咖啡馆品牌推广策划案

第一篇：咖啡馆品牌推广策划案

莱茵咖啡策划案

真情【莱茵】 2011圣诞营销方案(草案)

一、 咖啡厅名称：莱茵咖啡

操作目的：完善统一咖啡西餐经营项目，通过圣诞节特殊的日子，把握西餐行业消费旺季，提高咖啡厅知名度和人气指数，结合乐山西餐市场发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以“免费品尝咖啡”为引线，以“圣诞节”为主题贯穿整个活动，制定出适合咖啡厅占领乐山市场可行性操作系统及实施方案，使莱茵咖啡在2011年岁末成功运作，开创嘉州新城西餐行业新篇章!

二、 缘起：

莱茵咖啡厅加州新城店于2006年10月成立，作为全国著名房地产利仕达集团投资建立，莱茵咖啡具有现代商务多功能气息，立志于成为具有中国特色的西餐品牌文化，打造乐山商务休闲沟通网络。根据目前现状，莱茵咖啡嘉州新城店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，莱茵咖啡应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。嘉州新城营销策划公司经过市场调研，以独到的创意、多年房地产成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为莱茵咖啡策划了“‘莱茵咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大莱茵咖啡嘉州新城店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

三、 活动时间： 2011年12月10日——2011年12月25日

四、活动主题： 成功沟通 始于莱茵

五、组织形式：

主办单位：莱茵咖啡加州新城店

承办单位：嘉州新城营销策划公司

六、活动可操作性分析：

地处嘉州新城小区门口，紧邻成都理工大学工程技术学院，与

邻近的嘉州新城美食港、三八超市、满庭芳、肖坝旅游车站、等大型公共设施共同构成乐山加州新城的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，莱茵咖啡有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。

所以，莱茵咖啡圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进莱茵咖啡走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动加州新城商业的发展进程，打造嘉州新城餐饮市场新型标杆!

六、 活动内容：

(一)

真情【莱茵】——免费品尝咖啡活动方案

时间：2011年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)

地点：莱茵咖啡门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在莱茵咖啡门前广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于莱茵。有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡厅的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者圣诞节期间，咖啡厅菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

建 议：由嘉州新城营销策划公司提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。(待定)

(二)

咖啡厅圣诞亲善大使赠送礼物活动

时间：2011年12月23日——12月25日

地点：咖啡厅二楼餐厅

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，

当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语。(例：成功沟通始于莱茵，莱茵咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!)圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了【莱茵】情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动莱茵咖啡品牌广告效应。

(三)

咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：2011年12月24日20：00

地点：咖啡厅二楼

邀请嘉宾：乐山知名钢琴师、成都理工大学工程技术学院演出人员、高校外教及留学生

内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，整个咖啡厅装扮成圣诞的气氛，使国外友人有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放„感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。文字内容同上。

寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。

七、 形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把莱茵咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到莱茵咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

(台历样品，仅供参考)

2、DM宣传单页：

制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简

明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

(操作台样品，仅供参考)

5、 易拉宝：

制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。 (图片样品，仅供参考)

6、 吊旗

：主要内容：活动主题标语，“成功沟通 始于莱茵”

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

(图片样品，仅供参考)

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

8、 圣诞节通票(待定)

八、 活动意义：

1、 在乐山咖啡西餐厅招牌菜品尝尚属首例，消费者可以在活动时间内免费

享受一定优惠服务措施(品尝手工咖啡、优惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的特价推出)，塑造咖啡厅品牌知名度和美誉

度。

2、引领咖啡厅由普通消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色彩，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地发展，促进西餐行业流畅沟通!

