原一平的六个成功方法
第一篇：原一平的六个成功方法
高效工作的六个方法
本文来自畅销书作家Tim Ferriss，他写的《每周工作四小时》一书曾先后登上《华尔街日报》《纽约时报》畅销书榜的榜首，下面这六条建议根据不少科学研究以及工作高效人士的观点整理。
1，控制情绪
研究显示如何开始你的一天对效率有非常大的影响，快乐能够提高效率，坏情绪则会造成拖延。
Shawn Achor在《幸福的好处》一书中提到，乐观的销售员能比悲观的销售员多卖56%的商品，在参加数学考试前，感到快乐的学生的考试成绩通常要比其他学生好，我们的大脑在积极的情绪下能够发挥出最佳水平。
所以，少考虑一下如何安排工作，多想想如何控制情绪。
2，别在早上查邮件
如果你觉得这个建议太过荒谬，那么尝试一下在刚开始工作的那一两个小时不要去查邮箱。因为：1)邮件让你过度紧张;2)可能比酒精更让人上瘾;3)频繁的查阅邮箱相当于拉低了你智商10个点。
你真想这样开始你的一天吗?
3，在尝试着如何更快完成工作前，想一想这件事到底值不值做。
这一条很重要，之前很多提高效率的方法都在强调如何更快速的完成工作，但其实人们做的很快的事情大多数都毫无价值。
我们常常抱怨时间太少，然后排出优先顺序，就好像时间用不完一样，这本身就很可笑。
所以，要做重要的事情，而不是其他的事情。
研究显示，CEO们盲目工作更长的时间不会得到更多的收获，只有当他们根据制定的计划行动时，才会获得更多。
初步分析显示，一家公司的CEO工作的时间越长销量就会增加，但这个工作时长与产出的相关性完全是由计划的活动时间驱动的，也就是说，CEO的时间是一种有限的珍贵的资源，加以合理规划和非配能够提高效率。
4，“集中”无非就是排除干扰
集中注意力不是什么神奇的能力，就像是把你关进一个小黑屋，关上门，解开一道难题你就能出来一样，你能把这种精神复制并系统化到什么程度，就是你运用“集中”这种能力的程度。
不少研究都显示，改变你行为最简单最有力的方法就是改变你身处的环境。
5，要有“个人系统”
高效人士通常都有一个自己的“套路”(routine)，这比依靠自律更有效率，当脑袋短路或者没有灵感的时候，你的头脑可以自动帮你做出决定。
而允许自己去做那些未经决定的事情常常会导致失败。 如何开发“个人系统”呢?用二八定律(80/20法则：百分之八十的价值是来自百分之二十的因子)来想想下面这三个问题：
1)哪一小部分的活动会让你的成功事倍功半? 2)哪一小部分的活动会完全阻碍了你的工作效率?
3)重新安排你的日程，尽量多做与1相关的工作，少做2相关的工作。
6，在前一晚就明确次日的目标。
在前一天的晚餐前，确定第二天要做的最重要的一两件事。 畅销书作家Dan Pink也给出了同样的建议，他说，可以建一个下班的规矩，知道什么时候停止工作，每天以同样的方式结束工作，清理桌子，关上电脑，然后制定一个明天需要做的清单。
研究也表明，如果你有一个特定的目标并把它们写下来就能更好的坚持，写下来还有一个好处，就是帮助你释放焦虑的心情并享受下班的时光。
第二篇：评估管理培训的六个方法
管理培训的评估一般情况下很少去做，即使是投入了很多时间与金钱并制订了周密的管理培训计划也是一样。对培训课程进行巩固以使学习内容能转化到实际工作中是投资培训的决策者的最大期望，但期待培训的参与者会主动把学习内容转化成新的管理行为并给他们提供适当的建议与鼓励促使他们那样做只是理想化的，在大多数情况下，极少有培训参与者会那样做。
这几年来，我一直负责Northeast总部的13个地区、8个分公司的管理培训，光是旅行费用的投资就非常吓人。更重要的是，这些培训除了电话联系之外，很少有机会进行培训转化的跟进，总部很难了解培训课程结束之后到底有否产生效果。怎样才知道培训是否是有效的?我总结了以下一些培训的评估方式。
