科技公司产品发展战略

第一篇：科技公司产品发展战略

科技有限公司产品供销合同

南京润泉(润煌)科技有限公司产品供销合同

合同号:

供货单位(甲方):南京润泉(润煌)科技有限公司

订货单位(乙方):

今乙方向甲方订购如下产品:

编号

商品名称

规格型号

单价

数量

备注

总计

1

2

3

4

5

合

计(大写):人民币

$元

订货条件:

付款方式:乙方于20年月日前将货款付清给甲方

2,运输方式:甲方代办托运,运费由乙方承担.托运单视为甲方交货凭证.

3,售后服务:详见《长城产品售后服务条例》.

4,违约责任:乙方如未能按时付款,按每日万分之二点一承担违约责任.

5,乙方货款在未付清给甲方前,货物的最终所有权属于甲方.

6,解决纠纷的方式:双方协商解决,如有重要争议不能解决,双方同意以甲方所在地法院为协议管辖法院.

7,本合同经甲,乙双方签字,盖章后生效(传真件有效).本合同及附件具有法律效力.

供货单位:南京润泉(润煌)科技有限公司订货单位:

(公章)(公章)

签字:签字:

电话:025-8527866982082231电话:

地址:南京玄武区珠江路435号华海3F22地址:

日期:年月日日期:年月日

南京润泉(润煌)科技有限公司

地址:江苏·南京玄武区珠江路435号华海3F22

电话:025-852786698208223183285764传真:025-83285764-804

第二篇：广州市新泛联数码科技产品有限公司产品及业绩简介

1. 天下加油站

是以网络终端为支付结算网点、专门为数字网络厂商、经销商和网络终端提供线上产品采购、销售于一体、具有中国特色的、独创的B2B2C模式电子商务代收费平台。

 面向对象：具有网络基础的线下终端用户、涵盖的终端类型包括网吧、电话亭、电脑城等

 产品特点：基于互联网的在线分销及代收费渠道，是国内首家为网络终端量身定做的“零库存”、“一站式”的电子商务销售平台

 产品类别：除了为网络终端提供各类完善的技术平台之外，并提供数字媒体、在线游戏、手机应用、社交网络、网络教育、网上售票、电影音乐、虚拟游戏装备等各种互联网数字电子产品，是全国面向终端用户、产品最齐全、服务范围最广泛的电子商务平台

 产品现状：截止2012年3月，“天下加油站”遍布全国31个省，283个地级市和374个县级市。拥有全国1200多家合作代理、注册加盟网络线下终端用户已超过30万。覆盖全国，平台月交易额稳定在2亿以上，稳居行业第一

2. 天下通

于2008年8月8日推出，是一个为个人用户开拓B2C模式、同时为所有数字产品厂商和个人用户带来全新的营销概念与推广体系，共享资源庞大的电子商务体系。

 面向对象：线下终端用户以及个人用户，业务所涵盖的终端类型包括网吧、电话亭、报刊亭、电脑城、书店、文具店、玩具店、连锁便利店、超市等  产品特点：基于互联网的线下分销及线下代收费渠道，购买便利、充值快捷、产品齐全的消费体验，实现了“天下通，一卡通天下”的服务宗旨，成为多家大型主流游戏官方指定唯一实体充值卡，同时也成为了众多玩家首选的游戏充值产品

 产品类别：发展至今，“天下通”已能够为互联网用户提供市面上所有网络游戏、杀毒软件、网络电话卡、影视产品、学习教育卡等电子产品的充值服务

 产品现状：截止2012年3月，“天下通”数字产品通用充值卡，月销售额达到9000万元以上，月发卡量已突破800万张。为合作伙伴提供庞大的物流，分销渠道的同时，结合线上产品包装展示、线下主题终端包装以及专属“天下通”卡面设计等全方位服务，为产品推广提供最全面，最有效的解决方案

 合作支持：“天下通”建立了健全的实体卡销售推广渠道，在全国各地拥有便利店、报刊亭、软件店、网吧、书店，玩具店等近十万家销售终端点，

获得了数百家网游厂商联合推荐。同时，为保障销售的及时性，公司建立了完整的物流、信息传播体系，使得“天下通”所有合作伙伴的产品可以在最短的时间内上场进行销售

3. 91卡

91KA平台致力于数字商品网上销售，为消费者打造了一个产品齐全、价格优惠、服务优质于一体的B2C电子商务平台。

 面向对象：线上个人用户

 产品特点：91KA平台秉承着“为消费者节约每一分钱”的理念，利用新泛

联数码现有的资源优势，把优惠带给每一个用户

 产品类别：目前为用户提供的产品主要有各种游戏充值卡、游戏金币、游

戏周边、在线话费直充、网络电话充值卡、音乐电影卡、软件充值卡、教育充值卡、交友充值卡、娱乐充值卡等。未来还将不断扩展产品种类，为广大用户提供更加丰富的产品和优质的服务。

