领导班子工作总结
无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《07年领导班子工作总结》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：07年领导班子工作总结
领导包扶低收入村工作汇报(田庄2012.05.07)
田庄镇低收入村工作进展情况汇报
全县领导干部包扶低收入村工作动员会召开后，镇党委、政府高度重视，立即召开会议进行安排部署，成立了以党委书记马强为组长，政府镇长党占斌、党委副书记李贺、副镇长薛鲁军为副组长，其他领导为成员的田庄镇“千名领导干部包扶低收入村”工作领导小组。现将低收入村工作进展情况简要汇报如下：
一、工作进展情况
按照要求，我镇9个低收入村被确定为包扶对象。参与全镇包扶工作的领导干部共有9名，其中市级领导2名，县级领导4名，县直部门单位科级领导1名。截止目前，各领导包扶的9个村全部对接到位，深入村组调研20余次，积极与包扶村制定五年规划，全部签订了目标责任书。当前，各级领导干部正在完善今年的项目实施计划，具体情况如下：
1、西王河村：县政协高育民主席一行先后6次深入村组调研，根据本村地域优势，提出发展核桃产业面积达300亩，提供核桃苗木10000余株，组织了50余名群众到黄龙县专门进行了栽植技术学习培训，邀请宜君县核桃办12名技术人员，对约60亩1800余株核桃树正在进行高枝换头。
2、安沟村：市高交大队赵建斌队长一行先后3次深入该村，和群众促膝交谈，提出修建党员活动室一座，解决党员活动开展困难问题，目前选址工作已经完成，规划设计正在进行;针对产业发展现状，决定发展红薯300亩，目前育苗已完成，正在进行
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整地。
3、社地村：镇长党占斌包扶，结合该村实际，新建果园100亩，增加村民收入，现已全部完成;改厕2户;邀请镇果树站对果农就疏花疏果进行培训1次，参训人数达60余人，对村三委会就《农村基层组织各自条例》、《村民委员会组织法》等相关政策进行培训2次;村庄环境整治2次。
4、田庄街村：县政协副主席杨永泰协调广电局、财险等部门投资2万元对田庄街村4个村民小组198户实施数字电视入户工程，目前西尧科村已经更换10户;给西尧科组、尧科组养猪户每户投资400元;同时邀请镇果树站深入果园实地培训指导。
5、梁峁村：县委组织部部长王曦投资6万元维修党员活动室8间，绿化活动阵地院落、墙体粉刷，制度上墙。
6、强河村：党委书记马强协调维修排水渠项目，正在进行前期准备阶段;投资1万元发展核桃30亩，苹果20亩。
7、东石狮村：县政协副主席杨淑焕为该村218亩挂果果园补贴政策性苹果保险4360元，增强主导产业抵御自然灾害的能力;新增果园面积100亩。
8、洞咀村：市规划局副局长马生虎一行多次深入村组，了解村情民意，协调硬化巷道、修建排水渠项目，目前该项目已完成前期规划等准备工作;同时送去价值1.5万元的水袋、果树防冻液及拉枝绳等物资，并派驻两名果业技术员长期驻村进行果业管理技术指导。
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9、刘家沟村：县科技局局长张康林为6户贫困户每户送1袋面，现金200元;同时科技局党支部每个党员联系一户贫困户;发放科技资料200余册;发展红薯80亩。
二、存在的困难和问题
一个多月来，我镇的低收入村包扶工作取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，还存在一些困难和问题：一是群众文化程度普遍较低，人口素质底下，贫困人们缺乏进取心，缺乏自觉改变落后面貌、摆脱贫困的主动性，依赖性、惰性严重，缺乏科学技术、职业技能等等;二是项目建设资金配套不及时，导致包扶进度有点慢。
二、几点建议
1、加强科技扶贫力度。提高贫困农民的科技文化素质，本着“实地、实用、实效”的原则，有针对性地开展农业实用技术培训
2、扶贫资金应及时到位。希望帮扶领导协调相关部门尽快下拨帮扶资金，确保项目顺利进行。
千名领导干部包扶低收入村活动开展以来，低收入村在镇党委、政府的正确领导下，在帮扶领导的大力支持下，在相关部门的密切配合下，帮扶项目顺利实施，并取得一定的实效，镇村将以此为契机，争取帮扶企业更大支持，全面推动镇村经济和社会各项事业全面、快速发展。
2012
年5月7日
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第二篇：07年工作总结
07年个人工作总结
——(汉斯格雅)王文华
尊敬的公司领导：
在写这个工作总结之前首先祝公司各位领导、全体同事工作愉快，祝百安居生意蒸蒸日上!一年好过一年!
