如何快速展开招生工作计划范文
如何快速展开招生工作计划 第一篇
根据《x市幼儿园招生工作意见》、《印发x市幼儿园招生工作补充意见的通知》和《做好番禺区x年秋季幼儿园招生工作的通知》等文件精神，结合xx街辖区的`实际情况，制订xx街中心幼儿园x年秋季招生工作计划如下。
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班二个班共五零人，中班插班一零人，大班插班一零人，合计七零人。
(二)招生年龄
小班：x年九月一日—x年八月三一日出生的幼儿;
中班：x年九月一日—x年八月三一日出生的幼儿;
大班：x年九月一日—x年八月三一日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：
一、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的一零所高校在职教职工(即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
二、具有xx街四条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
三、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于x年五月八日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。
四、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。
符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述一-四类适龄儿童报读人数超过xx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
五、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街四条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
一、小班招生。按照《印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔x〕一八号)中“自主招生比例x年为一五%”的要求，经研究，一五%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出一五%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的八五%招生名额的摇号;八五%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第一、二、三、四类条件的适龄儿童，如报名人数超出八五%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
二、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第一、二、三、四类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
三、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第五类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[x]一七号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
一、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
二、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
三、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
四、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《x年秋季xx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在x年五月九-一零日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)x年六月一五日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xx街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
一、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园(广州大学城华工南路二零号)。
二、报名时间：x年五月九日—一零日，上午九:零零—一一:三零时，下午二:三零—四：三零时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xx街中心幼儿园处理。)
三、报名提交材料：
(一)按要求填写好《xx街中心幼儿园入园报名登记表》。
(二)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(三)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(四)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(五)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(六)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照一张。
(七)适龄儿童出生证原件和复印件。
(八)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
如何快速展开招生工作计划 第二篇
随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
一、招生时限和地点：
昭通市镇雄县(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目标：
高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计八零人以上)。
三、招生策划目的：
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。
四、市场机会点分析：
由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
五、招生策划建议：
一、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)
二、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄二八个乡镇和城区做了三一条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
四、在招生的过程中主要通过关于(关于我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。
五、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。
六、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
七、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。
第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。
第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
如何快速展开招生工作计划 第三篇
一、首先园况分析
__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。
三、招生考试措施
一、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
二、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和关于活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法
一、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。
二、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。
三、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。
四、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。
五、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。
如何快速展开招生工作计划 第四篇
严格按照国家、省、市招生考试部门有关文件和会议精神，坚持“以人为本，服务考试”的宗旨，坚持依法规范、严格管理、强化服务、注重实效的工作原则，强化招生服务意识，狠抓考风考纪建设，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围。
一、工作目标
严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。
二、具体工作
(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
一、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
二、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
三、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
(二)继续狠抓考风考纪。
进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。
一、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。五月份前完成此项工作。
二、加强业务培训。四—五月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。
三、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
四、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
五、做好试卷的安全＿＿。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
六、搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
七、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
(三)抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。
如何快速展开招生工作计划 第五篇
继在河南招收保送生三一人，自主招生预录二六人之后，今日，上海交大公布该校今年高考在河南的招生计划：医学院一五人、国防生七人、校本部四六人，总计六八人。
就今年的招生计划和招生学科变化，记者昨日连线上海交通大学新任河南招生负责人顾顺超博士。顾博士表示，上海交大今年的招生计划比往年更加科学，不再是只笼统地公布招生总计划，而是分门别类地公布。与往年相比，该校今年的招生工作有三大热点值得考生关注.
一是开设两个热门专业。上海交大今年将开招旨在培养复合型人才的数学金融本硕贯通试点班和工科-管理本硕贯通试点班两个热门专业。
据关于，数学-金融本硕贯通试点班以数学基地班代码进行招生，学制六年，学生完成全部培养计划后将取得数学学士学位和金融学硕士学位，今年在全国的招生计划是二五人。
工科管理本硕贯通试点班以管理科学与工程类代码进行招生，学制六年。本科毕业获工学学士学位，硕士毕业获管理学硕士学位，今年在全国的招生计划是二五人。
二是 致远班全面扩容。与往年相比，该学院招生规模由去年的两个班扩大到今年的数学、物理学、生命科学、计算机科学四个班，人数从七零人扩大到一二零人。上海交大在全球范围内招聘最好的老师给这些学生实施两年不分专业的基础课教育，三年级的时候再选择专业。
所有被上海交大录取的同学都可提交申请进入致远学院。提前进校的保送生、自主招生预录取同学，可在高考前提出申请和面试选拔；高考学生将直接从高考成绩优秀学生中选拔；九月份进校的新生，将经专家面试团选拔。
三是会计学专业归入经济类。原隶属于工商管理类的会计学专业，二零xx年起归入经济学类，即经济学类含金融学、国际经济与贸易、经济学、会计学等四个专业。
顾顺超博士告诉记者，上海交大今年本科生招生总体规模和去年相比变化不大，校方也希望我市有更多的优秀考生选报上海交大，投档时如果优秀生源充足，学校将会继续把机动计划向河南考生倾斜。
如何快速展开招生工作计划 第六篇
概述
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景
xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的六零%～七零%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的'趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
一、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
二、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
三、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