第二篇：雀巢咖啡广告策划案

1. 市场概况：

A． 雀巢咖啡已占据中国市场的80%的份额，在中国市场上的上升空间是非常巨大的。这与当今年轻人的生活和喜好密不可分，喝雀巢咖啡已经会成为大学生活的一部分。

B． 大学生消费群体市场价值份额巨大，对其他人去的影响独特，完全值得作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。

2. 品牌发展状况：

雀巢咖啡最先抓住了大学生这一巨大的消费人群，但由于品牌形象不够鲜明，导致人们对其品牌文化方面的了解少之又少。

3. 目标消费者：

4. 竞争对手：

1. 直接竞争对手：

麦克斯韦尔—针对白领一族

2. 隐形竞争对手：

茶饮料—传统文化的影响

其他—品种多样、选择性大

以上的价位都相对便宜

5. swot分析：

6. 核心概念分析：

品牌—雀巢咖啡现状—高知名度 低认知度—修要树立品牌形象

产品—提神功能—给予人们热情与力量

大学生—自身存在的问题—压力大、对未来茫然、没有奋斗目标—需要时时刻刻提醒自己—真正能提醒自己的人只有自己—修要力量与热情来激励自己

7.营销重点：

利用产品特性，强化雀巢咖啡的品牌形象

营销目标：短期目标：强化雀巢咖啡的品牌形象

长期目标：1.确立在中国市场的领导地位，扩大市场份额

2.将热情、有个性、有力量的雀巢咖啡形象嵌入脑中，使得理念能深入消费者

的心中。

8.营销策络分析：

广告主题:雀巢咖啡 唤醒未来

第三篇：咖啡厅推广策划方案

一、经营目标：

目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，首先除了要有同行业专业的知识和经营外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中包括产品的质量，优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外装修和广告力度。

制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。

二、运作计划

待定

三、客户定位

首先，客户群主要是白天以办公写字楼白领为主，晚上以学生、情侣为主，其次是酒店的客户和散户等。

四、产品定位

*以西式餐点为主

价格在XX—XX元之间 *咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡为主 *其他产品辅助

五、经营分析

1、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段，根据实际定位一步一步改变，从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都是一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。

2、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，咖啡厅走入正轨。

六、推广目标

一个月检验一次推广效果，计划中的目标有： ● 利用QQ、微信等网络群体超过50个群; ● 博客文章的阅读量在200人以上; ● 相册、视频广告点击人数在200人以上;

● 创帖子超过50贴，每个帖子跟帖人数大概在50人左右;

最终的目标，通过推广宣传来建立一个会所形象，在社区论坛里面形成口碑。

七、推广消费对象

我们把消费群体分为两大类，所以相对应的推广方式也会有所面向这两大类：  面向大学校园的大学生

这类群体缺乏消费的本钱，针对这方面的推广的时候要推广比较适合大学生消费的，例如价格比较便宜的类及包房聚会，过生日等等。  面向社会群体

这类消费，我们主要是“放长线，钓大鱼”。所以，尽可能地把各种类型的消费群体都能吸引。

八、重点推广区域

待定

九、推广方式及详细过程 (1)线上推广

① 博客美文、微博信息。

我们当然不是美食家，没有丰富的美食词汇，但是力求写到最好是我们的目标，最好的效果是，消费者能够身临其境，以得到他人在第一感觉上的好感。文章要有较强的可读性，我们需要调动在微博里的主动性，包括主动回复留言和评论，主动加为好友等等，以让更多的人知道这边文章，从而知道咖啡厅。 ②搜索引擎。 创建词条：百度百科、维基百科、互动百科，消费者可以通过收索引擎收索咖啡厅，从而对它有所了解。

创建百度地图地标，便于搜索咖啡厅地理位置。 ③帖子。

发帖子和关注论坛，这是许多人一起讨论和评价的社区，其效果就如一般的聊天。重点是高校的论坛，帖子的推广主要有两种：创贴和跟帖。 ④视频、相册视频。

实录一段咖啡厅的视频，然后传到土豆网、优酷网等，观看视频有兴趣者可以评论，我们可以借助这种力量来带动我们的推广。(我们可以安排水军)

我们还可以写成相册美文，同时上传图片到收索引擎去。 ⑤网络聊天工具。主要QQ、微信等。

● 建立QQ群、微信群，添加附近的好友，在群内宣传咖啡会所，从而扩大会所知名度;

● 编辑消息并且发送微信朋友圈或者QQ空间集满一定的点赞数，即可领取一定金额的代金券或者有机会免费品尝咖啡等;

● 集满一定数量的点赞数，再消费一定金额的产品后即可领取精美小礼品(如马克杯、瓷器杯等一些纪念品)或者打折优惠;

