电子商务公司实习报告
对于一个阶段的实习来说，实习总结的撰写是必不可少的。这不仅是学校的硬性要求，也是更大程度拓展实习收获的方式之一。然而，很多人并不明白如何撰写实习总结，今天小编给大家找来了《电子商务公司实习报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：电子商务公司实习报告
电子商务公司的暑假实习报告
在上海虎头化工有限公司电子商务应用的暑假实习报告
一、实习时间 xx年7月20日——xx年8月20日
二、实习地点
上海虎头化工有限公司
上海市杨浦区营口路600弄36号
三、实习内容
1、网站推广和电子商务的基础工作
2、接听记录商务电话
3、档案资料管理工作的协助
4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜
5、负责公司网站的维护和推广
6、其他与办公室有关的管理工作
四、实习心得
1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程
2、熟练运用word,excel等常用办公软件
3、具备简单的图片处理能力
4、对于公文撰写能力有一定的提高
5、对档案管理工作有一定的了解和认识
6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致
利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联系好的社会实践工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得“电子商务应用50强”的上海虎头化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解!在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以
感觉我们的认真和严谨。慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。
工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。
到公司的15天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。
利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的
b2b平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。
然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的!
然后就是利用博客和论坛的营销模式，虽然是理科生，但是自幼对语文偏爱，所以写写东西对自己来说也不是很难的事。在我为自己可以利用自己的写作为公司服务高兴时，我的指导却只让我转载她的文章到我注册的博客中，并按照她的要求我认真的看她的文章，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入，从标题到文章内容和产品德相关性，这种文章不
是我这种对于行业对于产品不了解的人可以写出来的，于是我开始认真的转发，无论是软文还是润滑技术文章。
论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比较好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些“已阅”“顶”“支持”的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，具体针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点头绪，当然最好还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。 在博客的留言后面如果真的要留下点什么的话，最好留下自己的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是最好还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置
当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里，我发觉时间过得飞快，虽然这个工作和自己的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要学习的软文营销，但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。
短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到自己的专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为自己的以后认真做学术做好准备!
公司签章：
时间：年月日
第二篇：公司电子商务应用的暑假实习报告
文 章来源
莲山 课件 w w
w.5 Y k J.COm 9
公司电子商务应用的暑假实习报告
一实习时间
2010年7月20日——2010年8月20日
二实习地点
上海虎头化工有限公司
上海市杨浦区营口路600弄36号
三实习内容
1、网站推广和电子商务的基础工作
2、接听记录商务电话
3、档案资料管理工作的协助
4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜
5负责公司网站的维护和推广
6、其他与办公室有关的管理工作
四实习心得
1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程
2、熟练运用word,excel等常用办公软件
3、具备简单的图片处理能力
4、对于公文撰写能力有一定的提高
5、对档案管理工作有一定的了解和认识
6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致
利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联系好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得“电子商务应用50强”的上海虎头化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解!
在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以感觉我们的认真和严谨。慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。
工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。
到公司的15天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。
利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的B2B平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。
然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。
增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的!
然后就是利用博客和论坛的营销模式，虽然是理科生，但是自幼对语文偏爱，所以写写东西对自己来说也不是很难的事。在我为自己可以利用自己的写作为公司服务高兴时，我的指导却只让我转载她的文章到我注册的博客中，并按照她的要求我认真的看她的文章，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入，从标题到文章内容和产品德相关性，这种文章不是我这种对于行业对于产品不了解的人可以写出来的，于是我开始认真的转发，无论是软文还是润滑技术文章。
论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比较好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些“已阅”“顶”“支持”的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，具体针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点头绪，当然最好还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。 在博客的留言后面如果真的要留下点什么的话，最好留下自己的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是最好还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置
当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里，我发觉时间过得飞快，虽然这个工作和自己的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要学习的软文营销，但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。
短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到自己的专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为自己的以后认真做学术做好准备!
