美容院院长及店长职责

第一篇：美容院院长及店长职责

美容院店长美容师岗位职责及制度

美容院店长岗位职责

一.销售任务

1、店长需带领全体人员完成经理每月下达的销售/服务任务。

2、对下达到店的每月销售/服务任务，需根据岗位实际，将任务合理分配到每个员工。

二.业务工作

1、适时根据时间、特定假日等时机，制定出不同的促销策略，上报经理审核，待批复后根据具体情况实施。

2、熟练掌握全店产品、项目的单价、成分、配料、操作流程和不同的折扣点;熟练进行全店仪器的操作指导，并熟知仪器的性能和原理。

三.人员管理

1、对员工日常的考勤进行监督，如有违反考勤规定的应按相应条款处罚。

2、合理安排员工加班。

3、 随时对员工的工作表现及卫生情况进行检查和监督，如有问题当场纠正。

4、协助财务做好收银管理工作，每天、每周、每月定时对美容顾问的出入账单进行审核。

5、及时处理客户投诉，避免事态扩大。按照公司规定对相应人员做出处理建议，上报经理后执行。

6、做好店内美容师的帮带工作，培养骨干店长助理，为美容院持续发展打造坚固的骨干平台。

四.培训支持

1、协助经理编制公司新产品、新项目及员工培训讲义。

2、协助制定美容院培训目标和周度、月度、季度培训计划，并根据员工对培训的安排意见，合理修改培训计划。

3、每周应了解现时员工业务缺点，并根据实际考核情况，制定下周培训计划。

4、对新进员工根据不同的业务熟练程度，分别进行店内强化培训，在保证质量的前提下，缩短新员工上岗时间。

5、合理安排培训工作，协调各人员之间的工作关系。确保业务的正常进行。

6、负责对人员进行各种形式的考核，成绩的评估，并登记汇总上报经理，为员工的工作绩效评定做依据 。

五.日常管理

1、每周一召开工作例会。对上周的工作情况进行总结并对本周工作提出要求。

2、管理好客户资料，充分了解每一位客户的理疗情况和需求。

3、合理安排老客户的邀约，以及老客户的定期电话回访，针对老客户的建议及要求汇总记录，并作出相应的服务计划方案。

4、定期与经理沟通，了解美容院近期经营方向，并贯彻落实经理近期的规划及规章制度。

5、店长有责任在公司规章制度、业务、操作流程上对新员工进行传、帮、带。

6、制订本店员工排工更期表、考勤及管理。

7、上级经理临时交付的其他工作。

美容师岗位职责

一.准备工作

1、准时出勤，提前15分钟到岗，准备好仪容仪表，接受店长的检查。(工服和工鞋整齐洁净，指甲修剪，化淡妆，头发盘起，不要让头发遮盖前额)

