商业地产公司组织架构

第一篇：商业地产公司组织架构

房地产公司营销中心组织架构及岗位职责

营销部组织架构图

策划经理

1、 收集行业信息，掌握市场动态，为项目决策提供依据;

2、 对项目进行可行性分析工作，并进行项目推广、产品分析等;

3、 制定项目整体策略的引导，多方位开拓市场;

4、

5、

6、

策划主管

1、

2、

3、

4、

5、

策划专员

1、

2、

3、

4、

5、

6、

对广告公司及其它广告(媒体)服务商进行工作考核及方案审批、提报;营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作; 公司各部门间的沟通、协调工作。 及时收集市场信息，拟定项目推广策略及宣传方案; 营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行、效果汇报等工作; 负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批; 跟进广告公司任务完成情况; 与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接; 及时收集市场信息，为项目推广及宣传提供市场数据; 营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行等工作; 负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批; 与广告公司对接各项工作的具体实施及进展情况; 与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接; 管理工作函及相关内部文件等。

销售经理

职责

(一)：楼盘销售管理

主要工作：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、 负责售楼处日常运营;负责与营销部总经理的日常沟通与工作汇报;负责房号管理制定项目月度销售计划，及完成计划的考评; 现场合同、财务及销售相关部门的对接与协调; 向公司高层提供楼盘销售周报和月度总结的数据; 收集和提供销售数据，提供营销活动效果反馈; 处理客户纠纷和客户投诉; 参与、指导和跟踪销售过程，处理业务交叉。

职责

(二)：人员管理

主要工作：

1、 负责本楼盘置业顾问的培训与指导;

2、 负责本楼盘置业顾问的业绩考核;

3、 负责本楼盘人员的工作分配;

4、 对本楼盘置业顾问的调配或增员提出建议。

职责

(三)：行政管理

主要工作：

1. 负责售楼处现场销售文档的管理;

2. 负责公司管理制度在本楼盘的传达;

3. 负责售楼处日常会议的组织。

销售主管

1、主要负责协助销售经理进行日常案场管理;

2、置业顾问日常考勤;

3、置业顾问的排休、轮序、值班;

4、负责售楼处及现场形象和设施维护;

5、营造现场销售氛围，协助置业顾问成交;

6、销售现场的监督及突发情况的处理;

7、售楼处销售资料的整理、准备等;

及销售折扣管理;销售队伍的统一操作规范制度的制定与实施;

8、日常销售问题汇总、反馈;

9、销售部日常例会召开。

置业顾问

1、 负责日常客户来电、来访接待工作;

2、 完成销售经理制定的销售业绩考核指标;

3、 独立完成购房流程，签署《商品房买卖合同》，协助合同解释，同时协助财务人员

催交房款;

4、 认真做好客户登记，及时跟踪服务;

5、 及时填写各种客户登记表，做好售后服务，如协助办理按揭、入伙等事宜;

6、 每周对竞争项目进行跟踪关注，并每周沟通反馈一次，提交调查表;

7、 完成销售经理所分配的公共事务;

销售内业(可视具体情况而定，因为明源系统的运用，很多事情可由置业顾问直接完成)

1、 配合销售主管工作;

2、 认购、签约审核、销控。

3、 网上签约录入、打印合同;

4、 专门负责购房合同的建档，管理;

5、 负责购房合同加盖公章;

6、 负责购房合同的领取、借出等;

7、 负责购房合同联机备案。

8、 负责房源销控管理;

9、 负责内部关系客户留房销控;

10、 负责每日销售数据录入;

客服人员

1、 协助银行收取购房客户按揭资料;

2、 协助购房客户办理按揭手续;

3、 购房客户按揭资料送交;

4、 放款明细追踪、更新;

5、 明源软件的录入;

6、 贷款问题客户汇总、提报;

7、 协调购房客户办理按揭贷款相关事务;

第二篇：房地产开发公司组织机构及部门职能职责

项目公司组织机构及职能职责

一、项目公司组织机构设置

1、项目公司设立董事会，由各股东组成，为公司最大职权部门。

2、项目公司设置董事长1名、总经理1名、常务副副总1名、财务总监1名作为公司高层领导。

1)董事长直管：总经理;

2)总经理直管：常务副总、主管营销的副总经理、主要工程的副总助理;

