品牌成果推广工作计划范文书

品牌成果推广工作计划书 第一篇

二零xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

一、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

二、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

三、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

一、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

二、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

三、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

四、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

一、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

二、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

一、 确定本年度的广告宣传策略。

二、 结合市场情况制定出活动计划。

三、 抓好市场信息和客户档案建设。

四、 策划好经销商年会。

五、 完成墙体广告的设计计划。

六、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

一、 策划推出二季度促销活动。

二、 配合分公司推出市场活动。

三、 参加全国性的行业展会一次。

四、 配合各分公司做好驻点营销工作。

五、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

六、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

一、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

二、 文化衫的发放。

三、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

四、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

一、 两节促销的落实开展。

二、 挂历、年历的制作与发放。

三、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

四、 完成目标市场墙体广告的一零零%投放。

品牌成果推广工作计划书 第二篇

一、目标：

一、三个月内实现五个厂家广告的投放。（联合销售部门）

二、半年内让平台的一零零家厂家与用户有互动，网站非付费流量达到五零零零ip/日以上。

二、印刷耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生巨大冲击，很多生产厂家需要通过互联网的方式增加业务量。我认为厂家有四特点：

a、从未做过互联网的推广，未来也打算做互联网的推广。

b、从未做过互联网的推广，未来打算做互联网的推广，只是不知道如何入手。

c、做过互联网的推广，但是效果不好。

d、做过互联网的推广，取得很好的效果。

以上四种，不管是哪一种，他们共同的目的都是可以增加业务量，而我们的平台恰是可以帮他们实现这一点，而且比他们自己组建团队来做推广更加省钱，达到的效果更加好。

三、整体推广策略简述：

段短期内集中大部分推广工作（主要竞价）重点服务一五个优质厂家，让更多印刷商家和这一五家优质厂家产生咨询互动。让一小部分厂商在平台先受益，一方面通过这一小部分人带动其他的大部分人，另一方面销售业务员跟进这一小部分人洽谈广告业务。于此同时，组建seo团队半年内增加网站流量至五零零零ip/日，逐渐扩大受益人群，扩大广告业务。

四、三个月计划的实现过程：

一、筛选一五个优质厂家（厂家的产品不错，有在互联网活动，但没有专门的推广团队）需要产品部门的配合帮助。

二、竞价专员招聘。可长期设竞价专员一职，对公司前期和后期的发展作用巨大。

三、竞价策略（平衡竞价费用和平台收取厂商的广告费用）的定制和过程中的修改。

四、通过各种方法收集商家和厂家邮箱，群发进行推广。

五、问答平台的推广，重点是百度知道、搜搜问问、新浪知道。

五、校园推广活动。

五、半年计划的实现：

具体时间工作计划：

a、三月二零前参与网站建设，根据产品、用户做关键词分析和校园推广计划。

品牌成果推广工作计划书 第三篇

一、外链论坛、贴吧发布：

一、每日论坛发帖一零贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关关于，可以以宣传的方式 ，同时也可作广告贴发布。

二、贴吧每日发帖一零篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。

注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。

二、站外信息发布网站发布：

一、 寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少一零篇。

二 、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。

注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选三到五个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。

三、QQ群和邮件营销推广

一、 在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里 发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。

二、 群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站关于与入驻邀请。在邮件内留有网站注册 链接，和会员享受功能效果。

四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销

一、 可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)

二、 尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章（暂定以每个博客每天一篇为主）。

三、 在各大站的知道类栏目，每天做二个问题（以宣传网站为主）。

五、微博营销

一、 在主要的网上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。（每个小时发一条，转播不限）。

六、每天半小时集体SEOer：

一、 在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。

二、论坛发帖，每人一零条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。

品牌成果推广工作计划书 第四篇

一、充分了解行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账号结构

一、 关键词在每个单元里不超过三零个

二、 每个推广计划每日预算足

三、 推广计划和单元清晰

三、关键词调整

一、 利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加

二、 关键词分类：

一、根据词性分（主谓宾特点）

二、行业特点

品牌成果推广工作计划书 第五篇

广告策划书的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

品牌成果推广工作计划书 第六篇

二零xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量一四五九条、发布B二B信息九一零零条、网站文章撰写发布五一六篇、微信粉丝用户达一二零零人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台与工作流程等，这些收获与成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了二零xx年能够有更高的突破，现对二零xx年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成二零xx年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

一、微营销立体推广

二零xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。二零xx年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部二零xx年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

一、微营销之粉丝增加计划

二零xx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到一二零零人。微信推广的主体是客户群体的推广。二零xx年微信粉丝增加计划预计达五零零零人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：

一，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达一五零零人。

二，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长五零零人。

四，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达五零零人。

二、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。二零xx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

（一）微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性与专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

（二）客户VIP群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。二零xx年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转关于、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

（三）打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达一二零零名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，二零xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

二零xx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息九一零零条，为全年目标达成打下坚实基础。二零xx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。二零xx年网络B二B免费信息预计发布一二零零零条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

一、高权重免费B二B平台收集

二零xx年网络部家人整理B二B网站一三二个。为了实现免费平台最大效益，二零xx年我们将加_二B网站的整理、分类，将信息整合、共享。

二、筹建我司B二B网站

原有的B二B网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部二零xx年一个重要工作就是拥有自己的B二B网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B二B网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、二零xx销售目标

二零xx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

二零xx年网络部销售计划为四零零万。成交设备四二台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于二零xx年工作网络部更有信心。二零xx年网络部计划销售目标将冲击八零零万元。

品牌成果推广工作计划书 第七篇

(一)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

• 总体的经济形势

• 总体的消费态势

• 产业的发展政策

(二)市场的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(三)市场的文化背景

• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

品牌成果推广工作计划书 第八篇

(一)现有消费群体的构成：

• 现有消费者的总量

• 现有消费者的年龄

• 现有消费者的职业

• 现有消费者的收入

• 现有消费者的受教育程度

• 现有消费者的分布

(二)现有消费者的消费行为：

• 购买的动机

• 购买的时间

• 购买的频率

• 购买的数量

• 购买的地点

(三)现有消费者的态度：

• 对产品的喜爱程度

• 对本品牌的偏好程度

• 对本品牌的认知程度

• 对本品牌的指名购买程度

• 使用后的满足程度

• 未满足的需求

品牌成果推广工作计划书 第九篇

文章标题：房地产全程策划合同

房地产全程策划合同

委托方：以下简称甲方

地址：

电话：

方：（）以下称乙方

地址：

电话：

根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。

一、工作范围及内容

（一）整合推广策略服务范围:

一、项目整合营销推广策略制定

二、项目整体宣传包装设计

三、分阶段营销推广策略制定

（二）整合推广策略服务内容：

第一部分：整合营销推广策略

市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定

第二部分：基础VI

项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）/看楼车车身/手袋设计

第三部分：现场包装

围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）/停车场指示牌

第四部分：卖场包装

形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室_旗

第五部分：宣传广告

售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告

第六部分：阶段营销推广方案

一、第一阶段推广的策略计划（开盘前）

二、第二阶段推广的策略计划（开盘期）

三、第三阶段推广的策略计划（跟进期）

四、第四阶段推广的策略计划（跃进期）

五、第五阶段推广的策略计划（跟进期）

二、工作时间计划

本合同共分五个阶段工作。具体如下：

一、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：

Ø整合推广策略报告的递交；

Ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；

Ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

Ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

二、第二阶段开盘开始至开盘后一月

Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；

Ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；

Ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

三、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；

Ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；

Ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

四、第四阶段自主体封顶起一月

Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前一五天递交；

Ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前一五天递交；

Ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

五、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；

Ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；

Ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

三、成果的界定

一、整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准

二、设计的界定：以甲方认可签字为标准

三、广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准

四、费用及付款方式

本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的三‰。其具体付款方式如下：

Ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的三零，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的二零，即万元（万元整）；

Ø在 完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的二零，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的二零，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的一零，即万元（万元整）。

注意：策划服务费不含以下费用：

（一）影视、广播音带等广告制作费；模特费用、歌曲版权费用；

（二）广告费；

品牌成果推广工作计划书 第一零篇

一、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。

二、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

三、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。

一、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

二、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

三、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

四、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水*，把销售工作与交流技能合；

五、熟悉公司产品，以便更好的向客户关于；

六、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

一、公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人关于产品时更清楚和肯定地向客人关于产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水*和实力；

二、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发一款（一个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

品牌成果推广工作计划书 第一一篇

(一)潜在消费者的特性：

• 总量

• 年龄

• 职业

• 收入

• 受教育程度

(二)潜在消费者现在购买行为：

• 现在购买哪些品牌的产品?

• 对这些产品的态度如何?

• 有无新的购买计划?

• 有无可能改变计划购买的品牌?

(三)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

• 潜在消费者对本品牌的态度如何?

• 潜在消费者需求的满足程度如何?

品牌成果推广工作计划书 第一二篇

随着我国社会主义市场经济的迅速发展和语言信息处理技术的不断进步，普及普通话已成为一项十分迫切的任务。学校是推广普及我国通用的普通话的的主要阵地，对于我国的语言，文字工作的发展，有举足轻重的作用。为了弘扬民族文化，贯彻国家语言文字工作委员会新时期推广普通话的工作方针，大力提高我校全体师生的普通话水平，从而推动学校其他各项工作的发展，特制定本学年普通话工作计划。

今年的九月一三日——一九日是全国推广普通话宣传周，我们将本着求实、创新的精神，贯彻“普通话——十年推广，新世纪普及”主题，从我校的实际出发，认真计划，精心组织，使本届推普周工作取得圆满成功。

一、本届推普周活动的主题

“普通话——五十年推广，新世纪普及”。

二、宣传贯彻《国家通用语言文字法》

大力推广普通话，促进语言文字规范化。并指定一位行政人员专门负责此项工作，布置推普周各项活动及任务。

三、活动开展

（一）积极有效的舆论宣传

一．在校园内张贴推普周宣传画，悬挂“正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话”等大型标语，建立宣传栏一块。渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

二．九月一四日，利用升旗仪式国旗下讲话进行宣传。九月一九日，利用广播站向学生宣传普通话知识和祖国灿烂的文化。

（二）开展形式多样的校内活动

一．为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》，进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识，促进我校推普和语言文字规范化工作向纵深发展，组织教师开展普通话大赛。

二．以本届推普周为契机，继续做好我校教师的普通话水平测试的报名等工作。绝大多数专职教师必须取得普通话测试合格证书。

三．让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查，并提出规范用字。

品牌成果推广工作计划书 第一三篇

㈠舆论宣传

⒈ 由教研处负责在校园内张贴推普周宣传画，积极开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，在校园醒目位置张贴宣传横幅、宣传画；

⒉ 学校广播站安排“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”的专题广播。

⒊ 利用黑板报的形式，营造宣传氛围，宣传规范用语、规范用字。

㈡校内活动

⒈ 搞好“推普周”活动，营造师生运用普通话的良好氛围。学校将在第十九届推普周到来之际，开展一系列丰富多彩的活动，增强师生运用普通话的意识，为了进一步激发同学们学习普通话的积极性，各班要张贴宣传标语，开展“说好普通话，写好规范字”的主题班会活动，出一期黑板报专刊进行宣传学习。

⒉ 开展开放性的课内朗读教学活动，组织学生对教材中优美的文章进行声情并茂的朗读，体会中华文字的美丽韵味；开展开放性的课前演讲活动，结合日常生活中的所见所思所感，进行课前即兴演讲（三至五分钟），锻炼学生的语言表达能力。