2、准时参加每周一晨会，接受店长的一周的工作安排和指示。

3、每个工作日前卫生的清洁整理，各种仪器的检查和消毒，工作场所打扫已完成。 二.服务方面

1、以愉悦的心情、饱满的精神迎接新的一日。

2、以亲切诚恳的态度为每一位顾客服务。

3、尊重每一位进店顾客及潜在顾客，无论是否消费，均应以礼貌、诚恳、对待。

4、不可因顾客反复挑选、调换和未消费而露出不耐烦或厌恶的神情。 三.产品方面

1、了解各品牌产品，用专业知识为顾客提供有效的建议。

2、详实地介绍产品特性、功能与优点，熟练掌握产品的使用,

3、能够根据顾客需求搭配适合的疗程和护理方案 四.管理守则

1、遵守规章制度，服从店长或美导的指导，忠于职守不做破坏及损害美容院利益的事。

2、服从店长的工作安排及下达的指标任务，努力完成计划。

2、保持工作环境的清洁、整齐，保持仪容仪表的端庄，不在工作现场当众化妆、吃零食、看书报及聊天。

3、坚守岗位，有事须经店长同意并确认后方可离开。外出、早退、休假需事先告假，并经店长调整代班后方可休假。 五.顾客管理

1、每月25日之前制定次月计划给店长

2、除平时预约和第二天回访外每周2次固定给每位客人发问候信息。

3、每3个月检查、更新及梳理自身负责管理的客户人数和档案 六.日常管理

1、营业结束时若自己仍有顾客在护理，须等顾客离店后方可离开。

2、每个工作日结束后必须收拾整理床铺、工具、产品、卫生后方可离开。

3、按时参加培训，总结经验不足，提高自身工作能力。

4、写好每天的与顾客沟通记录。

美容院规章制度

一.考勤

1、员工上班必须在“考勤表”上签到，员工上班以考勤记录为准。

2、员工必须按时上下班，在工作时间不得擅离岗位或无故早退。

3、如需请假或与人调换班次，须经店长或店长助理批准。

4、店长应该检查每天的考勤记录，对违反本店考勤制度的情况及时指出并根据情况作出相应处罚。每月统计一次当月考勤记录，按时提交考勤报表。 二.工作服

1、员工在工作时间内必须穿着规定的工作服,要着装规范。

2、每位员工须爱护工作服，并保持整洁，工作服遗失或损坏，由员工本人负责赔偿。

3、店长每天应检查员工着装情况，发现不着工装，着装不规范，工作服不洁或损坏等情况，应及时指出或处罚并上报经理。 三.工作胸牌

1、员工在工作时间必须佩戴本店配发的胸牌，胸牌应佩戴在左胸前显眼的位置，并随时接受检查。

2、员工离店必须将胸牌交回，如遗失或损坏，应立即报告，交费补办。

3、店长每天应检查胸牌佩戴情况，发现不规范情况应及时处罚。 四.客用设施

1、美发椅、洗头床、美容床、足疗床、客用沙发、椅等客用设施，未经批准，在营业时间员工不得使用。

2、店长对员工擅自使用客用设施，应及时批评并处罚。 五.顾客投诉

全体员工务必高度重视顾客投诉，处理顾客投诉可灵活应变，但必须遵守以下五条基本原则：

1、保持平静，细心听取顾客的诉说，记清投诉内容，切忌与顾客争辩或打断顾客说话，忙于解释。

2、要维护顾客的自尊心，对顾客遇到的麻烦与不愉快遭遇表示理解和关心。

3、及时向上级管理人员如实反映和报告，即使投诉事项涉及本人，均不得敷衍搪塞或隐瞒虚报。

4、要及时报告，配合上级迅速处理，并作好记录。

5、 在未查清事实前不要急于表态，在查清事实后应尽快地给予顾客满意答复，采取必要补救措施。 六.顾客意见调查

每位员工在为客人提供完一个服务环节后，必须主动口头咨询顾客的满意情况，如不满意，应采取相应补救措施。 七.保密

1、员工应严守美容院机密，未经店长许可，不得向外界透露本店营业收入、营销政策、客户材料、以及管理制度等机密。

2、遇到外界查询，一律由店长或经理负责接待答复。 八.安全制度

1、全体员工要有安全意识，掌握安全知识。

2、严禁私自安装电器设备与乱拉电线，严禁将危险品带入店内。

3、营业结束和下班前应认真进行安全检查，关好门窗与水电总开关，消除安全隐患。

4、掌握应警常识，熟知火警报警电话及办法，遇到火警不可惊慌，要保持镇静，有序的疏散顾客及相应处理。

5、在店内发现或捡到顾客遗失的物品，应及时上交店长。若有拾获财物隐瞒不报者，一经查实，按严重违纪处理。

美容院卫生管理制度

1、 每日上班前做好各自负责区域的卫生检查及清洁工作。由当班卫生值日人员检查是否合格。

2、 每日下班前半小时打扫各自负责区域卫生，如有顾客时间顺延。

3、 营业场所、门厅卫生实行三清洁制度，即班前小清洁，班中随时清洁和班后大清洁，不得堆放垃圾、污垢或碎屑，随脏随清扫。

4、 严禁随地吐痰，乱丢垃圾，要时刻保持工作区内卫生整洁。

5、 各工作场所内设施、地面要保持无尘无水渍。

6、 工作区、工作台、工具、围布、客服、床单、毛巾等顾客及公共用品，要做到一客一消毒或一客一换，保持清洁。

7、 洗手间、更衣室及其他卫生设施，必须保持卫生整洁。

8、 排水沟应经常清除污垢，保持清洁畅通。

9、 凡可能寄生传染病菌的原料、用品、用具，应使用前消毒。

10、 各工作场所的窗户及照明器具透光部分，均须保持清洁。

11、 工作场所须保持适当温度，温度根据不同季节予以调节。

12、 厨房及用餐间的一切用具及环境，均须保持清洁卫生。

13、 垃圾、废弃物、污物的清除，应符合卫生的要求，放置于所指定的范围内。

14、 美容院的常用物品，应存放在橱柜内，以便利于员工取用。

员工的行为规范

1、 所有员工必须在早上上班前用餐完毕，中午在公司用餐时，必须在规定时间前结束，用餐时应在员工休息室内食用。

2、 严禁停留于商品区、柜台、理疗区内聊天。

3、 私人电话应到休息室接听，切勿占用柜台电话。

4、 不得将个人情绪发泄于顾客身上，经发现予以相应的处罚。

5、 不得在顾客面前抱怨公司同事或公司各项政策。

6、 一切动作、说话以轻巧与柔和为原则，不得任意大声喧哗。

7、 严禁休息时躺在理疗室的美容床上。

8、 每个人必须将个人份内清洁工作于营业前完成。

9、 为客人进行护理时，不得接听私人电话，以维持服务品质。

10、 遇见顾客光临或离开，应注意礼仪用语：“欢迎光临”」、“谢谢惠顾”。

11、 柜台人员应备茶水，以招待顾客。

12、 咨询人员请顾客填好资料卡，并作介绍。(包括营业项目、保养程序、环

境、洗手间位置等)

13、 若顾客要做理疗服务，一切备妥后带领顾客至更衣室，帮顾客换穿拖鞋，换好后引导顾客至理疗区，并介绍美容师给顾客认识

14、 护理完毕，顾客离开理疗室后，应迅速为顾客提供干净毛巾、半身衣等，引领顾客至更衣室换回衣物，请顾客至休息区等候，为其提供适用饮品。并交由咨询人员做资料，询问顾客了解所作项目满意与不满意的地方，哪些需改善?感觉如何?是否需添购化妆品等，或介绍长期做保养的好处。

