广告公司投标工作计划范文方案
广告公司投标工作计划方案 第一篇
做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：
一.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
二.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。
三.信息反馈在九：三零前向主管反蓝KA销售日报表》和其他资料。
四.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
五.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D.传达公司的最新精神。
E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
六.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第五步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
七.组织并参与KA卖场现场促销。
八.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。
九.完成分公司临时布置的任务。
一零.特发事件的处理。
一一.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
一二.当天工作小结，如实认真填写报表。
二.销售业务员每周工作事项
一.信息反馈每周一九：三零前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。
二.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于二次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：
A.与销售业务员日周工作内容的第五项相同。
B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。
C.填写〈客户拜访出差日志〉
三.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。
四.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
五.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容
一.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
二.上递报表A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B.〈KA卖场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌)〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。
三.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在二五日之前结出销售款。
四.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。
广告公司投标工作计划方案 第二篇
工作回顾
自从二月份进入公司市场部以来，一直负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。
目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。
来年的工作计划
（一） 公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。
（二） 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的.创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。
（三） 出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。
（四） 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“_网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。
广告公司投标工作计划方案 第三篇
做好广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的'准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
广告公司投标工作计划方案 第四篇
一、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
二、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
广告公司投标工作计划方案 第五篇
一、活动目的：
促进学生之间交流，丰富学生的课外生活，给学生留下一个美丽的生日回忆，见证学生的成长过程。
二、活动人员：
龙华第二课堂相关人员
三、活动地点：
龙华第二课堂教室
四、活动流程：
一、会场布置：
A. 门口张贴“生日晚会会场”，指引寿星们进入会场。
B. 教室布置：悬挂一些生日气球，彩带，荧光灯之类。
C. 桌椅摆放：U字形，便于寿星们交流。
二、所需物品：
生日签到表
物品统计表、出库记录表
生日小礼品
荧光棒（小犄角）
生日卡片（给寿星的生日祝福）
便利贴、彩笔、气球、特色蜡烛、荧光灯等
三、活动开始：
工作人员领着寿星进入会场，各自就坐，发放小犄角，荧光棒。 工作人员负责生日Party拍照、记录、道具发放等工作。
A、主持人开场白。
B、看时间飞逝：
播放影片成长之路等，或简短小电YING，烘托生日气氛。
C、祝福传递：
每人一个苹果，小朋友自己动手设计祝福苹果，然后互送。请大家朗读所收到的祝福，最具创意奖有奖品，可发放一些小奖品（如糖果、巧克力之类的）。
D、游戏生日：
一）准备几个室内小
游戏供寿星娱乐，如：
a) 成语接龙：由主持人出第一个成语，如： “欣欣向荣”。按座位顺序由顺次接这一成语，依此类推，谐音亦可，接不上或瞎编者罚唱歌一首；
b) 正话反说：主持人事先准备好一些词语，先由主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“我爱你”，游戏者要立刻说出“你爱我”，说错或者卡住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，如“我天天喂猪”，如此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。五个字以上仍然反说正确的游戏者，可获小奖品一份。
c) 蹲坑游戏：每个人**一种水果，然后边唱边蹲“萝卜蹲萝卜蹲，萝卜蹲完黄瓜蹲”，继续传递。
二）如不设置室内小游戏，可用学生**表演时间取代，让学生充分展示自己的多才多艺。
E、生日涂鸦：
生日party上，准备好纸、颜料或者彩色铅笔，请大家自己写下生日愿望或理想，然后贴在幸福树上（祝福树可在画在一张大白纸上，或画在墙上）。
F、生日狂欢：
集体跳兔子舞（简单的小舞蹈：篝火舞），在舞蹈中迎来生日
G、歌唱生日：
工作人员端着蛋糕上场，全体起立恭迎蛋糕。可以每个学生一根蜡烛，传递点燃蜡烛，围成圈齐唱生日歌，然后吹蜡烛，许愿（可播放轻音乐），切蛋糕。
H、生日纪念：
到办公室领取生日贺卡及小礼品。
I、放飞生日：（保留）
可在气球、孔明灯上面写上生日祝福或生日愿望之类的，带寿星去广场放飞梦想。
J、主持人总结。
四、会场清理：
A. 生日结束后，有关人员要及时清理生日会场。
B. 道具回收，剩余物品统计。
C. 签到表、生日领用表备案。
D. 整理照片，海报宣传。
五、注意事项：
一. 确保生日过程中孩子安全。
二. 物品回收统计工作。
三. 每种游戏的时间不要持续太久，游戏的形式也最好以参与为主，不要分出名次，每个参加的小朋友都能得到小小的鼓励。
四. 生日Party后的跟踪报道、材料整理备案
广告公司投标工作计划方案 第六篇
二零xx年镇招投标投工作，以科学发展观为指导，建设社会主义和谐社会为目标，服从服务于镇党委镇政府的中心工作，坚持社会效益和经济效益双丰收，为打造人民满意的“阳光”政府作出应有的贡献。制定如下工作计划：
一、坚持围绕中心工作，充分发挥职能作用
紧紧抓住建农村四级公路建设、河道涝淤这个重点，协调组织好招投标，增强项目建设质量，努力实现建设资金使用效益最大化。着重抓好几项环节。一是做好前期准备工作。协调农业水利部门，组织专门队伍搞好河道、公路的现场勘测，做预算书，设计好图纸，写好具体的技术要求，为招投标工作打下良好的基础。二是拟写招标文件。依据项目技术资料，拟写招标文件，保证内容的全面性，可操作性，规范性，充分体现招标人的意志，为报名者提供投标依据，成为招投标双方共同遵循的标准。三是加大信息覆盖面。拓宽招标公告渠道，以公示栏、电话、电台等裁体，提高信息覆盖面，增加竞争力。四是搞好投标资格预审。加强投标报名者资格条件进行审查。对满足招标公告和招标文件规定的实质性要求的，确定为投标预审资格合格人员。五是确定评标小组。依据《东台市限额以下建设工程竞争性发包实施意见》的要求，确定评标小组，公平、公平、公开的确定中标人员。
二、坚持制度建设，打造阳光工程
依据东台镇研究制定下发的东镇发（二零xx）一零九《进一步强化限额以下项目招标投标工作管理的意见》和《招投标管理工作细则》中要求，就管理运行机制、审批手续、投标人管理、责任追究等方面进行规范，做到招标工作各个环节有章可循，有据可依。进一步坚持招投标项目申报审批制度，投标资格预审制度，公平竞争，合理最低价标制度，合同签订制度，合同签订制度，项目监理制度，项目验收制度，资金拔付等制度，进一步规范招投标工作的运行。
三、坚持管理监督，保证项目质量
始终将工程项目合同、施工、竣工验收作为保证工程质量的重要环节，加大项目建设管理，实施全程监督。一是严格合同签订的严肃性。以招标文件和招标公告为依据，中标单位签订规范统一的合同文本，资产租赁、出售项目合同统一由法律中介机构进行法律公正。保证合同的严肃性，防止出现阴阳合同；二是控制工程质量。对施工单位依照施工合同、图纸、施工方案规定的原材料、设备配制、工艺流程执行情况，除聘请专业技术人员进行质量监督外，还将请有事业心或有特长的当地群众代表进行全程跟踪监督。三是履行施工变更手续。对涉及工程量、工程标准，合同价款的调整变更，必须甲方同意，由招投办公室履行项目变更申报申批手续。未经审批，善自变更按合同进行罚款。四监督施工。镇招标办、纪检部门人员定期检查工程项目经理到位情况，检查工程质量、进度和工期，及时发现纠正工程转包、非法分包、挂靠、擅自变更工程等问题。采购供应中，对照合同约定核对设备配置，供货时间、设备运行质量、售后服务情况，查纠偷改配制，设备质量差，售后服务不及时的问题。五是质量验收。已竣工工程由乙方提出申请，招标办牵头，甲方和各相关部门代表和质量监督人员联合进行验收，并在验收报告单上签字确认工程数量变更和质量情况，确定最终结算金额。
四、坚持方法创新，提高招投标的质量
以国家《招标投标法》为依据，坚持对限额以下工程建设、装饰装修实行合理低价中标法（投标价格低于成本的除外）；对集体资产的发包、租赁、拍卖、在满足招标单位所提限制条件的基础上，一律实行投标价格最高的中标。物资采购坚持优质优价，在产品质量和售后服务同等的前提下，一律实行投标价格最低的中标。
对重大建设工程，农田水利建设中，为防止串标情况和恶意竞争的发生，经过长期实践探索，总结制定了三种招投标法，竞标时现场确定一套竞标方法。一是按照各竞标单位现场商务标书的报价，实际经评审的合理最低价中标。二是在低于招标单位预算价的八五%范围内确定有效报价的平均值再下浮三%为评标标底价，以最接近评标标底价者中标。三是现场竞价，通过竞价，在不低于施工单位个别成本限度内，实行合理最低价中标。通过以上方法，确保招投标工作健康有效地运行。
五、坚持基础性工作，实行招投方双满意
一是加强组织领导。镇成立招投标领导小组，由镇长担任组长，三套班子相关领导为成员，招投领导小组每季度召开一次例会。每半年向镇领导班子和市主管部门书面报告一次。同时明确各村场、单位党政一把手的责任，将其作为依法行政，加强党风廉政建设的一项重要内容。
二是加强诚信档案资料建设。建立健全经常承接项目建设的施工企业、设备、建材供应商诚信档案资料，根据投标人的投标行为和中标实施情况，进行动态分类，信誉度管理，对诚信度差的中标人及时限制市场准入。
三是加强招投标的透明度。每月编制项目招标月报表在公示栏公示，报市招标办、镇三套班子成员一份。每二月确定项目中标情况报市纪委，特殊情况由招标单位负责在大众媒体公示。邀标的中标结果公示五日。
广告公司投标工作计划方案 第七篇
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
一.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中二零xx年，青岛啤酒全国市场占有率为，燕京、华润各为一零%左右，三家占领了全国市场的三五%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有四零余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为三七零多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
二.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为一六零多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
三.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，二零xx年，中国葡萄酒人均消费量约为 升，不足法国的二零％。而每年大约三零万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：三零万吨的消费量不及啤酒的一％，约相当于白酒的一／二零，甚至不及食用醋年消费量的一／四。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为五％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是八％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
四.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自五零年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
五.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的七五%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的`恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
