保险理赔经典案例分析
第一篇：保险理赔经典案例分析
保险经典案例分享
经典网点经营案例
时间：2014年开门红 地点：六安农行新安支行
人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊
农业银行一直是华夏人寿六安中支的核心渠道，在2014年开门红，更是一个季度做了近7亿的保费。除了公司产品优势，渠道关系优势，同样离不开每一位六安中支客户经理的敬业付出。
刘昌菊伙伴在14年元月初被分到了新安农行驻点经营。新安农行一直是农行兄弟网点中出单频率、保费排名靠前的网点。但是刘昌菊作为一位经验丰富的老客户经理，并没有因此而懈怠。新安农行的资源非常优越，刘昌菊经理元月初刚进入网点，再进行初步沟通后就已经开始频繁出单，每日网点保费排名在公司也是名列前茅。但是网点活动占比平平。因为当时人保寿由于与新安农行已经合作很久了，因此虽然华夏人寿有产品优势，可每天网点销售产品的比例，人保寿与华夏人寿一直平分秋色。刘昌菊伙伴刚刚进入网点，与网点主任、柜员都不是很熟悉，很难一下就搞好上下关系。在分析了网点的详细情况后，通过以下一系列的经营动作，作出一季度单个网点6000万保费的惊人成绩。
新安农行是一个离城区相当近的乡镇网点，主任、柜员都是来自市区的中年人。柜员上班方式也是整天班，中午不回家。寒冬腊月，天气非常寒冷，加上网点客户较多，虽然网点有食堂可以做饭，但是由于请的做饭阿姨有事请假，银行员工又没空做饭，中午大家总是买盒饭一起用餐。由于业务相当繁忙，所以往往买了盒饭都不能按时吃，等到吃的时候已经冷了。因此刘昌菊伙伴在与网点主任交流过后，自己买菜在银行食堂做饭给柜员中午用餐，一直持续到一月底。在这短短的一个月里，刘昌菊伙伴与网点人员都建立起家人般的感情。出单也渐渐偏向华夏疏远人保寿，甚至在二月份，高峰月的时候，单独为华夏保险的销售开了一个窗口办理。因此才会作出一季度保费全市第一的成绩。
案例结论：差的网点需要挖掘经营，好的渠道，好的网点同样需要精耕细作。我们不能满足与现状，往往生于忧患而死于安乐。差的网点可以做好，同样已经很好的网点可以做的优秀，已经优秀的网点可以做到超级优秀，没有最好的网点只有更好的网点。
经典转保案例
时间：2014年11月
地点：华夏人寿六安中支
六安工行七里站支行 人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊
事件综述：这是一位姓金的客户，去年11月在七里站工行购买了15万的一年期趸交产品“华夏一号“。前期是因为对工行的信任，经过我们客户经理一年的持续服务，虽然今年我司已经不与七里站工行合作，但是客户已经由对工行的信赖，变成了对刘昌菊伙伴的信任。今年12月初在公司成功转保15万的华夏财富一号(C)款。 详细情况：
这位金先生是工行的一位稳定客户，存钱、贷款、理财都是在七里站工行办理，当时华夏人寿在工行上线一款“华夏一号”理财产品。虽然收益高，可由于未打印在保单上，很多客户都不是很信任，这位金先生也是一样。但因为一直是工行的忠实客户，在刘昌菊经理与银行柜员共同介绍后，凭借着对工行的信任，够买了15万的华夏一号。但刘昌菊伙伴，并没有因为已经成功销售此单停止服务。在客户持有产品的一年中做了以下几个动作。
一、加了金先生的微信，时常与客户交流，保持联系。
二、每月向金先生发送华夏一号的结算利率，和目前收益情况。
三、金先生有个孙子，他非常疼爱。通过平时的交流，刘昌菊伙伴了解到他的孙子非常喜欢奥特曼。所以就从网上购买了一个做工精致价格也并不高的玩具，在一个金先生比较闲的周末，把他约到了公司送给了他的孙子，金先生非常开心。在与金先生的详谈中，向他介绍了公司的发展规模，经营状况，这也让金先生更加了解了华夏，对自己购买的产品也更加放心。因此今年11月低，一年到期。刘昌菊伙伴在给金先生专业的介绍了财富一号C款产品形态后，金先生毫不犹豫的，在公司直接转保财富(C)。
案例结论：趸交产品相比期交产品要简单，在网点更加的容易销售。但这并不代表，购买趸交产品的客户也“简单”。销售期交我们需要从点点滴滴做起，对待客户精耕细作，趸交产品我们同样要有耐心。银行网点为我们提供的是他们的资源，我们要怎样才能把这暂借来的客户变成自己的客户，把客户对银行的信赖，变成对自己的信任，是每一位客户经理应该自己考虑的问题。
经典销售案例
时间: 2012年6月到8月 地点：中国工商银行南门支行
人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊
事件：销售对象不仅是客户，还有柜员
销售产品不仅是有形，同样可以是无形
六安工商银行一直都是各家保险公司很头疼的合作伙伴。一是前期分红险留下的后遗症，造成今天整个银保市场的口碑较差;二是工行的管理机制完善，工作要求严格，一定程度上影响了网点代理保险销售的积极性;再次是柜员相对年轻，大多数为刚毕业的学生，家庭环境较好，挣钱欲望不强，销售技能不足，怕开口，怕宣传。因此各家保险公司都很难在网点作出比较好的业绩。可有一个工行网点，别于他行，独树一帜，在12年6到8月淡季的时候，每个月都做了100万以上的保费，成绩值得肯定。它就是六安工行南门支行。
具体销售案例：在网点自上而下毫无销售欲望的情况下，客户经理只能从自身出发，这也就体现出银保客户经理销售技能的重要性。当时银行柜员是从不开口销售保险的，甚至有些反感保险公司。因此刘昌菊经理每日驻点，自己先把大堂所有的业务搞熟，和大堂经理一起做服务，甚至比大堂经理做得更细，慢慢的银行人员也就习惯了有她的存在。然后逐渐增多对客户的保险销售，而且每次都把产品讲解的非常详细。当时在大堂刘昌菊经理遇到了一位懂保险的客户，在通过详细的沟通介绍后客户同意购买。把客户带到柜面时，柜员反复强调产品的缺点，可最后仍然购买了我们的财富一号。事后刘昌菊经理也不抱怨柜员故意制造麻烦。一单两单三单……每次做单都是交给同一个柜员，而且柜员自己只是动动手把银保通填好就能挣到钱，久而久之自己也不好意思，因此开始慢慢自己也开口了，当大家看到一个人挣得工资远高于其他人的时候，看到产品确实区别与之前的分红型产品的时候，看到一个人的工资远高于其他人的时候，典范作用就发挥了起来，因此才能做到工行单机100万以上的保费。
