美容院该如何提升业绩

第一篇：美容院该如何提升业绩

美容院如何不断提升业绩

美容师是一个很美丽的职业，虽然很幸苦，但是为顾客做完美容，看到顾客满意的微笑，相信都会同样感受到快乐。美容师今后的路应该怎么走?最根本还是要靠各位美容师自己，去不断的发掘自己。确定目标，然后去一步一步实现自己的规划。

不论是刚进入行业的还是有了一定技术水平的美容师，都应该不断地学习，以提高自己的技术水平。专业的才是优秀的!只有专业的技术和技能才能让顾客信赖，也才能更好地为顾客服务。刚进入行业的美容师，可以通过向周围的比较优秀的美容师学习，自己在平时的工作中不断的练习，也可以进入当地的一些比较优秀的美容学校进行培训。而作为一名熟练的美容师，也得进一步提升自己的专业技术水平，可以通过进一步的深造以及与同行间不断的交流来实现这个目的。

有了目标就有了前进的方向和动力，但人生的目标是在前进中不断修改和完善的，而且明确目标是完善目标的前提。美容师对于自身要有一个清晰的认识，“我喜欢美容吗?”“我的美容技能、手法怎么样?”“我是否受顾客欢迎?”等，美容师可以在不断的自我认识中，去有针对性的提升自己。

美容师可以多和一些优秀的美容人才交流，比如店内优秀的美容师、店长、下到店里的优秀美容导师等。通过和他们的交流，认识到自己与别人相比较的优势、劣势，找到差距，产生赶快学习的冲动。

很多美容师都可能会遇到家人、朋友的不理解，或者是顾客的埋怨，同事的指责等等，遇到这些困难的时候，首先美容师应调整好自己的心态，不断的给自己信心和勇气。美容师是为顾客提供美容服务的，是一个美的职业，首先要坚定自己对美容这一行的信心。美容院要想提升业绩，就要做到以下几点：

1.跟客户建立信任

也就是你先要取得客户的信任，当客户来到美容院时，不要一开始就跟她讲产品，讲价格，讲品牌，就算你这个品牌再好，客户也不会买单，由于他不相信你，而你要做的就是怎么祛跟她建立信任感。

大家都知道，现在的社会很复杂，人心也很复杂，一开始别人是肯定不信任你的，你可以祛跟她聊聊生活，聊聊家庭，感情，子女教育，个人爱好等等，这些你都可以跟她聊，慢慢的，客户的心门也就打开了，当她真正信任你的时候，她也就什么都跟你说了，包括她的老公有没有外遇?她自己也没有婚外情，这些她都可以跟你说，由于她已经把你当朋友了，当作倾诉对象了，这种情况下，你觉得做销售还难吗?

2.了解客户的需求

只有当我们具体的了解的客户的需求点后，就很轻易对症下药。在了解顾客需求的过种中，很多美容师都犯了一个大忌，就是不停的说，不停的问客户，结果呢，霹雳啪拉说了一大通了，结果还是不清楚客户的一个需求点，所有在了解客户的需求中，一定要学会聆听，少说多听，曾经看过一本书，上面的一句话说得非常经典：“上帝给了我们人类两个耳朵，一张嘴，就是要让我们少说多听，学会聆听，一方面是对客户的尊重，另一方面，客户说的越多，她的需求就越明显，这样，不知道不觉，在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程，怎么做销售了。

3.产品的宣传展示

这个我就未几说了，但是，由于现在的品牌非常多，当你跟客户先容你的产品时，你就要把自己产品跟别人的对比，自己产品有什么特色，有什么上风?我想，只要你的产品比别人有上风，你觉得客户还会选择别人吗?