07年总的来说是值得总结和反省的一年，房价的高涨和房地产二手市场交易量的低下拖累了我们装饰建材市场的销售。高涨的房价令更多的客户选择更低廉的装修产品来降低自己的购房成本，而本人所负责的品牌属于高端品牌，这无疑成为我司产品推介的一个障碍。受市场的影响，本人负责的品牌到11月份为止总销售额为97万，比去年下滑约10%，未能达成公司预定的目标，在此本人作深刻的检讨!
究其原因主要有如下几个方面：
一、竞争对手方面：产品的同质化是一方面原因，其次由于竞争对手大量仿制我司产品，且有价格优势，两个品牌款式相仿的产品摆在一起，没有实际使用的话很难看出好与差，在人们贪便宜的心理的驱使之下就很容易选购对方的产品。
二、在力量(促销员)对比方面：罗湖店摩恩跟我们是四比一，在百安居我们的主要竞争对手就是摩恩，摩恩促销员从早到晚都有人盯展位，几乎是无一顾客漏网，导致我们无法从摩恩手中争夺潜在客户，而且摩恩公司还经常搞派现金券的促销活动来“引诱”顾客，在他们这些优势的攻击之下我司的几条浴巾(赠品)则显得力不从心，毫无杀伤力可言。以上均为客观因素，是我们无法或很难改变的。所以我们面对如此强大的对手，不能坐以待毙。应该发挥自己的主观能动性和创造性，通过调整产品结构以及陈列方式以及用差异化策略来提升我司产品的竞争力，同时我们应该明白，我司产品同摩恩产品品牌定位不是同一层次，一个是顶级品牌，一个是中档品牌，目标客户并非同一类，我们的品质是一流的。只要我们对自己的产品有信心，对自己有信心，在工作中不断提升客服水准，定能在竞争中争到自己的一席之地。
三、产品促销方面：今年我们没有增加任何一个促销产品，而且连新品也没上，几次提出申请都没有批下来。实践证明我司的套餐促销是个行之有效的手法。
四、市场需求方面：据深圳房管局的报告显示：今年1-10月深圳住宅销售面积为463万平方，与去年相比下降14.6%，而房价同比则上升13.5%，全市房价均价为：13211元/平方米。房价上涨拖累了装饰建材市场，因此客户会选择更低廉的装修产品来降低自己的购房成本。受房地产市场的影响，总的来说07年的建材市场整体都处于低糜状态。于是市场的大气候影响了我们的小气候。
古时圣人常“吾日三省吾身”来提高自身的修养，为了提升销售，本人亦经常进行总结和反省，以下是本人的工作心得：A：每日下班前对自己的工作进行回顾，并计划来日的工作，好的方面加以发扬，错的则及时改正。养成良好的工作习惯。B：介绍产品时站在顾客的角度看问题，能赢得顾客的信赖。不能一味向客户推介高价商品，应在了解顾客的购买力后进行相应推介，C：有针对性地对一些重要客户进行回访，了解和收集客户对产品的使用心得和存在问题及时解除他们对产品存在的疑问，和顾客成为朋友这样会带来更多的客户。进而提升销售。D：树立良好的团队合作意识，不与部门同事发生矛盾，不背后议论别人，乐于助人，良好的公共关系有利于自己的销售。E：每月月底与公司其它卖场销售好的同事进行交流，学习他们提升销售的方法。F：用明确的人生目标作为激励自己前进的动力时刻保持良好的精神状态，思维敏捷，微笑服务。G：关注商品和商品库存，对于畅销品要及时订货，保证库存，同时要降低商品的损耗。最后，我相信在未来的日子里只要我们百安居全体同事同心同德齐心协力，有我们优秀的员工和英明的领导的带领之下部门的销售一定会越来越好„„!!