 产品现状：截至2012年已拥有会员超过35万

 合作支持：除了为广大用户提供数字产品销售服务以外，91KA平台也为各

大商户提供多元化的第三方代收费服务，目前接入商户已有数十家，同时也是各大中小型平台数字产品充值卡、充值服务的货源提供商，在业内获得商户的一致好评



第三篇：北京宝御霖生物科技有限公司产品介绍

【青稞酒】

产品类别：循环系统

产品名称：青稞酒

规格规格：500ml/瓶，8瓶/箱(王子、公主各4瓶)

统一售价：5696元/箱

产品备注：王子：52°，780元/瓶;公主：38°，680元/瓶

生产厂家：青海喜马拉雅青稞酒业有限公司

产品特点：纯粮酿造、喝后不上头不口干，具有活血化瘀镇静安神等特点，有王子酒和公主酒之区别。

生产企业：海之源商贸有限公司隶属于河北鑫源集团，集团属于多元化企业。海之源商贸有限公司是集生产、销售、科研于一体化的企业，具有雄厚的经济实力，公司与国家级的科研机构、高等院校和知名企业结成长期战略合作伙伴。青海喜马拉雅青稞酒业有限公司是多元化企业之一。

【复酶多肽】

产品类别：循环系统

产品名称：复酶多肽

规格规格：0.6g/粒，60粒/瓶，5瓶/盒

统一售价：2848元/盒

产品备注：中国民间中医医药研究开发协会特效医术发掘整理专业委员会

授权“复酶多肽”为全民健康工程专用产品

【酒生堂礼盒】

产品类别：循环系统

产品名称：酒生堂礼盒

规格规格：500ml×4瓶/盒

统一售价：1899元/盒

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全民健康工程专用产品 专利产品：专利号：ZL 200710053918.2

产品特点：酒生堂降三高酒(杞红口服液)是由枸杞子、木瓜、桂皮、甘草、红枣、冰糖、当归、川芎、牛膝、茯苓、杜仲等中药材经过秘方工艺精致而成，具有补肾活血、活血化瘀降脂的作用，经过实践观察能降低胆固醇、甘油三酯，提升高密度脂蛋白。对高血脂引起的脑血栓后遗症、高血压有显著的功效。

服用方法：每日早晚各一次，每次一两，空腹饮用也可餐中食用。六瓶为一过程。

【冷榨亚麻油礼盒】 产品类别：循环系统

产品名称：冷榨亚麻油礼盒

规格规格：冷榨亚麻油4×250ml/瓶;亚麻酸胶囊2×120粒/瓶;亚麻籽粉1×500g/

袋

统一售价：2848元/盒

产品备注：中国医疗保健国际交流促进会中老年保健专业管理委员会

全民健康工程专用产品

【品名】冷榨亚麻籽油

【圣草净】 产品类别： 泌尿和生殖系统

产品名称：圣草净

规格规格：

统一售价：5696元/套

产品备注：

圣草净是由北京华夏大众医学研究院所研发，针对内脏排毒的现代本草量子制剂。“圣草净”的主要成分有乌梅、大枣、甘草、桑葚、莱菔子、枸杞子、山楂等组成，是遵循中医的清、调、补、养的理论把千年膳食秘方经“量子化”的高科技成果。量子是具有波粒二象性，即“微粒子”和“高频能量波”特性。“圣草净”经过量子化后具有药食同源性，可清除体内毒垢。

【酵素橄榄】 产品类别： 泌尿和生殖系统

产品名称：酵素橄榄

规格规格：20粒/盒

统一售价：580元/盒，5696元/10盒

产品备注：中国民间中医医药研究开发协会特效医术发掘整理专业委员会 授权“酵素橄榄”为全民健康工程专用产品

生产厂家：台湾冠胜企业社

产品特点：清肠排毒、排除宿便

【万金妇尔康】 产品类别： 泌尿和生殖系统

产品名称：万金妇尔康

规格规格：5贴/盒

统一售价：600元/盒

产品备注：丹田敷药包，妇科顽疾消，女人容颜俏，男人乐逍遥。

妇科疾病常困扰着女性的健康，口服药物伤肝肾，长期使用洗液会破坏女性自身的内环境。万金妇尔康由26味名贵的中药材组方，采用独特的外敷药包，穴位治疗的方法更科学更安全的治疗各种妇科顽疾，同时具有滋阴养巢的功效，能够平衡内环境，有效调理气血、排出沉积的瘀毒，尽显女性年轻态。

