50句话记住7000个单词
第一篇：50句话记住7000个单词
记住这50句话，你一定可以卖好车
??你有困惑无处求助吗?你有压力无处排解吗?你有牢骚无处发泄吗?你有迷茫没有方向吗?你想进步无处学习吗?来吧，汽车4S店管理论坛()，百万汽车人的温馨港湾【我们，用你的视角看世界】
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2.我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。 3.既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4.既然横竖都要工作，我当然希望可以开心地工作，而我的快乐同样也会感染到客人，成就一次轻松愉悦的对话。 5.在与客人交谈的过程中，我发现，必须要以车子的相关话题作为切入点来进行对话，否则客人会觉得索然无味。 6.强调品质。我经常和客人说，德国本来就是一个质朴刚健，散发着匠人气质的国家，而宝马公司除了生产汽车之外，也是飞机引擎的知名制造商，所以车子的发动机性能是非常优秀的，而且每个零部件都经过了精雕细琢，追求完美。 7.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。 8.没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。 9.我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。 10.无论大小事，客人都愿意找我接洽，而我总是让客人觉得他随时都可以找我商量，任何时候我都是可以靠得住的。 13.客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。 14.销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。
15.客人能为我们抽出那么多的时间，我们要为此心怀感激，可是，不少销售人员总是很在意自己的时间，这根本就是本末倒置，客人给予的机会，给予的时间，才是我们最值得珍惜的东西。
16.我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。
17.我经常和客人聊很多东西，但我不会主动向他推销任何东西，我和客人会私底下聊很多东西，就算不买车，也会时不时地见面聊聊天，然后，就像忽然想起来似的，客户会主动提到买车，换车，接下来自然是水到渠成的事情了。 18.我不太善于说话，我根本模仿不来那些机灵，帅气又幽默感十足的销售人员的说话方式。即便是这样，我的客人却很喜欢我，为什么会这样子呢?我觉得，主要原因是我对客人充满了热情，始终保持尊敬，这种态度在客人面前是不会说谎的。 19.我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息，客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多地耗费了客人宝贵的时间，不如鼓励客人多说，我们用心倾听。
20.就算不善言辞，能够热情地介绍产品就够了，就算是木讷，只要充满激情，就能打动客人。
21.要想充满激情，必须真正地从心底里喜欢自己正在销售的商品。商品有优点，也有缺点，如果做不到连缺点都喜欢的话，是不可能满怀激情地将产品介绍给客人的。 22.当客人对产品表现是满意，对销售人员也表现出非常满意的时候，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。如果客人要求我优惠5万元，我却无法做到，我就会说：优惠5万元可能比较困难，不过我会努力提供一个很接近的成交条件，关键是你要喜欢我们的产品，对我的服务也满意。 23.要成为客人最终所选择的销售人员，我们必须比别人更加努力，如果和客人的人际关系.信赖关系等方面都无法优于别人，客户是不会在第一时间就想起我们来的。
24.销售这一行肯定有赢得客人信任的机会，决不可错过任何一次机会。我们要一步一个脚印地去对待每一位客人，做好每一件事情，让客人觉得事情交到我们手上是没有任何需要担心的地方的。 25.我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充满自信地对客人说“我手机24小时开机，有什么事儿您随时来电话”，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。
26.不管是联系客人还是对客人的来电做出反馈，超出客人预计地迅速，往往会收到意想不到的效果。
27.做任何事情都要领先一步，机会就会相应的增加许多，要做第一个带产品目录拜访客户的销售人员，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。
28.每次接待客户的最初三分钟里，首先要心怀感激的和客人寒暄：“非常感谢您在酷暑之中抽出时间来我们店”或者“感谢您从那么多家店里选中了我们”，甚至感谢客人百忙之中来到我们店，这些都是很好的寒暄方式，总能让沟通气氛一下子变得融洽起来。
29.销售首先应该让客人感到舒服，同一种商品，客人总是倾向于从感觉不错的人手中购买。
30.对我来说，大多数来看宝马车的客人都属于有足够财力用在购买高档车的群体。他们或者是有社会地位，有高收入的成功人士，或者是真心爱车的人士，从各种不同的角度，我都能找到每一位客人值得尊敬的地方。 31.我发现开车来的客人多少都会因为搞不清楚停车的地方而感到不安，我就时刻注意展厅门外的动向，一旦发现情况就立刻飞奔出去引导。
32.单靠站着和客人聊一会儿是不可能把车子卖出去的，站着闲谈不会有什么进展，要拉近与客人之间的距离，让两者关系更进一步，我们必须要请客人坐下来面对面地详谈。 33.为了做到真心实意地关心客人，我经常向客人询问三个问题“您为什么会来看这辆车子呢?”“要怎样才能像您这样拥有购买这辆车的能力呢?”“您都经历了什么才取得这样的成功呢?”
