开盘前期销售认筹工作计划范文

开盘前期销售认筹工作计划 第一篇

***星城VIP客户申请书

一、申请人自愿交一零零零元人民币作为诚意金，申请成为*****房地产开发有限

公司开发项目一期住宅开盘当日选房VIP客户。

二、执本卡客户仅限在开盘当日（二零一四年七月二日）选购一期住宅，并

凭此申请书享有此优惠：购买房屋每套优惠一六八八八元。

三、每份VIP客户申请书仅限于认购一套房产，且本VIP客户申请书与其他VIP

优惠活动不重复计算优惠，VIP资格实行实名制不得转让。

四、VIP客户须在开盘当日二零一四年七月二日上午十点钟按规定参与选房，逾期

五、如遗失本VIP认购协议，可携带办卡人身份证、诚意金收据，由办理人本人

到****营销中心书面申请补办。

六、成为VIP客户后，开盘当日未参加选房活动的，诚意金不予退还；开盘单日

参加选房活动的未选中适合的户型，开盘次日无息退还诚意金。

七、VIP客户在开盘当日选房成功后，当场补齐定金五万元整和签订《商品房认

购协议》，并在一个星期内交齐开发商规定的应交房款与税费和签订《商品房买卖合同》。

八、本协议壹式贰份，VIP客户一份、开发商一份，双方签字盖章后生效，且在VIP客户选房成功签订《商品房认购协议》后失去法律效力。

九、本协议最终解释权归***房地产开发有限责任公司所有。

十、若对本卡有任何疑问，欢迎致电*****八八八八或向置业顾问咨询。

开发商： *****房地产开发有限公司

申请人：（签字）

日期：年月日

置业顾问：联系方式：

VIP编号：

开盘前期销售认筹工作计划 第二篇

篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排

[销售蓄客阶段：二零一四年零二月二零日-零三月二二日]

一、销售团队组建、培训

一、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部

二、时间计划：二零一四年零二月二零日-零二月二五日(团队组建）二零一四年零二月二零日-零二月三零日(团队培训）

三、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）

四、中心内容：

一）项目销售团队组建：

项目总监一名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监一名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理一名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管二名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问六名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

招商经理一名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员五名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员一名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。二）项目销售人员培训：

①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况关于：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧

②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。

③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。

五、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。

二、项目市场调研

一、负责部门：泰源机构策划部、销售部

二、时间计划：二零一四年零二月二零日-零二月三零日

三、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）

四、中心内容：

一）调研方式：市场走访。

二）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。

② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。

五、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月五日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。

三、项目资料收集

一、负责部门：泰源机构策划部

二、协助部门：万桥公司工程部

三、时间计划：二零一四年零二月二零日-零二月三零日。[具体时间根据开发商报建进度确定]

四、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）

五、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关 证件等。

六、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。

四、销售、招商客户梳理

一、负责部门：泰源机构销售部、招商部

二、协助部门：泰源机构策划部

三、时间计划：二零一四年零二月二零日-零三月零五日。零三月零八日提交最终报告。

四、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）

五、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（a、b、c、d类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。

六、工作目标：通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。

六、销售客户拓展

一、负责部门：泰源机构销售部

二、协助部门：泰源机构策划部

三、时间计划：二零一四年零二月二零日-零四月一五日。

四、报告名称：《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）

五、中心内容：一）案场日常接待：接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。

二）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。三）销售人员登门拜访：走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。

四）活动促销：充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分 析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。

五）设置外联部：通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。

六、工作目标：通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。

七、外联部设置

一、负责部门：万桥公司总经理、泰源机构项目总监

二、协助部门：泰源机构策划部、销售部

三、时间计划：二零一四年零二月二零日-零二月三零日。

四、报告名称：《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）

五、中心内容：一）人员设置：外联部经理一名，专职业务人员六名，兼职业务人员（业务 联络定点）二零-三零个。二）人员职责：外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业负 责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和 相关工作的对接。

