第二年开始任CEO。担任期间，虽然继续亏损，但是在老师的指导下，找到了发展方向，有了明确的目标和计划，明白了自己该怎么做，最后从第四年开始盈利，重新振作了企业。
1.前三年成败的关键是弄清第零年第一年老师指导时的规则和流程
由于我刚开始担任的是营销总监，对于老师所讲的规则方面的问题都没有特别留意，而是在思考企业的发展方向和企业的市场情况。于是我们企业的前三年经营状况非常不理想。首先投入的半自动生产线一次性全部付款而不是分期投资导致生产线无法生产。然后是研发了1年的C产品，也犯了同样的错误。 而且这样的错误一直持续到第三年。最后终于醒悟，不论是研发产品，还是添加生产线，都要一季度一季度的来。为了这个规则不熟悉，我们买了巨大的单。流程不熟悉，也没有去问老师，而是想当然的去做，结果吃亏的就是自己，一穷二白还欠了一屁股债。几乎要抵押厂房和借高利贷了。
2.尽快让每个人最快的进入自己的角色，知道自己该干啥
对各个职位没有充分而又清醒的认识。各个职位改干啥，该由谁来担任。我最早是做营销总监，却没去负责市场那一块，我以为就是要一个订单。其实营销总监是要调查好市场才能获取好的订单的，同时为CEO选择开拓哪方面的市场提供参考。我却不知道自己该做这些。小组的每个人都是这样。因此第一年的失败是必然的。
第二年我开始担任CEO，并且花了一年多的时间来让大家进入角色。第二年被田野老师批评了，我深刻的反省了一下。必须让所有的人都充分行使自己的只能，这个公司才能很好的运转过来。我发现了我的问题：第一年，我是营销总监，我本该负责研究市场和产品这一块，给CEO提供参考，我却越权去研究发展战略，自己的事情丢一边，导致企业在后面市场和产品方面严重滞后，我应该负主要责任。我本就适合做CEO，却做了营销总监，没有勇敢地站出来当CEO，是我最失误的地方。
3.CEO要建立长期的发展战略和发展方向
一个全面亏损，资金匮乏的企业，如何使它生存下去，必须尽早确定战略目标。我在第二年开始就想好了，研发Ruby产品，并且撤掉所有手工和半自动线，全力发展全自动线。在第三年已建成两条全自动Ruby线。并且可以开始加工生产。有了成品，就要开始准备打通市场了。第二年产了6个Bery没卖掉，正好给新产品发展积累资金。确定了企业聚焦本地市场，集中发展单一Ruby产品。并且在第五年开始大量盈利，并且铺设了4条全自动的Ruby生产线，可以大家接单了。
可是在这方面也存在很大的不足。第一，ISO没有尽早认证;第二，没有大量开拓市场，导致只有本地和区域能销售产品;从而不敢扩大产量，扩大公司规模。这也使我公司最终排名只达到第二。归根结底，战略选择，对一个企业的重要性，我认为是最大的。有了一个长远的发展这略，绝对是企业成功的基石，否则就算企业运营的再厉害，也不能改变企业的整体规划布局。真正可以说是棋差一招，满盘皆输。
从第一年，就要确立自己的目标和发展方向。主打什么产品，准备主营那个产品多少年，什么时候开始研发产品，什么时候开拓市场(本地、区域、国内、国际)，什么时候去取得ISO的认证。合理的规划可以避免企业陷入盲目发展的阶段。
在我上任期间，正是企业最困难的时期。研发错误，全力投入打造的产品没有市场也不能生产。被迫改变发展路线。经过田野老师的提点和指导，我决定继续生产部分Bery,并且研发Ruby和它的全自动生产线，这需要巨大的资金，我们通过贷款和出售Bery产品来维持了企业的继续运作。
在战略规划上，我没有提早开拓市场，在想开拓的时候发现已经没时间了。这是最失败的地方。但是我却结合自己的特点，重新确立了发展路线。就是主打本地市场，聚焦发展一种产品，把需要维护费的生产线拆除，产品，市场单一化。在本地市场的Ruby产品，我们是没有任何敌人的。
接着Ruby的价格一年一年的缓慢上升，我们借助Ruby销售获得的资金偿还了贷款并且扩大了规模，最终建立了4条生产线。由于只有我们和另外个组研发成功了Ruby，同时我们主打的市场也不一样，我们获得了第一第二名。
4.对流程的熟悉，快速效率的操作，是转折点和突破口
由于第一年和第二年的失败，我们企业的业务萎缩非常严重，濒临破产，但是我们通过贷款苦苦支撑，停止了失败的方针，重新寻找发展方向。因此，我们第三年的业务流程非常之少，就是完成正在进行中的Bery产品的生产，同时研发Ruyb产品和生产线，准备为下一年的业务做准备。通过效率的系统录入和平帐，我们首次取得了最先完工的企业，在第四年可以获得一张订单。
第四年，我们Ruby全线投产，业务比较繁忙，但是也没有落后第一完成的企业太多，由此可见，对系统操作和三大报表的熟悉程度影响了一个企业的办事效率。
第五年，我们主要是销售Ruby和扩大Ruby生产线，完成订单任务，也是流程非常少，业务非常简单的，因此我们又第一次完成并平帐了。但遗憾的是，第五年首个完成获得的奖励在第六年初选单的时候，因为网络的原因错失了这张订单。但这并不影响结果。由于第五年销售Ruby使得企业获得大量的收入，同时产线建造完毕，产量大幅提升，我们在最后一年投入了1500万来打造广告，获取订单。在最后一年销售收入突破1亿6000万。可是由于前面负债和贷款太多，最后只有5000万是属于企业的。
一开始，大家都不适应和熟悉沙盘规则和客户端系统。可是后面的几年，就是比拼大家对规则和系统的适应力和上手能力了。我感觉我们这一组在这一方面做的还是非常不错的。我们是唯一能获得2次最先完成当年业务并且平帐的组。
