怎样与经销商合作共赢

第一篇：怎样与经销商合作共赢

厂商合作共赢(经销商会议培训)

厂商合作共赢(经销商大会)

授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等 授课时间：1-2天(6小时/天) 课程背景：

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

 经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大  经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场  经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系  经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言

 经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行  经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

课程目标：

 解决经销商经营商最容易出现的问题;  让经销商树立对自己经营区域负责的理念;  树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度;

 使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩;  树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念;  掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式;  经销商掌握管理员工的方法和工具。

课程大纲：

一 我是经销商：经销商的现状调查与分析

1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二 我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任  界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任;  经销商与厂家的矛盾共同体解析;  在合作中企业要承担哪些责任;  在合作中经销商要承担哪些责任;  我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。  经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。

三 如何让厂商门当户对相互尊重?

 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商?  哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家?  经销商选择厂家最关键的标准到底是什么?

 经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱?  经销商自测——厂家是否符合你的标准?  经销商自测——你是否符合厂家的标准?

厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。

四

如何让厂商具有共同的事业目标?  关于目标的重要性      什么是事业目标?

厂家的事业目标是什么?

经销商如何确定与厂家相同的事业目标? 经销商动力的源泉来自于哪里? 目标的设定要注意什么?

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

五 经销商有哪8种快速增加利润的方式? 1. 优化产品结构，赚资金利用率的钱 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 获得最大的返利，赚厂家的钱

获得最大的批零差价，赚市场的钱 把员工培训成行业专家，赚员工的钱 开展销售竞赛活动，赚活动的钱 增加新的销售网点，赚商家的钱 开展促销活动，赚渠道的钱

大力开展广告宣传，赚品牌的钱 六 经销商如何高效管理好自己的员工?实施公司化运作。  经销商管理员工的现状：老板式管理  公司化运作的特征  提高员工执行力的关键  激励员工的三个层面

 留住优秀员工的6大方法

七 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌?

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1.品牌知名度与销量的关系

2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络 3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度 4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象 5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度

八 经销商经营及管理技巧

1、经销商如何打造优秀的销售团队(导购员、业务员、售后服务人员)

2、经销商如何建立健全自己的销售渠道(零售、工程、家装、网络)

3、经销商做区域广告推广的技巧

4、经销商如何开拓新市场新业务

九 终端销售技巧(重点)

1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧

2、专卖店店长的职责

3、如何发掘商品卖点

4、专卖店导购技巧

5、售后服务的重要性与处理技巧

第二篇：合作与共赢

还记得在电影鸿门宴的结尾张良说我去找一位高手，与他下一局，看能不能共赢。我不想评价电影的真实性，但实现共赢真的很难吗?我们若想实现又该拥有怎样的心境呢?

在网页上寻找答案，找到的却是合作，便不禁责怪电脑不懂人心，但细细想来，如果没有合作又何谈共赢呢?良好的合作是共赢的基础。

无论是紫藤萝还是牵牛花，它能柔弱的枝径都无法支撑它们的花，但它们可以紧紧的缠住枯树，借用枯树的枝干给他们以支撑，让它们更好的接受阳光和雨露，而枯树呢也因它们重新焕发了生机 ， 从新找回了存在的价值。犀牛和犀牛鸟也是一对不错的的搭档，犀牛虽然个体庞大，皮糙肉厚，但 皮肤皱褶之间却又嫩又薄 ，长受一些寄生虫的困扰，而犀牛鸟却能很好的解决这一难题，同时自己也获得了食物来源，有了生存的能力。通过合作他们各取所需，互帮互助实现了共赢，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它们或许并不懂这些，它们只知道只有这样它们才能在此残酷的自然环境中生存下去，在激烈的物种竞争中拥有一席之地，相对于而言我们人类拥有更强的生存能力，那么我们还需要合作吗?

