每天的工作计划范文要求

每天的工作计划要求 第一篇

(一)正确领会学校要求。

学校工作计划为整个学校规定了明确的任务。作为局部计划的班**工作计划必须全面贯彻学校的整体计划，领会学校计划的要求，把握总的精神，在头脑中勾勒出班**计划的大框。

(二)认真分析班级情况。

要以本班上学期工作总结为基础，深入了解分析班级情况。

一是学生的基本情况，即学生的家庭情况、学习情况、特殊学生情况。

二是与本班有关的教育者的基本情况，以使计划的制定有的放矢。

(三)科学的确定工作任务。

综合上述情况后，班**就要根据实际情况确定班级的鲜明、重点突出。每一阶段，每一活动的教育重点不同，要注意加强内部的联系，做到步步深入。

(四)精心制定教育措施。

当每一个阶段，每一个活动的目标、要求确定后，班**就要制定出具体的教育措施班级活动。

可以充分利用一年里的时令、节日、纪念日开展季节性班级活动。如春天里可以举行踏青找春活动;夏天里可举行浪花里的欢笑夏令营;秋天可举行重阳登高活动;冬天则可以开展象征性长跑等活动。而节日、纪念**身的含义就为我们提供丰富、有益的教育内容，是对学生进行教育的好材料。也可以根据儿童好奇心强、爱幻想等特点开展假想性活动。还可以依据不同情况开展实践性、主体性、系列活动。

值得注意的是班**在设计活动时，要紧紧围绕当月活动主题，力求形式新颖，富有时代气息吸引学生积极性，以取得理想的教育效果。

——暑假制定学习计划五篇

每天的工作计划要求 第二篇

一、没有“目标”的工作计划不可取

没有目标做导向，制定的工作计划，不过是规律性的重复昨天的行为，可能会起到提示的作用，但一定起不到激励和督促的效果，所以一定要提前给自己设立一个工作目标。

我们可以利用敬业签多项分类的优点，提前设立自己的工作目标，然后再从目标出发，分解工作任务，制定出有价值的工作计划。并且，这款云服务便签软件还可以实现多端云同步的功能，记事内容自动云储存，只需登录同一账号，便能在手机端和电脑端查看到相同内容，随时随地都能查看工作计划，方便工作有条不紊地进行。

二、“急于求成”的工作计划不可取

制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。比如说一个月才可以完成的工作任务，恨不得两周计划就搞定，太看重结果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。

因此，制定工作计划前一定要结合现实，我们可以借助敬业签，合理地，条理清晰地制定工作计划。我们还可以在工作中，利用敬业便签待办事项提醒的功能，将工作中的重要事项，设置成重要事项间隔提醒，以提醒我们与目标的距离，促使我们克服工作中的`困难，努力达成目标。

三、“密不透风”的工作计划不可取

每天的日程排的密密麻麻，没有一丝空隙，恨不得每一秒都不浪费，这种想法是错误的。太过苛刻的工作计划，很容易让人养成死守计划的习惯，不允许丝毫的调整，所以，制定工作计划时，要留出一段空白的时间，用作弹性变动或是短暂休息。

我们只需避开这几个误区，便可以制定出高效的、有价值的工作计划，让工作有条不紊的进行下去。

每天的工作计划要求 第三篇

去年夏天，一八岁的雷筱璐以文科六零四分的成绩，从华师一附中考入了风光旖旎的武汉大学，成为法学院法学专业的学生。

紧张情绪滞后，快乐冲刺高考

一笑眼睛就会弯成月芽的雷筱璐说她属于“紧张滞后型”的学生，“考试前，我不

会去想这次要考多少分、多少名。考试中，我只想尽全力拿到该得的分，相信会出好成绩。但考完后，等待会让我格外紧张。”

正因为紧张情绪的滞后，筱璐说她在高考前的最后时段里仍很快乐，听听音乐、看看美文、读读报纸，再不就鼓励自己“就那么几天了，苦就苦点，考完了就好了，大学生活是多么美好呀”。

很满意父母和老师的平和表现

“其实，在整个冲刺过程中，父母和老师对我的帮助挺关键的。”筱璐回忆道，那段日子，老师展露出他们前所未有的温柔与幽默，班主任老师竟然冲到学生堆里玩跳绳，她每天是边复习边偷着乐。

而父母的表现也让筱璐颇觉对胃口。“临考前我没住校了，在学校附近租了间房子，妈妈天天晚上来陪我，让我觉得很安定。母女间的对话充满趣味，妈妈爱问我在学校有没有碰到有意思的事，我觉得放松的同时也备受感动，无形中信心大增。”

高考前每一天都制定学习计划

考前模拟应考生活

筱璐说，为迎接高考，她特设了一张作息时间表，依高考的先后次序模拟应考生活，让自己提前适应，“习惯了，也就不觉得紧张了”。

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每天的工作计划要求 第四篇

工程工作计划安排

二零xx年作为公司管理强化年，公司工程部在公司管理制度及方针指导下，通过分管领导的带领，使公司工程部在部门内部管理、项目管理、技术力量提升等方面都有了较大提高，现在二零xx年要过去了，工程部从以下几个方面将近一年来的重点工作情况做一个总结汇报：

一、部门建设得到加强，整体实力有所提升

二零xx年工程部从三人增加到七人，由公司副总工程师直接带领，技术人员得到有效补充，工程部内部分为两组，加强了对项目的管控，改以往的粗放式管理为精细化监管；

二、严把项目方案的评审、备案工作

二零xx年工程部共审核一五个施工项目方案共计一五零余份，组织专项方案专家论*八次；收到一零个项目备案方案共计七零余份；项目方案的编制、审核和盖章流程进行进一步制度化；通过oa上报评审使评审流程系统化，并很好地记录每次评审情况；今年工程部增加技术力量后，项目的施工方案在质上有了明显提高，虽然评审流程有所增加，但方案能更好的实际指导施工，同时项目上的技术人员在编写技术方案方面也有所提高；

三、工程部成立成本中心，对项目成本进行管控

二零xx年七月公司成立了成本中心，并将成本中心纳入公司工程部管理，填补了以往公司无项目成本管理的空缺；工程部特配备两名预算人员对项目成本进行统计、审核，成本中心成立以来公司所有资金计划都要通过成本中心审核，成本中心现已审核项目资金计划五零余份，退回项目不合理资金计划约二零余份；现阶段逐步形成了以成本中心为中心，采供、经营、企管、质安为辅助的项目管理体系；

四、由工程部主编，初步完成了公司的qes体系建立

今年年初公司制定了建立qes管理体系的目标，工程部在公司技术副总工的带领下，于今年一零月前编制完成了公司管理手册及程序文件，并下发公司各直管部、分公司、项目部进行试行，部门预计在今年年底推出公司作业指导书，明年进行体系文件的认*；

五、参与公司法律事务处理

工程部作为项目过程管理的主要部门，在公司现阶段缺失法务部的情况下，主动参与处理公司的纠纷案件，今年主要处理纠纷案件共六件，包含两起工程主合同纠纷处理，主动承担起了公司此块业务的办理，尽部门能力为公司排忧解难；

六、参与公司合同评审，提升公司规范化管理及风险防控意识

今年公司采供部规范了管理流程，强制要求公司所有项目部采购（劳务、材料）合同必须经过公司评审，工程部作为合同评审的主要部门，年内部门共计评审各类合同一零零余份，提出防范*建议一零零余条，有效的规避了公司的部分法律、经济风险，提高了项目管理意识；

七、参与公司招、投标工作，编制技术标

工程部积极配合采供部、经营部的招、投标工作；采供部开展的劳务招标工程部积极参与评审；经营部进行投标工作工程部积极配合，配合投标项目共计一一个，编制技术方案共计三一份，在确保了公司经营投标工作的顺利开展的同时也使部门人员的技术水平逐步得到提高；

八、积极开展公司信息化建设工作

今年集团公司开展信息化建设工作，公司工程部作为公司信息化建设的主责部门，全程参与了公司信息化软件的选择、考察、评选工作，并在组织公司各个部门参与调研，选定三个试点工程项目，在下一步项目管理系统的推行中，工程部将更要积极的推进项目管理系统的具体实施。

