商业地产统一招商介绍

第一篇：商业地产统一招商介绍

中心商业街招商统一说辞

一、中心商业街项目简介

中心商业街是怀化2013年重点建设工程，是国家重点平站结合人防工程，由湖南大兴人防投资开发有限公司开发建设。该项目位于怀化市商业核心地段，人民路、鹤州路两条主干道以下，规划人民路由中心市场至迎丰路口段(大润发)，鹤州路由迎丰路口至人民路口段。项目全长1460米，占地面积36000㎡，建筑面积近40000㎡，规划五大主题，复合领先业态，集购物、美食、娱乐、休闲功能于一体，致力于打造怀化规模最大的综合性地下商业街。

项目于2013年底正式开工建设，计划于2014年底交付使用。

二、项目特征分析

1、黄金地段：

业内有一句名言：投资商业，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。

(1)项目地处怀化市发展规划的核心区域，周边商业氛围日益浓厚(步步高、佳慧华盛堂、大润发、新天地等);

(2)项目地理位置优越，交通便利，位于怀化两条商业主干道人民路与鹤州路;

(3)项目周边有汽车站、火车站仅100米内，其车流量、人流量达到10万次/天，为项目发展提供充足的人流量;

(4)项目周边有电力局、公安局、电信、移动等机关单位，客流量稳定，有效提升项目周边人气;

(5)怀化市的整个公交车线路有80%的线路经过本项目，交通十分便捷。

2、配套完善：

(1)项目配套设施方面，具备完善的水、电、暖、宽带网接口、电话接口等配套设施，为商户提供良好的经营条件，为消费者提供冬暖夏凉优质的购物环境;

(2)社会配套：距离汽车西站800米，距离正健医院、耳鼻喉医院200米;距离人民路小学、一中约800米;中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、农村信用社距离项目均在200米之内;

(3)物业配套：公司组建专门的物业公司，对商户进行24小时服务，提供保安、保洁、设施维修、水电管理等服务;

3、新兴商圈：

项目由20条特色商业街，五大文化主题组成，是集购物、休闲、娱乐、美食等多功能业态组成，多种复合业态，互为依势，有效互动，通过名吃、名品、名店的加盟，将成为怀化市的城市核心商业街。

4、经营理念：

中心商业街实行统一营运规范，统一营销策划、调整品牌升级、优化经营布局，保障物业管理，树立和提升了中心商业街整体经营形象和档次，为经营者和消费者营造了时尚、舒适、安全的经营环境和消费环境。统一形象管理(店招统一规格、尺寸一致)，统一招商管理(在招商过程中着眼于长远，兼顾到各业态、各商户的经营，使商户能够共荣发展)，统一经营主题(项目总体上有个明确的定位，各商业街区有自身的定位比如：孕婴一条街等)，统一物业管理(主要是设备管理、工程管理、水电管理、治安管理、清洁卫生管理)，统一服务监督(主要是商品质量、文明礼貌、营业时间、服务态度等)的优势彻底打破了以往传统商业经营混乱，鱼龙混杂的诟病。赋予每条街区不同的商业业态，弥补当地商业发展不足。通过品牌的集中效应，带动街区商业发展，引领当地商业发展潮流。

5、规模优势：

中心商业街实行滚动开发、统一管理的开发模式，项目分两期建设，商业建筑面积近40000㎡，是怀化市规模最大、业态最全、商品最丰富的地下商业步行街。

6、业态优势：

项目通过差异化、特色化定位，实现与街面的步步高、新天地、凯邦万象城等业态互补、错位经营，填补其业态及品牌上的空白，增加餐饮、休闲、娱乐、中高档品牌业态比例，实现客流共享，使消费者享受到一站式体验。

7、专业化管理：

中心商业街由公司组建专业的招商运营团队(由公司聘请具有丰富商业招商经验、运营经验、物业管理经验的商业人士对项目进行操作，通过市场调研、项目定位、业态规划、建筑规划设计、招商宣传推广等流程进行操作，期间结合统一的宣传推广，为入住商户造势，对商户进行统一招商管理、统一物业管理、统一服务监督、统一营销策划)，在充分的市场调研的基础上，结合现阶段怀化市的商业格局及行业发展趋势，规划合理的业态组合和经营布局，充分考虑车流和人流走向，做到布局合理形成整体优势。