培训的跟进方式我们采用了六个跟进方法。运用哪一种方法是根据课程的内容来定的，使用这些方法的作用是评估变化及鼓励变化的持久性。跟进过程的目的不仅仅是为了评估课程或是参与者，而是鼓励他们努力改变过去的行为而采用培训课程要求的新的行为。他们的努力要得到反馈并且要让他们知道，他们做得如何，通过他们自己的努力已经有了多大的改变。这就是我们对任何课程都有一套评估与跟进方式的原因。
方法1——
自由建议/专家批评对一些技巧性培训如写作与口头表达能力，我们采用第一种方法，这种方法就是让培训的参与者给我们提一些他们过去在写作与演讲方面的较为成功的例子，通过这种方法，可使培训的参与者成为课程的一分子，调动他们积极参与到培训中来的热情。
考查写作并不难，可以让参与者写一封信或报告，描述过去写作精彩的例子，我们对这份报告进行评价并给他提供一些建议、祝贺或其他任何适当的反馈。
口头表达能力就较难评价。我们想到一个办法，让雇员把自己的陈述录像寄给我们，我们对这些录像进行评价并通过电话给予反馈，这种方式也非常有效。同时，如果可能的话，我们会坐下来让他们演练一下，并就如何提高要求所有的参与者都给出一些建议与评价。
方法2——
第三方反馈在我们的领导力课程中，课前发放了领导风格的调查问卷。在课中，他们就收到了来自老板、同职级同事与下属的反馈概要，他们使用一些数据确定他们希望改变的是什么行为以及怎样改变。我们在8-12周后发放课后调查，包括对完成课前调查问卷的培训参与人。在分析结果后会将他们的下属关心的一些希望改变的行为方式内容发送给他们，受训者面对的是必须改变行为的压力，因为他们的下属在看着他们。这对受训人员的长期的行为改变有一种激励作用。
此外，二次考查已经学习的技巧/行为的运用是非常有效的手段，同时也提供了一个努
力改变行为的优秀学员的典范。结合自我总结也是一个非常有效的跟进过程。
方法3——
自我总结报告自我总结报告由于缺乏有效性而口碑不好，甚少使用。但是，如果有效的话，自我总结报告可以作为一个非常有效的激励因素而起到加强作用，任何可资利用的自我总结都可被用于这一目的。
我们要求领导力课程班的学员完成领导方式调查问卷。这个调查问卷文本应用在上述第二种方法时由其他与学员有互相影响的人来填写。而在后面开班的调查问卷则使用另一个不同的文本。我们运用这前后不同的调查结果评估知识的获取与保持，因为调查问卷评估的是同一的信息。在课前与课后，每个人的培训笔记都会在实施第二种方式时发送给每一个学员，包括个人的与其他人的回答方式的任何变化。无论他们的自我总结显示的是什么，我们都建议他们要从与他们有联系的人当中寻求反馈。同时，因为调查问卷彼此是互相一致的，我们可以做一个统计分析并找出一个课程班学得如何，以及是否掌握了期望中的知识。
自我总结可以由学员自己掌握，并提供一些适当的鼓励以求行为的改变，实际上，这些操作起来并不困难。当你把自我总结与第三方反馈结合起来的时候，你就得到了一个系统的效果，因为课前个人感觉与希望上的差异会小于课后。
方法4——
跟进过程在我们的面谈与问题解决课程中，我们发送了一个跟进调查，询问过去的学员在课程中学到的东西是怎样应用的。因为他们在日常工作中运用培训课程中传授的方法时我们并不在场，但从他们的描述中我们还是能发现他们是否有效地应用了在课程班中学习的内容。有时我们会写下来或是致电给他们，与他们讨论跟进调查的反馈细节。这些额外的关注在鼓励他们改变过去的一些行为上收到了非常好的反馈与效果，在他们努力运用新知识后，他们在应用中也会有一些在培训课堂上从来没有碰过的细节上的问题与疑难。
方法5——
合同在时间管理课程中，我们要求所有的学员就提高时间使用效率方面做出改变签订合同。合同一式二份，包括四个问题：
1. 是否考虑过我的时间问题集中在什么地方? 我认为我面对的最为明显的时间浪费是什么?
2. 这真的是时间浪费吗?为什么?
3. 是什么导致时间的浪费?
4. 我要为此做些什么才能改变时间的浪费?