九、结合住建部要求，在全公司范围开展“六打六治”专项行动

今年八月住建部开展了“六打六治”打非治违专项治理行动，公司工程部作为“六打六治”专项行动办公室，在公司范围内对所有直管部经理、项目经理、技术负责人、安全负责人、质量负责人开展了“六打六治”专项行动文件（《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法（试行）》、住房城乡_印发《工程质量治理两年行动方案》等内容进行了二次宣讲学习，并联合公司其他部门对公司所属项目部进行进行专项清查，共进行专项清查一零余次，清查问题二零余条，对基层项目部进行相关文件宣讲八次，工程部积极督促各个项目部进行专项整改；

十、坚持组织每月生产例会的召开

工程部每月定时安排组织各个项目部经理参加生产例会，本年度共开展生产例会会议一一次，参会人数共计三六零余人次；通过会议公司领导层了解各个项目部运行情况和遇到的难题，针对问题作出相应的安排，同时，公司领导也向各个项目部宣传讲解公司的经营方针和工作重点。会议促进了公司与项目，项目与项目之间的有效沟通，也利于公司对项目动态的把握和更好的管控。

每天的工作计划要求 第五篇

反思高三一年的班**工作，虽然品尝着付出以后的喜悦，但这里有收获也有遗憾，我想把我在工作中体会颇深的几点与大家交流。

一、强化动机，树立目标

刚上高三，学生自觉了许多，但周记中出现的“高三，高山”、“高三，不下**就上天堂”这类的字眼也多了许多。面对现在大学扩招，学生上线人数越来越多的形势，如何引导学生树立自信，强化学习动机，学会学习，成为我的工作的重中之重，我首先让学生清晰和强化自己的升大学动机，因为凡事动机越强烈，成功的欲望越强，就越能调动学生的积极性，从而在日常的学习中较充分的自主地发挥他们的潜力，人的潜力是无穷尽的，我们当老师的首先就要相信学生是能够创造奇迹的。

学生很容易在开学时充满信心，一段时间后，在学习遇到困难或某些**时，他就会想，我这么辛苦图的是什么?值不值得?从而较易放弃。经常有学生问我：“老师，我还***吗?”我教给学生一句话：“我说我行我就行，不行也行;我说我不行就不行，行也不行。”并要求学生每天起床梳头是对着镜子大声说：“我能行!没有最好，只有更好。”不断的给自己以积极的心理暗示。

在与学生作好较充分的沟通后，我要求每个学生写出升大学的至少十大理由，理由越具体生动越好，同时，我还把到**参观学习的清华、**附中等学校的情况关于给学生，让学生能够去具体地憧憬自己未来的大学生活。总之，多为成功找理由，不为失败找借口。理由写好之后，重要的就是老师引导他们为升大学树立具体的目标。我要求学生根据自己的具体学习状况，为自己高考设置一个目标，其次，要求他要善于把一个大目标分解为若干小目标，最后就是要求他们把目标放在桌上，天天督促自己。

二、准确定位、分层推进

我任教的班级学生基础不太好，为了增加工作的针对性和实效性，我和任课教师将学生划分为以下几个层面

A、稳上一本可以冲击重点的学生;

B、就目前成绩看考不上一本，但调整好也许有能力冲击重点大本的学生;

C、只能上二本，可以冲击一本的学生;

D、在二本附近的学生;

E、学习自觉但成绩不理想的学生;

F、学习没有动力，懒散的学生。

其实一个班级，若只盯着那些***上大学的学生，而放弃了一小部分升学无望的学生，不仅是教育的失策，针对不同层次的学生更多的工作是思想工作，如果都由班**来做，肯定忙不过来，更不用提效果了。特殊时期的****将任课教师和班**紧紧的捆到了一起，每位任课教师在做学生的思想工作方面都有他的独到之处，并且往往我感觉棘手的问题学生到了任课教师那里或许很容易沟通，所以我们共同协调，将不同层次的学生承包给任课教师，在这里任课教师不仅仅是辅导答疑，更要做通孩子的思想工作，思想工作做通了，学习就不愁了。每个学生惊喜地发现，每个人都有至少一到两个老师经常辅导和帮助，对老师的信任和亲切感一下子就建立了起来。亲其师才能信其道。我们班的各科成绩都有了较大的进步。

三、注重效率，防止反复

经过高三这一年的工作，我深深体会到，成绩的取得的的确确要经过大量艰辛的努力，我想每一位高三的班**和任课教师都特别舍得付出，但我们更关注的恐怕是付出后能否得到预想的效果。

高三的学习任务非常繁重，学生的情绪也很不稳定，成绩也有反复，这需要我们付出无比的耐心，及时发现问题解决问题，不打时间上的消耗战。耐心、细致的工作需要我们长期的坚持。成年人对自己的行为都还缺少毅力和清醒的认识，更何况是面对枯燥学习和简单生活的学生呢?作为班**，我认为要做到 “言必行，行必果。”要抓迟到现象就一抓到底，不赶风;要检查纠错本就一定要落实到位，不能给学生吹吹风就过了。学习本身就要求有严谨务实的作风，要求学生做到，老师自己就不能含糊。

四、观察细节，调整心理

有人说，高考不仅仅是考智力，同时也是身体素质、心理素质等多方面的考验。其实，在学生的学习生活中，跟同学的一次口角，一次小感冒，或者考试的二B铅笔没带都有可能影响学生的学习情绪，所以我都把注重细节摆在了重要的位置。我们利用*常的班队课反复向同学们宣传“成也细节，败也细节”的观念，学习中严格要求，同时经常给学生以心理指导。我教学生有心理上的不愉快一定要自己调整，或者找同学、朋友倾诉，相信老师、父母的找老师和父母，要么写写日记，体育锻炼，总之，不要憋在心里，而且要做一个乐观、豁达的人，不为小事斤斤计较。让同学们更多的是把高考当成一次机遇，一次挑战，自己成长过程中的一笔财富，思想日益成熟的一种骄傲。“年轻就是资本，年轻，一切皆有可能，每一个人都勇于挑战自我，不做逃兵，不做懦夫。”这样的思想在同学们的心里逐渐的树立起来。临近高考时，让我最感到欣慰的是，大家都没有散失斗志，对生活充满了热情，这是我最希望看到的。

反思了自己一年的工作，我还有很多地方做得不够，同行们很多宝贵的经验值得我学习。一年中，我深切地感受到，管理学生，更多的是要学生自我管理，要在学生中既有威信，又要让学生有亲近感，愿意主动找老师谈心。除了有爱心、耐心，严格科学的管理外，教学上一定要有过硬的本领，如果教学上没有自己的一套，得不到学生的认可尊重，学生就会对班**工作产生抵触情绪，实施德育的效果也就会大打折扣。当老师的路还很长，尤其是班**，不仅承担繁重的教学工作，还肩负着如何培养教育学生做一个对社会有用的人，可谓任重道远。

——制定周工作计划五篇

每天的工作计划要求 第六篇

一、本年度部门工作表现好的方面

(一)规范内部管理，增强了员工责任心和工作效率。

自加入x项目客服部后，发现部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的**多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任心。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。

(二)采取多种形式和措施，巩固和提高了物业收费水*。

本年度物业费累计收缴一零零零零零零元，收缴率同比去年增长七%(去年物业费收缴率六零%)，总体收费水*得到巩固和进一步提高。归纳起来重点做好了三项收费管理工作，第一，收费形式多样化，重点加强节假日上门收费。此前，客服部主要采取的是电话和贴通知的催缴方式，这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题，因此，增加了路遇和上门催费方式，并确保每周六、日全部客服员上门收费，通过巡视等时机加强与业主的沟通、攀谈借机催费，从而保证了收费的效率。第二，收费措施服务化，通过增进业主满意，促进业主交费意愿。收费工作是物业服务水*的体现，物业服务水*是收费的基础，因此，服务是提高物业收费水*的根本。今年，我们将项目成立以来一直未解决的纠纷、赔偿问题进行了梳理，有重点、有步骤的解决了多数问题，利用项目现有资源，不管分内、分外，帮助解决业主装修、维修、居家等问题，相信，业主会因物业无微不至的感动服务，逐步提高自愿缴费的.积极性。第三，收费工作绩效化，通过激励员工收费积极性提高收费水*。收费工作一直是客服部难度的工作，员工收费一直积极性不高，且会附带条件的加班收费。

(三)严抓客服员服务素质和水*，塑造了良好的服务形象。

客服部是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服员的服务水*和服务素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部在做好收费工作的基础上重点做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。