随着中心商业街的启动，我们与步步高、新天地、凯邦万象城等一起将成为怀化市商业氛围最浓厚的商圈，凭借优越的地理位置，便捷的交通，旺盛的人流，完善的配套设施，专业化的管理，合理的业态规划布局，中心商业街将为怀化市商业的繁荣和发展提供良好的环境，改变和引领周边居民改变消费习惯，是怀化市商业核心转移和商业发展升级的核心动力。

三、招商组市策略

项目在启动阶段采取“放水养鱼”、“品牌拉动、庄家托市”、 “品牌共赢”战略。

1、放水养鱼：

在市场启动初期，开发商、投资者通过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来，通过大量经营户的入驻来启动市场，采用合理租金与优质服务做法，将整个商业街作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金;这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入住商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵。

2、品牌拉动、庄家托市：

在市场启动阶段经营者观望态度较浓，通过项目的宣传、推广，把有影响力的商家、消费者认可度较高的商家、规模较大的商家、主力店引入项目，以此来带动其它商家的进驻。

3、品牌共赢战略：

常言说“一根筷子容易断，三根筷子断就难”，作为一个特色商业步行街，如果经营户各自为政，各自宣传自己的品牌就很难形成大的气候，只有通过整个项目进行统一宣传，才能吸引更多的一站式消费者，才能扩大项目的影响力。通过多业态组合、吸引众多的品类商家，发挥品牌集中效应，可以实现客流共享，如果商户各自为政，将削弱品牌集中带来的优势，项目也将无法有效引领当地商业发展和承载商业繁荣，改变当地居民消费习惯的使命。通过项目进行统一宣传，可以吸引更多的一站式消费者，才能扩大项目的影响力。

四、交通分析&人口分析

1、交通分析

怀化是湘西南门户和交通枢纽，从云、贵川及广西、上海等地进出张家界的游客，大都从这里中转。

对外交通：怀化市素有“火车拖来的城市”之喻，国家重要铁路动脉湘黔铁路和焦柳线及在建的渝怀铁路呈“大”字在城区交汇，目前，每天由怀化始发和终到的客运列车有10对，过境客运列车13对。湘黔、枝柳两条铁路和320，209两条国道成“十”字型交汇于怀化市。沪昆高铁怀化南站正在筹建中，随着济茂高铁的确定，怀化成为继长沙之后湖南省内第二大高铁交汇城市 。

2、项目周边人口分析

目前项目周边3公里范围内大约20万人的消费群体，成为项目的核心商圈消费群，为商业发展提供有力支撑。

五、临街商铺与步行街商铺区别

1、临街商铺的特征

临街商铺各自独立设点，互不干预，很难形成一定的规模效应。消费对象是周边固定的消费群，消费目的单一，从业态分布来讲，比较分散，不能形成聚合效应，由于没有的统一的管理，很难形成业态互补的经营格局。

2、步行街商铺的特征

(1)步行街商铺，依附于步行街两侧，店铺装修风景各异，为消费者提供良好的购物消费环境，在满足人们在消费的同时还可以体验这里时尚的休闲、旅游空间。

(2)步行街的业态定位为复合业态，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，在这里消费，可以享受一站式的服务，即在购物的同时可以享受美食、健身 、娱乐等活动。可以极大的带动消费者前来消费，并能够起到良好的聚集效应。

(3)由于这里的商铺各具特色，又互不影响，即彼此竞争，同时又相互带动，这种经营格局客观上既促进了经营者提高自身经营管理水平，同时又使经营者提高了经营效益。在这样的步行街里很容易形成品牌效应，就像上海的南京路、新天地，北京的王府井一样。

(4)在步行街经营，可以享受专业化的物业管理服务和良好的经营环境，这就解决了经营者的后顾之忧。如果是单一的临街商铺则很难形成统一的管理模式。

(5)步行街内通过品牌加盟，庄家托市，不仅可以带动中小经营者提高经营管理水平，同时还可起到聚客效应，从而带动整个步行街的旺盛的人气，形成浓厚的商业氛围。

六、招商优惠政策及租赁商铺投资分析

1、招商优惠政策(未定)

2、租赁商铺投资分析(未定) 3

七、租金价格

定价依据：公司定价是在充分市场调研的基础上结合不同业态的承租能力、项目所在区域内商业市场租金水平、项目自身状况对商业项目的影响(项目周边环境、展示面、硬件条件等)考虑自身商业经营前景、经营效益，地段和商圈及周边的人口情况，市场启动前期对经营者的让利优惠等。

