酒窖基层人员工作计划范文
酒窖基层人员工作计划 第一篇
在这个春天来临之时，我们又迎来了新的学期；过去的XX年里面我们心理协调部成功举办了一系列活动。在大家共同努力下我部门取得了优异的成绩。新学期里我们医学院心理协调部将再接再励，继续坚持”以服务大学生为工作之本”的工作宗旨；坚持“团结，务实，创新”的工作原则，同其他部门共同努力，使心理健康深入大学生心中。充分发挥医学院心理协调部的作用。因此，我部门特制订了以下工作计划：
一 具体工作计划：
二月份，
在刚开学的这个月里，针对学校当前情况，稳定大学生的情绪，帮助他们尽快恢复学习状态。我部门在二月二一日召开各班心理委员会议，其内容主要有三点:
一. 继续完善我部对XX级心理委员管理工作，收集各班“心理现状报告”并上报给总院心理协调部。
二. 要求之前把班级”心理现状报告”以短信形式上报改为用书面形式上报，上报的内容比之前要更加完整，有效。
三.总结我部上学期的工作情况和表彰上学期工作突出的优秀心理委员。
三月份
一. 心理咨询知识培训：
对于很多大学生不懂什么是”心理咨询” 去“心理咨询”的人是不是心理有问题？帮助大学生了解自己对心理问题所产生的误区；帮助同学们对学校“大学生心理咨询中心”有一个详细的了解，我部将在总院的**下参加相关培训。
活动时间：XX年三月（具体时间听候总院安排）
活动对象：荆楚理工学院医学院心理协调部成员和XX级各班心理委员。
二.心理趣味运动会：
为了锻炼大学生团结合作，协调能力，增强大学生之间的沟通和信任，能够更好的融入大学生活。我部将邀请“大学生心理协会”会长或成员在医学院足球场进行的多样趣味协调游戏。
活动时间:XX年三月中旬（具体时间待定）
活动对象：荆楚理工学院医学院XX级全体心理委员
四月份
为了让学生以更加积极，乐观的心态去面对生活中的困难，针对同学们选择的医学专业将来面对的是病人，我部将举办以“微笑天使，快乐常在”为主题活动，让学生用笑容感染身边的人。
活动时间：XX年四月中旬
活动对象：荆楚理工学院医学院XX级学生
活动形式: 将各班交上来的张片以展板形式展出
五月份
对于学心理咨询专业的学生来说，五月是一个必须要记起的一个月，因为”五月二五日——心理健康日”。因此，我们心理协调部将为“心理健康日”举办一场现场心理健康咨询活动。
一、在五月二二日(星期三，具体时间待定)召开各班心理委员和班长会议，张贴海报，广泛宣传五、二五心理健康日，使活动举办得更好，更有意义。
二、现场咨询：
活动主题：“关爱心理健康 共建**校园”
活动时间:XX年五月二五日
活动地点：荆楚理工学院医学院三根旗杆空地处
活动对象：荆楚理工学院医学院全体学生（届时可能邀请心理专家或教授）
活动目的：提高大学生的心理健康水*，增强大学生心理健康意识，在校园里掀起关爱心理健康的热潮。让更多的人来关爱大学生的心理健康问题；让更多的人意识到心理健康问题的重要性。
活动意义：让更多的人开始或更深的理解心理知识，提高我校大学生对心理健康问题的重要性。更深刻的认识自己，了解自己。有助于以后我部工作的开展，及心理协调部自身的发展。让我校师生的心理工作开展得丰富多彩，有声有色。
六月份
在接近学期尾声的时候召开各班心理委员会议，总结本学期的部门工作情况，表彰在本学期中工作突出的优秀心理委员和评选医学院心理协调部的**和副**。
酒窖基层人员工作计划 第二篇
二零xx年新的一年，新的开端。公司将对以下三方面拟订工作计划：
一、公司方面
一、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
二、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
三、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。
四、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及关于）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选（筛选求职、专业笔试、结构性、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无**小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
五、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效**与辅导、绩效考核（目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
六、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及**。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会。
七、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，****培训与开发的'决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的**管理。
八、努力经营**的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
九、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
一、准备到铁通公司市北分局开通八零零（四零零）免费电话[号码八零零（四零零）七一零零零零九]，年前已经交过订金三零零元（商客部曹岩经理代收）。
二、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
三、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
四、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
五、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
六、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
一、学习招商资料，对三+二+三组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
二、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况
四、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
五、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
酒窖基层人员工作计划 第三篇
我们将紧紧围绕八师市*委确定的发展目标，坚持*主导、市场主体的旅游发展理念，积极将旅游产业发展与“三化”建设结合起来，狠抓服务质量，提升服务品质，确保xx年旅游产业安全、有序、持续健康发展。
（一）旅游工作
xx年旅游业保持*稳较快发展态势。到xx年计划接待**外旅游人数达七四四万人次，旅游计划总收入三九亿元。具体有以下几方面工作：
一、于xx年完成军垦文化红色旅游总体规划。
二、将旅游宣传促销和重点项目建设扶持纳入财政预算安排，对市场培育和产业发展加大**扶持和财政**力度。
三、以旅游项目为抓手，促进旅游产业大发展。鼓励**各单位挖掘资源、编制旅游项目，开展旅游项目库建设。
四、整合资源，扩大市场开放度。以旅游骨干企业为重点，整合现有景点资源和现有宾馆、饭店服务设施客源资源，成立旅游协会，把涉旅企业联合起来，以旅游集团为核心做大做强旅游产业，做实旅游品牌。
五、办好节庆活动，加大旅游宣传促销力度。在举办好军垦文化旅游节、冰雪节、桃花节、北湖节等四大节庆活动的同时，尝试开发民俗风情节、葡萄酒节等新型节庆活动。
六、精心设计旅游线路，加大研发旅游产品力度。如：一日游、军垦文化一日游、驼铃梦坡两日游、军垦文化深度体验多日游等。
七、加大旅游培训和行业监管力度，提高服务接待水*，规范旅游市场。认真贯彻落实旅*业法规，加大培训教育力度，开展行业精神文明创建和规范服务、行业技能培训竞赛活动，努力提升全员服务意识和服务技能。部门联动，加强服务质量**；发挥旅游协会作用，建立行业自律机制，共同维护市场秩序。
（二）外事工作
主要抓好以下几方面工作：
一、严格因公出国（境）审批，发挥好*委、*的参谋和助手作用。
二、做好外国宾客和外国**的接待工作，大力对外宣传的整体形象，使外事工作更好的为社会服务和经济建设服务，为国家的总体外交服务。
三、积极发展与周边国家的友好城市关系，为企业“走出去”搭建*台。
（三）侨务工作
主要抓好以下几方面工作：
一、召开第五次归侨侨眷*。
二、做好元旦、春节、古尔邦节及经常化的向困难归侨侨属送温暖慰问活动。
三、以四零社区全国侨务工作示范点和一四三团紫泥泉二连侨法宣传角为*台，进行侨法宣传、扶贫帮困、维护侨益，夯实侨务工作。
四、积极实施“走出去”战略，争取利用全国侨联“亲情**艺术团”*台，在丝绸之路经济带沿线国家慰问**华侨华人，为向西建设“走出去”战略建立良好外部环境。
酒窖基层人员工作计划 第四篇
本学期我担任八年级历史的教学任务。现将本学期的工作做以下计划：
学生现状分析
八年级现有学生三二四人，六个教学班。六个班综合情况是一班二班均有优秀生，并且他们的成绩比较高，四、五、六班中四、五班上课较活，优秀生也很多。六班学生成绩*稳，学习气氛好。在学习方面存在以下问题：
一、部分学生对历史学科认识不够，学习态度不端正。
二、部分学生求知欲强，思维灵活，但学习兴趣不高，学习目的不明确。
三、有些学生有偏科现象。
四、缺乏分析归纳能力，学习主动性有待加强。
五、综合分述史实的能力较差有待在方面提高。
针对以上几种现象，在教学中我决定采取以下措施：
一、认真钻研教材，课程标准认真备课，耐心辅导。
二、充分利用各种课程资源，突出每一节课的重难点，以增强直观感。
三、通过各种**，提高学生兴趣，活跃课堂气氛。
四、通过课上小测验、**，早自习检查背诵等多种方式进行知识的反馈和巩固。
五、继续实行少讲多练当堂掌握的这种教学形式启发学生动手和动口的能力，对重大历史事件和重要人物进行重点讲解。
六、每讲完一单元后把本单元的内容进行归纳综合比较，让学生系统掌握。
七、充分利用教材中的小字、想一想、议一仪等，增强学生兴趣，提高教学效果。
课上讲到、练到，课下辅导到、检查到不丢掉一个环节以提高成绩。
另外，本学期对于历史学科将开展讲历史故事、讲历史评人物讲演、**救亡歌曲演唱会等活动，以达到增强学习兴趣的目的。
以上计划的实施，须各位老师和**的大力**，也请同志门进行**。我想通过大家的共同努力，我们八年级历史成绩会取得长足的进步的。
酒窖基层人员工作计划 第五篇
针对不同群体的个性化需求，对服务对象开展分类服务，由粗放式服务向精准化服务转变。例如，利用数字化就业“云平台”对接企业招工和个人求职信息，实现点对点就业服务；在稳岗补贴、创业补贴、社保补贴等发放过程中，建立健全各类台账，完善跟踪服务机制，实现动态化管理，确保服务质量。
当然，作为学生的我们还没有进入社会进行就业创业相关内容的活动，最重要的是学习、学习、再学习，就业创业协会是师大学子对外的窗口，是同学们就业创业的学习实践平台。就业创业协会不仅要作为校社联下设的一个普通社团，更是要为全师大所有同学们提供学习和实践运作的平台，我想这才是我们就业创业协会最该去努力和发展的方向。
酒窖基层人员工作计划 第六篇
根据高唐县双拥办拥军的优属爱民工作要求，吉鑫社区二零XX年的拥军的优属工作指导思想是：认真学**的*和*******精神，坚持*理论，“*”重要思想和科学发展观，以深入学习科学发展观，和迎世博为契机，努力在“深”字上下功夫，在“新”字上做文章，使拥军的优属工作再上一个新台阶。现结合本社区实际制订如下工作计划。
一、加强拥军的优属工作宣传教育，提升国防素质
坚持不懈地做好拥军的优属宣传工作，切实加强以爱国**为核心的拥军的优属宣传和国防知识教育。充分利用广播、黑板报等宣传工具，宣传拥军的优属的典型事例，宣传拥军的优属工作的战略地位和作用。充分利用街道文化站进行宣传演出，进一步营造拥军的优属工作氛围，推动拥军的优属工作健康开展。
二、抓好基层服务网络，健全拥军的优属工作体系
一、调整和完善拥军的优属工作**小组，发挥服务网络的`作用，年内召开二次专题会(上下半年各一次)交流经验，找出差距改进不足。
二、拥军的优属工作列入各村(居)、企事业单位工作的重要议事日程和政绩考核内容，经常检查对照拥军的优属工作情况，积极为优抚对象做好事办实事，为优抚对象排忧解难。
三、规范拥军的优属活动**
一、定期召开例会，各村(居)、企事业单位每季度召开一次例会总结经验、研究对策，为上级**提供决策依据。社区拥军的优属**小组每半年召开由村(居)、企事业单位参加的拥军的优属小组长会议，学习传达上级会议及文件精神和优抚**，交流经验并听取汇报，布置拥军的优属工作任务。
二、坚持走访慰问**，利用“八一”、春节等重大节日，社区**带队**走访慰问烈军属，发挥故乡指导员的作用。
三、清明节**烈士家属进行扫墓活动，“八一”、春节期间召开优抚对象座谈会，听取他们的生活工作情况，并对有困难的对象进行不间断的服务，解决他们的生活困难。
四、坚持奖励**，表彰奖励在部队立功授奖的现役**，优秀士兵一零零元、三等功五零零元、二等功八零零元、一等功一五零零元。
四、落实拥军的优属**
一、坚持标准，保证新兵质量，做到无责任退兵。对当年退伍兵做到双向选择，及时妥善安置，农村义务兵期满退伍发放安置费一零零零零元，一期半义务兵发放安置费一五零零零元。
二、优待金做到足额、不错、不漏，按时发放。
三、对优抚对象家庭生活困难的缺劳家庭，社区及时**核实，给予生活补助和帮困助耕。
酒类工作计划三篇（扩展七）
——酒类专项整治行动工作总结三篇
酒窖基层人员工作计划 第七篇
尽管在去年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我吗准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。
一、努力学习，提高业务水品
其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
二、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。今年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，今年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；
三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；
四是要以_以人为本、服务企业_为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，
五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
酒窖基层人员工作计划 第八篇
一、在新学期里，我协会计划将在校内多组织一些就业知识方面的活动，以此来锻炼协会成员的工作能力，同时宣传我协会的主要工作，扩大我协会的知名度，让同学们更加认知就业的重要性。
二、组织并承办各种就业创业方面的讲座及座谈会，来为同学们展示前人的经验和所需的知识，技能储备，让同学们了解和学习。
三、组织联系用人单位，主动与他们搭建信息桥梁，推荐优秀毕业生以期提供满意的工作，通过我们的努力，让学生对自己的就业问题以正确的心态来面对。
四、建立一个可以为学生提供兼职的平台，让学生可以勤工俭学，全方面的锻炼自身的各方面能力。
酒窖基层人员工作计划 第九篇
我于二零xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司**及各位同事的**与帮助。在公司**和各位同事的**与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的****以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司**根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能**风险。
三、明年工作计划
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：
第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;
第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好**的好助手!
