华硕电脑的营销策划书

第一篇：华硕电脑的营销策划书

华硕笔记本电脑会展策划书

姓名：王琴班级：装潢092学号：200911042057

一、策划目的：

为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况下，达到以最少的钱办最成功的事的目的。同时还要以达到好的销售作为预期目标。

二、销售环境的分析

笔记本电脑关注比例的分布

根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块，因此学生市场便成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。

据互联网消费调研中心(ZDC)于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐，占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型，获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。

三、市场机会分析

对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出

一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品，新概念，新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，就必须要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。

同时随着新媒体的出现，包括淘宝，好易等电子商务的崛起，都为华硕，及其他笔记本电脑厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去。

随着网络，娱乐，移动办公，行业应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化。也从最初的实用，到现在的外形时尚，CPU速度，大硬盘容量，电池供电时间长短，和性价比方面考虑了。

据互联网消费调研中心，2009年12月发布的数据来看，整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流，占到了整个市场关注比例 的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生。

四、营销目标

建立全球统一的渠道策略，扩大知名度，完善网络广告，扩大展场，实现一年十万台的年销售目标。

五、推广策略

通过网络广告，和传单的方式告诉消费者会展的具体情况。实施情况如下

一、会展目的：以国庆特卖的方式，刺激消费者购买华硕笔记本电脑，

同时又达到推广华硕笔记本电脑的作用，使华硕笔记本电脑深入人

心，早日实现预期销售目标。

二、会展时间：2011年10月1日至2011年10月10日

三、会展地点：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店

四、会展针对的主要人群：这次我们华硕举办这次活动，主要对象是学

生，以及一部分的普通家庭用户。

五、会展主办方：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店

六、会展活动主要内容：邀请主持人来现场活跃气氛，对购买了华硕笔

记本电脑的客户，实行抽奖，和赠送小礼品，让客户感受到华硕服

务的热情。

七、会展经费预算和经费来源：

宣传单(1000)张：2000元

发单人员(一天两人，十天，60元一天)：1200元

主持人：5000元

音响租用费：800元

奖品(耳机，U盘，笔记本等)：2000元

代金劵(前三名，共9人，若所有者没使用，此费自动取消)：900

元

横幅及其他：3000元

总计：14900元

八、其他相关事项见店内详情

会展创意设计说明

店内运用时尚大气的装修，主要以蓝色和白色为主，给人以舒适明

亮，大气，简约，时尚的感觉，玻璃门设计，则给人通透感，内设休息区，分工明确，给人以舒适的感觉，展柜设计采用一些弧形设计，给人以比较有美感的视觉效果。

色彩用丰富的广告贴于墙上，可以让更多的消费者来了解华硕笔记

本电脑，刺激消费者的购买欲，以及音响的使用，可以引起过往人群的注意，灯光则使用白炽灯。给人以明亮的感觉。

内设多媒体电视墙，来更好的展示华硕笔记本电脑，使更多人了解

它。

第二篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书

华硕笔记本电脑校园推广策划书.txt30生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

活动主题：

豪【华】情侣，闪【硕】校园——With “ASUS”, Just “AS US”

活动目的：

举行一个风靡全国各所高校的“劲舞团情侣大赛”活动以及“Just as us”华硕笔记本双购活动。

目的在于推广华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度，同时能大量增加华硕笔记本的销售量。

目标人群：

追求时尚、个性的大学情侣

目标院校：

全国各高校

目标产品：

华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本组合

推广时间：

2008年各大学新学期开始的前几周

活动内容：

(一)2008年3月10日之前活动前期准备与宣传

1. 设计出若干对情侣笔记本组合.一个Gaming系列笔记本配对一个轻薄系列笔记本.对于双购笔记本的情侣，价格上提供优惠。

2. 争取与目前在国内最火爆的游戏——劲舞团的游戏商久游网合作，要求其为华硕设计出“ASUS情侣服”及“ASUS至尊舞者服”(建议设计带有“兰博基尼”标志的,男生的服装为黑色,女生的则为黄色)

3. 针对情侣笔记本组合进行宣传单的设计与印制

4. 活动网站构建及宣传

(二)2007年3月10日-4月20日现场比赛与笔记本双购活动同时进行

1. 选取若干个学校作赛区, 赛区现场可让学生凭学生证免费登记参赛。比赛项目为“劲舞团情侣舞步” (两两联机), 每个赛区选出五对优胜者,分别获“ASUS至尊舞者卡”一张，凭借

此卡将拥有劲舞团的“ASUS至尊舞者服”。获“ASUS至尊舞者卡”的情侣将晋级“终极劲舞团情侣赛”。获得前三名的情侣将获得华硕数码产品大奖，还有机会参加VX2兰博基尼笔记本电脑游戏体验《光线飞车》大行动

