p2p风控措施有哪些
第一篇：p2p风控措施有哪些
P2P网贷常用的风控措施
观看整个P2P网贷行业的发展，不难看出，很多P2P网贷平台为了克服自身的系统性风险，从而做出了很多风险控制措施，如风险准备金、融资机构担保、资产抵押担保等。下面就和融和贷小编一起来看看，P2P网贷常用的风控措施到底有哪些呢?
第一种，分期还款。这种风控措施，主要是指一些P2P网贷平台要求借款人按月还本付息，这样就使得借款人还款压力减小，从而能在一定程度上控制投资者的资金风险。
第二种，创新信审体系 。常见的P2P网贷平台，对于借款者的信用程度的评定，主要是要求借款人提供身份证、户口本、结婚证、学历证明等信息，除此之外，一些P2P网贷平台还会 将借款人的网络社区、朋友圈、网络活跃度等指标纳入信审体系，从而更加综合评估借款人的信用程度，并以此拟定借款利率。
第三种，风险准备金 。P2P网贷平台会从借款者的项目支持资金中抽取一定比例的借款金额，其主要用于准备金账户，为了偿付逾期款项之用。这种风控方式是非常简单可行的，许多 P2P网贷平台基本上都采用了这个方式，这对于那些专业风控能力较低的P2P网贷平台的发展是非常有利的，且可以帮助平台吸引更多投资者的加入，也能在一 定程度上解决安全顾虑。
第四种，融资担保机构担保。担保机构为P2P网贷平台提供担保，也是许多P2P网贷平台采用的风控方式。
第五种，资产抵押担保。借款项目需由特定形式资产如房产，车辆等做估值抵押。这是一种比较传统的风控方式，这也是各种风控措施中安全性最高的一种。
第二篇：P2P销售有哪些技巧
于销售人员来说，提高销量是其最为关心的问题，也是其不断努力的最终目的，那么，如何才能提高销量呢?本文提供了让销售翻倍的十大技巧，仅供参考。 技巧一，开场白要好
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间。
在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
技巧二，提问题 在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。
但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。
技巧三，不时的赞美你的客户
卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。
同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
技巧四，抓住顾客的心，一句定成败 其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。
所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。
对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。
技巧五，不要说负面的话
话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。
优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。
技巧六，站在客户的立场上说话
纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。
相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。
技巧七，表情是无声的语言
表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不可能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。
当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力，换言之，接触，姿势，手势以及面部，远比说话重要，并决定信息传递的感觉。
所以，你在顾客面前一定要言行一致。因此，当你与顾客沟通时，想要与对方迅速达成亲和关系的话，就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。
技巧八，避免与顾客发生争执做
销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。
销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。
所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象，。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。
技巧九，借别人的口，说自己的话
素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。
但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。
同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。借人口中言，传我心腹事，这是一条销售的捷径。