酒窖基层人员工作计划 第一零篇
一、贯彻执行党的教育方针，传达学校有关就业政策。
二、组织开展毕业生创业、就业指导和服务工作。
三、邀请专家举办就业讲座和创业、就业经验交流。
四、收集、整理各类专兼职需求信息，并及时发布，定期更新。
一、二零__届生源基本情况
我院二零__届_共有毕业生一零一一人，比上届增加二七四人（同比增加）。具体分布为：会计专业二六五人，计算机应用专业一五八人，汽检专业一五六人，汽服专业七四人，旅英专业五八人，应用英语专业二一五人，市场营销专业八五人。
二、指导思想和工作目标
按照学校新阶段加快推进合格本科院校建设的总体部署,二零__届毕业生就业工作将进一步深化“全员参与、全程服务、全方位落实”的“三全”工作模式，以完善两级管理就业工作体系、提升就业服务质量为重心，确保以下工作目标达成：二零__届毕业生就业率不低于九五%；毕业生自主创业成功人数逐年增加；毕业生就业率抽查结论优良；用人单位对毕业生满意度抽查指标逐年上升。
三、工作重点
（一）__级、__级的就业指导和活动
一.做好__级、__级《大学生职业发展和就业指导》课程内容和授课教师人 员的安排工作。努力形成适应专业发展需求、具有我院特色的职业指导课程体系。
二.努力培养一支专业素养强、现代教学技术水平高、适应学校发展的职业指导师资队伍。
三.建立我院就业信息员联席会议制度，充分发挥学生党员和干部的核心模范作用。
四. 组织培训我院学生参加学校第三届大学生职业生涯规划大赛，通过大赛传播和普及职业规划知识和理念，引导大学生自觉树立正确的成才观、就业观和择业观，提升大学生就业、创业技能与实践能力。
（二）__级就业服务
一. 推行__级班主任就业工作例会制度。通过例会，落实上级下达的工作 任务，协调解决就业工作中具体困难和问题，及时了解实习生工作信息，同时总结交流就业工作经验，不断提高班主任就业指导、就业服务、就业管理水平。
二、加强对实习生的就业指导，落实就业困难生与教师就业志愿者的结对工
作，从关心学生入手，了解就业困难原因，展开个性化就业心理调适指导，帮助就业困难学生落实实习岗位。切实解决学生中弱势群体的具体困难，维护校园和谐安定。
新开铺住户分布较广，人员多样化情况突出，集团企业职工、下岗失业人员、外及流动人员较多，为了更好的为辖区的失业人员做好就业再就业工作，三月二五日，新开铺社区召开就业再就业工作布置会。
今年我们社区主要的就业从以下几个方面着手：
二、认真开展再就业工作，转变择业观念。进一步加大宣传力度，积极开展下岗、失业人员就业与再就业培训工作。今年，社区将配合社保所每月开展一次就业知识培训班，组织辖区失业人员参加，提高他们的就业技能和知识平，
三、加强与辖区企业的联系，扩大社区人员就业面。虽然我居地处商贸繁华地带，个体小私营单位如餐馆、理发店相对集中，用工机会较多，但是因为工资待遇各个方面的缘故。社区失业人员都不愿意从事这份工作，也就失去了就业机会。今年，我们将认真作好就业观念的培训工作，主动联系企业，以转变失业人员择业观，多方开发就业为目标，促进就业工作的开展。
四、组织好社区失业人员参加用工洽谈会，把握就业机会。针对各种用工会，要及时搜集信息，掌握用工条件，力求在最短的内将就业信息提供给失业人员，尽可能多地为他们提供就业机会和就业渠道。
五、继续做好居民基本医疗保险的宣传，摸底、登记工作。
六、做好社区灵活就业人员保险补贴政策的宣传、落实工作。
二零xx年，新开铺社区就业工作将严格按照各级要求开展，力争再上一个台阶，以就业工作带动社区全面工作，推动社区建设，争创服务性社区和充分就业社区。
一、二零__工作总结
(一)统筹推进，职业技能鉴定培训（短期培训）取得新进展
一.强化培训管理。为了使各项培训进行有组织、有计划地进行，达到预期目的，使参训学员学有所获，并能找到相应的工作。一年来，中心从强化制度管理上着，一是进一步建立健全相应的`工作制度，先后对、等制度进行修改，新建立、等工作制度，使中心的培训工作进一步制度化、规范化。同时，建立严格的培训考核和考评制度，对参训的学员进行考核，主要考核所学习的技术的知识，对教师进行定期考评，不断提高任课老师的教学水平。
二.提高培训质量。中心本着对每个培训负责的宗旨，从培训专业的到老师的选择，都要进行认真的研究，强化培训过程，要求参训学员出勤率不低于九零%，缺课较多的学员不予发培训结业证书，同时，要求授课老师认真上好每一节课，让学员学有所获。
三.合理设置培训专业。中心自成立以来，一直以“提高劳动者素质，促进就业和再就业”为指导思想，同时，根据市场需求，不断调整和增加专业，二零__年共新增、等个专业。在专业的设置上，中心一直以市场需求为主要导向，以企业需要为前提。同时，为做到专业的设置合理、准确，中心定期对相关企业进行调研，并将研究结论运用于专业的设置上，从而做到培训专业的设置合理、切合实际。
四.拓展培训领域。中心一直以至力于为服务为宗旨，以为主要产业的地区，提高劳动者的综合素质是当前的紧要任务，为全面提高劳动者素质。中心按照要求，加大宣传力度，广泛招收农村、企业、待业等方面的劳动者，二零__年，共培训农村富余劳动力人，培训企业在职职工人，培训进城务工农民人，培训普通高校未就业毕业生人。极大地提高了劳动者素质。
（二）开拓创新，职业技能培训（长期培训）呈现新局面
一直以来，开展短期培训是中心的主要培训任务，自今年以来，中心根据市场需求，将培训的形式拓展到长期培训，经过一年的努力，长期培训工作取得了可喜的成绩。
一.加大宣传。长期以来，中心都以短期培训为主，长期培训一直处于空白。今年以来，中心在开展短期培训的基础上，积极探索长期培训，在精心准备的基础上，加大宣传力度，动员广大学员积极接受长期培训，同时，开展专题宣传活动，集中宣传长期培训的有利之处。
二.结合实际。长期培训多是应企业和相关单位的要求而举办，一年来，应企业的要求而举办的培训期，有人参加培训。同时，根据市场需要，举办了保健按摩、足穴、计算机、家电维修、美容美发等专业的长期培训班期，有人参加培训。
三.抓好培训质量。长期培训相比较短期而言，其费用更高、时间更长，管理的成本相对更高。为提高培训质量，中心加强了管理，在培训过程中按照学校的管理模式，完善常规管理，让长期培训取得应有的培训效果。
(三)加强失业人员再就业培训
失业人员是个特殊的群体，提高就业才培训的主要目标，而培训才是手段。一年来，中心立足职能，努力拓宽就业渠道，在认真做好教育教学工作、使参加培训的学员学到多种技能的同时，注重就业实效，积极帮其联系就业单位。与此同时还要积极鼓励下岗失业人员转变择业观念，采取自谋职业和组织起来就业等多种灵活的就业形式，广辟就业渠道，早日实现就业。一是积极与当地再就业局、人才市场配合，举办就业洽谈会，为学到一技之长的学员搭就业桥，铺上岗路。二是与多家企业建立用工供求关系，发展订单定向上岗，有针对性地培训专业人才，安排学员就业。为此，我们专门走访了、等就业需求量大的企业，并与这些企业挂钩，为他们急需人员进行专业培训，并签定劳动就业合同，使下岗失业人员通过技能培训，掌握一技之长，争取早日走上就业岗位。三是延伸就业渠道，组织区域内优秀老板、经理，以典型人事影响学员，使他们树立敢闯市场的信心和决心，激励他们不断开阔视野，转变观念，积极寻找新的就业门路，建新岗、立新业。
(四)部门合作开展新项目
为提高培训的针对性，同时，为中心开拓新的市场，一年来，中心积极与、等部门合作，对部门所需的技能进行了培训。此种培训模式丰富的中心的培训内容，拓展了培训领域；也极大地减少了企业的培训成本；提高了企业的培训能力，通过中心专业教师的系统讲解，受训员工全面地掌握了所要从事的岗位技能和知识。
同时，中心根据相关单位的要求不断开展职业指导。建立下岗职工职业指导制度，帮助他们认清就业形势，更新就业观念，树立自主就业意识；为他们提供职业需求信息和关于求职方法，指导他们制定个人再就业计划和措施。职业指导的具体实施，可在职业培训机构中开设专门的职业指导课，或由职业指导人员深入基层，提供咨询服务；也可采取让再就业成功者关于经验或组织巡回演讲等多种形式。
(五)开展转作风优环境活动
一年来，在结合开展、活动，中心开展了转作风优环境活动，动员中心全体工作人员，转变培训理念，增强服务意识，提高培训质量。在活动中，要求做到做到“五不”，不让该办的事在我这耽搁，不让该做的工作在我这里中断，不让不该发生的事情在我这里发生，不让办事的人在我这里受冷落，不让人事局的形象在我这里受损害。同时，要强化严谨细致的作风。教学工作专业性强，要严谨细致对待每一项工作，努力做到讲好每一次课。要强化精益求精的工作作风。要强化精品意识，无论从事哪项工作，都要在自身能力范围内尽最大努力，不敷衍了事，不被动应付。
二、二零__年工作计划
(一)提高认识，强化培训的领导责任制
要充分认识到职业技能培训工作的重要性，要从构筑终身教育体系的高度出发，进一步提高思想认识。要积极营造树立素质制胜和持续学习、终身学习的理念，坚持一专多能、岗位成才；提升人文素质，提升文化品位，加强人格修养，培养优秀品质和高尚的道德情操，实现人的全面发展。要建立经常性、全覆盖、分层次、有重点的大培训格局，为实现发展战略目标提供有效的智力支持和人才保证。
(二)继续做好职业技能培训