2. 现场展示并介绍比赛所用的华硕情侣笔记本组合

3. 现场签订双购订单即可获得精美情侣饰物一份，并将获“ASUS情侣卡”,凭借此卡将双双拥有劲舞团的“ASUS情侣服”。另可优先参与1中所述比赛

4. 分发宣传单，其中提供网上签订双购订单服务的网址

5. 在活动网站上对比赛者的感受进行现场报道

6. 分配人员进行送货上门服务，货到付款

效果分析：

优势：

1. 可直接提升销售量。双购活动一次性售出两台笔记本，销售量增加显著，利润丰厚，营销成本也相对降低不少。

2. 比赛形式过程和奖品对大学生具有极大的吸引力。

3. 对品牌形象有着极大的促进，与久游网共同利用网站宣传及推广，对于品牌价值的确立绝对到位。不仅完成了校园内的宣传，对于网络上的玩家也有宣传作用。穿着“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的玩家必定可以完成对华硕笔记本的再宣传的作用。

4. 设计产品组合进行营销，开拓了新的市场。而且产品组合针对的人群相当合理,Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。对大学情侣有着极大吸引力。

5. 采用网上签订订单的形式进行直销，很大程序上节省渠道销售途中费用,也可以给情侣笔记本组合购卖者提供更大的优惠。

6. 这次活动对华硕的兰博基尼VX2也有着一定宣传作用。

劣势：

1. 前提要求久游网的技术支持及合作。不过,如果不合作的话，笔记本双购活动也可单独进行。

2. 要采用网上签订订单的形式进行直销，要求华硕立即构架直销系统。而且在分配人员进行送货上门服务这方面人手可能不够。但也可以考虑在经销店里也设置这类活动,即情侣共同购买“华硕情侣笔记组合”,可获一对情侣饰物并享有价格上优惠。这样就可弥补华硕直销系统还不够完善的劣势。

机遇：

1. 将网络游戏与华硕笔记本直销结合起来，适应新时代潮流。

2. 与大型网络游戏商确立了新的合作关系。

3. 走近大学生这一消费群体，在这一群体中成功树立品牌后，对将来华硕的其他新产品的推广也有着不可估量的积极影响。

威胁:

1. 这份推广方案可复制性较强，特别是直销模式已经成熟的大品牌可能领先一步实现这类推广。

全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。方案与产品特色融合度百分百。

2、方案影响受众对产品的认同度：

符合年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在，拥有独一无二的“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”绝对吸引年轻人的眼球。除此而外,产品性价比高，能够得到众多学生的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

这是一个集品牌宣传和产品促销为一体的产品推广策划方案。目标产品够丰富,价格具有竞争力是吸引学生情侣购买的绝对优势，甚至可以带动一些非情侣的学生共同购买，对销售量增长有着绝对促进作用。

4、活动创新方面：

基于劲舞团此款游戏的受众很广，比赛能够吸引大部分学生;欲购“华硕情侣笔记本组合”的情侣可以从比赛现场中感受到华硕笔记本的各方面性能优势。

5、可执行性：

这个活动的预算不高，活动组织简单易行，现场比赛及签订订单都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的设计都由久游网协助完成，同时可以将宣传回报作为与久游网的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他赛区周边学校学生关注。

第三篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书

活动主题：

精彩校园，华硕风采!让华硕陪伴我们大学生活的每一天!因为有了华硕，生活精彩无限!

活动目的：

分别针对华硕A8系列笔记本中的A8Sr系列全能型和A8He(劲爆低价款)两种不同的价款形式，让不同消费需求的同学都能享受华硕笔记本带来的无穷方便和娱乐。从而最大程度 地推广华硕笔记本在学生中的影响力，让更多的学生了解华硕，喜欢华硕，同时能促进华硕产品的销售额。

目标人群：

追求时尚、个性的不同消费需求的年轻学生。

目标院校：

上海大学

目标产品：

华硕A8Sr系列全能型笔记本(A8H75Sr-SL、A8H73Sr-SL、A8H71Sr-DR)和A8He(劲爆低价款)。 推广时间：

2007年10月14日-10月19日

活动内容：

分别针对A8Sr和 A8He两种款型，各自侧重其宣传点来吸引不同消费需求的大学生。

1)，A8Sr系列：重点宣传其强大的功能性，并通过现场体验来吸引追求方便，时尚的学生。

主要内容有：在随意存储影音数据资料的同时尽享DIY带来的无限乐趣。不管在室内还是户外，瞬间即可解除联网与资料传输的障碍，畅享无拘无束的网游生活。恰逢好友上线或远程会议，还能通过内建高品质摄像头及麦克风，消弭所有沟通障碍。A8Sr“紧跟潮流”。在新一代迅驰处理器技术下，CPU、芯片组、无线网卡组件中的高效节能技术，能够有效延长电池使用时间，与华硕独家智能省电技术