3)常务副总：主管行政的副总经理、主要开发、合同的副总经理、财务副总经理。

3)副总经理直管：部门经理及职能部门。

3、项目公司部门设置：营销部、工程部、行政部、开发部、合同部、财务部。营销部下设：策划科、销售科、招商科;工程部下设：工程科、成本科、招标科;行政部下设：人事科、后勤科、采购科。

4、项目公司组织架构图如下：

策 划科销售科招商科工程科成本科招标科人事科后勤科采购科营销部工程部行政部开发部合同部财务部副总经理副总经理副总经理副总经理副总经理常务副总总经理董事会董事长

二、项目公司各部门的职能职责

(一)、董事会

1)召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作; 2)决定公司的生产经营计划和投资方案;

3)制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则 4)制订公司的财务预算方案、决算方案; 5)制订公司利润分配方案和弥补亏损方案;

6)制订公司增加或减少注册资本以及发行公司债券方案; 7)制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案; 8)决定公司内部管理机构的设置;

9)决定聘任或解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项; 10)制定公司的基本管理制度; 11)负责对公司运营的监督管理 ; 12)公司章程规定的其他职权。

(二)、工程部

1)作为公司负责工程技术管理的职能部门，负责公司的开发项目中的工程技术支持; 2)负责公司房地场开发项目的工程管理和技术管理工作，并配合营销部完成可行性研究; 3)负责组织公司房地产开发项目策划、规划设计等工作; 4)负责工程进度的管理，使工程项目在计划工期内完成; 5)负责按照公司制定的工程品质战略，进行高质量的工程管理，创建高品质项目; 6)负责组织调研、采用科学、合理和先进的管理方法，控制建造成本，降低工程造价。 7)负责组织对工程项目的共性问题、专项难点技术、重大技术问题进行研究、解决。 8)组织开发项目的工程招标工作，负责工程招标协调工作，办理工程招标手续。

1、工程科

1)负责组织贯彻技术方面的政策、法规及标准，建立和完善技术管理体系、制定技术管理的工作、规章制度，并监督实施; 2)负责审查开发项目的重大技术方案;

3)组织制定或审定新技术、新工艺、新材料应用方案;

4).负责施工图纸会审，参加开发项目图纸交底、竣工图的审定工作; 5)负责图纸变更的审核工作;

6)认真贯彻执行上级管理部门关于工程质量管理的规章制度，建立健全质量管理体系和与之相配套的规章制度体系; 7)负责审核施工单位的施工组织设计和质量计划;

8)负责组织对大型设备、大宗材料供货商资质、资格、技术条件的评审; 9)负责组织监理单位的评审，审查监理规划，抽查实施情况; 10)负责组织对施工单位的评审和选择工作; 11)负责对在施工程项目的质量巡查和抽查工作;

12)参加基础、结构、隐蔽工程及工程竣工验收工作，组织消防、人防等验收工作; 14)负责组织召开工程质量会议，分析研究质量管理中存在的问题，提出改进措施; 15)负责组织质量事故的调查、鉴定和处理工作; 16)负责工程经济洽商和工程结算中工程量的核实工作。对已完成核实的项目应作出书面说明并签署意见; 17)负责建筑材料、设备市场的调查和质量评定;

18)负责与工程施工和产品质量有关的法律法规、标准、规范及信息的收集、整理和沟通工作;

19)负责工程施工过程中所有资料的管理、整理和归档工作。同时要做好公司有关部门工程资料的接收和移交工作，对所有接收和移交的资料要及时做好记录办理交接手续;

20)负责组织和检查工程竣工图的完成工作，做好工程竣工图的归档工作; 21)负责对施工现场进行安全生产和消防的监督检查工作。

2、成本科

1)参与工程项目立项阶段和可行性研究阶段的投资估算及投资概算;

2)负责工程项目的预算、决算和工程项目成本的全过程动态控制，以及工程项目进度款的控制管理。 3)负责工程预算、决算书的编制工作; 4)参与工程施工合同的编写、签订、审核工作; 5)协助财务部审议工程付款情况;

6)参与工程验收，并对工程适时进行预决算工作;

7)参与施工图技术交底及图纸会审，负责工程量变更及现场签证的复核、测算工作; 8)负责对各竣工项目整体投资的汇总分析比较，为决策层提供详细的数据资料; 9)建立各项目结算台帐及进度款拨付台帐; 10)收集各类材料价格信息数据。