15、 若顾客想休息，服务人员应询问顾客需要那种报章杂志。

16、 顾客离店时，服务人员应提醒顾客携带的东西不要忘记，并送顾客至门口

17、 若顾客有需要，可先行帮顾客预约下次理疗时间。

18、 美容师建议顾客接受美容服务时，要应用技巧与机智，不可强迫推销。

19、 顾客向你倾诉心事时，“保密”是美容师基本的职业道德。 20、 亲切的和顾客打招呼，并叫得出每位客人的名字。

21、 如有顾客抱怨美容院或其它的美容师，不能参与一起讨论与批评，应以温和的口吻先向客人道歉，事后再私下与店长或该美容师进行良性的沟通。

22、 美容师与顾客交谈时，不谈论他人是非。

23、 对顾客的埋怨与诉苦，要迅速采取合理的改善办法不可推诿或狡辩。

24、 不论顾客的消费金额多与少，都应给予相同的尊重与服务。

25、 说服顾客购买产品时，不可恶意批评对方原来使用的产品。

第二篇：美容院店长管理职责

对本店日常经营、人员管理及店内所有设施的安全负责任，保证本店日常经营规范化、效益化、安全化。

1、销售任务

(1)、店长需带领全体人员完成公司每月下达的销售/服务任务。

2、业务工作

(1)、适时根据时间、特定假日等时机，制定出不同的促销策略。

(2)、熟练掌握全店产品、项目的单价、成分配料、操作流程和不同的折扣点。熟练进行全店仪器的操作指导并熟知仪器的性能和原理。

3、人员管理

(1)、对各组员工日常的考勤进行监督，如有违反考勤规定的应按相关条款处罚。

(2)、合理安排员工加班

(3)、随时对员工的工作表现、及卫生情况进行检查和监督，并现场打分，如有问题当场纠正。

(4)、做好收银管理工作，每天、每周、每日，定时对账出入账单进行审核。

(5)、及时处理客户投诉，避免事态扩大，按照公司规定对相关人员作出处理，建议商报后执行。

4、培训支持

(1)、协助制定公司培训目标和周度。月度、季度培训计划。

(2)、每周应了解现时员工业务缺点，并根据实际考核情况，报培训指导，指定下周培训计划。

(3)、对新员工不同的业务熟练程度安排内强化训练，在保证质量的前提下，缩短新员工上岗时间。

(4)、负责对人员进行各种形式的考核、成绩评估。

5、日常管理

(1)、主持分店每周一次的的例会。例会对上周的情况做以总结，并对本周工作提出要求。

(2)、店长有责任对公司规章制度、业务操作流程上对新员工进行帮带。

(3)、制定本店员工排工登记表、考勤及管理。

对上履行义务

1、在规定时间内保质、保量完成上级主管交与的其他工作。

2、每周一将本店上周工作总结交上存档，每月提出一两项合理化建议上报上级。

3、每月1日前向总经理汇报本店经营及人事管理情况。

4、每月底20日前制定本店次日销售/服务计划。

5、培养推荐优秀员工。

对下应行使的权利

1、对下级有培训、指导的义务，并对员工顺利完成工作提供支持。

店长的职位描述

1、全面管理美容院，合理安排事物，负责美容师的工作和培训，有权利招聘和解雇美容师。

2、负责主持美容院的晨会，并耐心解决晨会提出的问题，保证达到效果。

3、制定美容师销售目标和计划，并定期总结，保证完成销售任务。

4、帮助美容师制定销售任务，并帮助销售业绩，保障任务的完成。

5、做好销售预测，调整美容师的心态，及时帮助美容师协调整个美容院。

6、随时巡查美容院及时发现问题。如：美容师的工作状态、顾客的反馈和美容院的环境卫生，并

记录在案，做到有根有据，保证及时解决问题。

7、管理和调节顾客，保证顾客的服务和利益，做到电话回访和现场回放。

8、定期做好与美容师和顾客的沟通，良好协调美容院各个工作环节，保证经营的顺利进行。

9、不定期调查美容师的工作笔记，以提高美容师的素质，及时发现问题并解决问题。

10、 制定培训计划并保证及时有效的实施，提升美容院的整体运作。

11、 做好美容院的财务管理，每周、每月排插财务货品，负责帐库

店长的管理素质

1、管理人员的以身作则是最重要的，有较强得自我控制能力、恰当的自信心，并随时鼓励和教育

美容师，给与他们成长的空间的和方向。

2、有较好的自身素质、较强的产品和专业知识、丰富的实践经验，随时解决美容师不能解决的问

题，定期给与专业技能方面的培训，随时提升美容师的应用、技能和自身专业水平。

3、具备预见性(季节、顾客、外界环境的变化而预见本月的营业情况)，办事果断有魄力，注意美

容院内的细节问题，随时观察美容师变化，及时沟通，对美容是要有爱心，在工作上对事不对人，注意解决问题。

4、应有解决问题的技巧，挖掘员工的潜能，培养人才。

5、较强的敬业精神，做事认真负责，不要轻易做出许诺，一旦许诺就要保证完成，不能失去美容

院面前的诚信与威信。

第三篇：院长岗位职责(美容院)

1.解释机构的服务意识，培育店员的敬业精神,合理使用人才。

2.制订工作计划，分工明确，协助店员达到目标以及提升店员的技术和销售能力。

3.分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与同事共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺。

4.定期了解客源拓展情况和市场竞争动态,并分析形势，拿出对策。

5.订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维持良好的纪律。

6.督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务。

7.选择优质的产品为顾客服务,确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。

8.合理布置院内设施摆放,尽可能方便顾客。

9.定期培训员工，以提高服务素质。

10.依照市场情况,制定合理收费价格。

11.明码标价(包括护理项目、产品),树立良好的信誉。

12.播放适宜、行情的音乐调节气氛。

第四篇：美容院岗位职责之：店长范文

诚信第一 品质至上 凭服务取胜 用效果说话 店长部门职责

(一)应尽忠职守，遵守本公司的各项规章制度;

(二)服从领导，努力工作，完成公司下达的各项经营指标;

(三)维护永康的品牌形象;

(四)加强学习，不断提高专业和服务技能，树立专家形象;

(五)牢记岗位职责，坚守职业操守;

(六)熟练岗位服务流程，严格按照流程为客户提供标准化服务;

(七)诚信为本，做到高品质的客户管理与服务;

(八)爱惜公物、减少浪费。

(九) 积极配合其他部门工作。 店长岗位职责

总职责要求：对本店日常经营，人员管理及店内所有设施的安全负有主要责任，确保本店日常经营规范化、效益化、安全化。 1 销售任务

(1) 店长需带领全体人员完成公司每月下达的销售和服务任务。 (2) 对下达到店的每月销售和服务任务，合理分配到各顾问，并协助顾问将任务合理分配到各美容师。 (3) 每月底制定本店月销售及服务计划。

(4) 每月底将本店上月工作总结上报总务部。 2 业务工作

(1) 适时根据时间、特定假日等时机，制定出不同的促销策略，报总经理批示后实施。 (2) 熟练掌握全店产品，项目的单价、成分、配件、操作流程和不同的折扣点;熟练进行全店仪器的