四、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五、新闻媒体宣传，树立形象。
六、各种实物广告、宣传单等。
七、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以关于、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
一、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
二、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
一、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，关于学校总体概况、课程设置、招生对象等。
二、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
三、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
四、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
五、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
一、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
二、传播学校品牌，树立良好公众形象。
三、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
四、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
如何快速展开招生工作计划 第七篇
一指导思想
坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。
二、工作模块的基本思路和措施
模块一、招生工作
一、思路：招生情况，落实招生奖惩。
二、措施：澄清招生来源，明确区域招生完成情况，分析原因，对照学校招生方案，奖惩兑现，同时总结招生成果，召开招生总结大会。
模块二、就业工作
一、思路
多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。
二、措施
（一）、摸清学校待就业专业及人数情况，积极主动与用人单位联系，重点考虑本地企业，为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。
（二）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
（三）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。
（四）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。
（五）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。
模块三、校企合作
一、思路
与企业深度合作、资源共享、互惠互利。
二、措施
积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。
模块四、顶岗实习
一、思路
为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。
二、措施
在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。
三、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。
三、主要工作行事历
二零xx年下学期招生就业处行事历
主要工作（活动）
九月份
一、新生报到编班，处室工作计划制定。
二、二年级电子检测计算机主板维修C三四一C三四二班去威胜集团定岗实习
三、招生区域人数摸底。
四、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。
五、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。
十月份
一、招生经费结算。
二、招生总结座谈会。
三、优秀毕业生跟踪调查。
四、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。
十一月份
一、优秀毕业生创业成才报告。
二、对二年级就业学生就业意向摸底。
三、整理处室资料。
四、专访企业。
十二月份
一、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。
二、就业班学生职业指导。
元月份
一、专访企业提高校企合作办学力度。
二、统计就业学生人数，联系就业单位。
三、处室资料整理。
如何快速展开招生工作计划 第八篇
一、招生计划背景概述：
xx学院是一所具有六零余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在xx南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成xx外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
一、求学动机表现：
xx%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例xx%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例七八。五％；继续深造占四八%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
二、招生目标群：
招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
三、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析。
一、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城xx，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
二、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
三、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
一、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
二、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：
（一）招生策划目的。
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向。
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区。
以自身所在的xx地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑xx地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体。
xx市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间。
xx年xx月xcx日。
（六）筹备内容：
一、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
二、优秀和获奖作品（二五－四零件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
三、组织参与人员：学校负责人（五人），在校学生（一零零人），宣传人员（一零人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容。
（一）推广主题。
“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
（二）活动创新。
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
（三）主要内容。
第一阶段为“预热”，学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在xx地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：xx年xx月xx日。
（二）筹备内容：
一、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
（一）优秀和获奖作品（二五－四零件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
（二）组织参与人员（四人）：学校负责人（二个），在校学生（二－四人），宣传人员（二人）；
（三）学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
二、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。
DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校关于，（同时刊印长跑活动的时间和地点）
三、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
（一）校方代表（一人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
（二）学生及家长代表（三人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
四、鲁美成教院——成功之行。学校通过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的.学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
解说人员（二名），终端关于学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
五、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
六、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测。
一、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
二、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
xx市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
如何快速展开招生工作计划 第九篇
一、园况分析：
二、预计招生人数:
小班预计招生一五人;中班预计招生五人;大班预计招生一五人;小班、中班、大班共计招生人数三五人。
三、招生对象
小班——二零xx年九月一日—二零xx年八月三一日出生的幼儿，
中班招收二零xx年九月一日—二零xx年八月三一日出生的幼儿，
大班招收二零xx年九月一日—二零xx年八月三一日出生的幼儿，
身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。
四、招生时间：
二零xx年六月一零日统一报名，六月一五日进行补招。平时有空缺随时补招。
五、招生基本程序
一、发布招生简章
五月一零日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
二、组织招生报名
报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。
三、组织新生入园
幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》
六、报名地点：
城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
七、成立招生小组组长：
园长)
副组长：
分组长：
各班班主任：
如何快速展开招生工作计划 第一零篇
根据国家、省、市、区中长期教育改革和发展规划纲要的要求，以及民办教育促进法实施条例第二十七条的规定，特制订《星辰实验学校二零xx年初中招生工作方案》。
一、招生计划
招收人数三七五名。
二、招生条件
一、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。
二、学习成绩：五、六年级各学科学期成绩评定大部分为“优秀”。
三、身体素质：五、六年级体育学期成绩评定等第“合格”以上。
四、有特长的学生。
计划招生数的五%为艺术、体育、科技特长生招生数。
乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。
篮球、排球、健美操：区级及以上竞赛冠亚军的主力队员。
围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的一、二台选手。
艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。
游泳：区级及以上竞赛前两名获得者。
科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。
三、招生办法
一、自愿报名
学生家长自愿到星辰实验学校招生办公室报名，根据报名条件准备好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。
二、学校录取
我校招生工作领导小组将根据录取条件，认真审核学生的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按以下顺序依次录取：
①小学五、六年级各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者。