3、招标科 1)负责拟定并完善公司招投标管理办法及招投标工作流程;

2)负责编制工程招标的资格预审文件，开展工程招标资格预审、工程投标单位的资质审查及相关的报批工作;

3)组织各项工程招标工作，负责工程招标文件、招标标底的编制及投标文件中的审核工作，并提供投标单位综合评审意见; 4)负责按规定程序组织开展建筑设计方案、施工单位及材料、设备等的询价、及招标工作; 5)组织各项工程招标、评标和定标工作，参加与施工单位签订工程开发承包合同;

6)参与规划等重大设计方案和施工组织设计的讨论，并提出合理化建议，参与审核及图纸会审工作; 7)参加监理单位的选择与委托监理合同的签订工作。

(三)、营销部

1)内部立项后，统一安排立项和整体方案设计工作;

2)协助开发部办理工程项目立项审批、用地计划的报批和报审及工程项目开工的各种手续; 3)协调管理策划科及销售科选择外部营销公司，制定产品方案与营销计划。 4)协助工程部完成开发项目的整体设计规划;

5)负责配合外部销售公司、策划课营销工作中对工程的要求;

6)负责协调管理工程现场的销售工作负责工程销售过程中的客户服务工作的实施。

1、策划科

1)负责公司市场研究工作，及时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，并确保信息的有效性; 2)组织项目市场调研，编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告、营销策划报告; 3)负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项推广策划方案。

4)负责组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集工作，并围绕征集到的广告创意方案开展讨论，尤其关注广告传播的品牌主张; 5)组织项目营销推广的执行工作;

6)确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布置方案;

7)项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施; 8)负责确定项目营销方案的制定与配合实施;

9)监督项目营销进程，提出营销计划的修改建议，参与审核项目部提出的修改建议; 10)配合销售计划和方案的实施，协助制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案; 11)配合销售科完成客户服务工作，处理客户投诉和争端，选择、管理物业公司; 12)负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息;

13)负责潜在客户需求调查，负责调查商的筛选、管理和过程监控、成果评估。

2、销售科

1)负责办理开发项目的商品房预售许可证;

2)负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行;

3)负责根据市场情况配合市场部确定营销策略;根据市场部制定销售方案，并根据销售方案组织销售工作的开展; 4)负责根据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门进行培训成果的评估及考核;

5)负责组织客户接待、合同签订等销售活动，并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作; 6)负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作;

7)根据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责执行，并负责协助财务部收取客户需缴交的各项费用; 8)办理房屋注册证，并协助客户办理房屋产权手续;

9)参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料。

3、招商科

1) 组织对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题; 2) 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析; 3) 项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划;

4) 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法; 5) 拟定招商租务文件及合同;

6) 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;

7) 根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同; 8) 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家,收集整理商家资源并备案;

9) 根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作;

10) 与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作; 11) 办理经营户缴纳租金及相关手续;

12) 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。

(四)、行政部

1)负责全面主持公司行政后勤工作; 2)负责行政管控工作;

3)负责公司公关接待及内外部协调工作; 4)负责公司产品品牌建设及企划宣传管理; 5)实施公司办公管理、后勤管理;

6)负责公司行政管理制度的审定与监督执行;

7)协助领导完成行政监督、办公管理、公关接待、形象宣传工作，提供后勤保障; 8)负责公司人力资源管理工作 ，确保公司管理经营体系的顺畅运行。 9)负责组织公司各类物资采购工作。

1、后勤科

1)负责公司管理制度的审定与监督执行;

2)审定本部门提交的各类文件、报表、数据、信息; 3)负责公司各类资质、证照的办理组织工作;

4)负责会议的组织，监督公司会议、公文任务的执行情况; 5)负责公司印章、介绍信的使用审核;

6)负责对公司文秘、档案、资料等办公管理的实施; 7)负责对公司前台、车辆等后勤管理的督导;

8)协助审核公司办公设备、办公用品、接待用品等行政物资的购买需求; 9)负责总经理指令的下达及总经理交代各项事物的办理 10)负责公司重要来访客人的接待;

11)负责公司与政府、合作单位等各类公关事务的安排和管理;

