如何选择合适的自行车

第一篇：如何选择合适的自行车

如何选择合适的月嫂

亲亲妈妈产后恢复中心

如何选择合适的月嫂

据介绍，比起普通保姆来，“月嫂”的待遇要高许多，因为“月嫂”掌握着一门特殊技术：科学地护理新生儿和产妇。比如，阳光大姐的“月嫂”必须经技能培训合格后才能上岗，培训内容主要包括产妇护理和新生儿护理两部分，如：产妇的饮食特点及营养搭配知识，产妇起居特点及护理知识，产妇常见病与应对措施等，另外还要学会教产妇如何做产妇操等;新生儿的护理知识，要了解新生儿的生长发育特点，新生儿常见病及预防(如湿疹、红臀、脐带炎等)，新生儿抚触知识等。

掌握了这些知识，再加上实践经验，一名合格的“月嫂”就诞生了。

民间有言，添个孩子等于添了十亩地，再加上年轻父母往往没有带孩子的经验，有了新生儿的家庭，家人经常会搞得手忙脚乱，有时老人还会与年轻父母产生冲突。而雇了“月嫂”以后，一切尽可听“月嫂”指挥，不仅家人可以省心，且冲突也大大减少。据了解，“月嫂”除了给婴儿喂奶、洗尿布和衣服外，还会带来一些新鲜科学的护理方法，比如：以前都主张产妇要多喝老母鸡汤，而“月嫂”则主张喝公鸡汤，目的是不致使产妇身体过于发胖，保证产妇体质好才是最重要的;“月嫂”知道何时给产妇加牛奶以给产妇增加钙;“月嫂”会天天给新生儿洗澡、抚触，这样有利于新生儿的成长发育;“月嫂”会及时观察婴儿出黄疸的情况并告知何时打乙肝疫苗;“月嫂”还会指导产妇做产妇操，以利于产妇的宫颈复位;以前主张产妇不能洗澡刷牙，而“月嫂”则会帮产妇改变这些习惯;等等。这些护理，离了“月嫂”还真不行。“月嫂”不是勤杂工

“月嫂”的基本职责是照顾产妇和婴儿，除此之外的家务劳动不应当再由“月嫂”来承担了，否则“月嫂”精力分散后，会影响对产妇和婴儿的护理。据了解，一些家庭在雇了“月嫂”后，把“月嫂”当勤杂工使唤，老人也要“月嫂”伺候，全家人的饭也都要由“月嫂”来做。

争执

雇了“月嫂”以后，有时双方会发生一些不愉快的事情，比较突出的是：一些用户经常让“月嫂”延长时间而不给报酬;让“月嫂”干一些合同规定之外的工作，把“月嫂”当勤杂工;午餐准备过于简单等。对此，我们特别提醒用户一定要按合同办事，尊重“月嫂”的人格。

如何请月嫂，首先要查看她是否经过专业培训，是否是持证上岗。当月嫂进入您的家庭时，先要向她介绍家里的饮食习惯和起居规律，提出对她工作的具体要求。一个新兴行业问世，总有不尽完善的地方。干好这一行需要的不仅是月嫂本人的技能和品德，更需要客户的理解和接纳。经过培训的月嫂掌握了科学育儿的基本技能及规范的服务程序，她们的愿望是通过辛勤的劳动换取自己的劳动所得，同时树立起良好的职业形象。相互信任、尊重、理解、平等，是用好月嫂的一大诀窍。同时多跟月嫂公司的负责人人进行有效的沟通，对不满意的月嫂及时跟月嫂公司进行调换。

提醒：在请月嫂时，一定要到正规的机构去找，不能贪图便宜请一个完全没有专业知识的所谓“月嫂”。事先要看清她的身份证明和培训证书，另外还应注意其是否持有健康证，还可以看一看原来的客户对她的评价。毕竟是请一个陌生人来家里，多做了解可以省去不少麻烦。

年轻的父母在面对新生儿时难免会手足无措，这时身边有一个专业人员为你提供指导、解答问题，并分担护理工作，不仅可以帮助新父母更快进入角色，而且对产妇身体恢复和婴儿健康成长都很有帮助。

但年轻的父母不能就此袖手旁观，把所有工作推给月嫂，一定要积极投入到育儿工作中去。这样可以尽快熟悉掌握育儿知识，在月嫂离开后可以顺利交接，而且可以增加和孩子的亲情链接。