34.我很少花大量时间去介绍我们的产品，我会尽量多地介绍我们的公司情况。我还会和客户说宝马到底是一个怎样的品牌。我会和客人说我到宝马汽车总部工厂看到的情况，讲公司的整个工作氛围，历史传统和社会地位，讲每一辆车是如何生产出来的。这些内容都是在产品目录中没有的，也是客人喜欢听到的。
35.我经常热情而全面地向客人讲述我自己心目中的宝马，直到客人被我所感染，他们会对我说“看来你真的很喜欢宝马汽车嘛。”我不仅向客人介绍公司.品牌故事以及产品，也要让客人知道我们对自己所销售的产品和自己的这份工作是充满了热爱的。但是我不会主动和他们聊宗教.政治.健康以及股票类的话题，我试着聊过，但是吃过不少亏，所以现在几乎不聊了。
36.当客人拘泥于报价，拘泥于价格，拘泥于优惠金额的时候，我就会习惯性的想想为什么会这样呢?我甚至会直接询问客人“您为什么总是拘泥于价格呢?是不是我哪里做得不好?”“您为什么那么介意于成交优惠呢?是不是我们的产品有哪些方面让您不满意?”当我向客户提出这样的问题的时候，他就会把内心的真实想法告诉我了。所以，我发现，客户的价格优惠或成交条件往往只是一个表面现象而已，我要做的是深入发掘客户内心隐藏的本意。
37.在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾，做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。 38.销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就足够了。
39.跳过试乘试驾环节的销售人员似乎大有人在，可我一直都很重视这一环节，因为试乘试驾是让客人爱上这辆车的最好方法，也是一下子拉近客人与销售人员之间距离的做好机会。我觉得：一次试乘试驾=三次接待。40.卖房子的时候最佳的洽谈环境是在房子里，卖车也是如此，毕竟销售的是汽车，还是和客人坐在车里谈论汽车能取得更好的效果。 41.我觉得报价或者给优惠这些工作没有什么难处，就算是最新的销售新人都能胜任。但是顺利地说服客人试乘试驾，并在这一过程中通过车子来展示自己，却没有那么容易，所以每次试乘试驾我都给予12分的重视。
42.关注客人本身的事情是最基本的接待之道。客户与销售人员之间最愉快的话题之一就是客人的成功历史。我经常问客人为什么会考虑购买宝马车，从而打开客人的话匣子。 43.不管是什么商品，不管是什么价格，客人都有自己的购买理由和动机，喜悦也由此而生。无视这些，只是一味的向客人介绍目前的优惠促销活动，或者径自希望客人允许自己报价的行为，又能怎么样呢?我一直都觉得这是很不可取的做法。
44.在客人面前，我们只能毫无保留地展示真实的自己，老实.拼命.流着汗拼命努力的自己，我们只要靠这些就足以赢得客人的认可。
45.不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人，用一种“连这个都不知道吗”的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。 46.不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松.心情舒畅.他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽快吐露心声，我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，比如出生地.学校.工作.兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。
47.客人快言快语的话，我就讲话快一点儿，如果客人说话慢条斯理，我讲话却像一挺机关枪的话，就很不协调，我时刻注意这一点，配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐，讲话时没有任何停顿，客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安，结果适得其反。
48.我们一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员的精气神儿不足的话，就会在气势上输给了客人，客人来店也会觉得扫兴.无聊，从而失去购买兴致，他就会想尽快地离开，去找“一家气氛更好的店面”。无法让客人由衷地感到来对了地方的话，客人是不会掏腰包购买的。
49.不管我们做得多么好，客人也有不满意的时候。不管客人多么生气，总归有的事情能做到，有的事情做不到的。他说连一个小时也等不了，其实只是气话，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题，客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺，我会清楚地告诉他我能做什么，做不到什么，以及接下来他应该考虑什么，把这三点告诉他，他基本上都能理解我们的难处。
50.这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞!
