企业合作座谈会发言稿

发言稿是一种实用性非常强的应用文类型，进行发言稿写作需要遵循一定的写作方法和技巧，这正是很多人写不好发言稿的原因所在。今天小编给大家找来了《企业合作座谈会发言稿》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：企业合作座谈会发言稿

招商合作座谈会发言稿

今天由xxxxx异地商会联席会议办公室与联合会共同组织召开这个战略合作座谈会，我们把全国八大协作区的主要负责人、执行会长、执行秘书长请到一起，交流战略合作的经验体会，我们还把参与框架协议的有关执行单位，具体项目的落实责任人也请到一起，通报战略合作重大项目进展情况，讨论通过《战略合作优秀执行人评选办法》，目的就是增强执行力，提高到位率。听了大家的发言，备受鼓舞，很受教益。也要借此机会表明态度。发言的主题是三句话:合作是个好办法;协议是种好形式;服务是个好选择。

一. 合作是个好办法

独乐乐不如众乐乐。每个人的中国梦汇聚成伟大的中国梦。其实从原始社会捕鱼围猎就开始了合作，到工业社会的分工与合作，再到现代社会合作，内涵更加丰富。在商言商，先有个体的发展，后有整体的发展，市场的规律就这么简单。市场经济首先是竞争经济，充分的竞争之后孕育着合作。市场经济同时也是过剩经济，过剩之后才是优胜劣汰。市场经济的初级阶段，表现为朋友经济、熟人经济，熟人经济上升到学术表述就是合作经济，表现为各种各样的市场合作。你看我们今天通报的战略合作项目，既有产、供、销的合作，又有产、学、研的合作;既有产业链上下游的合作，又有金融生态链的合作;既有政府、商会、企业的联动合作，又有园区、商会、企业的共赢合作，还有商会与医院、律师所、会计所等多方合作。所有这些，既创新了xxxxx的合作模式，又丰富了我们的合作内涵。具有顽强的旺盛的生命力，因为它符合市场规律，符合经济规律，符合社会规律。对于我们部门来说，合作是个好办法，它延伸了我们的手臂;对于商会来说，合作是个好办法，它开辟了一个新天地;对于单个单个企业来说，合作又何尝不是一个好办法呢，携手使我们做大做强，合作使我们行稳致远。

二、协议是种好形式

看到今天又有新的协议签约，感到非常高兴。就比如自己的女儿找到了好婆家。xxxxx建工集团是一级资质、省属重点企业，xxxxx异地商会联合会是全国知名的新社会组织，强强联手，一定会奉献新成果。邵阳、浏阳等地方政府已经与联合会多轮磋商，基本具备协议签约的条件。这些协议确实是一个形式，社会上有不同的说法和看法，这很正常。以我说，必要的形式还真不能少。没有形式，那内容放到哪里去啊?辩证唯物主义认为形式和内容是一对范畴，相辅相成，内容付诸形式，形式承载内容。习总书记与来访的apec首脑，签署了一系列协议文本，这些协议将来会从经济、生态、能源、社会等不同层面深刻影响我们的生活和发展，这些内容多重要啊。我们要坚决执行中央八条规定和省委九条规定，旗帜鲜明地反对形式主义，这是基本原则，必须毫不动摇。我们在推进工作过程中，摸着石头过河，探讨一些新的工作方式和方法，以一些活动或者签约来反映这个成果，这个与形式主义是两回事。比如我们异地商会之间以协议方式开展战略合作，看起来是走了一回形式，但这里面内容丰富，空间很大，个人觉得对这个新生事物要支持要鼓励。一纸协议，就意味着双方建立了信任和信用，就意味着我们要敬重市场精神，千方百计履行协议，因为市场最宝贵的资源是信用!我们的合作各方，通过前期广泛的深入的对接洽谈，就市场、技术、金融、投资、服务等方面形成基本的合作框架，以协议方式明确基本要点，这对于以后实质合作实体合作而言，是一个基点，我们真心期盼这些合作项目结出丰硕成果。

三、服务是个好选项

计划经济时期，大家都习惯于搞审批经济，分钱分物分指标，一方面有利于集中力量办大事，另一方面也确实束缚了企业的自主权，企业缺乏生机与活力。市场经济，讲究的是公平，是效率，是规则，是效益。企业是市场的主体，企业家是社会的财富。我们建设有中国特色社会主义市场经济，就是要充分释放企业活力，充分培育区域竞争力，充分激活主体创新动力。这一轮政府机构改革，以我的理解，就是要给企业松绑，革政府和部门的命，瘦身和健身相结合。市场条件下，实现政府作为，政府干什么?政府做规划，供政策，创环境，定规则，督执行，搭平台，搞服务。这些才是政府应该干的。去年省政府行政行为清理时，我们办里只有一项行政前置备案，即异地商会成立备案，今年改革，这个也没有了，其余的职能都是服务。可以说这些年我们也正是在为商会、为企业、为区域合作、为投资促进的服务过程中，锻炼了队伍，提高了显示度，找到了自己的定位。服务是个好选项。我们搭湘商大会的平台，我们建异地商会的网络，我们为外来投资找优质项目，为成熟项目找战略伙伴，我们帮外向型企业开拓异地市场，我们供信息、办投诉、促发展，而其中最核心的主题还是合作。我们在合作中体现服务，在服务中融入合作，所有这些服务性的工作，既维护了我们的团队尊严，也体现了我们的生存价值，得到了大家的普遍尊重和认同，谢谢一路有您!xxxxx4年改革元年，它注定要载入史册。