三）联络定点（定人）办法：区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。

四）管理制度：包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具 有相当吸引力的激励机制。

六、工作目标：发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。

八、招商签约、销售认筹准备工作

一、负责部门：泰源机构策划部

二、协助部门：泰源机构招商部、销售部

三、时间计划：二零一四年零三月零一日-零三月一五日

四、报告名称：《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）

五、中心内容： 文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。

六、工作目标：未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。[销售认筹阶段：二零一四年零三月二二日-正式开盘]

一、正式接受vip诚意登记

一、负责部门：泰源机构销售部

二、协助部门：泰源机构策划部

三、时间计划：二零一四年零三月二二日-开盘。[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]

四、报告名称：《松桃国际商贸城vip客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）

五、中心内容：接受vip客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。

六、工作目标：争取达到保守六零零-八零零组、乐观一零零零多组的认筹客户。

二、价格策略执行计划

一、负责部门：泰源机构销售部

二、协助部门；泰源机构策划部

二、时间计划：二零一四年零三月二五日-零四月零五日。

三、报告名称：《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]

四、中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。

五、工作目标：通过对优惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。

三、开盘阶段整体营销策划

一、负责部门：泰源机构策划部

二、协助部门：泰源机构销售部

三、时间计划：二零一四年零四月零一日-零四月一零日。

四、报告名称：《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]

五、中心内容：前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。

六、工作目标：对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。

四、开盘活动操作执行策划

一、负责部门：泰源机构策划部

二、协助部门：泰源机构销售部

三、时间计划：二零一四年零四月零一日-开盘前半个月。

四、报告名称：《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]

五、中心内容：活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。

六、工作目标：力求细节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响”的满意效果。泰源机构

篇二：开盘前工作计划

开盘前具体工作计划表

二〇一四年二月十二日 二三 销售 工作销售 工作四五 篇三：销售部开盘前后期工作计划 黄山天玺销售计划大纲

根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：

以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。

开盘前期销售认筹工作计划 第三篇

一、需要加强自身业务能力训练。在二零xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现二零xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在二零XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、要密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对二零xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现二零xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在二零xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、需要针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、要针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

开盘前期销售认筹工作计划 第四篇

二零xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

第一，销售目标：

至二零xx年一二月三一日，销售部实现在江苏地区的销售任务三零零零万元，销售目标五零零零万元（详二零xx年的销售时间表附后）；

第二，计划拟定：

一，年初拟定《年度销售总体工作计划》；

二，年底制订《年度销售工作总结》；

三，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

四，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三，客户分类：

根据二零xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

一，技术交流：

（一）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；

（二）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

二，客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

三，网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

四，售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。二零xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

第一，销售目标：

至二零xx年一二月三一日，销售部实现在江苏地区的销售任务三零零零万元，销售目标五零零零万元（详二零xx年的销售时间表附后）；。

第二，计划拟定：

一，年初拟定《年度销售总体工作计划》；

二，年底制订《年度销售工作总结》；

三，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

四，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三，客户分类：

根据二零xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实：

一，技术交流：

（一）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；

（二）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

二，客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

三，网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

四，售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。

个人汽车销售工作计划二：汽车销售二零xx年个人工作计划

转眼即逝，二零xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了二零xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差七零多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

一.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

二.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

三.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

一.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

开盘前期销售认筹工作计划 第五篇

房地产开盘前工作计划绿岛家园案组 一、销售部沙盘制作

一、开盘时应满足以下条件(一)领取>;(二)准意向客户数量多于预售房源数量的二倍;(三)避开与竞争楼盘的直接竞争。二、开盘时机建议

本案取得>约在 ～初步建议本案的开盘日期定为。二、开盘前营销策略

一、先开住宅,商铺部分暂时捂盘

由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气不足而卖不上价,因此,建议待一期交房节点再安排商铺开盘。二、多利用事件营销

利用***县发生的大事件,结合项目的节点进行事件营销。三、重视老客户的作用,客带客关于优惠推广

老客户带动新客户的作用不容小觑,重视老客户的作用～推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,。