Power4Gear extreme有效结合后，更可产生不可思议的超长续航力，保障您在没有电源线的情况下，安心完成工作或享受大片。

无论您是身兼数职的校园精英，还是Game中“技艺超群”的骨灰级玩家，A8Sr以其强大的商娱功能全方位满足您的各种需求。

2)，A8He重点宣传其超低价格，对于主要追求实惠的同学，定能吸引其眼球。

两种方案同时实施，可以扩大宣传的效果，起到互补的作用，让全体同学都参与进来。超低价款型的推出，不仅能够最大化吸引同学的眼球，更能让华硕品牌深入每个同学的心中。

(一)2007年10月14日-10月16日活动前期宣传

星期日

1)，与校学生会宣传组织部等进行全面的合作，雇佣其中的一些人员，大概为20人，进行一天的强化培训。内容主要是这周的活动安排，两个系列的电脑的相关知识以及这次宣传的亮点。这些人员被称为华硕校园推广志愿者，简称志愿者。(这样做的目的主要是因为大家都是同学，相互很熟悉，会增加彼此的亲切感，有助于宣传上的高效进行。志愿者会有统一的帽子和T恤，帽子上印有“华硕品质，坚如磐石”和“asus”,衣服前面是华硕的slogan，背面是“精彩校园，华硕风采!华硕和你在一起!”两行字。)

2)，与此同时，活动网站在也已开放，上面有关于这两款电脑的详细介绍，更多的图片展示，功能说明;同时开通论坛，在上面同学可以发表自己的意见和想法。凡发表意见者会送一个编号，可以自己的名字和编号参加抽奖，奖品是两款笔记本的100元购机代金券。

3)，制作三条大的横幅，上面是“精彩校园，华硕风采!华硕和你在一起!”和活动的网址。其中一条用于在南校区的宣传，另外两条放到本部两个大食堂前。制造三板大型的海报，上面印有“华硕品质，坚如磐石”和“精彩校园，华硕风采!华硕和你在一起!”，还有活动网址等，在体验活动的时候，让所有参与进来的人都在上面签名，体现华硕和大家在一起的主题。

星期一和星期二

时间：11：30-12：30，17：30-18:10。

地点：理工本部两个大食堂前，南校区食堂门口。

1),华硕志愿者分发传单，宣传单是一张A4大小的纸对折而成，里面两边分别是两款主打产品的图片介绍，功能说明，以及各自亮点。封面的内容还是“精彩校园，华硕风采!”，还有此次活动的具体内容，时间，地点，活动网址。

2),晚上：21：30-22：30 ，各志愿者被分派到学生寝室进行零距离的宣传解说，友好的回答每个同学提出的问题。

3),在这两天还会与校园广播站合作，在其播音期间详细播放华硕这两款笔记本的功能介绍和本次活动的内容，具体的时间和地点,争取让每一位同学都来关注华硕笔记本。

(二)2007年10月17日-10月19日体验行动

星期三

时间：16：00-18：30

地点：灯光球场

现场K歌大赛，两台A8Sr系列笔记本，数个话筒，只要参加都有小礼品，志愿者现场打分，获得优胜奖的可得一张代金券和小礼品，共3名。

时间：19：30-21;30

地点：灯光球场

现场播放最新影视大片，四台A8Sr系列笔记本，分别播放不同的影片，并有专门的志愿者收集同学们对影片效果的意见。

星期四

时间：16：00-18：30

地点：灯光球场

1)，A8He(劲爆低价款)的现场展示：

2台 A8He笔记本，现场接受同学的咨询，并详细的为同学解释其功能和结构，重点还要通过和华硕其他笔记本的比较，在性能差别不大的情况下，强调A8He在价格上的绝对优势;同时可以让同学来亲自操作，感受它的魅力。

2)，同时针对在活动论团上发言的同学，举行现场抽奖活动，奖品共有3张购机代金券，还其他小礼品。 星期五

时间：14：00开始

地点：本部新食堂前

魔兽争霸大赛，4台A8Sr系列笔记本。

宣传时的报名选手通过分组体验，竞赛采取分组赛制和淘汰赛制。大屏幕同时显示比赛情况。充分展示A8Sr系列笔记本电脑强大的游戏功能。并在活动网站对体验者的感受进行现场报道。体验的过程以竞赛的形式开展，先决出四组中每一组的两名优胜者，再从八名优胜者中决出最终获胜的前三名，都将获得华硕数码产品和一张购机代金券。