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第二篇：如何选择合适的早教中心

对于想让宝宝及时上早教的妈妈来说，为宝宝选择一个合适的早教中心是最头疼的，或许在有了几个合适的选择，但心里总是拿不定主意。婴之杰早教专家告诉您，在选择早教中心的时候，有一些细节必须要注意。细节1：路途远近是基本的考虑点不要为了好学校而舍近求远，这样做将带来接送孩子的难题，也会使得孩子在今后的生活中不得不早起，以至于对他(她)的健康有负面影响。

细节2：不要盲目追求早教中心的品牌和规模，有些早教中心因受场地限制无法达到你心中的标准，但办学严谨、教师工作踏实、服务意识强，在园孩子的家长满意率高。这样的早教中心是最值得选择的。

细节3：根据经济条件量力而行早教中心每月的管理费收费标准存在较大的差异，收费标准的高低与教育质量的优劣并不一定成正比，所以家长不必为此背上沉重的包袱。

细节4：选“特色”早教中心须慎重幼儿阶段处于生理和心理发展诸多方面的关键期，孩子需要通过广泛接触周围的环境，促进语言、认知、社会交往、运动、情感等各方面的发展。如果在此阶段花大量的时间用于练习某一技能，孩子其他方面的发展会受到影响。

细节5：给宝宝送早教中心后，也要注重亲子情感的交流。学龄前儿童处于感情发展的关键期，非常渴求家人的关爱，如果此时送进早教中心，平时如果孩子缺乏与亲人亲昵的接触，无法体验常人的感情，长此以往，他们会失去安全感、信任感。

细节6：尽量不要进比孩子实际年龄高一级的班级。理由一：正常的孩子智力年龄随生理年龄同步增长，一个聪明的3岁孩子进入4岁年龄段的班级，他的能力显得平平，还有可能事事不如别人，这对孩子自信心、好胜心的培养十分不利。理由之二：当孩子大班毕业该进小学时，由于年龄的问题无法入学。孩子将面临“留级”的打击。

第三篇：如何选择合适的代理商

--经销商培训课上用到的资料，与你分享 俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。 “知己”篇 许多经销商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了：选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺;选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果经销商碰到一些投机型或骗子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。 出现这种情况的根源就就在于：经销商们并不能清醒的认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家? 解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。 经销商的“知己”体现在以下六个方面： 首先从“战略”(或宏观)的角度来考虑，经销商要清醒的认识到，自己是打算长期从事某一个行业呢，还是打算干几年就转行做其他产品?或者是干几年就退出这个领域呢?如果经销商打算长期从事这个行业，那么，经销商必须有个稍长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。这时，经销商就应该考虑重点选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定，长远，而且经营风险较小。反之，如果经销商只是打算进行一些投机性经营，那么，经销商可以将短期利益放在最重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品，这种经营理念在前些年比较盛行，但在近几年，由于这种经营理念对经销商的健康发展不利，因此已经趋于没落。 其次，了解自己在当地市场上的地位和重要性。各个经销商实力是完全不一样的，经销商应该充分考虑到自己在当地的影响力。包括：经销商在当地市场上，是新生力量呢，还是已经经营多年的老商家?是当地的主流销售渠道还是次要的销售渠道?是拥有强大市场调控能力的经销商呢，还是市场上无关紧要的小经销商呢?经销商只有清楚认识到自己在当地的市场地位，才能“有的放矢”，找到合适的代理厂家。 再次，经销商应该深刻认识到自己在市场上的优势和劣势。经销商认识到自己的优势和劣势，才能“扬长避短”、“化短为长”，选择合适的代理厂家，为自己赢得市场的胜利奠定坚实的基础。经销商在市场上的优势和劣势包括：经销商从事某个产品(或行业)的从业经验;营销技巧;资金、规模、品牌、销售、管理优势;网络资源;人员素质方面;当地关系网等等。 第四，经销商应该明确自己在市场上的定位。经销商是主销中高档产品呢，还是一般的低档产品?经销商针对的消费群体是特定的消费者，还是普通的大众消费群体?经销商是重点考虑销售利润呢，还是更看重市场份额?经销商只有明确自己的定位，才能找到真正适合的代理厂家。 第五，经销商应该考虑到经销商个人性格和经销商的企业风格。不同的经销商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到经销商选择代理厂家。 第六，内心确定自己希望选择的代理厂家的形象，即“泽偶要求”。这些“要求”包括：经销商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。 经销商越是能清醒的认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。