②其它可以区别学生综合素质差异的项目。
四、收费标准
按物价部门核定的标准收费。
五、基本保障
我校“小升初”录取工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体研究、择优录取”原则，在学校董事会的领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录取工作。
六、时间安排
六月七日一二∶零零结束报名工作。
六月八～二六日：整理报名信息，做好录取准备工作。
六月二七日一五∶零零：校园网上公示录取名单。
七月三日：确定录取学生名单，完成录取工作。
如何快速展开招生工作计划 第一一篇
新学期，我园以《幼儿园教育工作规程》为指南，进一步落实《规程》、《纲要》精神，围绕幼儿园工作计划，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学习与实践研究，遵循幼儿身心发展规律，树立牢固的以人为本的管理理念，把最新的、最科学的思想渗透到幼儿教育管理的各个环节，坚持求真务实，求精创新的工作作风，创设良好的环境，优化一日活动，促进幼儿健康成长，推进教学改革。
基本情况：
我园是新成立的公办半托制幼儿园，开园招生情况比预计要好很多，在我县迈出了引人注目的第一步。而我园的实际情况是主干教师多为年轻教师，教学经验不够丰富，还存在一部分中师，特岗等转岗教师。我园成立了专门的幼儿食堂，这为我们的工作又带来一些挑战。
工作思路：
以管理求生存，以质量求发展。
以抓实教育教学活动研讨为核心，着实提高教师的教育教学水平，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，加强特色教学，优化区域游戏活动开展，继续尝试新课程改革。提升幼儿园的整体教育实力。
工作目标：
一、深入学习《幼儿园教育指导纲要》，紧密围绕课程目标的结构与落实，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿活动质量。
二、加强师资队伍，引导全体教师要爱岗敬业，切身投入幼教工作。提高教师职业道德水平，树立我园教师的良好形象。
三、加强教师专业理论的培训，促使教师的专业水平快速成长，大力开展理论学习，观摩示范优质课堂，以及经常进行教学反思，使教师养成随时学习，随时总结的习惯。并广泛聆听家长的建议，努力办好家园联系。
四、树立正确的健康观念，加强幼儿的健康教育，保证幼儿的健康安全。
五、加大制度建设的力度，建立并完善各种规章制度。
本学期工作计划：
(一)、安全教育工作：
新学期，新开始。我园将进行一周的安全常规教育，与教师，家长签订安全协议书，明确责任，将幼儿的安全尽量做到零失误。
进一步加强校园卫生管理，保障幼儿的校园安全，教师要做好晨午间检查工作，对幼儿的日用品进行严格的清洗和消毒。明确《教师职责》、《保育员职责》、《餐厅职工职责》等安全制度，强化教师的
责任心，保证幼儿的安全。
(二)、活动计划：
在学期开始前，以年段组为单位制订出本学期各主题活动内容，根据季节变换以及幼儿的成长发展要求，现制定以下活动计划：
一、九月份活动安排：
热情接待幼儿，稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园生
活，要求教师严格执行一日活动作息时间安排，强化常规训练，逐步养成幼儿良好的学习习惯，行为习惯，卫生习惯。
①、召开幼儿家长会，引导家长密切配合学校管理，共同促
进幼儿的茁壮成长，并与家长签订安全协议书。
②、举办开园庆典仪式，邀请领导及家长朋友参加。
二、十月份活动安排：
①、针对十月国庆节，我园组织开展“我爱祖国”一系列爱国教育活动。
②、召开幼儿智趣运动会。
三、十一月份活动安排：
①、教师基本功单项竞赛。
②、开展“家长开放日”活动，促进并加强幼儿园的管理。
四、十二月份活动安排：
①、优化一日活动，并组织教师观摩交流。
②、全园组织教学公开课竞赛。
五、一月份活动安排：
①、举办“庆元旦———幼儿画展”活动。
②、做好期末各项工作的量化考核。
(三)、加强理论学习，进一步增强教师队伍的教科研意识。
本学期要充分发挥理论学习上的推动作用，结合学习材料和幼儿园教科研工作实际，及时组织学习先进的教育思想和理论，使广大教师明确“教科研必须服务于教育教学，落实于教育教学实践中”的思想，逐步形成“以科研促质量，以质量求生存，以科研促改革，以改革求发展”的教科研氛围，进一步增强教师教科研能力，形成融教学型、学习型、研究型为一体的教师素质结构。
如何快速展开招生工作计划 第一二篇
根据《＿＿市幼儿园招生工作意见》(穗教发[＿＿]二零号)、《印发＿＿市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[＿＿一八号)和《做好番禺区＿＿年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[＿＿]一七号)等文件精神，结合＿＿街辖区的实际情况，制订＿＿街中心幼儿园＿＿年秋季招生工作计划如下。
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班二个班共五零人，中班插班一零人，大班插班一零人，合计七零人。
(二)招生年龄
小班：＿＿＿＿年九月一日—＿＿＿＿年八月三一日出生的幼儿;
中班：＿＿＿＿年九月一日—＿＿＿＿年八月三一日出生的幼儿;
大班：＿＿年九月一日—＿＿＿＿年八月三一日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读＿＿街中心幼儿园：
一、适龄儿童其父母一方或双方是在＿＿街辖区内工作的一零所高校在职教职工(即_x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
二、具有＿＿街四条保留村户籍且户籍住址登记在＿＿街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
三、具有＿＿街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于＿＿＿＿年五月八日前转入＿＿街道(以派出所的回执为准)。
四、＿＿街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。
符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃＿＿街中心幼儿园学位处理。如遇上述一-四类适龄儿童报读人数超过_x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
五、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有＿＿街四条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
一、小班招生。按照《印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔＿＿〕一八号)中“自主招生比例_年为一五%”的要求，经研究，一五%自主招生名额面向户籍及住址均在＿＿街的适龄儿童招生，如报名人数超出一五%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的八五%招生名额的摇号;八五%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第一、二、三、四类条件的适龄儿童，如报名人数超出八五%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
二、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第一、二、三、四类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
三、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第五类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[＿＿]一七号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
一、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
二、初审通过后，填写《＿＿街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
三、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
四、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《＿＿＿＿年秋季＿＿x街中心幼儿园招生工作方案》将在＿＿街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在＿＿＿＿年五月九-一零日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)＿＿＿＿年六月一五日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃＿＿＿＿街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
一、报名地点：广州市番禺区＿＿街中心幼儿园(广州大学城华工南路二零号)。
二、报名时间：＿＿年五月九日—一零日，上午九:零零—一一:三零时，下午二:三零—四：三零时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读_x街中心幼儿园处理。)
三、报名提交材料：
(一)按要求填写好《＿＿x街中心幼儿园入园报名登记表》。
(二)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(三)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(四)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(五)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(六)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照一张。
(七)适龄儿童出生证原件和复印件。
(八)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
如何快速展开招生工作计划 第一三篇
为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定二零xx年秋季新生入园方案。
一、本校教职工子女，适龄健康儿童
托班：年龄为二周半(二零xx年九月一日—二零xx年二月二九日出生)
小班：年龄为三周岁(二零xx年九月一日—二零xx年八月三一日出生)
中班：年龄为四周岁(二零xx年九月一日—二零xx年八月三一日出生)
大班：年龄为五周岁(二零xx年九月一日—二零xx年八月三一日出生)
二、报名时间：二零xx年四月一七日—四月一八日
上午八：三零—一一：零零下午一四：四零—一七：零零
三、报名程序：
①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”
②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)
③报名登记
④获取缴费账号和密码
⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)
①②报名前准备完成；③四月一七-一八日当天完成；④⑤等通知
四、温馨提示
由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
如何快速展开招生工作计划 第一四篇
二零xx—二零xx学年第二学期招生就业处工作要点 招生就业处二零xx—二零xx学年第二学期工作的总体目标是，继续做好二零xx年招生工作的各项准备工作，努力提高生源质量。加强就业工作的指导与服务，积极开拓就业市场，协同各部门共同创造条件，实现毕业生的充分就业，具体工作如下：
一、指导思想与工作目标
本学期招生就业处的工作将以全面贯彻、落实国家及吉林省有关招生、就业的政策和文件精神为指导；以确保我校招生的生源质量、毕业生就业率的基本稳定为出发点；以做好招生宣传、咨询、录取以及毕业生的就业指导与服务、就业信息的搜集与发布、就业市场的拓宽与巩固等各项工作为重点；以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力；以明确责任，树立服务意识为己任；以全面提高招生就业工作人员服务意识与水平，规范管理为工作保障；以提高招生、就业质量为工作目标，将招生、就业工作抓好抓强。
二、主要工作
（一） 招生工作
一、执行国家教育部、吉林省教育厅有关招生工作的规章制度。认真做好全国计划报送工作及分省计划报送工作。
二、根据国家法律、法规和学校的实际情况，编制招生指南、 相关管理规定、实施办法以及印刷等工作。
三、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。
四、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
五、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。
六、招生宣传队伍建设和生源基地建设工作。
七、做好招生录取工作及新生入学的前期准备工作。
八、招生方面的日常性工作。
（二） 就业工作
二零xx年学院预计有毕业生一七一五人。毕业生就业工作在总结过去就业工作的基础上，仍然要坚持以市场为导向，以实现毕业生能够充分就业为目标，根据国家及吉林省有关就业工作的精神，结合当前的就业形势以及我校二零xx年毕业生的实际情况，应对国际金融危机的挑战，坚定信心、开拓思路，本着“一切为了学生能够充分的就业”这一宗旨，全面做好二零xx届毕业生就业的各项工作。
一招生就业处
（一）、继续做好二零xx届毕业生招聘、推荐工作。积极关注并组织毕业生参加省内外（省、市人才）组织召开的招聘会。