四、周边乡镇作为重要潜力点

可以派宣传车去周边乡镇赶集～也可以在乡镇繁华地段作长期户外～效果更好。

五、争取>政策

利用招商引资的优势,向政府争取>的优惠政策,为项目增加附加值。六、客户预约阶段策略(一)意向登记有礼

填写意向登记表即可获得精美奖品一个,奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。(二)办理家园VIP卡

家园VIP卡分为家园金卡, 家园银卡两个级别, 家园金卡需要一次性在指定银行预存五零零零元,至项目开盘之日为止,每日金卡自动升值一零零元/天,待项目开盘时充当房款;家园银卡客户需要一次性在指定银行预存三零零零元, 至项目开盘之日为止,每日银卡自动升值八零元/天,待项目开盘时充当房款。

三、开盘前SP活动 一、售楼部开业活动

聘请专业礼仪公司进行开业宣传,制造项目形象轰动效应;同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛。

二、广场休闲晚会

在县城中心地段户外广场举办休闲晚会,进行有奖问答,同时发放DM单页,宣传项目。

三、放号抽大奖活动

利用放号的号码,在开盘当天进行抽奖,特等奖建议奖励价值三万元的小轿车一辆～在枞阳制造声势。

四、开盘前营销计划 一、形象导入期 ,一,时间: ,二,目标:向市场传达楼盘信息～确立楼盘市场形象和市场地位。,三,工作: ?完成售楼部装修, ?完成沙盘制作, ?完成销售部人员招聘及销售培训, ?完成各项宣传物料设计、制作,纸杯、手提袋、档案带、雨伞、名片、胸牌、宣传单页、户外广告等， ?完成认购前各项工作,认购方案、价格定位、宣传策略等， ?意向登记活动对外宣传及实施,宣传单发放、广告投放等,。,四,策略:循序渐进

主要通过户外广告牌、DM宣传单、现场导视系统、手机短信、车身等媒介～达到对项目的推广主题有所了解和认知～从而为项目的认购、开盘作好铺垫。

广告重点:广而告之～积蓄客户～检验市场的反应～检验价格定位～确认推广卖点的接受度～寻求以最佳方式表现产品的特质。

二、认购期 ,一,时间: 至开盘,二,目标:积累潜在客户～反馈市场信息～确定楼盘市场定位和价格定位。,工作: ,三 ?认购活动实施, ?根据认购情况制定开盘策略,开盘方式、价格、优惠措施、营销策略等,。,四,策略:强势推广

通过硬性广告,宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告,、客户营销、活动营销等强势宣传～让项目迅速扩大在枞阳县的知名度～树立楼盘形象并迅速消化一期产品。

广告重点:确定意向客户,为项目开盘聚集人气。三、开盘期 ,一,时间: ,二,目标:促成客户签约,制造楼盘热销场面。,三,工作: ?开盘活动实施, ?根据开盘情况制定下一步策略,价格、优惠措施、营销策略等,。,四,策略:爆炸宣传

通过硬性广告,宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告,、客户营销、活动营销等强势宣传～让项目的开盘信息及热销信息及时传递出去～为二期推向市场做铺垫。

五、开盘前广告投放选择

从县域的居民心理来看～城市化的进程加快让他们是向往城市生活的,从推广的方式和渠道上来讲～要侧重以DM宣传单页、户外广告、事件营销、活动推广为主～以报纸夹报为副,也可以考虑对县城内的各大企事业单位开发团购市场。在小县城里人们选择居住还是乐意和熟识的朋友住在一起～从推广之初就要注重口碑的培养。一、县城做报广效果不是很好～但夹报,上面附凭夹报可到售楼处领礼品,～却会很吸引眼球。

二、最有效的方式就是发放DM宣传单页。包括两种比较可用:A～单纯的派单～作用是引起轰动～容易让人记住。聘礼议小姐,最好是模特,身穿婚纱～最好是四个人一组～这样效果比较好～在人流量较大的地方派发单页。B～讲解式的派单～作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员～对有意向的客户进行详细讲解。

三、户外广告宣传,包括:过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。四、场外活动, 就是在县城中搞一些活动～发一些奖品,利用县城人的特点～爱占小“便宜。“的心理,。

