婚纱摄影市场调查报告

根据工作的内容与性质，报告划分为不同的写作格式，加上报告的内容较多，很多人不知道怎么写报告。以下是小编整理的关于《婚纱摄影市场调查报告》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：婚纱摄影市场调查报告

婚纱摄影市场调查报告

北京婚纱摄影市场

调查报告北京婚纱摄影调查报告北京婚纱摄影调查报告我们以北京地区的婚纱摄影行业为调查对象寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室对一些工作人员和消费者进行访问对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据《中国结婚产业发展调查报告》显示我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对其中城镇居民占41%。在新婚消费方面88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元×41%×12.58万元)而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节其市场的开发潜力是很大的。

婚纱摄影(http://)简介

婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间最初是由台湾人引进大陆的现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业形成了近几百亿的巨大产业市场它广泛被人们所接受并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里行业之间的竞争非常的激烈每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着这也就促使这些商家改进自己不断的提高服务水平创造更多的消费者。影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的优势装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的这些必然让影楼有一定的客户群。工作室来说它注重的是依据新人们的个人特点包括喜好、性格、风格进行量身定做他们注重的是全面迎合消费者的口味所以在拍摄当中他们采用的是全程一对一的拍摄服务

婚纱广告调查竞争对手调查市场销售策略调查

经营环境调查

市场需求调查婚纱摄影调查----六项调查

1.政策、法律环境调查对于婚纱摄影这个行业国家是采取支持的态度但是也制定了一些相关规定消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权即底片的归属问题。

2.行业环境调查我们现在的影楼大家也看到了目前的状况是越开越多越开越大越开越响。如今北京的婚纱摄影也越来越多主要集中在西单双井和国贸。竞争日益激烈

3.宏观经济状况调查金融危机对各行各业都有一定的影响同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必须从价格质量等方面做出更优惠的调整采取积极进取型经营方针吸引消费者。婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展经过了几轮的更新换代从最早的普通胶片到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机。相册相框也随着新花样的出现。20世纪后又出现了电子相册风格也才短短的10几年时间婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

作为结婚的时尚方式婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。不管是影楼还是工作室他们追求的都是顾客的满意度这样才能吸引个多的消费者他们对于质量和诚信的要求日益增长加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组婚纱摄影将迎来另一个高峰期整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果把顾客的偏好归纳为以下几个部分

1.价格价格实惠而且明朗不要在后来又额外加钱

4.化妆师技术高超能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容

5.摄影师技术专业有创意

6.外景环境环境优美有名气的地方有人文气息的地方

7.内景设施自然灯光效果好

8.拍摄风格时尚有个性复古浪漫自然简约前卫欧洲韩式

9.时间安排以消费者的时间为准最好不要有冲突

10.产品质量照片画面清晰相册纸质好相框质量好

11.选择空间

1商家不要把自己的意识强加在消费者身上

2.服务态度服务态度能够得到全方位的服务全体婚纱店里的成员都要有好的态度不管最终是否消费

3.婚纱礼服漂亮质量好款式新颖独特

年龄段20 2526 3035-4041 45

得知店名渠道35.21% 影楼名气25%朋友介绍66.67% 朋友介绍33.33%

最感兴趣摄影方式44.44%旅游摄影72.73%主题摄影66.67%传统摄影93.51%

传统摄影消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面

1.口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠政策等到正式拍摄的时候就忘的一干二净或是推脱这是顾客很不满意的一点。

2.服务过程中擅自附加其他费用婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用比如要全部底片还要另外交钱不然那些底片就销毁人们往往会无奈多花些钱购买。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈

我们进行了调查,得出以下结论价格策略资金充足硬设施和条件较好企业品级较高争取高端市场客源。每套婚纱摄影价格几乎在8000元以上。在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源。一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式价格一般以3000到5000为主也有较贵的套餐由于资金不足硬件较差无法在市场上与同行争用低价营销手段吸纳低端

市场客源婚纱摄影价格一般在2000元以下。高价位套系设计中高价位套系设计低价位套系设计经营价格策略经营价格策略①.各种秀场在秀场销售需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品等等投入然而在效果上实效性短做完了就没效果了。部分秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片客户投诉多。这种营销方式正走下坡路老板们想办法在寻找新方式。②门市店接单销售成本高。初期投资巨大平均每两年一次装修房租及人工投入很高实效性长这种投资巨大的营销方式在工作室的打压下越来越无力。风险极高老板