● 在群内，定期发送一定数量的代金券，来吸引消费者消费。

● 关注咖啡、西餐、南昌本地吃货类型的微博公众号，争取互相关注，店内若有相关优惠活动，可私信南昌本地吃货类型的微博，邀请他们进行转发。

⑥申请注册微信公众服务号或者微信公众号。

吸引粉丝关注会所公众号(关注即可领取一定金额的代金券等其他吸粉方式)，服务号和公众号每日都有一次发送推广消息的机会，我们可以编辑原创文章等手段来推广会所。充分利用次机会，来吸引消费者来会所体验。

⑦ 将店铺加入到美团、大众点评等团购网站，以低价购买高价代金券为主。 (2)线下推广(传单、X展架、易拉宝、海报等)

① 派发传单或一定金额代金券、有个性的书签或者卡通片等吸引人的小物件 ● 在大型商场，或者附近的高档写字楼广场等密集人群场所发传单等，将周边的客源宣传到位，促销开业优惠产品等。(传单设计吸需引人眼球，能让人眼前一亮的感觉)

② 待客人在消费后，通过问卷调查，及时调整服务和产品质量。 ● 根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如八折、九折、充值优惠卡等。 ● 可在其他店铺放置咖啡会所的易拉宝等，待客户消费后可主动引导客户扫面微信公众号二维码来关注咖啡厅，提示他们会定期有优惠从而达到收集粉丝量。 ● 在相关店内放置照片打印机器。根据机号可识别关注来源，对该店可进行优惠补贴。

③ 店内广告，不同的位置贴设计不同的二维码。

吧台：二维码标志牌; 座位：二维码图案的餐桌牌; 过道：二维码指示水牌;

门口、吧台、名片、厕所、桌子、楼道、等地点贴二维码

WIFI：关注微信公众号获得免费WIFI密码、扫二维码获得免费WIFI密码。 ④ 全员行动：前台服务员除了做服务员的工作外还应该在客户上菜室、结账时提醒客户扫二维码，并告知有优惠活动，还应该指导客户进行二维码关注和协助客户如何关注操作。

每个员工都必须有自己的微信号，并每天分享至少一次咖啡厅的优质内容，可以是图文消息，也可以是活动界面，也可以是电子菜单。 必要时建立奖惩机制和任务机制。

⑤ 消费者拍照片上传到朋友圈、微博、QQ空间等宣传咖啡厅，即可享受折扣优惠策略。

十、收集消费者意见

对本店的产品、服务、环境等感受，并且递上打分卡，每天统计，最后总结改善地方。

第四篇：左岸咖啡品牌策划实录

发表时间：2012-03-10 20:42:09 查看次数：2954

标签: 品牌策划咖啡品牌策划

一杯咖啡或一杯奶茶的价值究竟是多少，这取决于消费者如何理解。用情感提升品牌的形象从而打动消费者并提升购买欲与竞争力，是乳类食品经常用的营销方法。无论是如今的香飘飘、优乐美还是星巴克、上岛，都是用这种手段吸引大众。而消费者也在无形中给了这些品牌一个心理定位。

巧用媒介，终端制胜

同为乳类食品的左岸咖啡却让我们眼前一亮，天策行的营销策划团队将左岸咖啡的所有媒介传播方法全部搜集在一起，发现了以下的规律。无论是TVC还是平面广告还是广播里，循环播放的都是关于发生在左岸咖啡馆的一个又一个故事，却只字不提自己的产品，这是其他乳类产品从未做过的。这浪漫孤独的漩涡，让人深深陷入其中。我们不禁感叹，左岸的媒介策略真是巧妙，让竞争者望而生畏。用故弄玄虚的手段，让消费者进入一个心理误区，当人们发现左岸咖啡馆是一个品牌名字而不是一档深夜故事秀时，人们竟毫不犹豫的接受了它，这是因为左岸已经在人们心中已经产生了一定的心理价值，人们喜欢听左岸的故事。这些感性的东西利用不同的媒介同意传播出去，就产生了与以往不同的反响。在对左岸咖啡馆这个案例的调查过程中，天策行的营销策划团队发现，竟然有多半的人，宁愿相信左岸的真实存在，而左岸的这个做法，被之后的很多营销策划案例都效仿过。