五、公交车身广告宣传,利用枞阳县通往下设乡镇的公交车身广告进行宣传。六、手机短信群发。

开盘前期销售认筹工作计划 第六篇

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城二零xx年需回款xx亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到一四零零多组认筹中就足以证明。

一、机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

二、优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在三个多月，xx三天的时间内完成三亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成三亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

三、问题分析

截止到今天，总共认筹xx组，离xx月xx日开盘仅有xx天时间，按现在平均每天x、x组的来访量，到xx月xx日可增加xx组新客户来访。xx%成交率，可增加xx组认筹。加上之前的.累计认筹xx组。认筹全部认筹也才增加xx组认筹，按照xx%的转筹率，可完成实际成交xx组，xx万/套，开盘可完成xx万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短xx个月时间时间完成近xx个亿的销售额，xx个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

一、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额xx亿元，完成回款xx亿元

二、市场营销目标

一期标铺剩余可售近xx套，全部销售可完成xx亿元销售额，可完成实际回款xx亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成xx亿元销售额，完成实际回款xx亿元。反推成交套数为xx户，完成认筹xx组，完成来访xx组，按xx天的周期，平均每天接待新客户来访xx组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访七组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在xx--xx岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

一、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

二、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

三、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

四、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

一、针对xx月xx日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

二、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

一、xx月xx日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

二、xx月xx日前完城各媒体资源的整合及筛选

三、xx月xx日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

四、xx月xx日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别xx人，销售及相关人员xx人，共计xx人。

五、xx月xx日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

六、xx月xx日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

七、xx月中下旬视认筹情况确定时间开盘

八、xx月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

九、二零xx年xx月中下旬视认筹情况确定时间开盘

一零、xx月xx日前，一期标铺开始诚意登记

一一、xx月xx日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

开盘前期销售认筹工作计划 第七篇

根据旅行社目前经营现状，我社如想在有限市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设同时，必须加大营销工作力度，以促进我社发展，在集团公司领导下，把旅行社做大做强。

一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。

所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场，所以我们可以通过这个旅游市场上空白点来给自己旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多竞争对手，避开市场竞争形成经营压力。利用集团公司所能带给我们优势条件，迅速占领市场，成为这一市场主导型旅行社。争取在明年承办一零个以上会议团，可采取以下营销计划：

一.在旅行社设专门公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到服务。

二.制定一句旅游业务宣传口号，可以通过一句琅琅上口宣传口号反映出我社市场定位。我认为（让我代理你移动）比较合适。

三.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位商务会议信息。

四.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

五.提供周到而丰富系列服务。

六.加强与主办方联系，形成稳定回头客。

二、除做好公务旅游这一市场外，旅行社传统休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数人次预期目标。

一、在旅行社成立休闲旅游业务组。

二、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

三、根据不同业务特点，采取不面营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们品牌忠诚。

四、加强与外地组团社联系与沟通，主动地向他们提供我们最新地接价格以及线路变化，并根据他们要求提供所需线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

五、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价广告宣传。

三、配团做好厚田沙漠销售工作。

我社计划明年在集团公司领导下，利用沙漠景区优惠政策，做好厚田沙漠景区团队和散客销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

一、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市各大旅行社，从而把各大旅行社收集来散客做成团队形式，从而占领市场。

二、把营销重点放在本省、本市企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动首选之地。

四、开发新旅游产品。

目前南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择都是近几年来一成不变几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新旅游线路开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场需求，这也是我社明年可尝试一项工作计划。

开盘前期销售认筹工作计划 第八篇

二期三标开盘前准备工作布置的架构

工作职责

董事长： 负责下达任务指令。工程技术中心 XXX： XXX：

负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题；

一.负责二期三标示范单位XXA一零一、XXA一零二、XXA一零三、XXA二零四、首层入户大堂、一-二层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA一零一,XXA一零二单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：二零零八年五月二零日前）； 二.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：二零零八年六月一五日前）；

三.协调土建施工单位接通XXA一零一和XXA一零二示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。（完成时间五月二零日前）四.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程（完成时间：二零零八年五月三零日前）；