但是，我们也有很大的不足。我们有两年是强行平帐的。这属于对业务的极度不熟悉和操作过程中的粗心。第一次强行平帐差了500万，但是却怎么也找不到错出在哪。第二次少了100万，查出错误出在第一个季度，可是我们不愿意再倒回去重新弄了。因为已经落后大家太多了。
5.太过于集权，不是每个伙伴的实力都发挥出来了
这是我认为我们最后只取得第二的非常重要的一个原因。我作为一个CEO，却还负责了市场调研这一块。负责没关系，但我确确实实是没有做好这一块的工作。
这本应该是营销总监CMO的工作。我却代替他做了。我是潜意识不信任他，选择自己做的，但因为要处理太多问题，这方面没有花太多时间，只是草草了事。导致最后我们的市场只开拓了区域，非常的狭窄，还面临着巨大的竞争，需要付出的广告投入非常大。
我只是让营销总监去给老师交订单，拿钱。其实，在研究市场的发展和产品研发这一块，完全可以委托CMO去为我提供参考意见。我对他的不信任，导致整个企业的运作效率大大降低，对市场的调查只是草草了事，更本没有根据市场需求制定出相应的最佳方针政策。
以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好这个任务。不管结果如何，都必须这么做。至少比我三心两意的去处理这件事更强。
6总结
这次企业沙盘的实战演练让我收获了太多太多。我从操作一个沙盘看到了管控一个企业的难度。沙盘演练的难度和企业实际管理的难度相比，就是冰山一角。我需要学习的东西还有太多太多。
同时，我对以前在团队协活动作演练的理解又更加地深了一层。如何带好一个团队，如何做好团队协作，如何运用前面团队协作课程所学习到得知识，是必须经过自己更多的实践和不断地总结反省才能领悟的。
第四篇：新道营销实战沙盘
营销实战沙盘
简介
新道营销实战沙盘是模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”。
本课程是非常实战的营销类课程，课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，配合连续教学设计，模拟营销真实情景，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
价值
• 体验营销组织营销规划和营销业务全貌，以全局视角纵观营销;
• 通过角色分工，体验各主要岗位角色典型任务、关键工作、分析决策事项;
• 团队协作，跨部门分析制定策略和业务规划，体验各角色协调合作重要性;
• 通过制定业务计划、收入费用预算等，体验业绩与营销费用管理的重要性;
• 体验规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务等业务流程;
• 培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按计划规范有序经营的意识。
适用专业
面向高校、职业院校及在职研修班的市场营销、工商管理、企业管理等专业的实训课程，也作为企业营销新员工和在职员工的培训。
第五篇：企业经营战略实战模拟沙盘
主讲人：周平课时：12小时：二天 引子：本课程主题结构源于【英国1968年诞生】，后成为全世界企业经营管理教材，1988年被美国哈佛大学【原版】用于管理学博士教材和总裁通用教材。
周平讲师于1998年有幸在香港参加本课程的导师学习，后为国内辅导过多家企业成立到发展【康佳彩电】【中国华为集团【伟安家具】等;同时帮助不少企业在发展中的不同阶段做【发展方向战略分析与指导】，服务的企业有【宁波民营企业协会】、【康利石材】、【云南白药集团】等几十家企业，所有经过辅导的企业均被总裁和高级管理团队认为【有效辅导】。
课程大纲：
一、【企业】基本概念
1、什么是企业?
2、了解企业的性质
3、企业的远景与使命【模拟沙盘研究讨论】
4、企业目标与价值观【模拟沙盘研究讨论】
二、企业战略管理
1、企业战略思考过程管理【模拟沙盘研究讨论】
2、如果指定企业战略
3、企业战略目标的有效分解
三、用企业结构和企业文化来管理企业
1、企业文化类型与不同企业文化起源【模拟沙盘研究讨论】
2、企业结构类型与不同企业结构优劣势分析
3、影响企业文化和企业结构的因素
四、企业经营环境分析与管理
1、7S模型：企业内部环境分析管理【佳能与施乐的90%以上全球市场份额颠覆战】
2、企业内部能力分析与战略选择【模拟沙盘研究讨论】
3、产品地位和服务能力分析
4、人力资源与其他资源分析
5、平衡计分卡分析与管理
五、企业业务组合【BCG分析】
1、美国财富品牌公司案例背后的思考
2、波士顿管理模型
3、企业不同的组织类型分析与决策管理
六、宏观经济对企业影响以及如果抓住有利宏观优势
1、宏观经济分析
2、政治因素对企业的影响与企业如何影响政治
3、宏观经济的范畴
4、经济与政治的关系
5、宏观环境【社会事务】【技术】【立法】【生态环境】
6、宏观环境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】
七、行业环境分析
1、市场经济学对行业的影响力
2、企业利益相关者分析
3、公司对不同利益相关者的责任
4、企业市场分析
5、ANSOFF分析
6、5-FORCE分析
八、企业成立到成长实战模拟研讨会
九、课程回顾课程结束