答案是毋庸质疑的，在这个竞争激烈的社会，良好的的合作可以给我们省去很大的麻烦，有了合作我们不再是一个人孤军奋战，有了合作但我们遇到困难时更有走下去的勇气，有了合作，痛苦会缩小而快乐会放大。可是偏偏有人忘了合作的诸多好处，一意孤行落个身死人手的下场，可怜又可悲，其原因很简单，他们没有包容的心胸，有的只是为利益不顾一切的卑鄙。

还记得在学田忌赛马时，曾为孙膑的才华钦佩不已，又为他的伤残万分惋惜。曾经与他称兄道弟的知己朋友，如今却对他下次毒手，庞涓难怪你会落个兵败身死的下场，悲兮?快哉!假如你收回那可嫉贤妒能的心，代之以坦诚，我想你和孙膑依然是朋友，你们一定能书写一段属于自己传奇，如果真是那样，你可以拥有更好的才学，拥有更加广阔的天地，而孙膑可以拥有健全的身体，可以和你畅谈兵法，一展宏图，齐国也可更加繁盛，这是一举多得的事，但它需要良好的合作，需要一颗宽容坦诚的心，只有这样才能实现共赢，乃至多赢，可惜你断送了所有的美好。

同是古人心境却不尽相同，鲍叔牙拥有坦诚待人之心，将管仲引荐给齐桓公，共创伟业，结果呢，管仲得到用武之地，尽心辅佐，让齐桓公成为春秋五霸之首，鲍叔牙也因此得到后世人的赞扬，传唱。因为淡薄的心境，他们之间有了很好的合作，也正是因为这场合作，让他们为此受益，双赢其实并不难。

记得小时侯，听过一个笑话，一个瞎子骑车带着一个瘸子，瘸子给瞎子指路，瘸子突然喊道“沟沟沟”，但瞎子却以为是Go,Go,Go.结果二人掉到了沟里。这是一个笑话，他们之间的合作不能算很成功，但他们确实做到了“以人之长，补己之短。”我相信只要他们稍加训练，一定能走的又好又远。“君子性非异也，善假于物也。”我们每个人都有不足，那么合作便是通过别人来弥补自己，而这个过程别人往往也会受益，这便是共赢的意义，而它需要以合作作为基础。

大海因为有了浪花的涌动而更显波澜壮阔，浪花因为有了大海而变化多姿;航船因为有了灯塔的照耀而不会迷失方向，灯塔因为有了航船而至关重要;梅花因为有了白雪陪衬而更显高洁傲岸，白雪因为有了梅花而不再单调。在合作中他们取长补短，因为有了合作共赢便不再遥不可及，因为合作是共赢的基础。

第三篇：团队合作与共赢 教案

团队与共赢

一、教学目标：

1、让学生知道未来的社会更加需要的是团队合作精神

2、使学生具有初步的团队合作意识的能力

二、教学重点、难点：

培养学生的团队合作意识，并在社会实践中运用

三、教学方法：

讲授、演示、举例、讨论

四、教学过程：

(一)导入：

1、由故事导入：《三个和尚没水喝》的故事。

问答：“三个和尚”没有水喝的原因???

学生作答，然后给出答案，没有合作意识。

2、猜一猜，生活中有那些事需要团结合作才能做好?

(拔河、跳大绳、足球、篮球比赛)

3、分小组进行比赛：写出你所知道的关于团队合作的名言警句，并拿出一条作为自己的座右铭，五分钟内写的最多的一组为赢。

(二)强化积累，深入理解团结合作才能赢的含义

学校要评比文明班的活动，那么要想使咱班被评为文明班级体，大家具体该怎么做?说出自己的具体方案来必须要与团结合作有关系。 讲解当今社会中的团结成功的例子：

海尔集团的成功、马云团队的成功、在重大灾难面前中华民族的成功.......

(三)讲解“木桶原理”

一个水桶盛谁的多少取决于最短的哪那一个木板，不是把最短的换掉，而是通过大家的努力把最短的一块加长。

(四)团队合作的意义与作用：

1、能营造良好的人际氛围

2、积极开展集体活动、增强团结协作的精神

3、营造你追我赶、力争上游的工作气氛

4、能充分信任同事和周围的人

5、对个人的成长与前途的帮助

五、总结

人的发展与前进需要团队合作，有更多人的帮住才能成功，才能成就自己，才能使自己的才能更加的发挥自如。社会的发展离不开团队的合作，要想有更好的环境氛围需要每一个人努力与拼搏。