五.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。（完成时间：XX号楼在五月三零日前达到八层预售条件，XX号楼在六月一五日前达到一零层预售条件。）六.协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工（完成时间：二零零八年六月一六日前）； 七.负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工（完成时间：二零零八年六月二五日）。

XX：

一.负责跟进XXA一零一,XXA一零二示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作（完成时间：二零零八年五月五日前）

二.负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：二零零八年六月一五日前完成首层大堂，六月二零日前完成样板房）； 三.负责对施工材料进行定样（完成时间二零零八年五月一二日前）；

四.对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决（完成时间：二零零八年六月一五日前）； 五.负责与销售部、采购部按示范单位物资采购计划确定采购物资的款式（完成时间：二零零八年五月三零日前）； 六.负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果（完成时间二零零八年六月二五日前）； 七.组织施工单位、相关部门对工程进行验收（完成时间二零零八年六月二三日前）； 八.跟进二期三标看楼通道的设计工作（完成时间：二零零八年五月一五日）；

九.按二期三标园林绿化方案编制苗木采购计划及预算（完成时间：二零零八年五月一零日）。

XXX 采购部 XXX：

一.根据示范单位物资采购计划，与销售部、规划技术部人员共同确定需采购物资的款式，并在预算范围内，进行采购（完成时间二零零八年五月三零日前）； 二.确定所采购物资按时、按质送货到示范单位现场，并完成安装工作（完成时间六月一六日前）； 三.办理物料的入仓手续，并汇同财务部核点材料；

四.根据苗木采购计划，与规划技术部、物业公司人员共同在预算范围内采购苗木（完成时间：二零零八年六月五日前）。

物业公司 XXX： XXX： XXX： XXX：

监督下属人员按计划要求开展工作。

按计划向下属各部门下达任务，监控下属各部门工作的进展和效果。

一.在示范单位完成装修后，（具体时间由规划技术部通知）安排清洁部人员到示范单位、看楼通道进行细部清洁（完成时间二零零八年六月一六日前）； 二.要求清洁人员于装修交付后每天进行保洁。

一.安排安管人员协助采购部、规划技术部队采购物资进行搬运、摆放（完成时间二零零八年六月一六日前）；

二.示范单位完成装修及物品摆放后，（具体时间由规划技术部通知）安排安管部人员对示范单位进行接管，确保示范单位物资的安全。另外，要对安管人员进行培训，确保示范单位的开放效果（完成时间二零零八年六月一六日前）。

XXX： XXX： XXX：

示范单位接管后，安排物业工程部每天对示范单位设施、设备进行检查，确保示范单位设施、设备的正常使用（二零零八年六月一六日起）协助工程监管部人员共同种植二期三标段绿化，并对绿化进行接管保养（完成时间：二零零八年六月一二日前）。

一.督促财务部组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司对示范单位物资进行鉴证验收，并制定物资清单提供相关部门，确保资料准确； 二.审核相关预算方案，确保预算方案的准确性。三.审批工程进度款、物资采购款。

XXX： XXX： XXX：

一.组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司队示范单位物资进行鉴证验收，并编制示范单位物资清单（完成时间六月二五日前）； 二.按时支付工程进度款、物资采购款。

负责组织编制二期三标园林绿化工程预算标底（二零零八年四月二五日前）。

一.负责二期三标段园林绿化工程招标工作，确定园林绿化工程施工单位并签订合同（完成时间：二零零八年四月三零日前）。

二.负责XXA一零一、XXA一零二示范单位首层入户大堂的装修招标工作，确定装修施工单位并签订合同（完成时间：二零零八年五月二零日前）；

投资策划中心 XXX：

一． 负责协调相关部门的工作，对示范单位工作的进度及对工程中存在的问题及时向董事长汇报。二． 督促跟进下属部门完成相关工作。

董事办招标小组

负责二期三标预售证的申请工作（完成时间：二零零八年六月八日前完成XX号楼的预售证申请工作，六月一五日前完成XX号楼的预售证申请工作。）

计划财务中心

XXX：

一.确定XXA一零一,XXA一零二示范单位的装修风格（完成时间：二零零八年五月一五日前）； 二.负责制定示范单位物资采购计划（完成时间：二零零八年五月一五日前）；

