选择系统集成商的忠告
第一篇：选择系统集成商的忠告
软考系统集成项目管理工程师和信息系统项目管理师如何选择
软考中的系统集成项目管理工程师和信息系统项目管
理师如何选择
柚子最近看到不少准备2018年上半年全国计算机软件考试(软考)的朋友，都在考虑都是软考项目管理类的考试，中级系统集成项目管理工程师是不是容易一些呢，但是有觉得软考高级的信息系统项目管理师赶紧量比较高，不知道如何取舍。今天柚子课堂就给大家分析如何选择软考中的系统集成项目管理工程师和信息系统项目管理师。
首先来说下那一类人适合考软考中级的系统项目管理工程师：
1、需要中级证书
2、需要中级职称
3、申请北京工作居住证、上海天津积分的，中级以上职称即可
4、IT行业工作经验不丰富，项目管理经验不丰富
5、刚刚从事IT行业或在校学生
6、论文有难度，写字太慢或字迹不工整的考生(这一点比较重要) 软考高级信息系统项目管理师确实还是有一些难度的，尤其是死在论文上的有一波人。对于不擅长理解和记忆知识点的就容易栽在基础知识上，基础知识内容比较广。下面看下哪种人需要考软考高级信息系统项目管理师：
1、需要高级证书
2、需要高级职称
3、系统学习过项目管理知识，通过了PMP的学员
4、在IT行业有3年以上工作经验
5、非IT 行业，通过软考获取计算机类职称
6、申请户口、积分落户、一线城市人才引进
7、技术偏弱，管理经验丰富
其中强调一点是为什么最好是通过了PMP的学员，因为考试知识管理部分和PMP的考试内容重合，考起来会更容易。
这下小伙伴们知道如何选择软考中级系统集成项目管理工程师和软考高级信息系统项目管理师。遇见柚子，点亮职场，希望柚子课堂今天的分享能帮助到大家。
第二篇：兼职系统集成的简历
兼职系统集成简历目前所在：广州年龄：24籍贯：广东省国籍：中国婚否：未婚民族：汉族身高：167 cm体重：
简历求职意向求职职位：智能大厦/综合布线/弱电：网络管理，大学教授：家教，系统集成工程师：集成工程师工作经验/年：1专业职称：无职称工作类型：兼职就职时间：随时期望薪资：2000--3500求职地区：佛山,广州,韶关
工作履历广东卓维网络有限公司 起止年月：20XX-08-01 ～ 20XX-12-01公司性质：股份制企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子担任职位：实施工程师工作描述：
1、负责供电局七大系统项目实施工作
2、负责计量自动化系统监理项目工作
3、熟悉Unix、Linux基本命令，数据Unix下weblogic、Oracle管理
4、熟悉计算机网络、应用集成
5、了解智能设备集成、网络集成离职原因：
飞拓技术(北京)有限公司 起止年月：20XX-09-01 ～ 20XX-12-01公司性质：中外合资所属行业：广告担任职位：软件工程师(毕业实习)工作描述：①参加公司原有三大广告系统整合工作,使公司更方便使用系统功能,同时利用原系统积累的资源,实现公司资源有效利用(系统为公司内部使用)。系统使用B/S模式开发,使用Java,SQLserver2000②负责手机广告管理板块整合开发工作，并承担新系统Moad广告管理模块测试工作离职原因：
北京林业大学经济管理学院网络中心 起止年月：2006-08-01 ～ 2008-08-01公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校担任职位：网络技术组(勤工助学)工作描述：①与团队合作，负责开发学院所需的网站及网络系统，如学生信息管理系统(系统采用B/S模式，使用struts、spring，hibernate)②在工作过程中，逐步熟悉JDBC、JAXP、JTA、JMS、JAXM、JavaMail、JNDI、JAXR、Web Service通信、web服务与安全技术离职原因：
北京林业大学教务处 起止年月：20XX-07-01 ～ 20XX-12-01公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校担任职位：教学网络及系统管理(勤工助学)工作描述：①维护教务处全部教学楼(4栋教学楼)的教学平台,包括软件及硬件设施(网络,音频及图像设施).及时处理出现的网络问题,设备问题,保证教学正常进行离职原因：
教育简历毕业学校：北京林业大学
最高学历：本科获得学位: 学士毕业时间：20XX-07-01所学专业：电子商务第二专业：无起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号20XX-09-0120XX-07-01北京林业大学电子商务(计算机技术类)--
