实验法最适宜市场营销
第一篇：实验法最适宜市场营销
实验报告：金融市场泡沫实验
【实验时间】：2013年6月3日
【实验名称】：金融市场泡沫实验(Leveraged Asset Market) 【实验描述】：
本次金融市场泡沫实验采用电脑模拟实验的方式进行，通过veconlab login for all programs进行实验操作和数据处理。实验中，所有被试者被分为2组，第一组进行15轮实验，第二组进行10轮实验。每位被试者的初始资本为$10.00，每人每轮可获得$10.00稳定收益，每轮每只股票会获得$1.20或$1.50的分红，获得的概率都是0.5，在每轮结束时计算机按上述概率随机决定分红数额，然后告知每位参与人他们所获得的分红，并将分红计入参与人的总资产。无风险的安全利率为5%。每位被试者在实验开始前持有6个单位同一公司股票，购买股票有一定的最低首付比例(两组不等)，剩余贷款部分需支付利息，贷款利率为5%。一旦借款数额过大、被试者现有股票无力偿还时，被试者将被迫卖出手中的股票。被试者需要在上述情况下进行决策，在每轮中决定买入或卖出股票的数目及愿意卖出的最低价格或愿意买入的最高价格。可以用自己的现金及杠杆融资购买其他参与者的股票，也可以向其他参与者出售自己所拥有的股票，从而使自己的现金获得增长，交易机制为双向拍卖。每组第一轮为5分钟，其后各轮次为3分钟，时间截止时，系统根据决策者给出的价格拟合出市场出清价格，尽量使得有交易意愿的交易者按照统一的市场出清价格完成交易，最后一期股票赎回价值为$28.00。每轮结束时系统会累加被试者各自的收益总和。有关分红概率、分红情况、交易结果等信息对所有参与人都是公开的、对称的。交易中没有任何税费，也没有价格涨跌停等价格限制措施。两组实验最大不同之处在于资金约束不同，在第一组中，设定最低首付比例为20%，而第二组设定的最低首付比例为100%。
我在该次实验中属于第二组，进行10轮实验，系统设定首付比例为100%。实验过程中，每位被试者除由组别决定的轮数和首付比例不同外，需要进行的实验决策相同。同一组内成员的决策影响各轮交易的出清价格，从而影响下一轮投资者对股票价格的估值和买卖决策，进而影响投资者最终收益，因此组内成员之间是相互影响的。 【实验理论】：
金融泡沫是指一种或一系列的金融资产在经历了一个连续的上涨之后，市场价格大于实际价值的经济现象。其产生的根源是过度的投资引起资产价格的过度膨胀，导致经济的虚假繁荣。在投机性泡沫发生时，价格往往会出现突然攀升，价格的攀升趋势可能会使市场产生进一步价格上升的预期，并且吸引新的买主，形成自我实现的正反馈过程;当价格泡沫一旦被市场发现，就会产生和原来相反的预期，出现使市场价格回归理论价格的市场力，价格可能迅速而急剧地下降，导致泡沫破灭。资产的价格偏离其基本价值而急剧上升、继而回落是泡沫的表现形式， 投资者预期形成的特性则是泡沫产生的关键因素。
金融市场泡沫实验可用以证实理性预期理论应用于资本市场的两方面局限，“一是理性预期模型从理性经济人假定出发，据此认为经济主体具有一致的预期，然而真实证券市场上的交易者并不具有完全理性和完全计算能力，交易者之间还存在信念、偏好以及认知能力的差别。二是理性预期模型仅仅关注于均衡的最后结果，而不是均衡的整个过程，因此理论模型没有预测当信息发生变化时，个体交易者的预期将如何调整，以及这种调整的持续时间和特征”。
在本次实验中，
第i期股票价值Di(1.61.2)0.528 ri5%
其中，Di表示第i期发放的股利的预期值，ri为第i期的折现率。由上述计算可知，各期股票基础价值均为28元，因此股票基础价值为一条平行于横轴的直线。
然而，无论是在试验中，还是在现实的金融市场，都会出现与基础价值不相符的情况，尤其是较为普遍的高于基础价值的金融市场泡沫行为，更是证券市场上的一种特定“异象”，在世界范围内普遍存在。 【实验结果】：
第一组实验进行了15轮，第二组实验进行了10轮，共获得了25次实验的数据。第一组泡沫程度远高于第二组，而第二组成交价格高于基础价值的情况从第4轮才出现，总价格泡沫较低。图1和图2显示了第一组和第二组中市场价格的走势以及相对于基础价值的偏离情况。图1价格曲线显示，成交价格从一开始就有泡沫，说明存在对股票的非理性定价，到实验最后阶段，泡沫逐渐消失。第二组一开始没有泡沫，到实验中间阶段开始有泡沫，到实验后半段，泡沫又逐渐消失。
图1和图2表明在不同的杠杆融资条件下，市场平均价格存在的差异。显示的实验数据也表明杠杆融资成本较低的实验组泡沫水平更高。这些与实验预期一致。
