E-mail 营销战略论文提纲

论文题目：济南正诚汽车科技有限公司网络营销策略研究

摘要：中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计数据可知,截止到2018年12月底我国有8亿网民。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,近年来已成为我国中小企业赢得竞争优势的重要手段之一。在进入汽车时代之后,人类工业化革命迎来了机动车检测机构这个产物。当前机动车成为了大众出行的首选,此外机动车技术水平也有了较大幅度的提升。然而我国的机动车检测行业在近几年发生的变化较大,其开始快速社会化,这是其最大的变化,这让行业竞争加剧,对各检测机构的生存带来了威胁。济南正诚汽车科技有限公司的网络营销处于起步阶段,尚存在较多的不足和问题。本文通过对国内外机动车检测行业的发展历史及其现状的分析结合济南正诚汽车科技有限公司的现状,就如何为该公司制定合理有效的组合营销策略展开研究。本研究依托网络整合营销理论、网络“软营销”理论、网络口碑营销理论,综合运用了文献分析法、案例分析法进行了系统分析。结合济南正诚汽车科技有限公司当前的网络营销状况,基于市场营销层面,将有效的网络营销保障措施和提升对策提出,有效的结合实际和理论,本文对机动车检测行业实施和制定网络营销策略起到重要的指导作用。同时,本文对济南正诚汽车科技有限公司当前的网络营销策略进行研究,有利于并借此提升其利润,确保其发展更加良好。研究指出济南正诚汽车科技有限公司具有较好的网络营销环境,济南正诚汽车科技有限公司的外部网络营销环境从总体上是优异的,外部的机会能冲抵外部的威胁,但是由于评分接近均值所以也需要合理的利用机会才能确保网络营销的落实。公司为了将这一期望服务达成,就需要再造内部流程和关键策略,对“大市场”思维进行采取,将特色项目自由组合提供给送检人。要以送检人的需求作为依据,在特色项目组合上对不同产品进行设计,通过预约的方式,送检人可以自由组合以上产品。根据现阶段济南正诚汽车科技有限公司的具体营销情况而言,其应当将市场调研强度加大,对消费者进行调查,了解其能够接受的最高价格,并根据调查结果适当调整产品价格。网络渠道要综合运用论坛、微信、QQ、E-mail、搜索排名等。论坛方面要注重话题引导,正确引导回帖。微信方面应落实私微小号粉丝转“济南正诚汽车科技有限公司”公众号,举办“正诚汽车科技”二维码活动,实行朋友圈奖励机制。QQ要充分利用QQ群、空间、相册等。E-mail要注重“正诚汽车科技”软文,建立“正诚汽车科技”官邮。搜索排名方面济南正诚汽车科技有限公司可以对在我国排名前六的雅虎、必应、谷歌、搜狗、360搜索、百度等引擎进行选择。促销方面要加强官网APP推广,明确销售促进与网络广告。济南正诚汽车科技有限公司网络广告的招标应该主要关注以下几部分内容:第一是,投标公司简介及过往操作经典项目及优秀方案;第二是整合推广服务内容,主要涉及提出济南正诚汽车科技有限公司网络形象所作推广的具体方案,互联网包装宣传资料设计构思及初稿,互联网广告策略及预算费用;第三是网络广告代理服务方式和程序,主要涉及服务方式及职责范围,网络广告代理承诺、合同条件及合同费用,人员配备和资深人员的介绍。最后从组织、制度、财务、人才四个方面提出了济南正诚汽车科技有限公司网络营销策略实施的保障措施。第一是组织保障措施但是,由于个人学术水平有限,本研究必然会有一些不足之处,因研究内容较新,关于它的研究资料不多,而且都是浅层次的现象描述,理论深度不够,而且在文献使用上也没有达到一定的高度。所以在今后的研究中也将以更动态的、持续的视角进行分析探究。本文的研究存在一些不足,对机动车检测行业网络营销关键要素识别不全面,尤其是济南正诚汽车科技有限公司网络营销环境的不同可能导致网络营销模式关键要素发生变化,济南正诚汽车科技有限公司发展阶段不同,网络营销模式要素也不同。在以后将深入学习济南正诚汽车科技有限公司网络营销相关的理论,了解济南正诚汽车科技有限公司网络营销的权威理论观点,了解前沿发展,必要时深入企业内部观察学习,对我国机动车检测行业网络营销从总体上把握、结合企业实际,应用到机动车检测企业网络营销领域中。

关键词：机动车检测;营销策略;网络营销

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景和研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容和研究方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 研究思路和研究框架

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究框架

第二章 研究的基础理论

2.1 网络营销的概念和特点

2.1.1 网络营销的概念

2.1.2 网络营销的特点

2.2 4PS营销组合理论

2.3 网络营销理论

2.3.1 网络整合营销理论

2.3.2 网络“软营销”理论

2.3.3 网络口碑营销理论

第三章 济南正诚汽车科技有限公司网络营销现状分析

3.1 公司简介

3.2 现有营销策略分析

3.2.1 产品策略

3.2.2 价格策略

3.2.3 渠道策略

3.2.4 促销策略

3.3 营销策略的问题

3.3.1 产品方面经营项目单一

3.3.2 价格缺乏竞争优势

3.3.3 网络化渠道不健全

3.3.4 缺乏对APP及网络广告促销的有效运用

第四章 济南正诚汽车科技有限公司网络营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 政治法律环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 行业环境分析

4.2.1 行业内竞争对手分析

4.2.2 潜在的进入者分析

4.2.3 供应方议价能力分析

4.2.4 购买方议价能力分析

4.2.5 替代品威胁分析

4.3 内部环境分析

4.3.1 资源分析

4.3.2 企业能力分析

4.4 内外部形势分析

4.4.1 内部优势

4.4.2 内部劣势

4.4.3 外部机会

4.4.4 外部威胁

4.5 网络营销环境的综合评价

4.5.1 内部环境综合评价

4.5.2 外部环境综合评价

第五章 济南正诚汽车科技有限公司网络营销策略制定

5.1 产品策略

5.1.1 构建机动车特色检测项目组合

5.1.2 加强检测服务品牌建设

5.2 价格策略

5.2.1 明确物价局的价格约束范畴

5.2.2 价格跟随策略

5.3 渠道策略

5.3.1 论坛渠道推广

5.3.2 E-mail推广策略

5.3.3 搜索排名推广策略

5.4 促销策略

5.4.1 官网APP促销

5.4.2 销售促进与网络广告

第六章 济南正诚汽车科技有限公司网络营销策略实施的保障措施

6.1 组织保障措施

6.1.1 成立网络营销战略管理小组

6.1.2 组建网络营销团队

6.1.3 打造以市场为导向的组织文化

6.2 制度保障措施

6.2.1 建立网络营销学习制度

6.2.2 建立健全网络营销制度体系

6.3 财务保障

6.3.1 年度推广经费预算

6.3.2 各推广渠道经费预算

6.4 加强网络营销人才队伍建设

6.4.1 加强网络营销人员的招聘培养

6.4.2 加强现有网络营销人才培训

第七章 研究结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究不足与展望

参考文献

致谢