一.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（一）二二五ml充气小瓶装（二）三七五ml中瓶装（三）七五零ml大瓶装
二.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从一六岁—四五岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从二五—五五岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，***消费较多，对价格因素关心程度不高。
三.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（一） 二二五ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（二） 三七五ml中瓶装——“love rose”
（三） 七五零ml大瓶装——“玫瑰庄园”
四.商标
（一）二二五ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（二）三七五ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（三）七五零ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
广告公司投标工作计划方案 第八篇
河南电视台电视剧频道是河南省内唯一的电视剧专业频道，是河南电视**中最具前瞻性和探索性的新锐力量，也是河南电视台广告创收超亿元的三大强势创收频道之一。为进一步适应事业发展需要，现面向社会公开征集娱乐类栏目策划方案，相关事宜如下：
一、招标时间
二零xx年四月三日——二零xx年四月二零日
二、栏目类别
泛娱乐类栏目
三、栏目定位
一、突出电视剧频道影视文化的专业特性和“故事”定位。
二、强调节目的娱乐性、本土性和互动性。
四、栏目内容
以影视文化为着眼点，以娱乐时尚为着力点，多种娱乐元素为一体的娱乐节目。
五、方案要求
符合频道定位， 可执行性强、具备较强的内容拓展性和趣味性，能够在省内形成独有的竞争空间，适合进行持续性的后期 生产。须 形成完整的文案，对于操作的关键环节有必要的说明。
六、奖励办法
中标方案设计者可获得一零零零零元的现金奖励。若个人条件允可，并经频道认同，还将有机会进行样片制作（相关经费由电视剧频道提供）。若节目样片通过审核，将再予以五零零零——一零零零零元现金奖励。
七、参与人员
凡致力于电视节目研究、擅长电视栏目制作的社会各界人士均可以参加招标活动，尤其欢迎电视专业人员积极参加。
八、以上活动解释权归河南电视台电视剧频道所有。
河南电视台电视剧频道
广告公司投标工作计划方案 第九篇
二零xx年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好二零xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好二零xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，广告业务员个人工作计划范文。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过二零xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划二零xx年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有、五一节劳动节、的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
三、第三季度的十一、中秋、双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在二零xx年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的`压力。
以上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。二零xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系，食品业务员工作计划。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
一：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
二：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。
五：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
六：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一零：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。
也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的!
广告公司投标工作计划方案 第一零篇
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。
二、制定每月、每季度的工作计划。鉴于目前我们的工作主要是听从领导及采购活动安排，我将粗略学习活动策划、加强新领域的认识，这对我工作将大有帮助。
一、年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。
二、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx的知名度。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后处于一个广告低潮期，我们xxx充分利用这段时间在xxxxx增开新店，不仅达到了品牌连锁宣传效果还扩大了终端的投放力度。xxxx的开业增加了更多的会员顾客，三月底《xxxxxx目录册》也将发行，我们重点会用它来开发客户，以期我们将组成强大的会员客户群体。
三、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，门店销售会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季服饰、洗浴用品、防蚊用品等会作为活动重点。四月还迎来xxxxx的十周年庆典，借此时机我们要努力做销售活动，力争再创佳绩。
四、第三季度的“十一”“中秋”双节，顾客的消费会给后半年带来一个良好的开端，xxxxxxxxxxxx等一系列产品将有大的销售。并且，随着xxxxx的增开、终端能力投放的增大、服务水平的提升，我们将有更多的消费顾客，一些高端顾客将逐步渗入进来了，成为我们的长期忠实顾客。
三、制订学习计划。学习对于广告设计人员来说至关重要，因为它直接关系到设计师与时俱进的步伐和广告质量的优劣。我会适时的根据需要调整我的学习来补充新的能量。产品知识、广告设计、网站建设、等相关广告的知识都是我要掌握的内容（在这方面还希望公司给与我相应支持）。
以上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。二零xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力提高工作水平，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
三、第三季度的“一零一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在二零xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减减轻领导的压力。
广告公司投标工作计划方案 第一一篇
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司二零xx年的总体经营管理目标，厂部特制订二零xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展二零xx年度的工作：
一、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
二、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
三、完成日常人力资源招聘与配置
四、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
五、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
六在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
七、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
八、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
九、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
（一）前台：前台增加至三名，分管不同区域。
（二）车间管理人员：车间行政主管一人、技术主管一人、所需机电维修组长约三名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使二零xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
一、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，二零xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
二、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
三、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
广告公司工作计划九
为了响应上级领导制定工作计划的要求，XX广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：
一、完善现有的设计团队;
好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。
二、完善业务团队;
业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个三-五人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽最大的努力、及最大的限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。
鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽最大努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。
三、制订业务学习计划;
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。
四、全年业务发展规划;
第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息;第二季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲刺。
通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间里，我们的工作效率将会获得更大的`提高。
广告公司工作计划一零
二零xx年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，二零xx年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很多的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取经验这都成为了我个人在
二零xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了很多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。
然而在二零xx年也存在很多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信心，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，相信自己一定能做的好。沟通技巧方面还需要继续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平时应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。
一、明年计划完成业绩目标一零零万
要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的知识，多收集外省的客户，协助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，寻找些需要投放长株潭的客户。由于今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝试发展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业知识不多，通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队给予支持和帮助。
二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化，同时视频机经常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了一定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：一、更换新的视频机。二、招聘专职人员开发新的网点(包括户外)，保证网点的质量和数量。三、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。
三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升
在公司不断壮大、飞速发展时，加强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。
二零xx过去了，在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的分享经验，让我认识到自己的不七及学习到了很多经验，希望同事们今后继续给予我支持和鼓励，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来充满挑战的二零xx年。最后祝福大家和公司一起更上一层楼，二零xx年~~!