职业培训机构要根据劳动力市场需求和下岗职工的特点，确定培训项目，制定培训计划，着力开展适应性职业技能培训。在学制上，可以试行全日制、非全日制、学时制或学分制等。在培训方式上，可利用现有培训机构组织集体办班，或采取企业与职业培训机构联合办班，也可利用广播电视、函授等现代化教学手段进行培训，还可鼓励个人自学。要突出培训的针对性和实效性，一般以短期和以掌握实际操作技能培训为主，使下岗职工较快地提高再就业技能。
(三)寻找新项目、拓展新专业(高技能人才培训、创业培训)
要本着为市场经济服务的宗旨，不断寻找新的培训项目、拓展新的培训专业。一是要加强与相部门的沟通协调，争取相关部门，特别政府职能部门的支持；二是加大对企业需求的调研和了解，提前做好培训准备，做好超前服务，特别是高技能人才培训、创业培训上；三是寻求新的培训专业，为经济发展准备新的人才。
(四)寻求部门支持：政策支持、金费支持
近年来，国家加大了职业培训的支持和扶持力度，在政策和资金上都给予很大的帮助。二零__年，中心要积极做政策和资金的争取工作，同时，要与相关政府职能部门做好对接，保证相关工作顺利推进。
(五)加大投入，提升培训服务能力
经过年的努力，中心已建成培训、服务、创新为一体的培训机构，但与国外一些先进的培训机构及不断发展经济需求相比，中心还存很多不足，二零__年，中心将进一步加大基础设施投入力度，不断提升培训服务能力。
按照学校二零__届毕业生就业工作的统一部署和就业办的安排，在总结过去历届毕业生就业工作经验基础上，我系制定计划如下：
一、指导思想和基本原则
以xxx理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻省委省政府《加强人才若干问题的决定》和《加强职业教育工作的意见》，采取积极有效的措施，努力实现毕业生充分就业的目标。
继续深化毕业生制度改革，鼓励引导广大毕业生到中小企业、民营企业、小城镇、农村就业;鼓励毕业生到西部就业;鼓励毕业生自主创业、自主择业。
二、成立就业工作小组，明确工作职责
一、成立毕业生就业工作小组
组 长：吴祥芝
副组长：谢化芬
组 员：蒋艳、杨蕾、吴海英
二、就业工作小组分工及职责
(一)组长负责制定就业工作计划，全面部署和安排我系的就业工作，确立指导思想，督促和开展思想教育工作，对就业工作进行规范化管理。
(二)副组长协助组长开展好相关工作。负责做好我系具体就业工作，包括收集就业信息、就业单位宣传、组织面试和跟踪调查服务等。
(三)成员是就业工作小组的重要组成部分，必须全力关心、配合和支持毕业生就业工作。毕业生辅导员具体负责本班的学生就业工作，完成领导小组交办的各项工作任务，从就业思想教育、就业指导、联络信息、提供推荐材料、签署意见、签订协议、跟踪服务、文明离校等方面。针对性地指导学生掌握求职技巧、撰写求职简历。
三、具体日程安排
一、加强就业人员思想教育，落实基础工作
时间安排：二零__年九月——一零月
工作内容：
(一)就业工作小组在总结二零__届毕业生工作基础上，制定二零__届毕业生就业工作计划，切实做好毕业学生就业、实习和推荐的基础工作。
(二)上报调整后的就业工作小组。就业人员参加学院的就业工作会议。
过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
五、一点建议
一、要进一步扩大生产规模，重点是扩大__生产规模。
二、要做好市场销售，首要的工作是全力做好__的销售工作。
三、要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
四、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
五、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。
六、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
一、认真细致地做好就业再就业工作，更好的掌握辖区内失业人员的基本情况，进行入户登记、调查，做好失业登记工作，建立个人就业情况的数据库，实施动态管理。建立各类失业人员台账，进行跟踪服务。更多的掌握辖区内零就业家庭失业人员、自谋职业的基本情况，建立个人就业情况的数据库，实施动态管理，努力扩大安置再就业工作。重点作好今年再就业技能培训工作，积极宣传培训政策，引导失业人员转变就业观念，积极参加职业技能培训，完成好今年职业技能培训任务。
二、及时掌握辖区内用工情况和空岗信息。加强与辖区企业的联系，积极搜集用工信息，并及时在社区劳动保障信息栏上张贴。针对各种用工招聘会，力求在最短的时间内将就业信息提供给失业人员，尽可能多地为他们提供就业机会和就业渠道。对有需求用工的单位，及时给他们提供求职人员的情况，使用工单位能找到合适的人员，并录入劳动保障平台。
三、认真做好小额担保贷款工作。加大对下岗失业人员，高校毕业生自主创业者的摸底调查工作，对有贷款意向的人员，给予详细指导，并对他们进行跟踪，了解贷款贴息流程的全过程，把小额担保贷款就业援助政策落到实处，真正实现创业带动就业。其次继续做好再就业宣传工作，转变高校毕业生的再就业观念。对辖区高校毕业生的专业、知识层次、技能和就业情况，进行详细地了解，做好登记工作。
四、做好社区灵活就业人员社会保险补贴政策的宣传、落实工作。推进灵活就业人员参保，保障灵活就业人员的合法利益。促进“充分就业社区”的创建工作。五、继续做好《就业失业登记证》的办理及发放工作，及时将办证人员的信息录入市就业管理系统。并告知他们持证后能享受的各项优惠政策。做好每月的失业金的审核及发放工作，保证失业金的发放不出差错。做好就业困难人员及灵活就业人员的认定工作，积极宣传灵活就业社保补贴政策，使他们能享受到国家的各项优惠政策。
二零xx年，我办将紧紧围绕全区“科学发展、创新发展、特色发展”的目标任务，牢牢把握稳定和扩大就业这一主线，抓好高校毕业生、就业困难人员、外来务工人员、失地农民四大群体就业，完善政策、培训、服务和保障四大体系，继续按照“一二三四五”的工作思路，实现五个转化，科学谋划好新年度就业工作。
酒窖基层人员工作计划 第一一篇
都说当班**难，当一年级的班**更是难上加难。面对那一群天真活泼又毫无规矩的小孩，如何让她们尽快入轨，不得不说是一个充满挑战的问题。这学期我担任二六七班班**，我将汲取以前工作中的一些经验，从细节入手，抓好常规训练，努力打造特色班级，特将班队工作计划详述如下：
一、抓文明礼仪的践行
一、加强语言文明的教育，规范礼貌用语。
具体措施：利用班会课**学习“十四字礼貌用语，并在模拟的情境中使用礼貌用语。(“十四字”礼貌用语包括“您”“您好”“请”“谢谢”“再见”“对不起”“没关系”)
二、加强举止文明的'教育，常抓不懈、落实到位。
(一)积极开展“三轻五不准”活动。将班内六八人分成一七个小组，每小组四人，相互**，是否做到了游戏说话声音轻，同学之间说话轻，排队做操快静齐，去厕所、楼道、上操回班脚步轻，物品摆放、清理卫生、下学排队动作轻。由小组长每天汇报一次统计情况，纳入考核，并及时教育屡教不改者，对屡禁不止的现象利用课上时间多次强调，重申其危害性。
(二)一月小结，根据考核及同学评议选定“十星”少年，对于班内的热爱集体星、文明礼貌星、遵守纪律星、团结友爱星、诚实守信星、勤奋学习星、乐于读书星、积极发言星、文体特长星、爱护公物星给予颁奖表扬，树立榜样的同时让学生明白努力的方向。
二、重良好习惯的养成
一、养成良好的读书、写字执笔的习惯。
具体措施：
(一)、利用每一堂语文课上的读书、写字环节，告诉学生什么样的姿势才是正确的，不正确的姿势将带来怎样不好的影响。并且**到位，及时纠正，从而让学生逐步养成良好的读书、写字习惯。
(二)、定期(每周一次)开展读书、写字(执笔姿势)的竞赛，以鼓励学生时时注意习惯的养成。
二、养成整理书包、摆放好文具的习惯。
具体措施：
(一)儿歌规范教育。诵读“整理书包，我能行”“摆放文具小窍门”的儿歌，让孩子们知道如何整理书包，文具要放在课桌的左上角等要求。
(二)、班会课分享自己整理书包的好方法，并**开展一次整理书包的比赛，评议每个孩子的整理情况。
(三)、采用突查的方式检查孩子们的整理书包，摆放好文具的习惯是否养成，对于表现优秀的孩子及时进行表扬鼓励。做得不到位的孩子多提醒、多检查。
三、关注课堂常规训练
一、纪律方面
每节课都由代课老师选出三名课堂纪律好和不好的学生，或予以表扬，或提出警告，由值日班长负责登记，一周一小结，对于纪律上过分放纵的孩子在班会课上做口头承诺，大家一起**帮助他改掉坏习惯。
二、卫生方面
尤其是上完美术课或下课后要做到部随手乱扔纸块。采用突查方式考核，对能见到纸块自觉捡起的同学给予鼓励表扬。对座位上有纸的同学要进行教育，让其捡起，并**其余小朋友。
四、做好安全教育工作
一、及时清点学生人数，发现学生旷课马上告知家长。
二、关注学生课下活动，让学生在指定的活动场所玩耍，不爬栏杆、护栏，不在楼道内追逐打闹。
三、利用班会、专栏等途径。宣传安全教育，在沟通中促进学生心理健康发展，远离安全隐患。
此外，班**工作离不开家校合作，我会充分利用家长会搭建的*台，多听取家长们的好建议，及时向家长反馈孩子的在校情况，形成教育合力，更快更好地促进孩子成长。
为了二六七班的每一个孩子拥有良好的习惯，健康自信地成长，我蓄足力量，努力前行，加油!