案例结论：在网点内部资源较差的时候，我们前期的销售对象往往重点并不是在客户，而是网点的工作人员。我们作为银保的客户经理比起个险最大的优势除了我们可以借银行的客户资源，还有就是我们要利用银行的员工资源。我们不是一个人在战斗，一个人销售技能再怎么强，也是做不过一个网点所有人的，更别说1+3的网点分配。因此我们要先把自己的技能展现给柜员，让柜员学习。然后典范带动典范，整个网点的保险销售气氛就会好起来。
第二篇：保险经典激励语录
篇一：名人经典保险语录
社会保险制度,必须在一切可行的地方真实地实行,必须给予社会保险局地工作以应有地注意。“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。”
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。大力发展保险市场，提高全民保险意识。每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。
——江泽民
基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。 ------温家宝
别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草---李嘉诚
“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!” ---胡适
一般人是看到才相信,而保险是相信才看到。 -----周润发
到目前为止,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。 ---比尔盖茨
“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女珍爱的表现乃在于他对这个温馨、幸福的家庭有完全的准备。保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民负起的义务。”——罗斯福
“我一直是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他
才感到真正的满足,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。” ——杜鲁门
“如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的代价。”——丘吉尔
对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方,就没有奋斗,也就没有保险。----美国前总统 约翰逊 让保险单为我打工。 ----姚明
如果金融保险人员做得好,等于对中华文明的推进立下汗马功劳. 保险,意味着对家庭的责任。我们诚心诚意地去服务别人、关心别人,此种服务与关心最后还是回报到你身上 ——原一平
“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。”艾森豪威尔
对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。 罗马体活字创始人詹森
一位将要出嫁的女生让我对于她应当得到什么样的嫁妆发表意见。我的建议是，在座各位准备出嫁的同学不要向父母索求珠宝、房产和田产，这与现代文明有教养的女性身份不符。你们应当要父母为你购生存储蓄的保单，这种保单到期时，可以发展事业、维持生活，比起那些珠宝之物实在强得多，可惜一般家长们不太不注意。 ——马寅初1932年在燕京女子大学的讲话（见1933年第1期《人寿季刊》
“人寿保险”和“佛”的相似之处在于既能帮助自己，也能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。 ---- 法光和尚
社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。 ——毛泽东主席
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。 ——江泽民主席
我对资本主义向来没有好感,但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。
----赫鲁晓夫
为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！
----美国前总统 里根
保险意味着对家庭的责任。
----王石
每个人都想富裕，所谓富裕就是追求安全感，幸福感和荣耀感。文化会深沉人格。 保险突破安全的机制，把全社会的安全制度集合起来，照顾到每个家庭和个人的安全，让中国人由家庭人变成社会人。如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推动立下汗马功劳。 ----余秋雨
基本医疗保障(社保)只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是改变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能在完全依赖社会，社会要求我们积极参加商业保险。_____朱熔基 篇二：经典保险语录
经典保险语录
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师
、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