活动预算：

宣传单(1000张)：2000元

校广播台广告费：400元

横幅(3张)，海报(3大板)：300元

志愿者的工资和服装(志愿者不仅要发传单宣传，还要负责包括绘图，拉横幅，做海报等所有的志愿活动，当然志愿者会得到小奖品。)：2500元

音像设施租用费：800元

场地租用费：500元

奖品(数码产品，小礼品如鼠标，耳机，U盘，笔记本等。)：2000元

代金券(9张，若所有者没有使用，此费用自动取消)：900元

合计：9400元

效果分析：

优势：绝对的个性和时尚，活动过程和奖品都具有很强吸引力。两款不同系列不同价格的笔记本迎合了不同消费需求的同学，让同学最大化的参与进来，并且对销售和品牌形象都有促进。

劣势：对销售达成没有直接的帮助计划，但宣传过程会吸引目标人群对产品的关注，从而实现销售的达成。竞争：通过调查，这段时间没有类似的推广活动或其他大型项目的举行，不会有资源的竞争。

机会点：通过不同活动环节的体验，让不同兴趣的同学都参与进来，扩大了宣传的力度，两种系列的笔记本同时亮相，增加选择性的同时也增加了活动的效率。让参与者时刻感受到是在体验笔记本电脑而非电视和游戏。

在整个活动过程中要提示产品的购买方法，帮助销售的达成。

全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

这个方案着重突出了华硕A8Sr系列全能型笔记本强大的娱乐功能，符合产品个性化的设计理念;同时让同学亲身体验到A8He的物美价廉，体现了使用型的特色。

2、方案影响受众对产品的认同度：

符合不同消费需求的年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣，能够得到大众的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

活动以“体验”贯穿整个活动，增强与目标人群的互动性，两个价格不同的系列满足不同的学生目标群，学生敢于尝试并深入了解华硕的笔记本电脑，从而制造购买的机会。

4、活动创新方面：

魔兽争霸的合作，基于此款游戏的受众很广，且在游戏中可以体验到速度、刺激、时尚、乐趣等，与我们华硕A8Sr系列全能型笔记本的设计理念和性能非常相近;还有影视和K歌两个环节都是大学生最常见的娱乐活动，这样让产品的娱乐功能更深入人心;同时A8He的一起推广并不是一种多余的，反而丰富了活动的内容，与A8Sr系列形成照应，加大了宣传力度。

5、可执行性：

这个活动的预算不高，活动组织简单易行，网上论坛和现场活动2个步骤都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。与魔兽争霸的合作全部在虚拟条件下完成，同时可以将宣传回报作为与魔兽争霸游戏的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他学校学生关注。

第四篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书（模版）

一、活动主题

“校园风采，华硕与你同行”——华硕Z99邀您共享精彩生活

二、活动目的

以校园风采大赛为基点，通过一周丰富多彩的“风采行”活动，提升华硕品牌形象，让更多的学生了解华硕，了解华硕笔记本。依靠Z99的性价比优势，重推Z99，达到提升品牌、促销商品的双重目的。

三、目标人群

所有在校生。

四、目标院校

沈阳农业大学。沈阳农业大学拥有在校生约2万人，并且近几年来没有IT企业在此进行过大规模的推广活动，附近有炮兵学院、行政学院可以共享部分活动。

五、目标产品

Z99HT56DC-SL以及A8系列产品

六、推广时间

2008年5月下旬，校园风采大赛初赛之后，为期一周。(以下时间安排以2008.5.15周四举行风采大赛决赛为例)

七、活动内容

与沈阳农业大学校团委、学生处合作。以“校园风采大赛”这一农大品牌活动为起点，开展一系列的华硕“风采行”活动，从各方面推广品牌，促进销售。具体策划方案如下：

(一)“有奖问答赢大奖”

在决赛开始前3天(2008.5.12~2008.5.14)在指定地点举行该活动。发放有奖问卷。问卷具体设计：背面为华硕A8系列产品介绍，正面为问题(类型包括华硕概况、A8系列产品特点等)。部分答案可以从问卷背面的介绍中获得(不超过试题总数的50%)。当天交回问卷有效，其他答案可以通过网站等渠道寻找。奖项分为

一、

二、三等。各奖华硕笔记本电脑Z99现金抵用券200元、100元、50元不等。

(二)“风采祝福”

2008.5.14上午8：00~2008.5.15下午16：00，在指定地点为广大同学发放“风采祝福”，支持自己喜爱的选手。并于15日公布“有奖问答”获奖名单。“风采祝福”具体设计为：正面填写支持的选手姓名和祝福的话，背面为华硕校园推广调查问卷。填写完整的“风采祝福”并于15日晚16点前投入指定信箱就有机会在比赛现场成为幸运观众，由主持人宣读“风采祝福”并赢得幸运观众奖。奖品为：50元A8系列笔记本电脑现金抵用券。