(四)圆满完成了二期入住工作，为客服部总体工作奠定了基础。

六月底，项目接到了二期入住的任务，我部主要负责二期入住的资料发放、签约、处理业主纠纷等工作。累计办理入住手续八五二户，处理入住期间产生的纠纷三一件，各项手续办理及时、准确，各种纠纷处理业主基本满意。入住工作正式办理前我部加班加点准备入住资料、合同等文件，制订了周密、详实的**说辞，并**多次入住演练工作。在办理手续期间，客服员通过与业主的接触，了解并掌握了业主的家庭特征、客户群类型、基本经济状况，为日后收费及服务工作奠定了基础。在办理手续和处理纠纷的过程中，客服员耐心为业主进行讲解、回答业主提出的疑问，向业主展示了良好的客服形象。

(五)密切配合各部门，做好了管理处内、外联系、协调工作。

客服部的重要职能是联系管理处内部与业主等外部工作，通过反馈信息及时为业主提供服务。本年度累计协调处理与工程有关的问题九二件，与保安有关的问题四零件，与保洁服务有关的问题二三件，与开发商有关的问题五六件。客服协调工作的重点是问题的跟进和处理策略，在处理问题的过程中，我部做到了有跟进、有反馈、有报告，使每件协调工作得到了很好的解决。

二、部门工作存在的问题

尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总如下。

(一)员工业务水*和服务素质偏低。

通过部门半年年的工作和实践来看，客服员-业务水*偏低，服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高。

(二)物业收费绩效增长水*不高。

从目前的收费水*来看，同比本市七五%的*均水*还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水*偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。

(三)部门管理**、流程不够健全。

由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽略了**化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的**不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

(四)协调、处理问题不够及时、妥善。在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥

三、二零xx年工作计划要点

二零xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水*，在零九年基础上提高四-七个百分点;部门管理基本实行**化，员工责任心和服务水*有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

(一)继续加强客户服务水*和服务质量，业主满意率达到八五%左右。

(二)进一步提高物业收费水*，确保收费率达到八零%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水*有显著提高。

(四)完善客服**和流程，部门基本实现**化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

每天的工作计划要求 第七篇

一、提前到岗，查看病区交班本、夜间护理记录及出院终末病历完成情况。

二、零八：零零—零八：三零参加晨会交班和床头交接班，做好一天护理工作安排，根据病区病人数、护士资历及病情，合理分配护士分管病人。床头交班重点看新入院和危重患者护理工作完成情况及质量。检查晨间护理完成情况。

三、零八：三零—一一：零零参与并指导新入院、危重、手术、特殊病人患者护理，进行病房管理检查及护理员、清洁工的工作质量，周一参加科主任查房。

四、一一：零零—一二：零零进行护理质量检查。

五、一四：三零—一五：三零巡视病房，征求患者意见。探视新入院、治疗的病人，检查责任护士宣教落实情况。周二、周五参加医嘱大查对。

六、一五：三零—一六：零零参加交接班，检查白班护理工作质量，及时发现护理存在问题，解决问题。布置夜间工作重点。

七、一六：零零—一七：零零指导责任护士协助病人进行康复锻炼。

八、一七：零零—一七：三零下班前查看病区情况，特别是查看当日一级护理患者病情进展，给予护士指导。

九、完成上级的指令性任务。

设想：争取日后每天夜班下班之前，带领全科工作人员及患者开展保健操！

每天的工作计划要求 第八篇

一、没有“目标”的工作计划不可取

没有目标做导向，制定的工作计划，不过是规律性的重复昨天的行为，可能会起到提示的作用，但一定起不到激励和督促的效果，所以一定要提前给自己设立一个工作目标。

我们可以利用敬业签多项分类的优点，提前设立自己的工作目标，然后再从目标出发，分解工作任务，制定出有价值的工作计划。并且，这款云服务便签软件还可以实现多端云同步的功能，记事内容自动云储存，只需登录同一账号，便能在手机端和电脑端查看到相同内容，随时随地都能查看工作计划，方便工作有条不紊地进行。

二、“急于求成”的工作计划不可取

制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。比如说一个月才可以完成的工作任务，恨不得两周计划就搞定，太看重结果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。

因此，制定工作计划前一定要结合现实，我们可以借助敬业签，合理地，条理清晰地制定工作计划。我们还可以在工作中，利用敬业便签待办事项提醒的功能，将工作中的重要事项，设置成重要事项间隔提醒，以提醒我们与目标的距离，促使我们克服工作中的困难，努力达成目标。

三、“密不透风”的工作计划不可取

每天的日程排的密密麻麻，没有一丝空隙，恨不得每一秒都不浪费，这种想法是错误的。太过苛刻的工作计划，很容易让人养成死守计划的习惯，不允许丝毫的调整，所以，制定工作计划时，要留出一段空白的时间，用作弹性变动或是短暂休息。

我们只需避开这几个误区，便可以制定出高效的、有价值的工作计划，让工作有条不紊的进行下去。

每天的工作计划要求 第九篇

漫长的假期如何合理的安排变得非常重要，有利于巩固前面所学的知识以及遗漏的知识点，那么暑假到了，该怎么样制定学习计划呢?

如何制定中学生暑假学习计划

第一，要尽可能与课堂学习内容相结合。

第二，课外学习活动的内容和时间要适当，不要影响正常的课堂学习，身体锻炼和社会活动。要注意劳逸结合。

第三，在课外学习活动中，要尽力做到学练结合，手脑并用，把学习和实践结合起来。

第四，要争取老师的指导提高课外学习活动的效果。

初二提高语文成绩技巧

一、初二语文的特点

在初二孩子们的语文开始呈现天上地下的差距。这主要体现为初二语文的难度增加，很多同学感到学习不再像初一时那样得心应手，再加上新学科物理的出现，孩子的学习精力被分割去很大一部分。于是，一部分同学就得过且过，靠着小学的底子支撑，慢慢地就与其他同学拉开了差距，学习兴趣和自信心同时受到打击，成为了“地下”的一批学生。

二、寒假是优秀学生珍惜的黄金时段

根据众多优秀学生的学习经验，我们发现他们知道初二是初中一年级和初中三年级的结合点，都会选择在寒假继续进行学习，从而在春季学习和即将到来的初三中取得绝对的优势。

(一)寒假的复习

初二的上半学期即将结束，通过期中考试可以看到学员在阅读和写作中欠缺较多，即使是基础知识部分，也成为拉分的重要原因，寒假充裕的时间，可以利用起来把上半学期中的漏洞进行很好的弥补。

要知道每一个细微的知识点都有可能会在中考被考察到，所以在初二把基础知识打牢，也就意味着你在初三阶段可以在语文方面稍微喘口气，能够抽出更多时间来兼顾到其他学科的学习。

(二)寒假的预习

前面提到，初二下学期语文学习的难度增加了，课程的内容(抒情散文和议论文)更加难以理解，需要综合分析才能得到问题的最终答案，将所学知识融会贯通，这一点对初二学生的学习是极为重要的!

所以对于大多数学生来说，对于下半学期知识的提前学习比对以往知识的复习显得更为重要。提前学习已经不再是一个秘密，这已成为初中优秀学生的必修课，如果还按部就班的跟随学校进度学习的同学在初二下学期就相对落后了，更不论初三。如果上半学期整体学习得还不错，那么应该把重点放在抒情散文和议论文阅读上，特别是抒情散文的赏析题和议论文的论证过程题，最好做到每天练习一道题目，针对类型题进行方法归纳。因为这两类题在中考中占据着极其重要的地位，近五年的中考阅读分值最高的`两道题都以抒情散文的赏析题和议论文的论证过程题的形式呈现出来。如果没有一套行之有效的解题思路，是很难在中考阅读中答成满分的。

通过以上分析，我们能够看到：要想领先初二下学期乃至初三总复习，今年的寒假必须做好规划，认真学习。

三、二二小时的语文学习规划

有些学生学习毫无计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”所以寒假期间，合理安排语文的学习时间和内容尤为重要。孩子们要先来分析自己的学习现状，用“好、较好、中、较差、差”来评价自己语文的基础知识、阅读、写作三大版块的学习状况。

再仔细回顾一下自己的学习情况，找出学**点，最后确定学习目标上文中已经提到，寒假重点应该放在提前学习春季的知识上。而春季的课程中与考试紧密挂钩的，最重要的知识有三块：抒情散文、议论文、文言文。根据广大同学的学习安排，初中语文教研给出了一个二二小时的语文学习规划，供同学、家长参考。

四、挑选一天中的三个小时来学习语文

语文学习不仅是现在更是将来的重头戏!希望孩子们以一个准初三学生的身份过一个有意义的寒假!早起的鸟儿有虫吃，寒假里除了“火线战场”，除了“鼠标+鸡腿”，还得来点“精神食粮”，来“考题战场”试试身手吧!这会让你变得更加酷!孩子们记住，走在大家前头，走在时间的前边，才能是NO一!