适宜人群：对气滞血瘀、导致的痛经、月经不调、附件炎、盆腔炎、阴道炎、宫颈糜烂、卵巢肌瘤、囊肿等症有治疗作用。同时具有滋养卵巢、祛斑养颜的功效。 使用步骤：

1.生物粉包与液体引剂1:1配比使用，用温水清洁穴位的皮肤;

2.将固定胶布揭开，把生物粉包与白色的珠光膜粘合;

3.剪开液体引剂，将引剂均匀涂撒在生物粉包上，停留1-2分钟，让引剂与生物粉均匀融合;

4.将万金妇尔康贴敷在穴位上，轻压胶布周边贴实即可。

注：每包敷3天，在用下一包时可以间隔2--4小时。把用过的粉包不要丢掉，可以放在40度左右的水里来泡脚，泡大约30分钟有效成分抵达全身，起到温经通络、活血化瘀的作用。

【海参大礼包】

产品类别： 免疫系统

产品名称：海参大礼包

规格规格：海参口服液3盒×10支/盒;海参胶囊1盒×4瓶×40粒/瓶;鱼鳞胶

原蛋白2盒×2瓶×40粒/瓶统一售价：5800元/包

产品价格：5800元/包

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全民健康工程专用产品

产品简介：中国人民解放军总医院海参深加工产品专供单位国家A级守信企业

【布依苦甜茶】

产品类别： 消化系统

产品名称：布依苦甜茶

规格规格：50袋/盒

产品价格：300元/盒

产品备注： 中国医促会中老年保健专业委员会全国健康茶饮工程专用产品

【珍世好酵(酵素)】

产品类别： 消化系统 产品名称：珍世好酵(酵素)

规格规格：750ml/瓶

产品价格：1580元/瓶

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全民健康工程专用产品

【万金活骨引膏药】 产品类别：运动系统

产品名称：万金活骨引膏药

规格规格：5贴/盒

产品价格：600元/盒

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全国骨骼养护工程专用产品 专利产品：产品的专利号：ZL200620131651.5

审批文号：鲁食药监械(准)字2010第2260249号

古方古药、百年传承。经北京军区总医院70多万副的临床应用。本品由三十多味名贵药材经微粉化和微生物灭活后，细度高达800目以上的超细生物粉包，采用古方液态药引+生物粉包，更容易被人体吸收，是一般药物的20倍以上。具有行气止痛、祛风逐湿、散寒通痹、活血化瘀、解毒生肌、强筋壮骨、消除无菌性炎症、钝化骨刺，使病变部位不肿不胀，活动自如。适宜人群：颈椎病、颈椎骨质增生、肩周炎、腰椎骨质增生、腰椎间盘突出、膨出、椎管狭窄、膝关节骨质增生、滑膜炎、关节积液、坐骨神经痛、足跟骨刺。

【冰箱净味宝】

产品类别：家居用品系列

产品名称：冰箱净味宝

规格规格：40克/盒

产品价格：100元/盒

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全国骨骼养护工程专用产品 生产厂家：延边长白绿宝生物科技有限公司

【紫砂陶艺加湿器】

产品类别：家居用品系列

产品名称：紫砂陶艺加湿器

规格规格：

产品价格：5696元/台

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全民预防保健工程专用产品

紫砂：紫砂又名富贵土相传古时候有一僧人沿街叫卖：“卖富贵土!谁买了富贵土就可以发家致富。”因此而得名。紫砂陶不仅具有独特的保健功能，更具有欣赏收藏的价值。造型貔貅是传说中一种神兽，向来都喜欢金钱之味，在家宅或办公室放置貔貅，可收旺财意喻财源广进。对于有信仰的人常用它来挡煞、驱邪、镇宅。貔貅适合任何人，无论你是商人还是公务员或者百姓，只有一种人不适合那就是品德不好者，貔貅对其不起作用。紫砂陶艺加湿器：采用纯天然的紫砂矿泥手工制作，它含有人体必须的微量原素，高能量负离子空气净化系统犹如置身于森林和瀑布中，水气特别清新。在这样的环境下女士可以美容养颜、润肤美白;学生做作业时可以消除惫，提神醒脑;男士除烟化痰，清热降火;老人防燥护阴、滋阳润肺。