(三)产品展示：

校园风采大赛当晚在决赛现场展示20款笔记本电脑，配上必要的介绍。每台电脑的桌面背景设置成1~20号选手的外景实拍，吸引同学关注。

(四)“风采行”校园形象代言人

参加风采大赛决赛的每位选手可获得购买华硕笔记本电脑现金抵用券100元。获得冠军的2位选手(1男1女)再额外获得现金抵用券400元，并成为华硕校园形象代言人，有机会参与华硕其他活动。

(五)“毕业前的精彩”——针对毕业生的笔记本促销活动

背景：每年5~6月为毕业生做论文最需要电脑的时候，如果有合适的款式、合适的价位，再配上特色的服务定会吸引毕业生的目光，促成销售的达成。

2008.5.16~2008.5.18在户外特定地点进行产品展示、促销活动(“风采行”活动获得的现金抵用券有效)。可根据学科特点，设定几大类的资料库，毕业生选购笔记本电脑后免费安装一个方向的资料库，方便查找论文资料。为促销的达成添砖加瓦。

(六)“沈农大讲堂”之华硕篇

背景：“沈农大讲堂”是农业大学团委于2007年开设的农大特色活动，主要以繁荣校园文化、进行学术交

流为宗旨，以解读沈农大学精神、共建校园特色文化为目的，将邀请校内外知名学者、专家，各界名人为在校师生奉献精彩讲座。该讲堂试讲时邀请到新东方总裁俞敏洪以及王强、周成刚。

内容：与校团委沟通，协商讲座主题、内容及时间，开展当期的沈农大讲堂活动。在满足学校要求的同时提升品牌知名度及企业形象。

(七)开展“校园实习招聘”活动

名额及要求由华硕方面与学校学生处共同协商确定。

八、活动预算

本活动可以以“沈农大讲堂”和“校园实习招聘”为主要合作主要条件，奖品一律使用各款笔记本电脑的现金抵用券。额外支出费用主要有：

类别 数量 价格(元)

有奖问答 600 0.4*600=240

风采祝福 600 0.4*600=240

宣传喷绘 4 50*4=200

其他费用

(运费等)0 1000

合计 1204 1680

九、效果分析

优势：依托校园活动的强大影响力，增强展示、促销的涉及面以及影响力。贴合实际的产品配上实惠的奖品一定会收到不错的效果。特色的“沈农大讲堂”和“实习招聘”、熟悉的校园代言人、史无前例的促销方式和力度定会吸引更多的人关注华硕，选择华硕。

劣势：活动的实现还依靠于校方的配合程度，并不完全掌控在我们自己手中。学生对产品的认同度主要从对企业的认同度获得。

机会点：1.“现金抵用券”可促使有购买欲望的消费者选择华硕，并构成实际消费。对于没有购买欲望的消费者可造成一定的影响，发展成为潜在客户。2.“风采大赛”决赛的展示过程中要格外注意提示购买方法，帮助达成销售。3.毕业生特色活动可吸引更多的毕业生购买电脑，达成销售目的。

十、全案阐述

(一)方案与产品特色的融合度：

该方案为全面、贴合学生实际的促销，而华硕Z99笔记本功能全面，价位适中，适合学生群体购买。与校园活动、毕业生紧密结合，促进销售达成。

(二)方案能提升受众对产品的了解度：

该方案的“有奖问答”环节直接提升学生对产品的了解度，同时，决赛现场的展示以及毕业生笔记本电脑的促销活动也能提升学生对产品的了解度。

(三)方案影响受众对产品的认同度：

通过“沈农大讲堂”、“实习招聘”以及“有奖问答”环节提升学生对品牌的认同度， 安装特色资料库可提升对产品的认同度。

(四)方案可以促进购买的程度：

该方案可以直接促进购买。虽然笔记本电脑作为高端产品很多学生认为高不可攀，但是通过参与和了解，以及强大的促销力度可以激发学生群体的购买欲望，直接促进销售的达成。

(五)活动创新性

与校园活动结合是该方案的一个特色，但该方案又不仅仅局限于校园活动，而体现出了全面、细致、有效、符合学生需求的特点。活动进行过程中，可通过校园广播进行追踪报道，起到宣传作用。校园形象代言的产生可起到提升关注的作用。“沈农大讲堂”、“校园实习招聘”能够切实影响学生的生活，产生不可估量的影响力。

(六)活动可执行性

该活动预算费用不高，拥有现成的场地，硬件设施都可实现。但要付出一定的人力投入到整个活动当中(包括组织者、产品推广者、人力资源管理者等)。活动看似复杂，但在达成协议后的具体实施过程中没有硬性困难，配之较好的校内有声、无声媒体宣传较容易引起学生的共鸣。同时在炮兵学院、行政学院通过传单形式宣传，吸引两校同学前来参与。