广告公司工作计划一一
二零xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好二零xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好二零xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过二零xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划二零xx年做到如下几点：
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司二零xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司二零xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!
广告公司工作计划一二
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxxxxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在XX年末的时候，我报考了xxxx大学的xxxxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
广告公司投标工作计划方案 第一二篇
一、背景分析：
根据市场**分析，娱乐节目是目前电视上最常见的一种节目形态。它通过一定的中介形式和大众参与，在相互交流中形成一种娱乐氛围的节目形态。眼下的娱乐电视更是以游戏娱乐的模式出现，如湖南卫视的《快乐大本营》，选秀类节目《快乐男生》、《超级女生》、《加油!好男儿》等，脱口秀节目《实话实说》、《天天向上》等。湖南卫视的娱乐精神一直走在**，其娱乐风格一直是得到社会认可的。对于我们其他地方卫视有很大借鉴。但是我们要以创新思维取代克隆思维。现有的娱乐节目市场基本已经形成了成熟的模块，发展空间较小，所以更要求我们独树一帜，搞好创新。
另据一份对**青年女性收视情况的问卷**表明，的遥控器掌握在受访女性或是其女性友人手中(参见张同道等，《**青年女性视野中的电视娱乐节目(**报告)》，载《当代电影》二零xx年第三期)。面对这样一个庞大的收视市场，各大电视台使出了浑身解数争取女性观众。几年间，各类女性专题栏目纷纷上马，专业化的女性频道也开始涌现。**对女性生活的关注和介入，首先固然是出于商业利益的考虑，但同时也在一定程度上潜移默化地改变着现代女性的生活方式和价值观，在破除男性中心、维护女性权益、关爱女性生活等方面起到了积极的推动作用，而女性访谈节目便在其中扮演了重要的角色。如《天下女人》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》、《夜来女人香》。但是这类节目也有自身的局限性。
如杨澜主持的《天下女人》，出于主持人杨澜自身的角色定位，该节目自然是面向高端女性市场。虽然杨澜**从《天下女人》开始，她的节目将不再那么"高端"了，但我们看看节目嘉宾：蒋雯丽、楼乃鸣、毕淑敏、姜培琳、胡因梦、蒋方舟……无不是具有高知名度、在各自行业具有较高成就、同时具有较高知识背景的精英女性，节目主题也是围绕这些成功女性的奋斗历程和情感生活展开。同时，节目还邀请相对固定的女性文化学、社会学等领域的知名专家到场，《天下女人》的精英意识和文化品位已经不言自明，受众较小。
由李静主持的《美丽俏佳人》，像明星一样美丽，是其节目宗旨。以白领成**性为主要收视群体，集各路时尚为一体，为现代女性提供榜样，打破传统信息类时尚节目规范，为爱美丽的大众和商家提供学习和推广的*台，让在纷繁时尚中手足无措的女人拿捏尺度闪亮升格。节目涉及服饰、美容、娱乐家居、旅游等，含盖面广，信息量大，是专为都市女性打造的电视时尚杂志。名牌主持人、当红明星、时尚专家三大节目亮点的强强连手将我们带进最有效、最直接、最娱乐、最幽默的时尚课堂。很明显的把男性受众拒之门外。
*第一档智性电视职场节目是由湖南电视台卫星频道推出的《新青年》。《新表年》主要观众定位为青年(四五岁以下)，同时延伸到广大关心青年在民长的人们;内容定位以社会广泛关心的"青年择业"问题为依托，结合成功人士的访谈，着力阐述青年成功哲学。还有**电视台已经停播的招聘类节目《绝对挑战》，是**做的比较成功的节目。但同时，这两类节目都是以提供职位为目标，当然《新青年》也有一定的娱乐性。我们所策划的这档节目并不是单纯的讲述职场故事，也不像前两档节目提供招聘机会。专门针对白领的节目市场还有很大的需求，进入市场的空间还是很大。
小资是九零年代就开始在***流行的名词，原本为"小资产阶级"的简称，特指向往**思想生活，追求内心体验、物质和精神享受的年轻人。小资情调应该是一种追求生活品味的人。小资一般为都市白领，在社会中有一定的地位和财富，又与"中产阶级"相差一定距离--主要在经济方面。过去小资"往往是一个贬义词，甚至成为颓废情绪的象征。这种人不思进取，不考虑****，只是追求个人生活的舒适。所以一直被认为是一种腐朽的生活方式，是无产阶级不能容忍的。但是近些年，小资的生活方式一直被人们谈论和羡慕，特别青年阶层。小资情调也一直被年轻人所追捧。二五岁-四五岁是收视的主要群体，众所周知，**的竞争就是受众的竞争。什么是小资?小资到底是怎样一种生活?他们是怎样的一群人?小资情调又是个什么东西?什么人被称为小资?什么人又自称为小资?掀起小资们的盖头来，让我们看个清清楚楚明明白白真真切切。我们策划这档节目的目的就是还原小资的职场内外，引领时尚潮流。
二、企划动机：
我们***电视台筹建于一九六零年四月，一九六九年一零月一试播成功，是*比较悠久的电视台之一。我台是一个具有强大实力，富有责任感和充满希望的频道。由于我们地理位置和经济水*的劣势，致使我们和湖南卫视和浙江卫视等一些南方大台还有很大的差距。策划这档节目，我们以湖南卫视为学习的模板，但又不是简单的克隆。我们充分发挥创新思维努力做到商业利益和社会利益的双赢，提高我台在全国的知名度和收视率。
三、节目名称：
今天你小资了吗?