操作指导，并熟知仪器的性能和原理。 3 人员管理

(1) 对员工日常的考勤进行监督，如有违反考勤规定的，应按相应条款处罚。 (2) 合理安排员工班次。

(3) 随时对员工的工作表现及卫生情况进行检查和监督，并现场打分，如有问题当场纠正。 (4) 协助财务做好收银管理工作，每月、每周、每天定时对美容顾问的销售清单进行审核。 (5) 及时处理客户投诉，避免事态扩大。按照公司规定对相应人员做出处理建议，上报总经理后执行。 4 业务培训

(1) 协助培训老师编制公司新产品，新项目员工讲义。

(2) 协助制定公司培训目标、季度、月度培训计划，根据员工对培训的安排意见，提供建议。( 3) 对新进员工根据不同的业务熟练程度，分别进行店内或安排部门内强化培训，在保证质量的前提

下，缩短新员工上岗时间。

(4) 负责对人员进行各种形式的考核，成绩的评估。进行登记汇总后上报总务部，为公司人事调动、

人员定级、晋升提出依据。 5 日常管理

(1) 主持店内每周例会。例会对上周的工作情况做一个总结，并对本周工作提出要求。 (2) 定期参加公司的相关会议，了解公司近期经营方向，并贯彻落实公司近期出台的规章制度。( 3) 店长有责任在公司规章制度、业务、操作流程上对新员工进行传、帮、带。( 4) 上级临时交付的其他工作。 店长日常工作流程

1、到店与同事打招呼

2、早操：

(1) 准备集合：整理服装、仪容、 仪表. (2) 问候：“早上好”，要贯注精神，大声喊出.要求：精力充沛、有始有终

3、早会：

(1)公司方针及营运安排的布达 (2) 精神教育

(3) 前一天店内情况汇报： a.昨天现金收入 b、昨日实操量 c、昨日客流量 d、昨日新客数 e、未赴约顾客的原因分析。

(4) 布置当天工作，进行工作调配，专业知识、技巧(教育训练)，新产品或课程公布。

4、店内督导：

⑴ 顾客状况：检查顾客预约：(全天督促顾问做好当天预约及售前、售后服务)

⑵ 员工状况：待客礼节是否正确?客人是否等待过久?客人情绪是否良好?沟通是否顺畅?客人是否不满或抱怨?技术提供是否细心?

5、店内秩序：

(1)顾客休息是否舒适?有无顾客无人接待?顾客安排是否顺畅?接待是否按流程进行? (2)员工预约客人、等客、待客及轮班是否顺利，有条不紊?

6、高峰时段的调配： ⑴ 店长必须亲临指挥

⑵ 注意员工安排是否恰当、流畅 ⑶ 提醒、指挥员工 ⑷ 安抚员工情绪

⑸ 注意客人接待，免受冷落 ⑹ 抱怨处理，安抚客人 ⑺待客用语是否运用自如。

7、非高峰阶段的调度 (1) 员工整理仪表

(2) 讲解高峰时段的对策 (3) 个人沟通 (4) 与顾问沟通、检讨

8、行政业务：

(1)当值顾问工作日志检查并做以详细批阅. (2)有关报表的检查(如：当值顾问每日工作汇报单、预约单、新顾客档案、前台日报表、月计划等)

(3)与当值顾问沟通: a:美容师各项工作的检查确认 b:各项安排执行情况 c: 员工出勤与分配情况 (4)问题处理; a:电话咨询顾客状况及回访安排 b: 收集客户意见情况

9、 汇报、汇总

10、业绩分析会议(月会、周会、早会)

11、批阅员工每日工作日记。

第五篇：美容院店长岗位职务描述与职责标准

目录

第1章 美容院组织管理制度

一、 美容院各岗位职务描述与职责标准

第2章 美容院顾客管理制度

一、 建立优质客户服务体系

二、 顾客服务流程

三、 电话礼仪的规定

四、 接待服务的标准动作规定

五、 处理顾客不满和抱怨的规定

六、 顾客资料管理和利用的规定

七、 不同性格顾客接待方法

第1章

美容院店长岗位职务描述与职责标准 1. 店长 (1)职务描述：

① 解释本美容院的服务意识，培育店员的敬业精神，合理使用人才。

② 制定工作计划，分工明确，协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售能力。 ③ 分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

④ 定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

⑤ 订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律。 ⑥ 督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。

⑦ 选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。 ⑧ 合理布置院内设施摆放，尽可能方便顾客。 ⑨ 定期培训员工，以提高服务素质。 ⑩ 依照市场情况，制定合理收费价格。

11.明码标价(包括护理项目、产品)，树立良好的口碑。 12.播放令人心情舒畅的音乐调节气氛。 (2)岗位职责标准： ① 店长于每日进入店里，应定时组织召开晨会，开会时，宣布前一日营业业绩及公布各项事宜。

② 于每日11点前呈报“美容院店长日报表”。

③ 于每日11点前请会计呈报前一是的“会计日报表”并至银行存款。 ④ 于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章。 ⑤ 于每日11点前汇报前一日营业额。

⑥ 每日了解顾客反映的本店情况，做适当沟通，并与美容师交流以了解各个顾客的大体情况。

⑦ 每日下班核对当日收款单对号联并核签。

⑧ 每月/周召开院长会议，会议内容于开会前一星期公布，请其他员工先行准备。 2.美容顾问(前台咨询顾问) (1) 职务描述：

① 美容院环境管理，协助院长检查院内清洁情况，并热情周到地接待来访顾客。 ② 详细了解顾客曾使用过的产品，护理项目。仔细观察顾客的皮肤，确切地了解顾客皮肤的真实情况，为顾客选用合适的产品及美容项目。

③ 为每位顾客建立个人档案，详细记录上述询问过的资料及客人的护理项目、购买产品情况。

④ 清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理课程。

⑤ 繁忙时仍应热情招呼每一位客人，对需要等待的客人，及时送上饮品和杂志。 ⑥ 客人做完护理后，让客人稍稍休息，并主动和客人闲谈，再给客人做家居护理的建议。 ⑦ 为客人开单结帐。