社会与个人的联系就是团队合作的重要作用。

第四篇：读书随笔教师合作与共赢

教师合作与共赢

--读《藏獒》有感

暑假期间凑热闹也翻了翻热销的《藏獒》和《狼图腾》，对狼这种曾不屑且陌生的动物有了一些新的认识，狼，食肉目，哺乳动物，性凶残、机警、多疑、贪婪。捕食中、小型兽类，喜群居。狼非常机警。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠的进攻精神，三是群体奋斗。最近一些企业一直在鼓吹和实践狼文化，但无论在书里书外，直到现在我对狼的野蛮、残忍、贪婪、暴虐还心有余悸，并不对 “狼道”一路看好，但是狼的善于集体作战让我印象颇深，狼以短小体型一次打围能猎杀庞大的马群或牛群，所以能够成功，是因为明确的分工，相互的补位，甚至为了集体的利益不惜牺牲自己生命，正是狼性的这种特征，才造就了狼群的可怕。本想以《读<狼图腾>有感教师合作与共赢》为题写一篇读书笔记，越写越不是滋味，狼的所谓团队精神体现在狼与狼之间的默契配合，但在一群狼中，为了抢到一块肉，强者会毫不客气地咬伤弱者。如果在进攻目标时，对方咬死了自己的同伴，它们抢着要做的不是奋起报仇，而是吃掉同伴。这真是我们所提倡的团队精神吗?看了《藏獒》后，不由得对这种喜马拉雅巨型古犬演变而来的高原犬产生了由衷的敬意，藏獒—是由一千多万年前的喜马拉雅巨型古鬣犬演变而来的高原犬种，是犬类世界唯一没有被时间和环境所改变的古老的活化石。它曾是青藏高原横行四方的野兽，直到六千多年前，才被驯化，开始了和人类相依为命的生活。藏獒有许多当之无愧的称号，古人说它是“龙狗”，乾隆皇帝说它是“狗状元”，藏民说它是“森格”(狮子)，藏獒研究者们说它是“国宝”，是“东方神犬”，是“世界罕见的猛犬”，是“举世公认的最古老、最稀有、最凶猛的大型犬种”，是“世界猛犬的祖先”。藏獒也有团队，就是青藏高原上的领地狗集团，在《藏獒二》里，藏獒带领领地狗集团与几个草原的狼群联合体有过一场惊心动魄的殊死博斗。那么藏獒的团队合作与狼的团队合作有什么不同呢?

首先想想狼这种天性自私、狡猾、残忍动物是基于怎样的基础联合的?狼虽然机警，但是体型瘦小，如果以单枪匹马而论，应属食物链的末端，比狼还狡猾的狐狸没有狼可怕，就是没有狼聪明到拉帮结派。狼的合作是一种生存的必然性，是一种弱者的策略，是建立在个体的自私自利这上的，狼一生都是为自己而战，一旦从此温饱无忧，它甚至可以嗜杀同类。这种的合作在商界比比皆是，下场都很不妙。可悲的是“狼道”至今仍为许多企业津津乐道。

藏獒体形巨大，如同驴子，凶猛声壮，如同狮子，有力量有智慧有速度，一獒能杀五匹狼、一头熊，不怕一对一的厮杀，众多猛兽闻风丧胆，狼生存就是要逃脱藏獒的追杀。强大的獒为什么要合作?藏獒生存的理由就是要杀狼、吃狼、防范狼，保护牧民的牛羊。在一对一的厮杀中，藏獒是无敌的，但狼有群狼战法，所以藏獒为中心的领地狗集团要抗衡强大的狼群，必须以更具有团结性和凝聚力的精神作为准则，才能够在严峻的自然环境下拥有立足之地。藏獒一生都为保护人而战，是人类的忠实同盟，藏獒忠诚、无私、仗义、勇猛，不仅集中了草原的野兽和圈养的家兽应该具备的良好品质，而且集中了草原牧民应该具备的优秀品格：自尊自敬，自强自立;善解人意，感恩为怀;精忠报主，忠诚可靠;勇往直前，毫不畏惧;百折不挠，坚忍不拔，如果狼的合作是为了“生存”，而藏獒的合作是为了“责任”，它们专注目标，不辱使命;爱岗敬业，安守本分;尽心尽力，尽职尽责;自动自发，全力以赴;无私奉献，任劳任怨;淡泊名利，不计回报;遵守规则，服从命令。狼一生都为自己而战，藏獒一生都为别人而战。狼以食为天，它的搏杀只为苟活;藏獒以道为天，它们的战斗是为忠诚，为道义，为职责。狼与藏獒，不可同日而语。