顺势而应，营销品牌

那么，同样的，与所有希望卖高价钱的厂商一样，左岸也想把咖啡的价钱卖到天上去，那么用什么样的手段呢?天策行的营销策划团队分析，我们以往看到过一些卖海参的，卖家具的，其实产品质量都很一般，但是，这些商家都希望把价钱提上去，可是成本已经不可能再往下压了，也不能做赔本买卖，那么在品牌元年的时候到底应该怎么办呢?最后，大家找到了一个好办法——顺势而应。比如一个卖海参的厂家，他想把海参的市场价提高，就直接对外宣称，我的产品特点就是贵。中国人的心态就认为，贵的东西就是好，这个海参厂家在初期宣传的时候，就一直说自己的海参比其他品牌贵，贵的原因是因为自己的海参更新鲜，于是，经过了一番炒作，大家看他卖不出去也不降价，就信了，他们家的海参之所以买的贵是因为他们家的海参真的好。而左岸咖啡也是如此，这是老套的营销手段了，左岸的咖啡用的是没有真空密闭的塑料杯子，这种杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。左岸又想卖高价，自然环境又不允许，怎么办?顺势而应。在宣传的时候，左岸把自己的弱点变为制胜点，“我们的咖啡之所以卖这么贵，是因为我们咖啡的保质时间短，根本原因是因为我们希望左岸给您提供的咖啡更新鲜”。消费者又信了，左岸依靠顺势而应，轻松地越过价格壁垒，把咖啡的价格卖上了天。

借助“傍大款”来炒概念

天策行的营销策划团队在对左岸的整个案例分析讨论中发现，左岸选择咖啡作为产品，是因为咖啡的格调更容易被人们认为是高级品，也就是说，人们心中已经给咖啡定了位，认为咖啡是高级场所的产物，所以，左岸选择咖啡而不是别的，这与之后的概念炒作完美地融为一体。左岸利用“傍大款”的理念，将自己与高级咖啡并驾宣传，全世界，除了飞机头等舱上的，除了希尔顿酒店套房里面的咖啡之外，我们想让您知道，恐怕只有巴黎塞纳河左岸的咖啡最浪漫最奢侈了，这巧妙的营销策略，使得左岸的故事孕育而生，也同样被之后众多的营销策划案例所模仿。塞纳河左岸的咖啡最高级，所以，人们就应该再高出十块钱或更多钱买左岸的咖啡。左岸当时锁定的目标消费群体是20岁左右的年轻女孩。事实也证明，这个消费群体

最容易被创意和感觉，而不是产品所打动，她们更加注重追求情感归宿，这也是后来凡客体在年轻人之中流行的原因所在，因为他们更加感性。于是，正如我们看到的，左岸开始炒作概念了，来自神秘迷人的塞纳河畔的咖啡馆以及这个咖啡馆里发生的浪漫故事，足以吸引它的目标群体，就像我们在文章一开始提到的，那之后，无论电视、电台还是广播，到处都弥漫着左岸咖啡馆的迷人味道。

解析左岸咖啡馆建立品牌的秘诀

在左岸开始推广上市的第一年，它便神奇的卖了400万美元，这个传奇的数字为左岸打下坚实的基础，使其在今后的日子里，以营业额同比增长15%左右的势头迅猛发展着。我们认为，在消费者的想象中，左岸咖啡馆一定是一家寂静又浪漫的小馆，在那里，可以吹着海风，欣赏音乐，或读一本喜欢的书，给自己一个完全独立的空间，甚至可以幻想，左岸咖啡馆是你心灵的一片净土，一个梦想。于是，在消费者无数的幻想之中，左岸最终变成了名副其实的高级品牌，变成了唐宁街10号的抢手货。

在研究中，天策行的营销策划团队发现，左岸之所以成功，是因为它清楚地知道，逾越价格的因素去创造人们的心理价值。顺势而应，不宣传产品，而是创造品牌价值。在与目标群体诉求和特点联系起来的同时，让消费者自己给左岸划定了界限，让品牌的主题，最终超越了一切传播手段，这就是左岸的成功之处。如今，左岸的奶茶以及其他产品已经遍布全世界，我们的团队，也愿这个高级品牌能够继续在消费者心理创造其他品牌无法超越的黄金价值。