图1 第一组实验(xfz15)的价格曲线
图2 第二组实验(xfz16)的价格曲线
价格泡沫产生的原因是多方面的。就个体而言，计算错误的情况不能排除在外，由于被试者有些可能对实验内容不完全了解，因此不应排除计算错误所起的作用。还有部分被试者追逐市场价格不断走高的趋势，却未能及时在高价时抛出，或在追逐市场高价的过程中忽视了证券赎回价值。从外部环境来看，最低首付比例较低的组产生的市场泡沫明显高于最低首付比例较高的组。 【个人决策体验】：
在本次实验中，我是第二组中的第13号决策者。在前几轮进行时，说实话，我并没有怎么理解这个实验，所以只好抱着尝试交易的心态，同时买股票同时卖股票，而且买卖的数目相同或只相差1股，也未对证券的基础价值进行评估。随着每轮实验出清价格的公布，我发现价格在上涨，所以我自己买入的最高价和卖出的最低价也随之上涨，但并没有考虑股票的基础价格，只想着进行股票交易。直到第7轮的时候，我才意识到如果我再不卖的话，就不能在股票的基础的价格之上卖出去了，那样岂不是很亏。但是那时已经为时已晚，高价已经卖不出去了。如果实验重新进行，根据已有的价格走势情况和上述分析，我将改变原有的投资策略，在股票低价时，尤其是前面几轮适量购入股票，在中间时以高价将股票全部抛出，再在最后的时候以低于股票基础价格的价格适量买入股票，这样就可以获得高额收益。
低价买入高价卖出、对市场价格走势的正确判断和对基础价值的正确把握是关键。 由于刚开始都没明白这个实验在做什么，只是在随意地买卖股票，考虑得并不充分，虽然在将股票抛出的时候心情很好，但是大部分股票我都留在了后面，那时高价已经卖不出股票了。所以最后收益不够高，我感觉好伤心。 【学习感悟】：
通过本次实验，我对证券市场交易有了一些认识，尤其是对金融市场泡沫的形成有了更深入的理解。人存在各种非理性行为，在不确定性条件下会做出各种错误的决策。投资者的非理性行为如果形成群体一致性偏差时就会导致资产价格对价值系统性的偏离，于是会导致泡沫的产生。例如，投资者个体的有限注意、信息层叠等个体所表现出的认知偏差，可能产生羊群行为和正反馈机制，引起系统性的偏差从而导致金融泡沫;机构投资者可能由于委托代理关系中代理人的声誉效应或由于代理人的风险收益不对称，而导致对风险资产的追求和对虚拟资产的创造;而社会因素则因为投资者之间的口头信息传递、媒体公共信息传播和投资情绪传染等加剧了资产泡沫的蔓延和发展。乐观的预期、大量盲从投资者的涌入、价格对价值的严重偏离、泡沫破裂和经济冲击等是金融市场泡沫的特征。
第二篇：网络营销实验
一、 实验目的
通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销调研的基本知识，训练或培养学生利用互联网进行调查研究的技能，掌握针对具体问题收集一手和二手数据的方法，为今后继续网络营销目标市场细分的学习奠定基础。主要包括以下几个方面。
(1)掌握针对具体营销问题进行营销调研的方法选择和使用技能，进行市场调研资料收集;尤其是掌握搜索引擎的使用技能以及在Internet上进行市场调查的基本方法。 (2)掌握在线调查问卷页面和内容的设计、制作方法与技能。
(3)通过网上信息查询发掘、了解企业创建自己的门户网站的意义。 (4)掌握分析调查数据的技能。
二、 实验内容
以项目小组为单位，根据本小组营销计划，确定一个需要调查研究的问题，根据自己企业所经营的产品，上网查找适合推广、销售这些产品的网站，或根据网上调查的结果提出建设企业网站的可行性建议。制作顾客对企业及其产品的意见征询表单(调查网页)，同时上网查找适合投放这些调查问卷的网站。
(1)至少找出5个以上的网上贸易平台，如淘宝()等，仔细浏览这些网站的相关栏目，指出这类网站能够为企业提供哪些服务，如何利用这些网站来销售企业的产品，选择其中若干家网站作为合作伙伴。
(2)制作的调查问卷要求依据具体调查内容，设计合适的调查问句，至少有10项调查内容。并应包含事实问句、意见问句、阐述问句、自由问答式问句、多项选择式问句、顺位式问句、程度评等式问句、过渡式问句以及Likert量表或SIMALTO量表等形式。
(3)当企业决定建立自己的网站来推销其产品，作为企业的营销代表，在网上搜索提供建站服务的网络公司，并比较他们所提供的服务，做出可行性和倾向性的建议，并阐述其理由。
三、 实验步骤
1、设计调查问卷，并在专业发布调查问卷的网站上发布，得到一手数据。分析数据，对建设企业网站提出可行性建议。