语言能力外语：英语良好粤语水平：一般第二外语：无国语水平：良好
工作能力及其他专长
1.飞拓技术(北京)有限公司技术部,Java项目技术培训,为期一个月。主要学习公司技术部的项目开发经验。2.北京林业大学网络中心技术培训,为期六个月。主要学习各种网络设备及计算机网络,网络管理。并学Java技术,达到能独立制作及维护WEB网站水平与培养团队协助开发网络系统的能力。
3、与清华大学计算机系一位研究生(现就职IBM)一起学习Java技术，得到他的悉心指导。
4、了解JDBC、JAXP、JTA、JMS、JAXM、JavaMail、JNDI、JAXR、Web Service通信、web服务与安全技术。
5、熟悉Unix、Linux基本命令，数据Unix下weblogic、Oracle管理。
6、熟悉计算机网络、应用集成，了解智能设备集成、网络集成
求职自我介绍参考
1、踏实、认真、中庸、不争.2、本人坚决维护国家利益，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，在工作中学习，在学习中工作，学以自用。把本人的工作尽量做到完美。
3、通过CET-6，具有英文技术文档阅读理解能力。
3、学习能力强。注：本次应聘只限于兼职，面试请选择周末，并要求在周末工作。
二年以上工作经验，工作以来勤奋努力，在岗位上得到了很好的锻炼和发展，思维敏捷，语言表达能力强，善于沟通，具有良好的客服意识及团队协作精神，能承受较大的工作压力，请给我一个机会，必将还您一份惊喜!!本人具有丰富的计算机硬件知识，有一定的单片机经验，熟练使用C51编程，可熟练使用CAD等辅助工具，实际操作能力强，谦虚谨慎，工作认真、踏实，吃苦耐劳，具有高度的工作热情及责任心，有创新精神，有良好的人际关系，勤于钻研，有很强的团队合作精神。在泰和公司积累了一定软件销售技巧和经验，熟悉商务工作流程并且熟练使用办公软件(ExcelWord等)，创办培训班也掌握了一定管理、业务洽谈及教学经验，获得过小提琴演奏国家八级证书和会计从业资格证，熟悉会计知识，能够熟练使用财务软件，懂纳税申报流程，具有一定的领导、协调及沟通能力，能独挑一面.
第三篇：安防系统集成在大型交通场所的应用
随着科学技术的迅速发展，在油气站场中得到了广泛应用，已成为大型油气站场中生产管理运行不可或缺的工具。由于安防系统并不是一个独立的系统而是由多个子系统组成，涉及到不同的设备厂家，不同的技术及协议，这样就造成了虽然安防系统集成技术已提出了很多年，但是安防系统的集成在石油石化中的应用基本上还停留在各子系统相互独立或系统间两两硬联动，即各自为政的状态。
1 油气站场中的主要安防业务需求
在站场中安防系统包括视频监控系统、周界报警系统、门禁系统、公共广播系统和安全调度中心，有些工程把火气系统也纳入到安防系统中，主要为站场提供出入口控制、工艺生产区及公共区域的视频监控、广播报警、周界报警等业务。
周界报警系统主要负责对站场外围安全状态的监控，防止非工作人员的非法闯入。 视频监控系统主要负责对站场工艺区、重点设备区生产安全的监控，对围墙，大门等重要出入口及配合门禁系统，周界报警系统对公共安全的监控。
门禁系统主要对站场内的重要出入口、站内各建筑物的出入口的进出权限的管理。站场门禁系统通常有两种需求，一是正常进入，但对人员需加以限制的门禁系统，此系统主要是对进入人员的身份进行辨识;二是针对不正常的强行闯入的门禁系统，此系统主要是通过设定的各种门磁、开关等发现入侵者并报警。
站场内设立公共广播系统，监控中心可以根据实际情况启动全厂或者相应区域内公共广播，进行紧急疏散和通知等。
2 存在的问题
随着安防技术的发展，出入口控制、视频监控、周界安防等系统在站场工程已经得到了广泛的应用，但是目前在应用的过程中还存在很多问题。
2.1 各子系统相互独立 在站场中，目前的安防系统没有形成一个有效地整体，各系统均相互独立或两两系统之间进行了简单的联动，系统之间无法形成一个有效和协调的整体。当某一突发事件发生，需各分子系统之间进行联动和处理时，显得无能为力，甚至造成无法弥补的损失，给投产后的使用带来的极大的不便，大大降低了对设备的使用率。
2.2 各子系统单独管理，管理混乱
安防系统包含很多不同种类的产品，如视频监控、周界入侵、门禁、电子巡更等，每套系统都有自己独立的一套后端软件平台。在油气管道项目的站场控制室内，经常会在操作台上看到各种安防系统的后端主机，如视频监控主机显示监控系统的视频画面、周界入侵主机显示电子地图画面、门禁主机存储记录人员进出状态、电子巡更主机记录保安巡查路线和记录等。
2.3 产品兼容性差