压力大。③网络营销现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总手段战火的硝烟也已经弥漫到了网络而且是日趋浓烈。各大婚纱摄影通过建立自己的网站开始了自己网络营销策略。包括自己设立网站和在别的网站上做宣传进行营销。目前婚纱摄影主要有影楼和工作室主要还是以影楼为主走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼而工作室则比较少规模也比不过影楼。北京东街口一线出现了十几家崭新的工作室而在冠亚广场一带摄影工作室与其他婚纱工作室一起形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口宝龙广场中亭街等繁华地段进行了调查,得出以下结论明星代言在婚礼现场的宣传公交车上的广告1明星代言明星代言广告如今已不是什么新鲜事用明星做广告不仅能体现品牌实力如果创意制作得当还会特别吸引眼球大量节省播放费用。如2008年2月14日芝柏邀请了当时人气急升模特儿文咏珊(Janice Man)伙拍

第二篇：儿童摄影市场调查问卷

糖果果儿童专业摄影机构 您好!

感谢您抽出宝贵的时间填写这份市场问卷!您的意见对我们非常重要，期望能得到您的支持与配合。在此我们表示衷心地感谢!

您的资料：

姓名：性别：年龄：联系方式：

一.您喜欢自己给宝宝拍照制作相册还是选择到专业影楼拍摄?

A自己拍B影楼拍

二.您喜欢通过什么途径选择摄影公司?

A 网络B报纸C朋友介绍D其它

三.如果您有宝宝，您会带宝宝去拍摄影成长套型吗?

A会B不会

四.您喜欢什么样的拍摄风格?

A韩式B欧式C中式D动漫E综合

五.您会选择在什么时间为宝宝拍照?

A满月B100天C六个月D周岁E生日

六.如果您带宝宝拍照，您会首选什么样的儿童摄影公司?

A服务好B价格实惠C造型服装多D拍摄技术好

七.您大概会选择什么价位的套型?

A300以下B500以下C800以下D1000以下E1000以上

八.以下几个品牌您最喜欢哪家摄影公司?

A糖果果B快乐芭比C伊人宝贝D蓝精灵E其他

九.您喜欢摄影公司采用什么方式优惠顾客?

A礼品B公益类活动C打折D会员积分E送套系

十.您认为儿童摄影行业的发展前景如何?

A非常好B好C一般D不好E衰退

温馨提示：凡是上传本调查问卷者，均可享受糖果果儿童专业摄影免费赠送的。。。。。。

第三篇：婚纱租赁与网购市场调查问卷

结婚是每个人一生中最神圣、幸福的时刻，其中婚纱也是每对新人必不可少的，为了更好地了解顾客对婚纱的需求，请您百忙之中填一填这份调查问卷，谢谢您的支持！

1.您的性别？（）

A 女B 男

2.你的婚姻状况？（）

A 已婚B 未婚

3.你选择婚纱最看重的是什么？（）

A 面料B 款式C 色彩D 价位E 其他

4.购买婚纱时，您会看重婚纱的品牌吗？（）

A 看中B 一般C 无所谓

5.你是否愿意购买属于自己的婚纱来做一辈子的纪念？（）

A 愿意B 愿意租赁C 都可以

6.你是倾向于租赁还是网购婚纱？（）

A 租赁B 网购

7.如果有意向租赁，理由是——————————————————

8.如果有意向网购，理由是——————————————————

9.如果有意向网购，你心目中能接受的婚纱价位为多少？（）

A 500元以下B 500至1000元C 1000至2000元D 2000至3000元E 3000至5000元F 5000元以上

10.你最喜欢什么风格的婚纱？（）

A 复古典雅B 华丽高贵C 简约大方D 甜美浪漫E大胆前卫F时尚唯美

11.你喜欢的婚纱色彩类型是什么？（）

A 纯白、象牙白B 中国红C 浅香槟D 粉色系E 水彩梦幻色系

12.你会选择什么款式的婚纱？（）

A 公主型B 贴身鱼尾裙型C 高腰蓬型D 齐膝短式型E 斜肩型F其他

13.你从哪里获取婚纱信息？（）

A自己亲自到婚纱店B 亲戚朋友介绍C 同事介绍

D 报纸或杂志或电视E网上搜索F 其他

谢谢你的支持！

第四篇：婚纱摄影市场前景分析

1、行业分析

结婚——人生一件最最幸福的终身大事，在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景。

婚纱摄影从80年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。大家知道无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样的走势这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。