作者：康大夫 编辑来源：网络时间：2008-11-17 09:53

随着市场的不断发展，消费品行业的市场竞争也不断加大，市场细分、网络建设与相关服务工作也得到了不断地完善。快速消费品行业的企业，要想在市场上占有一席之地，选择适合的代理商作为我们的合作伙伴尤为重要。

市场开发初期，因各公司的实力状况、品牌基础不同，所选择的市场开发模式也不尽相同，基本上有以下两种方式：

一、在所选择的区域市场，以地级以上城市为中心设立办事处和库房，并配备车辆、人员，进行直接针对终端市场的铺市工作，并辅以广告、促销等终端拉动工作，逐步建立品牌、产品知名度。公司产品逐渐在市场上有了一定基础后，然后再以明细的区域划分，在各自细分市场选择合适的代理商，进行市场的维护与挖潜工作，这时企业人员的主要重心将放在代理商方面。这种开发模式适用于一些公司实力较强的企业及距目标市场较近的中小企业。因为这种方式的市场前期投入相对较高，一些中小企业或距目标市场较远、品牌知名度不高的企业所承担的市场开发风险较大。

二、企业直接在目标市场寻找合作伙伴，利用其在当地市场的网络优势共同进行市场开发工作，这种方式是大多数企业愿意采用的方式，可以让代理商分担企业产品在市场开发阶段的风险，加快企业资金的回转速度，减轻企业的资金压力，并可以利用代理商原有的网络使公司产品尽快的进入终端市场，但这种方式也容易产生一些弊端，如果公司人员不能及时跟进对市场运作进行具体的指导与把控，客户又不会进行前期的市场运作，会造成市场形成自然流通状态;并且企业所投入的一些促销费用由于没人进行管理监督让代理商、二批商截流，造成执行不到位，执行力度降低，会直接影响产品的推广效果;另外，部分地区代理商还会利用企业投入的费用直接降低产品的价格，而导致产品价格的降低，增加企业在后期市场的费用投入，并直接影响价格体系的调控。所以采取这种方式的企业一定要有能力对合作商进行有效的把控，才能使市场正常的发展。

不管各企业采取哪种方式运作市场，建立完善的销售网络来维护市场将是各企业市场发展的必然。快速消费品网络较大、服务性强，很难实现真正的直营。所以说，客户的选择、网络的建设在各企业的营销管理中尤其重要。

既然我们已认识到了网络建设的重要性，那么在市场开发阶段，客户选择也就成了企业建立客户关系管理系统与今后企业产品发展的重要环节，那么如何进行客户选择呢?我认为首先应根据公司各产品的情况进行准确的市场定位，将产品的适合渠道进行分类并结合当地市场情况进行客户分类;然后再根据上述情况确定客户开发策略，进行客户的选择。

我公司生产的产品有：杯酸、百利包、儿童系列、四小包四大系列产品，并且各类产品均有不同的包装及价位。

通路

产品 县级以上市场 乡镇市场

商超 特殊渠道 流通 流通

乳品 杯酸 √ √ √ √

百利包 √ √ √

儿童系列 √ √ √

四小包 √ √

上面的表格仅供参考，实际调查分析情况要根据各企业产品的包装、价格及被调查市场的消费水平而定。

渠道可分为现代渠道、传统渠道、特殊渠道。现代渠道即为各大卖场、中小超市，现代渠道采取的是由代理商直接将产品进入大卖场及连锁超市或由厂家直营的方式，但由于进店费用较高并且多以帐期结款方式，由厂家直营的方式费用开支及人员管理成本相对较高，因此一般不是大型的连锁超市(沃尔玛、家乐福、上海联华等)各厂家仍愿选择由代理商来维护的方式。

特殊渠道是指酒店、洗浴中心、影院、网吧、歌舞厅等娱乐场所，稳定性差、信誉度不高、投入费用较高且资金风险较大。多为代销、帐期、压批等交易方式，因此没有很好的客情关系，一般客户不愿承担这种风险，所以说在快速消费品行业因其利润低、风险大。在我们企业产品进入市场前期宜选择各品类都可以有一定市场份额的流通市场做为我们切入市场的首选渠道。从上面的分析表不难看出选择这一渠道无异可以降低公司的市场风险。