目前油气管道项目的招标多是将视频监控、周界入侵、门禁以及巡更分开招标，导致厂家迥异，各系统之间无法兼容或兼容性差。
3 安防系统集成
石油石化行业的特殊场合，对防盗和可视化的需求相对较低，安全问题主要源自生产过程的特殊事件。工业安全生产监控由生产调度部门监管，通常与安全保卫部门相互独立，当发生意外事件，时常需要人工收集相关的其他信息，而此过程处理的效率如果低下，极可能丧失处理问题的最佳时机。
最近几年随着集成技术的迅速发展及对安防系统综合使用的便捷性，站场使用综合性的安防集成系统取代原有各自为政的众多子系统成为目前的一种趋势。如果能将这些系统都整合在一起，由一套软件平台来使用和管理，那么将极大的节省设备成本，同时让用户可在同一台主机、同一个画面中同时监控到各种系统的状态和画面，这才能算是一套完整的安防系统。
3.1 安防系统集成的要求 安防综合的管理平台应是采用系统集成、功能集成、网络集成、软件集成等多种集成技术和手段的综合职能平台。
系统集成将不同供应商的不同的硬件、软件平台和运行着商业程序、工程控制程序、科学计算程序的各种不同系统构成一个先进的综合性系统。
功能集成以计算机技术、网络技术、通信技术为基础，建立集成平台，实现油气站场集成管理系统。
网络集成将各个孤立的计算机网络连接在一起，实现数据共享、通信通畅、协调工作，并与外界联网。
软件接口集成使用软件接口实现多种软件的集成，形成一个新的、统一的显示界面。
3.2 安防管理平台实现的功能
站场中的安防综合管理平台集成应建立在站场内视频监控系统、门禁系统、周界报警系统、广播报警系统，甚至火灾报警系统等各子系统工程的基础上，实现安防综合管理系统的集成，该系统实现信息资源优化管理和对管理人员提供及时准确的信息，且同时具备信息上传及联网功能。
在统一平台上对各子系统进行集中的控制和监控，综合利用各子系统产生的信息，根据这些信息的变化情况，让各子系统做出相应的协调动作，让信息通过和跨越不同的子系统，达到信息的交换、提取、共享和处理，这是系统集成的重点。
4 改进的安防系统集成
油气管道项目未来的安防系统将会是一套高度集成的系统平台，视频监控、周界入侵、门禁，甚至有可能包括火灾报警、部分高危区域自控仪表信息、无人值守场所的生产设备状态等都会集成于一套软件平台下。站场安防系统通过安防管理集成平台统一调度实现门禁、视频监控与消防报警联动，应急系统与视频监控联动，周界与照明、视频监控系统联动等。
4.1 门禁、视频监控、广播报警系统与火气报警集成联动 通常火气报警系统相对独立，与其他弱电系统较少集成。然而随着安防技术的发展，门禁、视频监控与消火气报警系统的集成联动已得到了广泛应用。在发生消防报警时，通过安防集成平台调度相应门禁系统打开对应的逃生通道，暂停电梯、扶梯子系统，同时视频监控系统对准警报发生位置，开始录像并将现场情况实实时传输到站场中控室及上一级控制中心，广播报警系统开始进行报警及疏散广播，疏导事故现场及附近的工作人员及时撤离。当警报解除，门禁系统再关闭对应的逃生通道，开启电梯、扶梯子系统，视频监控系统恢复日常监控。系统之间可通过TCP/IP软件进行集成，或通过继电器开关量的方式进行系统集成，来达到联动效果。
4.2 周界防范与视频监控集成联动
周界防范入侵系统、照明系统、视频监控系统均通过TCP/IP软件和开关量信号经网关进入IP网络集成。当夜晚周界防范系统检测到入侵者时，它会自动产生报警信号开关量发给安防管理集成平台，集成平台控制打开周边探照灯和视频监控摄像机开启。探照灯给入侵者以威慑，视频监控摄像机录像取证，准确记录入侵事件，同时广播报警设备，通过平台语音对讲功能警告入侵者。
4.3 应急指挥调度与视频监控集成联动
油气行业是高危产业，当某一点发生特殊情况，在控制室内需要紧急启动应急预案，联动消防、公安等单位紧急行动处理情况。安防系统中应急指挥、调度系统第一时间调用视频监控资源，对现场进行监控，并可通过对讲机喊话、报警等功能，而视频监控系统同时录像取证以便事后分析、总结。应急与监控两个子系统通过计算机网络技术互联互通，达到资源共享，联动合作的效果。
第四篇：浙江ERP系统与供应链系统集成的研究,浙江ERP系统与供应链系统集成,浙江ERP系统与供应链系统,浙江ERP系统
浙江ERP系统与供应链系统集成的研究 来自：杭州集控
ERP的核心管理思想是供需链管理。供需链按原文Supply Chain直译是“供应链”，但实质上链上的每一个环节都含有“供”与“需”两方面的双重含义，“供”与“需”总是相互相存，国外也称Deman/Supply Chain。在市场经济下，供应总是因为有了需求才发生的，没有需求，何谈供应?作为供应系统，通常是指Logisics(后勤体系)的内容，后勤体系是“从采购到销售”，而供需链是“从需求市场到供应市场”。