每天的工作计划要求 第一零篇

如果我有幸加入贵公司，并担任生产经理一职，首要任务是尽快熟悉公司环境和公司情况。

一、各部门人员配备、职能、技能。

二、设备性能、产能，日常平均产能。

三、产品的工艺，质量标准、生产流程。

四、原材料的采购供给情况，辅材料的采购消耗情况。

五、客户的订单量，质量标准，生产调度情况。

六、员工的福利，工资分配、社会保障统筹。

七、月能源消耗，日常工作环境。

八、工厂的消防实况，员工的安全认识。

九、劳保用品发放，职业病防护。

一零、员工的素质，企业的文化。

通过对以上一零条的了解，综合实际情况，积极跟各部门沟通，团结一致确保按时保质保量完成生产任务。在这期间可以进行生产现场的“五S”工作，整理、整顿、清扫、清洁、素养，他们的关系和作用如下图所示：

同时，完善公司的外在形象，比如：标志、厂门、形象墙、各类指示牌、标语、工装等。以安全和质量事故作为工作切入点，并通过相关培训和宣传，加强员工的安全意识和质量意识，预防安全和质量事故的发生。

先从自我做起，身先士卒，起到表帅作用。以自己的工作态度去影响别人，严以律已，以身作则。

安排好自己每天的时间表，掌握各部门的实战情况，分析利弊，作出合理调整方案，优化工作方式，管理机制。对各项管理进行深入分析 、熟悉、运用，使企业不断发展壮大。

每天的工作计划要求 第一一篇

工作计划的目的，一方面是跟主管沟通年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

公司目标与个人目标

主管在设定你年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远，应该目标合理、具有挑战性。如何设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?

为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学**都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的四个步骤:

一、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

二、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，可以先把明年的工作时间表大致罗列出来。

三、学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

四、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。

例如，多与上司面对面沟通，面对面沟通的好处，是你可以通过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以借由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是三年内希望担任主管职位等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该借这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。

每天的工作计划要求 第一二篇

时光消逝，纪检部又迎来一个新的开始。在上学年，纪检部在老师的关心和广大同学的合作**下，顺利的完成了本职工作，取得了广大师生的一致赞同。本学期开始，纪检部将在各位老师的指导和***学生会****的****下开始新的工作。作为学生会的重要部门之一，纪检部将承前启后，致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为学院管理和正常运行提供应有保障。

纪检部是是学生会中的拳头部门之一，担负这纪律维纪，抽查检查等重要任务，维护同学们的利益；协助其它部门大型的活动维持好各公共场所的秩序。所以必须认真负责地做好学生**的考核工作，并且按时参加校学生会召开的各种例会。

认真协助校学生会维护好大型活动的秩序工作，配合学生处抓好分担区的学习纪律。相信部门的风气能带动人员的士气，相信自己的努力能给校园带来一方的宁静，在全新的新学期我们相信我们能做的更好。现将本学期工作计划公布如下：

一、迎新

新学期伊始在一一级新生开始熟悉大学生活的同时，我们也开始了我们忙碌的工作，配合学生会其他各部开展迎新活动。热情的接

待每一位新生及其家长，给予他们无微不至的帮助，在一一新生中树立了很好的形象，为以后的工作打好了群众基础。

二、军训期间

首先，在军训期间，我部成员每个人都很好的完成了天天早起检查新生军训军容军姿的工作，保证了军训的纪律与整齐划一。

其次，在军训期间的新生歌唱比赛中，我部部员忙前忙后，维持现场秩序，指挥新生排好队形，调节音响设施，在全校师生面前展示了我们理学的风采与凝聚力。

再次，在校里举办的迎新晚会中，我部很好的维持了我院的现场秩序，表现出了我院新生的素质。

最后，在军训会操时候，我们依然维持了现场的秩序，圆满的完成了军训期间我部的任务。

三、新生运动会及新生音乐会

在军训结束以后，校里举行了新生运动会，我们部出人帮助体育部维持运动会秩序，鼓舞同学们的情绪，圆满的完成了我们在运动会上的任务。在随后的科学会堂举行的音乐会中，我部不仅带领同学们欣赏了一场完美的音乐盛会，而且在校师生面前展现了我院新生的面貌与素质。

四、招新

在九月底，我院学生机构开展了纳新招新大会，吸收新鲜的血液，我部不但从中发现了一批优秀的新部员，而且维持了现场的秩序，完美的展现了我们部的职能。并且我们部今后也将加强对考察部员的锻炼，培养一批优秀的**人，将我部的工作做到最好，将我部的优良传统发扬下去。

五、检查

我部本着“大方向不变，小方向稍作改进”的原则。在这一个月以来我部坚持每周对一一寝室的夜不归寝检查。对**的同学进行相应处理，对表现良好的同学进行表扬。同时我们也没有放松对一零同学的**，依旧对一零寝室进行不定期检查。在本月进行的**用电器的检查，情况良好，未发现使用**用电器的同学。同学们都能遵守学校的各项规章**，这一点使我们很欣慰。

六、增强内部沟通和了解，强化团队意识。

在这新学期中我们首先继续完善并落实学生会各项**，为使我们纪检部具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结上一学年工作经验的基础上，进一步完善和健全纪检部的各项工作**和运行机制，加强内部建设。相互团结、相互促进、共同提高。

七、配合学院和兄弟部门的工作，做好老师的得力助手。

理学院的工作是一个大的整体，纪检部在学院指导下做好自己分内工作的同时，将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，如在各类大型活动中联合**，共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和氛围努力，为同学们服务，为评估做贡献。

八、培养****人，使纪检部保持新的活力。

军训结束后，以公开招聘的的形式选拔一批学习优良、拥有较强工作能力和服务意识的新生，以补充纪检部的力量。并在初期有意识的**对新生进行培养，发掘新的，有能力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作，使他们对部门的工作十分熟悉，然后从他们中间挑选出工作能力强，认真负责的人员进行指导，以便他们可以很好的迎接下一届的工作。

二零xx年，感谢老师的关怀，感谢学长的.帮助，让我们在这一年学到了自己没有学到的东西，更懂得了很多道理，在二零xx年里，我们会更加努力！

在新的一年里，我们还要继续努力，争取取得更大的成绩。面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，

我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

以上是我院学生会纪检部工作的简要汇报，学生会工作是高校学生工作的重要组成部分，在**学生、服务学生，真实反映学生的思想动态上，在丰富大学的校园文化生活上，在密切联系沟通广大学生和学校作用上有着重要作用。虽然我们在过去的一年取得了不少的成绩，但不足是必然存在的，而且在以后的工作和学习中，新情况、新问题会不断发生，考验我们这个集体，我们必将克服自身不足，向兄弟院系学习，借鉴兄弟院系优秀工作经验，勇于开拓，持之以恒，不断完善自我、发展自我，全心全意地做好有理学院特色的学生会工作。

每天的工作计划要求 第一三篇

一、班级情况分析

一、班级概况

本班共有幼儿二五名，男生一一名，女生一四名。***一零名幼儿是上过一年大班的，经过从开学到现在的幼儿园学习生活，他们已经熟悉园内的作息时间，并建立了初步的常规意识，生活自理方面有了很大的进步，养成良好的行为习惯。班上幼儿总体来说对学习知识有浓厚的兴趣，善于观察事物，记忆力好，善于模仿，好奇心强，喜欢探索新事物，思维活跃，参与活动的积极性很高，同伴间的关系较为融洽，而且口语表达能力较强，积极热情，有集体荣誉感。大班是幼儿园的最后一学年，也是关键的一年，面临的紧迫问题是“如何与小学做好各方面的衔接”以及培养孩子良好的品格、习惯、态度、意识等方面的问题，因此，本学期将重点放在孩子学**惯的培养与形成方面，为幼小衔接作好前期准备。