传统渠道一般相对上述两渠道投入费用低、销量提升大，是大多企业进入市场初期的首选渠道，尤其是一些刚起步或是还没有一定知名度的中小企业乐于选泽的渠道。只要客户选择得当，产品定位准确。可以迅速提升企业产品销量。传统渠道由于环节多不易把控，如把控不利比较容易出现价格体系的失控，利润降低，从而会导致产品的生命周期缩短，因此在做传统渠道工作上，一定在客户开发工作上慎重选择，选择适合公司需要的客户，共同合作使公司产品及品牌得以持续发展。

一个产品能否成功上市、售后服务工作能否作到位，客户的选择至关重要。我们在客户选择问题上应注意以下问题：

1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。对我们企业而言因产品的价格较低，对于客户的资金实力要求不是很高，这两年就有很多原来是各企业的业务人员现在成为了我们的代理商，并且取得了较好的销售业绩。因此在我们关注客户资金实力时，不要要求很高，要结合企业产品现状，满足公司对客户的保证金、周转金的要求和公司物流配货方面的要求就可以，不必要苛求有很大资金实力。因为我们所做的是县级流通市场，终端网点对客户的资金压力也不太大。

2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。选择一个网络实力较强的客户可能说对我们的产品进入市场可以说有很大的好处，但对于我们快速消费品行业而言，如果能在市场上快速站稳脚固然重要，但要想在这个市场长久发展下去，不能只图一时的痛快，很快地切入市场了，可后期的服务跟不上，一样无法取得长久的发展。我们前期在部分市场开发一些应该是在当地较大的客户，经营的都是一些大品牌的产品，网络覆盖能力很强。在我们产品进入市场时，前期确实取得了较好的销售业绩，可后来却无法跟上公司发展的需要，逐步退出了我们经销商的行列。为什么?无法满足产品对市场服务的需要。所以说在选择客户时，网络辐射能力固然重要，服务更为重要。

3、信誉状况。在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。例如，某知名企业做县级市场开发工作时，有一客户主动要求与该企业合作开发当地市场，经对该客户的资金实力、网络辐射能力进行考察合格后，就与其签定了合同，可几个月后统计显示此市场销售进度缓慢，且市场铺市与销售情况均正常，后来仔细查看市场上的产品竟发现大量的假冒产品，寻其根源，竞出自此代理商。该代理商借用该企业的授权，从中销售假冒产品以获得暴利，从而对该企业的市场开发与销售造成了不良的影响，因此对客户信誉状况考察尤为重要。当然这个信誉不是只是指与我们合作是否守信，还要考查是否对终端客户、对消费者是否负责。也就是说对于那些只为利益而跟本不考虑企业发展与否，不考虑到其它人的利益是否会受到伤害的客户，我们坚决不要去选择。尤其是一些本来就经营一些假冒伪劣产品的客户更是不要选择。

4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求，但对我们的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。

5、经营理念：随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。我们在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着我们公司产品的整体发展。前期我们的四小包产品及儿童系列产品因其价格原因，较适合在传统的流通渠道销售，而且容易取得业绩，但随着我们公司的发展，杯装产品和百利包产品的陆继上市，对我们的客户就会提出更高的要求，对我们前期所选择的客户的经营理念是否能够跟上公司发展的需要，对我们后期的市场网络布局的合理性及新品的上市起到了较关键的作用。

6、对产品的关注程度：也就是客户对经营我们公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营我们的产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

第四篇：如何选择合适的地暖设计方案

安装地暖不得不考虑到地暖设计问题，设计的合理性与否将直接影响其使用效果。因此地暖设计人员必须要有专业的技术和设计经验。

地暖安装效果图

在客户准备安装地暖时，更多的人会关注价格等问题而忽略了设计方案的重要性。一家好的地暖公司不是当询问地暖价格时就给出一个价格来，这是不负责任的态度。试想每个客户的房屋面积和户型类型以及客户要求是不相同的，不经过设计师就直接给出价格这种信服度实在很低。可能会让人觉得这家地暖公司的价格就是自己定的，想收多少费用看自己心情，这样的方式我想很多人都表示怀疑吧。好的地暖公司通常会为客户着想，首先要求客户先提供他们的房型图，然后转交给设计师免费做个预算方案，这样客户即能了解到公司用的材料好坏，还能知道整个地暖系统准确的费用是多少，更能直观的与其他地暖公司进行选择。

一、地暖设计需要考虑到

1、根据空间使用面积确定房间的热负荷。考虑到家具等的遮挡，局部盘管区域的盘管要承担全部的房间的负荷，根据实际散热效果，所得的热负荷要进行修正。即局部地面辐射供暖系统的热负荷，可按整个房间地面辐射供暖所算得的热负荷乘以该区域面积与所在房间面积的比值确定。