㈢具体实施

有针对性地开展提高师生语言文字规范性和运用能力的活动，打造语言文字规范工作的教育氛围，主要开展以下活动：

⒈ 教师活动：

⑴ 规范教师日常用语，使课堂语言规范、凝练。

⑵ 对教育教学资料中的语言文字规范化进行检查：含教学进度、计划、备课笔记、作业批改、学生评语、成绩册等资料的检查。

⑶ 在听课的过程中加强教师课堂教学用语及板书规范化的监督。

⒉ 学生活动：

⑴ 积极开展校园内无方言活动，授课老师注意观察纠正。

⑵ 师生相互监督，积极创造“讲普通话、用规范字”的良好氛围。

⒊ 学校活动

⑴ 第三周全校积极开展校园诗文诵读、规范汉字书法比赛活动；

⑵ 第四周全校举行“中华经典诗文诵读”比赛；

⑶ 在一年级举行诗文朗诵会，由语文教研组负责；

⑷ 积极参加各级组织的系列“推普”活动。

㈣社会宣传

⒈ 由学校推普组负责，积极进行推广普通话的宣传及相关调查。

⒉ 组织学生在家里争当“推普能手”，向家人进行有关推普的知识。

⒊ 组织部分学生开展“啄木鸟”活动，让环境更整洁，让家乡更文明，生活更和谐，构建和谐语言生活，营造共有精神家园。

⒋ 全面宣传国家的相关法律法规、方针政策和规范标准，扩大语言文字工作的知晓率，推动全民学好普通话的高潮。

⒌ 印发推普周口号宣传单一零零零份，进一步扩大推普周活动的`宣传声势和社会效果。

年度推广工作计划三篇（扩展八）

——年度工作计划三篇

【精华】年度工作计划三篇

根据公司xx年度深圳地区总销售额一亿元，销量总量五万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

品牌成果推广工作计划书 第一四篇

一、推广任务、目标

一、本市招商是招商的重点；

二、围绕招商进行商业推广

三、争取在二零xx年一二月三一日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。

二、推广策略

一、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。

二、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。

三、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。

三、推广思路

推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。

四、项目工作进度节点控制表：

五、推广工作日程安排：

香森（仓储式）平价商城一一月和一二月份销售、招商、推广工作日程

六、媒体组合

㈠媒体推广

（一）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》

（二）户外媒体：广告巨幅和条幅

（三）DM文选：招商海报和台历

㈡户外媒介推广:

广告巨幅（规格：二零×五M）：（规格根据广告位置大小来定）

位置一：温州商贸城路口

位置二：柳州市人民广场

位置三：潭中中路大转盘

每幅约一五零零零元，总计四五零零零元

广告条幅（规格：二零×）：

位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（五×一零M）、条幅五条

位置二：北雀路中二条

位置三：顺达通市场路口二条

位置四：白云市场路口二条

每条约一二零元，总计一六二零元。

㈢物料推广

一、招商海报：五零零零份（约三零零零元）

二、台历（作为招商手册）：三零零零册（约八四零零元）

七、媒体广告排期：

八、相关活动：

一、招商总动员及业主座谈会：

约四六零零元

二、商业说明会：

约四零零零元（送礼品）

三、开盘活动：

约一二零零零元

四、招商成果汇报及商城开业准备工作会：

约二零零零元

五、商城开业活动：

约四零零零元

九、费用概算

一、媒体推广：万元

二、户外媒介推广：四六六二零元

三、物料推广：

（一）台历（作为招商手册）：八四零零元

（二）招商海报：三零零零元

（三）活动费用支出：约万元

以上各项费用合计：约二六万元

(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的二六万元。)

品牌成果推广工作计划书 第一五篇

(一)市场的规模：

• 整个市场的销售额

• 市场可能容纳的最大销售额

• 消费者总量

• 消费者总的购买量

• 以上几个要素在过去一个时期中的变化

• 未来市场规模的趋势

(二)市场的构成：

• 构成这一市场的主要产品的品牌

• 各品牌所占据的市场份额

• 市场上居于主要地位的品牌

• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

• 未来市场构成的变化趋势如何?

(三)市场构成的特性：

• 市场有无季节性?

• 有无暂时性?

• 有无其他突出的特点?

品牌成果推广工作计划书 第一六篇

一、信息网络管理

一.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

二.构架新型组织机构

三.增加人员配置：

(一)信息管理员：市场部设专职信息管理员三名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(二)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

四.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

五.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

六.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

七.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

一、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

二、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

三、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩关于中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

四、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

一、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

二、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

三、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

四、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

一、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

二、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

三、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

四、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成二零xx年的业绩目标做好质的服务工作。

品牌成果推广工作计划书 第一七篇

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）农产品营销方案市场状况分析

（一）农产品当前的市场规模。

（二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（三）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（四）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（五）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（六）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（七）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（八）竞争品牌促销活动的比较分析。

（九）竞争品牌公关活动的比较分析。

（一零）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（一一）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（一二）公司近年产品的财务损益分析。

（一三）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（一）公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

一、确定农产品目标市场与产品定位。

二、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

三、制定农产品价格政策。

四、确定农产品销售方式。

五、农产品广告表现与广告预算。

六、农产品促销活动的重点与原则。

七、农产品公关活动的重点与原则。

（二）企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（三）农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。

农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

农产品公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（四）农产品市场调查计划

市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（五）农产品销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售

主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（六）农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

品牌成果推广工作计划书 第一八篇

（一）、指导思想

教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现，也是教育科研知识的普及过程，推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。通过加强课题研究成果的推广应用，巩固并发挥课题研究成果的作用。进一步立足课堂教学实践，解决教学实践中出现的新问题、新现象，服务教学实践和课改工作需要，促进教师专业发展和学生知识成长，营造科研兴校的氛围，提高教学教学质量。

（二）、基本思路

一．基本思路

通过“成果选择”、“成果转化”、“运用验证”、“推广普及”、“巩固深化”五个环节的操作研究，探索出推广教育科研成果的运行机制；力求通过成果的推广转化研究，探索出能促使教师的教学行为面向全体学生的教学机制。大面积提高我校教师队伍的教育教学以及教育科研素质和教育教学质量。

二．预期目标

通过对已经结题课题所取得的成果的推广应用，让课题成果在全校范围内共享，达到相互学习运用科研成果，实现全校教师素质能力共同发展提高，深入推进新环境下的课改工作，实现大面积提高教育教学质量。

（三）、基本原则

一．理论联系实际的原则。在专家指导下研究，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。组织骨干教师学习运用已经结题取得的成果，以此统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，不唯理论，不唯书本，坚持理论与实际相结合，把研究工作植根于广泛而扎实的教师教学实践的土壤之上，凸现成果推广的操作性和实效性。