对于婚纱摄影来讲，那么我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。据相关调研数据证明。目前全国现有摄影网点45万多，从业人员500多万。影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性。随着社会的进步，人们对品牌、品质的要求逐渐的加强与认可。高消费已成为不可阻挡的事实和流行趋势。

2、地区分析阿克苏市(维语：Aqsu)位于新疆西部，天山南麓，塔里木盆地的西北部。总面积：18369.9平方公里。总人口：56万人(2008年)。城市人口：34万人(不含流动人口)，汉族占总人口的57%。少数民族占43%。当地年均结婚新人3000对，选择拍摄婚纱照的占70%，不拍或外拍30%。消费费用：3000元左右。投资前三年只抢占30%市场，做服务、口碑、品牌、品质。让当地区认识以及认可本公司，从而成为当地知名品牌。

第五篇：关于杭州婚纱摄影市场的一些分析

目前就杭州婚纱摄影市场现状而言，我们可以从婚纱摄影公司的客源和规模上来分析和观察。

首先从杭州婚纱摄影的公司规模来分我们觉得大致可以分成4个层次

1、上了规模的一些婚纱摄影楼，他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告稳稳的掌握着大部分新人，从我们观察看虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照，大家也知道大的婚纱影楼的弊端，他们拍的套系模式固定，千篇一律，很难突出自己的特点，如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价，但基于对新事物的不了解，毕竟这个婚纱摄影不是儿戏，有可能一辈子也就一次，稳妥为妙，当然也还有周边关系的影响，都导致了他们最终选择了大的影楼。在杭州提供这类婚纱摄影的代表是：中波摄影、金夫人、佳丽摄影等等

2、一些小的婚纱摄影影楼，他们大部分是杭州原来的老牌婚纱影楼，在杭州本地有一定的知名度，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致他们在像金夫人这种外来的强有力的广告攻势之下不得不退居二线，比方说百合新娘、杭州薇薇新娘这些公司，他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间。

3、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室，他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色，他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄，并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务，在博取新人们的欢心，当然他们现在的费用也已经可以和大的婚纱摄影影楼一决高下了.他们中的代表有：80印象馆、杭州大漠婚纱摄影、西子视觉、杭州绝设视觉等等..... ，他们的缺点在于主要人员的安排上面，在拍婚纱照忙碌的季节，他们也许没有充足的人员来应对这个市场、也许会雇些短工来拍摄，这给他们的摄影质量上就打上了问号，如果能解决好这些问题也许他们能有更好的发展，当然还有像六月记忆影像馆，这样的写真馆多一点的，也蛮不错的，对于新人而言，可以相互对比，找一家自己最喜欢的。

4、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室，他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场，没有建设好的口碑....，这种在杭州也有很多很多，当然我们也不再这边说哪个和哪个了，当然他们也有自己的优势，价格、更好的服务，因为单子少么,嘿嘿，当然也免不了会有些想做一锤子买卖的，这些都需要新人们擦亮眼睛去观察了。

其次我们从杭州婚纱摄影公司抢夺客源的途径上来分析，一般有下面这几种途径

1、广告、包括街面广告、门店广告、视频广告、网络广告等。

2、各种各样的结婚团购从婚博会到团购网站举办的。

3、婚庆论坛、结婚网站 现在我们观察主要应该有两种一种是收费的像篱笆网，它利用原有团购积累的客户，完全不允许没有交钱的商家进驻他们论坛，用一切方式阻挡未交钱的会员提供相应服务，来保证他们的认证会员的利益，从旁观角度来看对于这样的操作手段应该说更多的保护了商家的利益，而忽视了新人的利益，让新人在选择上少了些许自主权，还有一类就是像19楼一样完全免费的，任何商家都可以在上面提供婚纱摄影服务，从我们观察现

在应该从大的婚纱摄影影楼到个性婚纱摄影工作室都在这个上面拼命的宣传着自己，当然这里也有一个不好的，就是太多的信息也许会让新人挑花了眼。两种网站都有各种马甲在活跃。总的来说整个杭州婚庆市场，不光是杭州婚纱摄影市场，都还是供少于求的状况，没有行业规范、商家独大，新人投诉无门的状况，还是比较无序的，价格虚高，没有标准可参考，整个行业想有跟好的发展，离不开新人们努力争取的、抗争迫使商家走向规范、自律的轨道...从另一个方面来说也是新人们宠坏了商家.你们都不要打我噢，这只是一家之言。