浙江ERP系统基本内涵是先进的管理理念、管理方法和信息技术相结合的产物。它是当前国际企业管理的重要内容，也是我国企业管理的发展方向。供应链管理可以从以下3个方面加以理解。
1)企业内部供应链管理。它是将企业内部经营的所有业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。这种供应链管理使得企业各种业务和信息能够实现集成和共享。
2)产业供应链或动态联盟供应链管理。它是将企业内部供应链管理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，管理的资源从企业内部扩展到了外部。在整个行业中建立一个环环相扣的供应链，使多个企业能在一个整体的管理下实现协作经营和协调运作。对于大型印刷包装企业，由于企业规模大，产品种类繁多，供销客户多。因此，可以在市场、加工、包装、制造环节与流通环节之间，建立一个业务相关的动态企业联盟和全球网络供应链管理。
3)全球网络供应链管理，是一种基于Internet的开放式的全球网络供应链。而大型印刷包装企业在全球网络供应链中，企业的形态和边界将产生根本性改变，整个供应链的协同运作将取代传统的电子订单，供应商与客户间信息交流层次的沟通与协调将采取交互式、透明的方式。
1 浙江ERP系统与供应链关系
浙江ERP系统提供的计划和决策支持功能十分有限，浙江ERP系统所擅长的是管理性的事务处理，如成本核算、订单处理，同时对已经发生的事情进行统计和分析;ERP可以处理客户订单，但对于订单的获利性以及如何最好地向客户交付产品和服务仅提供有限的信息，它所做的主要是事务处理。而供应链计划系统SCPS能够随着发展和变化不断修正和强化计划的内容，直至计划执行的最后时刻。因此SCPS是对ERP的补充，它提供进一步的智能决策支持信息。SCPS覆盖已有的应用系统，如后勤管理、财务管理等，并从中提取信息，加工成整个供应链的知识，使得企业能够评估供应链中的各个环节、事件和客户需求变化对企业的影响。大型印刷包装企业是一个大型企业，在大型印刷包装企业ERP下的供应链管理覆盖了从供应商的到客户的全部过程，包括外购、制造分销、库存管理、运输、仓储、客户服务等。因此，对于大型印刷包装企业ERP中的供应链管理需坚持以下原则：
(1)根据客户所需的服务特性来划分客户群;(2)根据客户需求和企业可获利倩况，设计企业的后勤网络;(3)获取市场的需求信息。销售和营运计划必须监测整个供瘦链，以及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划;(4)与供应商建立双赢的合作策略。迫疰供应商相互压价，固然使企业在价格上收益;但相互协作则可以降低整个供应链的成本;(5)在整个供应链领域建立信息系统。信息系统首先应该处理日常事务和电子商务;然后支持多层次的决策信息，如需求计划和资源规划;最后应该根据大部分来自企业之外的信息进行前瞻性的策略分析;(6)建立整个供应链的绩效考核准则，而不仅仅是局部的个别企业的孤立标准，供应链的最终验收标准是客户的满意程度。
2 浙江ERP系统与供应链的集成
大型印刷包装企业中ERP是一个面向供需链管理(Supply Chain Management)的管理信息集成。对于大型印刷包装企业ERP主要包括产品的制造、供销、财务功能，在需求端增加了支持物料流通体系的运输管理、在线分析处理(Online Analytical Processing，OLAP)、售后服务及质量反馈、远程通信、Web/Internet/Intranet Extranet、电子商务(E-commerce、E-business)、电子数据交换(EDI)、工作流(业务流程)动态模型变化与信息处理程序命令的集成、企业资本运行和投资管理、各种法规及标准管理等。网络通信技术的应用，使ERP系统得以实现供需链管理的信息集成。
2.1 集成内容
浙江ERP系统和供应链系统共享信息集成的基础数据，供应链系统的采购订单和需求预测作为ERP系统的客户需求，它是指定生产计划的重要依据，而ERP系统根据在近期生产计划和BOM表分解的原材料采购需求的基础上，做调整生成供瘦链系统的确定型供应计划，提供给供应链系统。在企业的实际应用中，ERP系统和供应链管理系统集成的信息流接口，见图1。