二．点面结合循序渐进的原则。课题成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在学校教科室的指导下，先重点班级后整体推广，摸索推广经验的同时大面积铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向全校全体学生，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟成果应用的空间。

三．主体性原则。充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，在此基础上，充分利用各学校的自主性作用，达到共享成果，共同提高，全面发展的目的。

四．共享性原则。要求在全校范围内做到信息互通、成果共享、问题共同研究，措施协调落实。

（四）、主要措施

一．加强成果理论学习，不断提高能力素质。

二．分解课题成果推广，加强协作研究。参与推广研究的班级在结合本班实际，认真筛选、论证、应用总课题组和兄弟班级成功经验的基础上，各自选择一个层面确定一项子课题进行深入应用研究，制定出切实可行的课堂成果推广应用方案上交到学校教务处。定期开展校内的工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验心得，探讨解决带有共性的问题。

三．加强信息沟通交流，深化巩固研究成果。

上好示范课。每位教师在每学期上好一～二节课题成果应用的研究课，要求每个备课组定时、定地、定人，组织好组内教师的听课、评课活动，认真做好活动记录。针对开课教师的教学实际提出有针对性地课堂教学改进意见，上课教师写好教后反思。

举办活动论坛。注重教研与科研相结合，营造研究式的工作习惯与氛围，提升教师的理论水平，促进教师向学习型教师、研究型教师发展。

举行专题活动。学校根据所在课题成果推广的实际需要，开展各具特色的推广应用活动，通过活动巩固成果。

四．机制促进，激励推动。

制定相应奖励政策，对推广研究工作中取得显著成绩的教师和管理人员进行表彰和奖励。把本课题的推广与校本培训和全校青年教师培养计划的落实相结合。

五．做好档案资料工作。

建立课题档案，推广实施过程中的有关研究资料，如调查材料、检测材料、研究原始数据及相关统计材料，学生、教师或家长的反馈、评价材料，实施成功或失败的情况及反思的材料，论文、案例、教学设计、个案分析材料，同行或专家指导、评价的材料，照片、课件、录音、录像等材料。

（五）、课题研究的组织与管理

一、参加课题研究人员情况：

近年来，主持人和课题组成员潜心于教育教学和教研，对我校的教学、教研起到了推动作用。杨埠小学语文组拥有浓郁的研究探讨氛围，渴望阅读教学方面的尝试和突破。

六年级语文正实施阅读新课改，尝试全新的阅读教学模式，其它年级的教师也利用课堂实践，课外辅导等多种方式积极参与课改研究，这为我们提供了较好的研究基础。

张慧灵负责课题的组织、协调完成研究报告。张慧灵、陈亭、彭国显等多位教师负责现状的调查、数据的分析、课题研究材料的整理、，撰写调查报告和论文。彭国显负责课题的'指导和后勤保障。

二、学校完成课题研究的保障条件：

a、学校领导大力支持，坚信科研促教学，科研出效率，努力提升学校品位，支持课题的研究工作。

b、课题组人员结构：课题组成员都是本校的业务骨干，具有较高的理论水平和研究能力，完全可以承担课题的专项研究。

c、研究时间、经费、设备、资料等条件：⑴课题成员都工作在第一线，都是业务骨干，具有充沛的精力和时间，有崇高的敬业精神和合作精神。⑵学校领导大力支持，教研经费有保证。⑶我校设有图书室、多媒体室等，电脑、复印等设备齐全，在办公室可以上网查阅资料，打印文稿。⑷我校是基地校之一，便于开展调查和实验研究。

（三）制度保障：

为了保障课题研究的正常开展，特制定如下制度：

一、各成员定期汇报工作情况，每月开一次研讨会，对研究内容及时修改和总结。

二、在各阶段研究完成后，及时召开阶段成果总结会，对阶段成果及时整理。

品牌成果推广工作计划书 第一九篇

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

品牌成果推广工作计划书 第二零篇

一、指导思想

项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

二、基本思路与内容

（一）基本思路与预期目标

通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。

（二）重点与方向

一．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。

二．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。

（三）基本原则

一．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。

二．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。

三．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。

三、基本方法与实施步骤

为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：

一.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。

二.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

三.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

四、基本措施与条件保障

(一)基本措施

一．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。

（一）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。

（二）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。

（三）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

二．分解实施，加强协作促进。

项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。

三．加强交流，深化研究成果。

项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。

四．机制促进，激励推动。

制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

五．做好档案资料工作。

建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。

（二）条件保障

一．组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

（一） 推广领导小组。例如：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

职责：负责项目成果推广工作的领

导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。

（二）专家指导小组。例如：

组长：xxx

副组长：xxx、xxx

成员： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。

二．经费保障

卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

五、主要活动安排

例如：

二零xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）

x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 二零xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

x月项目成果推广亮点展示。

品牌成果推广工作计划书 第二一篇

第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。

目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。

一、修订完善公司VI手册

对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

二、组织应用培训

组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

三、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。

四、检查、规范VI应用效果

开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。

第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。

目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的.认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。

品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

(一)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。

(二)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降*作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。

(三)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。

(四)统一各下属单位在外宣资料中企业*分的设计图片与文字应用。

今年九月一四日至二零日是第xx届全国推广普通话宣传周。为了积极响应上级通知，更好地促进学校语文字工作，切实搞好我校推普周期间的宣传活动，以提高师生普通话水*，争创普通话示范校，我校在上学年普通话工作基础上，特制定了本学年学校语言文字工作计划。

品牌成果推广工作计划书 第二二篇

产品运营总监工作职责一一、根据公司战略，负责规划纸黄金产品年度经营计划，拟定并实施营销方针和销售策略;

二、负责产品线上线下运营管理，产品上架、营销推广、流量转化等系统工作

三、负责制定产品专题、热点活动的营销策划案，并推动执行;

四、协同其他团队共同完成任务目标，协调处理产品运营相关事务。

产品运营总监工作职责二一.负责项目品牌建设和营销策划方案的制订与实施;

二.完成活动策划、执行方案的撰写，执行方案的顺利达成;