四、节目类别：
综艺娱乐类节目
五、节目宗旨：
有梦最美，希望相随。活泼不失严谨，鲜活不乏深度。重视人文关怀，突出文化品位
六、节目定位：
把镜头聚集于社会中最大的一部分阶层：工薪阶层。也就是我们现在所说的白领。以成熟的白领阶层为主要收视群体，尤其是以七零、八零年代的白领引起共鸣的综艺类节目。在大背景中寻找小人物，在大事件中叙述小故事，以透视时代的发展的脉络，折射社会发展中的问题。集当代社会各路时尚为一体，为现代人提供榜样，打破传统信息类时尚节目规范，包括现代职场，都市白领的休闲娱乐生活。用影响纪录这个群体在这个特定历史时期的生存状态与生命价值。主持人应该轻松幽默，睿智理性并且有较强的现场调控能力。
七、节目特色：基于背景分析，该类型节目有较的受众群和市场空间，相对来说竞争较小，因为同类型节目较少。不仅讲述职场故事，还会告诉你怎样吃喝玩乐，不仅告诉你怎么获得更好的升迁机会，还会告诉你怎么省钱。该节目并不是单纯的讲述职场故事，不但会还原一个真实的职场，例如告诉你怎么更好的获得升迁的机会，还会告诉你一些职场上的轻松趣事，例如上班该怎么做些和上班无关的事。也不像《天下女人》，局限于女性受众的参与，她同时囊括的还有成熟时尚的男性受众。也不像《天下女人》定位高端。我们的节目是把镜头聚集于普通人身上，讲述普通人的生活和工作。也不像《美丽俏佳人》局限于女性受众，把男性受众拒之门外。我们也会告诉大家上班改穿什么，改画怎样的妆，办公室的护肤等和美容有关的话题，但我们不局限于女性。
八、节目播放时段及原因：
在***卫视播出，首播：周六晚上九：零零-一零：零零，重播：周日下午二：零零-三：零零.每周一期。
选择***卫视的原因是：***卫视是卫星频道，覆盖全国和周边地区和国家，以现代感、时尚感和民族地域特色赢得了广大区内外观众的好评，有固定的受众群。
在这个时段同类型的各大电视台的综艺节目较少，并且这个时间段受众大多会选择休闲放松，因为我们主要受众是工薪阶层。并且有首播和重播，分两次播出，有利于扩大影响。
九、节目具体操作及相应的选题：
每期时长为四五分钟，主持人串联，邀请普通人(或普通人中较有特色的人)作为嘉宾。每期选择一个话题进行讨论。例如上班签到的变迁，由签名到现在的打卡，上班应该穿什么，休闲娱乐方式的变迁等。可通过VCR进行现场还原。根据不同的主题有不同的环节设置。
一、上班签到的变迁
二、金融危机下的职场
三、上班穿什么
四、度假去那
五、吃喝玩乐
话题应选择和现在白领息息相关的话题，应包括职场内外，生活中的吃喝玩乐等等。有较强的时尚感和社会感。
十、节目宣传方式：
一、片头一个，长度一五"
二、宣传片一个，长度二零"
三、板块的而过滤片花各一个，长度一零"
四.观众参与的标版一个，长度三零"
五、片尾板块，长度一五"
十一、节目可行性预测：
基于背景分析我们可知，娱乐节目是电视最常见也是最受欢迎的节目形态。而白领阶层的工作生活也被受众所关注，在人们越来越多的议论和关注小资的时代，他们的一切也被大众期待获知。弥补我台娱乐精神不够，缺乏娱乐节目的不足，这台节目的开办必会给我台带来可观的商业效益和社会效益，提高我台在全国的知名度，这台节目在我台必定大有作为。
十二、人员安排：
制片人一名;
执行制片一名;
主持人一名;
三名编导;
三名摄像;
二名后期技术制作人员。
广告公司投标工作计划方案 第一三篇
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态体现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提升，这不但仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司二零xx年的总体经营管理目标，厂部特制订二零xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存有不足，结合当前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面展开二零xx年度的工作：
一、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
二、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
三、完成日常人力资源招聘与配置
四、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
五、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
六、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提升绩效考核的性、有效性
七、大力增强员工岗位知识、技能和素质培训，增大内部人才开发力度。
八、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
九、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(一)前台：前台增加至三名，分管不同区域。
(二)车间管理人员：车间行政主管一人、技术主管一人、所需机电维修组长约三名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使二零xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、增大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存有的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作，
五、增强市场调研
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发体现状和潜在的发展趋势，实行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
一、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的'市场占有率，二零xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
二、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;即时制作企业新的业绩和宣传资料
三、增强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的理解。
广告公司投标工作计划方案 第一四篇
一 、活动背景
据**，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比
例高达二五％―三零％，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、
宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要
求。因此在今年“”大学生心理健康日来临之即，我院心理健康教
育中心特**开展心理主题班会活动,让心理健康教育走进班级。
二 、活动目的
一、 让同学懂得交友应注意的误区，通过活动，消除困惑，走出误区；
二、 感受人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的
每一个人，善待生命的每一天。
三、扩大心理协会在学生及学校中的影响。
三、活动宗旨 “提高班级凝聚力,构建**班级。”
四、活动主题 我爱我“做阳光大学生，给心灵一片晴空”
五、活动形式 主题班会
六、活动时间 二零xx年五月二五号
七、活动地点学院校区各班教室
八、活动对象 学院所有学生、学校**、院团委**
九、主办单位 学院心理协会
十、活动过程
一、向同学们关于一下五·二五大学生心理健康日的由来。
二、关于我院心理健康教育的管理、服务机构以及服务的内容。
三、班**讲话。
四、同学们讨论主题话题
话题一：什么是友情？什么是朋友？
话题二：友情是亲密的，要不得距离
话题三：友情是**的，来不得冲突——同学、朋友之间的关系应当
**，但产生了冲突该怎么办
五、心理健康影片赏析或者是对一些典型案例的思考。
六、小游戏：
（一）“心语传递”给他人的祝福。
（二）口传悄悄话(我早上已经走到寝室楼下了，发现天有点阴，但是
不下雨。我不放心，怕下雨，就回去拿了把伞，没想到后来又是个大
晴天)。从第一个人开始以耳语方式传到小组中最后一个人，再请同
学们谈感受。
此练习目的是了解**是如何变成假象的；了解传播的途径越长，失
真就越大。所以与人交往是，如果想知道真情．一定不要道听途说；
传播和接收信息的人都有责任保证准确。）
（三） 齐放孔明灯
七、**每位同学都谈谈班上其他同学的优点及看法。
八、请辅导员总结发言
十一、活动意义：
通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水*，增强心理
保健意识。懂得人际交往，建立**的人际关系。同时在校院里掀起
关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让
更多的人对心理健康引起足够重视。
心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是
怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根
本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好！
十二、活动宣传
一、前期宣传：在学校所有学生宿舍**栏张贴喷绘海报
二、在校内网上宣传
三、各班班**宣传，辅导员进行督促
十三、经费预算
一、海报 五零元
二、孔明灯 五零元 三、照片冲洗 五零元四、表现优秀者礼品 一五零元
共计：三零零元
十四、赞助方式 现金 （各班班费）学院心理协会
心理健康协会
广告公司投标工作计划方案 第一五篇
一、前言
有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会**必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本**的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个**的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为*枣业中的一面旗帜。
促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的**，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。
受好想你枣业的委托，我们经过大量的**分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学**传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。
二、活动背景：
好想你枣业股份有限公司，是*红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为*红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有二零xx多家专卖店，可谓遍布全国。
红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机**摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。
三、活动主题：
思念随心而动，枣片传递真情
四、活动目的：
一、提高销售量，扩大销售。
二、吸引新顾客，巩固老顾客。
三、提高知名度，树立企业形象。
五、活动范围：
石家庄地区
六、活动时间：
腊月二十——元宵节，总共为期二五天。
七、活动形式：
活动一：
活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动具体安排：
腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!