公司签章：
公司指导负责人：
证明人：文 章来源
莲山 课件 w w
w.5 Y k J.COm 9
第三篇：电子公司生产实习报告
北京交通大学海滨学院
实习报告
学生姓名：木云三告学号：
系别：
班级：自动化0804班
指导教师：
北京交通大学海滨学院教务处制
实习报告
实习单位：河北超亚精密冲制电子有限公司
实习职位：生产计划员
实习时间：2011年11月23日-----至今
生产实习是当代大学生不可或缺的实践环节，是锻炼自己的动手能力，创新意识以及认识社会的好机会，为以后步入社会打下良好的基础做准备。通过这次实习的机会，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，真是受益匪浅。一下是我在实习期间的一些总结和心得体会。在以后开展自身的工作，以及在沟通应对上，希望能有所借鉴。
一、 公司的总体模水平
河北超亚精密冲制电子有限公司位于河北省石家庄市鹿泉绿岛火炬工业园金河路9号，创建于一九九六年六月，专业生产各种精密冲制配件、模切件、注塑件;各种电子元器件的表面处理。主要产品有微型扬声器外罩、保护贴、防震圈、顶板、引线端子、接插件、汽车配件、中周变压器等数种产品。
走进公司，给人一片空旷的感觉，公司占地面积12000平方米，建筑面积6000平方米，其中拥有自己的员工宿舍和食堂，均是免费提供给员工的。由于没有在市区，而且大部分的公司领导都在市区住，因此公司的上班时间是早八晚五，也是为了方便领导们早点回家，还是挺人性化的。每天的上下班都有公司班车接送，无论领导还是员工，都可以免费乘坐。
二、 实习过程
实习大致分为三个阶段，第一个阶段：熟悉环境和理论知识的学习。在这个阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深入地学习公司生产运作的流程。第二个阶段：小试牛刀。根据自己所掌握的生产信息，展开实战是演练。逐渐提高自己的能力，去胜任该工作。第三个阶段：正式工作。经过了一两个月的认知，基本上具备了胜任这份工作的能力，才得以真正的去接手这份工作，真正意义上的做到实践。
我所担任的职务是生产计划员，顾名思义，主要的工作职责就是做生产计划。在当初面试这份工作的时候，感觉生产计划员的工作很简单，就是根据客户的需求做个计划不就行了嘛。可当我进入办公室的第一天，我和同事聊天，就问到我的工作好不好做，他们给我的答复是：这个看你个人了，说容易就容易，说难就难了，完全看个人的能力。当时我的信心倍增，一定要把这份工作做好，做的容易。
俗话说得好：万事开头难。步入公司一个星期，就到11月月末了，我也对
公司的环境有整体的认识了。月底的时候，公司营业部门根据客户下一月份的FORCASE做销售计划，而我们生产部门要根据这份销售计划做下一月份的生产计划。由于现在的我还不太会做这个计划，就还是由我的师傅来做。她做的时候我就在一旁学习，才知道做生产计划，不仅仅要根据营业给的销售计划，还要考虑公司现有的产品库存数量，生产设备是否正常，产品冲制出来经检验是否能达到合格，产品不良率的高低。。。好多好多的问题。才发现我需要学习的还很多很多。
过了半个月左右的时间，我基本上已经熟悉了公司的生产方式。从整体上看是由营业部门根据客户的需求做销售计划，然后我们生产做公司的生产计划。从部门的角度来看，营业部做销售计划，生产部做生产计划，然后物流部根据生产计划去采购原材料，确保原材料到公司时间。技术部根据产品的要求做图纸，工模部根据图纸调修模具。
公司的客户有好多家，如飞利浦、三星、松下…..，每一个客户都有很多种型号的产品，而且产品和产品的生产方式是不一样的，这些都需要去学习，并且加以掌握。产品种类繁多，对原材料的需求也各有不同。一个产品从半成品到发货需要很多的环节，首先是冲压，其次检验，然后研磨、电镀，再者分选、包装、入库，最后是发货。
当我实习了近一个月的时候，我的师傅请了产假，这份工作就由我自己承担了。一系列的问题就此扑面而来。营业的发货计划是每天都有的，某个型号多少数量，几点发货，都会通知我。我的职责就是在发货之前把产品准备出来，如果产品生产及各个环节正常，那万事大吉，顺利发货。但也经常意外情况发生，导致产品没有及时出来，从而不能发货。原因有很多，比如原材料没有了，或者模具坏了需要调修，或者产品质量不合格，或者电镀环节出问题，再或者没有及时的分选。太多的问题，都快让我承受不住了。
没有发货?结论就是生产。所以无论是我们部门领导还是我个人，都有压力。由于自己没有经验，经常出现某个产品在一些环节出问题，导致不能正常发货了，我都没有及时通知营业部门，从而让营业部门向客户发邮件协商发货时间。慢慢的我认识到，在工作中，和各个部门的沟通很重要，如果产品出问题了，及时的沟通和汇报，就会得到很好解决。
我除了做每个月的生产计划，每周的，还有就是跟踪交付紧急的产品。比如飞利浦的产品4303 076 07621。这个产品由两台冲床冲制，需要两种材料，规格分别是0.39*28mm和0.38*26mm，一台冲床每天冲压量在20万左右(模具状态好的情况下)，营业每天发货量25-30万成品。此产品由半成品到成品的不良率是5%左右。本来可以好好的供货，也不紧张，但是客户突然通知要更改此产品
的内径，由原来7.26mm改成7.24mm。工模部就赶紧的修改模具，但是模具不是修改一下就能正常生产了，修了很多次，要不就是产品平面度不合格，要不就是产品毛刺太大，要不就是产品CPK不合格，导致三四天不能给客户发货，着实让人头疼。产品冲压出来后，就转五车间进行研磨电镀，研磨大概需要65分钟，电镀需要3个半小时，然后在出槽，吹干，凉。在经检验室检查产品镀层厚度，外观，镀后尺寸是否合格，合格后就转三车间进行分选，在包装，入成品库发货，若不合格有电镀厂返镀，然后又是一个轮回。在各个部门的领导下，此产品终于恢复正常了，能准时交货了。好景不长，大概多半个月后，客户由发邮件通知了，这次不再改内径了，要更改料后，由原来0.39mm改成0.38mm。接下来又可想而知，又是一阵的紧张日子。在跟踪产品的日子里，虽然身心疲惫，但可以很好的锻炼自己的意志，与人沟通的能力和解决问题的能力。
三、 实习体会
在河北超亚精密冲制电子有限公司实习的日子里，我的生活很充实，学到了很多的东西。工作上的经验，人生的经验，怎么才能在企业里更好的发展，这些都是自己亲身体验出来的，不再是纸上谈兵。在实习中，我所收获到的不只是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种体会吧。
甜：朋友，是人生中很重要的人，在超亚电子我认识了很多的朋友，有同宿舍的崔、李超、永哥，还有车间主任邓芳等等。他们在我的实习生活中教导了很多的知识，教我怎么跟领导沟通，教我怎么在公司里做事，认识各种产品，以及工作中的注意事项等等。我们的年龄都相仿，但是他们所经历的事都比我多，工作经验要比我丰富很多，在他们身上，我可以发掘到很多我没有的东西。虽然我们一周就有一天公休，但一到放假，我们就大大篮球，逛逛街，出去游玩，很开心。这怎不使人欣慰呢?