第二篇：聚丰公司在银企合作座谈会发言稿

在银企座谈会上的发言

各位领导、各位企业同仁：

大家好!

很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行和企业的负责人一起交流沟通。在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢!

下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：

一、几点感受和体会：

1、中行商洛分行积极响应党和政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强;

2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷;

3、服务意识强，竭诚为用户服务，和中行人打交道和蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅;

4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯;

5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举;

二、建议

从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助和支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。到目前，我公司一期5000吨冷

库已经建成，预计6月以前正式投入运营。配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。

大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。

我觉得银企双方一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是增加互信，降低中小企业融资难度。银行进一步建立健全中小企业金融服务和信用担保体系，放低信贷门槛，提高贷款抵押率，延长放贷期限。建议对中小企业贷款期限分为一年，二年，三年三个档次，以减轻企业还贷压力;企业对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。

最后，我们希望通过这次交流学习机会能够得到很多有益的帮助。也希望银行的专业人士能够在各方面给我们必要的指导。我们愿意和中行商洛分行永结长期合作伙伴关系，实现银企互惠双赢，一道为商洛经济社会发展做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

第三篇：小组合作学习模式改革座谈会上的发言

黄华斌

今天的座谈会，源自于我们刚刚启动的小组合作学习模式改革。在试行一周的时间后，我们在这里交流、商讨、研究，表明了我们对课堂教学改革的“谨慎”态度，“小心谨慎，边试边改”是我们推进课改的基本指导思想。于此，我想起了杜郞口中学校长崔其升的一句话——我们是先有课改行动，后才有课改理念。我们的理念是在改革成功后别人帮我们总结提炼出来的。杜郞口用行动和硕果证明了他们的理念是科学且具有可行性的。无论是洋思，还是杜郎口，他们的理念、课型，在许多地方借鉴试验，也见出了成效，衍生出许多新的课堂教学模型，《中国教师报》曾将他们提炼概括为“新课堂九大教学范式”。思路决定出路，杜郎口中学的思路让学校走出了生路，创造了教育“置之死地而后生”的奇迹。我们的现今，和13年前的他们一样，徘徊在教学质量的低谷。我们今天，用他们的理念来引领、改革、尝试、探索，能不能从高效课堂的角度走出一条教学质量自我救赎之路，这是我们所共同期待的。

然而，我们的课改，我形象地称之为“闭关修炼”，还是一次真正意义上的“摸着石头过河”。我们没有现成经验，没有深刻的理念，更没有成型的模式，我们处在再无退路的“险境”，我们要突破瓶颈，要实现进步，要提高质量，就要坚定不移地推进课改。

改革从来都是极其富有争议的话题。没有争论，就没有进步。但我们还是希望听到老师们关于课改关于质量的良好建议，帮助我们改进和完善，而不是刺耳的“杂音”。我们希望看到老师们主动投身课改，积极研究课堂，竭尽全力提高质量的行动，我们希望老师们向学校提出需要学校针对课改的服务与帮助要求。果真如此，我们的课改之路一定会催生质量进步的硕果。

俗话说，开弓没有回头箭。如何更好的顺应课改，打造高效课堂，结合我自己一直以来的学习洋思、杜郞口中学的体会和理解，谈三个方面的问题。

一、改变和重树高效课堂新观念

首先应改变评课标准。评价一节课的好差，不在于教师讲得多么好，关键要看学生，看学生是否动起来。

什么是一节好课?好课两个基本特征：一是要能够给学生提供自主探索的空间，创设适合学生发展的宽松的学习氛围。课堂上不能只看到教师的聪明才智，更要看到学生的聪明才智;二是课堂教学既要关注学生的学习结果，更要关注学生在学习过程中的变化与发展，如学生的参与度、学习的自信心培养、合作交流意识的形成、独立思维习惯的养成等。