第五篇：SPR咖啡宣传推广策划书

SPR推广策划书

SPR咖啡宣传推广策划书

一、策划的目的和阶段性说明

1.策划的目的：以最高效的方式将SPR咖啡推广至开发区各个高校，从学校辐射社会网络，借助媒体的宣传。进而推向整个青岛开发区，为推向整个青岛做铺垫。

2.策划的阶段性：主要分三个阶段，第一阶段切入校园群体，计划在五个月内完成，第二阶段辐射社会此阶段穿插在第一段的中后期进行，计划用时两个月;

第三阶段全面推广，计划用时一个月。

3.策划的效果：通过三个阶段的推广，给SPR咖啡带来稳定的消费群体，让SPR咖啡短时间内成为社会的焦点，让SPR成为开发区休闲娱乐的重要场所。

二、SPR咖啡的特色以及面向群体的分析

1)SPR咖啡特色:

1.环境优雅，远离闹市，位居酒店上层，可观海，是休闲、约会、散心的好地方

2.拥有健身房，音乐棚等是一个适合群聚，狂欢的地方。

2)面向校园群体分析：

开发区主要的几所高校：中国石油大学，山东科技大学，青岛理工大学，青岛职业技术学院，黄海学院，滨海学院，北京电影学院等，每个高校都有各种特色的社团。

这些群体中可能成为SPR咖啡的潜在客户群体，主要归纳为音乐类，舞蹈类，动漫类，表演类，摄影类，户外运动类等，这些群体的校园活动影响力强，在校园的群体最为活跃，经常举办校内外活动，从而能为我们提供最佳的校园推广。

另外此类群体的消费水平较高，团体活动聚会频繁，本身就是我们最大的消费群体。

三、第一，第二阶段——切入阶段和辐射阶段

前期的切入我们主要针对学生，在假期以及媒体的宣传，校园的开学的迎新中我们穿插进行社会辐射，从而进行强有力的推广

→主办首届开发区SPR咖啡高校街舞大赛

1)主办SPR咖啡高校街舞大赛的理由和目的：

(去年十八大期间，各个高校联合举办了五校联合的舞林大会，赞助此次活动的公司企业获得了很好的回报。而且本次活动在校园的影响很大，无论论坛还是贴吧都是热帖。而且活动的操办各方面都很熟悉，这是我们的资源也是优势。)

我们选取各高校的街舞群体，举办街舞大赛，利用此次大赛在校园内进行SPR咖啡的的宣传，让SPR咖啡高校街舞大赛成为校园的热门话题。活动结束后还可以借助街舞群体的影响力继续在校内宣传。

2)首届SPR咖啡高校街舞大赛的策划方案：

赛前活动方案：(时间为两周)

1 高校准备阶段：

同各高校的社联联系，从而确定参赛的团体和队伍，根据参赛团体和队伍确定比赛的时间和赛制以及其他方面的安排。

2 宣传阶段

利用海报、网络论坛、贴吧 进行赛前宣传，设定宣传要突出的主题—— 激情狂欢夜，并以最佳的方式进行SPR咖啡的推广。

3 对场地布景的设置和音响设备的调试等

4 奖项的设定以及礼品赠品的准备

赛中活动方案：(时间为两周)

1 赛中宣传

在参赛的高校中进行赛况的DM和网络的宣传，及时报道赛况，赛事，从而进行SPR的变向宣传推广持续进行。

根据情况安排开发区电视台和半岛都市报的跟踪报道。如果活动非常火爆，这将是一个最好的免费宣传。

2校园信息反馈

在持续进行的宣传中，每个高校进行信息调查，获得详细的信息反馈，及时调整宣传内容以及方式。

3 确定下次活动的群体

根据对赛事的关注，以及参加情况确定下次活动的群体。

赛后活动方案：(时间为四周)