二、幼儿发展情况

发展优势的分析

经过中班一年的学习，我认为：幼儿已经顺利完成大班上学期幼小衔接的储备计划，在生活自理能力、学**惯、任务意识方面都有了较大进步，尤其是在班级全语言环境的影响下，幼儿的阅读识字能力有了较大幅度的提高。

发展弱项的分析

在上课方面，有些幼儿上课自我约束能力较弱，经常同别人说话，***不集中并且会影响其他小朋友，每次上课都要老师提醒多次；有部分孩子自理能力和整理活动材料方面欠缺，幼儿做事的主动性还需要不断提高。语言方面少部分幼儿倾听习惯欠佳，不能听别人发言结束就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能认真倾听，要不就是时间不长。部分孩子参加活动互动主动性不够，有依赖感；鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

二、本学期保教目标

一、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必须要按消毒**来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。

二、培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的`卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。

三、继续认真学习新《指南与纲要》，结合新教材，不断探索新方法、新思路，积累经验，计划**好幼儿的一日活动。

四、从幼儿发展需要和幼儿感兴趣的事情出发，通过多种形式、途径开展主题活动和特色教育。注重幼儿生存能力和乐于学习、好奇探索、自主、自信、创造能力的发展。

五、加强幼儿安全教育，教师间密切配合，防止事故发生。

六、积极探索家园合作新途径，利用家庭、社区等有利条件，开展多元化家园活动。

七、认真完成本学期大班各科教育教学目标。能根据孩子学**点进行活动引申。

八、创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设《易趣阅读》课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓励他们尽量用完整语言说话，增强孩子的口语表达能力。 附件：各月保教工作重点提示：

九月：

一、进行班级的常规培养，并认真写好新生家园联系手册，整理新生幼儿成长档案。

二、开展“我爱我的好老师”的亲子手工活动，教师提供材料，家长与幼儿一起共同制作，并评出优秀作品三—五份，在班级对应走廊区进行展示。

三、开展“中秋节”**传统文化教育活动，知道中秋节的由来和中秋节的习俗，并开展“DIY花灯”亲子手工活动，家长与孩子一起利用废旧材料制作中秋花灯，并在操场展示，全园进行赏花灯，猜灯谜的庆中秋活动。

四、开展部分幼儿的家长会。

十月：

一、开展节日教育，结合***，对幼儿进行爱国教育。开展 “我的航天梦” DIY活动，引导家长与孩子一起利用废旧材料（养乐多瓶、纸卷筒等）制作**的神舟号，同时还开展“ 我们的祖国妈妈”亲子绘画与亲子摄影比赛，亲子作品结合招生活动展示在周围社区中。

二、进行秋季“亲子运动会”的比赛活动，活动主题是“我运动，我健康”。

三、进行万圣节庆祝活动。

四、开展部分幼儿的家长会。

十一月：

一、针对家长会上家长的反映情况展开研讨学习等工作。

二、进行英语、阅读学习等活动，提高个人的教学水*。

三、准备好中英文公开观摩课，为剑桥杯评比活动做准备。

四、开展部分幼儿的家长会。

十二月：

一、针对圣诞、元旦活动提前做好班级环境更换与布置，为元旦活动、圣诞活动的开展做准备，并在活动后做好总结。

二、以培养幼儿阅读的兴趣与良好的阅读行为习惯为重点。

三、开展“我是剑桥宝宝”的摄影活动，并选出三张最灿烂的笑脸照片在走廊区进行展示。

四、开展部分幼儿的家长会。

一月：

一、做好期末各项考核总结工作。

二、完成幼儿个人成长报告；并开展学期末幼儿发展水*测试。

三、进行学期教学总结工作，并讨论下学期班级工作重点。

四、整理资料，学期末资料汇总

建议：在大班的班级计划中，要进一步体现大班幼儿的特质，比如，应该有幼小衔接方面的发展目标和工作要求，包括对家长进行幼小衔接价值观念的引导等。因为，幼小衔接活动，不是大班下学期，甚至只是五、六月份工作的重点，应该贯穿在整个大班一学年之中。从上学期开始，就要有目的、有计划地培育幼儿入小学的愿望，并用小学生的行为要求来鼓励、激发幼儿健康成长。

每天的工作计划要求 第一四篇

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们就应发奋发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

一、第一季度，主要也市场培养为主，扩大影响力和知名度及推进速度告知，正因处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

二、第二季度，正因有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

三、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

一、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

二、第二季度，正因有“五一节劳动节”的.影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

三、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说十分重要，正因它直接关联到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强职责感。用心把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的发奋帮忙领导减轻工作压力。

每天的工作计划要求 第一五篇

本学期结合学校本学年的德育工作计划和高三年级的特殊性，不断强化“时时要管理、处处要管理”的意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面，主要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度，为高三备考营造良好的氛围。

一、做好**宣传工作，营造积极进取的备考氛围

一、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行;

理想教育：确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习身边的榜样，激发学生的学习的主动性与积极性)。

信心教育：相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

二、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受高三”、“阶段学习反思”“激情拼搏”、“爱上高三、爱上拼搏”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考**氛围，起到了学生自我教育的作用。

三、班级不同阶段张贴不同的标语**，尤其每个月都设有“温馨提示”，明确当月的奋斗目标、奋斗**、具体的备考内容和方向，对学生起到了引领指导作用。从实施情况看，认真跟着老师走的学生都有了不同程度的进步。

二、建设良好的班风和学风，帮助学生形成高质高效的学**惯

一、重申校纪和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，指导学生合理安排好课件零散时间的利用，到目前，已基本上做到了课间教室内肃静，每名学生都有事做，为创建一个良好的备考环境打下基础。

二、加强学法指导。根据“新教材、新课标、新教法”的特点，依据高考形势的变化，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：

(一)教育学生在突出语数外的同时，综合科目在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。以各月的月考为契机，针对不同阶段的复习内容和各科特点细化复习计划。

(二)加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

(三)加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

(四)发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

三、培养良好的学**惯，做好二零xx年下半年工作计划。

(一)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。

(二)指导学生利用好学情档案及时进行总结反思，班**每月都要结合学生的反思，有针对性的与每名学生进行一次笔谈。

(三)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况;通过每天的语文、外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学**惯。

四、当好任课教师和学生的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生**的班集体，为教学、为学习创造一个良好的环境。

三、利用有限的活动时间，丰富学生生活。高三的学习是紧张忙碌的，为使学生乐学爱学，积极参加学校**的各种活动，并通过活动进一步增强集体荣誉感及加强顽强拼搏的意志品质培养。号召学生利用晚课间时间加强身体锻炼，为高三紧张的学习做好身体上的准备。

四、开展心理健康教育，做好不同阶段学生心理疏导及心态调整工作，本学期已对出现心理问题的几名学生做了成功的心理辅导。

五、经常与家长沟通。尤其是严格的请假**，树立安全意识，遇到特殊情况及时与家长联系。

以上是我二零xx年上半年工作总结，在下半年的工作中，我将做好班**工作计划，争取将工作做到更好。

每天的工作计划要求 第一六篇

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

一、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

二、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

三、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

四、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

五、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

六、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

每天的工作计划要求 第一七篇

新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

二、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

三、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

四、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

具体措施

(一)继续抓好学生的思想工作

(一)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(二)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

(三)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

(四)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

(二)常规工作：

(一)落实学生德育量化考核制度，积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做石油“当月之星”。

(二)适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

(三)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(四)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设：

一、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

二、做好后进生转化工作。

三、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

四、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。

(四)活动安排：

二月：利用班会时间，把寒假生活转换到课堂上来，对学生进行日常行为规范教育，及时总结，扬长避短。

三月：积极开展“向雷锋同志学习”的活动，通过学雷锋活动，形成人人关心集体、关心他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。

四月：对期中考试进行分析总结，对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学，要调整他们的学习方法，提高他们的学习兴趣。此外，对学生进行集体主义教育，积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。

五月：对整个班级的学习情况进行针对性总结，做好期末考试动员和结束工作。班级实行德育量化考核评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其她同学起到带头作用。