技巧十，多听少说
销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。
说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方()。
正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。
第三篇：P2P平台征信模式有哪些？
自从央行发布了《关于做好个人征信业务准备工作的通知》，就意味着开启个人征信业务市场，P2P行业更是深受影响。那么，P2P平台征信模式有哪些?一起来看看。
首先，来了解下征信业发展至今存在的几个问题：首先，社会的信用市场欠发达，征信业收入规模较低，服务机构规模偏小，信用服务产品单一化，产品供需间的缺口巨大;其次，公共征信机构对自己掌握的信息采取垄断保护，信息整合极为困难，较为歧视民营征信机构;第三，体系不健全，企业征信服务较多，较少从事个人征信业务;第四，征信市场发展的法律、政策环境不完善。 目前P2P平台征信模式有以下几种：
一、网络金融征信系统模式
央行征信中心通过下属的上海资信有限公司以下简称上海资信建成了网络金融征信系统——NFCS。据了解，目前接入NFCS的平台数超200家。
虽然这种模式数据质量较好，可靠度高。不过也存在以下劣势：
1、接入系统需要提供平台方数据，有数据泄露的风险;
2、数据完整性不足，一般在官方征信机构拥有信用记录的大多是与银行有业务往来的信贷客户，而更多人的信贷记录为空。
二、第三方公司间接系统模式
第三方公司间接实现查询央行征信系统，借助第三方公司间接实现查询央行征信系统。央行去年开放了部分融资性担保公司和小贷公司的征信系统接口，P2P平台也可以通过与这些公司合作，间接实现央行征信系统的查询。
三、大数据征信模式
大数据征信就是通过采集互联网交易或使用互联网各类服务过程中留下的信息数据，并根据线下渠道采集的数据集成。此模式可以通过与取得牌照的征信机构合作或者自建征信机构来实现。
不过，此种模式也面临着法律风险，在个人隐私保护上较难把控。《征信业管理条例》规定采集个人信息应当经信息主体本人同意，未经本人同意不得采集。优点在于灵活性强，数据丰富。合作机构未必能提供专业性对口数据、对于数据的权威性和准确性容易存疑。
四、云征信模式
“云征信”是通过统一数据标准和接口，按需查询、按实际效果付费。“云征信”系统更侧重于查询，且不保留查询数据，平台可以自行管理，解决了P2P网贷行业征信难题以及信息共享的问题。模式的优点在于平台客户资料不外泄，信息查询成本较低;难点在于数据标准口径统一，以及系统体量扩充等方面。
第四篇：P2P平台的债权转让模式有哪些？
目前我国P2P平台的债权转让模式主要包括普通债权转让模式、投资人债权变现模式与专业放贷人模式。
1、普通债权转让模式
债权出让人基于与债务人签订的商品或服务交易合同，获得债权，如买卖双方签订买卖合同且卖方实际履行合同义务，则卖方对买方享有债权。后出让人(资金需求方)将此等债权通过P2P平台全部或部分转让给投资人。P2P平台仅作为信息中介。
2、投资人债权变现模式
投资人债权变现模式即P2P平台上的投资者将自己投资的未到期的债权产品转让给该平台上的其他投资者，将债权变现。
3、专业放贷人模式
专业放贷人模式，即在普通债权转让模式中多了一个专业放贷人的角色，专业放贷人通常是与P2P平台有关联关系的自然人，如法定代表人或高管。专业放贷人介入原本由资金需求方直接将债权转让给投资人的关系中，先由专业放贷人受让资金需求方的债权(资金需求方退出债权债务法律关系)，随后通过P2P平台将该等债权进行拆分(大标拆小标，或长标拆短标，或兼有之)包装后在平台上转让给不同的投资人。专业放贷人模式包括无承诺回购的债权转让和债权转让及回购两种情形，前一种是放贷人在债权转让成功后，退出债权法律关系中，投资人成为新的债权人;后一种是放贷人承诺当债务人无法还本付息时回购标的债权，不退出债权法律关系。
第五篇：国外P2P信息披露有哪些值得我们借鉴
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国外P2P信息披露有哪些值得我们借鉴
信息披露一直是P2P网贷行业投资人进行投资参考的重要根据。随着监管系征求意见稿出台，行业进入调整期，但是信息披露方面进展缓慢，P2P平台对融资方信息披露普遍不完整。据了解，中国互联网金融协会拟进一步规范P2P信息披露行为，引导行业自律。业内分析人士指出，行业协会将进一步调整规范信息披露，估计部分中小平台面对执行压力，并倡议投资者要重点关注借款人和融资项目信息，提高风险自担意识。
而在此背景下，P2P信息披露的核心是什么?无论是P2P投资人还是P2P从业者，只要是对P2P有一定了解和观察的人，都会说是透明。的确，透明化才是P2P平台信息披露的核心和关键，其具体包括资金透明、P2P业务透明和网贷平台透明。
资金透明化：通过第三方银行存管，实现自有资金和借贷资金有效隔离
第三方银行存管是资金透明化的重要措施，强制实施资金存管有望减少网贷 平台自融风险。目前网贷行业已曝光的问题平台中，未实施第三方银行存管的平台占比达95%，高出正常运营平台20个百分点。
网贷平台第三方银行存管旨在实现平台自有资金与借贷业务资金流的有效隔离：