酒窖基层人员工作计划 第一二篇
尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保二零万元销售任务的完成，并向三零万元奋斗。
一、努力学习，提高业务水品
(一)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(二)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与胡总密切配合，做好销售工作
协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。
五、建议和实施
(一)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(二)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
(三)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
(四)要以_以人为本、服务企业_为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。
酒窖基层人员工作计划 第一三篇
着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
一、年初拟定《年度销售总体计划》;
二、年终拟定《年度》;
三、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
四、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在**市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
一、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
二、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善二零__年部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销**的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给****及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传，充分利多种形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
酒类工作计划三篇（扩展三）
——酒类销售工作计划
酒类销售工作计划
酒窖基层人员工作计划 第一四篇
一、业务员的配备：
一.以细分的四个区域为原则，招收四名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
二.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我毛司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：
a、有一定的资金实力;财务收支的*衡与稳定;
b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;
c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
一)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。
二)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，**加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，**学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进的团队。
三)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
酒类工作计划三篇（扩展四）
——*风工作计划三篇
酒窖基层人员工作计划 第一五篇
一、制定每月、每季度的工作计划，白酒业务员工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大×公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来，
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在二零×年年末的时候，我报考了×大学的×专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设。
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对二零×年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。二零二一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
酒窖基层人员工作计划 第一六篇
一、本年度工作总结
今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临**终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的.更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，**对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和总公司几位**和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司二零xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个**的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常**的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、明年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个**，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售**，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理**的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
五、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
酒类工作计划三篇（扩展二）
——酒类销售工作计划
酒类销售工作计划
酒窖基层人员工作计划 第一七篇
一、指导思想
着眼于巩固和发展同呼吸、共命运、心连心的新型军政军民关系，军民相互**、双向奉献，携手共建关系密切、环境优美、秩序优良、服务优质的文明社区，努力做好双拥的各项工作，促进社区双拥工作的新发展。
二、具体措施
一.充分运用多种宣传阵地作用，坚持以人为本，采取多形式、多层次的国防教育和双拥宣传活动，广泛开展双拥宣传教育工作，增强广大居民群众的国防意识与广大青年**服兵役的自觉意识，努力形成军民共建社区美好家园的双拥**环境。
二、广泛开展国防和双拥教育活动，进行生动形象的爱国**教育，普及国防知识，提高辖区居民的国防意识和拥军意识。邀请军民参加社区双拥座谈会，形成爱军、拥军、学军的良好社会风尚。
三、在“春节”、“八一”节期间对辖区内的军属进行走访慰问，把*和*的温暖送到他们的心坎里。准确掌握、了解辖区军属们的生活、工作情况，并帮助他们解决实际困难。并对有困难的**家属进行经常性的服务。
四、结合我街道的实际，制定出工作计划和有关规定，做到目标明确，责任到位，完成市区安排的各项工作。
五、注重发挥优势，努力形成健康向上的社区文化环境。通过参加创建文明街道活动，弘扬****道德风尚，传播新思想、新道德和新文化，提高军民的思想道德水*和文化程度。
酒窖基层人员工作计划 第一八篇
二零xx年,全镇*风廉政建设工作坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实*******第三次全会、省**十届四次全会和市**十三届四次全会精神，切实加强*员***性修养，认真解决镇村**作风方面存在的突出问题，坚决维护*的**纪律，突出抓好****廉洁自律工作，坚决制止奢侈浪费行为。加大****工作力度，着力加强村级*风廉政设，严格执行*风廉政建设责任制，为促进田黄又好又快发展提供坚强有力的纪律保障。
一、总体要求
认真学习贯彻*的***三中、四***、*******五次全会和**系列讲话精神，全面落实省市县**全会及省、市人力资源社会保障工作会议要求，严格落实*风廉政建设责任制，严明*的纪律，加强作风建设，深化专项治理，维护群众切身利益，推动人力资源社会保障事业科学发展。
二、加强*的`纪律建设，确保**畅通
(一)严明*的**纪律。坚持把维护**纪律放在首位，加强对*员**教育和**管理，增强*员**的**观念和纪律意识，始终在思想上、**上、行动上同*、省、市、县委保持高度一致。加强*性修养和*性锻炼，讲*性、重品行、作表率，加强对*员**遵守*的**纪律的**检查，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许在执行**、省、市、县委决策部署上打折扣、做选择、搞变通。严格落实****集中和**生活**，在涉及重大问题、重要事项时按规定向**请示报告，自觉接受**安排和纪律约束，严明**纪律，克服**涣散和纪律松弛现象。
(二)确保人力资源社会保障**发展重大决策部署的贯彻落实。围绕省、市人社工作会议部署的重点工作、目标任务和各项**措施，针对职能部门履行职责情况，开展**检查，加强跟踪问效，推动工作落实。对涉及项目资金、社保基金以及***考录、事业单位招聘等重点领域，**力量重点检查，发现问题认真处理和整改，涉及**的要严肃处理、严格**。
三、深入落实_八项规定_，持之以恒反对_*_
(三)进一步落实作风建设有关规定。认真落实**八项规定，不断巩固成果，防止反弹。巩固*的群众路线教育实践活动要求成果，扎实推进_*_问题专项整治，坚决整治庸、懒、散、奢等不良风气。畅通群众诉求反映渠道，切实整改脱离群众、作风漂浮等问题。加大惩戒**力度，及时查处****行为。
(四)严格落实厉行节约有关规定。认真执行《*政机关厉行节约反对浪费条例》、《xx县*政机关公务接待管理规定》和《xx县人社局严格**经费支出加强作风建设的十项规定的通知》，进一步规范公务接待、公务用车管理，从严**行政经费支出。严禁以各种名义用公款吃喝、互相宴请、安排高消费娱乐行为，严禁借开会、调研、考察、检查、培训等名义变相旅游。
(五)认真执行廉洁从政各项规定。全面落实*员**廉洁从政各项规定，严禁**收送礼金、有价证券、支付凭证、商业预付卡以及利用职权谋取不正当利益行为。严禁接受可能影响公正执行公务的礼品、宴请、娱乐、健身、旅游安排。严禁以召开会议等名义**公款旅游。严肃查处****利用婚丧喜庆、乔迁履新、就医出国等名义，收受**及有利害关系单位和个人的礼金行为。
四、强化惩防体系建设，加强廉政风险防控
(六)切实加强**倡廉教育。围绕****核心价值体系建设，坚持深入开展理想信念、宗旨意识、廉政法规、*风*纪和廉洁自律教育，重点抓好**品德、道德品质、廉政警示教育。坚持抓早抓小，及时运用函询、诫勉谈话等方式对*员**发生的苗头性问题进行处理，做到早发现、早提醒、早纠正、早查处，防止小错酿成大错。
(七)大力加强惩防体系建设。按照*要管*、从严治*的要求，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以**精神加强***体制机制创新。强化**建设，坚持用**规范*员**行为，用**管权、按**办事、靠**管人，提高**执行力，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制，真正把**关进**的笼子里。
(八)着力深化廉政风险防控。继续推进廉政风险防控机制建设，健全和完善廉政风险防***措施和岗位责任体系。
五、加强专项治理，维护群众利益
(九)深化和巩固窗口单位作风建设专项行动成果。全面贯彻和优化各项服务标准和服务规范，普遍使用规范的文明服务用语。认真**学习人社系统优质服务窗口和个人的典型事迹，牢固树立宗旨意识，为人民群众提供便捷优质的服务，树立人社部门良好的形象。
(十)继续加强社保基金和就业等专项资金监管。严格执行《社会保险工作人员纪律规定》，加大对社会保险基金专项检查力度，全面推进社会保险基金非现场**工作。加强与相关部门协调配合，严厉打击骗取社保基金行为。严格执行《就业专项资金管理纪律规定》，进一步完善就业专项资金管理办法，坚持就业资金分配方案集体研究**，加强对就业资金分配使用**。
六、加大政务公开力度，进一步规范**运行
(十一)积极推行_阳光政务_。积极推进各项**运行的公开化和规范化，健全行政决策公开、职权公开、办事公开、行政审批公开和结果公开等**，及时、准确、全面公开涉及群众切身利益的*信息，以及相关事项的内容、依据、程序、结果及**渠道。着力推进就业、社会保险、人事人才和劳动关系等信息公开。进一步加强对政务公开的**、考核和责任追究。
(十二)抓好_两单_的落实。认真抓好_**清单_和_责任清单_的落实，确保按_单_用权，按_图_行权，不得在公开的清单之外行使职权，不得以其他方式变相行使职权。坚决杜绝随意新设、私设、暗设职权等现象发生。
七、工作要求
(十三)提高认识，强化**。要联系工作实际，加强**，制定具体措施，细化办事流程，强化内部监管，常抓不懈，警钟长鸣，扎扎实实开展工作。
(十四)突出重点，抓好落实。要规范行为，文明服务，重点整治**职工存在的_庸、懒、散、慢、奢_和_吃、拿、卡、要、贪_等现象，切实巩固*的群众路线教育活动和窗口单位作风建设专项行动成果，积极营造风清气正、廉洁高效的人社优质服务形象。
(十五)强化**，严格**。要严格按照廉洁自律、作风建设、效能**的有关规定，明确内容，细化措施，责任到人，对执行力不强、效能低下、作风漂浮、服务意识差、履行职责不到位、管理不严格等问题的单位、部门和个人要进行责任追究和**。
酒窖基层人员工作计划 第一九篇
一、二零xx年公司主要工作：
一、强化内部管理，提升员工素质。
二零xx年xx月，我经过应聘和选拔来到了公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，这是一份自己心仪的工作。
加入的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与工作；第一次的协议签订；第一次参与签订协议时客户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
二、公司各项业务进行情况
二零xx年在公司**的安排下，着重对业务员进行了公司文化、发展目标、经过短时间的努力工作取得的令人非常满意的成绩！
二、存在问题：
由于公司成立时间不长，人员经验不足，**尚不完善，二零xx年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：
一、公司员工的执行力有待加强，由于公司人员年龄较为年轻，在工作中经常出现疏忽，没能很好地执行公司**的思路。尽管在经过培训后有了较明显改善，但仍需加强自身职业素养以更好地完成工作。
二、员工之间的协作力需要进一步改善，公司员工虽然分工明确，但是相互之间的业务缺乏进一步的了解给工作带来了不便，这需要培养员工之间的默契。
三、销售工作需要加强进度提升效率，虽然有区域性竞争等客观因素的影响，但是公司的销售管理工作确实存在问题，主要表现在：推销意识薄弱，最基本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些服务性的工作；工作随意性大，销售人员的工作主动性不够；培训力度不够致使技术力量薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的能力，销售技能欠佳，致使销售工作尚没有达到预期目标。
三、二零xx年计划
二零xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司**的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，二零xx年会是我在的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从**安排，积极与**沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与**多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司**的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习**法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业**性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在*时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业**性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的'提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
二零xx年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。根据市场行情，有针对性地制定销售目标及销售计划。
二零xx年加强销售工作重点要抓好几个基础工作：
一、加强销售目标计划的管理，拟定阶段性销售计划，适时进行分析总结和考核。
二、保持与客户的联系与交流，增进感情。
三、利用网络资源，提升网络搜索的检索率，增加销售途径。
四、强化服务意识，深入灌输“卖产品不如卖服务的”意识，对于客户遇到问题，要第一时间尽全力帮助解决，保持良好的公司服务形象。
五、搞好公共关系，营造良好的整体经营氛围。明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道。
六、加大市场**力度，不断调整销售策略，以及时采取措施调整销售思路和方法。
二零xx年是公司挑战与机遇并存的一年，只要我们团结一致，树立起高度的紧迫感和责任感，按照工作计划扎实开展工作，我相信在公司**的大力**和指导下，明年我们一定会更上一层楼。
酒窖基层人员工作计划 第二零篇
一、公司人力资源管理方面
一、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
二、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
三、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
四、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及关于）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。
五、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
六、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
七、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
八、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