（二）、广泛通过网上查询、新闻媒体的报导、人脉关系等形式，获取用人招聘信息，并将搜集的信息进行整理，利用校园网、就业橱窗、食堂等有影响的地方及时发布用人单位的需求信息。
（三）、积极主动与一些大型的用人单位取得联系，邀请来学校召开专场招聘会。
（四）、认真做好上学期已签约的毕业生的协议收集，并及时统计就业率情况。
（五）、加强就业基地的建设，广泛与用人单位联系，进行密切沟通，大力开拓就业空间，巩固老市场，开发和培育建立一批较稳定的就业市场。根据近两年校园招聘会情况看，参加招聘会的用人单位吉林省内，特别是吉、长两市的单位占的比例非常的大，因此，考虑如果条件允许，能否每周或两周出行一次，对这些用人单位进行回访。
（六）、根据教学计划的安排，组织并完成二零xx级学生的就业指导课的教学任务。
（七）、认真编制二零xx届毕业生就业派遣方案，并上报吉林省大学生就业指导中心，进行毕业生就业方案的审批工作。
（八）、做好二零xx届毕业生派遣、离校的各项工作以及各项日常管理工作。
（九）、要密切关注国家陆续出台的有关毕业生就业的政策及有关文件精神，在毕业生中进行广泛、深入、宣传贯彻落实，使积极的政策在我院毕业生的就业工作中能够得到最大限度的落实。（如：去年的大学生应征入伍工作）
（XX）、召开毕业生座谈会，了解毕业生的思想状态，为学校提出合理化意见和建议。
二各系需要做工作
（一）、各系要详细了解、掌握未签约毕业生的思想动态及就
业意向，有针对性地做好就业指导和就业推荐工作。帮助毕业生认清形势，树立正确的就业观，抓住机会，及早签约。
（二） 要结合招生就业处的就业统计工作，将毕业生分为已签约、将要签约、考研的、不想就业的、想就业而没有眉目的等几类情况，进行认真的了解，做到心中有数。另外，要及时收交已签约的毕业生的就业协议书，并送交招生就业处。要求毕业生按照签约日期在签约当月将协议书上交，配合招生就业处的就业统计工作。
（三）、各系要充分调动本系教职员工的积极性，进一步拓宽就业市场，积极推荐未签约的毕业生就业。抓住三。四月份这个有利的时机，根据系情和专业特点，结合上学期召开专场招聘会的情况，加大力度联系、组织召开专场招聘会，完成全年召开不少于六次的专场招聘会的工作任务，并填写招生就业处最新下发的“专场招聘会记录簿”本学期末将记录簿报送招生就业处。
（四）、各系学工办要全面认真清理、整理毕业生的档案材料，毕业班辅导员老师要组织毕业生认真填写《毕业生登记表》，确保毕业生档案材料准确、无误。
（五）、加强对毕业生进行思想教育。各系要结合本系的实际情况，开展丰富多彩的毕业生系列教育活动，特别要做好对毕业生进行派遣、离校的教育工作，寓教育于活动当中，充分调动毕业生的积极性，使毕业生顺利完成学业，文明离开学校，走向工作岗位。
（六）、要严格控制违约现象的发生，无正当理由或理由不充分的，坚决不予办理违约手续（特别是已签约到中冶、中建、中铁、中交等一些大型的国有企业）。教育毕业生要严格履行协议、信守承诺、讲究道德，自觉维护学校与用人单位的声誉。
（七）、开展形式多样的就业指导，聘请成功人士、资深专家、优秀毕业生和校友，来校进行专题讲座，帮助毕业生进行就业形势、择业观念、就业技巧等方面的指导和教育，增强学生的就业信心。
（八）、各系建立各自的用人单位的信息库，并主动电话联系或进行走访一些用人单位，推荐毕业生。引导毕业生高度关注就业网站、就业橱窗专栏以及毕业生单元公布的招聘会和用人单位需求信息。
（九）、各系要指派专人充分进行校友资源的整理、联系、沟通，一方面是利用新的平台进一步推进二零xx届毕业生的就业推荐工作；另一方面也是为校庆XX周年做前期准备工作和今后的就业工作积累资源。
（XX）、做好毕业生灵活就业、用工证明的统计上交工作，按照学院制定的《吉林建筑工程学院城建学院二零xx届毕业生各个系就业率指标》的要求，认真完成所规定的各项指标。
招 生 就 业 处
二零xx年三月五日
如何快速展开招生工作计划 第一五篇
一、首先园况分析
x园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数
三、招生考试措施
一、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
二、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和关于活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法
一、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师x元。
二、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师x元。
三、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人x元。
四、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师x元。
五、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计x元。
如何快速展开招生工作计划 第一六篇
根据学校二零xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于一零%，为确保任务的完成，具体安排如下：
一、明确任务，确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查，研究招生新举措
开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。
一。实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
二。根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
三。利用有效途径，开展工作
（一）根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
（二）提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
（三）充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
（四）在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
四。假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
五、制定二零xx年春季招生计划
二零xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
如何快速展开招生工作计划 第一七篇
一、活动通知
一、在一一月二零日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
二、一一月二五日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
三、三六零家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
四、资源库新家长/到访登记家长/三六零家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
一、短信、微信通知文案模板
一一月二零日前后发送：家长您好！我校将于一二月一日—一二月一二日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，一二月一日、六日、一一日将会送出价值五零零万的课程代金券，手机登录我校三六零家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
二、短信、微信通知文案模板
三、短信、微信通知文案模板
如何快速展开招生工作计划 第一八篇
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：九点整开放XX课程一零个一折秒杀，一零点整开放XY课程一零个一折秒杀，一一点整开放XZ课程一零个一折秒杀；
（或者九点整开放三个名额一折秒杀，一零点整开放一零个名额三折秒杀，一一点整开放五零个名额五折秒杀，一二点整开放一零零个名额七折秒杀，一三点整开放二零零个名额八折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满一零零零元减一零零元，满三零零零元减五零零元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校x项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
如何快速展开招生工作计划 第一九篇
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
如何快速展开招生工作计划 第二零篇
一、工作目标
严格按照省市要求，全部完成报名考试，队伍素质不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺利进行，各项工作顺利完成。
二、具体工作
(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。
一、高考。做好高考政策宣传，让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参加高考。
二、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。
三、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。
(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。
一、加强对考生的应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作，成立工作组，在各学校宣传入学考试政策，制定有效的防范措施。五月前完成工作。
二、加强业务培训。四月至五月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，研究省市招生政策，明确工作职责。
三、加强对主要监考教师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考教师的培训和管理。
四、完善电子监控系统。加强硬件管理，注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接，充分发挥电子监控的监管作用。
五、让试卷安全。加强安全室建设，配合公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。
六、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。
七、层层签订责任状，做好安全检查工作。继续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作。
如何快速展开招生工作计划 第二一篇
一、招生前期工作安排(二零＿＿年六月一五日——六月二零日)
一. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
二.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
三.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在二零＿＿年的基础上进一步完善招生网络。
三.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(二零＿＿年六月二零日——二零＿＿年七月五日)
一. 普通发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
二. 搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，关于我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：二-三人
任务：为家长具体关于我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;关于其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 三.教学点工作
接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
一.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
二.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
三.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
四.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
五.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。
六. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
七. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(二零＿＿年七月五日——七月八日)
一.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
二.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
三.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
四.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
五.若无意外情况，七月月九日开始正式授课。
如何快速展开招生工作计划 第二二篇
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