比如，杜郎口中学的课堂教学中，从来就没有传统课堂中的教师“侃侃而谈”，闪现出来的是学生智慧之火花，教师在教学过程中设置很多问题情境，师生之间、生生之间有问有答，或讨论或交流，教师将课堂组织得“热闹非凡”，将学生调动得“兴趣盎然”，“以生为本”在这里得到了具体的体现，“关注生命”在这里得到了有效的落实，“双基训练”在这里到边到位。这样的课上学生是主角，而教师则是配角，有时就是观众。

新的课堂教学模式下，教师的主要任务是培养学生良好的学习习惯。这是帮助学生培育学习的“根”。杜郎口中学的入学教育别具一格：初一新生入学的第一周是将所有学生分到初

二、初三的班级中随堂“学习”，这里的学习就是一种“感受”，感受这种气氛，感受这种模式，感受这种精神，从而感悟和顺应这种学习习惯。

二、如何实践高效课堂新观念

最亟待解决的问题是——“学生不爱学，学不懂”。学校从三个方面对教师进行量化考核，突出学生的参与程度，一看课堂气氛，二看课堂形式，三看学生参与活动的人次。就是要关注一个班四五十名学生，一节课下来有多少人次得到表现机会。学生活动人次多，密度大，人人有份。归根结底一句话——所有的学生都要在学习中“动”起来。特别是针对那些平时沉默少言，不爱表现自己的学生和学困生、后进生要明确要求：敢问，敢说，敢爬黑板，敢下桌讨论。从而形成一种积极主动，争先恐后，紧张活泼的学习氛围。

最需要合力训练的素养是——“良好规范的课堂学习习惯”。六年级教室后面的主题标语“不抛弃、不放弃，小组合作都努力”是每一名任课教师要贯彻和教育学生牢牢树立的思想。每一名教师在课堂上都要明确对学生要求：举手积极，声音宏亮，讨论热烈，辩论激烈，争问抢答，欢呼雀跃，笑逐颜开，热闹非凡。要引导和创设这样的小组学习环境，让“我认为”、“我的方法更简单”、“你的看法有道理，但不够完善”、“我认为他有一个小小的失误，我来帮他修正一下”、“你说的不对”成为交流展示的常用语。除了“敢说”，把课堂的话语权还给学生，把自己的想法说出来。还要指导每个学生“会说”，将自己的想法准确、无误地表述出来。更要规范每个学生“倾听”——别人说时，虚心地听，学会尊重，学会随时记录笔记重点。这样学生动起来了，课堂活跃起来了，效果才会真正的好起来。

最容易让人忽视的是——“有效备课，精细预设”。小组学习，教师成了配角，那么教师干什么?课堂上教师的智慧从哪里来?在杜郎口中学的课堂里，教师的讲课时间不能超过10分钟，但其课堂“因预设而美丽，因生成而精彩”。但这样的“美丽和精彩”的背后，杜郎口人都做了些什么?每节课前教师需要做什么样的准备?因此，精心编制“导学案”指导学生自主预习和合作探究是前提。学案的精要、导学、层次性是极其重要的，特别是让小组间每个成员都能根据不同的层次问题得到交流和展示的机会，让他们有适宜自己学历的问题和任务是备课环节中要充分考虑的。

最厚重丰富的教学环节是——“展示”。小组合作学习课型主要是三大板块：通过预习课先让学生分组自学，实现教学目标的基本达成;通过展示课给每个小组分配展示任务，让各组学生向全班同学展示、交流自己的学习成果;通过反馈课对一段的学习内容进行总结巩固，查漏补缺，检测提高，实现每一个学生对目标的全面达成。在各种课型中，贯穿其中的是“展示”。教师把直接讲解的时间减少到了最低限度，尽可能地让学生交流、展示。

这样的课堂里，教师干什么?简而言之——导演、驾驭、监控、提醒、校正、归结、升华。教师最重要的是驾驭课堂。在较密集的“群体参与”“容量大”“快节奏”的课上，教师主要起着“穿针引线”、“起承转合”、“点拨”作用，对整个教学环节的控制。

三、关于课堂教学几个重要问题的处理

小组建设是前提。借助小组建设来达到三个目标：激发热情、树立目标、增进合作、激励竞争。班主任要通过一定的形式激发小组建设的热情，完成小组元素设计，如组名(组名内涵由来)、口号(小组精神)、组员划分(组长及成员)等等。班主任要把“不抛弃不放弃，我们都是学习者”作为班级每一名同学的信念。班级成绩基础的均衡，男女、学科的搭配等也要考虑。实行能力强、中、差面对面搭配座次，一组6人，组内设数学组长、英语组长、语文组长、综合组长、监督组长等，人人平等，既是“官”，又是“民”，各司其职，相互监督，相互促进。组长职责要明确，如学习的主持者，学习过程的监督者，学习效果的评价者。小组考评要到位，要科学制定小组学习效果评价表并及时作好评价。让各小组从“自学展示”、“答问质疑”、“评价补充”、“课堂练习”、“课堂纪律”六个方面进行量化打分，制定更为科学的计分办法和操作规程。建立“课堂学习每日情况公示表”让各小组每堂课学习情况透明地展示在师生面前，接受全班师生监督。