12)负责公司各部门下属公司工作的协调及公司与集团其他公司相关事务协调 13)负责组织公司产品商标的设计、申报、公司VI设计工作; 14)负责协助营销策划部开展公司产品品牌宣传、品牌形象定位的工作; 15)负责完成各类宣传方案、宣传内容的审定及督导实施; 16)实施公司办公管理、后勤管理。

17)负责对公司文秘、档案、资料等办公管理的督导; 18)负责对公司后勤管理的实施;

19)协助审核公司办公设备、办公用品、接待用品等行政物资的购买需求。

2、人事科

1)负责公司组织规划及建设; 2)负责公司人力资源规划及建设;

3)负责公司人力资源管理体系的构建与调整工作; 4)组织制订公司人力资源计划及预算; 5)负责公司人力资源政策的制定，并督导实施; 6)负责公司企业文化建设; 7)组织公司绩效考核; 8)组织公司人员招聘工作; 9)负责公司薪酬管理工作; 10)组织公司人员异动管理; 11)组织公司员工培训工作; 12)负责公司考勤管理工作。 3)采购科

1)组织编制材料、设备供应管理的各项制度报总经理审批后组织执行; 2)负责市场调查，了解市场行情，掌握建材价格; 3)开展供应商调查，建立，管理供应商目录和档案;

4)根据工程进度和材料需求计划，制定材料(设备)采购计划; 5)参与材料(设备)采购招投标和采购合同的制定; 6)参与大型设备的选型、定性审核;

7)协助工程部开展采购材料、设备的质量检验工作; 8)审核材料设备价格，报主管副总经理审批;

9)负责材料(设备)的采购管理、运输管理和交货管理工作; 10)做好材料(设备)资料的收集、整理;

11)即使将有关合同、文件资料收集汇总归类，统一交合约管理部存档。

(五)、开发部

1)负责申请项目选址定点和规划红线、申报项目建设计划，负责办理方案的报批手续。

2)负责办理设计审批申报，办理建设用地规划许可证、建设工程规划许可证，办理用地批准书、土地预登记证等相关手续的申报工作。 3)申办招投标审批手续、申办施工许可证、申报计委立项、申报投资许可证。

4)办理各种行业部门的报建审批手续，主要包括水、电、气消防、排污、绿化、人防等。 5)与各种相关行业部门联系，对场地原有管网进行迁移或拆除。 6)负责组织处理施工阶段可能出现的地界纠纷问题。 7)组织设计单位进行水电气等综合管网的方案设计。

8)申办临时用水、用电手续，协调与水电行业部门协调工地通水、通电等事务。 9)与水、电、煤气、电视、电话、网络通讯等行业部门签订施工合同，协调进场施工。 10)配合办理项目竣工验收手续，并组织办理竣工备案手续。

11)处理与公司项目有关的各种政府机构、行业部门、金融机构的公共关系。

(六)、合同部

1)负责熟悉与各项目有关的所有合同文件、施工规范，了解有关法律、法规，全面履行合同;

2)参与或负责各项目(包括：购地、拆迁、勘察、规划、设计、监理、施工)及其他相关合同文本的草拟、审查、报批工作; 3)负责各项目及其他相关合同洽谈及签署工作;

4)负责各项目及其他相关合同履约过程的跟踪、检查，及合约纠纷的处理;

5)负责各项目在合同履行过程中合同内容变更的确定与合同评审工作，并建立工程实施过程中的评审记录台账;

6)负责对劳务单位合同的签订和管理工作，制定详尽的的管理办法，并执行公司有关规定，严格规范结算程序，及时建立结算管理台账;

7)负责项目工程劳务分包合同的拟定、劳务费用的结算等工作; 8)负责公司各项目合同的档案管理工作。

(七)、财务部

1)贯彻执行国家财经法律法规和有关财务管理制度，拟订公司内部的财务管理制度并组织实施;

2)负责做好资金筹措工作，合理利用公司有效资源，建立良好的银企合作关系，拓展融资渠道，创新融资品种，控制融资成本，保证公司开发资金需求; 3)负责编制公司财务预算，定期检查公司各部门的财务预算执行情况。根据公司经营目标和工程开发量，编制资金使用和融资计划;

4)负责公司的日常会计核算、各项税收的计缴和会计报表的编制工作，及时向公司领导和有关部门报送各种财务报表; 5)负责公司的资金收付工作，严格按照财务管理制度和审批制度对原始凭证进行审核，确保公司资金运作安全; 6)定期对公司财务状况进行分析，每季度向公司领导提交财务分析报告; 7)负责做好公司资产清理、登记及管理等工作;