2、查找网上贸易平台的信息，比较出哪一个网站更能够为企业提供优质的服务、更有利于企业销售及推广产品，选择一个或几个网站作为合作伙伴。
3、查找提供建站服务的网络公司的信息，对他们的服务进行比较，挑选出适合企业合作的建站公司。
四、 实验结果
(一)网上贸易平台对比
随着互联网技术的发展，网上购物已经成为现代人必不可少的购物方式，其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息，购买商品。网上购物市场的基础环境越来越稳定，淘宝、易趣、当当、卓越等网上购物网已成为广大网民网上购物的场所。随着我国经济持续快速的增长，人民生活水平的提高，中国电信网络规模的壮大，电脑的普及率的提高、计算机技术的发展以及政府多层次多角度推动，网上购物市场越来越火暴，会逐渐发展及形成人们购物的主要形式。为了帮助消费者更好的实现网上购物，就各种网上C2C交易平台之间的差异做一次调研。 一.淘宝网是中国领先的个人网上C2C交易平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台 。
1、 经营范围：经营虚拟，服装，配饰，美容，数码，家居，母婴，食品，文体，服务，保险，数娱。淘宝在商品营销范围上涵盖了人们在生活上所有的必需品。
2、 市场定位：白领，学生，家庭主妇和宅男腐女，有一定消费能力和超前消费观念的人。
3、 营销模式：淘宝的网络广告全部投放在中小型的网站和论坛，他很大的程度都是强制性的广告宣传方式。淘宝作为后来竞争者，抢走了易趣大量的顾客。淘宝网实行的“免费制”有利于市场后来者迅速建立品牌、集聚客户。 4.支付方式：主要有支付宝，网银支付两种。 二.拍拍网
腾讯拍拍网()是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过4亿的庞大用户群以及1.7亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强(据Alexa数据)，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。截止到拍拍网满一周年为止，注册用户数已超过2500万，在线商品数突破500万。拍拍网凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，成为国内最受网民欢迎的C2C平台。
1、 经营范围：虚拟，服装，配饰，美容，数码，家居，母婴，食品，文体，服务，保险，数娱!以上可以看出：在商品营销范围上涵盖了人们在生活上所有的必需品。这跟淘宝网是一样的。
2、 市场定位：拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。
3、 营销模式：拍拍网采取免费策略，其目标是能够不断降低中国电子商务的门槛，增强用户在线交易的体验，做中国电子商务的创新者和普及者。
4.支付方式：可以选财付通交易，也可以直接银行转账或邮政汇款给卖家。 三.易趣网
创立于1999年的易趣网在C2C网站的发展很快，eBay公司在全球的成功来自于一种对电子商务全球化发展的理解，其十年的发展历史，决定了其在细节上的优势，功能上的强大，在中国市场上个同样出色。从2004年9月易趣正式完成与eBay的技术平台对接后，eBay易趣就将国内用户推向了国际轨道，这意味着其用户可以直接与eBay全球一亿多用户进行在线交易，这是国内任何的C2C无法超越的。在2005年易趣针对淘宝的迅猛发展也推出一系列的改革，包括降低很多费用。
1、经营范围：商品种类齐全，提供电脑配件、手机数码、服装饰品、古玩收藏、游戏帐号及二手货的在线拍卖,房产租售信息发布等产品服务
2、市场定位：进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。
3、营销模式：通过建立平台完成交易获得佣金，发布广告获得广告收入。
4、支付方式：采用全新的货到付款方式如安付通。
四、当当网
当当网()是全球最大的综合性中文网上购物商城，1999年11月，当当网() 正式开通由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。
1、 经营范围：以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售。
2、 市场定位：以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐!