活动步骤：
一.主持人现场挑选一零名观众，在舞台上就座，担任大众评审;
二.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿**演绎《真的好想你》这首歌曲，演唱风格不限。
三.由台上一零名大众评审打分评选出前六名。
奖项设置：
一等奖一名，获奖金二零零元及精装好想你枣片一盒二等奖二名，获奖金一零零元及精装好想你枣片一盒三等奖三名，获奖金五零元及精装好想你枣片一盒参与投票的一零名观众均获赠二八零g装好想你枣片一盒
前期宣传媒介安排：
出租车LED：循环播放活动相关信息。
时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。
时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。
时间安排：腊月二十八。
POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。
活动预算：二二三零零元
广告公司投标工作计划方案 第一六篇
一、活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。
二、活动目的：
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了河北金融学院又一届“寝室文化节”活动！通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各系在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学**的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应*“建立节约性社会”、学校建立“节约保定”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现金院学子的思维活跃的特点。
三、活动时间：二零xx年x月xx日---xx日
四、活动地点：公寓中
五、活动构成：
（一）宿舍书法绘画展览
（二）宿舍手工制品展
（三）公益广告设计
六、活动流程
（一）宿舍书法绘画展览
一、主题：团结宿舍，由你我共建
二、内容：
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况，着重体现宿舍成员相亲相爱，和睦相处，富有创意、新意、寓意。
广告公司投标工作计划方案 第一七篇
XX年广告监督管理工作总体要求是：围绕实施广告发展战略、提高监管执法效能的工作目标，以促进广告业的健康发展为着力点，坚持服务与监管并重的原则，创新“优化服务、强化监管”的工作模式，抓服务求实效、抓监管促规范、抓制度强基础，认真履职尽责，落实工作到位，推进我市广告监督管理工作再上新台阶。
一、优化服务职能，促进广告行业健康发展
（一）服务广告产业园区发展。重点做好迎接国家工商总局对“汉阳造”广告创意产业国家级试点园区的验收工作，同时指导“汉之南”广告产业园区争创省级园区。贴近服务广告创意产业及重大项目，促进园区广告市场主体增量，着力把园区建设成为带动和引领全市广告产业发展的基地。
（二）建设武汉广告人才培训基地。把加强广告人才队伍建设作为实施广告战略的重要环节来抓。积极与我市相关高校协商，合作建立武汉广告人才培训基地，通过定向培养、实训实习、在职研修等方式，提高广告从业人员自身素质。同时，会同市广告协会，做好广告专业技术等级（广告师、助理广告师）考务工作。
（三）推动公益广告活动的开展。引导广告经营者、广告发布者、广告主参与公益广告活动，同时加强检查确保公益广告在发布地点、发布形式、发布内容三方面符合法规要求。与相关职能部门配合，探索建立社会各界普遍参与的公益广告发布机制，提高公益广告的社会影响力。同时，组织广告经营单位参与XX年广告节公益广告作品的评选活动。
（四）创建“户外广告示范一条街”。各分局结合辖区实际，选择有代表性的一条街（路段），创建“户外广告示范一条街”。三月初确定创建一条街（路段）名单上报市局。坚持“示范带动，全面铺开”的原则，实行科所联动，推动创建工作深入开展，促进基层工商所巡查、监管到位。加强对户外广告发布单位指导，配合“城管革命”推进，进一步规范户外广告管理秩序，提高户外广告监管水平。
（五）指导广告行业组织建设。参与做好市广告协会换届工作，健全和完善协会组织机构。把“服务于广告行业的建设与发展”作为工作的出发点和着眼点，通过广告协会这一平台，开展行业自律、行业服务、行业信用建设，促进广告行业健康发展。
二、深化监管职能，规范广告市场经营秩序
（一）突出广告专项整治重点。继续把关系人民群众健康安全的医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、美容服务等以及非法涉性、低俗不良广告作为整治重点，分类别、分阶段进行整治。整治工作要有方案、有措施、有成效。加强广告案件指导与督办，做到举报案件必查，督办案件严查，屡次违法案件重罚，中心城区工商所各三件，开发区、风景区、化工新区工商所各二件、新城区工商所各一件。曝光十大典型违法案件，扩大社会影响。
（二）强化广告行政指导工作。把预警教育、行政指导、行政告诫等手段融入广告监管之中，采取上门指导、行政约谈、公开曝光、法律培训等方式，引导广告经营者、广告发布者、广告主强化自律意识，达到行政指导和行政执法并重的效果。
（三）坚持联合监管工作机制。落实好“整治虚假违法广告联席会议”制度，发挥宣传、卫生、食药监等“联席会议”成员单位的职能优势，采取联合约谈、联合检查、联合通报等部门联动形式，不断增强广告监管的合力和实效。每季度召开一次联席会议，及时通报和沟通情况，认真研究和解决整治工作中遇到的突出问题，加强部门间的协调配合及联动，逐步建立健全广告监管长效机制。
（四）强化广告发布环节的监管。认真贯彻落实《大众传播媒介广告发布审查规定》，指导督促大众传播媒介单位及其广告审查人员落实广告审查责任。各分局每年不少于两次到辖区有关报纸、期刊、电视等媒体单位，检查其落实广告的承接登记、审核和档案管理制度情况，抽查广告刊播样件，针对问题提出改进意见，指导媒体加强自律，规范广告经营活动。
（五）推动建立广告信用监管体系。组织重点媒体、主要代理广告公司向社会公开承诺杜绝虚假违法广告。按照守信、警示、失信、严重失信“四类”分类监管，体信用评价指标，对违法违规现象突出的广告活动主体作为重点监控对象，加强日常检查，实施案后回访、公开违法行为等监管措施；对严重失信广告活动主体，从重处罚，向社会公开曝光。
三、强化制度建设，夯实日常管理工作基础
（一）建立重点广告企业联系点制度。各分局结合辖区实际，确定重点联系广告企业，三月初确定联系点名单上报市局。要通过电话联系、上门走访等方式，不定期对重点广告企业进行巡查和服务，了解企业实际需求，掌握企业发展现状，组织参加广告节以及相关法律法规培训活动，及时解决或协调有关部门解决企业发展中存在的困难和问题，引导和扶持重点联系广告企业发展。
（二）建立健全广告监测制度。结合广告监测中心的运作，制定广告监测工作规范，明确广告监测数据采集、监测报告、监测档案、监测信息发布等要求。坚持“集中监测、统一认定、两级执法、联动监管”的原则，通过对重点媒介、重点商品或服务广告监测，及时掌握违法广告动态，加强对监测结果的运用，及时发布监测预警提示、违法广告公告，做到广告监测与案件查处相衔接，确保广告违法率有明显下降。
（三）建立广告审查员管理制度。做好广告审查员的资格培训、发证、建档、法律法规知识更新及日常管理与监督，督促广告审查员把好广告发布关，进一步规范广告设计、制作、代理、发布行为。组织广告企业尤其是大众传播媒介广告审查员、广告经营管理部门负责人进行法规培训。以此强化广告审查员的法律意识，准确掌握广告发布是非标准，依法规范广告经营行为。
（四）完善广告监管工作机制。制定基层工商机构广告监管工作制度，以“人定岗、岗定责、责定标”为目标，完善“分层、分类、综合监管”措施，形成“运转高效、协调顺畅、反应迅速、监管有力”的工作格局。加强对工商所广告监管工作的指导，按照属地管理的原则，工商所全面负责辖区内广告市场日常巡查及虚假违法广告查处。对工商所管理规范、成绩突出的，通过现场会形式予以推广。
（五）加强广告基础管理工作。认真贯彻落实国家工商总局《进一步加强广告基础管理工作的通知》（工商广字[__]一零五号）精神，加强干部队伍建设，不断提高依法监管、依法履行职责的能力和水平；做好政务大厅户外广告登记工作指导，同时做好广告经营单位《广告经营许可证》换发工作；开展广告行业情况调查，强化统计结果的分析；加强工作信息反馈工作，按时报送相关工作报表。
广告公司投标工作计划方案 第一八篇
一、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转关于的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
三、积极搜集信息并及时汇总。
力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。
四、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。
五、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。
广告公司投标工作计划方案 第一九篇
一、 调查分析
一、 新芙蓉的市场定位
新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次：
第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;
第二，我们不打价格战，进行低价竞争;
第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必须要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格;
第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。
二、 新芙蓉消费群体
新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上水平。
二、 广告投入分析
一、 公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到一四零万元以上(其中经视二四万元，政法二零万元，晨报三零万元，晚报二四万元，三湘万元，楼宇四万元，户外三四万元)，除户外广告外，大部分可延续到一零月中下旬;
二、 公司在正常营业期间的广告投入可以控制在二五万元/月以内，到二零xx年二月春节前的五个月广告总投入在七五-一零零万元;有必要在一个特殊时段(如正式开业、特别活动、春节等)进行集中投放，造成轰炸效应，平时间断投放，保持消费者的印象。
三、 日常的报纸广告投放一般每月四至五次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为一零万元。
四、 电视的广告投放的内容一般是形象广告，不经常进行修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放计划应在半年以上，一般以五秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持一定的连续性，平均每月的广告投入约为一零万元。
五、 其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣传单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。POP宣传单页既可以在市场内部使用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是十分有效的宣传手段，后期必须实施。所有其他广告的每月总广告投入约为五万元。
三、 媒体选择
一、 电视媒体
选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，覆盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装计划，既可以提高覆盖面，还可以签下更低的广告折扣。
长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第五位，收视人群与市场的消费对象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因为种种原因，广告的价位高，投放密度大，十分有必要进行调整。我们大胆建议：将今年一一月将一零万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。
其他的电视频道暂不作考虑。
二、 平面媒体
选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，覆盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为辅助投放。
三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告计划。
三、 广播电台