⑧ 定期电话跟踪服务，在适当的日子赠送小礼物给客人，保持良好的顾客关系。 ⑨ 在不影响工作的情况下，对美容师做业绩辅导。 ⑩ 在店长的安排下，对内部人员做教育培训。 (2) 位职责标准：

① 每日开晨会前，与美容师核对前一日业绩。

② 每日检视各个顾客资料明细，并于开会时提出的问题进行适时沟通研究。 ③ 每日回电至少3位咨询顾客，了解顾客问题并适时沟通(请列于报表上)。 ④ 每日于下班前巡视各区打扫卫生情况。

⑤ 于每月20日前收取“员工排班表”，并请院长核签后公布。 ⑥ 每月考核美容师技术及理论知识，请将考核成绩于30日前上报。 3.美容师 (1) 职务描述：

① 顾客服务。提供服务时应细致入微，热情周到，规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息。

② 疗程操作。按美容院的工作流程为客人服务。

③ 工作环境清扫。保证用具的干净与消毒，爱护公物财物。 ④ 柜台服务。不擅离职守，发生问题及时汇报。

⑤ 认真学习产品知识和专业技术，提高自身素质和专业技能。

⑥ 商品销售。在为顾客做护理的同时，巧妙地向顾客推销本院产品，兼顾起销售的任务。 ⑦ 保守美容院的秘密，严禁外传。 (2) 岗位职责标准：

① 每日早上打卡进入美容室内，于晨会前巡视打扫区域，检查自己的服装仪容，包括：头发(过肩一律盘起，未过肩者应梳理整齐);脸部化妆：粉底、眉毛、口红;制服和丝袜依规定穿着;皮鞋以矮跟鞋为主;胸前佩戴工作牌。

② 上店长或美容顾问主持晨会，主持人报告完总业绩及公布完公司决策及店务问题后，再由美容师个别报告核对个人业绩：个人业绩包含每日总业绩及总体业绩;再由主持人带领喊精神口号“您好”、“欢迎光临”、“对不起，请您稍稍等一下”、“对不起，让您久等了”、“谢谢您 ，辛苦了”等等。

③ 开完晨会后请美容师按照预约表开始服务顾客，如未服务者请在柜台服务(值柜)，“值柜”时请保留二人在大厅，禁止在营业大厅看书聊天吃东西，如未“值柜”，请回美容工作室做准备。

④ 开完晨会请院长指派人员负责店内音乐(只能放轻松音乐)及芳香疗法熏灯。 ⑤ “值柜”时中能顾客来到现场咨询，顾客进门时立即热情接待，请顾客到休息区坐下、倒水，了解顾客的上门需求。请顾客先填各项资料卡，美容师务必在一旁协助填写。填写完毕后请顾客稍坐，美容师进去通知院长或美容顾问有顾客咨询，必须把顾客完全交由院长或美容顾问后方可离开顾客身边。

⑥ 如有老顾客前来，“值柜”美容师请打内线通知美容师顾客已来，请美容理师到大厅(不可用广播)。美容师到大厅后请顾客先换拖鞋，带到美容室后请提醒顾客把衣物放进顾客储物柜锁好。请顾客更衣(换美容袍)(如做美体部分请带到洗浴室洗浴)后带至操作房间。请顾客躺下后帮顾客盖好被子及放好拖鞋方可离开准备用具。

⑦ 疗程操作完毕时请顾客起身更衣，提醒顾客拿取衣物。陪同顾客到大厅时，为顾客倒水，向顾客预约下一次的护理时间及操作项目。预约好后，请顾客稍作休息，而后陪同到电梯门口，口述“谢谢您，辛苦了”。

⑧ 每日需先行准备已预约顾客的资料，并与美容顾问电话沟通，了解顾客情况。 ⑨ 每日如实填写顾客信息反馈表及顾客资料。 ⑩ 填写疗程收费单及化妆品收费单，必须如实填写金额，金额不得涂改。如有涂改需由院长和会计核对作废，四联皆需齐全。

□每日确实执行打扫工作，每2小时巡视并且核签。

□每月月底需把个人业绩收费单及实收金额与美容顾问核对并交由会计处理。 4.会计

(1)职务描述： ① 处理店内各项收支。 ② 处理店内各项财会账务事宜。 ③ 处理各项财会报表的编制。 ④ 负责与总部联系财公稽核问题。

⑤ 制定月、季、及节假日促销费用计划。 (3) 岗位职责标准：

① 于每日早上11：00前将会计日报表传真回总公司。 ② 于每日下午5：00前将现金汇入账户。

③ 每日晨会公布今日预约表，确认为顾客服务的美容师。 ④ 收费单需如实填写金额数目，不得涂改。

⑤ 所有收费单流水码不得跳号，如有遗失则记小过一次。

⑥ 每月5日前传真回来美容院库存管理表(需经院长核签)，并与美容师一起盘点商品。 ⑦ 每月5日前将薪资、出勤、奖金、例行明细表寄回或传真回总公司会计。 ⑧ 每月5日下单订货。

⑨ 每月5日前统一下单订购院内所需货物。

⑩ 如有特殊支出 需报请院长核签，并确实填写支出证明单。 ? 每周填写周报表，反映本周的购进、销售、库存、损耗情况，及时递交给院长，以便订立下周的销售计划。

? 每月及时填写、核对和整理“产品销售报表”，及时提供畅销、滞销的信息。

? 填写、核对、整理美容院财务月服表，分析总结本月经营收支，并向上级主管提供增收节支和资金运用方面的参考意见。 5.美容助理 (1) 职务描述：

① 协助美容师给顾客提供热情服务。 ② 帮助美容师完成对顾客的护理疗程工作。 ③ 不断学习和培训专业知识、护理常识、增长见识。 ④ 负责美容师、美容顾问和顾客之间的信息沟通。 (2)岗位职责标准