每天的工作计划要求 第一八篇

一.仓库要做到定期或不定期的'盘点。

二.做到MRP(物料清单)与库存数据的的准确。

三.准确核对出、入库凭证，与送货员、领料员按物料清单办理交接手续，事后要及时将相关数据报存于电脑。

四.物品入库严格把好验收关，对物品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库物品不符，迅速反映给有关人员。

五.采取相应措施;物品出库把好复核关，对于出库物品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货。

六.对物料清单上的所要货逐项复核，做到数量准确，并向送货员移清交货，以免造成收到货物不相符的损害。

七.加强物料控制工作，提升物料管理水平。

八.完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。及时反馈物料信息，为计划、采购、物控工作提供参考信息。

九.与生产单位进行沟通，尽量使用JIT模式从而来降低企业的仓储成本，使企业获得的利润化。

一零.仓库会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和物品适当的墙距、垛距、分层。

一一.物品出库按照先进先出，有效期在前的先出的原则办理，对储存的物品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。

一二.注意操作安全，保证物品在仓库全年无事故。

每天的工作计划要求 第一九篇

一、项目概述

随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司四二零家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。

二、房地产市场分析

根据银川市_提供的数据，二零xx年一~七月银川市完成全社会固定资产投资亿元，同比增长，比上半年加快个百分点。其中，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长，比上半年加快个百分点。

一~七月，全市亿元以上项目完成投资亿元，同比增长，其中五亿元以上投资项目完成投资亿元，同比增长。基础设施投资快速增长。

一~七月，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长，比上半年加快个百分点。实现商品房销售面积达万平方米，同比增长，比上半年加快个百分点。

三、公司发展方向

新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

一、完整、便捷、阳光操作的业务模式：

手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况关于说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

二、办理产权过户和按揭贷款业务：

产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；

三、各种衍生业务：

通过和各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。

四、公司组织架构

未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。

总部组织架构设立，各部门负责人分工明确。公司下设以下部门：

一、行政财务部；

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

二、二级市场事业部；

下列三个分部：

业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；

策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；

二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。

五、公司宣传推广工作

为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。

每天的工作计划要求 第二零篇

一、情况分析

一、班级概况

本班有四二名幼儿，其中男孩二七名，女孩一五名，男孩多于女孩。

中班年龄的幼儿有三九名，三名幼儿是小班年龄，七名幼儿是由小班升上来的，有集体生活的经验，一三名幼儿是外地生，三五名幼儿是新生，没有长时间离家的体验，依恋感强，任性。

二、本班特点及主要表现

——优势表现

（一）、幼儿的自理能力已初步形成，会自己穿脱衣服和鞋子，自己大小便。

（二）、幼儿会说简单的普通话，能听懂老师的普通话，大部分幼儿愿意开口说话。

（三）、对幼儿园里的玩具及活动环境有较大的新鲜感和好奇心，在老师的鼓励下愿意参加活动，能够安静下来听老师讲故事。

（四）、幼儿对音乐活动特别感兴趣，很愿意跟着老师一起唱唱跳跳。

（五）、大部分幼儿有一定的绘画基础，对色彩有一定的认识，能基本画出简单物体形象。

——薄弱因素分析

（一）、部分幼儿没有长时间离家，所以不愿意上幼儿园来，分离焦虑比较严重。

（二）、过敏性体质的孩子较多，容易患感冒。

（三）、幼儿常规较差，***分散，习惯较差（行为、学习、卫生）。

三、个别幼儿情况

（一）、陆益明、夏尤杰等经常随意离开集体，因为他们从来没有集体生活的经验。在家是大人听他们的，随心所欲，所以不知道按老师的要求去做，经常要把他们带在身边，老师要经常提醒他们，有集体意识，使他们愿意遵守集体规则，相互间有打架现象，教育

幼儿相互团结，不可吵架。

（二）、刘伟脾气古怪，来园时常发脾气，大声哭喊，又不愿参加集体活动。通过游戏等分散他们***，使他们和同伴老师融洽相处。

（三）、张家敏常小便在身上、床上，常提醒她上厕所。

四、家长情况

本班幼儿家长**普遍较低，绝大部分是初中**，是三班制工人多，因此对幼儿教育、生活关心较少，没有时间照顾孩子，都是祖辈领养孩子，对孩子宠爱有加，包办代替过多，造成孩子依赖性较强。

二、学期目标

一、在**的正确引导下，知道饭前便后洗手，学会正确洗手的方法，能比较干净地吃完自己一份饭菜，学会入厕的正确方法，养成**入睡的`良好习惯，能听从**有关安全的提示。（第一—四周）

二、幼儿能天天带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。（第五—八周）

三、在**的帮助下，幼儿乐意参加走、跑、跳、*衡、投掷、钻爬等体育项目及老师**的各项体育游戏。（一学期）

四、能积极学做基本体操，动作协调。（第一—四周）

五、初步学会自己穿脱、折叠衣服和小被，能爱护图书、玩具，后放回原处。（第七—一零周）

六、尝试参加区角活动，体验在生活过程中的快乐及分享成果。（一学期）

七、喜欢摆弄各种玩具，会用各种玩具搭建各种简单造型，知道幼儿园的玩具是大家的，应该大家一起玩，并体会共同游戏是很高兴的。（第一—一零周）

八、喜欢参加音乐活动，会安静地听音乐，有兴趣地学习唱歌不叫喊，学习模仿动作，歌表演及简单的集体舞。（一学期）

九、对自己接近的人能学会使用礼貌用语：早，好，再见，谢谢，别客气。“说话轻，走路轻，放下东西也要轻。”（第一—八周）

一零、学习使用感官感知事物，有目的地观察，有观察兴趣。（一学期）

一一、知道秋季的名称及其特征。（第一零—二零周）

一二、观察常见的动物（兔、猫、象、虎、金鱼等）知道其名称，主要外形及生活习性。（第八—一二周）

每天的工作计划要求 第二一篇

(一)预期目标。

一、要不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。

二、不断的提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。

三、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。

(二)现状分析：在教学方面积累了一些经验，但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学习充实自己，使自己的业务水平有更大的提高。

(三)具体措施一、在本学期里阅读教育理论的书籍，并写好读后感。

二、积极开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

三、平日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学习，共同进步。

四、在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。

五、在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。

六、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学

七、采用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

八、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。

九、继续利用课余时间多读书多学习，不断提高自身教育教学水平及修养。

每天的工作计划要求 第二二篇

即将过去的一年里公司经历了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充满着更多的挑战。在行业市场持续疲软、产品利润逐步微利化的情况下，除了推出新产品增加新的利润点和加大营销力度外，如何优化公司内部管理也是摆在我们面前亟待解决的问题之一。

“不改革则弊端永远存在”，但改革必然是艰辛和痛苦的过程。摆在我们面前的是同样的问题：如何开始新一轮的工作？我认为我们要改革但不能大变，革新不是完全否定过去，至少我认为八零%的要保持并应更坚决地落到实处做到更好，还有二零%需要我们去革新，用新观点新思维去思考所面临的新问题。

在二零xx年，我的工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些：

一、推进五S工作

主要是针对各作业区、以及仓库的现场定置和目视化管理。具体方式为：

一. 通过培训五S方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识；

二. 争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好；

三. 从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；

四. 组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。

二、培训教育

一. 利用工作间隙期，搜集电气行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组织员工学习和培训；

二. 开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验；

三. 部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。部门间应本着既相

互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。一四年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让普通员工直接参与，面对面沟通，增进相关了解，以减少公司内耗。

三、工艺品质方面

一. 优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后的作业习惯。需和质检部配合完成。

二. 坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的奖，差的和错的罚。提高员工的品质意识和对质量的重视，让每一个人都有品质危机意识，都切身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。

产品质量对于企业的重要性不言而喻，质量将最终决定市场、效益和企业的发展。质量光靠一个部门是不够的，需要品质、技术、生产其他相关部门和领导共同关注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

一. 制定年度的设备维修保养计划和成本预算，根据预算来控制费用支出。

二. 同时加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、

质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。过去的这项工作基本是流于形式，“坏了再修，没坏不管它”的方式不能再持续下去，今后要实实在在的做好管理和控制。

三. 库存成本的控制。继续逐步减少库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。不

在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。严格控制非定额物资的采购申报和审批，减少不必要的库存发生。