【恬泉量子能量净水器】 产品类别：家居用品系列

产品名称：恬泉量子能量净水器

规格规格：

产品价格：5696元/台

产品备注：中国医促会中老年保健专业委员会全民健康工程专用产品 专利产品：专利号：ZL201020555860.9

产品特点：过滤、杀菌、消毒、制造量子能量水

目前市场上的净水器功能大都是过滤性质的，少部分具有半整理功能。恬泉量子能量净水器具备过滤、整理和激活三部曲。即过滤有害污染物，保留营养物质;因地区差异整理原水结构，调整碱度、硬度、口感等，满足一方水土养一方人的特点，并有效地摒弃地方水土的不足并激活原水的生命活性。

【DaDona丹朵娜—全效保湿精华组合】 产品类别：个人护理系列

产品名称：DaDona丹朵娜—全效保湿精华组合规格规格：礼品盒套装 产品价格：5696元

产品备注：化妆品

生产厂家：台湾温馨之都国际有限公司

产品特点：润白保湿系列

加工工艺：采用法国技术天然有机的原材料

DaDona全效保湿精华组合采用法国 认证天然有机成分，纯天然橄榄果实、海茴香、专利三胜肽、柳草、小分子玻尿酸、胶原蛋白，并加入多种天然植物干细胞萃 取液，让肌肤由源头再生，由内而外进行调理，强效维持肌肤紧实并延缓肌肤老化。氨基酸美白洗面霜：以天然氨基酸和Vc为原料、无皂碱、 温和不刺激、洗后不干涩，使肌肤触感光滑水嫩、美白保湿 。

【爽肤灵】 产品类别：个人护理系列

产品名称：爽肤灵

规格规格：瓶装

产品价格：100元

产品备注：喷剂

生产厂家：延边长白绿宝生物科技有限公司

“肤爽灵”是选用长白山地区独特的天然白松中提取的精华“木醋原液”，研制出具有杀菌、消毒、消炎制剂。 【名门娇颜补水润白液 】

产品类别：个人护理系列

产品名称：名门娇颜补水润白液

规格规格：瓶装

产品价格：1580元/瓶

产品备注：中国医疗保健国际交流促进会中老年保健专业管理委员会

全民健康工程抗衰老指定产品

产品原理：

每天我们的肌肤暴露在外面，受到 各种环境的侵扰，紫外线，灰尘，二手烟等让我们的体内不断地产生毒素，熬夜，电脑辐射，生活节奏加快职场竞争加剧而带来的压力又会导致内分泌紊乱，毒素积聚在体内无法被顺畅排出，长期就会出现肤色暗沉，干燥，粗糙，无光泽的等现象，同时随着年龄的增长以及诸多不良的因素，体内弹力纤维逐渐变脆断裂，导致细胞代谢功能不正常，皮肤出现细纹，皱纹，松弛下垂，色斑等伤害，失去弹性和光泽。而皮肤衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程。

第四篇：湖北农鑫农产品科技发展专业合作社

工 会 委 员 会

会

员

花

名

册

第五篇：联想电脑科技有限公司产品市场营销策划书

联想电脑科技有限公司产品市场营销策划书

一、企业概况： 联想电脑科技有限公司是由联想企业机构联合恩施职业技术学院等多家机构共同出资创建的高科技现代化电脑企业，以电脑贸易与维修为主要的研究和发展方向，现已发展成为集联想品牌于一体的现代化电脑企业;成为恩施市重点电脑销售龙头企业。本公司的产品为以联想电脑品牌机。

二、营销环境： <一>、宏观经济环境： 进入21世纪以来，我国的经济建设取得巨大成就，经济发展速度连续保持世界发展前列，人们生活水平不断提高，2001年中国成功加入WTO组织，为我国的经济发展创造了良好的经济发展的机遇。中国的经济现状令人乐观，前景十分美好。 在科技信息化时代，一直以来我国是以科教兴国。那么信息化产品，就在当今社会占有一定的市场，有一定的发展前景。信息化产品——电脑是国民经济发展和社会发展的基础产业。在我国的国民经济发展中占有十分重要的地位和作用。信息的滞后性和国民经济的发展速度不相适应，已经成为了制约我国国民经济进一步发展的重要因素。 随着国民经济的发展，我国经济发展迅速，人们生活水平不断提高;加上人口众多，拥有着世界上独一无二的消费市场。作为信息化产品，我们的产品和服务关系着人们的衣食住行，直接影响着人们的生活水平和质量。 <二>、微观环境： 联想电脑科技有限公司作为信息产品科技型企业，我们的产品是真空保鲜食品，即鲜食糯玉米、花生、板栗等;直接为消费者提供优质的绿色食品。具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。 真空保鲜糯玉米是一种新型食品，产品形式出现较晚。因而行业发展不成熟。“黄淮农夫”糯玉米所面临市场经济环境主要表现在：