8)会同有关部门做好项目成本考核和费用考核工作，加强财务监督;

9)参与开发项目的可行性研究工作，做好项目投资经济测算，提出销售保本价; 10)参与工程、设备、材料的招投标及工程项目预、决算审核工作;

11)参与有关经济合同的讨论、负责审核监督销售、租赁、工程等合同的执行情况; 12)负责公司房地产开发统计工作，及时编报各类统计报表，提供到期应收楼款明细; 13)每周与销售科核对商品房销售的有关数据; 14)做好会计档案的管理、保管、归档工作。

第三篇：文章标题：房地产开发有限公司组织机构设置图

董事会|

总经理

|

||||

副总经理财务科审计科副总经理

———————————————————————

|||||||

办公室　销售科　市场科　合

同科　材料科　工程科　预算科————————————————————————

|||

项目公司项目公司项目公司

|||

——————————————————

||　||||　||||　||

施　销　统　收施　销　统　收施　销　统　收

工　售　计　款工　售　计　款工　售　计　款

员　主　员　员员　主　员　员员　主　员　员

管管管

《房地产开发有限公司组织机构设置图》来源于，欢迎阅读房地产开发有限公司组织机构设置图。

第四篇：房地产营销策划代理公司的组织结构职责市场部

Marketing Department

主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包

括:

项目投资可行性分析

资本融措方案前期咨询

商铺市场各类调研分析

住宅市场各类调研分析

写字楼市场各类调研分析

推广媒体评估

协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调

其它相关咨询服务

策划部

Planning Department

主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:

针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手

提供项目前期产品定位

产品规划设计修正方案

各阶段各项推广工作统筹安排

拟定及修正推广策略

产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等

公关活动策划与组织

协助组织及培训销售队伍

其他咨询服务

广告部

Advertising Department

主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:

项目推广名称/标识及VI 识别系统设计

项目楼书/单张/海报/信函等设计

报章/杂志广告设计

展板/IMAGE WALL设计

三维动画/效果图创意指导及监制

CF/影视广告剧本创意及监制

电台广告创意及监制

灯箱广告/围板广告等户外广告设计

售楼处/展厅/示范单位规划设计建议

制服设计建议

各类相关广告计划、执行、监制及评估

销售部

Sales Department

主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:

协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训

派驻专职销售人员驻场执行销售工作

提供相关销售资料及准备方案

安排洽谈及组织异地实地看房

法务及相关政策咨询

投资部

Investment Department

主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决

我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司(REIT)、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想

别人所未想、提供出众的房地产投资服务。

我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公

司特定的要求。

受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特

定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。

商业营运部

Retail Operation Department

汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，

可供服务内容包括:

商业项目市场环境研究和目标消费群体分析

商业项目的整体定位和市场细分

零售主题概念构思

商业项目规划设计

商业项目的招商策划和管理

价格策略建议

品牌的引进、谈判与整合

商业项目的营销推广与公关活动组织

商业项目营运管理体系建设

商业项目经营管理的他项专业技术咨询

[初步接洽阶段]

1、 项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、代理部、研究部

报告名称： 《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、 多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门： 策划部

报告名称：《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、 地块内在条件整合及价值分析

负责部门： 策划部、投资部

报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、 资源综合及定位

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目综合定位报告》

中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

5、 依据定位针对性的市场调查

负责部门： 策划部、研究部

报告名称： 《**项目市场调查报告》

中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、 经济可行性分析

负责部门： 投资部、策划部

报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》

中心内容： 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。

7、 初步营销框架

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目初步营销报告》

中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、 规划、设计方案及跟踪

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》

中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《**项目营销整体规划》

中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、 经济敏感分性

负责部门： 投资部

报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、 价格策略执行计划

负责部门： 投资部、代理部

报告名称： 《**项目价格策略报告》

中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、 物业准备工作计划

负责部门： 投资部

报告名称： 《**项目的物业模型》

中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、 销售准备工作计划

负责部门： 代理部、策划部

报告名称： 《**项目前期工作计划表》

中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、 项目包装执行计划

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目包装概念设计》

中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、 广告宣传炒作计划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、 销售活动规划及策划