① 每天开门营业前，打扫店内清洁卫生一次，午饭后再打扫一次。 ② 摆放好陈列柜的产品，保持一尘不染，并定期更换，以减少损耗。 ③ 收拾好仪器用具，确保井井有条。

④ 有顾客到来时，必须主动迎向客人问好，并引领客人到休息区，递上饮料或茶水，然后通知美容顾问跟进。

⑤ 美容顾问为客人订好护理课程后，按客人档案配好当次的护理用量，并送到该客人的美容小架上。

⑥ 及时向院长反映损坏之物品(包括装修、设施、电器等)，以确保正常营运。 6.后勤人员

美容院后勤人员的职责标准为： ① 负责美容院的内部卫生及美容院周围卫生整理工作。 ② 清洁消毒客人用过的用品。

③ 购买必需品，实报实销，不得弄虚作假。 ④ 注意美容院的水电安全问题。 ⑤ 做好美容院的开、关门工作。

⑥ 如因疏忽造成美容院财物的损失，要照价赔偿。 7.部门领班

美容院部门领班的职责标准为： ① 协助上司搞好本店的经营管理工作。

② 执行上司下达的任务，督促任务的完成和落实。 ③ 负责对部门使用的物品、设备仪器的管理和保养工作。

④ 负责对本部门工作人员的工作安排，巡视检查部门区域环境卫生、来客前的准备情况和工作质量及人员的仪容仪表。

⑤ 负责组织、协调、指挥本部门人员日常工作，严格按具体规定和规范进行操作，发现违反服务工作规定要求的要及时进行批评和纠正。

⑥ 负责部门人员的技术操作培训、技术等级的考核鉴定工作。 ⑦ 树立标准榜样形象，以身作则。

⑧ 掌握本部门工作人员的出勤情况，监督上下班签到和平时工作表现，定期向上司汇报。 ⑨ 对部门所需物品的领用，定期清点设备和装饰品和产品，注意本部门消防安全的管理工作。

⑩ 接受顾客的投诉并及时向上司汇报和妥善处理。 (11)负责交接班的工作安排，员工轮休安排。 (12)协助上司组织定期会议，如学习等。 (13)负责与其他部门的工作协作和业务联系。 (14)每日做好工作记录和工作总结。

第2章

美容院顾客管理制度 一. 建立优质客户服务体系

(1) 由经营者先行定出简明的顾客服务宗旨，并形成专属的服务声明，随着美容院的发展，进行修改完善后，所有员工都必须严格遵守。

(2) 建立服务品质的标准，形成特有的实施方法，如设定特定的标准的服务操作流程、员工的服务规范。

(3) 对顾客的满意度进行调查，改进美容院的服务，提高顾客满意度。

(4) 建立相应处理顾客投诉的流程，使员工正确处理顾客的不满，提高顾客的忠诚度 二. 顾客服务流程

顾客服务流程指顾客从预约开始到进门，一直到接受服务完毕和美容院的事后服务跟踪，包括中间经过的服务步聚及员工的行为和接待语言(如表2-1所示)。 所有相关员工必须遵守，店长进行随时监督。

表2-1美容院顾客服务流程

流程 员工行为

接待语言

人员与器材

员工仪容准备

营业前照镜子，店长进行检查

所有员工“服装仪容检查对照表”

顾客预约

接顾客电话

您好!这里是×美容院 请问您打算约哪个时段?有没有相熟的美容师 ×小姐，已经安排好了，欢迎您到时光临

前台咨询员

“顾客预约表”

顾客进门

为顾客开门

鞠躬

询问顾客意愿

×小姐您好!早安!(午安、晚安)欢迎光临

请问是要美容还是要美发(若顾客拿不定注意，拿服务项目表向他解说)这是本店的××服务项目

前台咨询员

‘顾客基本资料记录表及”顾客护理记录表

寄放物品引导入座

走在客人之前以手势表示，请客人坐下

小姐，请把物品(大衣、雨伞等)寄放在这边 小姐，请往这边走。请这边坐

前台咨询员

引导入座更衣

引导客人至美容座位

引导客人更衣

小姐，这是您的座位 请稍等一下，我去给您倒杯茶来。请看一下杂志

小姐，请到更衣室换下衣服好吗

前台咨询员

美容师做自我介绍

为顾客卸妆、洗脸、去角质、清粉刺、舒缓、按摩、敷脸搽保养品

美容师先自我介绍

以熟练的动作专心做服务

小姐你好,我姓×名××,请问贵姓

我们现在开始做美容,好吧

美容师、助理“顾客护理记录表”蒸脸器、放大灯、粉刺针等

确认顾客种类

一面动作一面确认顾客是会员、非会员或是新顾客

×小姐以前有没有来过本店(若来过)有没有加入会员(若有则介绍最近会员服务及商品优惠)我们最近会员优惠活动。。。。。。(若没来过或没加入则介绍加入会员的好处)如果你加入会员，不但所有服务项目享××优惠，购买商品享××优惠，还可以享受预约服务哦。。。。。。

美容师、助理“会员卡”

与顾客愉快地交谈

了解顾客的电话、地址、职业及其也背景资料

×小姐现在在哪里高就?方不方便留地址，我们可以寄本店的美容通讯给你参考。方不方便留电话，我们可以通知您本店皮肤保养讲座的活动

美容师、助理“顾客基本资料记录”

推荐商品

与顾客建立交情后，斟酌时机依顾客肤质、体质推荐产品

×小姐平常用什么保养品来保养皮肤

你的肤质属××，建议您用××方法来保养 我们让里最近有××新产品，适合您这类型肤质平常做保养的时候使用，效果很好，你可以试试看喔

美容师 助理

更衣

招待喝茶水、休息

告知顾客完成服务

引导顾客更衣递送茶水、杂志

×小姐，我们已经完成保养了，这样的效果觉得满意吗 请到更衣室，穿上衣服，喝茶休息一下，好吗

美容师、助理

付款

递传传票给助理

引领顾客至柜台收款、结帐

(若顾客为会员)×小姐，看一下你的会员卡好吗 ×小姐，这是您的消费额，谢谢您

美容师、助理“会员卡”