这种“藏獒精神”在许多领域都是适用的。比如包括我们的教师团队。我个人认为，在合作的态度上，我们老师中有三种人：

一类少数人不愿意与他人合作，他们一般都自视甚高，不怕一对一的竟争，也不需要别人的帮助。

还有一类少数人象狼那样的合作，明白自已有缺陷，可能需要某些方面的帮助。在短期内可以合作，不能长期合作。

再就是有大数人象藏獒那样的合作，个人水平很高，乐于跟他人合作，工作出发点不是为个人，而是对教育忠诚，对学生负责。这类人在长期内都自愿自觉地合作。

对于教师的合作，华东师范大学课程与教学研究所副所长全国课程专业委员会副理事长、教育学博士崔允漷有如下说法，值得我们深思：

合作是教师重要的专业品性。基于合作的教师专业发展行动对学校与师生都具有重要的意义。单兵作战、学科分割、部门主义已经成为学校教育发展的巨大障碍，专业发展上的合作有助于形成学校中的合作文化，真正促进专业共同体的形成。劳动的个体性以及传统的学校组织使得教师之间相互隔绝，教师评价制度上的缺陷强化了教师之间的竞争性，使得隔绝进一步加强。在这种情况下，教师的专业发展只能依靠个人的努力和摸索，教师之间的经验传承受到阻隔，学校的整体优势难以得到有效延续。合作有助于教师认识到自己的优缺点，激发自觉发

展的动力;有助于教师解决个人无法解决的教育问题，提高问题解决的质量与效益;有助于教师克服个人常有的偏见，作出适合的专业判断或决策;更有助于教师获得专业发展上的支持。当然，合作本身也是发展新的专业知识的有效途径，能够为教学专业的发展提供重要基础。从学生角度看，学生的发展本应成为所有教师合力的结果，但现实中很多时候却成了教师之间隔绝和竞争的牺牲品。当所有教师通过合作提升专业发展水平时，学生会成为最大的受益者。

作为教育者正该如此，这就是藏獒的合作给我的启发。

第五篇：坚持和平发展，与各国同舟共济、合作共赢

戴秉国

2011年9月22日，中国国务委员戴秉国在法国《费加罗报》发表署名文章，全文如下：我很高兴再次来到法国，亲身感受中法、中欧间日益紧密的联系。面对国际金融危机的冲击，中欧交流合作不但没有放缓，反而呈现加速发展势头。中欧贸易已超过金融危机前水平。欧盟对华出口增长尤为迅猛，欧洲产品从服装到汽车在中国广受欢迎，截至今年8月，雷诺汽车的销量已经比去年同期增长一倍。更多欧洲企业落户中国，中国企业也积极赴欧投资。法国旅游发展署统计，2010年中国游客在法国消费总额为8.9亿美元，比2009年高出60%。中国对欧洲经济和欧元抱有信心，支持欧洲一些国家采取的经济金融调整措施。中欧合作有力支持了双方应对金融危机的努力。

中欧关系的发展是当今世界发展大势的生动缩影。世界多极化、经济全球化、社会信息化深入发展，使世界变得越来越“小”，俨然成了“地球村”。各国相互联系、相互依存、利益交融程度前所未有，形成你中有我、我中有你、安危与共，谁也离不开谁的“命运共同体”。这也成为我们这个时代最为重要的特征。

在这样一个世界里，任何国家要想自己发展，必须让别人发展;要想自己安全，必须让别人安全;要想自己活得好，必须让人家也活得好。面对越来越多的全球性问题，任何国家都不可能独善其身、单打独斗。那种只顾自己不顾别人，以非和平手段谋求发展空间和资源的做法，越来越行不通。要和平、谋发展、促合作成为不可阻挡的时代潮流。同舟共济而不是同舟共“挤”，合作共赢而不是零和博弈，携手共进、共度时艰应该成为当今时代最重要的国际关系理念。

秉持这种理念，中国坚定不移走和平发展道路，始终不渝奉行互利共赢开放战略，致力于通过经济发展和互利合作实现国家振兴，寻求人类共同利益和共同价值的新内涵，寻求各国合作应对多样化挑战和实现包容性发展的新道路，努力通过维护世界和平发展自己，同时以自身发展更好地维护世界和平，和国际社会一道推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。中欧之间具有很强的互补性。中欧合作有利于提升各自整体经济实力、有利于促进世界文化和生活方式多样性、有利于维护和平与安全。我们有一切理由坚持和促进中欧合作。我们需要牢固树立和积极实践同舟共济、合作共赢的新理念，主动相互适应、相互调整，风雨同舟、利益共享、责任共担，不断扩大和深化利益汇合点，推动中欧关系在21世纪第二个十年实现新飞跃，为在世界范围建设好“命运共同体”作出表率。这不仅将造福中国和欧洲，也将造福全世界。