2、计算水地暖管间距。

3、地暖管环路设计，依据房间布置情况，在保证单管长L≤120m的条件下，确定盘管数量，根据房间用途及热工特性，遵循温度均匀分布的原则进行布管。

二、地暖设计方案需要注意事项

1、合理的划分环路区域，尽量做到独立控制，同时也要避免与其它管线交叉。

2、同一路分集水器上管长尽量保持一致，避免造成系统阻力失衡和管材浪费。

3、对以分户燃气壁挂炉供暖为热源的系统，应控制管长不大于90米，以减小阻力，并特别注意阻力平衡和管内流速问题。

4、为保证地面不开裂，启木地暖建议地暖管的间距不得小于100mm，局部过密处在管上皮加钢丝网;另外为保障地面温度的均匀性。

5、分水器是在地暖盘前安装好，设计位置时应充分考虑为后期维护留有足够的空间。为了防止赃物进入地暖管道，应在分水器入水口处安装上过滤器和阀门。

地暖设计是一个专业的技术，好的地暖公司设计人员都是经过严格培训，拥有多年的设计经验，选择是需要多方了解才能得到一个好的地暖方案。

第五篇：在北京如何选择合适的小学

在北京如何选择合适的小学(转帖) 作者不详，不过写的很好!

每年3月中旬前后，北京市幼升小及择校将进入真正的酣战状态。很多家长非常希望对北京的小学入学、择校有一个更加全面的了解，并渴望掌握具有实际操作性的方式方法。经过对有关资料进一步的整理、走访相关人员并结合个人的研究，现将家长、家庭最关注、最困惑、最敏感的问题全部予以揭示，给予全面的剖析提出完整的解决方案以及实际操作步骤。

一、“天下大乱”，理清头绪

在幼升小的择校中，我总结了一下，家长最关注的问题包括：

1、那个区的的小学和初中教育水平高?到底是到海淀区还是西城区或者东城区择校好呐，为什么呢?

2、是选择离家近但很普通的小学还是舍近求远选择好一点甚至一流的小学呢?

3、一流小学真的比普通小学好很多吗?

4、最困惑的问题是：怎么学生越来越少，可负担越来越重，择校的实际意义和效果到底在哪里?应该是把课本的知识学好还是在课外加强其他能力的培养，这两项哪个对升入好的初中更有价值?

5、最敏感的问题是：择校到底能否保证自己的小孩在小学毕业时进入好的初中，择校的作用到底有多大，怎么去把握?

可以说，两年来，绝大部分家长对幼升小、小升初择校怨声载道，苦于无奈，又不得不各显神通，调动一切社会资源为孩子英勇搏击，就此说择校市场天下大乱一点不为过分。据刚刚结束的对全国各大城市的教育调查显示，北京市的市民对基础教育的满意度排名倒数第一，反应最强烈的就是——择校。

二、择校问题，很好办!

那么在看似毫无头绪的择校问题面前，我们应该怎么办?三个字：很好办!

1、各区小升初竞争分析

我们来逐一破解。2008年北京市小学毕业生共约9万。几个敏感的区的情况是：海淀区毕业人数约14730人、西城区约7000人、东城区约5260人、宣武区约3136人、崇文区约2658人。那选哪个区上学好呢?

先说海淀区和西城区。海淀区最终推优比例是11%、西城区为30%、东城区10%、崇文区30%、宣武区没有实行其他四个区形式的推优，除了和以上四区类似的接收方式之外，最大的亮点是学校和学生可以双向选择。那么，到底选择哪个区择校呢?首先，既要看推优比例又不能被这个比例所迷惑。2008年海淀区小升初一共14730人，11%推优，剩下89%需要在择校中厮杀，也就是13100人要火拼择校，小孩面临极其惨烈的竞争。再看西城区2008年小学毕业了7000人，推优2200人左右，还剩下4800人需择校，从数据看，请问你愿意自己的小孩在4800人中竞争还是愿意让你的小孩与13100人竞争?可能有人会提出，海淀区好的学校多，只有11%的推优名额，为什么?