第二篇：针对美容院提升业绩的方案

1. 制定每月员购日：

美容师每月销售的产品除提成外可享受每件产品的销售积分，积分可在每月员购日作现金购买店内的零售价产品。

例：100元5分

150元7分

200元10分

350元20分

每月的积分只限定当月使用，不可累计。

美容院促销方案

1， 储值消费升值送

购1000元储值银卡送100毫升化妆水一瓶

购2000元储值金卡送400元安婕妤产品任选

购3000元储值白金卡送600元安婕妤产品任选

购5000元储值钻石卡送1000元安婕妤产品任选

2， 消费达额超值送

一次性消费满500元送安婕妤旅行化妆包一个

一次性消费满1000元送名门淑衄女阅历彩妆一盒

一次性消费满1500元送安婕妤任意防晒一款

3， 疗程护理多多送

包全年安婕妤护肤48次，价值4000元

送3160元，奈米纯护理组一套1500元

送500元化妆品任选全年手护680元全年专业颈护480元 包半年安婕妤护理24次，价值2150元

送1651元，安抚防敏套组一套895元，或同等价位的化妆品任选

半年手护428元，颈护328元

安婕妤护理十次价值980元

送700元安婕妤专业护理5次500元，安婕妤防晒品200元

4，凡消费达一000千元可参与抽奖

第三篇：如何持续保持美容院高额业绩

如何持续保持美容院高额业绩?美容院都是会有淡季和旺季之分，美容院中很难做到一直保持顶尖高额的营业额。有些美容院虽能凭借一些优势创造较高的业绩，但是面对淡季时却也举步维艰。到底如何能够保证每一家美容院无论淡季还是旺季，都可以拥有高额的业绩呢?普丽缇莎也曾在多家加盟店进行试验，终于在不断地试验中，研究出了一套保持美容院高额业绩的方法。下面就将这套方法和大家分享分享。

一、想要获得顾客的喜爱度，需要提升顾客好感

深受消费者喜欢的美容院，才能够创造出高额的业绩，这是自古不变的定理。美容院想要持续不断地创造顶尖的业绩，就需要让顾客对美容院产生好感度。因为产生好感度才会不断地提升人与人之间的关系，深受青睐，也是从好感度这一块建立起来。美容院想要留住自己的顾客，提升好感度也是非常有必要的。

如果你的美容院中各个美容师都非常亲切、温柔、谈吐不仅大方，而且风趣幽默。相信就算是第一次见面的顾客，也会对你产生好感。当然有了良好的第一印象，接下来我们需要做的。是从内心中得到顾客的喜欢。正是因为以顾客喜欢作为基础，才能持续不断为美容院获得高额的业绩。

二、拓展更多客源来源于真诚服务

美容院只有以真诚的态度与顾客接触，顾客才会报之以信赖。靠着那些夸大其词的谎言进行推销的美容院，充其量只是当时让顾客信任。到最后好的结果是顾客不再来美容院，更坏的结果却是由于产品或者项目言不属实，招到顾客投诉。

所以美容院想要开辟新的客源，就要让顾客信赖。凡是有和美容院交往过的顾客，就要认真对待，真诚以待。最难能可贵的推销方式，也是通过口碑相传获得新顾客。普丽缇莎不得不强调一下，对美容师的培训，不仅仅只在技术上，道德修养和品德上也需要得到锻炼。

三、感恩顾客、尊重顾客

和朋友之间交往就是如此，你真心对待他们，朋友也会付出于真心。我们一直提倡在和顾客交往过程中，要将顾客如对待朋友一样对待。所以必然就需要站在顾客的立场上考虑问题，接待顾客如果接待自己朋友一般。从内心深处对顾客表示感谢。并且还要尊重每一位顾客，这也是服务的基本准则。美容院在日常营业过程中，只有把握好这个原则，才能够持续的创造出顶尖的业绩。

我们的服务是以顾客为中心，用心的为他们做好每一件事。如何将事情做得最好，把他们的事情统统考虑在内，采取哪些行动和策略更加有效。这种服务精神是最打动顾客的销售法，也是最高吗的盈利秘诀。

顶尖美容院创造出顶尖的业绩，“用心”二字是美容院服务根本。也是我们在今后经营美容院中的首要工作，切勿抱有唯利是图的心态，最终伤害的永远是自己。

第四篇：美容院该如何做好促销

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专业线美容院促销成功，首先要以人为本。其中包括：

一、美容师的功力。美容师不但提供良好的专业服务，本身具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法，专业知识水平，个人的性格，情感留客的功力都会成为能否销售成功的关键。

二、合理的销售激励政策。来来往往，皆为利也，这话对美容师销售产品同样适合。一个新项目，一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?宝娜美容连锁机构的王院长说起她管理的分店，不在繁华区域，没有地理优势;处在二级城市，经济欠发达，但她最骄傲的是拥有一个配合无间，众志成诚的团队，因此业绩在所有分店中数一数二，成为“明星美容院”。