第二篇：把单词编成三字经,让学生1天记住500个单词
这位老师太“绝”了，把单词编成三字经，让学生1天记住500个单词!
常常有同学在微信上问英语学习的问题，“老师，我英语成绩很不好，平时单词也是记了又忘，虽然很刻苦的在记单词，但总是没有任何效果。老师，您有什么好的办法吗?”
所以今天跟大家分享的是一位老师为了帮学生学习英语，把数百个单词整理成了三字经，念起来朗朗上口，一定能够帮助你记住这些单词，一起学起来吧! 元音a,e,i,o,u及其字母组合
我家dad(爸爸)，脾气bad(坏)，让我sad(伤心难过) 有只cat(猫咪)，非常fat(肥胖)， 专吃rat(鼠) 放下plate(盘子)，赶到gate(门口)，已经late(晚了) 清晨wake(醒)，来到lake(湖边)，钓上snake(蛇) 撇下net(网)，鱼没get(得到)，衣服wet(湿了) 为捉pest(害虫)，从不rest(休息)，本领best(最棒) 一只pig(猪)，非常big(大)，把洞dig(挖) 没给tip(小费)，把我lip(唇)，装上zip(拉链) 一只kite(风筝)，颜色white(白色)，被狗bite(咬) 学会ride(骑车)，妈妈pride(自豪) 清晨jog(慢跑)，带上dog(狗)，踩到frog(青蛙) 轻轻hop(跳)，跳上top(顶部)， 唱起pop(流行音乐) 把眼close(闭上)，用我nose(鼻子)，去闻rose(玫瑰) 喝着coke(可乐)，听着joke(笑话)，把腰broke(扭伤) 举着gun(枪)，瞄准sun(太阳)，不停run(跑) 小小bug(虫)，把我hug(环抱) 找个excuse(借口)，借车use(用)，遭到refuse(拒绝) 假装mute(哑巴的)，真是cute(聪明的) 元音a,e,i,o,u+r的组合发音
开着car(车)，向着star(星星)，路途far(遥远) 想变smart(睿智)，必须start(开始) ，学习art(艺术) 一个driver(司机)，掉进river(河里)，生命over(结束) 一个robber(强盗)，专抢rubber(橡胶) 穿上shirt(衬衫)，脱下skirt(裙子)，扔进dirt(污垢) 这只bird(鸟)，总跑third(第三) 个子short(短小)，喜欢sport(运动)，跑到airport(太空) 拿着fork(叉)，吃着pork(猪肉) 一个nurse(护士)，丢了purse(钱包) 买只turtle(龟)，颜色purple(紫色) o及其字母组合的发音
一只goat(山羊)，穿件coat(外套)，上了boat(小船) 一片oat(燕麦)，卡在throat(喉咙) 燃烧oil(石油)，直到boil(沸腾)，倒进soil(土壤) 是否join(加入)，抛起coin(硬币) 带上hook(钩)，来到brook(溪)，水面look(看) 手拿book(书)，一边look(看)，开始cook(做饭) 炎热noon(中午)，跳上spoon(勺子)，飞到moon(月球) 一个fool(傻瓜)，掉进pool(水池)，真是cool(凉爽) 西瓜round(圆的)，长在ground(地面)，被我found(发现) 一只mouse(耗子), 穿件blouse(衬衫),走进house(屋子) 天在snow(下雪)， 风在blow(吹)，树在grow(生长) 秋风follow(追随)，树叶yellow(黄色)，落到pillow(枕头) 不知cow(牛)，近况how(怎样)，去问now(现在) 一座town(镇)，不停down(下沉)，快要drown(埋没) e,a字母组合的发音
一只bee(蜜蜂)，躲进tree(树)，没人see(看见) 悬崖deep(深)，开着jeep(吉普)，莫要sleep(睡觉) 抱着Barbie(芭比)，吃着cookie(饼干), 看着movie(电影) 被我niece(侄女)，摔成piece(碎片) 丢了glue(胶水)，没有clue(线索)，脸气blue(蓝色) 手拿tissue(组织，薄纱)，排好queue(列队) 一颗pea(豌豆)，掉进sea(大海)，泡壶tea(茶) 身体weak(虚弱)，爬上peak(高峰)，无力speak(说话) 吞进lead(铅，领导)，摸摸head(头)，已经dead(死了) 吃着bread(面包)，报纸spread(展开)，开始read(读) 不停train(训练)，没有pain(付出)，哪有gain(收货) 把手raise(举起)，老师praise(赞扬) 小狗paw(爪子)，拿根straw(稻草，吸管)，把画draw(画，拉) 坐在lawn(草坪)，学习law(法律) y及其字母组合的发音