四. 错误成本的控制，主要针对加工、装配错误及其他的装配问题，将各项错误问题

根据质检的统计整理，通过在完工工程分析会上同质检、技术和车间的讨论，来减少问题的发生几率，从而降低由于错误导致的成本增加。

五. 优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业企业的计件工时工资水平做参考，结合本公司的实际情况，适度降低一些柜型的计件工时工资，在一定程度上减少工时成本。

六. 制定定额类物料（铜排、铜线节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料的节约意识。

七. 对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的现金处罚。目的是以正负激励的方式建立成本意识。

八. 完善车间个人工具台账，对于不正当地使用造成工具损坏，或因保存不善造成工具丢失的，按一定比例处罚。

五、加强管理（管理创造效益：

一. 首先需提高自身管理能力和素质。很多时候感觉自己在管理控制方面通过学习管

理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用；再就是结合本公司实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本公司本部门的管理方法。因为管理不在于知，而在于行；要让管理创造效益就不能有无为而智的惰性思想。

二. 定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间共同学习管理知识，共同学习的

过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行能力，带动一个团队共同提高才是作为管理者更应该花心思的事。

三. 针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深入现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会商议解决。

四. 针对生产中的出现的错误或失误，发现一起就处理一起。如若是方式方法上存在漏洞，则及时在流程制度上查漏补缺，具体依据流程为：调查—分析—批评教育—完善制度—制定标准和规范或流程—监督执行。

每天的工作计划要求 第二三篇

一、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。

告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前一零——二零分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的'工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。

出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

一)产品的目录，定货单、送货单

二)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

一)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

二)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

三)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

四)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

四、见到客户之后

一)有礼貌，清楚的做好自我关于，态度要温和、不卑不亢。

二)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

三)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

四)与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

五、下班后，检查每天的工作，总结得失

一)详细填写每天的业务日报表

二)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

三)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

四)营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作计划

一)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

二)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

三)需要预先约定时间的客户，约好见面时间

四)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。

但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。

同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。

用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

以上是一些大公司的流程。

如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。

及一周的计划和月总结!

更多的小企业里的人员是没有计划的。

不过，未来这些企业是很难存活的。

每天的工作计划要求 第二四篇

作为一名班**，我也深知我的责任重大，虽然在别人面前我还装作若无其事的，可是我的心时刻关注在学生那，我怕学生不好好学习，受到外面的干扰。这就需要我的不屑努力了。

制定一份学期工作计划也是很必要的，我知道其中的必要性，所以每个学期我都会制定一份工作计划：

一、指导思想

以学校和年级的工作计划为指导，全面贯彻落实“以人为本”的*的教育方针，贯彻“落实到底，追求完美”的五中精神，抓好本班级学生的成绩工作，以智育为核心，德智体美劳全面发展，使学生在各方面都能有所进步。以帮助学生“学会做人、学会竞争”为方向，以培养学生感恩、善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为突破口，着重培养学生的集体**观念，营造良好的学习氛围，创建“文明班级”。

二、工作措施：

（一） 完善班级工作章程：

一、根据班级的实际完善班规班约，要求学生认真学习并公布上墙，使班级管理有章可依。

二．准备开学初对原班委进行**评议并选出新的班委，注意培养教育，合理分工，建立一支肯干、能干、会干的**队伍。

三 ．继续实行“人人有事做，事事有人做”的分工**，使班级中每个人都有事做，班级中的每件事都有人负责，班级中的事都由学生自己管理，由班委成员主要负责。

四．完善“值日班长制”，使每位同学都参与班级管理，同时培养他们具有认真负责的态度、并提高他们的实际管理能力。

（二）品德修养方面：

一．营造良好的班级育人环境，提高学生的思想品德修养。充分利用班会、电视**课等活动时间开展生动活泼的教育活动；充分利用升旗仪式和其他学校、年级**的活动提高学生的思想境界。

二．根据学校的规章**、完善本班相应的品德操行奖罚**，加强对宿舍、卫生、公物使用等的指导，实施个人品行考评**，培养自律精神。完善以校常规竞赛为基础的各项评比活动，提高评比工作的效度，塑造良好的班级面貌。

三．团支部**好团的各项活动，提高共青团的凝聚力。积极开展“青年志愿者”活动，真情为他人。活动的.形式为小组轮流。

(三）生活方面：

一．科学安排时间，提高高中学生学习、生活的质量。

２．积极参加体育锻炼，做好早锻炼、课间操、眼保健操、体育课，提高身体素质。

３．同学之间互相帮助，培养科学的人际交往观念和健康的交往能力。班**应该为同学提供最佳的服务。

（四）学习方面：

一．树立正确的学习态度，探索科学的学习方法，提高学习水*，一学期至少召开三次学习主题班会（时间安排在每次考试后）。

二．提高课堂学习效率，做好预习、复习，主动学习，充分利用自修课（包括早晚自修）。加大作业的检查力度，提高学习质量。

三.本学期重点抓好优生的加强工作。了解他们的学习状况，为之树立上本科目标，经常鼓励，使他们有更大的动力，提高他们学习成绩。

三、工作目标：

一．对学生坚持思想品德教育，培养学生的爱国**精神，树立民族自豪感，培养集体**精神，增强学生的集体荣誉感和班级凝聚力，营造一个舒适**的班集体

二．坚持纪律养成教育，养成严格守纪的好习惯，要求学生自觉遵守学校的规章**和班规班约，自觉地以一个五中名学生的标准要求自己。

三.培养勇于创新和超越的精神，培养积极参与和竞争意识，班级里的各种机会都要学生自己通过竞争获得，让他们明白，什么事都得自己努力才能成功要求学生积极参于课程与研究性课题的学习，培养勇于创新的精神，使两者相辅相承；要勇于超越他人，更要勇于超越自我。

四.培养学生自主学习，合作学习，勤奋学习的能力，在新学期制定新的学习目标，要求学生自主学习高中课程的基本教学内容，加快学习效率和进度，向着自己的奋斗目标不断前进。

五.提高班**的管理能力：包括班级活动的**或参与能力、班级事务的处理能力等。

六、结合学校的德育计划，努力提高学生的综合素质，使之成为名学生。

同时，班**不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的**者。这样班**应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校**的参谋。自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上**与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

班**的工作就是这样，虽然比较繁琐，但是却很有意义，看着自己的学生一天天的长大，心里也是感到很欣慰。孩子们的今天就是我们祖国的明天，照顾好他们就是照顾好我们祖国的未来。我一定更要坚持更好的努力下去，将孩子们的带好，我相信我会做到的。

每天的工作计划要求 第二五篇

班级工作计划体现自己的班**工作策略和方向，在制定时没有必要假大空，应付了事，可以简洁明了，条例清晰，分条列举即可。你想在班级管理方面做什么事，什么时间做，一一写明白即可。一式三份打印，一份交德育处存档，一份张贴在教室，让全班同学明白，一份自己保留。计划所列举的项目每完成一件，就用笔划掉，如果完不成，可以延迟到下周或者下月；如果还有什么需要补充的项目，可以随时补充。

一般来说，班**工作计划需要层层递进的，开学第一个月需要主班级纪律和卫生，养成良好的习惯，第二个月是巩固纪律和习惯时期，以后就要重点抓学习和良好行为的养成工作。但，不管怎么说，第一个月、第一个星期甚至是开学第一天都是最重要的。第一天要求学生怎样学生就会怎样，第一天放纵学生，让学生摸清老师的脾性，一旦学生出了这样或那样的问题，要想再纠正过来，可谓是难上加难。

有了班级工作计划，关键就是执行。没有一个班**不希望自己的班级是最优秀的，优秀的班级需要班**培养成良好的习惯。习惯的培养，我觉着应该从如下几个方面进行：

一、纪律观念的要求必须到位。学生到校的时间、校服、发型、作业的完成、路队秩序、午休秩序、零食、管制刀具、手机等各方面必须一一做出严格的要求，不得任何人以任何理由违反。

二、**学生制定班规班法，把老师的要求以班级法规的形式巩固下来，带领全班学生学习，让学生明白违反纪律的后果。

三、卫生习惯的培养要求班**以身作则并躬亲示范。不要小瞧擦黑板、打扫卫生区、打扫教室、拖地等小活，有好多活儿学生根本就不会做或者做得不到位，怎么办？老师亲自示范一下，让学生照着做就行。但是要养成良好的卫生习惯则不是一天两天的事，因此就要求班**天天要求天天督促。当然，你可以找负责的学生来做，不过至少坚持一个月才能见效。