八、招商内容 (见招商手册)

九、合作单位应提供的文件

1、企业注册证明和资质等级;

2、主要经营(管理)经历和业绩;

3、企业实力、知名度简况;

4、项目合作方式、年限及合作费用等内容;

5、提供个人身份证等相关证件。

6、能够提供与所经营商品有关的营业执照、税务登记证、商标注册证、品牌授权书、产品合格证、商品质量检验合格报告、法人授权委托书、地址、电话等;

第二篇：招商部统一说辞

公司介绍：我们是河南兴达商业管理有限公司，总部位于郑州，主要负责项目的前期招商及后期运营管理工作 ;

项目地址介绍：驻马店风光路原风光市场位置;

项目介绍：本项目占地面积4万平，建筑面积16万平，包含ABCD四座建筑主体和600余停车位，是一个集吃、喝、玩、乐、购为一体的购物中心;

业态介绍：A区高档百货馆，含丹尼斯百货、丹尼斯超市、奥斯卡影城，以高档为主;

B区青春时尚馆，以中低档为主;

C区主题家电馆，苏宁电器;

D区休闲生活馆，含餐饮、休闲、服饰、配套等;

目前主要招商范围在BD两区，B区地上四层，地下一层，D区一二层商用。目前BD区主要定位为青春时尚馆，目标客群为0-50岁之间的中低消费群。

B区介绍：负一楼：停车场

一楼：类百货，主营品牌运动休闲、黄金珠宝、化妆品等二楼：精品女装，主营三四线品牌及精品女装、女士用品等三楼：男装、童装、流行时尚，主营精品男装、童装童玩童用、流行男女服饰等

四楼：餐饮娱乐，主营品牌餐饮、美食城、电玩台球等

入驻商家介绍：丹尼斯百货、丹尼斯卖场、苏宁电器、奥斯卡影城、拉夏贝尔、以纯、傣妹火锅等

D区介绍：主题驻马店文化风情步行街，长约300米，宽约19米，主要以休闲及生活配套类为主。

招商及开业时间：项目预计2014年5月招商全面开始，2014年10月商场试营业。

问商户的问题

 您想做的行业及品牌?

 您的经营档次、价位及经营思路?

 您之前或现在有没有做过这个行业，在那个地方做过，做了多长时间?  您需要的面积、物业要求?

 您目前的店铺经营状况如何，月营业额大概有多少?

 您的租金承受价位多少?租金成本大概占你营业额的多少合适?  您在什么地方进货?您的进货折扣率是多少?

 您的损益平衡点是多少?投资回报率是多少?投资回报期是多久? 备注：根据客户不同，上述分类有选择性的向商户讲解

第三篇：房地产销售统一说辞

统一说辞

一、核心卖点

完美地段

市政府核心版图，距淮海路5分钟行程，汇集淮安CBD、CLD，向左右，向右走，完美地段，无可挑剔。 稀缺为贵

48平米、58平米精致创意空间，以小见大，卓尔不群，诞生之初即为淮安唯一生活/办公全功能公寓，优越天成。 双重功能

独立，从房子开始;创业，从起点开始。新世纪大厦生活、办公全功能公寓，70年产权，20/100公摊，精致小户，城市膜拜，抢占生活事业主场，为智者成就可能 升值无限

内容：新世纪大厦珍藏至尊现房，高性价比精致小户，拥有即为财富;价值洼地，获得即可收益，低首付、高回报，升值潜力无限。

主要围绕上述四点展开，结合实际情况进行增减和调整

二、客户问道怎么还有房子卖呀，好久了1 回答：前面的房子是卖完了，现在卖的是开发商保留的房源，原来开发商自己留着的，都是珍藏的房源。

三、租金的说法

现在的租金最低的1200元/月是****层****室，具体是做什么的，最高1800元/月是****层******室，具体是做什么的(最好是真实的，如果没有讲出来的感觉像真的一样)

现在的租金收入水平，是目前商铺的租金水平，远远高于住宅的租金水平，正常附近的住宅100平方米，租金是多少，进行比较

投资前景描述：月租供按揭款;未来主要为办公，目前入住办公的有********公司，办公的租金保证(针对投资的客户强调目前已经入住的公司，将来入住公司导视牌做好后腰好好利用)