抱着puppy(小狗)，心里happy(快乐) 被窝cozy(舒适)，床上lazy(怠惰的)，真是crazy(疯狂的，着迷的) 如果shy(腼腆)，不敢try(尝试)，飞机会fly(飞行) 不停cry(哭泣)，眼泪dry(干涸)，下锅fry(油炸) 很多day(天)，没发pay(薪水，工资)，无话say(说) 天空gray(灰暗)，无心play (玩耍)，回家stay(呆着) 顽皮monkey(猴子)，捡起key(钥匙)，扔向donkey (驴，傻瓜) 为了honey(亲爱的，宝贝)，节省money(钱，支出) 有个boy(男孩)，玩着toy(玩具)，心中joy(喜悦) 跳进soy(黄豆，酱油)，尽情enjoy(享受) 三个字母组合的发音
一只hare(野兔)，居然dare(敢)，对我stare(盯) 困难share(分担)，互相care(关心)，赶走scare(恐惧) 天气fair(转晴，公平)，凉爽air(空气)，吹拂hair(头发) 崭新chair(椅子)，滚下stair(楼梯)， 需要repair(维修) 昨天fire(火，开除)，今天hire(聘请)，后天retire(退休) 扑灭fire(大火)，真是tire(疲惫) 离我near(近)，含着tear(泪，撕扯)，叫我dear(亲爱的) 一头bear(熊，承受)，裙子wear(穿着)，采摘pear(梨) 一只deer(鹿)，举起beer(啤酒)， 大喊cheers(干杯) 这个engineer(工程师)，事事pioneer(先锋) c及其字母组合的发音
洗完face(脸)，系好lace(带子，花边)，参加race(竞赛) 吃着rice(米)，加点ice(冰)，口喊nice(好) 听听music(音乐)，变变magic(魔术)，吃吃garlic(大蒜) 看完comic(滑稽，喜剧)，野外picnic(野餐) 动作quick(迅速)，把只cock(公鸡)，藏进sock(袜子) 脱下jacket(夹克)，忘记ticket(车票), 还在pocket(口袋) 同学each(每)，手拿peach(桃子)，来到beach(海滩) 观众watch(观看)，激烈match(比赛)，球来catch(接着) n及其字母组合的发音
天气sunny(晴朗)，身无penny(一分钱)，感觉funny(滑稽，有趣) 最快runner(跑步者), 成了winner(胜利者), 享受dinner(晚餐) 拿起ink(墨)，不加think(考虑)，仰头drink(饮用) 敌人tank(坦克，池塘)，装上bank(银行，储库)，老天thank(感谢) 山路along(顺着，沿着)，跑步long(过长)，身体strong(强壮) 像个king(国王)，插上wing(翼，翅膀)，不停swing(摆动，挥舞) 美好spring(春天)，歌儿 sing(唱)，鲜花bring(带来) 一首song(歌)，歌词long(长)，总唱wrong(错) q,x,l,r及其dr,tr的发音
一头fox(狐狸)，躲避ox(牛)，藏进box(盒子) 忘背text(文本，课本)，绝无next(下次) 身体ill(生病)，买来 pill(药)，堆成hill(山) 饭后hurry(匆忙)，书包carry(带上)， 迟到sorry(对不起) 一根needle(针)，掉进noodle(面条) 我家parrot(鹦鹉)，爱吃carrot(胡萝卜) 做个dream(梦)，掉进stream(溪流), 大声scream(惊叫) 穿着dress(礼服)，下着chess(棋), 结果mess(糟糕) 一辆truck(大卡车)，满载duck(鸭子)，一路luck(顺利) 其他辅音字母组合的发音规律
小小age(年纪)，读读page(书，页)，提高wage(工资) 碰到trouble(问题)，努力double(加倍) 打开fridge(冰箱), 端出porridge(稀饭), 扔下bridge(桥) 他很tough(艰难), 喝酒enough(很多)，从不laugh(笑) 心中wish(愿望)，钓到fish(鱼)，做成dish(菜) 飞机crash(崩溃，坠毁)，烧成ash(灰烬)，损失cash(现金) 一个youth(青年人)，张开mouth(嘴)，吹到south(南边) 洗完bath(澡)，学 习math(数学) 我的mother(妈妈), 生个brother(弟弟), 想要another(另一个) 寒冷weather(天气), 身披leather(皮革), 头戴feather(羽毛) 高高sky(天空) ，不知why(为什么)，掉下spy(间谍) 站在peak(高峰)，对天speak(说) 到了night(晚上)，打开light(灯)，保护sight(视力) 方法right(正确)，坚持fight(加油)，前途bright(光明) 一只chick(小鸡)，动作quick(快)，把我kick(踢) 吃饭quiet(安静，平和)，注意diet(饮食) 猫吃mice(老鼠mouse的复数)，味道nice(好)，想吃twice(第二次) 这对twin(双胞胎)，总是win(赢)!