合同的一份交给培训师，另一份用信封装好并写上学员的详细工作所在地，让他们一直保存这份合同。如果他们认为他们已经做出了改变，我们希望他们有更大的改变。同时，他们知道我们会在课程结束6个星期后把合同寄出给他们。
此外，我们将时间管理的主修课程如文件的一次处理、确立优先处理问题、电话的使用等跟进调查寄给学员。学员被要求简要说明他们在每一个课程领域上是否努力做出了改变，这些改变是否非常有效，他们是不是坚持一直这样做。最后，他们被要求估计一下因为他们
做出的改变，每周节省下了多少时间。
要特别关注的是，注意跟a进学员对跟进调查的反应。这些反应通常是一些可靠的改变，大多数都是有效的。他们的报告显示，平均每周节省下了2-3个小时，这是对于5个小时课程的巨大回报。即使你把节省下来的时间打个对折，一个班20个学员花费100个小时的培训至少也能节省下400个小时的时间。
方法6——
第三方反馈：上司或身边的同事评估技巧培训的一个传统方法是要求受训员工的上司就该位员工完成培训后的行为变化提供报告，这种方法经常用于评估写作技巧与口头表达能力的培训，尽管这种方法既不是唯一的，也不是复杂的评估方法，但却经常被忽视。
在我们的经历中，上司总是会非常主动地报告下属的员工行为是否发生了改变。这有助于我们了解技巧培训是否转化到工作中。当积极的改变被注意到时，就会强化上司鼓励下属员工参加培训的思路。当出现积极的改变时，我们也会建议上司及时给下属提供反馈，上司也会被要求指出员工已经发生的改变是什么，以强化这一变化。如果没有发生改变甚至更差，即出现消极的变化，我们就会与上司讨论，分析发生这种情况的原因，然后我们与上司一起，制定一个指导绩效改善的计划。
这种方法同时也可适用于同级的同事。在口头表达能力培训中，我们准备了一份表格提供给受训员工身边的同事，让他们观察受训员工的表达能力。表格列出了一些表达技巧如自我介绍、内容的清晰陈述、形容词的恰当使用等。观察者被要求对受训者课前与课后的表达能力从很差到很好根据1-5共五个维度进行打分。观察者的反馈表返回给我们，我们根据这一反馈表进行总结并反馈给受训员工。有时可能会收到一些非选定的观察者的主动反馈，其中包括非常详细的评论。这些反馈尽管不是正式途径的，但却非常有价值。我们可从中分析受训员工的培训效果转化的真实情况。
结论上述六个方法中任一个都适用于任何管理培训。这些方法比较有效，因为当受训员工知道别人正在看着他，特别是当他们完成培训后会有人对他进行评估时，行为改变的可能性就会增大。
第三篇：医药代表接近医生的六个方法
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的医药代表做坏了名声，一般人对医药代表都有拒绝心态。医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。供新进入医药代表行业的同道参考。
1、他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。
2、利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户(客户企业)的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就可以以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就可以用会议邀请为由接近医生。
3、调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。笔者有位校友在上市一个药品之前，委托市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的(全球品牌网)调查问卷通过自身的医药代表队伍去发放与收集。他以医药代表不可靠为由婉拒了笔者的建议。而笔者在销售与销售管理的期间，经常创造产品市场调查的机会给到医药代表，以增加他们接近医生的理由。包括各种类型的学术会议，也发放很多市场调研问卷。因为这种调查接近法，还可以促进客户对销售员所推销产品的了解与熟悉。
4、问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问(提与客户关联的问题)接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，可以吗?这种方法主要是利用了人类好为人师的特点。采用这个方法需要注意的是，一定要问对方擅长回答的问题，以及在
求教后及时将话题导入有利于促成交换的谈话中。比如销售员直接提客户的问题，我带来了一份能帮助周围神经病变患者更好得到治疗的资料，如果您打开后，会发现很值得探讨，我们交谈5分钟，好吗?直接提问的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提问接近法。通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户兴趣的提问方法。又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的账册、薄记比其他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，肯定对贵公司不降低质量前提下减少成本来说，是一个机会，可以给我5分钟一起交谈吗?
5、服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采用这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比如，医药代表可以这样说，***，听王主任说，您最近正在研究XX疾病的药物经济学问题，我这里带来了一些关于这方面的最新资料，我们可以花10分钟一起来探讨它，可以吗?