3、营销模式：自己控制货源,品质跟售后都有保障.
4、支付方式：提供银行卡在线支付(工商银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、农业银行)、快钱网上支付、YeePay(易宝)支付、银联支付、财付通支付、由首信支付平台支持的国外信用卡支付网上支付。
经过比较，由于淘宝网有众多的会员，以及天猫商城良好的环境，因此适合我们的平台应该是淘宝网。
(二)调查问卷
大学生使用数码产品市场调查报告调查问卷
作者：栗晓俊 张逸群 徐大兴
日期：2012年4月29日
调查背景：
随着科技的进步和发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品。作为高科技的产物，数码产品已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，大到相机电脑，小到U盘手机，我们几乎每时每刻都在和数码产品打交道。作为大学生，是最能接受现金数码产品的群体，我们理应关心自己对数码产品的消费情况以及数码产品的品牌偏好。本次市场调查主要以大学生消费人群为中心来进行。
第1题
您的性别? [单选题] A. 男
B. 女
第2题
您每月的生活费是多少? [单选题] A. 1000元以下 B. 1000——1500元 C. 1500元以上
第3题
您是数码产品的强烈爱好者么?
[单选题] A.是
B.不是
C.一点
第4题
您最喜欢什么数码产品?
[多选题] A. 电脑(台式/笔记本) B. 手机
C. 数码相机/DV D. 平板电脑IPAD E. 单反 F. MP3/MP4/MP5 G. 游戏机
H. 移动存储设备(如U盘/移动硬盘) I.
其他___________
第5题
您对市场上数码产品具体了解多少?
[单选题] A. 非常了解 B. 有点了解 C. 不了解 D. 没有概念
第6题
您拥有的数码产品平均更新周期大约有多久?
[单选题] A. 一年以内 B. 1~2年 C. 2~3年 D. 3年以上
第7题
您从哪里了解数码产品?
[单选题] A. 网络路牌
B. 横幅广告/路牌 C. 报纸/数码杂志 D. 朋友家人介绍 E. 其他_________
第8题
您认为选购数码产品认为那方面最重要
[多选题] A. 品牌 B. 外观 C. 价格 D. 质量 E. 性价比 F. 售后服务
第9题
选购数码产品的主要用途
[单选题] A. 娱乐及多媒体 B. 学习办公 C. 游戏 D. 收集资料 E. 其他
第10题
你最常用的数码产品是: [请选择3项] A. 电脑(台式/笔记本) B. 手机
C. 数码相机/DV D. 平板电脑IPAD E. 单反 F. MP3/MP4/MP5 G. 游戏机
H. 移动存储设备(如U盘/移动硬盘) I.
其他___________
第11题
如果你打算购买，下列哪些促销手段对你购买最有影响
[单选题] A. 优惠打折活动 B. 免费体验 C. 抽奖送礼 D. 广告宣传 E. 赠送配件
第12题
数码产品各种各样、五花八门，你是如何对待的
[单选题] A. 很好。选择更多，满足不同消费者的需求 B. 不好。假货也会更多 C. 还行。只要价格便宜 D. 无想法。
E. 其他(请注明具体)
第13题
你会通过什么方式购买电子产品
[单选题] A.网购 B.
团购 C.
专卖店 D.
大型商场 E.
一班数码店
F.