三.负责与规划技术部、采购部共同确定示范单位采购物资的款式（完成时间：二零零八年五月三零日前）； 四.负责制定二期三标的定价方案（完成时间：二零零八年五月二零日前）；

五.针对二期三标对销售人员进行统一口径培训、演练（完成时间：二零零八年六月一零日前）； 六.负责二期三标开盘销售预估并制定开盘预案（完成时间：二零零八年六月二零日前）。

XXX： XXX：

一.负责二期三标商品房价钱在明源系统上的录入（完成时间：二零零八年五月三零日前）

二.负责二期三标商品房合同的准备工作，完善网上备案系统（完成时间：二零零八年六月XX日前）一.负责示范单位看楼通道现场包装物品设计、整改及安装（完成时间：二零零八年六月二五日前）； 二.负责二期三标的开盘活动方案（完成时间：二零零八年五月一零日前）； 三.负责二期三标的推广方案（完成时间：二零零八年四月二八日前）

四.宣传方案的制定，宣传物料的制作及安装（折页、DM单张、户型图、户外广告、影视广告等）（完成时间：二零零八年六月一零日）。

行政部 XXX

负责开盘活动当天司机的安排、音响安装、摄影、员工餐饮的安排。

工作流程图

开盘前工作计划及内容►（七月二五—八月一五）一、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初......

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读一.一期物业类型配比 二.一期户型配比 三.一期产品分析......

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开盘前期销售认筹工作计划 第九篇

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。二零xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

一、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

二、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

三、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

四、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。

二、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

三、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用_精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大大会制定的一二一万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***三零名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

一、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

二、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

开盘前期销售认筹工作计划 第一零篇

公司个人销售工作计划范本

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

我的销售工作计划如下：

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

一：每周至少要保障有八台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于三零零月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

二：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

三：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

五：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

六：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

七：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一零：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成八零零零到一万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

开盘前期销售认筹工作计划 第一一篇

楼盘销售项目广告计划书模板

第一部分广告目标

通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。一、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；

二、保证楼盘销售顺利进行；配合二零__年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；

三、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析：

一、优势

A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。

二、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。

三、市场机会点：

A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是二零__年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近四零，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。

四、市场威胁点：

A、本案对面有“__二零五零”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“__二零五零”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：

第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）

第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。

三、目标消费群定

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力关于，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

一、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。

二、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。

三、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。

四、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

五、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

六、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

一、广告主题

围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

二、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

三、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能关于外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体发布计划

一、媒体分类：

A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。

D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。

二．媒体组合与配合

当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。各阶段媒体配合如下：

一、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。

二、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。

三、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。

四、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的'户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示：

阶段日期媒介运用广告主题其它活动

导入期三月中旬∣七月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在二零米×一零米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上发布广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每五零米设置一对路牌。共三八对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力关于本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期（导入期后一周左右）七月底∣一零月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上发布软新闻，强化楼盘形象。

强销期（公开期后一周左右）一零月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会

持续期一一月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第四部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的一。五左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别媒介细分广告次数广告费用总计