满意度调查

填写调查表

×小姐，不知您对本店的服务感到满意吗 可否占用您一点时间，麻烦您填一下这张调查表(填写之后)谢谢!我们一定会努力给您提供更好的服务

前台咨询员“美容院优质服务系统评估表“”美容院顾客消费意见调查表等

顾客出门

协助取出顾客寄放物品开门行礼

×小姐，欢迎您再度光临，请慢走，再见

美容师、助理、前台咨询员

顾客投诉处理

安抚顾客情绪问明事情给予解决方法致歉并有礼貌地送出店门

×小姐，请先坐下来喝口茶歇会儿再说

请问事情是怎样的 对不起，给您添麻烦了

前台咨询员、店长“顾客投诉处理单”“顾客索赔一览表”等

顾客回访

打电话 邮寄

×小姐，您好!我是美容院!上次您在我美容院进行了服务，不知现在效果如何

店长、美容师“顾客访问报告表”

三、电话礼仪的规定 1. 接听电话的准则： (1) 接听电话的准备

① 前台咨询员正式上岗之前，应进行系统培训，统一某一产品或服务口径。 ② 在电话旁边预备纸和笔，并备好相应的表格和“顾客预约表“，以便做好记录。 ③ 美容院进行促销期间，前台咨询员应提前了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。 (2) 话铃响时

① 电话铳响立即趋前接听，铃响最好不要超过3声。 ② 以左手拿听筒，右手准备记录。

③ 立即报上店名：“您好，这是××美容院“。 ④ 对方若是未报姓名，要主动请教。

⑤ 如果是顾客预约，要为顾客安排好相应的时间和美容师。

⑥ 如果顾客打电话咨询，在力所能及的范围内给予答复。不明事项要转给知道的人来接听。 ⑦ 即使打错电话也要亲切应对。 (3)指定接听的人无法出面对时：

① 当事人不在时，请问对方可否留话代为转达。

② 当事人不在却遇急事时，留下对方电话号码，请当事人主动回电联络。 ③ 当事人在忙碌时告知对方事后予以回电联络。 ④ 当事人出差或病假时，告知该人回店或销假日期。 (4)指定接听的人正值开会中或电话中： ① 确定是否情况紧急。

② 无法立即出面接听时要向对方致歉。 ③ 告知对方，当事人何时方便接听。 ④ 电话联系事项就尽量做成笔记。 (5)受托传话之时： ① 善用传话单或便条纸。

② 便条纸上记录对方的姓名、来电事项、时间日期。 ③ 复诵事项内容以免错误。 ④ 告知自己的姓名以示负责。 ⑤ 传话便条要确实交给指定的当事人。 (6)谈话结束时： ① 亲切道别。

② 等对方持断之后再放下话筒。 ③ 轻轻放下话筒。

④ 将客户来电信息及进整理归纳，与美容院老板、专业工作人员充分沟通交流。 2.打出电话的准则

(1)对方有人了来接电话时： ① 自报家门，并简单说明来意。 ② 确认对方，对方若先报名则免确认。

③ 不要弄错指定通话的人的服务部门、职称、姓名。 (2)指定通话的人出来接听时： ① 报上自家店名与个人姓名。

② 再确认对方的身份，对方若先报名则免确认。 ③ 尽量避免寒暄，及早言归正传。 ④ 要比平常更加小心说话。

⑤ 遣词用字要让对方能懂，语意力求清晰明了。 ⑥ 态度要像当面说话一样。 ⑦ 听不清时要向对方做表示。 ⑧ 线路混杂或有杂音时挂断重打。 ⑨ 对方有所抱怨时莫要辩解。 ⑩ 容易混淆弄错的内容要详加确认。需要费时调查的话现电话联络。 (3)指定通话之人不在时： ① 请问何时人在，再度来电联络。

② 可以代理时，委请代理人代办。问明代理人的姓名。 ③ 委托传话时，请问传话者的姓名。 ④ 有时也可请求对方回电 (4)致谢：

① 向负责转接者致谢。 ② 向指定通话人致谢。 ③ 向委托代理人致谢。

④ 亲切道别，等对方挂断之后再轻轻放下话筒。 四 接待服务的标准动作规定 1.坐班

(1) 标准动作：背脊挺直，端正坐姿，双腿交叉并拢。 (2) 注意事项：

① 不得把玩剪刀、指甲刀、毛巾、耳环、发夹以及一切小东西。 ②不得与站班人员说话。

③不得唱歌、吹口哨、吃东西、打盹、看小说(看书、看杂志、看报纸等)。 ④ 随时注意前方座位或美容室流动情况，客人有需求时，即立刻前往支援。 2.站班

代表本店的精神，应遵守16字原则“姿势端庄，眼观四方，面带微笑，欢迎光临”。 (1) 标准动作： ①(稍息动作)两腿打直，双腿站开与肩同宽。

② 两手掌相握下垂于小腹或两手合握于背后，眼睛注视着门口。 ③客人进出门时，帮客人把门打开或先将自动门打开，并向客人行礼说： ④“您好，欢迎光临!”“谢谢，欢迎再来!” (2) 注意事项：