大家知道海淀区的大学全国最集中，名气也最大，教职工也最多，各种附中、附小也是办得最好的。在海淀区的小升初中有三种入学方式别人是很难涉足的：育英、育鸿、立新学生直接升初中，不参加推优，预留名额很少;各种附中，大学教职工子弟可以直接升本校，不参加推优，预留名额也有限;海淀学校的共建单位北京市最多，这些单位职工子女直升名校，不参加推优，共建的小学都是重点小学。这三部分的人数加在一起你们知道占海淀区小学毕业生总数多少吗?2008年超过30%，约是33% ，如果加上推优的11%，实际上海淀区直接进入一流中学的小学生达到了44%，是北京市最高的!我认为这是只有11%推优比列的最大原因!!所以很多家长对共建校抢占优质学校十分不满。因此，剩下的学生通过奥数等择校进入海淀好中学的名额已经大幅度减少了，但可怕的是2008年14730名海淀区小学毕业生中依然会有56%约8300人左右竞争剩下为数不多的好学校的剩余名额，8300人超过了西城区全区小学毕业生7000人的总数。可见，如果择校，既选择最好的小学又能多出更多的机会而且竞争并非很激烈的话，西城区是当之无愧的首选。2008年西城区的中考成绩超过500分的达到全部西城区考生的50%以上，在北京排名第一，其教育可谓黄金之选!海淀区在最高分上的人数要比西城略多。

东城区则又是另一番景象。东城区虽然也在只有10%推优率，但与海淀区截然不同的是这10%是纯的，没有多少水分，近90%东城学籍的小学毕业生都需要择校或派位，因为只有10%的推优，各个优质中学的名额还有绝大部分的富余，如果通过课外学习奥数等择校进入好的中学非常容易，学生择校的空间很大(即便东城区好的学校明显少于海淀和西城也没有大的影响)。

宣武区也许是一个天堂。宣武区可以双向选择，没有推优派位，学校的自主权非常大，只要你有学校认可的文化成绩也好、奥数也好、特长也好、综合评价手册也好都可以去试试，学生的选择性很是广阔，只有3136人的毕业生，小升初进入宣武区市、区重点中学还是比较容易的。

崇文区或许是一个乐园。只有2658人，推优率却达到30%，因为崇文区北京市示范中学相对崇文区的人口来说比较多，决定了这个高比例，更不可思议的是崇文区除了个别的比如汇文中学外不参加电脑对口派位，其他崇文区的北京市示范中学都接收划片的学生，算上这个人数崇文区会有一半以上的小学生进入市、区重点。可惜的是崇文区的教育水平比海淀、西城、东城差得太多，所以家长很少选择崇文，崇文区的家长也大量到外区择校而不选择崇文区。

2、不同学生择校建议

总之，就择校选择而言，海淀区更适合女孩以11%方式推优，剩下的名额竞争就十分惨烈了，但目前最顶尖的教育依然在海淀，非常优秀的小孩完全可以一搏。西城区除了适合女孩推优外男孩也会挤进不少名额，剩下的名额竞争较小机会较大，适合各种类型的小孩施展。东城区非常适合女孩在那里推优，也适合各种有一技之长的小孩温和竞争为数不少的优质学校名额。宣武区自由度很大，小孩可以尽情发挥，多种方式并用，也许“总有一款适合你”。崇文区需继续大力发展教育，让得之不易的机会得以放大，也应该使进入示范性学校的小孩真正有长足的进步。

3、择校价值分析

好的小学比普通小学强很多吗，真有必要择校吗? 好的小学实事求是讲，在师资、硬件、生源、学习氛围、知名度等各个方面都有不小的优势。不过要说一个事实，2000年北京的小学毕业生达到18万，以后逐年下降，目前一般稳定在每年9万，少了50%，受此影响，每年北京市每年会减少约100所小学。目前，能够留下的学校一般都经历了合并、整合，教育资源平衡度越来越好，小学之间的差异已经非常小。除非是新建立的，那些少于500人，招生困难的小学早晚会被撤销合并，只要不是类似的小学基本都有自己的特色，互有长短。因此，离家较近、特色明显、老师负责的小学应该成为首选。现在，已是今非昔比，名校和普通校差距绝对没有想象中的大。但有一点必须说明白，名校在小升初中会受到一定的照顾，比如比普通小学推优比例高。但如果你觉得自己的小孩不准备走推优之路又是男孩的话，从教育质量来讲真的不必择校。平时学校、家长抓紧点不会比名校差，关键是家长要过心理“别扭”关。

选择好校、名校对以后的小升初到底能起多大作用，有实质意义吗?