四、客户觉得楼层高的回答

视野开阔 电梯方便

上述问题或者大家觉得比较难以回答的问题的也可以集中大家的智慧，讨论后形成书面的固定内容进行回答

调整团队氛围的建议

1、 成交后团队给予成交的置业顾问集体鼓掌来提升士气;

2、 安排例会的时间要求成交的置业顾问分享成交过程及亮点增加成就感;

展会活动分析建议

除了正常的统计外需要大家坐下来讨论确定下列问题：

1、 客户关心那些问题?怎样回答相对是最好的回答，确定统一的回答标准;

2、 客户如果来看房，现场存在的问题主要是那些，先解决可以自行解决的问题，再邀请客户来看房，或者对于可与可能要看的房源先进行检查，卫生、门锁等问题现行处理;

3、 电话回访客户前做好准备：问候客户、邀请到现场、回答客户关心的问题、留下下次电话回访的机会(讨论确定，内部演练)

珍惜登记的客户资源

第四篇：2018年招商银行校园招聘考试全国统一考试主要内容真题库

招商银行招聘考试笔试历年真题汇总整理

招商银行笔试经验分享一：

笔试分两个部分，也就是两套试卷，每试卷1个小时。完成第一套试卷收上去后，再发第二套试卷。笔试不是机考，北京站今年安排在人大的就业指导中心笔试，笔试可以带计算器。

第一份试卷的测试内容即为常规行政能力测试，具体包括4个部分：1.言语理解与表达;2.数学运算;3.图形推理;4.资料分析。时间勉强够用，一般答不完。 第二份试卷的测试内容为简答题。今年的简答题如下：1.从经济学角度解释“过犹不及”的含义;2.解释“劣币驱逐良币”的含义，并结合一个经济现象说明“劣币驱逐良币”的影响。3.材料分析题(阿里上市)：(1)阿里上市对中国企业的影响;(2)对比阿里和亚马逊，从商家管理、支付平台以及支付风险等角度对比分析。 招商银行笔试经验分享二：

今天晚上按照规定时间登陆测评网站，发现IE版本太高，不兼容测评网页，又找不到win8兼容性设置，当时真的慌了，不会就这么错过测评了吧?好在还有度娘，设置好后进入测评网页。

LZ从六点五十做到七点四十几，差不多一小时，分为4个部分，时间分配为5+25+35+25，前5分钟是例题，熟悉题型，第二部分25分钟，一开始有几个人脸图片，通过表情猜心情，如沮丧、快乐、歇斯底里，LZ完全不确定他们究竟是嘛心情啊。。。后面的题列出了一种现象和几个可能引起这种现象的原因，选出最合理的答案，类似“某地区骑自行车人数增多，有关自行车的事故却减少了，问原因;旅游公司推出网络订票，但近期电话订票并未减少，原因是啥”。第三部分35分钟，行测题，计算和逻辑推理，时间明显不够啊。第四部分是性格测试，如实回答就好。

好像还有一些题是关于工作中遇到某事你会怎么做，但我忘了是哪部分的题了。。。

能想起来的就这么多了，没有考察招行历史，也没有任何专业知识，不知道以后会不会也是这样。

招商银行笔试经验分享三： 考试历时100分钟。120道客观题。这次没有考主观题。

行测包括言语理解、数字推理、数量关系、图形推理、逻辑、资料分析 言语题主要考了词语填空、成语、病句、意在说明类题 二十题;数字推理五个;数量关系十几题。一根绳子对折几次再剪几刀最后有多少段绳子。成本利润。排列组合题还有买十瓶酒，每三个瓶子可以换瓶酒，最多能喝多少酒。还有鸡兔同笼。告诉人民币/日元汇率和澳元/人民币汇率 求澳元/日元汇率。还有甲答对四分之三的题，乙答对20题，甲乙共同答对三分之一，求共同没答对的题数。图形题五个。逻辑题挺多的，削弱加强前提型什么的。资料分析两个，每题五问。第一题题目很长不常考的类型，涉及油价，第二题常规图表题。

专业知识几乎没有，总共十来个，有两道会计，资产等于负债加所有者权益，还有银行存款买设备资产怎么变化;一个封闭式基金，让你选哪个错。还涉及招行的一些信息，荣获什么称号，什么时候股份制改革好像。 英语都是单选，貌似二十题，没有阅读完型。 招商银行笔试经验分享四：