第三篇：最美的50个英文单词
1.mother母亲
2.passion激情
3.smile微笑
4.love爱
5.eternity永恒
6.fantastic奇异的
7.destiny命运
8.freedom自由
9.liberty自主
10.tranquillity安宁
11. peace 和平
12. blossom 花丛
13. sunshine 阳光
14. sweetheart 情人，爱人
15. gorgeous 绚丽的
16. cherish 珍爱
17. enthusiasm 狂热
18. hope 希望
19. grace 优美
20. rainbow 彩虹
21. blue 蓝色
sunflower 向日葵
twinkle 闪烁，闪耀
24. serendipity 意外新发现
25. bliss 福佑
26. lullaby 催眠曲
27. sophisticated 精细的
28. renaissance 复兴
29. cute 可爱
30. cosy 舒适的
31. butterfly 蝴蝶
32. galaxy 银河
33. hilarious 欢闹的
34. moment 瞬间
35. extravaganza 娱乐表演
36. aqua 水
37. sentiment 柔懦情感
38. cosmopolitan 四海为家的人
39. bubble 气泡
40. pumpkin 南瓜
41. banana 香蕉
42. lollipop 棒棒糖
43. if 如果
44. bumblebee 大黄蜂
45. giggle 咯咯笑
46. paradox 似非而是的论点
47. delicacy 精美
48. peek-a-boo 躲猫猫
49. umbrella 雨伞
50. kangaroo 袋鼠
第四篇：最容易发错音的50个英文单词
accounting archive argue actually available arrangements basically business calls complete continue contribute corporation differences directly educational every exceptional exactly expert familiar financial frustrating general immediately inconvenience introduce irrational justice likeable live loosen measurements middle multiple national origina
recent referring regardless request similar specific statistics value visualize vulnerable working utility thing then the usually China expensive kind fun all very Australia discuss experiment experience responsibility train strange dry origin pressure dwell
comfortable see(sea) say athlete probably colleague clothes Wednesday escape library
第五篇：如何快速记住日语单词
如何快速记住日语单词? 学习日语的人常感记词困难。日语词确实难记，因为难寻规律。学习印欧语系诸语，可用词素分析法将词分解为词干和词缀，加以整理，即便利于记住。日语词不是这 样由词干和词缀构成的，词素分析法用不上。日语词的来源不一，构成方式复杂。有和语词，有汉语词，有混合词，有派生词;此就其来源而论。在读音方面，有音 读，有训读，有音训混读;同为音读，尚可分为汉音，吴音、唐音等等。因而日语词的状况复杂，难读难记。学习者以记词为苦，是有基因的。