除了推优比例高些之外，起的作用基本不大。为什么?目前，北京小学生升初中有一个学生综合评价手册，教委要求升初中的时候把这个手册的记录作为升初中的最重要依据，但因为除了每学期的考试成绩外主观因素痕迹太过明显，一般各中学都不把这个手册看成是很过硬的硬件，而另立标准，比如各种竞赛的优异度等，这样课堂上学的东西反而不如课下上各种辅导班学的东西管用，这是目前非常严重的事实。因此，除非你非常看重好校、名校的教学质量外，进入这些好学校意义就不很大，决定孩子命运的是课外的各种辅导，课外辅导水平越高你的小孩升入好的中学的机会才大，因此，家长的辛苦、努力、小孩的课外配合才是起决定意义的，如果你的小孩上的寄宿小学，那也许会有大麻烦，小孩上不了课外辅导，如果上等于就要大人小孩把

六、日全搭上，连续六年、约2200天连轴转，可是太折磨人了!

到底是以学习课本的知识为重点还是把主要精力放在上各种课外班上?

上面说了，目前小升初对学校教的东西要求不高，有的家长认为就主攻孩子的课外特长、奥数、英语、科技教育吧。我觉得这是本末倒置!谁都知道喝母乳喂养小孩好，但很大一部分母亲认为麻烦、辛苦、对体型再造不好等而放弃，世界上最好的食物就是母乳了，不喂了就喝婴儿奶粉吧，结果市场奶粉需求强劲，老涨价，最关键的是还老出事，现在市场上的任何一个牌子的婴幼儿奶粉都出过事，现在又回归了，在深圳很多家庭以每月8000元招聘乳母，供不应求。小学教育和喂母奶其实一个样，基础教育阶段主要的教育教学任务应该在小学、初中完成，课外教育如此喧宾夺主，是目前北京小学教育中的毒瘤。早晚要颠倒过来，也一定会颠倒过来!如果教育界产生了“三鹿”问题，那是每个家庭一辈子的损失，而且无法挽回。基于这样的理解和共识，如果家长择校，把教育教学质量、教师忠于职守高度负责放在本位而不仅仅是趋利而为，这才是最值得和最明智的，应该提倡。这样小孩的基础教育扎实，顺应目前形势课外也不放弃，无论教育如何改革，我们都可以左右逢源，否则一旦突然哪一日教育又重新“吃上母乳”，我们却已病入膏肓，积重难返了!

家长择校为的是心里安慰

作为家长我也知道划片的普通小学不错，但不择名校耽误了孩子怎么办，心不甘!说白了，家长选择名校很大一部分是买个心理安慰，担心小孩输在起跑线。有一个理论我很赞同“如果一个风险只是你个人的那就是真正的风险，如果一个风险是大家都要面对的就不是风险”。比如，中国股市2000多只股票都在涨，只有一只在跌，你买的恰恰是这只股票，那绝对是你巨大的投资风险;如果2000多只股票都在跌，你买的也不例外，这就是全体中国股民的风险，既然大家都面临同样的风险，就没风险了，早晚还要涨回来，股市不可能完了。北京的教育也是如此。北京未来进入好的中学的小学生平均不过25%，75%的学生，也就是绝大多数的学生学习状态是差不多的，按照这个理论，你是没有风险的。目前，北京的高考升学率接近达到80%，绝大部分都能上大学，为什么全家人受累，在孩子如此幼小的时候展开比以往大学升学率只有不到10%的时候还要惨烈的竞争?你愿意看到自己的辛苦钱白白买个也许永远无法兑现的承诺吗?愿意看到自己的小孩备受学业压力的煎熬而变得脆弱、厌学、敏感和孤僻吗?目前，大学生的平均心理疾患约为25%，部分理工院校接近30%，这决不是一朝一夕造成的。中国小学生平均近视率超过30%，初中65%，高中85%，排名世界第二。触目惊心!中国的父母最疼爱自己的孩子，孩子只要一出生，实际上她们就立刻成为了父母们最大的“老板”——父母其实都在为孩子打工，父母所创造的一切终归都是孩子的。然而，很多父母出于对孩子特殊的期望，不得不在很小的时候就让他们承受巨大的压力，让他们接受几乎“奴隶”似的重压，孩子们于是获得了既是老板更是奴隶的双重身份，在一种错综复杂的感情交织中孩子成长了，能不产生大量的问题吗，今天不爆发，那末明天呢?