其他(如海外代购等~~)__________
第14题 近期您是否有在网上购买一款数码产品的打算
[单选题] A. 经常有 B. 偶尔有 C. 不确定 D. 没有
第15题 你是否对网上购买数码产品放心
[单选题] A. 非常放心 B. 比较放心 C. 不太放心 D. 完全不放心
第16题 哪些因素导致你对购买数码产品不放心
[多选题] A. 实物与商品描述不符
B. 不能试用，无法了解产品性能 C. 还怕上当受骗
D. 售后没有保障，退货换货流程繁琐复杂 E. 物流因素 F. 其他________
第17题 网上购买数码产品时，下列因素对你最终达成购买意愿的影响程度是
影响非常大，影响大，不决影响一般
决定购买意愿 定购买意愿
网站品牌，信用度
透明真是的卖家评价信息 图文并茂、详细的商品描述
安全、快捷、多样化的支付方式 实惠的价格
购买界面设计的美观度 完善的退货制度 完善的售后服务 服务态度
方便快捷的购买流程 物流的发货速度
没有影响
(三)网络建站公司
根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为：
基本信息型
主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主;也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。这种类型网站通常也被形象的比喻为企业的"WEB Catalog"。
电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品(服务)的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主;这样的网站可以说是正处于电子商务化的一个中间阶段，由于行业特色和企业投入的深度广度的不同，其电子商务化程度可能处于从比较初级的服务支持、产品列表到比较高级的网上支付的其中某一阶段。通常这种类型可以形象的称为"网上XX企业"。例如，网上银行、网上酒店等。
多媒体广告型
主要面向客户或者企业产品(服务)的消费群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品(服务)为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告，因此用"多媒体广告"来称呼这种类型的网站更贴切一点。
产品展示型
主要面向需求商，展示自己产品的详细情况，以及公司的实力。对产品的价格、生产、详细介绍等做最全面的介绍。这种类型的企业站点主要目的是要展示自己产品的最直接有效的方式。在注重品牌和形象的同时也要重视您的产品的介绍。
在实际应用中，很多网站往往不能简单的归为某一种类型，无论是建站目的还是表现形式都可能涵盖了两种或两种以上类型;对于这种企业网站，可以按上述类型的区别划分为不同的部分，每一个部分都基本上可以认为是一个较为完整的网站类型。注意：由于互联网公司的特殊性，在这里不包含互联网的信息提供商或者服务提供商的网站。
比较结果问题讨论与实验心得
作为数码产品类的的公司，顾客访问网站的主要目的就是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活的向用户展示产品说明的文字、图片甚至多媒体信息，通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答、电子邮件咨询、在线表单、通过即时信息实时回答顾客的咨询，等等。
所以我们的网站需要企业简介、产品展示、服务网点、企业招聘、联系我们、客户留言，功能模块有新闻发布模块、产品展示模块、简单会员模块、询价模块、广告管理、留言模块、在线客服、友情链接。，增加产品展示(产品分类)、购物车、结算方式、收银台等。
拥有这些功能的建站就是一个数码产品的网店所需要的网站。
第三篇：东华理工大学市场营销实验室章程
第一章总则
第一条名称：本营销实验室定名为:东华理工大学营销实验室(精营实验室)
第二条实验室形象：待定
第三条性质
本实验室是东华理工大学南昌校区经管系培养市场营销精英的实验室,具有社团法人的地位。
第四条宗旨
以培养营销实战精英为根本，打造具有市场竞争力的市场营销精英团队。
第五条任务
1、提高实验室成员的计划、组织、协调、控制、领导和决策的能力。
2、通过参与企业营销活动，使成员在课堂上所学到的理论与实践相结合，积累丰富的市场营销经验。