①身体不得倾斜或倚在柜台或门口。 ②不得与柜台人员或同事交谈嬉笑。 ③不得接听电话、唱歌。 ④不得站“三七步”。 3.引导入座 (1) 标准动作：

走在客人前面或左右边，并以手示意正确方向。

到达座位后，拉出椅子，轻微地拍拍椅面，说声：“小姐(先生)，请座! (2) 注意事项：

①引导时，要不时注意客人是否跟上来了。 ② 当拍椅面时，不得用毛巾扫或拍。 4.送茶、杂志、书报 (1) 标准动作：

①奉茶时，两手端起(右手握杯旁，左手托杯底)，送入时说：“小姐(先生)请用茶。您可以看一下杂志(报纸)”。

②先端给客人，客人不接时再放到桌上。

③ 若客人有物品放在桌上，请将茶杯置在桌子左边或右边;放置书报时必须将书的封面向客人,并四平八稳的摆在桌上，不可歪斜放。 (2)注意事项：

① 端茶时不可将手指攀放在杯口上。

②破损或无封面的杂志不可拿给客人看。

③倒茶倒至八分满，不可太多或太少。

④ 端两杯茶以上，一定要用茶盘端。

⑤茶杯有裂口、缺角时不可使用。

⑥ 随时注意桌面干净及给客人添水。

⑦ 最好使用纸杯、塑胶杯、比较卫生。

五、处理顾客不满和抱怨的规定 1.让顾客表达不满

不先了解顾客的感觉和整个事情的情况就试图解决问题是难以奏效的。 (1) 闭口不言。不要打断顾客的谈话，不断点头或不时地说“恩”、“啊”、， 让顾客知道你正在倾听，并保持眼神交流。 (2) 仔细倾听。 2.诚恳地道歉

(1) 说声“对不起”。美容师应牢记“顾客总是对的”这句话。 (2) 让顾客知道你在听他说,并且已经了解他的问题了. 3.收集信息，为解决问题做准备

通过提问，从顾客那里得到有关的重要信息。比如顾客身份、整件事情的来龙去脉、顾客所要求的解决方法等。 4.提出解决方法 (1) 给顾客以合理的解释，并提供“补偿性关照”服务，在感情上给予顾客一种弥补和安抚。

(2)补偿性主动服务的方法包括大折、免费赠品、吸纳额外成本，比如答应顾客的货，免费提早派专人送过去，通过个人交往表示对顾客诚挚的关心。 5.继续倾听不满顾客的意见

如果你的解决方案顾客不满意的话，继续耐心倾听，并请主管帮忙解决。 6.跟踪服务

通过电话、信件等方式与顾客联系，调查他对解决方案的满意程度。

六、顾客资料管理和利用的规定

(1) 建立为顾客量身度造的完善的资料记录，设专人负责保管。

(2)对首次来美容院的顾客，由负责保管顾客资料的工作人员对资料进行编号，有关具体的美容服务内容则由美容师填写。

(3)对于已建档的老顾客，当其再次到美容院做护理时，顾客资料保管人员应及时调出该顾客的档案卡。美容师填写本次服务内容，并对比上次皮肤护理后的进展情况，做出本次的护理计划和建议，填好卡后交回保管人员处。

(4)美容院在给顾客建立顾客资料时应注意以下几点：

①准确记录顾客的基本资料，包括顾客的姓名、地址、电话、喜好、消费日期及消费额，提供技术服务的同时提供个性化服务;

②详细记录顾客皮肤的类型及面部情况;

③认真记录每次的护理计划和顾客前来接受继续护理后的进展情况以及所购买的产品，以确定下一步保养计划，定期提醒顾客前来接受继续护理以及补充化妆品。

(5)顾客的意见调查表和投诉表应进行分析，并分类保管，为美容院改善经营策略提供依据。

(6)根据顾客资料进行定期的顾客分析统计并做报告，交给主管，选择有利时机针对目标客户进行促销活动，有助于增加美容院的生意。

(7)资料管理员要妥善保管顾客资料及其他资料，不得遗失。

七、不同性格顾客接待方法

表2-2介绍了美容院针对不同性格顾客的接待方法

表2-2不同性格顾客接待方法

性格

接待方法

性急型：性情急躁、爱发脾气，喜欢改变

此类顾客性情急躁，容易动怒，对其想要的服务应迅速给予，使其感到服务者的动作快，切莫让他感到不耐烦

迟钝型：爱好易改变不易兴奋

此类顾客不会轻易决定购买或确定服务类型，必须要有耐心倾听，再通过谈话方式与沟通，促使其接纳最合适的服务项目或产品

含蓄型：性情固执、对周围事物不熟悉，规规矩矩，一丝不苟，对别人的关心不加理睬。

美容院林从顾客的动作或表情中留意其关心的事务或购买动机，进行对答时也应谨慎。面对此类顾客，需仔细观察其肢体语言，服务才能正中其下怀

健谈型：聪明、适应力强，为人大方，对人漠不关心，易感情用事

此类顾客令人很容易探察其消费动机及对产品的意见，帮美容师应通过其谈话，掌握其偏好，适时促销，应能成交

抑制型：爱好持久不易改变，不易兴奋

此类顾客眼神不定，难做决定，美容师必须详细说明产品类型、颜色、效果、价格或服务项目的内容，并设法排除其抵触心理，只要让其心中有安全感，必能两全其美 疑虑型：聪明、缺乏独创性、怀疑，嫉妒心强

此类顾客个性偏执且属于难以相信别人，故美容师在谈话时务必了解其疑虑点，耐心细致地一一说服，解开其心中各种问号，对方即能在体会产品品质和服务内容后，成为长期顾客

知音型：容易兴奋，爱好不易改变

此类顾客自身以为很内行，对产品似懂非懂，故应设法迎合其心意，争取共鸣，特别关心其使用方法，有时也可以请教方式与其沟通，不要因相知而不为其费心推销

包容型：乐观、亲切，害怕权威

此类顾客外表斯文，自尊心较强，好顾面子，所以对话时要客气、谨慎，使其感觉实在，可信度高

挑剔型：个性偏执，不轻易相信别人，爱挑剔

对此类顾客切忌多言，言多必打;切忌与其恶言辩论;细心听取其批评，了解其偏执的原因，也许是曾经听了他人的意见所致，要想办法解开其心结