要彻底解决记日语这一难题，唯一有效的办法就是掌握日语词的音读。音读和训读有其规律，抓住纲目，分清条理，是记词的关键。只要抓住音和训，记词即非难事。 但因音读和训读状况极其复杂，不加深究，则无法弄清其实际，所以学习者感到无从下手。同一汉字，在这个词里音读，在那个词里训读;况且音读和训读都有数种 读法，更使人无从掌握。
为了顺利地记住日语词，首先必须弄清什么是音读和训读。自从汉语和日语发生关系以来，就在日语中引起了这个问题; 这是个十分古老的问题。在汉字进入日本以前，日本没有文字。汉字和汉语进入日本以后，日本人不但汉字注日语音，而且大量吸收汉语词。由此而产生音读、训 读、音训混读以及有关诸多问题，日语词的复杂状况即由此而生。因此，弄清音和训是记住日语词的关键。下面简单谈谈什么是音读和训读以及有关问题，由此而探 讨解决记词的难题。
训读：训读是用日语读汉字(汉语词)。汉字进入日本后，日本人按该汉字的原意而用日语读出。例如汉字“川”的意思 就是“河”，日语词称“河”为“カワ”，于是就将汉字“川”读为“カワ”。这就是训读。总之，依汉字愿意而以相应的日语词读出，就是训读。训读是写汉字， 读日语的音。例如“人”读“ヒト”，“山”读“ヤマ”，等等。这也可以说是类似翻译，但有些是确切的翻译，有些则不一定完全相符。
音 读：汉字进入日本后，日本人按照汉字的原音读汉字，就是音读。因汉字传入日本时间不同，而有古汉音、吴音、唐音等等之别。总之，日语汉字的读音来源于古汉 语读音，故虽与现代汉语音常不一致，但仍有关系。例如汉字“山”，日语音读为“サン”，“爱”读为“アイ”，等等。可见日语汉字的音读皆源自古汉语音，由 于汉语音与现代汉语音虽不尽相同，但仍密切相关，所以日语汉字音读与现代汉语音也有联系。
除音读和训读外，还有音训混读，就是在一个词内，有的汉字音读，有的汉字训读，形成音训混合全体。产生这个现象的原因并不在于汉字的读法，而主要是由于日语中的造词所引起的。
仅据以上简述即可明显看出日语词呈现复杂现象的根源，同时也说明要解决日语词的难记，就必须抓住音和训这个根源。否则，抓来抓去，总在枝节上转圈子，终究不得出路。
我 们列出了五十音图“あ”行至于“わ”行的全部音读汉字和训读汉字。虽然各行的音读和训读有多有少，甚至多少悬殊，有的音读汉字多而训读汉字少;有的反之， 音读汉字少而训读汉字多;有的两者多少大体均等。情形虽是千差万别的，但不论情形如何，有一点是确定不变的，那就是：日语汉字的读音——包括音读和训读 ——是稳定的，固定的，大体上是不变的。如前所述，汉字的读音稳定，构成词时，词的读音也是稳定的。例如汉字“生”字，它的音读为“せい”，所以它所构成 的词：“学生”、“先生”、“生活”、“生物学”等，它们的“生”字都读做“せい”。音读是如此，训读也是如此。例如“手”字训读为“て”，于是它构成大 量训读词如：“手痛い”、“手利き”、“手提”、“手塩”„„等等，“手”字都训读为“て”。
由此我们找到记住日语的关键，寻得 记住日语词的窍门。因为不论汉字是音读或是训读，在构成词时其音相当稳定，这正是我们发现的窍门，找到的关键。西文的语言，印欧语系诸语，它们的词可依词 不达意素分析法而划分为词根(词干)和词缀(后接部分);这样划分，即可形成条理，找出规律，得出构词的要领，以便于记住单词。日语与印欧语系诸语完全不 同，其构语法是另一个样子，词素分析法用不上。况且日语中有和语词(日语固有的词)、汉语词(来源于汉语的词)、外来语词(主要指来自西文语言的词)以及 其他等等。同是汉语词，有音读，有训读，有音训混读。同是音读，有吴音、汉音、唐音、宋音、现代汉语音，还有在汉语音的基础上加以日语音韵化而形成的惯用 音，等等。因此，日语单词的读法确实是千状百样，使人弄不清，摸不定。于是学习日语的人对于记住单词甚感困难，因而迫切希望得到简便的记词法。
诚 然，日语词的状况极为复杂，况且完全用不上西文语言的词素分析法;只有另外找寻一个办法，取得另外一个行之有效、简便可行的记词法。根据日语的特点，日语 单词的来源和构成，我们找到音训记词法，使这一难题迎刃而解。不论日语词的来源多么复杂，构词的状况如何多种多样，我们只要抓住音和训二者以为纲，就可形 成规律，得到系统。