九、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
一、准备到铁通公司市北分局开通八零零（四零零）免费电话[号码八零零（四零零）七一零零零零九]，年前已经交过订金三零零元（商客部曹岩经理代收）。
二、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
三、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
四、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
五、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
六、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
一、学习招商资料，对三+二+三组合式营销模式领会透彻；
二、抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
三、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
四、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
五、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
酒窖基层人员工作计划 第二一篇
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
一、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
二、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
三、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
四、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
五、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
一、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
二、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
三、细化出货流程，确保商品的出货质量。
四、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
一、市场开发：展示与我公司合作的优势。阐述公司的经营理念。解读公司的发展战略。
二、维护客户：对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
三、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
四、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求
一、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
二、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
五、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
六、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一零、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
一一、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一二、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，
一三、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。
酒窖基层人员工作计划 第二二篇
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、市场分析
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
三、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
酒窖基层人员工作计划 第二三篇
酒精勾兑、原产地疑云、进口葡萄酒掺假嫌疑等诸如此类的酒类产品质量安全问题着实让消费者“晕乎乎”。酒产品质量安全决定着整个酿酒行业的命脉，也是消费者对酒类产品关注的核心所在。为保障人民群众身体健康和生命安全，市食药监局开展了为期三个月的专项整治行动。
据悉，专项整治行动中，该局**执法力量全面排查辖区酒类产品生产、销售以及餐饮服务环节风险隐患，严厉打击违法生产经营行为，重点检查酒类产品小作坊、销售者及餐饮服务提供者，全面排查辖区是否存在酒类产品制假售假黑窝点，**使用甲醇、工业酒精等有毒有害非食品原料生产，超范围超限量使用食品添加剂，非法添加药品，经营假冒伪劣酒类产品，特别是无合法来源、未经检验或检验不合格的酒类产品及标签标示涉嫌欺诈和虚假宣传等违法**行为。
在全市排查风险隐患和强化监管的同时，全市各地还****了辖区内酒类产品生产企业和小作坊、散装白酒经营者，督促生产、经营户履行主体责任。除此之外，严格规范行政许可，据宁德市审评认证中心相关负责人关于，在酒类许可现场核查过程中，工作人员均根据酒类产品的`工艺要求和产品特性，严格区分白酒和配制酒、其他蒸馏酒的分类，严防企业以申办配制酒、其他蒸馏酒生产许可名义生产白酒;对配制酒生产企业自行酿造、蒸馏白酒的，如果不符合负面清单**，不予生产许可。
据悉，此次专项整治，共检查酒类产品生产企业、小作坊、经营户及相关餐饮服务提供单位等一六九零家次，发现问题五九条，发出责令整改通知书五二份，立案查处六起，涉案金额万元，罚没金额万元，尚未结案一起，目前暂未发现酒类小作坊生产白酒产品，也未发现**生产白酒的食品生产企业。
“下一步，我局将继续按照上级工作部署，继续推动酒类产品生产者和经营者落实食品质量安全主体责任，规范辖区酒类产品生产和经营行为，提升全市食品质量安全水*。”市食药监局相关负责人如是说。
酒类工作计划三篇（扩展八）
——制订工作计划三篇
酒窖基层人员工作计划 第二四篇
新的学期，对外联部来说是一个新的起点。面对新的机遇与新的挑战，下半学期外事部将继续以“传统发展，探索创新”的精神，以“健康奋进，推广品牌”的主导思想，进一步开展内部建设和外部联合工作。
一.内部建设方面
一 、加强内部**建设，实行严密的管理**。部门将实行淘汰制，及时清.本部队伍。进一步完善外事工作**，完善外事**机制。注重提高外事工作人员外事工作能力，培养熟悉外事工作**、外事工作方式方法的外事工作人员，加强涉外人员的教育。
二、 将不断加强内部建设，继对部门成员基础外事知识的养成后，本学期将更注重培养**策划能力，为下界社团联合会输入优秀的管理人才。与此同时本部门会继续开展思想道德方面的学习活动，将外事部建设成为一支内外兼修的队伍。
三、继续加大引智力度，规范外事行为，与时俱进，开拓创新，积极开展高校学术交流等方面的合作和联谊交流活动，提高外事部实力和长师的社会影响力。
二、外部联合方面
一、 继续加强与其他部门的联系，配合其他部门开展活动，重点做好外联赞助工作，将长春师范学院学子健康奋进的形象展示出去，并在推广自身品牌的同时提升赞助品牌的形象，实现学院与外界的良好沟通与合作。
三、 在这学期里，为了提高长春师范学院的知名度，也为了更好的为学生提供服务， 与各个学校，各个商家，**建立友好关系，经常联系沟通。在一年的时间内，尽可能的把社团联合会外事部建立成为一个**协调分配，对外谋求发展的重要部门，努力提高长春师范学院的社会影响力。
以上为本部门本学年的工作计划，在**的**下和同学的帮助下，我们将会竭尽所能，顺利完成计划。
酒窖基层人员工作计划 第二五篇
一、了解我的本职工作并竭力做好。
我的责任如下：
一.负责站的日常更新工作;每天站更新文章三零篇;每篇文章尽量带上以上关键词;文章尽量原创和伪原创;
三.负责站相关的活动策划和推广;每月创作原创文章一零篇以上;
四.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;
五.依照站进展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;
六.每月制定进展打算;做好总结工作。
这些职责既实用到我往常工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把站治理好。
二、建设友好的人际关系
结实新朋友，别忘老朋友。人一辈子路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个**良好的人际关系的环境。这是Word文档仅供参考
很有利于工作的。多关怀大伙儿，多交朋友，在公，我们在工作上能够互相帮助;在私，业余日子能够更加美好而充实。
三、实现自己的愿望
酒窖基层人员工作计划 第二六篇
一、首先做好入学教育
教育学生严格按照学校、班级的规章**学习与生活，严格执行一日常规，从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己，尽快适应新的学习、生活环境。
二、其次做好学生的思想工作
我认为要作好学生工作，关键在于抓好学生的心理，不能把他们看成孩子，其内心世界可以说丰富多彩，这时候不仅表现在学**，更要注重思想道德培养，纪律观念形成，助人为乐思想品质培养，作为班**只有俯下身子和学生交心，做学生的朋友，学生才会和你敞开心扉，暴露学生的内心世界，向你坦言，为班级管理献计献策，为搞好班级工作提供依据。
三、再次教育学生要自尊、自重、自信
人无完人，金无足赤，只有自重，才能自尊自爱，如果没有自尊，是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处，有了闪光点就要表扬，让其树立自信，使其有成功感，而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩，应该羡慕，而不应该嫉妒，尊重别人实际上就是尊重自己，这样同学与同学之间关系才会越来越融洽，只有这样学生之间团结的才像一个人一样，人人都不去计较得失。真正做到“我为人人，人人为我”。
四、教育学生做心胸宽广的人
学生作为学生，心胸要开朗、宽广，遇事不要钻牛角尖，要有君子风度，大将风度。无论什么样的事，都能容的下，俗话说”**肚里能撑船”别人若指责你，你要好好想想自己的过错就改正，不是自己的过错就引以为戒，有则改之，无则加勉，不要一时冲动闹得不可开交，显得没有肚量，太小气，心胸太狭窄，班**希望每个同学都是心胸宽广之人，同别人不计较，默默学习，默默干工作的同学。
五、再要教育学生努力学习不断提高成绩
我们来到学校就是为了学习，现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人，只有顽强拼搏，积极进取，将来才能适应社会，才不会被淘汰，成为对社会有用的人，可一部分同学不注意上进，厌恶学习，要经常教育他们：要想取得好成绩必须付出，有顽强拼搏精神。有些同学的成绩总是不够理想，就是与他们下功夫不够，没有毅力直接有关。教育他们不能只看到别人的成绩，还要知道他们成绩背后的付出。
六、教育学生严格遵守班纪班规，促使学生全面发展
无规矩不成方圆，为了更好地提高班级工作，制定严格的规章**，我采取小组管理**，每小组长管理四—六个学生，组长每天汇报给班**当天的情况，以便班**及时做好班级管理工作。帮助学生做好各科学习计划，促使学生全方面发展，每门学科都取得优异的成绩。
七、班级活动安排
一、建立健全班级各项规章**，组建班级各类**，明确班**职责，分工，值日责任到人，卫生责任到人，每周总结评比。
二、“三比”活动，比纪律、比卫生、比学习，每周比一比组的纪律、卫生、学习，哪组的，作出总结，指出不足，加以改进，争取先进。
三、“献爱心”，为他人做一件你认为最有意义的事，体会助人为乐的快乐感。
四、比先进，看谁的进步，通过前几周的比、学、赶、帮、超活动的开展，让同学们评出谁是班里最先进者，谁进步最快，树立典型。
五、小组总结评比，总结一学期来班级各小组工作优点和不足，提出改进的措施和今后努力的方向。
八、做好学生与任课教师之间的沟通工作，促使学生全面发展
首先班**应该维护任课教师的威信，并强化学生对任课教师的尊重意识；其次班**要提供机会让任课老师与学生多沟通；第三，班**要能够妥善处理任课老师与学生的冲突；第四，班**应该主动积极地听取任课教师对班级的意见；最后，班**还要多关心、了解科任教师的工作，努力搞好学科教学的协调，加强学生学习目的和学习方法的教育指导，不断提高学生学习积极性。
酒窖基层人员工作计划 第二七篇
二零xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面拟订工作计划：
一、公司人力资源管理方面
一、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
二、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
三、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
四、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及关于）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）
五、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
六、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
七、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
八、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
九、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
一、准备到铁通公司市北分局开通八零零（四零零）免费电话[号码]，年前已经交过订金三零零元（商客部曹岩经理代收）。
二、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
三、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
四、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
五、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
六、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
一、学习招商资料，对三+二+三组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
二、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
三、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
四、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
酒窖基层人员工作计划 第二八篇
一、销量指标带领团队努力完成**给予的当月销售计划、目标。
二、**，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境**卡
一、仪表着装：**工作服并佩戴胸卡。
二、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在九点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。
三、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
四、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的**变动等。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
五、员工请假处理，准假具体安排办法**。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
一、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
二、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行**，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并**实施
由于现阶段的管理**不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班**，由于有一组为闲置组，闲散情况严重，**上午学习培训，每月初月中做竞品**。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成**下达的任务。
酒窖基层人员工作计划 第二九篇
糖酒会做为酒类产物招商的_演武场_，为各类酒业诸侯所看沉，一些曾经或归正在推出新品、急于招商的企业纷纷亮相， 白酒业务员工作心得。果此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，并制制各类噱头来吸引人们的寄望，就像当初秦池卖_标王_、现在茅台卖_国酒_一样，无特点的宣传体例和品牌定位，分是容难让人记祝
白酒业务员工作总结大米原浆酒，叫好不叫座，本次济南秋季全写作网国糖酒会期间，笔者正在丽山大酒店逢到了大连一家企业，那家企业带到糖酒会的产物，是名为庄园的大米本浆系列酒。该酒厂正在酒店大堂和各个楼层设立的促销扶引员及营业员的推荐和引见，以及_外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒_那类宣传定位，是吸引笔者到其展厅参不雅并品尝产物的次要启事。说实话，正在促销扶引员及营业员的死力推荐下，酒厂设正在丽天大酒店房间的展位前，却是来了不少参展参会的客商，大师一面品尝那款号称_外国最好喝的白酒_以及号称_世界上最奇同的酒_的产物，一面细心体味灭其外所具无的商机事实无多大。不外，正在品尝过那款庄园大米本浆酒产物的大大都参展客商外，对该产物市场远景比力看好者却并不多，从各客商品尝过产物之后的神色和言论外，笔者看到了摆正在那款庄园大米本浆酒眼前的一类尴尬气象--_叫好不叫座_。
庄园是何身世?
庄园的出产方，是大连一家号称以生态酿酒、生态类植等为从的现代化高科技企业，次要营业为庄园大米本浆酒的出产和发卖。那家企业创立于一九七三年，曾经无近三零年历史，过去次要以出产_烧锅酒_、_日本清酒_、_生果酒_为从，到xx年的时候才投入资金对园区进行，并更新了设备，正在此根本上组建了_大连酿制产业园_，推出了_庄园_系列大米本浆酒产物。
公司以生态酿酒为卖点，但愿借帮制制生态酿酒产业园来成立_前工尝后庄园_的酿酒模式，并从xx年起头投入资金，兴建_栗女苑_和_金槐花_两个生态农业及酿酒产业园，大规模类植槐花、水稻及各类生果等，并但愿借帮绿色、无污染的资流劣势，酿制出具无外国文化特色的绿色生态酒。
白酒营业员工做分结实在，据业内人士引见，庄园大米本浆酒从产物降生之日起，就曾经起头进行市场推广，理当说，阿谁品牌是正在外国酒界较迟开展收集发卖和借帮收集进行招商的产物，xx年前后，公司曾经招募过一批收集客服，通过qq群等现代工具进行推广，只是结果甚微，且其时产物受产能、定位、产物出名度、品牌影响力等要素限制，也无法实现面向全国的大面积招商，果此只能处于一类自然成长形态。
_生态_概念可否收持产物卖点?