第五篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书6

华硕笔记本Z99系列校园推广策划书

策划:西南交通大学 张园鑫

一、活动主题

你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,光棍节大型活动

说明：11.11日，一个普通的日子，但是很多大学生送它一个美名“光棍节”。因此，利用这个属于大学生的节日在校园里宣传华硕笔记本会更加吸引人们的眼球。这个不仅适合“光棍”，更适合所有喜欢浪漫的人，喜爱笔记本的人,同时也在参与活动的同时,让有爱人的同学们通过活动增进感情,在活动中完美配合,不离不弃.二、活动目的

利用笔记本本身的品质和光棍节这个噱头，举办比赛,舞会等活动。

目的在于吸引更多的同学参与到活动中，从而认识华硕，了解华硕，体验华硕，因此去购买华硕。

说明：通过对笔记本购买调查问卷的研究了解到了一些大学生的偏好，更多的大学生在购买笔记本时会注意的因素有这些：品质与性价比，对笔记本品牌偏好依次是IBM34.4%,联想,SONY,华硕都是15%左右,选择在8000元以上的只占14.3%,有81.6%的同学对笔记本促销时赠送笔记本周边产品感兴趣,在大二和大四购买笔记本的人数占调查人数的60%以上,而卖场促销活动最为大学生所喜欢.因此,本次活动针对大学生的心理和消费习惯,制定出此方案.首先,要使“华硕品质，坚若磐石”这句话深入人心，让人们相信华硕的品质相信它真的是一个完美恋人，爱你久久，对你不离不弃，永不分离。

华硕Z99系列6个机型,价位配置不同,3款在8000元以下,2款在8500以下,一款9500以下,适合大学生这个消费群体,因此容易被大学生所接受.而活动中送出的所有礼品和奖品,都是笔记本周边产品,而且是华硕自产的商品,成本比较低,因此会用最少的钱获取最高的利润.

三、目标人群

喜欢游戏,热爱生活的男生女生.跟电脑作伴时间长的单身男女.

喜爱华硕品牌的男生女生.

喜欢热闹,游戏高手,舞蹈高手等.

四、目标院校

西南交通大学

说明:此学校学生男女比例为4:1.男女比例严重失调,有些工科班每个班只有一个女生,现在甚至出现“0”女生现象的“和尚班”。粥多僧少的情况多年来一成不变，《交大无美女》这首歌也在网络上流行许久，过半数的同学是所谓的光棍，四年里一场恋爱也没有，基本上交大是一所很有名气的“光棍学校”。而男生对于笔记本的喜欢也是与生俱来的，非常符合本次活动的主题。

五、目标产品

华硕Z99系列的6款笔记本.Z99HT58Dc-SL,Z99H54Jn-SL,Z99H54Sc-DR,Z99H24Jn-SL,Z99H71SC-SL,Z99HT5Dc-SL

因为此系列笔记本无论是从价格方面还是性能方面,都非常适合当今大学生的要求,而且有6款不同配置,适合不同消费水平大学生的需求.Z99,爱你久久和本次活动主题保持一致.

六、推广时间

2007年10月31日-11月11日

七、活动内容

首先,这次活动是在校园里推广,选中的笔记本必须是符合学生的需求,要适合大学生,因此Z99系列从性能和价位上都能完全满足大学生的口味,并且不同价位也给不同消费水平的学生更多选择.其次,校园推广要跟校园相结合,“光棍节”就是个很好的结合，因为只有在大学，你才能过光棍节，只有在大学里，才知道11.11日并不是一个普通的节日。缺少爱人的人啊,不要再享受寂寞了,华硕让你不再孤单. 再次，活动宣传组织人员也要跟校园相结合，因此要动用校园里的社团。跟校健美操协会联系，由协会承

办，这样前期的宣传和活动的进行，都由学生亲自操作，从学生中来,到学生中去,既节省了成本又是在学生中很好的宣传，又能使活动非常顺利的进行。

最后，此次活动会在学生心目中留下完美的印象，不仅满足了他们笔记本的购买需求，了解华硕，还给他们提供了娱乐的项目，休闲的场所，而且使给健美操协会超额完成年度任务，最关键的是，真的会促进笔记本的促销。

活动安排(报名宣传，现场演示比赛，光棍节晚会)

一报名宣传

1.报名方式

报名时间：10月31日-11月7日

由健美操协会负责，可以通过电话，短信，QQ,MSN,校内论坛等方式报名，两人一组，男女搭配，干活不累。单独报名，勇往直前。接受各种形式的报名。报名要求，热心参与活动者。

2.宣传

宣传时间：10月31日-11月11日。

宣传手段：海报50张，分别贴于各个宣传栏。

展板4块，分别摆放于四个食堂门口。

(均由健美操协会宣传部负责绘画，学生自己绘画亲切大方，吸引眼球)

传单1000份，在食堂门口派发

DM单1000份，在寝室派发，主要集中于男生

入场券(抽奖券)1000份，在各大食堂门口，排队领取

横幅3条，挂于各大宿舍楼之间

(均由健美操协会负责发放与悬挂)