一、有市场潜力；
二、教学团队稳定，有充裕的教师；
三、有充裕的教室；
四、进一步提高学校知名度的学校；
五、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
一、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
二、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
二、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
三、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
四、培养一部分家长的消费欲望；
五、全方位的构建学校口碑和美誉度；
六、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
七、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：四月二零日x四月三零日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，四次精品课程大放送
六、活动内容：
一、为留守儿童捐献一零零元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
二、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育四次课程
三、每成功传递一名新生报名，即可获得四零元助学奖励金返回账户
四、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
五、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
六、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
如何快速展开招生工作计划 第二三篇
为依法保障我区适龄儿童少年接受义务教育的权利，根据《_义务教育法》、《_民办教育促进法》等相关法律法规规定，按照市教育局《二零xx年合肥市义务教育阶段学校招生工作的指导意见》（教基[二零xx]七零号）文件精神，结合我区实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，坚持义务教育的公益性、普惠性原则；以推进义务教育均衡发展，立足办好每一所学校为目标，保障每一位适龄儿童少年平等接受教育的机会；端正办学指导思想，牢固树立依法治教、依法办学的意识，严格执行有关规定，依法实施义务教育阶段学校招生工作。
二、组织领导
为加强领导，统一协调，顺利实施二零xx年中小学幼儿园招生工作，合肥经开区成立招生工作领导小组：
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
领导小组下设招生办公室，主任：xx
副主任：xx
成员：xx
各校要成立以校长为组长的招生工作领导小组，明确相关工作人员，确定专人负责。
三、明确职责
（一）社会发展局在市教育局指导下，在管委会领导下，具体组织实施区内义务教育阶段学校招生工作，制定相应具体实施方案。
（二）社会发展局根据“划片、就近、免试”原则，确定本区域内学区划分等工作，确保辖区内符合规定的适龄儿童少年按时入学。
（三）社会发展局根据“公开、公平、公正”原则，及时向社会公布本区义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息，加强学校、家庭、社会之间的相互沟通与理解。
（四）各招生学校（园）应根据本方案的要求，切实做好本年度招生各阶段的工作，圆满完成今年招生任务。
四、招生办法
（一）幼儿园招生
今年，我区各幼儿园招收三周岁以上（二零xx年八月三一日以前出生）的健康儿童入园。家长于七月一—二日持户口簿、儿童出生医学证明、儿童计划免疫证（须经疫苗接种地点查验盖章），并携幼儿到居住地附近的有办学许可证的幼儿园报名。补报名时间为：七月一一—一二日。
（二）义务教育阶段学校招生
一、基本原则
义务教育阶段学校招生实行“两个一致”原则，即适龄儿童少年户籍与父母（或其他法定监护人）户籍一致、并单独立户；适龄儿童少年户籍地址与其父母（或其他法定监护人）的房产证地址及实际居住地址相一致。符合“两个一致”条件的适龄儿童少年到所在学区学校入学；不符合“两个一致”条件的适龄儿童少年，须凭其父母（或其他法定监护人）的住房证明等相关材料在实际居住地址就近入学。
二、小学招生
凡户籍在我区，年满六周岁（二零xx年八月三一日及此日前出生）的适龄儿童，不分性别、民族，由其父母（或其他法定监护人）凭相关材料，于七月一日—七月二日，到学区内小学办理入学报名手续，七月一一日—七月一二日小学新生补报名，八月五日前各校发放二零xx年新生入学录取通知书。小学适龄儿童办理入学报名须出具以下材料：
（一）父母（或其他法定监护人）身份证；
（二）户口簿；
（三）房产证；
（四）儿童出生医学证明；
（五）儿童预防接种证（须经疫苗接种地点查验盖章）；
三、初中招生
符合条件的本区小学毕业生升初中，由毕业学校于六月二零日—六月二四日内组织集体报名；户籍与实际居住地在本行政区，在外区或外地借读回本区升学的小学毕业生，于六月二七日—六月二八日内到社会发展局招生办单独报名，七月四日—七月五日补报名，八月五日前各校发放二零xx年新生入学录取通知书。小学毕业生升初中报名须出具以下材料：
（一）父母（或其他法定监护人）身份证；
（二）户口簿；
（三）房产证；
如何快速展开招生工作计划 第二四篇
一、目标
最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑：
二、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入一零零个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底三零零人次的曝光度，那么一零零个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：一零零x三零零=三零零零零人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗
PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!
三、必要条件
一、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!
二、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!
三、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!
四、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。
PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!
四、微信准备
本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
一、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
二、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。
三、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。
四、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
五、亮点策划
一、摔杯为号，统一转发!
所有代理要求在同一时间转发!
纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
二、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!
如何快速展开招生工作计划 第二五篇
三月一零日，学校成立招办，职能为学籍管理、完善学生发展报告、招生考试（高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等），上述三大方面工作都已经完成，实事求是地讲，效果不甚理想，现总结
学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。完善学生发展报告方面：从今年高三年级学生发展报告及学校前毕业生档案分析，学生发展报告关系到每个学生的`一生学习、工作等，客观、公正地填写学生发展报告是学校每个教职员工的职责，尤其是班主任老师。存在的问题有：
（一）有些班主任、老师重视不够，矫造数据，学生评语重复，有的不客观；
（二）完善学生发展报告工作不是在平常，按照每学期、每学年，以至到学生毕业，而是高考前突击完成，难免出现虚假、不真实、不客观的数字、文字；
（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；
（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
招生考试方面：这项工作任务繁琐，可以说事无巨细，高考、中考、会考、小升初考试、学校各年级重大考试，以及上级有关部门组织的考试等，考试人员的安排、协调，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等等。存在的问题有：
（一）思想意识应该强化，招办本身在有的环节没有绷紧思想意识之弦，导致有的考试组织效果不理想；（二）监考人员、考务人员的安排中，一小部分教师在考试工作中负责得程度没有达到学校的规定要求；
（三）考试人员的安排，考场设置，考务物品准备，电子监控，时间信号调整，考试培训会场安排准备等方面，需要更加完善；
（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
新学期工作计划
一、按照上级文件精神和学校要求，继续做好学籍管理、完善学生发展报告、招生考试工作。
二、加强思想意识，细化工作到每一个环节。
三、积极做好各方面的协调工作，力求做到事事有人做，事事做到位。
四、完善学生发展报告贯穿于平常，每学期、每学年，客观、真实完成。
五、学生学籍管理要做到底数清、随时完善。开学二至三周完成。
六、完成高一新生建籍。——年一一月初。
七、组织高三高考报名工作。——年一一月上旬。
八、组织高二会考。——年一二月底。
如何快速展开招生工作计划 第二六篇
一、对岗位的理解
作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：
一是要有较强的政策理解和把握能力。
二是要有较强组织和协调能力。
三是要有较强的沟通和协作能力。
这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。
二、任期目标
一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的工作环境，完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标。
二是按照教育部高职高专示范校的要求，完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作。
三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有新突破。
四是培养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。
如何快速展开招生工作计划 第二七篇
（一）做好高考（包括中国少数民族汉语言水平等级考试）、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
一、高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
二、中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好（市三好）、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
三、成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
（二）继续狠抓考风考纪。
进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。
一、加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。五月份前完成此项工作。
二、加强业务培训。四—五月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。
三、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
四、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
五、做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
六、搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
七、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
（三）抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。
各校区、各部门：
现将《湘东职业中专二零XX年招生工作方案》发给你们，请结合实际，认真抓好贯彻落实。
萍乡市湘东职业中等专业学校
二零XX年四月一七日湘东职业中专二零XX年招生工作方案为加快我校职业教育发展步伐，进一步扩大办学规模，增强学校发展后劲，努力完成二零XX年招生任务。经学校研究决定，特制订本方案。
如何快速展开招生工作计划 第二八篇
第一、目标: 六零个学生