考试历时100分钟。120道客观题。这次没有考主观题。

行测包括言语理解、数字推理、数量关系、图形推理、逻辑、资料分析 言语题主要考了词语填空、成语、病句、意在说明类题 二十题;数字推理五个;数量关系十几题。一根绳子对折几次再剪几刀最后有多少段绳子。成本利润。排列组合题还有买十瓶酒，每三个瓶子可以换瓶酒，最多能喝多少酒。还有鸡兔同笼。告诉人民币/日元汇率和澳元/人民币汇率 求澳元/日元汇率。还有甲答对四分之三的题，乙答对20题，甲乙共同答对三分之一，求共同没答对的题数。图形题五个。逻辑题挺多的，削弱加强前提型什么的。资料分析两个，每题五问。第一题题目很长不常考的类型，涉及油价，第二题常规图表题。

专业知识几乎没有，总共十来个，有两道会计，资产等于负债加所有者权益，还有银行存款买设备资产怎么变化;一个封闭式基金，让你选哪个错。还涉及招行的一些信息，荣获什么称号，什么时候股份制改革好像。 英语都是单选，貌似二十题，没有阅读完型。

好了，暂时就写这么多吧!题目实际上是不难的。但要有针对性的复习准备，多练题目是肯定的!之前有前辈给推荐了 柏蓝考 上面的复习资料，比较有针对性，建议大家可以去了解一下!

招商银行笔试历年真题精选：

57.风险规避是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件，保护目标免受风险的影响。风险规避并不意味着完全消除风险，而是规避风险可能造成的损失。一是要降低损失发生的机率。这主要是采取事先控制措施;二是降低损失程度，这主要包括事先控制、事后补救两个方面。

根据上述定义，下列不属于“风险规避”的是：

A。某外语培训机构近两年业务发展迅速，但缺乏配套的资金投入，因此该机构选择通过上市发行股票这一渠道来筹集资金

B。某广告公司为减少员工流失，实行了许多激励机制，包括提供更多培训机会、加大奖金幅度，增加保险额度等措施

C。小李业余时间喜欢理财，他在银行的理财产品涉及很多类型，有债券、基金，有短期也有长期的，他觉得这样理财更稳健

D。某购物网站有专门的储物仓库，平时供货稳定，但过节期间常供不应求，为此公司制定了一系列方案来控制货物储备和物流管理

58. 选择性接触是指受众在接触大众传播活动之际，并不是不加区别地对待任何媒介和内容，而是更倾向于接触与自己的既有立场、观点、态度一致或接近的加以接触，或有意无意地回避与自己既有倾向相左的媒介或内容。

根据以上定义，下列属于“选择性接触”的是：

A. 旅行社推出的夕阳红系列游的团体活动受到很多退休老人的欢迎

B. 减肥产品最畅销的人群是那些正在减肥的人，而不是那些打算减肥的人

C. 初中政治老师王某每天回家的第一件事就是收看新闻联播

D. 赵总监推崇人性化管理，经常参加人本主义取向的心理学培训课程

59. 潜伏需求是指相当一部分消费者对某种商品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

根据上述定义，以下最能体现“潜伏需求”的是：

A。某市所售楼盘多为三居室大户型，让想在这里安家的工薪阶层望而却步

B。某药厂推出的中药降糖保健品在部分程度上可以取代药品，常供不应求

C。目前市场上的防辐射孕妇装抵御电子产品辐射的有效率是多少尚不明确

D。新型的电动游戏机带有护眼功能，想必可以说服一些学生家长前来购买

60.喻代是一种建立于比喻基础之上的以喻体代本体的一种修辞方式。即先比喻，后用喻体代本体。喻代是比喻后的名称代换，喻体作为别名而存在，其比喻的色彩、意味减弱，含蓄表达成为关键。