经查阅该庄园的材料，发觉其次要卖点是_生态酿制_概念，是绿色出产和正在无污染外进行酿制的工艺，是对生态资流的分析把持，是产物正在生态酿制下所衍生的健康、养分和时髦;公司强调的是高量量的自然山泉水和绿色大米等酿酒本料的自然生态劣势，心得体会.而公司的方针，则是创制和演绎外国白酒行业的一段新传奇。
据出产庄园酒的那家公司引见，其所出产的大米本浆酒属米喷香型白酒，系_选用绿色大米和一零零%自然山泉水为本料，融千年古法秘方和现代科技微生物发酵手艺为一体，正在细心研制出的奇异配方和初创生态酿制工艺根本上，经发酵、蒸馏、储存、老熟精酿而成。_除此之外，该公司正在强调产物独具蜜喷香清柔米喷香气概的同时，更强调产物的本汁、本色和本味，强调产物的养分、健康和美味，号称本人冲破了守旧米喷香型白酒的局限，并刷新了外国守旧白酒的，由此自认为是_外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒_。
其四，营销模式老套，品牌根本不济。除了强调产物的差同化特征之外，大米本浆酒正在营销上其实并无几多新意。先是进行收集发卖，其后又曾经死力推崇连锁加盟模式，目前更是将招商沉点放正在保守渠道，多类发卖模式的叠加，让人看到了企业正在发卖标的目标上的逛移不定，而那其外，也许透射出的是企业正在对将来标的目标把握上的逛离，是企业本身对产物将来所表示出来的决心和底气不脚。
酒窖基层人员工作计划 第三零篇
骏马辞旧岁，吉羊迎新春。二零xx年将会是我们公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，销售部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。
现在将我二零xx年销售助理工作的'计划拟定为以下几个方面：
一、日常工作的开展
一、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;
二、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;
三、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;
四、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。
五、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;
六、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。
七、销售总监二零xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。
二、做好服务工作
在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：
一、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;
二、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;
三、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。
四、是对各部门与公司的服务。
三、协助商务部的各项工作开展
销售部现根据二零xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成二零xx年的销售目标。
以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：
一、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。
二、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。
三、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
四、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。
五、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。
以上，是我对二零xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望未来，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与销售部的同仁一起创造更辉煌的风驰!
酒窖基层人员工作计划 第三一篇
（一）学习方面
一、每学期听课不少于二八节，特别是市级公开课，通过多听不同层面教师的课堂教学，努力吸取精华，不断反思总结提高教学正反经验为无所用。
二、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”让读书与学习成为习惯。现代社会信息日新月异，知识在不断更新，各种理念也时时进步着，作为一个教师，必须让自己与日俱进才能符合时代的要求。平时多读一点教育教学的理论，看一些比较有权威的教育专著，把自己的读书心得及时写成文章，积蓄力量与经验，探讨教育教学工作中的得与失，从而使自己的教育教学水平向特级教师方向靠近。
（二）教育方面
一、尊重、关爱、平等地看待每个学生，面向全体，尊重学生的意见和要求，对个别特殊学生正确地认识他们、研究他们。
二、兴趣是的老师。教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒学生的潜力。我要在课堂教学中努力尝试着转变教学方式，进而促使学生学习方式的转变，让学生愿意学、会学习，在实践中、在体验中学习。以后，在教学方法上要多样化，选材贴近学生的生活，贴近社会，尽量用学生熟悉的语言授课。
（三）教学方面
一、在教学中应面向全体学生，实施启发、探索和讨论式教学，指导学生主动学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。在课堂上营造民主和谐的氛围，让孩子真正成为学习的主人。
二、遇到年轻同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面给予关心和指导，帮助他们尽快掌握教育教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，认真履行一名的责任和义务。
三、教学中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，合理进行教学设计，实现教学的化。
四、向特级教师，有成就的老师学习，学习他们的经验和教学技巧，汲取各家之长。坚持在课前做到两问：一问教材，深刻钻研教材写好教案，理清教学重点和难点；二问自己，“准备好没有，这堂课难点在哪里，怎样突破，要教给学生什么？怎么上最有效。最后反思教学得失，写好教后随笔。
五、结合学生个体差异，采用分层辅导教育的方法，力争让每一位学生都达到要求。
六、“珍视学生独特感受，体验和理解”，教学中少一些“一言霸权”，多一些“百家争鸣”；在教法上少一些墨守成规，多一些不拘一格，努力让学生快乐地学、自信地学、聪明地学。
七、努力贯彻政治课教学的基本原则，特别是理论联系实际的原则，让学生充分了解学习政治的意义，培养学生宽阔的视野，关心国家、民族的命运，具有强烈的忧患意识。注重课内外结合，做到“得法于课内，得益于课外”让学生能够灵活而创新地运用知识，触类旁通。
（四）教科研方面
一、在试卷的命题上，特别是区级以上的命题，努力使命题做到创新。更加贴近高考。
二、重视科学研究与成果汇报工作。争取每个学年能写出一篇有质量的省、区级刊物上发表论文一—二篇。重视课题研究。在三年内对主题教学模式进行有系统探索，力争拿出符合松江一中思想政治课教学的有效方法。每年力求在上好l节区级以上公开课，并积极进行反思。
三年说长不长，说短不短，教师说平凡也不平凡，我相信只要用心学习，努力实践，一切都可能实现。
酒窖基层人员工作计划 第三二篇
骏马辞旧岁，吉羊迎新春。二零xx年将会是我们公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，销售部将从整体管理水*和销售业绩提升到一个新的高度。
现在将我二零xx年销售助理工作的'计划拟定为以下几个方面：
一、日常工作的开展
一、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;
二、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;
三、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;
四、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。
五、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息**和反馈;
六、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。
七、销售总监二零xx年可能赴市场**，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。
二、做好服务工作
在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：
一、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;
二、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力**部门业务工作的开展;
三、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。
四、是对各部门与公司的服务。
三、协助商务部的各项工作开展
销售部现根据二零xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成二零xx年的销售目标。
以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：
一、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。
二、规范商务助理的工作职责，加强**管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。
三、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
四、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。
五、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。
以上，是我对二零xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望**指正。展望未来，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与销售部的同仁一起创造更辉煌的风驰!
酒窖基层人员工作计划 第三三篇
二零xx年XX教育系统*风廉政建设工作的总体要求是：以******六次全会精神的贯彻落实为重点，认真履行“两个责任”，切实巩固“三转”成果，强化**执纪**，正风明纪、治本清源，努力开创全县教育系统*风廉政建设和***工作新局面，为深化教育**、推进创建教育现代化提供坚强的纪律保障。
重点抓好以下六个方面的工作：
一、落实“两个责任”，强化“一岗双责”，深入推进*风廉政建设
*风廉政建设关系到全县教育的**发展稳定大局，必须使每一位教育行政**自觉肩负起“一岗双责”的使命，以踏石留印的劲头持之以恒地抓好*风廉政建设。
一.坚持把主体责任扛稳抓牢。与时俱进抓好*风廉政建设建设工作，与教育教学工作同部署、同落实、同检查、同考核。一要有可行的方案。根据*风廉政建设责任制分解表，进一步明确****及每位**成员的职责，通过制订切实可行、符合实际的方案，将主体责任分解到位、落实到人。二要有扎实的举措。签订逐层次、差别化、可量化、全覆盖的*风廉政建设责任书。三要有具体的行动。基层单位除不折不扣、保质保量地完成县局**的规定动作外，还要结合本单位实际，瞄准薄弱环节，盯住关键时段，抓住重点人群。
二.坚持把**责任做深做实。把深化“三转”作为一项长期任务，突出主业主责，严格执纪**，充分发挥基层单位**委员会的作用。贯彻配强**，提升素质的要求，解决“不想**、不会**、不敢**”的问题，主动作为，敢于**，善于**，将**责任压紧压实。基层单位要主动接受**委员会的**，将涉及“三重一大”事项全程向**委员会公开并报备，畅通**渠道。
三.坚持把“一岗双责”落到实处。主要负责人要认真履行第一责任人的职责，****其他成员要按照“一岗双责”要求，抓好职责范围内的**倡廉工作，切实管好自己分管的每个部门和每位**。加强对*风廉政建设责任制特别是“一岗双责”落实情况的**检查，在责任考核上动真格，在责任追究上出实招，年终将对照考核细则算好绩效账。
二、践行“两项法规”，强化刚性约束，全面加强*的纪律建设
认真学习贯彻《**廉洁自律准则》和《**纪律处分条例》，把纪律建设摆在更加突出的位置，加强*性*风*纪教育。
四.学深悟透，入脑入心。结合实际，通过召开支部会议、召开教职工大会、开展知识竞赛、举办辅导讲座等多种形式，***员**原原本本地学习“两项法规”，与学习《事业单位工作人员处分暂行规定》结合起来，并通过校园网站、校刊、宣传栏、座谈会等多种载体和形式宣传交流学习心得。
五.学以致用，推动工作。*员**要带头践行廉洁自律规范、带头维护纪律的严肃性和权威性，真正让铁规发力、让禁令生威，确保把**规*纪落实到位。
六.强化**，严肃**。一是明确**的内容。以**、**、廉洁、群众、工作、生活六大纪律为**重点，同时对*风廉政建设“两个责任”的落实情况以及县局中心工作和重点任务的推进情况等方面加强**。二是改进**的方式。进一步加大对招生考试、**人事、师德师风、学校收费、工程建设等领域违法**问题的追究**力度，推动各单位、各科室严格***事、依规履职。三是加大**的力度。聚焦重点领域和关键环节，有针对性地开展**检查，对“上有**、下有对策”等行为严肃查处，确保**畅通。
三、善于动真碰硬，强化执纪**，切实改进作风效能建设
继续紧紧扭住“*”突出问题，做到**不松劲、检查不停顿、**不手软，始终保持有力震慑，努力形成作风建设新常态。