①资金存管内容方面，要实现全额借贷资金的存管。虽然目前部分网贷平台已开展资金存管，但以风险准备金存管为主，很少有平台实现了全额借贷资金的存管，并未从根本上杜绝自融、跑路等问题。这一方面与P2P平台实质上的“资金池 ”运营模式有关。另一方面，全额借贷资金存管要求将融资项目信息提交至受托方，以实现满足条件时自动划拨资金，技术上有一定门槛。
②资金存管模式方面，应实现独立二级账户式管理，并且存管机构需要具备相应资质。一方面，监管层及行业协会指引已从事资金存管业务的第三方支付机构取得相关资质;另一方面，要引导更多的中间服务商，为存管机构提供相关产品和技术服务，降低资金存管系统的开发成本。
业务透明化：合理披露融资项目信息，减少投融资双方信息不对称
融资项目信息披露的对象是投资者，目的在于减少投融资双方的信息不对称，在保护融资者个人隐私的前提下，合理披露融资项目信息。
在国内外网贷平台信息披露的实践中，英国平台普遍公开贷款期限、预期收益率、相关
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手续费和融资项目风险等内容;美国平台在以上信息基础上，还会披露贷款用途、融资者的匿名基本信息(包括工作状态、收入、居住城市、雇主名称等)，以及融资者风险评级;由于国内网贷平台往往引入第三方机构对融资项目增信，部分平台在披露融资项目基本信息的同时，也会披露增信机构对项目的尽职调查信息、融资项目风险保障方案，以及预期还款时间和还款金额。
鉴于上述国内外经验，P2P业务的信息披露包括：
1. 网贷平台需要设立机制，强制披露融资项目基本信息，包括融资者匿名信息、往期逾期情况、贷款金额、贷款目的、还款保障和还款计划等。同时，应对投融资双方进行实名认证，并对融资者、融资项目真实性披露交叉验证的结果，以确保项目的真实性。
2. 网贷平台需要揭示融资者、融资项目的风险评级信息(包括基于平台自身征信数据的风险评级，以及征信机构的评级信息);对于涉及第三方机构增信的，不仅应披露增信依据，还要披露第三方机构的资质信息，尤其是对于由第三方机构担保的融资项目，应明确其融资性担保公司的资质。
破产退出安排，是英美网贷平台投资者权益维护、信息披露的一项重要内容。如英国《P2PFA运营法则》要求P2P平台需提前对可能的破产状况进行安排，以确保平台中止运营后，借贷合同仍有效且能够得到有序管理，比如第三方管理或请求合并等。详细的破产安排包含：破产期间有效的人力保证、合理的还款募集程序、对投资人的还款程序、客户和经营者的联络保证、必需的审批费用、需遵守的法律法规，以及办公室费用和杂项费用的留抵准备。
在具体实践中，Funding Circle平台规定将所有未清偿的贷款转让给第三方服务商，并且对于投资者未借出的资金由托管银行向客户偿还。Lending Club平台亦规定若破产，由第三方机构(组合金融服务公司)为投资者收回贷款。与上述不同，Prosper平台则设立了一支独立于公司运营的基金(Prosper Funding)，用于公司破产后维持平台运营，继续服务投资者，直至最后一笔还款完成。
因此，在强化国内P2P行业资产端 信息披露的同时，网贷平台还应该设立“生前遗嘱”并对投资者公开，包括：
1. 明确平台退出时(破产或停业 时)未到期借贷合同维护制度，委托第三方接管，以保障未到期的融资项目仍然有效，并可得到有序的管理，直至借贷双方资金结清为止。
2. 明确客户意见反映途径，提供客服接受投融资者反映问题，并在网站及时通报平台退出工作进展。
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3. 明确规范的系统数据处理程序，妥善处理投融资者个人信息，如按照规定转让给征信机构，对于不能转让、移交的，应在当地行业协会指定第三方监督下销毁。
平台透明化：便于监管层防范系统性风险
与融资项目信息披露不同，针对网贷平台基本信息、运营情况等信息披露的首要对象是监管层，目的在于减少网贷平台与监管方之间的信息不对称，使监管层能够及时、全面审视行业规模和风险水平(包括总体情况和结构性情况)，防范系统性风险。
网贷平台对于其基本信息的披露主要集中在风险管理体系，包括本金保障 制度、风控体系、技术安全(包括数据保障和客户隐私保障)，以及是否提供法律服务等方面。
目前网贷平台关于日常运营情况的披露，更多地定位于广告、宣传，披露内容集中在成交额、贷款余额 、投资者数量、融资者分布、简单的产品类型分布，以及所谓“坏账 率”等，风险披露薄弱，风险提示效果差。这与国外平台披露运营情况相差较大。
英国P2P平台需要披露过去和未来投资情况的实际违约率和预期违约率，同时概述计算预期违约率所使用的假设，并提供风险贷款的情况(贷款违约率和逾期贷款情况)。美国P2P平台需要在上述数据基础上，更多地披露平台运作模式(包括贷款如何提交、投资者如何出价、如何收回本金和利息)、风险因素(包括由于融资者违约无法归还贷款而产生的风险、投资于收益权凭证的风险、撮合贷款产生的操作风险，以及与法律以及监管相关的风险)、财务数据以及对财务表现的评价等。
此外，专业人士建议，投资者选择平台和投资标的时，要重点关注借款人和融资项目信息。看看借款项目详细情况，了解借款人信誉情况、还款能力、还款风险、逾期率、坏账率等，时刻保持风险自担意识。同时，要看看平台本身状态、考核平台是否合规运营，了解贷款种类、地区分布、集中度情况、逾期率等详细运行情况。
文章来源：上海长久贷