24.很多人常说：“早知道??我就??。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。
29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。 34.我不是来推销保险的,我是为您和您的家人来创造现金的. 35.保险不是为自己买的，最终目的是为了家人。
36.如果一个人病了,伤了,他的家庭收入来源有四个:亲戚,朋友,他人救济和毫无人情压力的保险,请问您选择那一样? 37.保险是年老时子女对你的尊重和孝敬. 38.人无千日好,花无百日红.若想春常在,保险少不了! 39.在您所有的帐单中,有那一张可以支付您的未来,现在多付 篇三：保险增员激励话语
亮出标语 激励自己
增员标语——
★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。 ★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！
★要为增员寻方法，勿为没人找借口。
★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——
★千金重担大家挑，人人头上有指标。
★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。
★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！
★保费从勤中得；人才由甄选中来。
★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语—— ★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有
★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。
★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。 篇四：中国保险皇后刘朝霞的经典语录
中国保险皇后刘朝霞的经典语录
刘朝霞:
1、与人见面以后，三两天就要去找他。
2、每年做一个总帐一览表。
1、开发客户，可以随意拜访。
刘朝霞通常采取问路的方式。其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。
2、建立影响力中心。提升和辐射。
在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。以这些朋友为点，向四周辐射。你的影响力中心越多，你的事业就会越大。
3、客户转介绍。根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持！„„”
刘朝霞:
1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
3、要为客户创造价值，让客户信赖我们！
刘朝霞:
1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。要建立团队文化，同时要进行团队管理。
2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
3、要熟悉销售的过程。
4、要给客户特殊的服务。这种服务是增值服务来的。是别的代理人所不能提供的服务。去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
5、要提高自己的自身价值。也就是自己要有被客户利用的价值。
6、保险要长期坚持。坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成长。
7、要锁定自己的客户群。
8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
9、做别人代替不了的工作。
10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！
刘朝霞：
虽然保险与创业投资不是同一个行业，但ofc一直把自己定位为服务行业，在如何开发客户、服务客户及建立关系网络上，刘朝霞有很多值得学习并借鉴的地方：
1、拒绝是成功的开始：在寻找和接触客户的过程中，被用户拒绝是不可避免的，不用去害怕拒绝，而要明白拒绝是成功的开始，要有被别人拒绝的心里承受能力；
2、客户是经营出来的：了解客户的需求，为客户提供其最需要的服务；
3、扩展视野，知道成功人士在干什么：成功的途径就是先知道成功人士是如何成功的，学习并借鉴；
4、拼搏的态度和执着的追求可以赢得客户的尊重：天下没有掉下来的馅饼，成功的果实是用汗水和智慧不断浇灌出来的；
5、心态决定成败、坚持才能成功；
6、顶住诱惑，耐住寂寞；
7、为兴趣而工作；
8、持续学习能力；
最后，成功的人就是做别人不想做、不愿做、不敢做的人。 篇五：保险行业的常用经典语句
保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。
-----胡适
对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。
没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。
-----约翰逊总统
保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有的义务。
----罗斯福总统
我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。
-----艾森豪威尔将军