第三篇：07年12月总结
校本教研工作总结
立足本校实际，追求实际效果和注重实际应用是开展校本教研的基本原则。通过校本教研来提高教研水平和教学质量。积极探索，为提高教学管理和教研水平推进课改，在教学研究方面，本人认真学习，并与有经验教师交流，并在课堂教学中认真实践。取得一定的成绩。现简要回顾如下：
1、转变观念，增强教研意识
开展校本教研是推进课改，加快教育教学创新的客观要求，是提高办学水平、提高学校品位的重要举措，是提高个人素质，发展自我、完善自我的重要途径。在这些方面本人积极参与，并全身心投入教学研究中去。在教学中认真实践。
2、在课堂教学中体现课改新理念。
不断学习提高自身的理论研究水平，特别是新的教学理念，积极投入到教学教研中去，注重实效的活动，不仅提高了课堂质量，也提高了业务能力。
3、自学与互教相结合
新老教师结对子互学，新教师学习老教师的经验，老教师学习新教师的新观念、共同提高。
5、研究从反思开始，培养反思意识。对自己的行为包括自己的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的行为中得到反思，同时在日常的工作中，还要培养学生的反思意识，课课有反思，养成课前、课中、课后反思的习惯。
总之，尽管在校本教研工作中，我积极参与并深刻感悟，虽然取得一定的成绩，但与优秀教师还有一定的距离。在今后的工作中，我将不断地加大校本教研的工作力度，把这项工作做好做实。
第四篇：07年个人工作总结
项目经理质量职责：
a) 坚持“质量第一”的方针，切实加强工序管理，正确处理质量与进度的关系，组织好均衡施工;
b) 带领项目经理部成员对项目工程质量实行全员、全方位、全过程的管理监控，严格执行上级有关法令、法规、标准和规章制度、操作规程，全面履行合同条款，满足顾客要求;
a) 接受上级及监理部门的质量监督，对存在的问题认真组织整改。认真执行自检、工序交接检。强化专检，侧重预检、隐检和质量通病防治，确保实现项目质量目标;
b) 组织好生产过程中各种原始资料、记录的整理、汇总、保管工作，确保各项技术资料真实、准确、可追溯，负责组织单位工程验交;
c) 经常对职工进行质量教育，负责对分包商人员进行公司质量管理体系方面的教育。
第五篇：07--09年工作总结
一年的时间转瞬已经过去了，在学校领导的领导下、在老师们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，下面把一年来的各方面总结如下：
一、思想方面。
我热爱祖国,热爱中国共产党,忠诚党的教育事业,立志当一名合格的人民教师,为教育事业奉献自己认真阅读的点滴力量,争取为国家培养一批优秀的接班人，更好地建设我们的祖国.作为国家的一员,我认真阅读报刊,杂志,及时收听广播,了解国内外大事,以清醒的头脑看待问题,分清是与非,黑与白,对与错,时刻以一名合格的人民教师标准提醒自己, 不断地严格要求自己,决不做出有损国家与人民利益的事情.我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，协助领导开展各项工作。
二、工作方面。
(一)教学工作方面。
09年春教一(1)班语文，09年秋教二(1)班语文。下面是我在教学中的一些做法：
1.我认真学习新课程标准及相关的理论知识,在已有教学经验和教学方法的基础上,深入研究和学习各种新的教学方法.在工作中不断探索,不断反思,不断总结,不断改进自己的教学方法,认识自己的不足,找出自己与优秀教师的差距,虚心向经验丰富和具有先进教学方法的教师学习,取长补短,力求使自己在较短的时间里缩短与他人的距离,不断进步.经过努力,我获取了很多宝贵的教学经验和点滴的教学进步.