1、真空保鲜糯玉米市场产品形式多、品种多、品牌多。但没有出现主流产品品种和市场上的主流品牌。 如：产品形式：生鲜玉米、速冻玉米、真空玉米 产品品种：白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、紫糯玉米等 产品品牌：黄淮农夫、富玉、黄羊河、陆稿荐、路玉、露花浓、雾松、天景等

2、真空保鲜糯玉米市场竞争激烈，但市场竞争不规范，表现为初级竞争和无序竞争;主要是价格竞争。

3、产品知名度不高，美誉度不强，没有形成产品的品牌化。

4、真空保鲜玉米的市场销售受到速冻糯玉米和生鲜糯玉米等其它形式产品的冲击过大，从而形成季节性市场行销不平衡。 <三>、消费者消费行为分析： 随着经济的发展和人们消费水平的提高，消费者的消费行为向着健康、理性的方向发展。健康、营养、绿色、无污染的现代消费观念成为当前人们消费的主要特点。我公司产品“黄淮农夫”糯玉米作为健康粗粮食品，具有营养丰富，口感好等特点，且是绿色农产品在很大程度上迎合了当前消费者的消费特点。 糯玉米食品适合一般人群的消费，根据消费者对其的希爱程度可依次分为儿童人群、年轻女性人群，中老年人群、青壮年人人群。根据使用者与购买者相结合的原则分析奇特消费特点如下： 儿童人群为主要的消费人群和非购买人群，追求好看、好吃，即时性消费; 年轻女性人群为使用者和购买者的统一人群，追求方便、好吃、营养，即时性消费; 老年人群为使用者和购买者统一人群，追求营养、好吃、便宜‘习惯性消费; 青壮年人群为使用者和购买者分离的人群，追求营养、绿色、健康、实惠，习惯性消费。

三、企业当前营销概况： 郑州仙禾农业科技有限公司成立于2003年，是河南省绿色农产品的生产、开发及销售的龙头企业;企业定位于超市农业的发展方向，立足河南，开发全国市场，目前的主要市场是中原地区(即河南及其周边地区)、长三角地区(即江苏、上海、浙江)、珠三角地区(即两广地区)等。年销售额在100余万元。企业经过几年的发展 ，企业取得一定的成绩，但也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面： 产品形式和数量比较单一 企业营销机构不够完善 企业营销政策、方案不健全 企业行销方式单调，有效性不佳 企业产品没有知名度，市场狭小，销售不旺，企业没有有效的市场启动机制，也没有完整的售后服务系统。

四、SWOT问题分析：

1、优势分析： 天时：面临中国经济的快速发展，中部振兴的契机。 地理：地处中原，交通便利，原料资源充足 人和：人口大

国，消费市场巨大，企业内部员工团结、奋进。 物和：越省级科研机构挂钩，拥有特定的技术优势。

2、劣势分析： 企业产品形式单一 企业营销渠道不健全、不通畅。 企业行销模式单调，不能满足企业发展的需要。 企业促销组合策略不明 企业营销成本过高 企业营业额不足、盈利状况不佳 人才、资金等方面局限性大

3、机会分析： 国家、社会机会：农业产业的现代化起步、探索阶段，发展农业科技应和时代潮流和国家经济发展趋势;国家启动中部崛起发展计划;08年中国奥运契机。 市场机会：我国消费市场巨大，人们生活水平不断提高;消费者消费观念向绿色、健康方向发展;鲜食糯玉米行业为新兴食品行业，行业发展初期不规范，对企业来说蕴藏巨大商机; 企业机会：糯玉米消费市场潜力巨大，行业发展不规范，没有出现强势品牌，我企业可趁机采取先进营销措施，确立我公司品牌的行业领导地位。 其他机会等