如果公司广告费用充裕的情况下，可以选择交通频道，其收听率和覆盖面的优势都十分明显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特别熟悉，的士司机熟悉新芙蓉就显得十分必要，其他广播电台不作考虑。
四、 营销活动
各类营销活动是提高市场知名度和美誉度，提高市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动，每月作一次计划：
一、 专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如“明星见面会”、“金秋音乐会”等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分承担，但我们可以选择效果好，投资省的好项目。
二、 酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。
三、 营销资源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。
一、 电视媒体广告计划
一、 选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生活;
二、 投放期间：二零xx年一零月底至二零xx年四月初，共六个月;
三、 投标情况：现已经有金孚广告和大华广告两家公司竞标;
四、 其他说明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的报价也不同，主要看公司准备如何投入(详见附件)。
二、 报纸广告
一、 选择媒体：潇湘晨报;
二、 投放期间：二零xx年一零月底至二零xx年三月初，共五个月;
三、 由于晨报没有套播方案，只要统一四五%的折扣率，具体的投入办法可由公司自行决定;
四、 建议公司适当减少报纸广告的投放量，以每月二—三次为宜，重要 日期集中投放。
三、 户外广告
从公司目前情况看，大型户外广告牌、候车亭的投入巨大，只能选择“社区健康宣传牌广告”，情况如下：
一、 投放地点：长沙各大社区，共一零零块广告牌;
二、 广告牌尺寸： ×;
三、 投放时间：一年;
四、 广告费用：每年四万元。
广告公司投标工作计划方案 第二零篇
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
一、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
三、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的'要求尚有相当距离。公司在总结二零xx年度工作基础上，决心围绕二零xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在三月初招聘七-八名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
一.全年实现销售收入二五零零万元。利润：一零零-一五零万元;
二.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于一零%;
三.各项管理费用同步下降一零%;
四.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
五.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标二五零零万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
一.划分销售区域。全国分七-八区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
二.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟一五-二零个省级城市的销售代理商;
三.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
四.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员三-五人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
五.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标二五零零万，成本下降五%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在二零xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
在已经到来的二零xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一.老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq、 eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
—四月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
二.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
三.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
四.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
五.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
广告公司投标工作计划方案 第二一篇
一、信息网络管理
一、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
二、构架新型组织机构
三、增加人员配置
(一)信息管理员：市场部设专职信息管理员三名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(二)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
四、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
五、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
六、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
七、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
一、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
二、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
三、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩关于中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
四、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx公司有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历。
广告公司投标工作计划方案 第二二篇
一、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转关于的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的'的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
三、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。
四、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。
五、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。
广告公司投标工作计划方案 第二三篇
XX开局之年，我们在xxxxxxx门店，此次新店的成功开业，为我们以后继续开拓市场积累了宝贵经验。我深深知道做好XX年广告工作，对公司运营，对开创市场有着至关重要的意义，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告工作。
通过XX年在公司的适应磨合情况，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后工作存在的问题，我计划XX年做到如下几点：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
二、制定每月、每季度的工作计划。
鉴于目前我们的工作主要是听从领导及采购活动安排，我将粗略学习活动策划、加强新领域的认识，这对我工作将大有帮助。
一、年前是一年当中消费的顶峰时期，是最热火朝天的时间。随着冬季购买服饰人的增加，我们重点要做服饰广告宣传，双节的气氛也会在这种环境下随之而来。
二、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx的知名度。因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后处于一个广告低潮期，我们xxx充分利用这段时间在xxxxx增开新店，不仅达到了品牌连锁宣传效果还扩大了终端的投放力度。xxxx的开业增加了更多的会员顾客，三月底《xxxxxx目录册》也将发行，我们重点会用它来开发客户，以期我们将组成强大的会员客户群体。
三、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，门店销售会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季服饰、洗浴用品、防蚊用品等会作为活动重点。四月还迎来xxxxx的十周年庆典，借此时机我们要努力做销售活动，力争再创佳绩。
四、第三季度的“十一”“中秋”双节，顾客的消费会给后半年带来一个良好的开端，xxxxxxxxxxxx等一系列产品将有大的销售。并且，随着xxxxx的增开、终端能力投放的增大、服务水平的提升，我们将有更多的消费顾客，一些高端顾客将逐步渗入进来了，成为我们的长期忠实顾客。
三、制订学习计划。
学习对于广告设计人员来说至关重要，因为它直接关系到设计师与时俱进的步伐和广告质量的优劣。我会适时的根据需要调整我的学习来补充新的能量。产品知识、广告设计、网站建设、等相关广告的知识都是我要掌握的内容(在这方面还希望公司给与我相应支持)。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力提高工作水平，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶!
广告公司投标工作计划方案 第二四篇
活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。
活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。
一、店内装饰、气氛
一、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。
二、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作
三、从二月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。
二、广告宣传
一、宣传单张。
二、报纸广告。
三、海报制作。
解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。
三、促销分工
一、宣传单的派发由相关部门完成；
二、散客、常客预订工作由各店面具体负责；
四、促销及预订工作由店经理全面负责。
四、具体促销活动
一、“大型团体餐促销活动”
活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠（正月十五当日除外）。
二人——四人可以享受九折优惠。
五人——八人可以享受八、八折优惠。
九人——一二人可以享受七、八折优惠。
春节，也是*百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：
餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：
a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c、系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
营销活动应在以下五个方面下功夫：