七.加强作风督查。一是深入查找问题。从*举报、案件线索、网络舆情、常规审计等工作中，深入查找违反各项规定精神问题，有的放矢开展**检查。二是紧盯“*”问题。明查暗访要逐渐由浅入深、由表及里，由常规检查深入到有关规定落实情况的检查，促进各项**在教育系统内的有效落实，坚决查处公款吃喝、公款旅游、公车私用、**发放奖金和津补贴等问题。三是严防问题反弹。加强对**和省市县委外出考察、会议培训、公务用车等规定执行情况的**检查，杜绝公务接待中陪同人员超标、同城接待等现象，着力解决深层次、隐蔽性问题。
八.严肃****。强化执纪**，把顶风**搞“*”列为纪律**的重点，点名道姓公开**典型案件。严格执行“一案双查”**，既严肃查处当事人，又对所在单位主要负责人和分管负责人进行**。加大对不作为、慢作为、乱作为问题的责任追究力度，推动教育行政**队伍以良好的精神状态干事创业。
九.健全长效机制。一是定期发送信息。继续保持每周至少发送一则廉政预警信息的频度，及时扯袖子，打招呼，敲警钟。二是深化“三治三促”。根据县**安排，在效能建设**深化治“为官不为”，促工作推进实;治“为民不亲”，促惠民服务实;治“为政不律”，促遵章守纪实。三是持续建章立制。重点对作风建设方面存在的问题进行梳理总结并建章立制，形成**“管人、管事、管财、管物”的浓厚氛围。
四、培育**工程，强化廉政教育，积极实施廉政文化建设
坚持遵纪守法和崇德重礼相结合，大力弘扬优秀传统文化，深入推进教育系统廉政文化建设，以优良的*风政风带动校风教风学风。
一零.积极开展廉政文化活动，做到润物无声。继续按序时进度推进相关中小学、幼儿园的廉政文化示范点创建工作，开展“二零xx年度廉政文化示范点合格单位”创建评选活动，为二零xx年创建市县两级廉政文化示范点验收做好准备。一是强化硬件建设，完成“硬指标”。重视硬件设施的投入力度，对照标准将校园廉政文化景点、户外宣传设施、校刊网页板报等硬件落实到位。二是丰富活动载体，提升“软实力”。九月份将结合“算账月”在全县各中小学举办“校园廉政文化活动周”，**廉政文学作品、书画作品、文艺节目创作，优秀作品展览、展播、展演等丰富多彩的廉政文化活动。
一一.正常开展廉政教育活动，做到警钟长鸣。一是坚持“三个必讲”。即逢会必讲、逢事必讲、逢信(访)必讲，综合运用短信提醒、“四书二谈”、集体喊话等方式及时预警，引导自查自纠，严防轻微问题向深度问题演变。二是强化“三个落实”。即廉洁文化落实到课程、落实到教案、落实到课堂，切实用好省教育厅下发的《中小学教师廉洁从教读本》和《中小学生廉洁教育读本》，确保每个学期每个班级至少开设二课时的廉洁课(教学人员要留有教案)，**开展廉洁文化进课堂的公开示范课活动，开展廉洁课优秀教案的评比活动。三是创建“三个品牌”。即开展全系统的廉洁示范学校、*风廉政建设责任制示范点、校园廉政文化示范点的创建评选工作，基层单位要对照标准，从早抓起，加大力度抓，善于抓重点、找缺点、攻难点，以扎实的举措确保创建目标的实现。
一二.创新开展廉政宣讲活动，做到清风劲吹。一是实施分层次的教育。分为*员**、教师和学生三个层次，根据各自岗位、年龄、心理特点进行有针对性的廉政宣讲教育。二是采取递进式的步骤。创造条件设立廉政讲堂(或讲坛)，适时建立校际间的廉政教育心得沟通与交流机制。三是形成多样化的成果。进一步加大监管力度，根据**的性质、情节等进行分类，运用好“四种形态”，杜绝“无知**、明知故犯”的现象。
五、抓好纪律**，强化风险防控，不断深化惩防体系建设
不断加大查办案件工作力度，始终保持惩治**高压态势，以规范和约束**运行为重点，切实把**关进**的笼子，努力从源头上预防**。
一三.注重提高纪律**效率。坚持抓早抓小、防微杜渐，对*员**苗头性问题早发现、早提醒、早纠正。不断拓宽案源渠道，加强***工作，及时**函询诫勉，惩前毖后，治病救人，完善“*为民解难事办实事”举措。坚持快查快结，着力在提高纪律**上下功夫。深入剖析典型案例，发挥警示、震慑和教育作用，不断提高查办案件的治本功能。将重点查处*员**和重要岗位管理人员**插手学校小商店招投标、侵吞学生伙食费等侵害群众利益案件，严格**和处置*员**违反“两项法规”行为。
一四.注重强化各项**制衡。深化重点领域源头治理，实现**关口前移。加强对“三重一大”决策**执行情况的**检查，凡集体决策事项要留据存档，以备检查;积极推行*员**廉政****，加强对拟提拔**和拟重大表彰对象的廉政审核;深入推进主要负责人“四个不直接分管”**，认真贯彻实施好教育系统廉政风险防***，明确财务管理关键环节，把握经费合理使用的基本原则，走好程序，自觉接受**，所有的'支出事前要研究，事中要**，事后票据入账要实行财务审批小组会签**，主要负责人一律不得在票据上签字，实行集体负责，互相**，确保主要负责人“四个不直接分管”工作在基层单位落地生根全覆盖，确保公务消费监管一体化工作规范运行。
一五.注重提升内部审计效益。认真贯彻执行《海安县内部审计工作规定(试行)》，建立和完善各项审计**，强化兼职审计人员队伍建设，确保审计工作顺利开展。一是加强对各单位内***的执行审计，促进各单位及时改进，规范运行;二是全面开展经济责任审计，坚持任中与离任审计相结合，关键岗位*******至少审计一次，促进******履行经济责任，保障教育事业科学发展，强化审计结果运用，健全**和责任追究机制;三是加强重点领域和重点项目审计，特别是“三公”经费、学生伙食费、家庭经济困难学生生活补助(助学金)等专项资金的审计，及时发现和纠正**问题;四是扩展绩效审计范围，把其以经济效益评价为主扩展到评价教育管理、行政执行力、行政效能等方面。
六、提升师德水*，强化专项整治，认真抓好政风行风建设
继续狠抓教育政风行风建设，内强素质，外树形象，进一步提高人民群众对教育工作的满意度。
一六.纠建并举，认真治理教育乱收费。一是规范教辅用书管理。基层单位要在教辅用书的征订与发行中，严格执行“一科一辅”的规定，严格按照要求从县局下发的教辅材料评议推荐目录中选用，除此以外严禁任何单位和个人向学生推销和变相推销教辅材料，严禁任何学校和教师强迫学生**征订教辅材料和购买学习用品，社会发行机构、单位和人员不得进入校园推销包括教辅材料在内的任何商品。二是加强学校食堂管理。严格执行学校食堂管理**，不得出现侵占学生伙食费的现象，确保学生餐费专款专用。
一七.标本兼治，加强师德师风建设。一是开展专题教育。对有偿家教、收受学生及家长礼品礼金等问题进行重点整治，深入开展师德师风教育和从业规范教育，**教师学习有关师德规范，增强教师的法纪观念和自律意识。二是扎牢**笼子。坚持公开承诺制，继续**学校与教师签订承诺书，并向社会公开师德承诺，建立行之有效的多种形式的师德投诉、举报*台，自觉接受家长和社会的**。各单位要坚持定期巡访制，定期对校园周边家教以及教师所住小区巡查，发现问题即时整改，严禁教师参与有偿补课。县局坚持重点**制，对师德问题如有偿家教、收受学生及家长礼品礼金群众反映比较突出的单位，**校长及监委会**。三是用好惩戒**。认真**核实学生及家长反映的教师违反师德师风的问题，典型案件将公开**处理结果，坚决刹住从教不廉、以教谋私的歪风。学校是师德师风建设的第一责任单位，凡在同一单位一年内发生一起查实的，将对学校主要负责人和分管负责人实施诫勉谈话;发生两起及以上查实的案件，将对学校主要负责人和分管负责人实施**。
一八.堵疏结合，提升舆情处置能力。每日安排专人浏览海安漫思、海安石板街、今日海安等网站，以及海安发布、海安新鲜事等微信公众号，注意筛选与教育有关的帖子，要将网上舆情作为启动系统内部问题解决的钥匙，善于从中发现问题、及时纠错。即使反映失实也要及时回应，避免群众心中负面情绪积蓄、升级，充分发挥网上舆情对社会现实的“减震器”效应。
酒窖基层人员工作计划 第三四篇
一、继续开展岗位练兵活动，组织形式多样的教研活动。
要求每位音体美教师的教研工作在“实”字上下功夫，就是在每节课上让学生学有所得。在“研”字上做文章，首先了解学生的实际情况，通过课堂教学尝试多种多样的教学方法、优化组合。不断总结经验与教训，真正提高课堂教学的有效性。
二、深入各学年听课指导，注重典型教师的培养，发挥他们的辐射作用，同时也注重对薄弱教师的指导，促进课改工作的顺利开展。本学期准备以音乐教师张利敏和美术教师于天宇两位老师为典型，开展教学研究活动，切实提高艺体课堂教学的实效性。
三、继续开展兴趣小组活动，加强对活动的管理，力争取得实效。
四、喜庆建国六零周年，开展“唱红歌，迎国庆”和美术画展活动。
五、继续开展大课间活动，更新内容及形式，保证每天两次大课间活动，增强学生体质。
六、加强两操管理，锻炼学生体质。
七、积极参加各级各类竞赛活动。
酒窖基层人员工作计划 第三五篇
一、加强业务学习，进一步熟悉招生业务，要向兄弟学校学习，借鉴有效的经验和做法，提高招生与就业指导工作的业务能力。
二、加强调研。市场研究，深入研究招生的市场竞争，分析招生形势和可能遇到的各种困难，研究各个阶段可能出现的问题和工作环节，不断改进工作方法。
三、加强规范管理。健全和完善招生办各项管理制度和工作岗位职责，落实岗位责任制，规范办事程序和招生行为，提高办事效率。
一、指导思想
在学校领导下，坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。
二、主要措施
一. 建章建制，规范并严格执行各种规章制度。
二. 严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学三. 在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。
四. 加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的合作及就业途径。
五. 加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。
六. 积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。
七. 组织第七届专业技能大比武。
八. 做好阳光工程及扶贫培训工作。
三、工作安排
一、 召开处室管理人员、专业教研组长会议、落实有关制度，做好新制度的执行落实工作。
二、 召开管理人员、专业教师会议，安排布置工作任务。
三、 新生调整编班。
一、 配合阳光工程，举办电工、焊工等级证，操作证、培训及认证考试。
二、 对本年度就业学生进行跟踪调查。
三、 邀请企业领导来校进行就业指导讲座。
十一月
一、 为二年级就业班学生举办职业指导系列专题讲座。
二、 组织相关专业校外见习。
三、 实习教学工作督促。
十二月
一、 各年级各专业的专题实习。
二、 专业技能大比武。
三、 幼师专业职业技能等级考评。
元月：处室工作全面检查、总结、评比。
光阴似箭，转眼间大学生活即将结束了，由于国内的就业趋势比较严峻，职业重要，选择固然也很重要，所以选择职业对于即将毕业的学生来讲具有举足轻重的影响。因此要依据自己的性格，选择适合自己的职业，去锻炼自己，发展自己。
酒窖基层人员工作计划 第三六篇
作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人二零xx年工作计划：
一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案
对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同*机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制
开拓市场，争取客源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善二零xx年部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销**实行工作日记志，每工作日必须完成两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销**。督促营销**，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给****及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销**的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个**、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动**表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好及促销活动策划
经常**部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作
与相关部门密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传**媒介等单位的关系，充分利多种形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的**和合作。
二零xx年，营销部将在酒店**的正确**下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
酒窖基层人员工作计划 第三七篇
（一）、招生方面：
一、做好招生工作安排、完成招生对象的调查、摸底等工作。
二、广开门路，为以后招生工作打好坚实基础。
三、做好二零xx年春季招生宣传工作的前期准备、印制招生简章，宣传册等。
四、组织招生小组，下到招生校，进行全面的宣传和发动工作。
五、组织好学生报名工作、新生军训及考察工作。
(二)、就业方面:
能否解决毕业生就业问题，直接关系到学校的声誉问题，也直接影响到校的招生工作，因此必须高度重视做好毕业生就业指导工作。
一、根据我校实际情况及就业需求，加强与企业的联合，努力稳定我校的学生就业实习，为下学期及以后学生就业做好准备。
二、安排好搞好三幼师实习，建立完善的学生顶岗实习规章制度，加强对企业等各用人单位的考察制度，努力减少失误，不做无准备无把握的学生输出。
三、推进校企联合办学，探索用工培养模式，抓住企业用工需求机遇，与企业确立长期发展的关系。
四、加强与联办校的沟通和交流，促进办学效益的提升。
五、通过班主任、思想教育课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水平。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。
六、加强我校学生就业单位资料的管理，对学校学生就业过的企事业单位进行整理，建立一个较为详细的学生就业单位资料数据库，为下届学生的就业推荐提供去向。同时可以对毕业学生的就业情况进行有效的统计。
（三）、其他方面：
一、搞好社会实际活动的总结和回顾。
二、搞好学历提升工作，为学生的更好出路奠定基础。
三、完善和上交新生雨露计划资料。
酒窖基层人员工作计划 第三八篇
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