3、扩大东华理工大学市场营销精英队伍。
4、完成与企业合作的项目。
5、使有营销潜力的伙伴参与实验室项目出来后，成为能独挡一面的营销精英。
第二章成员
第一条实验室人员条件
1、热爱市场营销，有思想、积极向上、乐观、有团队精神、善于沟通、有时间观念、有责任心和办事效率高，服从遵守实验室的章程和制度。
(1)热爱市场营销：知道营销前沿资信，在校期间有过营销经验，参与过营销活动。能够把市场营销的关键理论和研究方法用自己的语言表述出来。
(2)有思想：有自己的奋斗目标，最少要明白自己在大学期间要的是什么，什么时候得到自己要的和怎么得到。明白大学要学些什么。
(3)积极向上、乐观：在校期间能持之以恒的为得到自己想要的付出行动，并有想有所成就的欲望和付出实施。还须经过系列的心理测试和职业生涯测试。
(4)善于沟通：通过三场演讲面试分达70分以上，在五场辩论赛中胜三场。
(5)有团队精神：通过系列关于团队的心理测试和游戏考核。
(6)有时间观念和责任心：在两个月的考核期内，实验室组织系列的营销培训班和互助活动，通过培训班考试和活动考核。
(7)办事效率高：先通过体能测试
男生： 10×4往返跑11秒4以内;立定跳远：2.6米 以上;3000米长跑:13分钟以内;俯卧撑(1分钟):31个
女生：仰卧起坐(1分钟)25个;立定跳远：1.8米以上;1500米长跑:9分钟以内。 体能测试在考核期两个月时间内，每星期测试一次，体能测试未能通过者淘汰。
第二条 伙伴结构
1、实验室伙伴总共15人，其中男生9人，女生6人。来自农村的5人，乡镇5人，城市5人。大三4人，其中1名女生3名男生;大二7人，其中3名女生4名男生;大一4人其中，2名女生2名男生。
2、文书2人，美工2，财务2人，营销9人。其中营销人员中，精于公关的1人，精于谋略的1人，动手能力超强的3人。
第三条 进入实验室途径及考核
1、经系老师推荐或每学期开学初向实验室经理办公室提出书面申请，通过经理办公室面试、系列的心理测验和为期两个月的考核，方能成为实验室成员。
2、实验室伙伴的录用和考核由会长办公室组织，通过实验室会长办公室面试与考核，由会长召开实验室委员会，准实验室伙伴向委员会发表演说，经实验室委员会无记名投票表决方能成为真正的实验室伙伴。
第二条实验室伙伴的权利和义务
1、选举权和被选举权。
2、参与实验室的营销项目。
3、有对本实验室工作监督及提出建议的权利。
4、有获得参与营销项目补助的权利。
5、有执行本实验室决定和完成项目委托的义务。
6、有参与本实验室组织的营销研讨会的权利。
7、有参与实验室组织的实验人员培训的权利。
8、有参与实验室组织的休闲娱乐活动的权利。
第三章组织机构
实验室委员会
↓
实验室名誉会长→实验室会长(会长助理)←实验室永久名誉会长
↓←实验室监督小组
会长办公室(公关助理、营销助理、财务助理、办公室助理)
↙↓↘
公关部 → 营销部 ← 财务部
第一条实验室最高权力机构
实验室委员会为实验室最高权力机构，由实验室所有伙伴组成。会长、监督小组和会长办公室由其选举产生， 并对其负责。实验室委员会会议由会长负责主持和召开。实验室委员会在重大事项上具有最终裁决权、解释权和决定权，对实验室成员的任留有决定权。
第二条会长(助理)职责
1、会长为本实验室负责人和法定代表人。
2、会长负责实验室的营运。
3、保障实验室平稳、健康、快速的发展，做好实验室的管理工作。
4、在实验室委员会授权范围内具有最终裁决权、解释权和决定权，对实验室伙伴的任留有决定权。
5、会长助理协助会长做好日常管理工作和保障实验室的健康、平稳和快速发展。
第三条会长(助理)的条件和任期
会长由经管系主任从实验室伙伴中推荐两名伙伴，经实验室伙伴无记名投票选举产生，任期为一年，不可连任。会长助理由会长从实验室伙伴中选出，任期为一年，可以连任。
第四条实验室永久名誉会长、名誉会长的职责和产生
实验室永久名誉会长(2名)和名誉会长(3)由系聘请，为实验室的营销活动提供理论指导和智力支持。优秀的实验室会长任期满后，有望被聘请为实验室名誉会长。
第五条会长办公室人员构成和职责
1、会长公室人员构成：公关助理、营销助理、财务助理、办公室助理、会长助理和会长。
2、会长办公室是本实验室的最高执行机关，会长为会长办公室负责人。
3、会长办公室人员职责：
(1)营销助理协助会长组织实验室营销活动和项目。
(2)财务助理负责实验室会长办公室财务工作。