酸：酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。在工作中，我深有体会。在公司要面对很多在学校里没有的东西，当做事有差错的时候，要自己去面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道是很难受的，但也只有把他咽下去，吃一堑长一智。要让自己学的有点阿Q精神。
苦：在大学里，日子过得很是滋润，但是到了公司就差的太远了。每天上八个小时的班，有时甚至加班，真的很累，某些时候累的都有放弃的想法。但回头一想，工作哪有不累的呢?在哪个公司也是一样的，所以就咬着牙坚持下来了。当自己领导属于自己的那份报酬时，心中的苦也就早不见踪迹了。这是一次很好的锻炼机会，我想在以后的工作中，这么累的我都挺过去了，还怕什么呢?
除了这些，还有很多的滋味，很是值得慢慢体会。在公司的种种现象我都看
在眼里，记在心里。就像有很多的员工年龄比我还小，他们就已经开始为了三餐而奔波了。我们还在学校的保护、家长的爱护中成长，就像温室的花朵一样，这次实习就好比把花朵带出温室，让它来感受大自然的风风雨雨，从而更好的生长。
河北超亚精密冲制电子有限公司为我提供这次难得的锻炼机会，让我受益匪浅，学到了很多在工作和交际上的东西。通过这次实习，也为自己在未来的工作中有出色的表现打下了良好的基础。
第四篇：在电子公司的实习报告
从12月16日开始，我在深圳徳泰克电子科技有限公司上班了。在这十几天的时间里，我正逐步从学生向职场人转变。刚开始进入公司我的职务是业务助理，这一段时间，都还是在熟悉产品。我们公司做的是液晶显示器，液晶电视，pOS一体机，笔记本光驱，电视调制器等产品。
这些产品型号多样，特点各异，产品参数多，刚开始接触，想把它弄的非常熟悉还是有点困难的。不过我会努力的。现在，我对这些产品有了大致的了解，知道一些产品知识。但是还不够，还要进一步熟悉。
我们公司是阿里巴巴国际站的金牌供应商，我在学着如何操作阿里巴巴平台，到上面发布公司的产品，搜索买方的求购信息和询盘，并做一些相应的回复，包括开发信，建交函，发盘。
我感觉做外贸，英语和电脑一定要非常熟练。英语主要是函电和口语，计算机要会一些软件操作如WORD,excel，pS等，EXCEL在学校学的都是为了应付考试，大一学的都忘得差不多了，到实际操作还有好多不会的，得学。还有pS做照片的，根本没学过，得学。所以要学的东西好多。
虽然工作了，但我还每天坚学英语，每天早上读点英语，练练口语，因为工作需要，得能和客户进行口语交流。到目前，我也向一些客户发了询盘，发盘，但都没有消息，得要有耐心，要坚持。
我在这边，公司是包吃住的，吃住条件都还好。还有深圳这边冬天并不冷，生活比较舒适。天冷了，老师要注意保暖，注意身体。
作为一个国务院的学生，在外面就代表了学校的形象，我一定会努力工作，好好表现。我也时刻记住我是一名预备党员，要表现出党员的先进性，要不怕苦不怕累，要勇于奉献。
2011年，努力工作，快乐生活，加油!
第五篇：遂昌电子科技公司实习总结报告
姓名：邱佳臣，机电103
一、前言
所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到遂昌电子科技有限公司西北营销中心浙江代理处实习、工作。
二、公司概况
,遂昌电子科技有限公司公司，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的品牌。
自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。
( 一)、公司理念：科技、养生、品质。
1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。
2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。
3、3.战略目标
战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品
牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力;重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设
三、 企业文化：
关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹;水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。
四、本次实习概况
1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。
2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。
3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。
4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。
5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率;
6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实
地考察能力不足;
7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;
8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流
9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品;
10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。
11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费
12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。
五、实习感悟
从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。
当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好!
我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿
我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大!