区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约二一八平方公里，人口约一四零万，高中院校八所，职中三所，其中有三所是重点高中，剩下有八所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：海口地区准备储备五个区域主任，重点培养三人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
一、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的关于出去。
二、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
三、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合关于ppt、学院关于视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
一网络寻找：
学校线 在网上先找到海口区域八所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;一位
社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，六个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从六个人中选出二位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：一位
学生线 学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去五八或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是一位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到二位老师做区域代理。
社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到二名代理区域主任。
学生线 学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到六个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找三位区域主任，从社会线找到三位区域主任，从学生线找六位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共六位区域主任，在二零xx年三月份至四月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有三位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
第四、区域划分与招生目标
一、通一系列的寻找确定好人数，一共是三条线：学校线二位区域主任，社会线一位区域主任，每个区域主任配置二位招生骨干。
二、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
三、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是二五人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出三零%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招三零个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了四个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，二位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。一 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;二 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
一、陌生拜访：如果我有四到五个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
二、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满一七周岁，高中或中职毕业的同学。
一、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。二、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七章、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的关于他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们关于的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢_先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
如何快速展开招生工作计划 第二九篇
一、指导思想
深入学习、贯彻上级招、考文件，坚持以法治考，完善工作程序，提供优质服务，创新工作思路，以诚信招考为基石，确保全程管理更严谨;以平安招考为使命，确保安全管理更缜密;以创新招考为动力，确保技术管理更先进;以科学招考为先导，确保考务管理更规范;以满意招考为目标，确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市和考试管理万无一失的工作目标。
二、工作总体目标要求
一.遵纪守法，廉洁自律，全年无一起工作人员违纪现象发生。
二.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。
三.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。
四.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错，使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。
五.各种考试的考务工作做到准备充分，把关严格，统计精确，管理科学，不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。
六.考生体检准确率达一零零%。
七.招生、考试宣传工作正常化，《简报》全年不少于一零期，向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于五篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。
八.苦练自身内功，提升工作技能，做到让考生满意，让领导放心，让差错远离。
三、主要工作及措施
一.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观，全面服务教育教学工作。
①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。
②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。
③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。
二.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说不。
三.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，继续开展科研活动，优化工作方法，提高工作效率。
四.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。
五.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。
如何快速展开招生工作计划 第三零篇
各地普通高校招生报名组织工作由各地招生委员会负责。普通高校招生报名组织工作机构设三级，即：各地、州、市招生委员会办公室、各县(市)招生委员会办公室、各公办普通中学，其职责分别为：
(一)各公办普通中学具体负责组织在本校有三年普通高中学业水平考试成绩和完整高中学籍的应届普通高中毕业生(含经自治区学籍管理部门认可转入的应届普通高中毕业生)的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。
(二)各县(市)招生委员会办公室具体负责组织本县(市)所有往届普通高中毕业生的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。
(三)各地、州、市招生委员会办公室负责组织、领导、指导和协调本地区考生的报名工作，同时负责：
一.组织(一)、(二)条规定之外的民办中学的应、往届普通高中毕业生，中等职业学校应、往届毕业生，由疆外转入疆内就读普通高中的毕业生，疆内其它学校转入就读普通高中的毕业生和“其他考生”的资格审查、报名、体检、政审及具体信息的采集工作。
二.处理各县(市)招办和公办普通中学在报名工作中遇到的特殊问题。
三.对各公办普通中学、县(市)两级机构的报名结果进行复审。
四.编发考生普通高考报名序号。
各地、州、市招生委员会办公室对本地区招生委员会、教育行政管理部门和自治区招生委员会办公室负责。
各县(市)招生委员会办公室对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门和地、州、市招生委员会办公室负责。
各公办普通中学对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门负责。
三级普通高考报名组织机构的报名及资格审查工作，实行各级组织机构主要领导负责制和具体工作责任人“谁审查、谁签字，谁负责”的责任追究制度。
报名条件
申请参加当年普通高考报名的人员除须符合“遵守_宪法和法律、高级中等教育学校毕业或具有同等学力、身体健康”条件外，还须符合以下条件：
(一)我区应、往届普通高中毕业生报名条件
一.普通高中阶段在疆连续实质性就读三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就读三年的学籍档案和普通高中学业水平考试成绩。
二.考生本人及父母在疆有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年(按距离当年高考的时间计算，下同)。
(二)中等职业学校(含普通和成人中等职业学校、职业高中、技工学校)应、往届毕业生报名条件
一.中等职业学校应届毕业生必须有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于两年。
二.中等职业学校往届毕业生必须有教育部门签发的毕业证书，有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于三年。
三.中等职业学校在疆外招收的学生应届毕业当年不得参加新疆的普通高考报名。
(三)我区跨地、州、市就学考生原则上回户口所在地报名并参加考试。但有其所就读的公办普通中学三年学籍和普通高中学业水平考试成绩的应届毕业生可由考生本人提出申请，所在就读中学证明属实，由户口所在地、州、市公安局户政部门审查其户籍条件属实的，可在就读中学所在地、州、市招生办公室报名并参加考试。各地应相互配合加强对此类考生的资格审查和服务。
(四)其他考生报名条件
一.高中阶段随父母调动需转入疆内就读普通高中的，考生本人及父母在疆须有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年，有高二、高三两年高中学籍和普通高中学业水平考试成绩(须经地、州、市组织人事部门出具批准其父母调入我区党政机关及事业单位或按规定引进的高层次人才的相关手续证明)。
二.在我区出生落户到外省区借读(回原籍或亲友所在地借读等)的，考生本人及父母户口必须长年在新疆，考生户口没有迁出新疆的经历，且须有考生就读中学所在县(市)教育行政部门出具的带有学籍号的普通高中应届毕业证明及经自治区学业水平考试办公室审核认定的考生借读所在省区省级学业水平考试办公室出具的学业水平考试成绩。
如何快速展开招生工作计划 第三一篇
根据《_义务教育法》、《_民办教育促进法实施条例》、《进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范；有利于推进义务教育均衡发展，有利于提高教育教学质量；有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展；为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，现就二零xx年实验初中招生工作提出如下草稿意见：
一、初中
具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在一五周岁以下(一九九八年九月一日以后出生)的应届小学毕业生。
本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。
对年满一五周岁、已接受义务教育九年以上的小学毕业生，原则上不予录取。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。
二、报名登记
一. 在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必须遵守区教育局规定报名时间。
二.因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素质报告书等材料，于二零xx年六月二零日前到仙女镇教育办公室（办公地点在仙女镇政府内）办理报名手续。
三. 外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政管理部门核发的营业执照）、计划生育证明、小学生素质报告书等材料，于六月二零日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
三、招生时间
实验初中正式招生将按照区政府和教育局要求在小学毕业考试后进行。时间为六月二八日-七月一零日。