校园广播台每天播报，交大青年报刊登活动内容，扬华素质网，星网论坛详细活动过程阐述。 (健美操协会外联部负责)

3.竞赛选手动员大会

11月7日晚，由健美操协会联系教室，召集报名选手，公司负责人跟各位讲清楚活动比赛情况。

二.现场比赛，促销，笔记本免费检测

时间：11月8日-11月11日，10：00-17：00

地点：二食堂门前(正是大二，大四学生居多的地方)

准备：华硕公司在前一天晚上将展台搭建好，健美操协会将工作人员联系好，发放每个工作人员华硕文化衫，向校团委借用场地,主持人由健美操协会联系校园广播站，及附近宿舍楼的一楼同学，要涉及用电和联网。第二天用z99笔记本10台,华硕专业促销小姐6名.

(一)活动：进行淘汰赛

1.男女同组,上午,每天16组,抽签对决

进行简单的跑跑卡丁车比赛,5局3胜,从4台电脑上同时进行,最后比出每天的总冠军,总冠军在晚会现场比赛赢取最终大奖.

2.独立个体,下午,每天8组,抽签对决

进行时下比较流行的实况足球。5局3胜,从4台电脑上同时进行,最后比出每天总冠军,总冠军在晚会现场比赛赢取最终大奖.

3.奖品

淘汰选手分别赠送华硕小礼品,华硕笔,玫瑰花,鼠标垫,摄像头

(二)自由竞技区;

两台笔记本电脑分别进行单机跑跑卡丁车和实况足球,每个参与的人员都有华硕笔赠送,四天的最后记录者将在晚会现场赢取最终大奖,游戏手柄一个.

(三)展示区

6台Z99不同型号的笔记本陈列在此,由同学们亲自感受它超享受的性能与质量

说明:以上三项都是给同学们展示华硕笔记本的优秀品质,是有多好,是有多棒,只有亲自体验才能分晓.

(四)促销区

有个区域专门出售笔记本周边产品,与进行华硕笔记本z99系列和其他系列的购买签约仪式,一旦签约,将得到华硕笔记本赠送的超值大礼包(鼠标,包,杀毒软件,摄像头或游戏手柄)以及键盘膜,屏幕贴,笔记本美容等服务项目,同时还享受上门维修服务及延长一年保修期.

同时,前10名签约者将得到256MBmp3或1GU盘一个.同时所有签约购买笔记本的同学都有机会免费获得浪漫九寨沟双人豪华4日游.

说明:此项为了促进大家对华硕购买的热情.

(五)笔记本检修区

专门有个区域为同学们免费维修笔记本,为华硕建立良好的形象.

(六)抽奖券发放区

在11月11日19:00-21:00,将是光棍节大型晚会,当场有抽奖活动,每天白天发放奖券300张,活动当晚发放500张.

说明:让现场工作人员向同学们充分展示华硕的优秀品质,Z99,爱你久久,它优秀的品质会相伴你永久.

三.光棍节晚会

时间:11月11日,19:00-21:00

地点:一食堂门口(此地方是各大晚会举办的胜地,不仅人流量大,而且两面的宿舍楼里也有很多的观众)

准备:搭建舞台,联系主持人,礼仪,演出人员,领舞人员(均由协会内部人员担任).联系四川电视台,成都电视台,交大校内各大报刊网络,为晚会进行报道,为华硕品牌做一个后期宣传.(均由协会人员负责),灯光音响等,均由健美操协会负责.准备z99笔记本数台,及其他要宣传的笔记本.

活动:

入场:每个同学发放一朵玫瑰,可以送给任何一个你想送的人.多希望你能够在这个晚会上遇到你的完美恋人.每个同学发送一个华硕笔,起到一个宣传作用.现场还要发放DM单1000份介绍笔记本电脑.

(一)笔记本宣传

1.活动二里面的(二),(三),(四),(五)(六)项同样进行.

2.每个入场的同学,赠送华硕笔记本优惠卡,一年内有效.持卡同学可以在一年内购买华硕笔记本,享受送货上门的服务,并且延长保修期一年.

3.华硕笔记本新品展示,如Eee PC

(二)晚会活动

1.健美操表演(校健美操协会负责)

2.拉丁舞表演(校健美操协会负责)

3.观众学跳竹竿舞,都有奖品赠送.

4.歌曲演唱(校健美操协会负责)

5.卡丁车总决赛

6.观众学跳拉丁舞,都有奖品赠送

7.实况足球总决赛

8.全场同学一起热舞

伦比,恰恰,兔子舞,各种舞蹈,想跳就跳,整个会场全部都是舞台

9.抽奖活动

10.发放礼品,晚会结束.