根据上述定义，下列各项中没有使用喻代这一修辞方式的是：

A。我吃了一吓，却见一个五十岁上下的女人站在我的面前，两手搭在髀间，张着两脚，正像一个画图仪器里细脚伶仃的圆规„„然而圆规很不平，

B。多么熟悉的声音，多么动人的曲子，去年春节文娱晚会上因这支歌而被同学们昵称为“李谷二”，她的声音，我一下子就能听出来

C。他走了，像只风筝，在山坡上摇呀摇，弯弯曲曲的白线越放越长，到底放到头了，那儿是山顶，是和天连着的地方，“风筝”停了，他知道这条白线线还栓着一颗心呢

D。那外国人想雇我的驴去游山东，我要五块钱。他嫌贵。你嫌贵，我还嫌你胖呢，胖的像大白熊，别压坏了我的驴。讲来讲去，大白熊答应我的价钱，骑着驴去逛了半天

61.生产、销售有毒、有害食品罪是指在生产、销售的食品掺入有毒、有害的非食品原料的，或者销售明知掺有有毒、有害的非食品原料的食品的行为。

根据上述定义，下列构成生产、销售有毒、有害食品的罪的是：

A。刘某在地下工厂用工业用高纯度酒精加自来水制造大量假酒，并将其销售给商店，获利8万多元

B。某肉食品加工厂用病死猪肉作原料生产火腿，造成大批消费者食物中毒

C。某饮料生产厂家在生产的可乐中添加了食品添加剂——咖啡因，但并未在包装上予以注明，使大量消费者饮用了含有因的可乐

D。某食品厂在所生产的一款彩虹糖中添加食用色素超标，长期食用会给人体健康造成危害

第五篇：商业银行实施统一授信制度指引

关于印发《商业银行实施统一授信制度指引》(试行)的通知

国有独资商业银行、交通银行、中信实业银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广东发展银行、深圳发展银行、招商银行、上海浦东发展银行、福建兴业银行：

长期以来，由于受计划经济和资金分配体制的影响，我国商业银行对信贷资金的风险缺乏严密、科学的控制管理，没有建立和严格实施国际银行业普遍遵循的统一的授权授信制度，各部门、各分支机构对同一客户分头授信，对本外币分割授信，对贷款、贴现、承兑、担保、信用证等分散授信。结果造成信用证项下大量垫款和损失;银行不能了解和控制对单一法人客户的信用风险;风险过度集中;不良资产比例过高;使各商业银行蒙受重大损失;给银行自身及我国金融体系的安全带来严重威胁。在我国银行业推行统一授信刻不容缓。

为此，中国人民银行制定了《商业银行实施统一授信制度指引》(以下简称《指引》)，各行应立即根据《指引》的要求，从本行实际情况出发，针对当前信贷管理体制中存在的缺陷，制定本行的统一授信制度及实施细则;同时要修改和制定有关业务规章，进一步完善内部控制制度，并对组织结构作出相应调整。

各行在推行统一授信制度、深化信贷体制改革的过程中，应处理好加强内控与改善金融服务，注意安全与提高服务效率的关系，在加强对信用风险控制与管理的基础上，进一步改善金融服务。

各行应将根据《指引》制定的统一授信制度及实施办法，以及相关的业务规章制度报中国人民银行备案。中国人民银行将组织力量对各行制定和实施统一授信制度情况进行检查。城市商业银行实施统一授信制度问题，由人民银行各分行部署。

中国人民银行

一九九九年一月二十日 附件

商业银行实施统一授信制度指引(试行)

(银发〔1999〕31号)

第一条 为在商业银行推行统一授信制度，在加强对信用风险控制与管理的基础上，进一步改善金融服务，在我国建立审慎高效的现代银行制度，根据《商业银行法》和《商业银行授权、授信管理暂行办法》，特制定本指引。

第二条 统一授信是指商业银行对单一法人客户或地区统一确定最高综合授信额度，并加以集中统一控制的信用风险管理制度。包括贷款、贸易融资(如打包放款、进出口押汇等)、贴现、承兑、信用证、保函、担保等表内外信用发放形式的本外币统一综合授信。

第三条 最高综合授信额度是指商业银行在对单一法人客户的风险和财务状况进行综合评估的基础上，确定的能够和愿意承担的风险总量。银行对该客户提供的各类信用余额之和不得超过该客户的最高综合授信额度。

第四条 商业银行实施统一授信制度，要做到四个方面的统一：

(一)授信主体的统一。商业银行应确定一个管理部门或委员会统一审核批准对客户的授信，不能由不同部门分别对同一或不同客户，不同部门分别对同一或不同信贷品种进行授信。

(二)授信形式的统一。商业银行对同一客户不同形式的信用发放都应置于该客户的最高授信限额以内，即要做到表内业务授信与表外业务授信统一，对表内的贷款业务、打包放款、进出口押汇、贴现等业务和表外的信用证、保函、承兑等信用发放业务进行一揽子授信。