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》

中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、 装修套餐

负责部门： 策划部、代理部

报告名称： 《装修套餐服务计划报告》

中心内容： 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、 销售培训

负责部门： 代理部、策划部、投资部

教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》

中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、 执行修正

负责部门： 代理部、策划部

往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》

中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

第五篇：如何写商业计划书（组织架构）

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理(组织架构)，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这个组织所共同使用的资源在实现其共同价值目标上的效率和作用。这里的资源不仅仅是物质资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力人力资源。任何一个组织都是由一个一个独立的个人组成的。如果没有一个共同约定的框架，对这众多的独立个人在这个特定的社会群体中的相互关系和地位作用，明确地做出界定，这个组织也就不能称其为组织，而只能是一种随聚随散的社会群体，也就是一个没有共同目标、人员行为无法协调的乌合之众。

所谓组织架构设计，也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置分别承担事务工作相对独立而又相互依存的单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。

世界经理人办公伙伴认为在一个特定的组织中，成员相互之间关系的性质，以及由这种性质决定的每个成员的地位和作用，直接取决于每个成员个人在为这个组织目标的达成上承担的事务工作的大小和多少。其所承担的事务工作越多，与组织目标达成的关系越紧密，他在这个组织中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的组织中，一定成员的地位和作用，却绝不是取决于他所能为这个组织目标的达成而承担的事务工作的大小和多少。因为他的能力不一定都能在为这个组织目标的达成上发挥出来。这一方面是因为，这个组织是否会给他提供承担充分多和充分大的事务工作的机会;另一方面是因为，他是否有这种意志意愿承担充分多和充分大的事务工作。

组织架构设计的目的和作用，也就是对为这个组织目标的达成而承担事务工作的大小、多少，与在这个组织中的地位和作用之间，事先确定一个对应关系。从一方面通过这种关系的界定，把组织成员个人的意志行为诱导到为组织目标实现的努力上来，并规范其行为模式，以保障组织目标的达成;另一方面，则是让每个成员根据自己希望在这个组织实现的地位和作用，自主地选择所承担事务工作的大小和多少，进而起到激励组织成员工个人为组织目标的达成多承担事务工作的作用。

企业作为一个特定的社会经济组织，有一个完善的，并且根据实际情况变化而不断调整更新的目标体系，是其存在和发展的前提。只有根据实际情况变化而不断调整更新的目标体系，才能把更多的人吸引和稳定在这个特定的社会组织之中。但是，企业作为一个特定的社会经济组织，首先就必须有特定的架构，为其资源、信息的流动提供流动的方向和程序约束。这不仅是因为形成企业目标体系的决策制定，也必须在企业组织的一定层次上由特定的岗位角色来完成。根据其内容所涉及问题的多少、影响面的大小，把形成企业目标体系的决策的制定活动，分散到企业组织的不同层次、不同方面，让不同的岗位角色去完成。这本身就是一种资源、信息流动的程序约定。企业组织不能把大大小小的决策制定工作，都压在企业老板一个人身上，由企业老板――企业最高领导人一个人闭着眼、捋着须完成。而且，企业决策的贯彻实施，更是需要有一个事先达成的、组织成员之间相互关系清楚、工作责任明确、活动步调协调的约定。不可能什么事都让企业老板一个人来承担，让他通过自己一个人的努力，把决策所确立的目标变成现实。否则，这个企业也就不能算作一个企业了，而仅仅只能是一个地摊。相对于企业这样的社会经济组织，做什么事、谁去做，也不能事先连一个约定和安排都没有。否则一盘散沙，叽叽喳喳，闹闹哄哄，企业组织的目标也就根本无法实现，至少不可能有效地实现。

正是从这个意义上讲，企业组织架构直接是企业组织的骨骼，是让企业立起来，有效运行的基础和保障。

商业计划书：企业组织架构

3.01 董事和高级职员

列出所有高级职员、董事和核心职员。应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

3.02 关键雇员

这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面则很简单。你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。

3.03 管理层忠诚度

从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04 薪水

这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。

3.05 股票购买权

你应给所有股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。公司的购买权尚未偿付，应说明原因。

3.06 股票购买权计划

这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划，里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

3.07 主要股东

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在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。同时说明购买股权的价格。

3.08 雇佣协议

详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一部分。

3.09 利益冲突

这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。例如，一位董事也许向公司提供过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】