1软宣传

借机让社联将活动的图片，视频等资料发布在校内网站，进行软宣传

2合作关系确定

通过本次活动同各高校的社联确定基本合作关系，为以后的活动以及校内的宣传做铺垫

我们也可以从中选取优秀的团体签约表演或者选取组建一支街舞队伍，为以后再开发区的活动做铺垫。

3对本次活动进行总结，为下次活动准备

只要我们第一次活动圆满成功，而且能够得到学生团体的认可，就会给我们带来稳定消费团体，同时在各高校获得好的评价，免费得到口碑宣传，口碑宣传比任何宣传的效果都好。带来的收益也会是无法估量的。

注：整个活动中我们会在我们的校园宣传，毕业衫定制中发放适量的优惠券，让毕业班级来SPR咖啡举办各种毕业活动。

6月到7月是各高校本科生，研究生毕业的时间段，他们的毕业活动丰富多彩，聚餐是必不可少的一部分，会为我们带来可观的收益。

我们主要采取方式在我们的宣传中添加SPR咖啡的宣传，并在定制的班级中赠送优惠券。 在咱们的比赛中也可以进行相关宣传。

同时我们要根据情况制定几种适合班级聚会的套餐系列。

毕业后他们本校读研或者留在开发区上班的都可能成为我们的客户。只要我们给他们留下难忘的印象。

3)SPR首届街舞大赛所需费用

POLO 衫 20件35元/件700元

白色圆领文化衫 100件25元/件2500元

卡片U盘感应500个31.5元/个15750元

其他小礼品费用：500元

海报宣传费用：

1赛前和赛中：

采用户内(两个周户外不变色) 尺寸60cm*80cm60张每平米 22元633元

2赛后：

户外 (半年户外不变色)尺寸60cm*80cm30张(12平米)每平米35元504元

7个工作人员费用：60/人两周7*60*31260元(若酒店提供可去掉)

音响设备调音费用：

各高校网络宣传及公关费用：400*62400元

选票卡：1000张60元

电视台，报纸的宣传费用：

冠亚军奖杯，证书： 180元

邀请函，报名表： 200元

→举办各种轻松休闲的活动

7月初到月底是各高校考试的季节，我们需要举办一些轻松休闲的活动或者表演，通过校内的宣传，吸引学生团体的消费。(活动时间定为周六或者周天) 动漫类的COSPLAY

魔术表演

化装舞会

桌面游戏大赛如三国杀，天黑请闭眼

通过举办此类活动进一步加强ESPR大赛在校园的影响，同时展示出ESPR不仅是个人休闲，情侣约会的咖啡吧，还是一个集体狂欢聚会的地方。 情感展示

1通过这段时间的策划组织，需要在咖啡吧设置两面墙展示情感

一面墙将我们举办的各种活动的照片展示出来。

同时在相关活动照片空白地方设为留言区，贴一些感言，留言。

另一面设置为个人情侣的许愿，留言墙

2创建QQ群，贴吧，人人网主页，用于网络的宣传。

→举办一些社会自由群体的聚会，狂欢。

比如摄影协会，街舞等娱乐性方面组织的聚会

通过此类活动，提高社会影响力，同时借助别人的资源，发展成为我们的资源，使我们获得收益。

关注别人的活动，开发区经常会举办一些活动，我们选取一些人穿上我们的广告衫，参加活动，在活动中进行口碑宣传。

→新生开学切入

每年新生的开学会给开发区的酒店带来可观的收益，大量的外地送孩子来青岛上学，他们都会在开发区逗留几天。

同时新生都是咱们的潜在客户。

具体方案切入计划：

1第一阶段我们同各高校的社团学生会基本确定关系，这个阶段我们提供他们少许赞助，让他们在迎新的过程中发放我们的宣传册以及优惠券。

2新生的迎新活动中展示espr的各种宣传，海报，服装等。

3各个社团会进行纳新，在纳新活动中让他们宣传，纳新后来ESPR聚会，消费。

第三阶段

在前两个阶段基础上我们基本积累了足够的校园资源和社会资源，我们就可以利用资源同相关的可合作单位进行较大规模的活动和策划。

同时也不必担心媒体的宣传费用，利用校园获得媒体的免费宣传，影响扩大后媒体会找我们进行宣传。