美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的人材和四处被挖角的香勃勃。在广州的大型人才网站，特辟“ 美容化妆品企业招聘专区”，长年招聘美导、讲师、美容师等职位。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。

美容院促销步骤

1、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息;普通心理调查;公众消费特点;市场环境信息。所谓“知己知彼，百战不殆”。

2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。a、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销;销售中的产品或技术;库存产品后旧技术。b、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。c、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。

3、促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间，也可以是以对象，还需要考虑的是产品本质。

4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：a、竞争策略;b、利益分享策略;c、活动策略;d、服务策略;e、文化策略。在促销工具上也需要加以准备。

工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。

在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

5、促销培训。开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

有效管理是有效促销关键

把促销策划执行到实处，离不开促销管理。曾经在创美时、肽有担任过策划总监的营销专家李智勇对记者说，促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院没有制定科学的促销步骤，往往跟风上，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。

他认为促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面 到反而是面面不到。促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：年龄层面，20-30岁其生理特点决定其消费心理以护理为主;30-40岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点;40-50岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助;地域划分。

中国地大物博，不同地方不同消费心理;消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求;民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。

促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理?顾客档案是否健全?“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算?

比例是否合理?政策如何制订?优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分?有无专人负责?当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。

第五篇：如何提升销售业绩？

对于以盈利为目的的企业来说，销售业绩的提升是企业一直在致力的事情，但是在市场竞争激烈的今天，要提升企业的销售业绩并不是一件简单的事，特别是对于正处于起步阶段的中小企业，更是举步维艰，企业要如何提升销售业绩，成为众多中小企业面临的疑问和困境，笔者认为，要提升销售业绩，至少要做到以下几点：

1. 提供更加优质的产品和服务

企业要提升销售业绩，就需要完成产品的销售过程。用户为什么购买你的产品，且不说产品有多出众，但是至少这款产品能够满足用户某个方面的需求，再就是，用户需要的是一款高质量的产品，所以企业要提升销售业绩，就需要不断提升产品的质量，而目前很多企业恰恰在反其道而行之，起初为了推广产品，质量什么的都过关，但是随着产品销量的打开，质量越来越差，不仅没有获得新用户的青睐，反而使一些老用户也对产品失去了信心。除了产品本身的质量，产品的售后服务质量也要好，好的产品和服务能够为企业赢得更好的口碑，从而受到更多用户的青睐而提升业绩。

2. 不断提升销售人员的销售技巧

现今企业销售产品的形式，主要还是靠销售人员来完成的，无论是店面的销售还是直销，都需要靠销售人员来完成。所以企业要提升销售业绩，销售人员的技巧是很重要的。如果一个销售人员连自己的产品都不熟悉，不能清晰明了地向用户介绍，那么用户从而了解这款产品是不是自己所需要的呢?所以企业对销售人员要定期进行培训，不断提升销售人员的技巧，像产品的培训和交谈技巧的培训等等。

3. 建立更多的销售渠道

一款产品要想提升业绩，销售渠道的拓宽也是一个必要的过程。企业生产出产品，除了官方直销的方式，还可以诚招代理商加盟，采用店面销售的方式。而在直销的过程中，又可以采用网络营销，电话营销等多种方式来实现销售渠道的拓宽。只有这样，才能更快更有效地提升企业的销售业绩。

4. 进行多方位的网络推广

产品要想获得更高的销量，提升销售业绩，必然少不了一个宣传推广的过程。低成本，高回报，见效快的网络推广无疑是中小企业的最佳选择。现在很多中小企业也越来越重视网络推广，也有企业开始用网络营销软件来辅助推广。现在网络平台这么多，网络推广的竞争也越来越激烈，要想取得好的效果，就得在多个平台上做多方位的网络推广，既要在多个平台上发布广告信息，让用户通过多种渠道了解产品信息，从而找上门咨询下订单，又要提升网站在搜索引擎的排名，让用户通过企业的官网了解产品，要做多方位网络营销可以选择一款营销软件来辅助，SKYCC组合营销软件就能够帮助企业实现多方位网络营销。