说明:抽奖活动中,在抽奖券中抽出1个全场大奖,购买华硕笔记本1000元代金券,2等奖2名,分别是500元代金券,3等奖3名,分别是200元代金券.还有签约购买华硕笔记本的同学,从他们中抽取一名免费游九寨.游戏最后大奖分别是MP3一台. 在场下场上有数个健美操协会会员与工作人员,所以晚会不会冷场.

舞蹈在于全校同学共同动起来,起到活跃的气氛.玫瑰送佳人,虽然是11月11日,虽然没有美女,但是华硕笔记本让你的这个光棍节终身难忘,也许你的她就在茫茫人海中等待着与你相识,也许就在今晚的这个舞会上.也许你失恋了,刚刚变成光棍,但是华硕笔记本,一个完美恋人,品质优秀,爱你久久,永远对你不离不弃,坚若磐石,至死不渝.

分析:本次活动对于华硕笔记本的促销非要有利,不仅此款笔记本适合大学生,而且奖品也是丰厚,促进消费者现场购买与对活动结束后购买的影响.同时,华硕现场演示与体验,已经充分证明了华硕的优秀品质,从而,大家会更加肯定华硕,更容易选择华硕.还使一些不了解的人认识华硕.以后,在很长一段时间里,同学们计划购买笔记本并把所有品牌一起比较时,华硕一定会在各个方面占优势.

八、活动预算

宣传费:包括海报,展板,横幅,传单,DM单,抽奖券.人员:主持人,礼仪,领舞,剧务

音响借用,场地借用,联系媒体

以上项目均有健美操协会负责,整体拨款500元.

说明:因为学校各大社团每学期都有举办大型舞会的任务,因此社团会很积极的配合这次活动.而且他们可以利用自己的方便,借用到很多活动必备品,邀请到很多人员与媒体.而且社团本身还非常愿意自己去拉小型赞助,所以只有有活动,他们就愿意,因此在这一块节省了很大的成本.

华硕文化衫40件 600元

舞台背景400元

华硕优惠卡2000张200元

玫瑰花 1000朵 100元

华硕笔 1000支 300元

代金券 2600元

其他各种奖品1000元

华硕专业促销员1000元

九寨沟旅游,淡季,600元

共计:7300元

九、效果分析

利用SWOT分析法，对活动效果各方面的因素进行分析以及评估

S,优势:利用与健美操协会合作,减少人力物力财力,的投入,用最少的钱取得最大的回报.利用z99笔记本优秀的品质,合理的价位,已经派送的诱人产品,取得最好的宣传效果.W劣势:投入笔记本较多,人流量较大,对笔记本损坏较大

O机会:由于笔记本属于贵重物品,大部分的学生并不会选择在学校购买,一般都会在寒暑假回家,跟家长一起购买.而发放优惠卡,大大的加强了在一年内寒暑假华硕笔记本的购买机会,因此机会是非常大的.

T危险:各个品牌的笔记本都会做校园促销活动,我们所面对的危险是来自竞争对手的笔记本,来自台式机,来自二手电脑,因此要克服这种危险,不仅要在各个品牌宣传中抢在前面,还要利用给同学们的优惠刺激同学们购买.而且在活动结束后,还要制作专门介绍笔记本的大海报张贴,以持续宣传效果面对危险的挑战.

天气突变是对此次活动最大的危险,如果天气不适合户外活动,只能无限期的退后,此计划实施起来就要把光棍节这三个子去掉,取而代之的是, 你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,圣诞节大型活动或者是你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,元旦节大型活动.如果这两种方案也遇到困难,就做你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,校园大型活动也是非常适合的.虽然危险比较多,但是对策也很多,所以基本上都可以化险为夷.

十、全案阐述

方案与产品特色的融合度:

Z99,爱你久久,与光棍节融合的非常融洽.而z99的品质优秀,通过游戏,亲身体验,都充分的展示了z99的优秀

配置及性能.

方案能提升受众对产品的了解度:

通过派发DM单与同学们的亲身体验,还有活动的后期宣传,已经同学们之间的互相交流,对z99的了解愈加深刻.

方案影响受众对产品的认同度:

通过同学们的亲身体会,完全认识到Z99卓越的性能,与合理的价格,已经派送的礼品,完全是性价比超级棒的一款产品,因此认同度会上升到相当高的一个水平.

方案可以促进购买的程度:

不仅让同学们亲自使用了z99,还通过各种诱人的礼品诱惑大家购买,派发优惠卡进行长期的购买影响,大大的促进了购买的程度.

活动创新性:

将笔记本与光棍节相结合,非常有新意.

活动可执行性:

活动的可执行性非常高,,因为跟校级社团合作的可能性非常之高,而校级社团对于跟大公司合作的积极性也非常之高,光棍节在同学们心目中的地位也非常之高,电脑使用率更是非常之高,所以整个活动有很好的可执行性