三.寻找营销活动所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等;

四.总结分析各种推广活动的数据资料，做出评价并提出优化方案;

五、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

六、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息，为公司决策提供及时、有效的信息。

产品运营总监工作职责三一、负责市场洞察和用户研究，并结合品牌用户画像，进行“指北生活”(APP/小程序)产品设计规划与运营，其中包含积分、酒店、餐饮等模块的整体用户体验;

二、规划管理平台运营资源，通过用户运营、活动运营、商品运营等方式，确保用户持续增长、有效留存，提升用户活跃和粘度，促进用户付费;

三、对市场和消费者进行分析，挖掘“指北生活”商品机会，打造爆款活动，驱动BU对产品、商品进行改造或定制，优化商品结构;

四、对产品数据进行跟踪与研究，分析运营效果，并优化运营策略。

产品运营总监工作职责四一.制定产品需求计划：结合公司战略进行公司品牌和产品整体规划、构建产品体系，进行原材料发掘，市场趋势和产品可行性分析及设计(需要具体案例);

二.制定产品业务规范：整理完善产品业务流程及相关内容;

三.跟进产品销售、客户反馈，进行产品销售数据分析，研究了解行业竞品发展动态及客户需求及行业市场前景;

四.提出营销策略产品迭代和新产品开发的建议，协助推进产品的市场占有率;

五.部门工作管理安排和沟通协调。

产品运营总监工作职责五一、通过数据和用户反馈，分析用户需求、行为，引导和维护核心用户，提升用户留存;

二、面向应用市场用户进行需求调研，理解用户对应用和服务的需求，引导用户在应用市场完成应用的下载和使用;

三、根据App运营目标，制定APP运营策略并执行，提升用户活跃度;

四、组织产品公测、内测，收集数据与问题，

对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，并整理和总结产品运营策略，提升运营质量。

产品运营总监工作职责六一、负责社交平台的新增、激活、留存、转化工作，制定平台整体运营规划，包括新媒体运营、品牌运营、社群运营、用户运营等;

二、通过数据挖掘制定用户运营策略并推进执行，对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控，定期分析运营效果，跟踪用户行为，优化用户体验，提升用户数、活跃度、转化率等;

三、分析线上及线下推广渠道，市场环境，竞争品牌，政策风险及其他风险要素，制定出产品定位，价格策略，品牌定位;

四、负责社交平台的活动策划、线上和线下推广，策划、组织推广活动，并进行分析和效果评估，观察并复盘活动数据，优化活动策略，不断提升社交平台用户量和活跃度;

五、负责对产品平台的所有运营数据分析，不断优化运营策略，实现运营目标;

六、负责公司运营团队的管理，带领部门员工按时按质完成项目运营任务,

建立有效的运营机制，对流量、用户数及转化率负责;

七、根据项目总体发展战略和市场环境，制定项目整体运营管理策略，明确相应运营方案、计划，并监管上述策略及方案的执行。

产品运营总监工作职责七A.全面负责公司产品的运营工作，并组织团队进行实施;

B.确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式以及运营指标等;

C.编制和完善运营相关制度、业务流程、内部管理体系等;

D.与推广、营销等部门合作，通过线下节假日等活动策划、商家运营、产品运营等方式提升产品活跃用户量、产品市场影响力及用户粘度;

E.构建用户精准营销体系，对运营指标进行数据分析，提升运营效能，挖掘新的商机和运营模式，推动业务增长;

F.分析线上及线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险及其他风险要素，制定出产品定位、价格策略、品牌定位;

品牌成果推广工作计划书 第二三篇

为迎接省委、集团公司党组对先进性教育活动巩固扩大整改成果工作的检查验收，按照中油局先组发〔二零xx〕一零一号文件要求，定于九月上旬，对油田直属单位党委（党总支）先进性教育活动巩固扩大整改成果和“回头看”工作进行检查验收。现制定以下实施方案。

一、组织领导

鉴于本次检查验收时间紧、单位多、工作量大，组建 四个检查验收工作组，成员由局党委先进性教育活动巡回指导组和督导组部分成员组成。名单如下：

第一组组长：xxx

成 员：xxx xxx xxx xxx

第二组组长：xxx

成 员：xxx xxx xxx xxx

第三组组长：xxx

成 员：xxx xxx xxx xxx

第四组组长：xxx

成 员：xxx xxx xxx xxx

二、检查验收内容

检查验收的主要内容是，油田直属单位党委（党总支）及所属基层党组织开展先进性教育活动巩固扩大整改成果工作情况，重点是中油局先组发〔二零xx〕一零一号文件所列的“八查八看”内容（检查的具体内容和标准见附表）。

三、检查验收的范围及比例

检查验收的范围是，油田直属单位党委（党总支）及所属基层党委（党总支）、党支部。局党委直属六八个单位党委（党总支）全部检查，每个直属单位党委（党总支）所属基层党委（党总支）、党支部在二零个以下的抽查一－二个，二一个以上的抽查三－四个。

四、检查验收方式及程序

在直属各单位党委（党总支）自查的基础上，局党委检查验收工作组采取听取汇报、查看资料、座谈了解、问卷调查等方式，分别对直属单位党委（党总支）进行普遍检查验收。主要检查验收程序：

（一）检查验收组到达被检查单位后，召集该单位党委（党总支）领导先进性教育活动办公室成员及部分基层党组织书记参加的会议，集中听取工作情况汇报。

（二）与单位先进性教育活动办公室结合后，由检查组确定抽查的基层党委（党总支）、党支部名单和参加座谈会党员、群众名单。

（三）按照标准和要求，开展检查验收工作。一般分为三个阶段进行。首先，检查验收直属单位党委（党总支）的工作。检查组组长可与直属单位领导交谈，主要了解先进性教育活动巩固扩大整改成果工作情况，“双建”工程落实情况及长效机制建立情况，听取意见和建议。检查组成员按照工作分工，分别与被检查单位先进性教育活动办公室负责人座谈、查看有关资料。其次，抽查部分基层党组织的工作情况。检查组可按照事先确定的名单，分别到基层单位进行检查验收，重点查看基础资料，整改措施的落实，长效机制的建立等情况。再次，召开党员和职工群众代表座谈会，重点了解职工群众的满意程度，组织问卷调查，听取意见和建议。