人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！
如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。
-----邱吉尔首相
别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
-----李嘉诚
我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他的家庭也可受到保障。
-----杜鲁门总统
我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。
-----赫鲁晓夫总理
为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！
-----里根总统
一般人是看到了才相信，而保险却是相信了才能看到！
-----周润发
基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险！
--------朱镕基
罗斯福
--“保持适当的寿险应是大多数公民自身的一种道德责任。”
杜鲁门
--“我一直是人寿保险的信仰者，......即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。”
肯尼迪
--“美国保险所完成的各种服务对增进我国自由的传统助益良多。”
邱吉尔
--“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。”
艾森豪威尔
--“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。”
詹森 --“对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。”
名言警句
人生最大的凄凉：莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费
人生最大的悲哀：莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费
人生最大的无奈：莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费
人生最大的悔事：莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险
保险是疼惜自己，
疼惜自已的家人。
保险是宁可不用，
不可不备的保障。
保险是跌倒时递给您的拐杖，
保险是雨天时送给您的雨伞。
我们该相信他们的话，相信保险，该是改变观念的时候了。
保险也是一家“银行”，我们存钱进去，这些钱并没有被花掉，反而是马上膨胀，变成一个应急，救命，能起到非常大作用的额度。
第三篇：保险营销的经典话术
什么是意外?今年1月我国南方遭遇50年来罕见的冰雪灾害做了严酷而准确的诠释。往年北方才能看到的“千里冰封，万里雪飘”的景象，曾给南方人留下了多少美好的向往，然而，当严寒席卷着雨雪封冻公路，压断电线，困住途中旅客，人们仿佛瞬间凝固在了巨大的困惑之中，心中不约而同地问，这怎么可能?什么是意外?就是在人们认为不可能发生的情况下发生的事情。人们在冥冥中期盼着意外的喜事发生，却带着严重的侥幸心理忽视身边可能会降临的意外灾难。本次南方雪灾就是在大众，包括政府决策部门都毫无准备的情况下突然降临的，给我国带来经济损失的同时，也给我们保险工作者提供了一次很好的普及保险理念的机会。下面是围绕本次自然灾害与朋友沟通保险观念的案例，供大家参考。 营销员：过年好!今年春节回家了吗?
张先生：没有回成，我家大雪封路。南方下这样大的雪真是奇怪。 营销员：是啊。一年才回家一次，很可惜呀。跟家人联系过家里还好吧? 张先生：还好。就是我家那个地方春节停电了，春节晚会没看成。你说这老天爷发的什么疯呀!
营销员：近些年气候确实有点反常，意外灾害经常发生。对了，节前我给您送过有关保险的资料，您看了吗?
张先生：家都没回成，哪有心思看呐!
营销员：过节只看电视和报纸啦?
张先生：没错，天天看关于南方雪灾的报道。急啊!
营销员：灾害已经发生，谁也拦不住老天爷发威。你知道灾害发生后最重要的是做什么吗?
张先生：救灾啊!
营销员：没错。公共设施的损坏，由政府出面组织人力、物力和财力来抢修恢复，企业和老百姓家出了财产和人身灾害靠什么?
张先生：还得靠政府救济呀。
营销员：不完全对!政府救济是政府的义务，但是这样大的灾害，单靠政府救济是不够的。
张先生：那就靠街坊邻居或者自力更生吧。
营销员：街坊邻居也受灾了，恐怕也爱莫能助。靠自己就有个问题。 张先生：什么问题?
营销员：有保险和没有保险的问题。比如，谁也没有预料到灾难可能发生，但有的人有保险意识，很早就为自己的家庭购买了家庭财产保险，给家庭成员准备了人身意外等保险，有的企业领导给企业的财产买了保险。但是，很多人没有保险，这可能有两个原因：第一，是我们做保险工作的人没有介绍和提醒到位，大家没有想到保险可以解决意外灾害发生后的经济补偿问题;二是我们做保险工作的人提出过建议，而一些人拒绝准备保险，理由可能是真的买不起保险，再有就是侥幸心理在作怪。结果，您一定在电视里或者在报纸上看到了，受灾地区的很多保险公司开通了理赔绿色通道，上百万上千万地赔付保险金。赔给谁的?当然是拥有保险的那些企业、家庭和个人。人病了伤了，房子坏了倒了，哪点不需要钱去治疗，去修理重建，这个时候，有保险公司给的钱和单靠自救能一样吗? 张先生：是不一样。
营销员：您今年过年回不了家，是因为意外自然灾害给闹的。什么是意外?就是在人们认为不可能发生的情况下发生的事情。明明知道人生无常，人却都期盼喜事意外降临在自己头上，而坏事最好不要发生，要发生也一定发生在倒霉的别人身上。这叫侥幸心理，老实说，您是不是也有这样的心理?