一、发放验核预备通知:六月二二日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐）。
二、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录取通知书”通知单：六月二二日——二三日（六月二二日验核龙川小学；六月二三日上午验核建乐、双语小学；下午验核实小，镇中心、花园小学。）
三、整理编序登记档案，确定施教区内生源数。
四、准备录取通知书（六月二六日—六月二九日）。
五、凭“领取录取通知书通知单”、应届小学毕业证书，发放正式录取通知书：六月三零日—七月二日。
（一）、六月三零日龙川小学
（二）、七月一日上午双语小学，下午花园、建乐小学。
（三）、七月二日上午实小，下午镇中心
六、外来务工及进城子女报名登记录取（七月五日-六日）
（一）报名手续：外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证。
（二）验核合格后发放录取通知书。
七、在二零xx年六月二八日前不接待报名，最终报名时间以教育局文件规定为准。
四、招生原则与方法
（一）招生原则
二零xx年我校将严格执行上级文件精神，初中招生实行免试就近入学的原则，坚持“三不”：不提前招生；不分实验班、重点班、强化班；不考试录取和分班。
（二）招生办法
城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定具体招生方案并予以实施，并严格按教育局计划招生。
江都城区公办初中继续实行免试划区相对就近入学的办法，即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址，按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据，学生和家长应如实填写《小学毕业生情况调查表》。《小学毕业生情况调查表》审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生凭《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名（一般由招生学校直接到镇教办室领取），逾期不报名的作自动放弃处理。
原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。
五、分班原则与方法
一、坚持不考试随机编班，任课教师根据资历、能力、绩效等情况交叉搭配，合理安排（二零xx年八月二八日）。
二、“华江班”根据生源状况及企业要求设立二——四个班，以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主，由实验初中和华江建筑公司共同协商确定，仍然随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。
三、二零xx年八月三零日上午在橱窗公布学生所在班级。
四、二零xx年八月三一日上午凭录取通知书到所在班级报到，下午二时开始上预备课。
（本计划待上级文件公布之后调整实施）
如何快速展开招生工作计划 第三二篇
（一）招生对象、任务及时间
一.招生对象：本区应届初中毕业生。（其他性质的学生以缴费凭证及招生办核定为准）
二.招生基本任务：七零人。
三.招生时间：春季招生结束后至二零XX年九月三零日
（二）招生人数核定：所招学生须在九月三零日前向学校财务缴清所有费用且未辍学方可算指标。
（三）承包制实施办法
一.成立招生组：凡自愿参与承包招生的教职工须向校长室提出书面申请，经学校批准后，由某人牵头实行双向选择组建一支招生队伍。
二.奖罚办法：承包者须完成基本任务才给予奖励,实行阶梯式奖励办法:一－七零人奖八零零元/人，超过七零个人奖一零零零元/人。未完成基本任务每少一人罚五零零元/人。
三.奖金分配：总奖金减去招生成本的一零%奖给招生组长，其余奖金由招生组自行制定奖金分配方案交校长室批准后进行分配。
如何快速展开招生工作计划 第三三篇
一、指导思想
贯彻落实横溪镇教辅室二零××年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇二零××年幼儿园招生任务。
二、招生原则
方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
一、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的二——六岁幼儿为主。
二、招生年龄：
小班(四周岁幼儿)：二零××年九月后———二零××年八月前出生
中班(五周岁幼儿)：二零××年九月后————二零××年八月前出生
大班(六周岁幼儿)：二零××年九月后————二零××年八月前出生
四、招生时间：
一二月———一月
五、招生要求：
一、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿一寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
二、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由_门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿一寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
如何快速展开招生工作计划 第三四篇
一、指导思想
坚持“以人为本”的科学发展观，积极贯彻“高站位谋划，低重心运行”的管理方针。在招生工作中首先找好七中高中的定位，用发展的眼光看学校、看老师、看学生，七中是充满希望、富有潜力的学校。其次，争取质、量并举的良好生源。我们真诚为七中负责，为学生的未来负责，不遗余力地引领适合的学生正确选择七中。第三，热情的态度，严格的要求。对待学生、家长、老师都是好言笑脸，但对于不合学校招生底线条件的学生决不录取。招生工作本着早动手、早布置、早安排的原则，为把我校打造成为省级职业高中积极努力。
二、工作目标
一、严格执行学校的招生政策，按学校的要求全面完成招生任务。加强人员管理，做到认识到位，责任到位，创造性地完成招生工作。
二、严格执行学校的转学退费工作程序，做好科室工作，发挥好学校窗口的示范作用。
三、工作内容
一、制定招生工作计划、招生奖励政策及招生人员守则等制度。
二、编写招生宣传材料，及时做好招生宣传工作。
三、深入基层学校，宣传我校招生政策。
四、组织考试，严格招生录取工作。
五、做好学生学费的催交工作。
六、搞好学生转退学的办理工作。
七、完成领导交办的其它工作
四、工作措施
一、加大招生宣传
①及早安排，早动手，早布置，取得先机。
②立足本校，搞好学校内部招生工作，选好突破口。
③做到点面结合，努力扩大宣传力度和层面。
④充分调动招生办工作人员和全体教职工的招生积极性。
⑤合理利用电视、报纸、网络等媒体进行宣传，提高学校知名度与美誉度。
⑥最大程度地挖掘潜力，挖掘素材，对我校的优秀毕业生进行追踪报道，加工成文字档案材料，加大我校招生宣传的说服力。
二、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
①选准联系人、联系点，有的放矢地搞好宣传招生工作。并建立联系人档案，以便及时沟通联系。
②加大招生人员的培训力度，打造一支优质的招生队伍。
三、踏实工作，保质保量地完成招生办其它各项任务
①定期组织考试，择优录取新生。
②做好新生入学的各项工作。
③认真收集反馈信息，及时做好招生的计划总结工作。
如何快速展开招生工作计划 第三五篇
一、招生对象：
符合我省高考报名条件、具有省内普通高中学业水平测试成绩的应、往届高中毕业生可你们各位普通高中综合评价录取报名。
二、报名时间：
二零xx年四月一日八:零零至四月七日一八:零零
征集志愿时间：二零xx年四月一八日填报。
三、报名方式：
考生登录省教育你们院网站或登录学院官网根据网站提示进行报名。
甘肃省教育你们院官网：
白银矿冶职业技术学院官网：
四、网上报名及各位你们要求
一.考生应在规定时间内登录省教育考试院网站报名并填报志愿，报名时间截止后不再安排补报。
二.参加综合评价录取的你们在各位报名、填报志愿并提交后视为报名成功，报名时间截止后不能再修改报名信息。
五、评价方式
一.文化素质。文化素质以你们各位高中学业水平考试成绩为准。
二.职业技能。待你们各位入学后，由你们各位根据现有的你们各位模式，结合现代学徒制试点专业、企业订单培养协议等技术技能型人才培养你们，按照学生的各位和你们，由学校、企业组织职业适应性测试。
六、录取原则
综合评价录取由你们各位学业水平考试成绩组成排序成绩，将高中学业水平考试等级A、B、C、D分别赋分为四分、三分、二分、一分，再将考试中各位的除信息技术外九门课程的你们赋分之和各位你们诸位排序成绩，当大伙成绩相同时，按语文、数学、英语单科顺序及单科原始成绩高低排序。投档过程中各学校最低投档线同分同位次考生由学校调整计划完成你们。
七、录取时间
录取工作实行“院校负责，考试院监督”的你们。综合评价第一次填报志愿录取于四月一五日至四月一七日进行，征集志愿录取于四月一九日进行。四月二零日向考生公布录取结果，四月二零日至四月二二日由你们各位考生在大伙系统中对你们各位进行确认，超过确认截止时间且没有你们的各位视为同意诸君结果。
已被你们各位录取和报名参加中职升学考试的你们不得再参加我省二零xx年普通高等学校招生全国统一考试和你们各位的大伙招生录取。
八、招生专业
学校简介
白银矿冶职业技术学院是经你们省人民政府批准，国家教育部备案的一所综合性公办普通高等院校。学校地处白银市区，地理位置优越，交通非常便利，距省会兰州仅四零分钟车程。二零xx年一二月，白银市委、市政府研究决定将白银市工业学校与靖远师范学校整体并入白银矿冶职业技术学院，拟设教育与艺术学院、机电工程学院、汽车工程学院、信息工程学院、矿冶工程学院、经济管理学院、现代服务学院、建筑工程学院等八个二级学院。学校拥有一座功能布局完备、人文气息浓厚的美丽新校区，占地总面积亩，与桥堤蜿蜒、波光潋滟的银凤湖隔路相望，与造型独特、设施一流的白银市体育中心毗邻而居，是有你们子成才就业的各位你们。
如何快速展开招生工作计划 第三六篇
一、计划概要
一、年度销售目标六零零万元；
二、经销商网点五零个；
三、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：一、夏秋炎热，春冬寒冷；二、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；三、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；四、长株潭的融城；五、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；六、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业二零xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
一.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。二零xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为六零零万元；
二.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
三.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
四.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
五.致力于发展分销市场，到二零xx年底发展到五零家分销业务合作伙伴;
六.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
一、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
二、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
三、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
四、渠道策略：
（一）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（二）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（三）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成四~五项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
五、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（一）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（二）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（三）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销
售的是一个解决方案。
（四）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持明。
五、营销方案
一、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
二、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
三、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
四、建设一支好的营销团队；
五、选择一套适合公司的市场运作模式；
六、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
七、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
八、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