如果真的择校，买学区房可行吗? 最近媒体做了一个调查，孩子择校家长一般都会选择什么方式?13%选择找关系、84%选择掏钱 ，只有3%选择买房。我历来主张择校买学区房。风险太大!很大很大!第一，买了学区的房子，能不能划片上学很补靠谱，有点赌博性质。比如，一般都要求户口进入要至少2到3年、还要长期居住、入学前学校还要家访实地侦察检查实情、买二手房的要知道这个上学名额是否被用过、买新房要知道开发商给没给学校交钱、一期能上、二期可能就上不了、有的还要求父母子女同时在同一处居住一定时间、离婚了还要离婚证等等，太复杂，太不控制和把握。第

二、政策可能会变，你买房的时候属于划片范围，等孩子上学年龄到了可能不属于这片了。第三，家长工作单位调整了不方便了，又看上别的更好的学校了。第

四、学区房价被极大拉升，特别是二手房，房主、中介公司联手等。第

五、户型、面积、朝向、环境、物业管理、配套等事后才发现，虽然上了学，一切都不如意，孩子如果学习不努力，与家长预想的不符，可能造成很多家庭矛盾。凡此种种，太多了。没有十足把握，勿行此步!

朝阳区的教育真的那么差吗，是不是一定要离开这里去择校?

朝阳区的小学教育水平还是不错的，有的出类拔萃，绝不是有的人说的那样一无是处。现在的问题是，朝阳区优质的初中、高中较少，中学教育不均衡，后序连接不很理想，经济大区，人口众多、市场活跃、人口素质高，整体教育综合看相对有些尴尬。但朝阳区的地位决定它不可能总是沉默下去，可以欣喜地告诉各位，朝阳区目前正在新建20所中学，这20所中学在2010年将全部建成并投入使用，更有意义的是这20所中学将全部配备最精良的设施、设备和师资而且全部都是北京市示范学校 ，也就是全部都是重点中学，预计2011年朝阳区80%左右的学生都能进入朝阳区优质(市、区重点)的中学读书，将创下北京教育之最。所以，朝阳区的家长不要盲目舍近求远到外区择校。

三、应对自如——择校的完全解决方案

方案一

选择北京最顶尖的小学。比如，中关村3、2、1，育民，北京实验二小、RDF小等，硬件一流、教师一流、氛围一流、机会一流。适合有一定天赋、很好学、很勤奋、家境好，家庭目标值很高的学生。

优势：一切条件都很好，教育教学水平北京市最高，学生接受最高端的教育，接触广泛，视野开阔，发展空间不可限量。

缺陷：竞争压力很大，节奏快，有攀比、人数过多。 解决：强烈建议定期接受心理辅导;多疏导;父母要尽可能多与孩子相处;定期参加社区或公益活动;多做有氧运动。

方案二

选择一流末端或二流小学。这类小学目前在北京各城区占大多数。

优势：硬件较好、师资比较齐整、文化课教学较均衡、学习氛围较好、有特色教育、竞争压力较小。

缺陷：生源不很齐整有一定差异、开放度不够，推优机会一般。 解决：学校因材施教、家长把握孩子发展方向，及时跟进沟通，加强学校、家长、学生互动，突出个人特长教育，大量阅读，多参观各种展览。

方案三

选择普通小学。在北京目前存量还不少。

优势：离家近，人数少，小班教学多，部分课业成绩很突出。

劣势：教学设施较落后、师资不很均衡、学生参差不齐，学习氛围一般，机会较少。 解决：对班主任要求严格、树立学生优秀楷模、家长督促学习常抓不懈，经常举办励志活动，家长做专项培养。

方案四

选择私立学校。

优势：小班教学、教师经验丰富、环境好、教学设施精良、教学开放、轻松。 劣势：易攀比、交往面小、易松散、费用较高、教育质量难评估。 解决：多参加社会实践活动、多引导、督促学习更要检查学习，创造各种机会深化个性教育。

方案五

选择专门的特色教育学校。

优势：孩子感兴趣、快乐，有一项突出特长、思维活跃，轻松 劣势：文化课较松

解决：两手抓两手都要硬，多模仿，鼓励创新

方案六

选择寄宿学校。

优势：家长省心、孩子容易自立

劣势：心里寂寞与无奈、沟通少、特长教育难开展、每天放学后的时间利用率不高、攀比多 解决：创造一起可能条件交流、穿插中途接送、家长要养成定期检查学习的习惯，多接触大自然，搞家庭聚会，家长以身作则。强烈建议不选择该方案!!

方案七

选择国外读书。注意，如果中途再转回国内上学，会很难适应。教育程度认定、择校、费用等较为繁琐。不建议实施该方案。