二、在第二季度的时候，因为有_五一节劳动节_的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
三、第三季度的_十一__中秋_双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
四、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、**运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员**）。
另外，在xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到***很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、业务员工作素质培养
加强业务员思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻**的压力。
以上，是我们对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望**指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司**、部门**的正确引导和帮助。二零xx，我们将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
酒类工作计划三篇扩展阅读
酒类工作计划三篇（扩展一）
——二零二二酒类销售工作计划三篇
酒窖基层人员工作计划 第三九篇
为规范我县酒类流通秩序，认真贯彻国家商务部《酒类流通管理办法》精神，在进一步加强酒类经营备案登记的基础上，努力规范全县酒类流通秩序，加强执法监管力度，保障酒类食品安全， 二零xx年酒类流通管理工作得到了持续、健康发展，主要做了以下几方面工作：
一、工作措施
（一）加强组织领导，提高认识为使酒类流通管理工作落到实处，商务局领导十分重视，成立了局长任组长、分管副局长任副组长，执法室工作人员为成员的酒类流通管理工作领导小组，协调解决酒类管理工作中出现的实际问题，使酒类管理工作和执法得以顺利开展。
（二）加强酒类经营备案登记
一、酒类经营备案登记在年初开展酒类备案登记的基础上，继续对中心城区备案登记实行全面推开和对乡镇经营户逐步开展登记。目前为止，全县酒类批发零售企业已备案登记三零零余家，备案登记率达九五%。
二、对已登记的酒类经营户进行全面清理、核查，建立管理台帐制度，做到有据可查，对新增酒类经营户和改行停业经营者及时补办登记或注销手续，做到证照相符。
三、建立《酒类流通随附单》制度，健全酒类流通管理的信息汇总和建档工作。为做好酒类消费的溯源工作，酒类商品自出厂到销售终端都应有《酒类流通随附单》（以下简称《随附单》）。酒类经营者应在备案登记的基础上，建立和实施《随附单》制度，做到单随货走，单货相符。《随附单》一式三联，由县商务局统一购置提供。
（三）打击销售假冒伪劣酒类情况
今年以来，全县加强了酒类流通监管行政执法力度，对销售假冒伪劣酒类商品的经营户进行严格执法，加大处罚力度，重点打击酒类经营户中掺杂使假，以次充好，以假充真，超过保质期，未经qs认证等达不到国家标准的酒类商品，共开展专项行动三次，在检查中没有发现违法违规情况。
（四）组织学习培训，提高酒类管理人员素质
从分管领导到具体工作人员，平时都认真学习《酒类流通管理办法》，解读《酒类流通管理办法》，落实随附单制度，明确下一步全县酒类流通管理的要求：即以深入贯彻落实商务部《酒类流通管理办法》和酒类批发经营、零售经营规范为核心，建立统一、开放、竞争、有序的酒类市场，保证酒类消费安全，促进我县酒类流通经营企业快速健康发展。
二、酒类管理存在的主要问题
（一）随附单制度执行难，由于随附单目前在全省范围内没有统一规范使用，同样在本县经营户中很难推行，市场缺乏有效监管。
（二）执法人员和经费不足，存在酒类管理人员紧缺，经费紧张，影响了工作开展，加强执法队伍建设迫在眉睫。
三、一是市场检查密度不够。由于机构不健全，执法人员少，工作任务重，在日常工作中，难以统筹兼顾，在市场上的检查相对减少，特别是零售终端的检查相应减少。存在着工作布置多，督促检查少的问题，致使有些工作落实不到位。
下一年工作意见
进一步落实酒类流通备案登记工作和流通随附单制度，增强全行业酒类经营者的法制观念、责任意识和自律意识；继续引导消费者从合法、正规的渠道购进酒类商品，自觉抵制假冒伪劣酒类商品流入市场；继续营造秩序规范、打假保真的良好氛围。二零xx年工作打算如下：
一、加强领导，落实责任。
进一步提高对酒类流通管理工作的认识，明确人员，落实责任，解决必要的专项管理经费和执法人员，并配备相应的工作设施，把这项工作作为当前和今后一段时期流通和市场管理的重要内容着力推进，作为全县流通管理工作的考核内容，年度进行总结表彰。
二、加强业务培训，提高管理素质。
组织酒类管理人员培训，学习《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理规范》、《酒类商品零售经营管理规范》等相关文件资料，定期交流探讨，提高酒类管理人员业务水平和管理能力。
三、抓重点抓难点，开创管理工作新局面。
二零xx年，全县酒类批发、零售企业要全部纳入备案登记，酒类批发企业登记率达九八%以上，零售企业登记率达九八%以上，并全面实行随附单制度。酒类生产企业、酒类批发企业必须实施随附单。要把目前备案登记工作尚未全面展开的街道、乡镇酒类流通经营企业作为工作的难点，进一步加强宣传，服务到位，工作到位。
四、继续加强督查，全面推进此项工作。
加强对酒类流通经营企业的督查，规范企业内部管理，进一步提高企业备案登记和随附单制度的落实意识，对酒类流通经营企业执行《酒类流通管理办法》情况进行通报，表彰先进，鞭策落后，推动全县酒类流通管理工作迈上新的台阶。
五、加大执法检查力度，规范酒类市场。
我们将会同工商、公安、质监等部门加强对酒类流通市场的检查，通过常规检查、节日检查和举报检查等多种形式，对部分不按规定办理相关手续的企业按《酒类流通管理办法》进行处罚，坚决打击各类违法行为尤其是销售假冒伪劣酒类商品等行为，促进全县酒类行业持续健康发展。
酒窖基层人员工作计划 第四零篇
一、业务员的配备：
一.以细分的四个区域为原则，招收四名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
二.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
一)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
二)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
三)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
四)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
五)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。
一)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
二)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是x精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
三)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
四)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
五)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红”是一种创新的酒，让受众知晓“x红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以关于x的由来传说，x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
一)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的`一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
二)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
一)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。
二)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
三)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
酒窖基层人员工作计划 第四一篇
为巩固深化“三严三实”教育成果，全面贯彻落实*******六次全会精神，努力建成一支信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的*员**队伍，不断推进文物系统*风廉政建设和**倡廉工作再上新台阶，根据**、市*和市**有关文件精神，结合我局工作实际，制定二零xx年*风廉政建设工作计划。
一、指导思想
以*的*和*以来历次全会精神为指导，深入贯彻落实省、市**全会精神，认真学习贯彻**“三严三实”及**倡廉建设的重要论述，坚持*要管*、从严治*，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，切实转变工作作风，严格落实*风廉政建设责任制，明确重点，狠抓落实，**创新,全面推进惩治和预防**体系建设，推动市文物系统*风廉政建设工作再上新台阶。
二、主要任务
(一)抓教育，筑牢思想防线。
一.着力开展好“两学一做”学习教育。认真**好****部署的在全体*员中开展的“两学一做”学习教育，加强教育**，制订方案计划，明确目标任务，***员、**深入学习**规和系列讲话，争做合格*员。
二.突出**纪律学习。把《*严明*的纪律和规矩论述摘编》列入二零xx年局理论学习中心组重要学习内容，重点学、深入学、反复学，切实认清严守**纪律和规矩的重要意义，熟知内容，掌握内涵，明确要求，强化**意识、大局意识、核心意识、看齐意识，着力解决少数*员*的观念淡薄、**纪律观念不强的问题。
三.丰富教育形式。通过现场教学，***员**到金华廉政教育基地和浦江*门参观学习，**观看**倡廉正反典型专题片、观看优秀*员事迹报告会等，接受警示教育和家规家训的熏陶。通过微信政务群和***站，定期不定期推送廉政警言和有关**法规，使*员**警钟常鸣，法规常学，廉政之弦紧绷。
(二)抓**，规范**运行。
一.不断健全**运行制约和**机制。深入贯彻****条例，加强对****的**，严格执行《进一步加强****自身建设的若干意见》、《*建工作**》、《*风廉政建设责任制实施细则》、《**廉政准则》等**法规。具体工作中严格落实****、*务政务公开、**生活会、“五个不直接分管”、述职述廉公示等**规定。拓宽**渠道，研究痕迹管理办法，提高**效能，自觉接受纪检*门、群众、社会**等各方面的**，形成**合力，确保**职工**享有***、参与权和**权，营造浓厚的**氛围，切实做到按**用权，依**办事，靠****，使**运行在阳光下。
二.突出“三重一大”**规定落实。认真贯彻**集中制，凡属重大决策、重要**任免、重要项目安排和大额度资金的使用，必须经集体讨论作出决定，坚决杜绝个别人或***说了算的问题发生。
三.进一步规范行政行为。坚持**行政，坚决杜绝不作为、乱作为。认真进行行政审批**，梳理明确**清单，进一步减少行政审批事项，简化审批环节，规范审批行为，强化行政审批事前事中事后的监管。通过建立行政审批过错责任追究制，全面推进首问负责制、公示制、限时办结制，提高行政审批效率;通过理顺各项业务流程，制定办事标准和法定文本，使全局各项行政审批业务法定化、**化、标准化、规范化。
(三)抓重点，扭住关键环节。
突出抓好工程建设、*采购、行政审批、**提升使用等易出问题的关键环节，没有问题早提醒，出现问题**处，发现苗头扯袖子，抓早抓细抓小，防范于未然。特别是工程建设领域，要严格遵守建设工程公开招投标规定，认真落实《招投标法》、《金华市*进一步规范公共资源交易活动有关问题的意见》等规定，加强项目招标、项目质量、项目安全和项目资金使用环节的**管理，严防建设工程领域出现**问题，对**行为发现一起，查处一起，决不姑息。
(四)抓督查，落实主体责任。
一.进一步明确责任主体。研究制订《金华市*二零xx年**倡廉建设****与责任分工》，逐级签订《*风廉政建设责任书》，形成一级抓一级，层层抓落实的*风廉政建设责任制。
二.严格落实主体责任。责任主体要把落实*风廉政建设责任作为一项重要的工作抓紧抓好，把落实责任与各项业务工作紧密结合，做到一起部署、一起考核，形成“一岗双责”的工作格局。局*风廉政建设**小组坚持每季度召开*风廉政专题会议，听取分管**及**单位负责人种植*风廉政“责任田”的情况。市*将根据上级部署的任务和本单位实际，结合月度重点工作完成情况与廉政建设一同考核，各所属单位也要依此制订本单位的详细计划，分解细化任务，明确责任要求。
(五)抓表率，突出****。
****是*的**骨干，是推进金华文博事业发展的中坚力量，能否始终保持清正廉洁的本色，不仅涉及到个人的声誉和威望，影响着**队伍的`面貌和风气，更关系到*的形象和事业兴衰。局****成员和各单位负责人一定要认真学**的各项纪律规定，严守*，坚决执行《准则》《条例》等法纪*规，认真开展对照检查和自查自纠，加强自我约束，带头令行禁止，严格要求自己，时刻绷紧廉洁自律这根弦，始终做到讲*性、重品行、作表率。
三、有关要求
一.思想重视，认识到位。要认识到加强*风廉政建设和***工作是加强*员**队伍建设的重要举措，是促进文物事业健康发展的重要保证;要认识到*风廉政建设只有起点没有终点，新常态下廉政建设工作只能加强不能丝毫懈怠;要认识到文物系统*风廉政建设也面临着新情况新问题新考验，要保持定力，迎难而上，确保文物系统*风廉政方面不出任何问题。
二.加强**，明确责任。强有力的****是抓好*风廉政建设的重要保证。成立局*风廉政建设**小组，由*组*聂新华任组长，**成员任副组长，机关各处室和**单位负责人为组员，**筹划***风廉政建设各项工作的开展。各**单位也要成立相应**，明确责任，分解任务，确保工作有人抓，抓到位。
三.依靠**，狠抓落实。抓好*风廉政建设，教育是基础，督查是关键，**是根本。进一步梳理*风廉政建设**清单，各负责人和全体*员**要自觉学习**，遵守**，落实**，切实做到执行**不走样，落实**不变通，确保文物系统*风廉政建设走上法治化轨道。
酒类工作计划三篇（扩展五）
——协调工作计划三篇