为了讲清音训记词法，本书(《日语词汇的奥秘》)列出了日语汉字的音读和训读，自“あ”行至于“わ”行的汉字的音 读和训读，而且每一个音读和汉字和训读汉字列举了例词。从所列材料即可明显地看出：(1)日语汉字的音读和训读是相当稳定的。(2)总地说(就大体而论) 音读或训读的一般规律是和语词训读，汉语词音读。以上两条是总的规律，可以概括日语单词的一般状况。首先说音读和训读相当稳定这一特点。就是说，汉字的音 读和训读是相当稳定的。前已举出，例如音读方面，汉字“生”读做“せい”，在“生”字构成的音读词中，“生”字都读“せい”。“生”字训读为“いき”，于 是“生”字构成的训读词中，“生”字都读“いき”;这是训读方面的状况。可见不论汉字的音读法或训读法，其音的读法(音读或训读)都相当稳定(固定)，而 不是时常变化的。举例如下：
汉字“生”的音读为“せい”，在其所构成的许多音读词中，“生”字都读做“せい”：
生活(せいかつ)、生产(せいさん)、 生物学(せいぶつがく)、学生(がくせい)、 先生(せんせい)„„，等等。
汉字“生”的训读为“いき”，在其所构成的许多训读词中，“生”字都读做“いき”：
生き馬(いきうま)、生き字引(いきじびき)、生き恥(いきはじ)、生き別れ(いきわかれ)„„，等等。
由 此明显看出，由汉字构成的日语词，其构成的基础是汉字。汉字有音读和训读两种读音法;音读汉字构成音读词，训读汉字构成训读词。二者明显有别。音读汉字是 以汉语汉字原来在汉语中的读音为基础，进入日本后由日本依汉字原音以反切法读出，这时不免受到日语音韵的影响，也就是将该汉字的原来的音加以日语音韵化， 这样读出的汉字音，就是日语汉字的音读。汉字训读与该汉字原来在汉语中的读音毫不相关，而是汉字进入日本后，日本人根据该汉字的字义而以相应的日语词与之 对应，可以说是用日语词将该汉字译而读之。例如，汉语的“油”和“脂”字，日语汉字的训读都是“あぶら”。写汉字“油”或“脂”，训读为“あぶら”，这岂 不是译而读之吗。由此可见，日语汉字的音读以汉字原音(在汉语中原来的音)为基础，受日语音韵影响而成，所以它们或多或少总在一定程度上与汉语音有近之 处。当然，由于日本人在古代接受汉字时是以古汉语音为根据，而现代汉语与古汉语已有了相当大的差异，所以我们不可用现代汉语(特别是普通话)的语音与日语 汉字音读相比。纵然为此，日语汉字读音与现代汉语的汉字读音仍有某些相近相似之处。至于训读汉字，它是由汉字字义来的，也可以说是该汉字的日语释义，或说 是该汉字的日语翻译，所以它与汉语音全然无关。
日语汉字读音的稳定性，对于我国人学习日语大为有利，因为这与汉语汉字的读音稳定性相同。在汉语中“生”字读sheng，在“生”字构成的词中，“生”字读做sheng。
再 说第二个特点，就是说，一般而言，和语词训读，汉语词音读。这可以说是一条普遍的规律。和语词是日语原有的词，亦即日语固有词，也就是说，汉语尚未进入日 本时日语中原已有此词了。例如，“山”字训读为“やま”，就是说，汉语的“山”字进入日语之前，日本人称山为“やま”。和语词作训读是日语的一个规律。例 如“言”字训读为“いい”，这是从“说”这个意思来的，和语词有“言い合い”、“言い掛かり”、“言い値”、“言い伝え”、“言い渡し“等等。这些都非汉 语词，而不是自汉语来的，而是和语词，就是说，这些词是日本语言中固有的，而不是自汉语来的，它们都是训读词。
由此可以明显看出，日语词分为两大类，一为汉语词，是来自汉语的;另一为和语词，是日语原有的，固有的，非源自汉语的。一个汉字，有音读，有训读。音读依汉语原音，训读则是以日语译该汉字之义。这就是我们的音训记词法的基础和根据。
我们由此而找到规律，寻出记住日语单词的窍门。