（四）检查组汇总检查验收情况，填写《先进性教育活动巩固扩大整改成果和“回头看”工作检查验收评价表》和《检查验收情况汇总表》。检查验收总体评价格次分为“优、良、中、差”四个档次，九五分以上（含九五分）为优，八五分－九四分为良，七零分－八四分为中，七零分以下（不含七零分）为差。

（五）检查验收结束后，检查组要进行情况反馈，肯定成绩，指出存在的问题，提出下步工作要求。

五、检查验收时间

（一） 八月三零日之前各单位自查。

（二） 八月三一日召开检查验收组会议，以会代训，安排检查工作。

（三）九月一日开始检查，九月一零日结束，具体日程由各检查组妥善安排。

六、检查验收组工作职责及要求

（一）工作职责

一、检查验收组组长的主要职责：安排检查组具体工作日程；召集被检查单位汇报情况；指导组员开展工作；与直属单位领导、党员和职工群众代表座谈，组织问卷调查；开展调研活动，征求有关意见和建议；向被检查直属单位党委（党总支）反馈检查情况；组织撰写检查工作总结；汇报检查验收工作情况。

二、检查组资料整理与保管员的主要职责：查看直属单位党委（党总支）及所属基层党组织的活动资料；与被检查单位先进性教育活动办公室负责人及基层党组织负责人交谈了解核实有关情况；填写《检查验收评价表》和《检查验收汇总表》，收集被检查单位自查工作报告和典型材料，并负责保管和上交；起草检查验收工作总结。

三、检查组协调联络员的主要职责：与被检查单位先进性教育活动办公室联系，落实检查验收的时间、地点等具体事项；落实检查（抽查）基层党组织及座谈人员名单；协助做好资料整理和保管工作；协调其它有关事宜。

（二）几点要求

一、检查验收组受局党委先进性教育活动领导小组委派，应正确行使职权，检查验收中做到坚持原则，严格标准，实事求是，客观公正，严细认真，严守纪律。

二、检查验收中注意发现好的典型，注意收集好的活动材料和资料，特别是要认真总结被检查单位创造性开展先进性教育活动的好经验、好做法。对发现的问题要严肃指出来，提出整改要求，并做好记录，及时向局党委先进性教育活动办公室反映。检查验收结果将在一定范围内通报。对走过场的要推倒重来，或督促整改。

三、认真填写《先进性教育活动巩固扩大整改成果和“回头看”工作检查验收评价表》和《检查验收情况汇总表》，提出检查验收评价意见，对被检查单位分类排队。为确保评价格次的公正性和严肃性，局党委先进性教育活动领导小组对检查组提出的评价格次，要进行平衡审定，并广泛征求企管、安全、纪检、信访、计生等部门的意见。检查验收结束后，各组要分别写出检查验收情况报告（包括：基本情况、主要做法及特点、存在问题、意见和建议等）。

四、检查验收组成员要作风严谨，廉洁自律。确因工作需要不能返回的，按照油田规定的标准就餐，不饮酒，不接受礼品。

五、检查验收中遇到困难和问题，要及时与局党委先进性教育活动办公室联系。

品牌成果推广工作计划书 第二四篇

认真贯彻国家、省、市、区开展第十九届全国推广普通话宣传周活动的相关文件精神，围绕“构建和谐语言生活，营造共有精神家园”这一主题，以争创省级语言文字工作规范化示范学校为契机，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，结合学校工作实际，全面深入宣传《_国家通用语言文字法》，进一步大力推广普通话和推行规范汉字，弘扬中华优秀文化传统，努力构建以国家通用语言文字为主体的和谐语言文字生活，切实提高师生语言文字的应用能力，为提升文化软实力作出积极贡献。

品牌成果推广工作计划书 第二五篇

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在二零xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如_格兰仕空调健康、环保、爱我家_等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些_路演_或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

在回顾即将流逝的二零xx年，我们有很多感想，有引以为豪的，也有扼腕叹息的，但“逝者如斯夫”，不必在做过多的“缠绵”，整理一下心情，我们迎战二零xx，战胜“世界末日”，追求全人类的happy，卓越下自己！呵呵，小小调侃下！

言归正传，切入正题，来谈下明年的工作计划。

现今我的岗位职责主要有：

一、STAFF招聘；

二、员工奖惩；

三、离职面谈；

四、组织结构的完善；

五、报表呈报；

六、辅助员工关系

依据以上岗位职责，有以下计划：

（一）STAFF招聘

A．做好招聘前期的规划工作，使组织的运作在可控范围内。建议做好人才储备及培训工作，临时抱佛脚式的招聘，量与质都很难有保证，建议做人才梯队计划，一方面可以保证人才可以内部自给，质上具有确定性，另一方面也保证了工作的连续性及统一性，同时也使公司培训得到回报。

B．深入了解并审核招聘需求。首选需要了解需求量的必要性，在组织运作流程上，部门工作指标及工作任务量是否必须设立相应的职位，需求应以客观的事实说话，而不是HR和用人部门的讨价还价。其次要了解需求质的描述，需求怎么的人，HR要和用人部门有个统一的尺度，并就其可能达到的可能性做出初步判断并提出解决方案。

C．拓宽招聘渠道。目前我们主要的招聘渠道有：

在这一年来的安全生产工作中，我工厂采取了强有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隐患，在取得成绩的同时，我工厂的安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全管理工作中我工厂将根据实际，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去，以确保全工厂安全生产形势稳定。因此，明年我们将着重从以下几个方面开展安全生产工作：

一、根据我工厂实际情况，建立健全各方面的安全生产规章制度、操作规程，把我工厂安全管理工作制度化、规范化，使我工厂安全管理水*上一个新台阶;

二、进一步落实完善安全生产工作责任制，各部门、车间都要与工厂签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处;完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是生产一线的生产和安全管理人员，营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围;

三、按要求配备安全管理人员，按规范完成厂区安全设施的布置工作，加大安全经费的投入，确保安全经费富足、到位，同时把安全工作的关口前移，立足防范，狠抓“三违”行为;