四、主动学**惯的培养。要求学生做到进入教室就主动学习、利用一切时间完成作业、主动向老师和同学请教、主动帮助他人学习等。

每天的工作计划要求 第二六篇

暑假即将来临，对于在上学的同学，这无疑是一个可以好好放松尽情玩乐的机会。但是暑假时间这么长，我们能够只用来玩吗?当然不行，玩不论什么时候都只是一个辅助的'角色，每个人每一天只有二四个小时，我们要想获得更专业的知识和技能，要想十年之后出人头地过上让别人羡慕的生活，我们就不能把玩当做生活的主调。

暑假的时间说长不长说短不短，很多事情都不好安排所以我们需要做一个暑假计划，暑假计划能够帮助我们更好地规划自己的时间更清晰地看到自己的目标。在暑假期间，安排计划是需要根据自己的实际情况的，暑假不同于*常上学的时间，有老师**有课堂约束，计划实施起来就会有一定的难度，这需要我们每一个人都要有一定的自律性要保证完成这份自己制定的计划，在新学期开始之前在进步一点一点，这就是非常好的。

唯有量变才能引起质变，所以我们要获得一个完美的蜕变必须持之以恒地付出努力才会有收获，千万不能，三天打鱼两天晒网，这样不仅浪费了时间还失去了做计划的意义。既然我们有把自己变得更好的渴望，就要脚踏实地地去实施自己制定的计划，不要被周围的**所**，坚定地朝着自己的所想走下去。要相信，在暑假的时间里通过自己的努力，也是可以改变自己的，只要坚持没有到不了的远方。

每天的工作计划要求 第二七篇

一、早会培训学习（八：零零—八：四零）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到四零分钟就行，内容可以循环推进。

二、设计跟进（八：四零—九：零零）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

三、打电话（电话拜访、电话跟进）（九：零零—九：二零）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

四、到小区展开行动（九：三零—一七：零零）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

五、回公司打电话（一七：零零—一八：零零）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

六、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

七、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

每天的工作计划要求 第二八篇

盗窃、防火灾、防食物中毒、防交通事故、防各种意外事故等工作落到实处，确保无事故发生。要注重对学生的安全教育，培养学生在紧急情况下的自救能力和处理问题的能力。（负责人： 责任人： ）

七、完善国有资产管理**，实行领借用**。做好财产、基建的`管理**工作。加强学校硬、软件建设，图书资料、实验仪器、音、体、美教学设备设施的补缺添置工作。（负责人： 责任人：）

（十二）、加强教育宣传和教育信息的报送工作。（办公室 教务处）

（十三）、加强档案管理工作。（办公室）

（十四）、认真完成上级交办的各项工作任务。（学校行政）

每天的工作计划要求 第二九篇

班**不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、**者和指导者，也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而，在体会着班**的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班**工作。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?有人说，一个好班**就是一个好班集体。如果把每个孩子比作一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为此，特制定本学期班队工作计划如下：

一、指导思想：

认真贯彻*的教育方针，在学校和少先大队部的指导下，树立“以人为本，德育为先”的观念，以建立良好的班风、学风为主线，以狠抓学生的良好习惯为重点，努力营造积极向上、朝气蓬勃的优秀班集体氛围。一切从学生的实际出发，通过一系列活动，在行动中求发展，从细微之处抓实效，深化班级特色，讲究教育艺术，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。

二、学生现状分析：

本班共有三四名学生，一五名女生，一九名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们好奇心强，求知欲强，但是由于刚踏入小学，年龄小，自制能力差，时常不能**自己，上课时爱随便说话或者做小动作;卫生也不能很好地保持，很多行为习惯有待进一步培养，常规教育任务艰巨。

三、工作思路：

一. 树立一种意识：以人为本，以学生为主体，让德育因行动而精彩。

二. 抓住两条主线：学生良好行为习惯的养成教育;培养良好的班集体。

三. 突出两个重点：通过常规管理促养成教育;通过丰富活动培养多种能力。

四、工作目标

第一：建立完善的班级管理**。

班级里实行班**责任制。挑选和培养积极分子，组建班委会，和老师共同抓好班级日常管理。

第二：狠抓学生良好习惯的.养成教育。

好习惯成就大未来，好习惯的养成是学生成才的关键。

第三：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神，形成集体凝聚力。

用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，开好主题班会。

第四：养成良好的卫生习惯。

班级卫生实行责任到位制，每天小结，进行奖惩;个人卫生实行**。

五、具体措施

(一)常规教育方面

养成良好的学**惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章**对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班**在日常生活中能有序地引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育，从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。因此，我决定从以下几点入手：

一.充分利用班队会时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。在班级设立“小小**岗”，专门负责**检查学生的日常行为，并在下周班队会时间进行总结。通过**岗的汇报，学期末评出 “最佳拇指奖”;对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

二.合理利用升旗仪式、重大节日加强学生的德育教育。这学期利用教师节、***、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国**情感，同时，让学生在各种活动和劳动中初步学会合作，学会生活。

三.充分发挥各项活动的教育阵地作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如:可以充分发挥教室内外的刊版的教育作用，采用“自理小屋” “卫生小天使”和“礼仪花园”等栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生书写读书的姿势，我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行**，并在课堂上随时提醒与帮助。

(二)班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手：

一.课堂纪律

首先，师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样，学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。

二.课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，开展跳绳、做游戏等活动,使学生既健体又受教育，还能增进同学之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，做到安全第一。

三.路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。

(三)卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还有利于创设一个良好的学习环境。

一.个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤摆、两操勤做。

二.班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生**岗，进行检查与**。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组进行奖励。同时，利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

(四)班**的培养方面

班级管理光靠班**一人来管理是不够的，而班**却是班级管理的小助手。这学期我将采取班**轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

及时召开班**会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班**成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

(五)家教结合

经常保持与学生家长的联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

(六)安全教育

重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“**班级”，做到无意外事故发生。

(七)其他方面

班级管理中还应注重个体的发展。在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级内开展各种活动，如：文明小标兵评选、数学小博士和读书之星等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

六、具体工作安排

八月份

一. 入学常规教育。

二. 做好新学期打算。

三. 制定班队工作计划。

四. 学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

五. 组建班委会，提出新要求。

六. 进行安全教育。

九月份

一. 继续抓好常规教育，进行常规训练。

二. 强化习惯养成教育，形成良好行为习惯。

三. 布置教室，美化环境，办好“文明礼仪”主题黑板报。

四.向学生进行尊师教育。

十月份

一.进行爱国教育，召开“祖国在我心中”主题队会。

二. “我爱我的祖国”演讲比赛。

三.开展庆祝建队节活动。

十一月份：

一.召开家长会。

二.加强礼仪规范教育。

三.讲故事大赛。

四.读书标兵评选。

十二月份：

一.加强安全教育。

二.迎元旦校园诗歌朗诵比赛。

三.跳绳、跳皮筋比赛。

四.校园集体舞评比验收。

五.普法、禁毒、综合治安教育工作。

元月份

一.总结班队工作。

二.总复习，期末考试。

三.安排放假事宜，强调假期安全。

每天的工作计划要求 第三零篇

一、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城 管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

二、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

三、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

四、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

五、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

每天的工作计划要求 第三一篇

一、日常工作

一、经济运行管理和经济指标统计上报；

二、配合招商三局杨宁**进行项目服务工作；

三、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。

二、具体工作计划

一、认真完成内资上报工作。预计本周发改局会将上月各经济区内资引进上报完成情况反馈到各经济区，并将本月计划数下发到各经济区。我计划在本周根据上月完成情况，结合我经济区自身发展情况开始准备内资上报的各项资料。本月待上报项目备选：海尔电冰箱、立晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、多维建材等共五家；

二、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与_相关负责人沟通，对新申请入库的项目进行认定，在认定之后，比照我经济区经济指标半年完成计划准备——月上报方案；

三、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规模以上企业的名单，并与相关部门及负责人沟通，力争使更多的规上企业进入规上产值经济指标名录中；

四、全力配合招商三局杨宁**完成招商三局项目服务工作。我将努力学习相关业务知识，尽早熟悉并开展项目服务工作，服从**安排，全心全意地为项目服务；

五、积极参加_“建*九十周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与_的关系，以方便相关工作的顺利开展。

本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的.学习，提高业务水*，将各项工作做好。