请 注意，我们学习日语记单词时，不要一个词一个词单记，而要以汉字为基础，以汉字的音读和训读为根据。这是个好办法，完全可以以一带十，以十带百，以百带 千。以汉字为纲，形成系统，构成胺络。一个汉字足以带起千百个词。记住汉字的音读和训读，一般说，绝大部分的词都依此规律，例外是少数。音读有时可能不仅 一种读法，但总有一个读法是主要的，即由该汉字所构成的绝大部分单词都照此音而读，而其他一个或数个读法则是次要的，只有少数词照这次要的读法读音。我们 学习日语记单词时，首先要记住汉字音读中的主要读法，以便记住那些多数的词。然后再记其他一个或数个次要的读法，以便记住那些少数的词。训读一般不像音读 那样，极少出现一个汉字数种训读法，大多是一个汉字一个训读法。
当然还应看到，日语词的构成杂乱，符合规律的终属多数，例外则属少数。采 用我们的音训记词法，完全可以解决记住绝大部分日语单词的问题，至于属于例外的那些词，只要在记住绝大多数词的同时加以注意，即不难记住了。任何规律都是 概括绝大多数，而允许有例外存在。这不但在语言方面是这样的，在其他方面莫不如此。
音训记词法以日语汉字的音读和训读为基础，是循着日语 词的构成和发展而来的，因而是科学的，符合实际的。它不仅行之有效，而且简便有序，有条理，成系统。以音训为纲，自然能够以一个汉字带起(贯穿)其所构成 的所有的词。这个道理十分明显，合情合理，切合实际。况且这更适合于我们中国人学习日语记单词。因为我们中国人学习一个一个的汉字，记住汉字的音，在任何 场合，在任何词里，一见着这个汉字，就读这个音。学会一个“飞”字，遇见“飞机”、“飞行员”、“宇宙飞船”等只要有“飞”字的词，都有会认识这个“飞” 字。因此中国人学日语记单词更适合于采用音训记词法。总之，记日语词以汉字的音和训为纲，是最简便有效的方法。
日语中引入汉语词，称 为“字音语”，另外又创造出打新的词，称为“和制汉语”;二者皆用汉字和假名书写。不仅这些，还有日本人依照汉字而创造的新字(汉字中原来没有的字)，称 为“和字”或“国字”。这样一来，日语词就在复杂之上更加复杂起来;难分条理，难辩体系，实在难记。在如此而已复杂混乱的状况下，只有抓住音和训这个总 纲，才能化繁为简，以纲带目，记词的难题也就可以解决了。
为便于记词，掌握音读和训读是十分必要的，已如上所述。从日本人创造汉字看，也可看出读音与日语词的关系。汉字进入日本后，日本人学习汉字造字法而创出新字，称为国字或和字;这种字是训读的，举例说明如下：
俤(オモカゲ)：由“人”和“弟”二字组成。意为“面貌”、“影像”。 働く(ハタラク)：由“人”和“動”二字组成。意为“寒风”。
凪(ナギ)：由“風”和“止”二字组成。意为“风住，风停”。
峠(トウげ)：由“山”和“上、下”三字组成。意为“山顶”、“山岭”。
噺(ハナシ)：由“口”和“新“二字组成。意为“故事”。
榊(サカキ)：由“木”和“神”二字组成。意为“寺庙的树”。
颪(オロシ)：由“下”和“风”二字组成。意为“山风”。
毟る(ムシル)：由“少”和“毛”二字组成。意为“揪毛发”。
畑(ハタ)：由“火”和“田”二字组成。意为“旱田”。
畠(ハタ)：由“白”和“田”二字组成。意为“旱田”。
辻(ツジ)：由“十”和“和“辶”二字组成。意为“十字路”。
躾(シツケ)：由“身”和“美”二字组组成。意为“教育”。
鱈(タラ)：由“鱼”和“雪“二字组成。意为“鳘鱼。
除 了上列诸例外，还有一些，如椙(スギ)，樫(カシ)，糀(コウジ)，柾(マサ)，襷(タスキ)，なまず(ナマズ)，ぶり(ブリ)，麻呂(マロ)，等等。这 些都是在汉字进入日本后，日本人依照汉字造字法而创造的字，即国字(和字)。这些国字多依汉字六书中的“会意”方法创造而成。例如，用“人”和“动”二字 相合而成为“働”，以表示“劳动”。以“口”和“新”二字而为“噺”，以表示“新鲜的话儿”，转而为“故事”之意。(这里对原文有一小部分省略——因为我 的日语输入法写不出部分日本汉字。)
如前可述，音和训是日语词的重要因素，因而是记词的关键。只有从音和训入手，才能找到日语词的构 成。找到词的构成才能由此分析归纳而求得规律，进而据此规律而形成体系。这样，日语词的状况再复杂再繁乱，也可理之井然，纳入轨道，化千为百，理百为十， 终于在杂乱无章中找到明晰的头绪，自可分别归类，记住单词就不难了。