合作模式要探究。一般应遵行个人自学(安静)+两人对学(轻声)+小组群学(争论)的思路。不急、不乱。交流环节中，小组内每一个同学都要发言。组长是监督和评价、信息反馈的责任人。展示环节中，每组轮流，各有任务。有主说、补说、板书、讲解等多种角色功能的体现。统一规范课堂教学模式：明确学习目标→自主学习→合作交流→展示互动→质疑释疑→拓展提高→反馈测评。

精讲强练科学设计。“精讲精练”不能理解为“少讲”，而是该讲的要讲深、讲透;也不等于“少练”，而是该练的要练足、练全。“精讲”必须抓教学重点，所归纳讲解的知识要经过精心挑选和设计，并不是愈少愈好，更不能讲得太多、太细、太繁锁，或光讲不练，以练代讲。凡属于有利于条理化、系统化、提纲挈领的知识，使用频率高而又易出差错的知识，都应在“精讲”之列。在精讲过程中，还可以让学生来“精议”，老师在重点、难点、易混、易错、易忽视的地方，精心设计。教师在备课时就要精编或精选例题与练习，针对性要强，保证练好，练实，练到“佳”。在设计练习时，不仅要考虑到“练”的广度和深度，还要考虑到“练”的顺序和方式，控制练习的数量，练不在多，贵在“精”字，灵活地使用单项练习、综合性练习、控制性练习和活用性练习，集中目标、控制难度，以发展学生智力，提高运用知识的能力。

最近，市教育局连续安排了两次现场会，无论是沙道观中学的校园文化特别是宿舍文化，还是八宝中学的体育工作特别是跑操和大课间活动，都让人形成一种共同的鲜明感受：事无大小，只要坚持和落实，只要做精细、求精致，一切皆出成效成特色。很多事情可能很多人都想到了，但没有做到，或者说很多人都曾经做过，但缺乏持之以恒的态度和沉入课堂的落实，而“不了了之”。我们学习新理念、新模式，不是为了刻求新鲜，追求时髦，而是迫不得已，时不我待。课堂的革命是坚定不移地，无论采用什么模型，但自主、开放、合作、激情的课堂理念与目标必须得到贯彻。我们学习杜郎口中学必须学习其本质，而不是简单照办其形式，我们既不能原盘照端，更不能一叶障目，闹出“画虎不成反类犬”的笑谈。因此，后续还有很多教学教研的工作做，每周每科要提供一节研究课，大家一起来观察、反思、学习、探究，从而形成适合我们自己的教学模型，不断总结，不断完善，不断提高。

第四篇：企业座谈会发言稿

大家好，企业座谈会发言稿。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划，发言稿《企业座谈会发言稿》。 有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策｡比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

第五篇：企业创新文化座谈会发言稿

建立新材料产业快速增长的创新文化

尊敬的各位领导、企业代表：

大家好!在十一五期间，国家对新材料行业给予了大力支持，初步形成了较完善新材料产业体系，而十二五规划纲的提出，更有望使新材料行业驶入发展的快车道，迎来高速发展期。企业的发展，离不开有利的发展契机，更离不开企业创新文化的建设，因为创新是一个高科技企业发展的不竭动力，是一个企业永葆生机的源泉，更是未来市场竞争的有力筹码。未来市场的竞争，最终将是企业创新文化的竞争。而建立属于我们自己的创新文化，主要包涵以下三点：首先，企业创新精神是企业创新文化的前提和基础。 博云新材料股份有限公司是由国内顶尖的粉末冶金复合材料专家团队组建的集产学研为一体的高科技企业，我们一直立足于“科技铸博云品牌、新材造优质产品”的质量方针和经营理念，将创新的精神融入到研究、生产、销售中。其次，员工的创新热情是企业创新文化的重要组成部分。企业文化创新的关键是对企业旧的经营哲学、管理理念等体制方面进行创新，让企业文化建设迈上一个新台阶。近年来，各种规章制度的革新、各项政策的实施以及外聘优秀人员活力的注入也有效的刺激了企业员工的工作热情，并积极的投入到生产工作中去，形成一股持续的动力。

再次，着眼市场、面向顾客,是企业创新文化的保障。市场是创新的起点,只有把创新成果融入经济活动,实现经济效益,创新过程才真正完成。博云新材一直以不断满足市场需求为目标，用高质量的产品来完成客户的需要为宗旨，给客户以全新的产品体验。当然，我们博云新材在企业创新文化方面还有更远更长的路要走，我们必须不断学习，用更优秀的创新方式和理念来打造真正属于博云的创新文化。