四、加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实党和国家安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实;

五、加强我工厂员工安全教育培训工作，广泛开展安全生产技能培训，在企业中全面提高各级管理人员和生产员工的安全生产意识和安全生产技能，建立一支政治素质过硬、技术全面的安全生产管理队伍和员工队伍;

六、加强我工厂消防安全管理，同时每月组织一次工厂全体人员的消防演练，为“提高我工厂发生火灾后的快速反应能力，最大限度地减少人员伤亡和降低工厂财产损失”提供保障，同时在厂区范围内按要求安装足量的消防设施，加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤巡逻、勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患;

七、认真按照工厂制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，每月至少开展两次安全生产大检查并进行安全例会，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的`专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生;

八、加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作，严格执行特种作业人员持证上岗制度，及时对特种设备进行自检，严防特种设备带病作业，防止安全事故的发生;安全生产管理工作永远都没有终点，我工厂将认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产管理，把各项安全管理工作落到实处，要努力营造全员参与安全管理工作的企业安全文化氛围，抓好工厂各项安全生产管理工作，为“创造一个好的安全生产环境，切实保障人民群众生命和国家财产安全”而不懈努力。

根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局;

在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的.提升;

在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;

以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

品牌成果推广工作计划书 第二六篇

(一)产品的性能：

• 产品的性能有哪些?

• 产品最突出的性能是什么?

• 产品最适合消费者需求的性能是什么?

• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?

(二)产品的质量：

• 产品是否属于高质量的产品?

• 消费者对产品质量的满足程度如何?

• 产品的质量能继续保持吗?

• 产品的质量有无继续提高的可能?

(三)产品的价格：

• 产品价格在同类产品中居于什么档次?

• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?

• 消费者对产品价格的认识如何?

(四)产品的材质：

• 产品的主要原料是什么?

• 产品在材质上有无特别之处?

• 消费者对产品材质的认识如何?

五)生产工艺：

• 产品通过什么样的工艺生产?

• 在生产工艺上有无特别之处?

• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(六)产品的外观与包装：

• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

• 产品在外观和包装上有没有缺欠

前言：

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己，路是自己走出来的!

一、市场分析

(一)宏观环境分析

根据有关人口统计年鉴，我国一六岁以下的儿童约有亿，其中城市一亿，农村二亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到二零一零年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在一五%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国一四岁以下的儿童人数占全国人口的，同时每年新增的婴儿数约为二零零零多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

一.童装的产品结构不合理。

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业二零零四年报告》已指出，我国一零岁～一四岁人口占全部一四岁以下人口的四四%，童装需求量占全部童装需求量的四八%。由此可见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

二.童装设计水平比较低。

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过八零%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

三.国产童装品牌缺乏竞争力。

中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到二零零家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近五零零零家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据五零%的市场份额，而国内童装生产企业，七零%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的三零%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

(二)行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。

这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为七六元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是一二岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有六零%的家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在三零零元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在二零零元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

(三)消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。

一二岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为七万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

一、__状分析

一、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

二、由于在__糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对__个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

三、在__入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,__前最紧迫的事情有以下三个:

一、扭转厦门消费者对__个品牌的认知;

二、打开知名度;

三、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为__接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道__是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对__品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

___路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

一、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

二、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是__同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

三、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

四、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

一、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对__品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

三、活动的时间:__年九月二四--二九日.其中二四日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;二五、二六日为主要活动时间,二七、二八、二九三天为次要活动时间.

四、活动的内容

一)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

二)现场活动:考虑到__有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在二四日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。二五、二六两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责关于__品的保存、食用等知识。重点是关于中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

三)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

五、活动所需要的材料：

A、传单：包括活动宣传传单，公司产品关于传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

B、商品准备：月饼，礼品等

C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

D：其他

六、活动费用预算(略)

注意：

一、门店门口不大，注意安全

二、店内的设计高雅，不适合过多的人

三、注意和城管和工商局沟通好

四、注意活动刺激的力度

五、注意人员的安排必须到位，不能有空白点

六、注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

品牌成果推广工作计划书 第二七篇

为发挥教师教育优势，提升师范生综合能力，教育学院教育学教研室在总结多年来教育学改革经验的基础上，有组织、有目的地收集案例，同时采取“三线归一”的模式，拉近了与基础教育的距离，获得了大量来自一线的教育案例，大大提高了教师教育的

质量。于二零零六年八月编印了《〈教育学〉教学案例精选》供教育教师教学使用，标志着《教育学》合作式案例教学模式的出台。随着《教育学》教学改革的逐步推进，教育学教研室在召开了多次经验交流会和座谈会后，于二零零七年九月正式全面实施《教育学》合作式案例教学模式。

通过数年实践，我们发现案例教学可能会使那些主动性强、学习积极性高、善于思考的学生变得越来越强；同时使一些有保守和被动倾向的学生更加边缘化。为了让每一个学生都能积极参与，让其在小组中获得帮助，并且能够形成较高的成就动机，我们提出了合作式案例教学法，并在实践中加以应用。为扎实推进《教育学》合作式案例教学模式，对其今后，特别是二零零八年实施《教育学》合作式案例教学模式提出如下工作方案：

一、实施《教育学》合作式案例教学的目标

一．通过实施案例教学，实现教师教育观念更新，教师角色的转换和丰富发展教师个人理论。

二．缩短教学情景与教育理论之间的距离，为学习架起了两者沟通的桥梁；更好地培养学习者发现问题、分析问题和解决问题的能力；培养学生的创新意识和创新能力；以及培养学习者的合作精神和与人沟通的能力。

三．给学生带来教育情境的体验，特别是本土案例的大量引入，让学生贴近了教育的实际，学生了解了教育现实，避免了闭门读书和坐而论道。另外，通过阅读和分析案例，准教师仿佛亲临教育教学现场,以自己的认知方式对教学实践进行“解读”，通过对特定教育现象或具体课堂教学实况的分析,可以把抽象的教育原理、概念等具体化，让理论建立在实例的基础上，奠定理论学习的根基，加深对理论的理解。