(1)基础数据。供应链系统为ERP系统提供大量的基础数据，包括：项目信息，客户基本信息，供应商基本信息，仓库基本信息等;(2)库存状态。ERP系统中的库存管理子系统为供应链系统提供全面的实时的库存状态信息;(3)客户订单、供应计划及预测。ERP系统是供应链系统的组成单元，可以看作是供应链上的客户或供应商，为供应链系统提供应信息及需求预测信息，同时又从供应链系统那里接受采购订单信息及采购预测信息。
2.2 基于WEB的ERP与SCM集成的实现
为更好地利用ERP、SCM等管理思想和先进的信息技术来构造大型印刷包装企业信息系统。采用了基于web的B/S体系结构的SCM系统，这种结构特别适应于对于要进行网上发布信息、数据处理量不大，信息查询多、地点灵活的广域范围使用的系统及模块，如客户服务管理、物料供应管理等。基于web的B/S体系结的SCM分系统见图2。SCM分系统由计划与决策子系统、供应商管理子系统、销售管理子系统、制造商管理子系统、客户服务子系统等子系统组成，其中：计划与决策子系统由供应商管理子系统、销售管理子系统、库存管理子系统等组成;过程管理子系统采用工作流机制执行计划与决策系统下达的计划，跟踪、协调、控制计划的执行过程，进行执行过程的信息管理;任务执行子系统由出入库任务执行、运输任务执行及收支付款任务执行组成，完成各类任务的查询、执行及归档工作。
2.3 供应链管理中解决方案 2.3.1 SCM解决方案
供应链管理本身是一个很大的系统，国外的一些大的软件商提出了很多好的解决方案，例如：以i2公司为代表的几个软件厂商给出了整套供应链管理解决方案——SCM(供应链管理)。一个完整的供应链解决方案一般都包括了从原料采购到最终产成品的分销的所有相关的流程，包括物流网络设计，采购计划，供应商管理，存货配置，销售与营销区域划分，配送管理，库存管理，车辆计划，生产地点选址设施布置，提前期报单，生产计划，人力计划，需求计划，产量或供应计划等等。供应链具体实施的时候，一定要辅以强大的信息系统的支持，采用i2等公司的整套供应链计划，对大型印刷包装业是一个最佳的选择，它可以帮助一个企业实现供应链的信息化管理从无到有，从无序到有序，从零乱到融为一个整体，这样一个质的飞跃。但是这需要企业的大量的资金投入作为保障，而且它对于解决方案提供商的依赖性会很高。
2.3.2 供应链管理中关键部分
供应链的关键部分包括供应链战术计划和运作计划、供应链计划的逻辑关系以及供应链计划方法等。
1)供应键的战术计划有：主需求计划、主生产计划、分销需求计划、物料需求计划和能力需求计划。供应链的运作计划有：采购计划、车间制造计划和发运计划。
2)供应链计划的逻辑关系。供应链计划根据供应计划订单、货源信息、组织列表和供应进度对多组织进行计划。它通过需求及生产计划、资源战略、物料清单、计划接收量、现有库存、生产和运输提前期等计算物料净需求。计划逻辑是：根据预测和订单生成主需求计划→根据主需求计划生成主生产计划→根据主生产计划、物料清单、现有库存、计划接收量、提前期等生成产品的物料需求计划→根据货源百分比和分销清单分销货源等生成发运目标的百分比→生成多组织的相关需求。
3)供应链计划方法。供应链计划时执行什么样的计划由供应链中的物料定义时的属性决定。传统的物料需求计划方法有主生产计划和物料需求计划二种属性。供应链计划中物料增加了分销需求计划、主生产计划和分销需求计划、物料需求计划和分销需求计划三种属性。如果项目的计划方法定义为分销需求计划，则该物料只能进行分销需求计划。如果项目的计划方法定义为主生产计划和分销需求计划，则该物料在进行主计划时可以进行主生产计划和分销需求计划。如果项目的计划方法定义为物料需求计划和分销需求计划，则该物料在进行物料需求计划时可以同时进行物料需求计划和分销需求计划。
2.3.3 供应链计划的实施范例
大型印刷包装公司的供应链计划。图中C1～C4为顾客，D
1、D2为销售商，AF1是总包装厂，PF
1、PF2是零部件制造分厂，V1～V4是原材料供应商。
在这个供应链中，如果在信息集成和共享情况下，可以对整个供应链进行计划，如果信息不共享，需要进行分步的供应链计划。
对整个供应链进行整体计划，整个计算过程由系统自动完成，处理过程如下： (1)对A1在D
1、D2进行需求数量的计算。根据时间段，按照需求数量=预测数量+实际订单计算生成A1在D
1、D2主需求计划;(2)当A1现有库存量+已发货数量-需求数量小于安全库存则生成计划订货订单，定货数为订单批量;(3)合并A1在D
1、D2计划订单数得A1在AF1主需求计划数量;(4)根据现有库存量计算A1在AF1净需求，即需要生产的数量;(5)按照A物料清单和组织AF、PF、PF中物料的现有库存展开计算各组织物料制造、采购的数量，生成计划订单。订单中含A1物料的零部件的订货数量、开始日期、完成日期。对整个供应链进行整体计划具有计划效率高、数据一致性、全局优化和通信错误少等优点。在这个计划中生成供应链的MDS、MPS、MRP、DRP等计划。