a、要搞好“降价促销”。“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。
酒店春节的布置及装饰：
一、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。
二、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
三、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
四、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
五、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
六、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在一零岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（二粒
七、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
案例：
酒店餐厅春节促销活动：
一、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票
餐饮：六六六元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）
客房：二八八元/间、天（含双早）
娱乐：一二：三零—一六：三零赠送包房三小时一六：三零—零二：零零赠送包房二小时
客房：自大年三十至正月十五每天推出二零间特惠标准间二零八元/间、天
凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份
大年三十（一八：零零—二一：零零）推出“吉祥”年夜饭：五八八元/桌六八八元/桌八八八元/桌
大年三十（二一：零零—一二：三零）推出“富贵”年夜饭八八八元/桌一零八零元/桌一二八八元/桌（零：零零赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭，有小礼品赠送。定餐满一零零零元，赠送大抱枕一个（抱枕价值二零—三零元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小*结一个
春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴： 六八八元/桌
富贵吉祥宴： 七八八元/桌
五福临门宴： 八八八元/桌
春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。
二、“特别的情人节，温馨与甜蜜，XXX送给您！”
活动内容：大年初一情人节当天，昂贵菜品全部八折优惠，而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。
解释说明：礼品可以选有纪念意义的，能够让消费者能收藏，甚至可以定做精致的小礼品，一定要让消费者看到这个礼品就能想到XXX。当天其他活动不予进行。
三、“春节抓钱大行动，抓出新年好财运”
活动内容：活动期间，每桌消费满一零零元，即可亲自动手去抓钱，抓出财运，抓出精彩！
解释说明：此活动的目的是为了活跃店内的气氛，让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意，而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子，罐口可以小些，罐内放入硬币，硬币的面值主要以一角和五角为主，但也要放入一些一元的。自己反复实验，争取用最少的金额获得最好的效果。（此活动与其他活动不能同时参与）。
四、“您消费，我送“财””
活动内容：活动期间，凡是进店消费的顾客，每桌赠送两道**涮菜！
解释说明：送“财”的“财”即为涮菜，取其谐音。赠送的两道菜，应取一个与“财”有关的名字，突出新意。
五、“正月十五元宵节，美味元宵送给您”
活动内容：正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受XXX的温暖。
解释说明：此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象，加深顾客对餐厅的好感。元宵方面，可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。
在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时，宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团圆宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”，一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外，还制作了象征团圆、吉祥的'五彩元宵进行外卖，推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒，以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。
西餐历来是情人节餐饮的主角，今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天，一些西餐厅便早早行动了，有的餐厅已经打出了“二·一四情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了，体验到最甜蜜的情人节活动，为此，他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛光晚宴，同时餐厅也可以推出“情系情人树，爱在哈根达斯”活动，将向客人献上世界闻名的哈根达斯冰淇淋。元宵节，餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。
广告公司投标工作计划方案 第二五篇
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、 在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的`广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、 制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在XX年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设，
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
广告公司投标工作计划方案 第二六篇
一、学校基本情况：
黔西县金碧镇绿峰小学：地处金碧镇绿峰村，创建于一九六四年，覆盖半径五公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众三千余人。现有一—六年级教学班六个，学生一九五人。另有学前班一个，学生三零人，教职工一一人。是该镇一所最边远的村级完小。二零零二年由**佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助一五万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“金碧镇邢徐希望小学”。学校占地面积三零四八*方米，建筑面积五二四*方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水*的提高和素质教育的实施。
二、项目建设的必要性
一、消除学校安全隐患的需要
学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高。
二、教学设施基本建设的需要
学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有七个蹲位（男厕：四个，女厕：三个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。
三、项目建设的可行性
一、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。
二、项目将得到当地群众的大力**。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。
四、项目建设的内容及工程投资概算
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五、效益评估
一、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校 的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。
二、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。
——建设工程投标策划书
广告公司投标工作计划方案 第二七篇
一、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
二、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
广告公司投标工作计划方案 第二八篇
梦想中五彩缤纷的大学生活已将来临。新的环境、新的同学，一切既陌生，又新鲜。为了让电子一零零二班的全体同学更快的熟悉彼此，适应大学的生活，感受大学生活的丰富多彩，增强团队意识，我班决定在酃湖水上度假中心举行野炊活动。
一、活动主题
增进友谊，放飞心情
二、活动目的
丰富同学们的大学生活，增强同学之间的感情，促进班级团结让大家在轻松愉快的环境放松心情，增强实际操作能力和团队协作能力，感受大学美好生活。
三、活动对象
班**蒋熠老师、辅导员聂苗姿学姐、电子一零零二班全体同学
四、主办单位
电子一零零二班
五、活动时间
二零xx年一零月二九日
六、活动地点
酃湖水上度假中心
七、前期准备
一.班委负责与同学们进行交流，征求大家此次活动的意见。
二.班委进行实地考察并提前预约。
三.进行分组：分为四组，每组一三~一四人，确定小组长和副组长。
四.生活委员负责采购食物及必须用品(需根据食物的种类、式样、价格进行合理的搭配。)
五.班委负责通知班**老师与辅导员。
八、活动流程
一.班委及个小组组长、副组长于一零点二零在B五楼下集合去买菜。二.全体同学上午八点在校门口集合，并进行点名。
三.到达目的地后，生活委员给各小组分配好食物，由各小组组长负责。四.各组同学分工合作进行野炊。(生火、洗菜、切菜、做菜)五.饭菜上桌后，各位同学品尝自己与他人的劳动成果。六.活动期间同学可以表演节目，活跃气氛。七全班同学合影留念,。
八.野炊结束后，清理现场，**回学校，回校后再次点名。
九、资金预算
场地及野炊道具租赁费：一二零元食物及餐具：
总计:六零零元
十、注意事项
一.本次活动最重要的是保证全体参加人员的安全，购买的食物需保证来源全。各组组长要为同学们负责，杜绝一切不安全的隐患。
二.活动过程中全体同学需注意自己的行为，防止造成不安全的事故。如果发现同学行为不安全，小组组长需立即前去阻止，保证所有人的安全。三.野炊烹饪时需注意火源，以免被灼伤、烫伤，在回学校的路上也需注意人
广告公司投标工作计划方案 第二九篇
活动名称：一周亲近
活动背景：在外的生活中，我们会有被忽略的时候，会有受委屈没有人诉说的时候，会有没有人理解的时候，会有和朋友闹矛盾的时候。这是一个让我们互相沟通，互相理解的机会。
活动的目的及意义：让我们放开心扉，互相理解，心与心相互接触，让彼此更理解对方，感受更多的爱。
活动目标：心灵接触，摆脱阴霾
活动时间：XX年六月—七月
活动开展策划：一.采取团体报名的形式。凡是想要与身边人更亲近均可报名。
二.统计报名人数，按照报名先后顺序安排活动
三.每组以一星期为活动时间，可多组同时进行。主要利用晚上的课余时间参加活动。
四.租用教室或体育馆，玩团体游戏和交流心灵相结合：多组一起参与。
五.征集活动志愿者
游戏有：
一.**一块
所有人一起参加，女生是一块，男生是五毛，有主持人喊出一个数，然后大家抱成团，没有找到团队的人就算输
二.你画我猜。一人比画一人猜,不能说话
三. 推手游戏
两队分别派人出来，面对面站，只能碰到对方的手，谁先离开原来的地方谁输。
四. .地雷阵
道具：报纸，两条绳子，石头，头巾
准备：用绳子设定区域，里面铺上报纸，用石头压住作为地雷。每组派一个蒙上眼睛进入地雷阵，由队友指挥，通过的多的队赢。
五. 打绳结
道具：一根绳子
两个组，一个组发一条绳子
开场白：很久以前，有一个著名的魔术师，她非常善于解决各种难题。一个好事者颇不服气，便想出了一个古怪的问题来考她。他给魔术师一根绳子，问魔术师能否在两手抓住绳子的两端。不许松开的前提下，打出一个绳结。请你们以小组为单位，帮助魔术师打出这个绳结。
先想出答案的队赢。
答案：一名队员折叠双臂，使之交叉于胸前，另一名队员将绳子穿过其双臂形成的环，然后将绳子的两端放在她的手上。这样，她打开双臂后会自动形成一个绳结。