4、威胁分析： 国家、行业政策法规对企业造成的威胁，主要是指企业成长阶段的不规范因素将受到国家政策法规的约束。 行业的不规范竞争对企业造成的威胁 原料、生产省本及营销成本的上升带来的威胁 消费市场的变化带来的威胁 产品自身的特点造成的威胁 营销过程不当带来的威胁

五、市场营销战略及战术： <一> 市场细分： 根据特定的市场特点可将整体消费市场细分为如下： 人口因素：儿童市场;青少年市场;中老年市场 地理因素：华东区、华南区、中原区、华北区、其他区域 营销渠道：分销商市场、零售商市场(KA市场;流通市场) <二>、市场定位： 中档快速消费品市场 <三>、产品定位： 满足消费者特殊消费需求的绿色、健康粗粮食品 <四>、目标市场选择：

1、目标区域市场选择：以上海为中心的长三角地区。(经济发达，人口密度大、消费观念理性、前卫。

2、目标消费者群体选择：青壮年消费者群体(消费者与购买者相对分离;消费观念前卫，敢于消费，舍得花钱;追求健康、营养、绿色消费。) 全国市场 长三角区域市场 珠三角区域市场 中原区域市场 青壮年消费者群体 <五>、产品策略 采用向下延伸的产品线策略，扩大产品线，丰富产品品种、样式、规格等;优化新产品开发策略。 建议公司利用生产结束后的闲置设备，生产真空包装熟肉食品，实现产品的多元化和企业的多角度化发展方向。 根据对市场的调查，建议公司开发以下新产品：豆沙酱、红薯泥、茶豆。 <六>、价格策略 采用随行就市的产品定价策略，加大经销商的利润空间，以高利润吸引经销商。 <七>、渠道策略 短渠道和多渠道结合的渠道模式。借助知名品牌产品的分销网络(如：思念、三全、双汇等)，完善我们的分销网络，实现“借力用力”的战略意图。 <八>、促销策略：

1、做好企业及产品的形象宣传系统(CIS)

2、产品品牌的动态宣传(广告)，结合我公司的当前实际情况，建议采用平面广告形式，如:产品宣传页、社区平面广告、公交站牌广告、事件性媒体广告。

3、终端零售方面的特价促销、捆绑销售、消费抽奖、消费返利等。

4、消费者的公关活动。

六、市场行销方案：

1、战略指导原则：集中优势资源和力量，重点开发某一区域市场(上海)，先创区域名牌，后做全国名牌。

2、由点到线到面的市场开发策略。市场开发顺序上海 广州其他

3、在重点市场(如：上海)设立办事处或分公司，专门负责当地市场的市场开发工作。

4、经销商开发方面，改革当前的工作模式，采用多种方法相结合的方式。主动走得出去，才会引得进来。

5、采用电话营销，最好人用女性营销员，同时要确保有有业务人员及时登门拜访，方可提高营销效果。

6、完善市场维护系统和售后服务工作，确保在经销商发货后及时回访，协助其进行产品分流、消化。

7、对于商超系统，应有专门的商超管理人员，及时下去进行理货、督促补货等。

8、完善营销组织机构及人员配置。 我公司当前的营销组织机构和人员配置不属于完善的机构类型及配置方法。建议采用如下组织机构： 图一： 营销部 1人 销售部 1人 策划部 1人 销售1组(开发部) 3人 销售2组(维护部) 3人 销售3组(重点市场开发组) 3人 图二： 营销部 1人 销售部 1人 策划部 1人 销售1组(电话销售部) 3人 销售2组(流动销售部) 3人 销售3组(重点市场开发组) 3人

七、企业营销成本投入 人员费用10000元/月;市场促销费用10000元/月;重点市场办公费用5000元/月，人员费用5000元/月，促销费用15000元/

月;月份总投入：45000元

八、企业营销目标： 月份销售收入：普通市场20万元，重点市场40万元注:单位市场为省级市场，销售任务淡季减半

九、企业运营风险控制：

1、新产品开发风险：新产品的开发应遵循充分的市场调研的原则，避免开发出滞销产品。

2、营销渠道风险：尽可能避免销售铺底、先货后款现象。

3、运营超市渠道，由于进店费用的存在，应特别注意超市系统的选择，尽量选择生意好、信誉好的零售商。

4、促销风险，注意促销活动的即时性、多样性、适应性、不定期性等特点。

十、营销效果分析和评估： 采用分期、分阶段分析的办法进行分析评估。 月份任务指标的完成情况分析 季度任务指标的完成情况分析 年度任务指标的完成情况分析。 十

一、 结束语。