3 结语
随着计算机技术和网络通信技术在我国的发展，基于WEB的ERP与SCM的集成信息系统在我国企业中正在不断地完善，利用了先进的企业理念，尤其是采用基于WEB的C/S与B/S混合结构的多层分布式信息平台，实现了企业管理层与生产底层的知识集成和融合、知识共享和应用、知识进化和增值，达到了供应链计划的物流、资金流和信息流统一的目的。实际应用表明，使企业不同部门之间的信息集成、交互和共享起到了较好的作用。 杭州集控软件有限公司
第五篇：智能化系统集成企业经营战略的调整
浙江广信智能建筑研究院 叶建云 林静 郑世聪
【摘要】：智能化行业经过多年的发展，部分企业经营有方，脱颖而出，傲立于行业前沿，但是大部分企业面临着发展的瓶颈，甚至时刻面临着生存危险。直面困难，分析行业发展的特点和企业个体差异，制定并调整企业的经营战略，采用差异化和集中化相结合战略来创建可持续的核心竞争力，紧跟行业发展的步伐才能使企业个体立于不败之地。
【关键词】：智能化、差异化战略、集中化战略、核心竞争力、战略调整
【正文】：
0 引言
席卷全球的金融危机尚未结束，还在以不同方式影响着各个行业，对于我国来说，已经谨慎地宣布我们已经经历了最困难的时期，我们已然度过了难关，但是智能化行业的竞争却没有好转，竞争态势继续恶化，整个行业的利润不高、门槛降低，技术壁垒下降，市场日趋混乱，一些扰乱行业秩序的恶性竞争也越演越烈，很多企业，尤其是
二、三线企业为了生存甚至采取了零利润竞争模式。在智能化行业鱼龙混杂的背景下，如何站稳脚跟、立足当前、展望未来，我们的智能化企业应该冷静下来认真分析一下我们遭遇的困境，把握行业面临的机遇，找出企业发展的局限，及时调整经营战略。
1 智能化行业遭遇的困境
智能化行业中竞争的残酷性是有目共睹的，仔细分析行业遭遇的困境，我们才能看清行业的真实面貌，困境是必须面对的，我们无需逃避。
1.1 企业间同类化竞争
智能化行业中大部分企业的业务都相同，每个地区特别是发达省市专项资质企业就有几百家，在项目招标中，经常出现几十家企业同时报名参加竞标。
1.2 企业间低价竞争
现在招投标中有较大比例的项目采用最低评标价法，或者即使采用综合评分法其商务分值也较高(或报价最低为商务得分最高)，或者干脆是最低价中标，企业为了中标，自然就响应低价。还有部分非公招项目，开发商为了压投资，在招标文件中说的是一套，实际操作又是另外一套，有的让应标单位多次报价，有的即使已经确定中标单位，在合同签订中又要进行不合理还价，处于弱势地位的工程商自然是无力招架。
1.3 系统集成技术含量低
智能化系统集成企业的施工过程中普遍技术含量偏低。其一是由于现在产品设计越来越傻瓜化，方便了施工;其二是产品厂家的支持力度越来越大，甚至产品商可以直接提供分包服务;其三是系统集成企业本身技术人员配备不足。如此几点造成了智能化系统集成企业的施工过程就像搭积木，像搬运工式的施工，进而造成企业施工队伍技术力量配置越来越弱，技术水平也越来越低。
1.4 行业整体工程质量不高
行业整体工程质量不高是相对设计或有关标准来说的，甚至大部分工程可以做得更好，但是在行业低价中标、挂靠、多次转包、分包等环境下最后实际进场施工的单位为了降低成本自然会想尽办法，偷工减料、以次充好、假冒伪劣就屡出不穷。或者有些企业本身就没有工程技术力量，勉强完工就已经是其最大目标，何来优质工程。另外由于智能化企业处于弱势又要创利，在工程施工中没有做优质工程的动力，自然不会主动做标化工地。
1.5 企业生存压力大
智能化系统集成企业处于恶劣的竞争环境下，其生存压力非常大，大部分企业均以承接施工工程为主导产业，没有承接项目意味着就没有收入，大量的员工工资、办公费用等等，除了缩减企业规模就是直接亏损。
1.6 行业技术更新快
智能化行业中技术发展非常快，这和信息、电子行业是相通的，新产品、新技术、新工艺层出不穷。许多智能化系统集成企业只管低头做项目，没有专门技术力量跟踪行业技术的发展，笔者参与的某些项目的方案论证中经常看到采用已经淘汰的产品或技术，或者设计时采用已经面临淘汰的技术，在施工时已然没有产品可以支持，到时自然带来大量的变更。 2 智能化行业面临的机遇
智能化行业发展遭遇前所未有的挑战，智能化企业也面临着严峻的发展困境，我们既要分析处境，更要看到危机中存在的机遇，“危”与“机”并存。
2.1 技术更新速度快
新技术、新工艺、新产品不断涌现，带来了许多新的行业应用，甚至已经建设的工程项目也带来技术升级的需求。
2.2 政策支持高科技