6、社交接近法。通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，销售员也加入这家健康俱乐部;如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地推销产品，而是尽量先与客户形成和谐有缘的人际关系。比如在车站、在商场、在农贸市场、在飞机上、在学校等公共场合，都是接近客户的好机会。
接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。比如很多医药代表在医生快下班的时候，或者其病人(全球品牌网)很忙的时候去拜访他们，甚至排了长队等候医生。我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好!以上笔者归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。绝大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。
第四篇：中文名称：时代光华-成功领导的六种思维方法
资源类型：RMVB 发行时间：2005年 地区：大陆 语言：普通话
感谢原发布者： wind1214(verycd) 简介：
1.rar包括了1~3讲 2.rar包括了4~6讲 3.rar包括了7~9讲 4.rar包括了10~12讲
简介:
《成功领导的六种思维方法》
讲师简介：王琛 ☆香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师 ☆国内着名的思维方法研究者☆上海第一医学院医学系学士和北大光华管理学院企业管理专业硕士 ☆曾任解放军302医院医师，瑞士雀巢公司医务代表主管，丹麦宝隆集团营养品部经理，美国博士伦中国公司销售总监
学习收益
通过学习本课程，您将能够：1.辨别自身的思维障碍;2.突破固有的思维定势;3.提高思维创新能力;
4.掌握"六顶帽子"思考法。*适用对象
乐于突破固有思维定势，掌握创新思维方法的企事业领导。*课程提纲
第一讲 思维障碍的原因与误区1.思维障碍的原因2.思维改变的误区3.如何突破思维定势第二讲 思维方法介绍1.垂直思考法2.水平思考法。
3.六顶帽子思考法---为水平思考法之一
4.思考方法行为要点5.六顶帽子思考法的好处 第三讲 白色帽子思考法(1)1.客观的事实与数字2.事实与诠释之间的不同 第四讲 白色帽子思考法(2)3.相信的事实与验证的事实4.事实本身与与事实相似的东西5.真理与事实之间的关系 第五讲 红色帽子思考法
1.情绪、感觉和非理性层面的思考 第六讲 黑色帽子思考法
1.否定、怀疑、悲观的思考2.合乎逻辑的批判3.找出逻辑上的错误 第七讲 黄色帽子思考法
1.正面、乐观、喜悦、积极的思考2.建设性和启发性的思考 第八讲 青色帽子思考法(1)1.创意、求新、求变思考法2.进步、前进、疯狂的主意 第九讲 青色帽子思考法(2)3.青色帽子思考法的一些技术 第十讲 蓝色帽子思考法(1)1.思考中的思考
2.安排思考的程序、方法
第十一讲 蓝色帽子思考法(2)3.蓝色帽子思考法行为要点和技术 第十二讲 总结及行动要点1.思考方法及行为要点2.六种思维习惯建立的好处3.游戏规则
课程对象：企业人事经理、培训经理;企业高层管理者;企业中层管理者
第五篇：预防癌症的六个要诀！
预防为主，是保障人类健康和最终控制、消灭各种疾病最有效、最经济、最符合人们愿望的途径。对于严重威胁人类健康的癌症，同样应以预防为主。通常将癌症的预防分为三级：①一级预防：是指病因预防。目的是鉴别、消除癌的危险因素，提高广大人民群众的防癌能力，防"患"于未然。
一级预防的主要方法是进行流行病学调查，实验室研究，现场研究等，有效地控制环境污染，改善工作环境与条件，达到防癌目的。
二级预防：则是强调患癌后的有效补救措施，指对恶性肿瘤的早发现、早诊断、早治疗，将隐患消灭于萌芽阶段，其目的是提高治愈率，降低死亡率及致残率。其主要途径是教育群众提高自我防癌意识并掌握自我检测方法;有计划地组织防癌普查;对高危人群进行监测等。
三级预防：是指对癌症患者进行合理的治疗，包括为有治愈机会的病人提供根治性治疗措施;对已无治愈可能的病人提供姑息性治疗，以达到改善生活质量、延长生存期的目的;对癌症患者进行康复指导;为病死者进行终末期处理等。
目前已证实至少1/3的癌症是可以预防的。尽管还不能像预防某些传染病那样有把握、那样有的放矢，但至少有相当程度的主动权。例如通过流行病学调查及实验研究发现，70%～90%的恶性肿瘤与环境因素有关。许多致癌因素是通过饮食、生活和职业环境接触、特殊的生活方式等多种途经作用于人体的某一部分，经过几年或几十年的持续影响，最终导致癌症的发生。人们可以通过控制或改良各种有害非环境来预防癌症的发生。如研究发现，肺癌、口腔癌、食道癌等均与吸烟有关，控制吸烟，降低"烟民"人口的比例则可降低有关癌的发生率。又如，原发性肝癌不仅与乙型肝炎、肝硬化密切相关，还与主食中的黄曲酶毒素含量、食物中的亚硝盐含量以及饮用水的污染程度有关，因此控制肝炎的流行、防霉、去毒改水的综合措施可望降低原发性肝癌的发病率?"职业致癌"的问题历来是我国党和政府非常关心的问题，防护措施得力是控制与工作环境污染有关癌发生的关键。许多癌症与饮食结构、生活习惯、生活方式有关，改变饮食结构对降低乳腺癌与大肠癌的发病率有益。禁毒、扫黄也是控制与艾滋病毒感染有关的恶性肿瘤发病率的有效措施。可见，在明确各种癌症病因的基础上，有针对性地改变某些环境和生活因素是可以预防一部分癌症的发生的。
那么，作为个人应该怎样预防癌症呢?
①要保持心情舒畅和平静，避免忧虑和过劳;
②注意个人卫生，加强体育锻炼，注意生活起居的规律性;
③改变不良的生活习惯(如吸烟、酗酒、偏食暴食及不良的性活动等)，进高蛋白、高维生素、高纤维素、适当脂肪和热量的饮食，多吃新鲜蔬菜和水果。不吃发霉变质的食物，尽量少吃煎、炸、薰、烤食物;
④避免接触各种致癌化学物质，居室环境中尽量不用或少用杀虫剂;
⑤注意和重视慢性病的防治;
⑥谨慎用药，切忌依赖药物营养。