二、实施《教育学》合作式案例教学的基本程序

经过实践探索，《教育学》合作式案例教学形成了一个较为稳定的教学模式，我们把它分为五个基本环节：即 “精选案例，提前布置，组内合作，组间讨论，成绩绑定”。这五个环节缺一不可，虽然是合作式案例教学的组成部分，但每个环节又都有自己特有的功能。

第二，提前布置，促使学生深度分析问题和有效解决问题。我们通常在学期初将班级分成若干组，并确立组长、副组长。在一周前布置讨论的案例，让学生在一周之中有足够的时间去查阅资料，去交流和讨论。这样不仅可以避免学生在讨论中肤浅和流于形式，而且可以促进学生对案例进行全面的、深度的思考，从而提出的问题解决方案更有针对性和有效性。

第三，组内合作，激发学生独立思考和组织学习。小组内的讨论是在课余时间学生自发组织，组内的合作是形成小组基本观点的前提。我们非常重视小组内部的合作与研讨，因为只有经过集思广益才能促进观点的科学与完整。我们要求学生必须形成小组观点才能提交到课堂上讨论，每个小组每次派一名学生代表小组发言，学生轮流，每个学生在一个学期中至少轮到一次，这样促使学生在学习过程中必须依托小组的合作、依托小组成员的智慧，促进了小组成员的合作习惯的养成，提高了学生组织活动能力的提高。

第四，组间交流，启发学生深化认识与思路创新。小组形成的观点是存在局限性的，只有经过辩论、经过碰撞才能产生思想的火花。通过激烈的辩论，学生们可以借助他人的眼睛从其他角度观察到世界原来可以这样，教育理论的认识原来应该这样、教育实践居然不是我预想的那样。可见辩论的过程就是新思想产生的前提和基础。因此在实践过程中我们通过教师的精心设计和组织，引导学生通

过辩论更加全面系统地学习认识理论与实际问题，有力地促进了学生研究教育教学问题和学会解决教育教学问题，为其教育教学能力的形成奠定了强有力的基础。实践证明，教师对于学生讨论的点评和鼓励是十分必要的，可以强化学生的学习动机，提高学生认识理论高度，拓宽学生的专业视野。

第五，成绩绑定，强化学生合作能力和团队精神。学习成绩的评定内容、方式、比重等对学生学习具有强大的导向性和约束力，因此，评价方式改革是最为重要的。由于案例教学的最终目的在于启发学生独立自主地去思考、探索，注重培养学生合作能力和创新精神，启发学生建立一套分析、解决问题的思维方式。因此，对案例教学中学生讨论并不追求统一的答案，即使某些问题的解决有最佳方案。教师根据学生小组讨论及准备情况、讨论的深度及创新性对每次讨论中的发言人进行等级评价，评价的等级（A、B、C或D）作为小组所有成员本次讨论的成绩，即小组成员全部绑定一致，此举有利于学生进行真正的合作与帮助，有利于学生形成团队精神和集体荣誉感。当然在重视小组集体的同时，鼓励学生张扬个性，在自由讨论阶段学生精彩辩论可以加分，但不减分。重视过程评价，平时成绩在学生的课程成绩中占到了七零%。

三、实施《教育学》合作式案例教学的基本要求

一．参与公共《教育学》授课的全体教师均需运用合作式案例教学模式进行教学，每学期撰写教学心得体会或相关教研论文；

二．实施《教育学》合作式案例教学过程中，授课教师必须做好实施合作式案例教学的充分准备，如教师需提前精选好讨论案例，特别是引进有关当地教育中出现的林林总总的问题的案例；将案例讨论小组合作的要求提前告知学生，必要时可将与案例讨论有关的教育基本理论对学生做简要关于等；

三．案例教学法不能替代系统的理论学习，相反，两者需要取长补短，相得益彰；

四．教育学案例教学必须能够引导学生关注教育现实；

五．教育学案例教学中要防止形式化、标准化倾向。因此，教师一定要牢记案例的讨论没有标准答案，主动营造一种以学生为主体的环境氛围，教师的主要作用不是要说明自己的观点，而是要引导学生独立思考，发现问题、分析问题，并提出解决问题的方案，开拓他们的视野，逐步克服学习上的依赖心理，从而提高学生理论知识综合应用能力。

六．实施《教育学》合作式案例教学过程中，教师要要求各小组至少提交一份发言报告或提纲；

七．定期进行合作式案例教学实施效果反馈交流会，如教师教学经验交流研讨会和学生座谈会等；

品牌成果推广工作计划书 第二八篇

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到一九五零万套，较二零xx年度增长、xx年度预计可达到二五零零万—三零零零万套、根据行业数据显示全球市场容量在五五零零万套—六零零零万套、*市场容量约为三八零零万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为四零万套左右，五万套的销售目标约占市场份额的一三%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于_洗牌_阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现、二零xx年*空调品牌约有四零零个，到二零xx年下降到一四零个左右，年均淘汰率三二%、到二零xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的_围剿_下，*空调市场活跃的品牌不足五零个，淘汰率达六零%。二零xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在二零xx年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

品牌成果推广工作计划书 第二九篇

一、网站基本信息

成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以服装、鞋包、饰品为女性参考对象，关于成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。

二、网络推广的工具

常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

三、网络推广的方法

一、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

二、电子邮件推广方法

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。

三、资源合作推广方法

友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

四、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

五、病毒性营销方法

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面关于几个常用的方法:

一）、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

二）、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

六、BBS宣传方法

BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。 BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。

四、网络推广的高级推广阶段的策略

目前成为一种很热门的网络营销，更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者，也是网站内容的制造者。技术主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全书（Wiki）、网摘、社会网络（SNS）P二P、既是信息等。

五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：

一、确定网站推广的阶段目标。如在发布后一年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

二、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

三、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。网站推广计划主要包括下列内容：

一、网站推广策划目标：计划在网站发布一年后达到每天独立访问用户一五零零人；

二、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行SEO策划、SEM策划等优化设计；

三、网站发布初期的基本推广手段：登录一零个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买二－三个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

四、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

五、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

六、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。