国家推出的多项投资计划，重点在加快建设保障性安居工程、农村民生工程、基础设施、社会事业、环境保护、自主创新和结构调整以及灾后恢复重建，加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设，加快城镇污水、垃圾处理设施建设和重点流域水污染防治，加强重点防护林和天然林资源保护工程建设等。
细分领域如节能减排方面：中国政府已经宣布，为应对气候变化，决定到2020年中国单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%—45%，低碳科技就是节能减排的最大推动力。智能化系统工程作为节能工程的重要手段之一，节能技术已日趋成为智能化发展的方向，其核心业务是建筑电气节能改造。预计未来几年建筑电气改造面积增速超过30%，为智能建筑电气节能工程市场提供了更为广阔的市场和机遇，公共建筑节能特别是大型公共建筑节能是重中之重。而为已建楼宇节能、工厂节能等提供诊断、设计、改造、运行、集成管理等行业解决方案也是即将到来的新兴领域。
2.3 行业范围更为广阔
随着电子、信息、计算机、物联网等技术的发展，智能化行业的应用范围越来越广阔，原来的智能建筑、小区、校园、工厂、交通、医院、金融、政府等应用也更像深层次发展。如今的智能电网、智能化场馆、智能边防、智能油气输送、信息化部队甚至现代化农业中的智能化应用也日渐推广。
2.4 已建项目的推动
智能化经过多年建设，大量的工程项目纷纷竣工，如此庞大的智能化项目，面临着专业运行、维护、升级改扩建等的需求，比如节能改造就是目前的最大热点。电子设备经过多年的使用也面临着设备更换、更新，改建工程更是目前新兴的热点。许多智能化项目建成后，在实际应用上并没有实现应有的效益，应用挖掘、应用创新也将孕育庞大的市场。 3 智能化系统集成企业发展的局限
智能化行业中成功经营的企业均各有特色，但是大多发展困难的企业其受制因素终归差不多，我们必须进行分析和总结。
3.1 人力资源局限
目前大部分的智能化系统集成企业的业务模式均为工程项目施工，都是业务主导型。智能化工程是个劳动密集型+技术密集型的行业，从业务跟踪、方案建议、工程设计、招投标、
施工、售后服务等等每个环节均需要大量技术人员的投入。在施工中有大量的基础工程，但是目前大部分企业要维持这样庞大的施工队伍似乎较少，按目前智能化工程项目平均工期1年计算，平均每个项目配备3个工人计算，要实现2亿工程额(平均每个项目1000万)就有20个项目，需要60个工人，按20%项目跟踪中标率计算，需要跟踪80多个项目，就至少要配备30多个二线技术设计、企业管理等人员，所以除了必须的管理人员外，施工工人会采用了大量的临时农民工，甚至分包、转包给包工头。
3.2 现场管理人员数量局限
按照规范的项目管理，现场管理人员必须到岗，出勤率70%以上，需要的五大员的数量也极为庞大。我们还是按每年2亿工程额估算，平均单项工程额1000万，就有20个单位项目，按每个项目平均一年工期，每个项目需配备5个现场管理岗位人员，就有将近100人的现场管理人员队伍，实际上我们的智能化系统集成企业能够配备20个整备项目组的是相当少的。即使实际管理人员不到位，证书到位那也是需要100本证的，所以有些企业为了应付现场管理会采取借证、挂证以及非现场管理人员持证顶包上岗的，有许多企业的五大员配置中实际岗位却是财务、出纳、采购、仓库、人事、文员等等。
3.3 技术储备局限
智能化行业涉及技术面广泛，有电子、通信、计算机、自动化、控制、电气、机电一体化、软件等等，每个专业技术都是目前发展比较迅速的行业，特别是电子、计算机、通讯等几乎每时都在产生新的技术和产品，而随着技术的发展各行各业的应用需求也越来越多，智能化、信息化、数字化改造扑面而来，然而每个应用的解决方案都需要相应的技术储备，没有技术含量或者拼凑出来的解决方案是没有竞争力的，立刻就会被别人跨越。有许多智能化系统集成企业的解决方案都是建立在产品供应商基础上，有的就是在产品供应商提供的解决方案基础上的简单排版，大都甚至不能理解方案的技术要点。
3.4 业务领域局限
智能化应用行业涉及领域面非常广泛，商务楼、小区、政府机关、企业、医院、厂矿、交通、公检法、金融、部队等等，每个智能化系统集成企业不可能涉及所有领域，由于业务人员及企业社会背景等的关系，其核心业务必然比较狭窄。其次每个企业由于经营限制不可能在所有地域开展业务，对于企业的发展必然带来一定的限制。
4智能化系统集成企业的战略调整