(3)办公室助理负责会长办公室的文秘工作，协调各项工作。
(4)公关助理负责实验室与企业、学校和实验室伙伴的沟通与冲突的协调，以及协调各项工作。
第六条 会长办公室人员的产生和条件
1、办公室助理向实验室会长办公室提名，发表演说，经实验室伙伴无记名投票选举产生，助理必须是具有较强的协调能力和文书能力。
2、公关助理、营销助理和财务助理由实验室伙伴向实验室会长办公室提名，发表演说，经实验室全体伙伴无记名投票选举产生。
3、会长办公室人员任期一年，可以连任，但是连任必须发表演说和经实验室全体伙伴无记名投票选举产生。
第七条 监督小组的产生
从实验室伙伴中选举出三名伙伴组成实验室监督小组，会长、会长助理和会长办公室人员不具有被选举为监督小组成员的资格。监督小组成员由实验室伙伴向实验委员会提出书面申请，并发表演说，经实验室委员会无记名投票选举产生。可以连任，但得经实验室委员会集体表决通过。
第八条公关部职责
公关部负责实验室与企业、学校和成员的沟通与协调冲突。
第九条营销部职责
营销部在规定的时间内完成规定的营销项目。
第十条 财务部职责
财务部负责实验室的财务工作，每学期未做好一学期的财务结算和下一学期的财务预算。负责营销部营销活动关于财务方面的项目。
第四章经费
第一条本实验室经费来源于系里的补助，和参与企业营销活动所得的劳动报酬。
第二条实验室工作人员，在参与企业营销项目的过程中的补助，依据其所参与的项目和实际价值，给予60%的补助，10%提取为实验室营运经费，30%在顺利成为实验室营销精英离开实验室时返还。
第三条实验室实行财务公开制，每月在QQ群共享里公布，经实验室委员会投票表决方能通过。每学期未要进行财务结算，做好下一学期的财务预算。
第四条实验室每学期未留出20%营运资金用来作为实验室休闲娱乐经费。
第五条实验室经费收支须由经办人、财务经理和总经理签字方能生效，同时所有收支凭证必须是具有法律效力的方能生效。
第五章实验室经营机制
第一条实验室经营机制实行合同制与个人负责制相结合。
1、每一任会长与实验室委员会签订具有行政效力的合同，在任期内为本实验室的最高负责人及法定代表人，并对实验室委员会负责。
每学期开学前，要向委员会做新学期的工作报告，学期未要向委员会做工作总结报告。并经委员会成员表决方能通过。
2、 会长办公室人员(公关助理、营销助理、财务助理、办公室助理和会长助理)与会长签订具有行政效力的合同，并对会长负责。
3、实验室所有与企业合作的项目向实验室伙伴招标，实验室项目负责人与实验室会长签订项目合同，并对实验室会长负责。如没有伙伴对项目投标，则由会长办公室组织。
4、实验室伙伴与项目负责人签订具有行政效力的子项目合同，并对项目负责人负责。
第六章实验室的办公地点
第七章纪律与监督
第一条 纪律
1、实验室所有伙伴必须在规定的时间内，完成其所负责的实验室项目，未能准时保质完成造成实验室损失要负主要责任，其在实验室提存的补助作为补偿其所造成的损失，多余部分作为实验室经费不得提取;同时淘汰出实验室。对未能准时保质完成项目的伙伴两次的，淘汰出实验室，扣除其提存的补助费20%。
2、实验室伙伴接到开会或参加实验室所组织的活动通知后，必须准时参加实验室的会议或实验室所组织的活动，对未能准时出席而又没有提前5个小时向实验室项目负责人请假的，淘汰出实验室。可以全额提取其在实验室的提存补助。
3、对损害实验室和学校名誉的伙伴，淘汰出实验室，没收所有提存补助费用。
4、实验室需要激烈的讨论氛围，所有项目必须经项目参与伙伴讨论取得统一的方案方可实施。在讨论过程中，不得对伙伴的人身进行攻击，要就事论事，对产生矛盾不通过沟通解决，而进行人身攻击。攻击人者要淘汰出实验室，没收其提存补助作为实验室经费。实验室所有冲突由经理办公室进行协调。
第二条 监督
1、实验室监督小组负责监督实验室纪律、章程、决定的执行、财务和营运。监督小组对实验室会长办公室的经营管理活动具有否决权，但是否决权必须是三名监督小组伙伴同时执行方能生效。监督小组成员有组织召开临时实验室委员会会议的权力，由实验室委员会对实验室的经营管理进行表决。监督小组成员，对实验室委员会负责，对因监督不力导致失误或损失，监督小组三名伙伴在实验提存的补助没收并淘汰出实验室。
2、会长办公室负责实验室所有伙伴的业绩考核。
第八章奖励
第一条奖励(待定)
1、实验室设立奖学金：特等奖学金3000元，一等奖学金2000元，二等奖学金1500元，三等奖学金800元各一名，奖学金一年评定一次。由实验室委员会无记名投票决定。