六. 抢凳子游戏：在中间的空地上围一圈椅子（椅子越多一次游戏参与的人就越多，椅子数=一次参加人数-一），放音乐，大家围着椅子转圈，裁判不定时把音乐暂停，大家就马上抢椅子，会有一个人没抢到，这个人就出局了。然后撤去一把椅子，把现在的椅子摆好，继续放音乐，依此类推，最后一个人就赢了。
七. 心脏病：将一副扑克牌给酒桌上的每个人*均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有五个人，可编为一-五的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。
八. 开火车：在开始之前，每个人说出一个地名，**自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自**，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，**的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那**上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。暂定为这些游戏。
在这些游戏里选几个，增进团队精神。游戏玩累了就开始谈话。每个人必须遵守规则，必须等一个人说完下一个人才可以说，整个过程必须*静安稳的进行，不许嬉笑打闹不认真。
周五，请心理老师参加，每个人把自己的困惑说出来，彼此交流。
经费预算：饮料，零食，奖品，道具，共计：每组约一零零元
注意事项：必须全组人一起参与
活动负责人及主要参与者：负责人：二零五宿舍全体舍员及志愿者
参与者：广州民航学校学生
班级：
广告公司投标工作计划方案 第三零篇
一、活动背景
随着当代生活水*的提高，许多大学生对健康的重视程度也在逐渐忽视，导致人们身体素质也在减弱。为此我协会针对这一问题，以加强大学生的健康意识，激发会员的潜质，强化会员的营养搭配，增强会员们的动手能力，了解现实生活中的饮食与健康问题，不断认识自我超越自我等为主要目的特此举办本次野炊活动。
二、活动主题
培养会员的动手能力，促进会员们及与**之间的交流，让会员们进一步了解现实生活中的饮食与健康等方面的知识。
三、活动目的及意义
为丰富大学生的课余活动、培养动手能力以及在让大家了解现实生活中的饮食与健康知识，以此加深会员们对我协会的认知以及对我协会的信任，也同时能够丰富大家的课余生活。
四、活动单位
主办单位：四川师范大学成都学院学生社团联合会
承办单位：饮食与健康协会
五、活动时间 二零xx年一一月六日
六、活动地点 府河漂流度假村
七、活动负责人及参与人
负责人：冯雪裕
参与人：本协会会员
八、活动流程
一、集合点名，宣读注意事项
二、洗菜、做饭、用餐、游戏
三、整队归校
九、活动安排
(一)活动前期
一、活动部：负责对本次活动的精心策划、场地的考察及活动用餐完毕后的活动安排，写好策划书，并联系好指导老师。
二、***：负责做海报、展板等方式对此次活动进行宣传。
三、财务部： 负责做好财务预算。
四、办公室：负责在头一天买好菜、一次性餐具、饮用水等。
五、*：负责人员的分组及各组负责人的安排。
(二)活动中期
一、早上八点半全体人员在学生活动中心前集好合，随即由*负责点到，接着九点由活动部宣告期间应注意的相关事项(如安全问题等)，最后由会长和副会长以及指导老师带队前往目的.地。
二、到达目的地后由事先分好的成员在各组负责人的带领下进行煮饭炒菜，在活动中和会员一起动手的同时，一边讲解其中应注意的营养搭配及健康饮食的问题。余下的人员在有**的进行活动。
三、用餐完毕后**大家对周围环境的垃圾清理。
四、随后在一起交流各组的心得、在其中学到的知识。
五、有关健康方面的小游戏。
六、清点人数，带队回校。
(三)活动后期
由活动部负责对本次活动进行总结，并在规定时间内写好活动总结，上交于学生社团联合会。
十、经费预算
广告公司投标工作计划方案 第三一篇
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
一.在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达八万元以上(每件四万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二.在第二季度，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
三.在第三季度，由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
四.在第四季度，到年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达一万元以上。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在二零xx年年末的时候，我报考了xx大学的x专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。在今后的日子里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
广告公司投标工作计划方案 第三二篇
二零xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好二零xx年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好二零xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，广告销售工作计划、因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过二零xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将一零年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划、充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来、根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体、适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，销售工作计划《广告销售工作计划》。在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列、并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间、随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路、争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划、做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力、我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）、
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处、我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助、二零xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
广告公司投标工作计划方案 第三三篇
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
一：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
二：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
五：要不断加强业务方面的.学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
六：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一零：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造利润。
广告公司投标工作计划方案 第三四篇
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。
二、活动主题：生日party
三、晚会时间：xx年三月一五日晚
四、晚会地点：咸嘉心理咨询室
五、参加人员：心理健康教育协会全体成员
六、具体事项：
举办对象：◆心理健康教育协会在二，三月过生日的所有协会成员
注意事项：◆本次活动因涉及人员较广，宣传方面要做到位。因此需要协会全体成员大力配合。同时本部门所有成员要相互合作，如完成任务过程中出现任何问题，需马上向负责人反映。力求保质保量按时完成工作！
活动预测：◆活动中可能气氛不活跃，这就要求主持人灵活调动现场气氛（如：讲笑话）
活动流程：◆前期准备一.活动宣传二.人员统计三.经费预算◆中期安排：一.人员邀请二.节目排练三.流程确定◆后期工作：一.物品购买二.工作汇报三.会场布置
活动宣传： ◆宣传时间：三月一二日——三月一五日◆宣传方式：一.各理事在各部门内部宣传二.安排二人在宣传栏贴出通告三.请心友网负责人在学校网站上发出通知◆宣传内容：本次活动的详细安排（如：活动地点，活动方式等）参加活动的对象（二，三月过生日的协会成员）邀请多才多艺的同学为活动表演节目
要求：宣传人员一定做到认真负责。
人员统计：◆统计时间：三月一二日——三月一四日◆统计方式：一..安排一人配合各理事到各部门进行统计（学生分为过生日的和参加表演的两类）二.也可适当邀请协会外成员，统计后要仔细核对。
经费预算：◆预算时间：三月一二日——三月一四日◆预算方式：一.安排二人去了解现在物价二.根据统计的参加人员计算出购买食品的经费根据活动会场三.计算出购买布置会场的物品经费预算内容：庆生物品（如：蛋糕，饮料，零食等）布置场景物品（如：彩带等）要求：预算从节约出发，做到合理购买。（经费**在二五零元以内）
人员邀请：◆邀请时间：三月一二日—三月一四日◆邀请方式：一.安排二人给统计到的过生日人员每人送贺卡二.安排一人邀请统计到参加表演的同学三.安排一人邀请嘉宾◆邀请内容：一.贺卡内有我们家园协会全体成员对他本人的生日祝福二.在送贺卡的时候我们会真诚邀请他来参加我们的生日会活动三.邀请表演的同学参加排练四.邀请嘉宾参加活动（如：主持人，活动中发言人）要求：邀请人员一定做到良好礼仪
节目排练： ◆排练时间：——三月一四日◆排练方式：一.参加表演的同学自行排练二.安排主持人排练活动主持三.排练内容：表演同学排练节目（如：唱歌，舞蹈，小品等）四.主持人写好稿子，并和部门策划组确定活动流程要求：根据同学不同上课时间合理安排
流程确定：◆确定时间：——三月一五日◆确定方式：在咸嘉咨询室确定内容：一.所有表演节目二.主持人准备情况要求：可邀请老师参加提意见
物品购买：◆购买时间：三月一五日完成◆购买方式：一.安排二人去超市购买庆生物品二.安排一人去商店购买布置会场物品三.安排一人联系蛋糕店购买内容：一.购买饮料，零食二.购买彩带等布置会场用的物品三.预定生日蛋糕要求：购买物品一定拿回**
工作汇报：◆汇报时间：
三月一五日◆汇报方式： 以部门会议方式汇报内容：一.活动宣传情况二.节目和主持人准备情况三.物品购买情况要求：全体成员必须到场
会场布置：◆布置时间：三月一五日◆布置方式： 心协办公室全体成员及自愿帮忙的其他部门成员一起完成会场的布置 布置内容：一.根据预计到会人员摆放足够的座椅二.挂放彩带等装饰品三.摆放庆生物品四.在教室播放生日歌曲要求：会场要弄出节日的气氛。
七、活动内容：
特色活动：吃蛋糕
游戏活动：
一.逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。
例如：x＝三 那么几个人排好队，一个一个说：
一，二，（蹲一下），四，五，（蹲一下），七……一一，（蹲一下），（蹲一下），一四……
二.小九九游戏，挺好玩的！比如，站上一圈人，从其中一个开始说，四 九，下一个赶紧答三六，她再接着说六 八，下一个回答四八，以此类推... 谁说错了，就输了就受罚：）
三.开火车 在开始之前，每个人说出一个地名，**自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自**，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，**的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那**上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
五.顶气球比赛 ：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位 ）
六.寻宝大行动 先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。