智能化系统集成企业在困境中要生存和成长，必须看清方向，及时调整战略。纵观古今，市场如战场，历览中外，商战若兵战，在市场经济的激励竞争中，识时机者“金风未动蝉先觉”而捷足先登，深谋远虑者“将军盘弓故不发” 而后发制人。企业生存发展与否，因数众多，但是经营战略的正确与否是决定性的因数。孙子兵法云：“夫未战而妙算胜者，得算多也”，处于逆境中的智能化系统集成企业只有善算、巧算、妙算才能在竞争中精于计谋，技高一筹，拔得先机。
战略，哈佛商学院迈克尔·波特教授认为战略就是做到与众不同，其本质是选择一套与其他竞争对手不同的活动，以提供独特的价值。企业必须避免由于企业间的相互模仿所导致的过度竞争，因为竞争对手可以迅速模仿其在投入、管理、技术及满足顾客需求方面的做法，会导致战略趋同，而战略趋同将导致众多企业在同一起跑线上赛跑，很容易形成恶性竞争。
企业经营的核心是“开源节流”，在战略管理中，就节流来说可选成本领先战略，而开源来说就是持续竞争优势战略的应用。看我们智能化行业目前的竞争格局，竞争优势来源于以企业自身资源或能力为基础，提供被顾客认为物有所值的产品或服务，相对于其他竞争对手而言能够更好创造顾客所需的价值。简言之，竞争优势就是要提高企业核心竞争力，夺取领先地位。在解决方案上我们应采取差异化战略，在市场竞争中我们采用集中化战略。
4.1 差异化战略
战略管理理论中定义，差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争对手相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。分析行业内某些成功企业的发展历程，符合差异化战略的占有多数，比如，有的企业定位于控制领域，工业控制、机电设备控制甚至轨道交通控制等并屡建功绩;有的企业定位于电子信息机房行业并树立起其领先地位;有的企业定位于交通控制领域，投入大量研发，提出了在领域内领先的智能交通解决方案，占有较大市场份额;有的企业定位于音影场馆，提供专业的解决方案，赢得了良好口碑;甚至有的企业仅定位在智能卡领域也一样取得优异的发展成绩。
差异化战略具有明显的优势：
(1)随着建设方对企业提供的解决方案的认可和依赖，可以为企业与竞争对手间形成一个隔离带;
(2)由于独具特色的解决方案，对其他新加入者形成强有力的产业进入屏障;
(3)由于行业内独具特色，在行业占有率上有优势，器材提供商自然会对企业有所迁就，从而增强企业对产品供应商的议价能力;
(4)通过差异化战略，使得建设方缺乏与本企业可比较的竞争对手可选择，降低了其对工程价格的敏感度，消弱顾客讨价还价的能力;
4.2集中化战略
集中化战略就是指将企业的市场竞争活动集中于某些特定的目标市场，古人云：伤其十指、不如断其一指，要集中优势力量打下目标行业和市场。马克·吐温曾说过：把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好这个篮子就是同样的道理。
如前述分析，企业在没有发展到大而全之前，总具有一定的局限性，企业就必须扬长避短，发挥企业的优势资源抢占特定的目标市场，贪多嚼不烂。
4.3 核心竞争力
美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授加里·哈默尔提出，核心竞争力就是指“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。” 从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。从另一个角度说核心竞争力就是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
对于我们智能化行业中大量同业务类型的竞争来说，是否具有核心竞争力就决定了其在市场中的定位，要不然就只有参与一些低层次、低技术含量的低端项目竞争。具有核心竞争力才能实现差异化和集中化战略的最佳效果。
4.4 如何提高核心竞争力
创立和培养企业的核心竞争力是个复杂的系统工程，须着重从以下几个方面入手：
(1)企业领导层强化创建核心竞争力的意识;
(2)企业成立专门小组，针对企业选定的目标，培育出一种或几种核心竞争力;
(3)通过物化资本的优化组合加快资本运行效率;
(4)加大科技开发投入，形成企业具有差异化的解决方案;
(5)要加大人才培养，建立人才开发计划;
(6)加强企业文化建设。
5 结束语
经济发展规律表明，每一次危机都是优胜劣汰的过程，危机会孕育和催生新的机遇，可是机遇不会自己找上门来，只有懂“找”、会“找”、善“找”，才能抓住机遇，增强市场
竞争力和抗风险能力，求得更新、更大的发展。但是，机遇永远留给有准备的人，提高企业的核心竞争力，实施差异化战略和集中化战略相结合实现可持续的竞争优势才是硬道理。