张先生：有。太有了。
营销员：所以，你属于上面我说的那种保险工作者已经向您建议拥有保险，您本人并非拿不出保费，对保险理解得很清楚，却就是抱着那么一点侥幸心理的人。我分析得有道理吗?
张先生：哈哈。你还真别说，昨天看电视，真看到了你们保险公司在登门拜访呢! 营销员：那叫勘察现场，查验损失，厘定理赔金额。我再次郑重建议您，加入到保险客户大家庭中来，享受科学保障体系带给您的生命与健康的呵护。 张先生：好!就听你的。
第四篇：保险营销员经典话术
寿险营销话术总编王先生当今社会生活节奏加快环境污染严重人们生病发生意外的可能性非常大当一家之主失去工作能力或去世时家庭出现严重的困难您不想让您的爱人因为您的离去而生活品质下降您不想让您的孩子因为您的离去而不能享受同龄人应该得到的东西甚至是上学的权力您不想让您父母因您的离去而不能颐养天年吧请在这里签个字王太太您好顺便路过看看您最近小孩学习如何您的小孩又聪明又可爱不费心是吧作为一名资深保险顾问我觉得有必要让您的小孩也办一个保障计划您想一想今后您小孩的生活教育费用支出是很大的现在您们三口之家一天只需省5元钱就可以解决今后的教育生活费用您看这样会不会影响到您们的生活水平不会吧那好吧麻烦您在这签名王太太俗话说树头若稳不怕树尾做台风这话我认为说得对您先生在生意上能这么成功我想主要有一个幸福的家庭有一位贤
中就是由我们一直认为很安全的公共汽车所致当场有79人遇难致使几十个家庭妻离子散有的留下了年幼的孩子或者是年迈的父母而其中只有几人购买了人寿保险对他们的家庭给予了一定的补偿您认为如果是您您会怎样呢做呢 1孩子生病时您不可以说等一下等我有钱时再生病保险就是那笔钱 2业听说你母亲住院了情况怎么样了 客医生说她脑子里长了个肿瘤要开刀取出来现在手术已经做了花了4万多把我准备结婚的钱都花掉了 业你父母在国营单位服务了几十年医药费难道不可以报销吗 客她的单位效益不好没钱报销 业是啊现在的社会保障是很不够就算在效益好的单位得了大病也只能报销一些普通的针药真正能救命的还是好一点的进口针药而这些药费就需自己掏钱买加上护理费陪视费膳食费等等真是病不起啊 客谁说不是呢 业那你有没有想过替自己准备一份医疗保障呢 客我还很年轻暂时不考虑了吧 业你也看见了在肿瘤医院的病人都不全是老人现在空气水源化学剂农药的污染已经很严重一个人得大病的机会越来越高而且有越来越年轻的趋势谁能保证自己不会得病呢 客······ 业我现在向您介绍的保障是由重疾和医疗相结合防范七种重大疾病买一赔二且住院报销终身保障加上意外伤害保险及意外伤害医疗保险以防万
一你愿意听一下吗要是觉得好再买不买也没关系买不买全由你决定3先生您看了昨晚的报道了吗那个患了癌症的孩子多可怜庆幸的是还有他的父母照顾他为他筹集资金治病万一患病的是父母后果不堪设想如果我们平时就做好了周全的准备也就不
第五篇：[增员] 保险增员经典短信集萃
保险增员方式多种多样，不同方式有着不同的成效。今天，沃保在这里和大家一起分享一些比较经典的保险增员短信。希望能都够帮助到您。
1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢?推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗?
3、经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗?现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力!
7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报!你盖了几间房?
8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做!
9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷!
10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!