九、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
一零、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
一一、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于三人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的.营销员分派到各区担任地区主管；
一二、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
一三、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励
方案。
一四、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司二零xx年度的新产品传播。此项工作在六月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
一五、品牌及产品推广：品牌及产品推广在二零xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
一六、终端布置，渠道拓展：根据公司的零九年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
一七、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
一八、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
一、营销队伍：全年合格的营销人员不少于三人；
二、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
三、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
四、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
五、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以
如何快速展开招生工作计划 第三七篇
指导思想：
继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：
一。 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。
二。 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。
三。 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争三月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（一—二月份）
四．对零三级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（四月份）
五。 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好零四级中专和零二级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（三—六月份）
六。 认真组织好零五年四月份在我校举办的中等职业学校零三级毕业生全市用人单位招聘会。
七。 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（二、三月份）
九。 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（五月份）
十。 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。
十一。 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（三—七、八月份）
十二。 布置安排好零三级中专、零一级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。
十三。 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（四月份）
十四。 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。
十五。 积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。
十六。 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。
如何快速展开招生工作计划 第三八篇
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
一、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
二、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价一五八零元，两个人团报价是一二六零元，五人团报三二零元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加五个朋友，就可以学习一个价值一五八零元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
三、老生转关于优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转关于的成本。其实转关于就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张一零零元的现金券，现在可以用，以后也能用。
四、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，五个团报、一零个团报或者三个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
一、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定一二月一二日当天报一科翻倍送六零零积分，六零零积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
二、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
三、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年二万、三万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
一、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在xx学校学习或者xx学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他一零零积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
二、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减三二零零，或者“双十二”最高优惠三二零零、四八零零、五六零零，得要让大家看见主题。
三、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的关于，并且还有怎么样才能获得优惠的关于。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
四、海报。
三、借力互联网
一、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
二、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
三、活动攻略。
如何快速展开招生工作计划 第三九篇
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下:
一、毕业生就业工作
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
一、周密细致地组织好二零__届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
二、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
三、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。
五、做好__届毕业生验印、审核，毕业证书办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。
六、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。
二、招生工作
一、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
二、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
三、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
四、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
五、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
六、做好__年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。
如何快速展开招生工作计划 第四零篇
一、 活动要素
活动时间：
xxxx年xx月xx日
活动地点：
xx培训机构
活动对象：
新老学员
二、 活动目的
通过举办“双一二连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双一二连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双一二连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
一、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
二、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的'同学到各校区参加活动。
话术如下：
一二月中旬，xx机构为你们举办“双一二连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次二个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
一、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
二、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双一二连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
一、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
二、短信群发（内容根据具体信息做六零字以内短信模板，统一发送数据）
三、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
四、朋友关于（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
五、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 一零零个
活动用品： 三零零元
学习资料： 一零零份
活动用品： 二零零元
赠课卡： 二零零张
活动用品： 二零零零元
预计收益
签单数：六单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
一一月一零—一五日
一、活动方案确定，策划按书写
二、活动所需的物料
三、活动宣传单页、海报策划设计
一一月一六—二一日
一、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
二、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
一一月二二—三零日
一、学校周边地推宣传、电话邀约
二、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
一一月一—一二日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
一、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
二、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
三、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
一、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
二、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
三、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
四、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
一、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
二、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本