2、每年暑假选出实验室最优秀的两名成员到郭老师公司实习。
3、顺利通过实验室所有考核，参与营销项目，成为优秀营销精英的伙伴，离开实验室后。学校和郭瑞强老师公司给予“优秀营销精英”的认证(具体操作，待进一步协商)
3、在完成一个大项目后，对表现突出的伙伴，由实验室所有成员选举出2名伙伴，由系里给予全校的通报表扬，并记入学籍档案。
4、实验室伙伴在参与实验室的表现与取得的成绩记入学籍档案。
5、实验室伙伴在参与学校入党、奖学金、优秀三好学生等评选时，在同等条件下，具有优先考虑权。
6、实验室成员顺利从实验室毕业后，可以获得2个公选课学分。
第九章附则
第一条如无另外通知，实验室会长办公室每周一晚上八点在实验室办公室开会，由会长主
持召开，总结上周工作和安排接下来的工作。会长未能出席会议时，由会长助理代理。
第二条 实验室委员会每月开一次会，开会地点在会长办公室。
第三条实验室每两个星期在QQ群里或实验室办公室举行一次营销研讨会，邀请系里的老师做指导，由会长办公室组织。
第四条 实验室每两个月举行为期三天的培训班，提升成员的综合素质，由会长办公室组织。
第五条原则上要求所有成员要参与实验室组织的各项活动，如有特殊原因须提前一天向项目负责人请假。
第六条实验室委员会的选举与表决实行少数服从多数和民主集中相结合。
第七条 未尽事项，由实验室委员会讨论，经无记名投票表决决定。
第四篇：网络营销教学实验2_综合实验设计
网络营销教学实验
二、网络营销管理综合应用
1.实验目的
在全部课程授课即将完成之前,为了使大家增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
2.实验内容和步骤
本实验设计的基本思路：作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题，并制定下一阶段的网络营销策略。主要内容包括：
(1)选择一个在某些方面具有代表性的企业网站; (2)对网站的状况与主要竞争者进行比较分析;
(3)通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息; (4)对网站的专业性进行评价分析; (5)分析常用网站推广方法的适用性。
附：课程设计备选网站网址(10个)
分析的主要内容：(1)从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述;(2)提出网络营销思想的网站改版计划;(3)制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。
要求做成电子文档以论文形式提交，内容即为以上分析所得, 字数：3000字左右。命名规范为——网络营销管理综合应用——学号姓名.doc
发送至邮箱yanli_agent@126.com
第五篇：网络营销实验四 网络营销策略分析
实验四 网络营销策略分析
一、实验目的
通过本次实验理解网络营销产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略的内涵，了解不同行业企业网络营销组合策略的特点及其对企业的影响。
二、实验内容与要求 任务1 登陆当当网、京东商城、天猫商城、苏宁易购、1号店等网站，分析比较各个网站在页面设计、商品分类、产品报价、网站服务体系方面的相同点、不同点以及各自优点与缺点。 任务2 在京东商城和卓越亚马逊网站搜索同一本书如《大数据》，比较价格差异和促销策略的异同。再在两个网站搜索其他同样产品，比较差异。 任务3 互联网上玩具类、化妆品类产品的价格策略有哪些?请结合实例说明每种定价策略的特点。 任务4 如果有一家企业面向全球市场供应家电产品，应当如何设计渠道策略?每个渠道的成本、信用、覆盖、特色等有何差异? 任务5 登录当当网、京东商城、八佰拜、EBay网、淘宝网查询这五个网站的支付方式各有哪些?比较区别及其与市场定位关系(如货到付款、银行卡支付、直接付费、银行电汇等等)。 任务6 登录销售型网站，分析当前比较受网民欢迎的网络产品有哪些?网络中有哪些免费提供的商品(请记录商品种类)?这些免费商品有何特征?分析企业为什么提供这些免费商品? 任务7：
综合任务：结合实践项目选题，设计项目的产品策略、价格策略、服务策略与促销策略。将有关内容写入结课实验任务项目策划书中。 三 实验结果
下课前请按照要求提交电子版实验报告至作业接收邮箱zuoyehbu@163.com