2.我认真备课,积极、细心地钻研教材,针对不同学生的个性差异,寻求最佳的教学方法因材施教. 在课堂教学中,我充分运用灵活有效的教学方法活跃课堂气氛,激发学生的学习兴趣,培养他们良好的学习习惯,调动他们学习的积极性,充分突出学生的主体性,使学生们逐渐对语文学习充满兴趣,向40分钟要质量.
3.做好学困生的课外辅导和优生的培养等各项工作,效果显著.语文是一门工具学科,对学生而言,既熟悉又困难,在这样一种大环境之下,要教好语文,就要让学生喜爱语文,让他们对语文产生兴趣.否则学生对这门学科产生畏难情绪,不愿学,也无法学下去.为此,我根据优生与学困生接受能力和学习要求的不同采取了一些不同方法,就是运用多种不同的方法和事例,让他们更了解语文,更喜欢学习语文.鼓励他们多开展有益身心的读书活动,利用课余时间多读课外书籍,丰富自己的课外知识,扩大他们的视野。
4.通过多种方法,培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯,提高学生的写作能力.
(二)班主任工作方面。
在班主任工作中我尽职尽责，我的做法有七点：
1.亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。
2.干部队伍的组建和培养。一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
3.以强化常规训练带动教育教学工作。良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。并且我还根据学生的特点，结合我国古代优秀的蒙学教材《弟子规》的学习，强化学生内在。日常行为的训练要通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行，使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。
4.激发学生竞争意识。 竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
5.重视主题班会与主题队会的开展。要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。
6.学生个性特长和创造能力的培养。7.加强家校联系。只有学校和家庭密切配合，才能教育好学生，我经常用话访的方式与学生进行交流，了解学生在家的表现，并且把学生在校的表现告诉家长，对于那些比较调皮的学生我还到家里了解情况，与家长商量对策，找出比较合理的教育方式。
(三)少先队工作方面。
我从07年至09年一直担任学校的少先队大队辅导员。少先队工作是学校德育教育的主阵地，我在少先队工作中倾注了自己很多的心血。我的做法有以下几点：
1.教育队员严格遵守《小学生日常行为规范》，少先队组织通过引导和教育，把队员培养成家中的好孩子，学校的好学生，二十一世纪的好少年。
2.通过竞争选拔少先队干部。竞选出有一定的活动能力和组织管理能力，热爱少先队工作，积极主动为队员服务、为队员负责、甘当队员的“公仆”的少先队员为大队干部。
3.“六一”儿童节举行文艺汇演，向家长向社会展示我们的素质教育成果。
4.11月配合政府做征兵的宣传工作，对队员进行爱国主义教育。
5.春季和秋季都组织队员去郊游，培养队员热爱大自然的感情。
6.“六一”儿童节和十月十三日少先队的建队日，都有计划地发展新队员，让我们的少先队队伍更加壮大。
一个学校要形成最佳的育人环境，必须有良好的校风。少先队工作正是良好校风的原动力。作为少先队的组织者和建设者，我会更努力地抓好学生的思想工作，创建一个健康向上、团结友爱、朝气蓬勃、有明确奋斗目标的良好集体，让每一名队员逐步成长为有用之才!
三、所取得的成绩。
09年春学期获镇教学质量一等奖。09年6月被评为“2009年象州县优秀少先队辅导员”。09年9月在“教研杯”广西小学数学教师教学水平测试活动中荣获二等奖。
四、存在不足。
因为我不但要做班主任，上主课，还要做少先队辅导员，所以有时忙不过来，少先队开展的活动不够多，以后要多挤出一点时间多开展一些队部活动。
以上就是我一年来的工作总结，我将在以后的工作中发扬优点，弥补不足，争取把工作做得更好。