(三)不同币种授信的统一，要做到本外币授信的统一，将对本币业务的授信和外币业务的授信置于同一授信额度之下。

(四)授信对象的统一。商业银行授信的对象是法人，不允许商业银行在一个营业机构或系统内对不具备法人资格的分支公司客户授信。

第五条 商业银行对每一个法人客户都应确定一个最高授信额度。商业银行在确定对法人客户的最高授信额度的同时，应根据风险程度获得相应的担保。

第六条 对由多个法人组成的集团公司客户、尤其是跨国集团公司客户，商业银行应确定一个对该集团客户的总体最高授信额度，银行全系统对该集团各个法人设定的最高授信额度之和不得超过总体最高授信额度。

第七条 商业银行应及时掌握最高授信额度的执行情况，对最高授信额度的执行情况进行集中控制和监测，不允许有擅自超越授信额度办理业务的情况。

第八条 商业银行应根据市场和客户经营情况，适时审慎调整最高风险控制限额。但额度一旦确定，在一定时间内，应相对稳定，银行不应随意向上调整额度。

第九条 商业银行应设计科学的风险分析评估模型或方法，以确定对某一客户的最高授信限额。风险分析、评估模型应定性与定量标准相结合。定性标准应至少包括以下四方面的内容：

(一)客户的风险状况。包括客户的财务状况、发展前景、信誉状况、授信项目的具体情况、提供的抵押担保情况。

(二)银行的风险状况。包括对银行的授权、目前的资产质量状况、资金来源或资本充足程度、银行当前的财务状况。对银行自身风险状况的分析在银团贷款或大型项目贷款时尤其重要。

(三)外部经济、金融环境。包括客户行业的发展现状和前景、市场所占份额、国家风险等。

(四)自然因素，包括地理位置、交通状况、资源条件等。

第十条 商业银行应根据统一授信管理制度的要求设置相应的组织机构和职能部门，有利于科学决策和风险控制。组织机构的设置应体现审贷分离原则，保证授信额度审批部门与执行部门相互独立，形成健全的内部制约机制。

第十一条 商业银行统一授信审核、批准部门与执行部门要分清责任、协调运作。

最高授信额度确定后，各种具体授信形式的发放仍应由信贷管理部门逐笔审批，授信额度执行部门如国际业务部门，主要负责授信形式发放的业务操作和相应的风险防范及处置。

第十二条 第十三条 商业银行应确定统一授信的审批程序，审批程序应规范、透明，包括信息收集、核实，授信审核、审批的全过程。 商业银行应建立有效的信息管理系统，设置专门部门进行管理，保证内部管理信息的充分流动，保证管理层能够随时了解授信额度的执行情况、客户的风险状况，保证统一授信管理的有效性。

第十四条 第十五条 第十六条 商业银行应制定适当的信用授权制度。商业银行确定最高授信限额，应保证在规定的授权范围之内。 商业银行应建立识别、监测、控制和管理信用风险的系统，以精确地确定授信的最高限额。

商业银行董事会或高级管理层应重视统一授信的管理方式，严格监督客户最高授信额度的制定和执行情况，应对风险的发生负最终责任。

第十七条 商业银行应围绕统一授信制度，完善业务规章制度建设，制定统一授信管理办法及实施细则，以及相关的业务管理制度和风险管理办法。

商业银行制定的统一授信管理办法和制度应报中国人民银行备案。

第十八条 商业银行内部应加强对最高授信额度和授权制定和执行情况的监督和检查，对超越授权和授信额度开展业务的行为，应进行严肃处理。

第十九条 第二十条 中国人民银行应加强对商业银行统一授信管理方式的监督，重点审查商业银行内部控制机制的建设和执行情况。 对没有实行统一授信管理方式的商业银行，中国人民银行将根据情况采取以下处理措施：

(一)停办部分现有业务;

(二)不予批准新的授信业务;

(三)根据风险状况对资本充足率作相应调整。

第二十一条 本指引由中国人民银行负责解释。 第二十二条 本指引自发布之日起实施。

发布部门：中国人民银行 发布日期：1999年01月20日 实施日期：1999年01月20日 (中央法规)