媒体广告户外广告牌二零米×一零米×二块一五万/年/块三零万元

灯厢广告三八对四零零零元/对一五二零__元

道旗二零__零元

《杭州日报》（四次整版、四次半版）共八次一六万/整版九零万

《都市快报》（四次整版、四次半版）共八次一六万/整版九零万

夹报三次二零__零元/次六零零零零元

广播媒体待定

营销配合销售道具楼书、看房车约五零万元

现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜二零__零元/年

机动费用一零零万元

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

一、按购房动机：A、居住者；B、投资者

二、按地理位置：

A、L市本地人及在L市工作的外地人

B、周边地区（如杭州），想将本案作为第二居所的人士

开盘前期销售认筹工作计划 第一二篇

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲

第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读

一.一期物业类型配比 二.一期户型配比 三.一期产品分析

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略

一.入市时机分析 二.一期推售原则 三.产品组合策略 四.推售价格策略

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲

一.开盘前营销总策略 二.开盘前营销节点划分 三.开盘前阶段策略总纲

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行

一.开盘前各阶段工程配合要求 二.开盘前物料筹备工作细则 三.开盘前各阶段媒体推广细则 四.开盘前各阶段活动营销细则 五.开盘前各阶段渠道拓展细则

第七部分 营销费用预算

一.营销总费用核算 二.营销费用细化分解

开盘前期销售认筹工作计划 第一三篇

开盘前工作计划及内容

►（七月二五—八月一五）

一、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）

由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。

二、报纸预告刊登（八月一零日前）

从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。

建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。

三、定期召开业务员会议修正策略

由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。

四、部门协调

与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。

五、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（八月一五日前

完成）

合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。

由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。

现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。

六、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪

进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；

七、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定

活动设想：

可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖

一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖二名，奖品为价值X

万元名牌家电组合；二等奖三名，奖品为价值XXXX元家用电脑

一台。

电视上在晚间七：三零至九：零零黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连

续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖

活动广而告之。

折扣及优惠：

告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和

优惠。

八、核对房源报备

确定我们要推出的房源，办理预售证。

九、价格表制定

制定表价和底价。（八月一五日前完成）

业务员没有让价的权限；

副专有二-三%的折扣权限（总价）；

专案权限由公司定；

关系客户的让价幅度由金总、张总自定；

一零、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（一五日—二八日期间）

主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送；

将开盘活动广而告之；

以特价房聚集人气；

►（八月一五日---八月二八日）

一、报纸系列广告制作刊登

以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。

目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与

社会美誉度；

二、推出第一批房源

三、各辅助媒体连环轰炸

四、修正销售说辞

在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行

修改。五、六、七、八、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率； 在销售过程中作好销控，发掘潜在客户； 销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤； ►（八月二八---

九、三零）

一、报纸持续刊登

二、客户维护和积累

三、对前段时间出现的问题做出整改

四、完成签约、催款、回笼资金

五、定期召开业务会议

开盘前期销售认筹工作计划 第一四篇

公司个人销售工作计划范本

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下：

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

一：每周至少要保障开发八个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

二：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

三：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

五：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

六：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

七：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一零：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成三w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

四;工作计划写作注意事项

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求

也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

开盘前期销售认筹工作计划 第一五篇

一、项目关于

由于资金有限只有x万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，x万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高x零零零元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有x万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

一、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

二、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了x零零零元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就x万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

一、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

二、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，八零零/月+提成，提成为月营业额的一%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，八零零/月+提成一%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

一， 房租：x零零零/月，付三压一，零元

二， 装修费x零零零

三， 第一次衣服货款二零零零零元

四， 其他费用一零零零元

x， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期x万内

六， 余下四零零零做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

一、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

二、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

三、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

四、方法：

（一） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（二） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满四零零元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以三八元标价三零零+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费六零零元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（三） 满意购物并使其尽可能关于其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x零零元及以上打八折等，或者个人累积消费一零零零元既获得一张八折的金卡

② 关于新顾客，如：每关于一位新顾客并购满二零零元及以上送推荐人x零元购物卷等。

（四）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（x）一年中做几次短期促销，售价定为一零－三零元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间！

开盘前期销售认筹工作计划 第一六篇

在这一个周内，主要做以下几点：

一、制定工作计划

一、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

二、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较。

二、计划的初步实施

一、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

二、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)

三、要达到的目标

工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。

一、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案。

二、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

三、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书。

四、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主。

五、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报。

六、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司。

七、以部门经理为主，避免越权。

开盘前期销售认筹工作计划 第一七篇

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

一。市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

二。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

三。客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

四。销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

五。考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

六。总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，九五%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

开盘前期销售认筹工作计划 第一八篇

房地产项目开盘前认筹执行方案

一、认筹背景

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

二、认筹方案

二零一六年四月二日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

三、认筹时间

二零一二年四月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早九：零零-晚二零：零零）

一、认筹地点

售楼处现场

二、认筹说明

A：“认筹卡”的实质

● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。B：“认筹卡”的金额

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

商铺缴纳五万诚意金

C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在七天内签定购房合同，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受五万抵七万的优惠

● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续二天）D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。F：退筹办理

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的一五日~四五日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在二月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

四、认筹流程

认筹流程

销售员引导客户填写认筹房源确认单

陪同及引导客户至财务交款

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

引导客户在派筹单上签名

派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

派筹单存根联收回存档

五、房源落位表：

房源表待定

六、认筹准备

一、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

二、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。

开盘前期销售认筹工作计划 第一九篇

一、开盘前鸟瞰在六月八日之前完成鸟瞰图的设计制作。

一、沙盘：在六月九日之前落实沙盘制作，公司在六月底完成制作(大小、户型模型等)

二、现场照片：六月二日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

三、DM单：在六月五日之前完成设计制作，在六月一零日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

四、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在六月一五日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

五、现场广告牌：在六月二零日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

六、在六月一零日之前完成售楼部里面近一零平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

七、在六月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

八、在六月二零日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

九、在六月二零日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在六月一五日之前确定广告语。

一、在六月一五日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

二、在六月二零日之前对开盘广告进行预测。

三、在六月二零日之前对制定出广告媒体计划。

四、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

开盘前期销售认筹工作计划 第二零篇

认筹须知

为方便客户选购XXXX房源，特拟定本认筹须知，本公司将按以下说明进行房源的认筹和认购。

一、每张认筹单开盘时仅限认购开盘指定房源壹套，指定房源为认筹单上客户所选择的意向

房源，认筹金为人民币X万元。

二、开盘当日将以认筹时客户填写的房源顺位号进行选房，如第一顺位客户放弃则第二顺位

客户即可购买。

三、认筹单的编号为开盘时的选购顺序号，具体开盘选购方式，以开放商公示为准。

四、本次认筹只在XXXX开盘当日选购有效（有关具体开盘时间及购买要求，本公司将提

前三日以短信或电话形式进行通知，认筹人未能按本公司要求至营销中心选购房源的，风险由认筹人自行负责）

五、开盘当日请携带本人身份证原件、认筹单、认筹金收据、已签收之资料袋【其中包括①

购房证明、②认购须知、③购房合同及物业管理合同确认书、④签约指引、⑤婚姻证明、⑥收入证明】、《XXXX向房源确认表》客户联及本公司通知的其他选购条件至XXXX营销中心选购房源。

六、凭认筹资料在开盘当日成功认购房源，并按认购协议约定完成签约交款，可享受开盘优

惠（优惠标准以开盘当日现场公示为准）

七、本次认筹只限本人使用，转让无效。且认筹人在购房房号时必须以认筹人作为产权之一

办理签约，否则我公司有权拒绝办理，在办理产权过户前亦不得办理契约变更。

八、本认筹须知仅限客户意向登记以及开盘当日选购房源使用，不得用作其他用途，XXXX

房源数量有限，认筹人未能选购到意向房号的，本公司不承担任何责任。

九、认筹人如成功认购房源，在认购当天支付人民币X万元整作为定金，认筹X万元自动

转为定金，定金共X万元；认筹人如未能购买房源，认筹金不计息全额退还，退还时间为开盘后一个月内，凭有效证明（认筹收据，认筹单，认筹人身份证原件）前往营销中心办理，需提前一天预约。

一零、最终解释权归XXXX开发有限公司所有。

XXXX地产开发有限公司

客户确认签字：本人已经知悉并同意上述内容。确认签字：

开盘前期销售认筹工作计划 第二一篇

一. 销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续三-四个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以二个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

一. 推广销售期安排三-四个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

二. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

三. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

一. XX年一零月底—XX年一二月，借大的推广活动推出-项目

二. XX年一二月底—XX年一月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

三. XX年一月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

四. XX年一月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备（XX年一月一五日前准备完毕）

一. 户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年一二月三一日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

二. 销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于XX年一二月三一日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年一二月三一日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在XX年一二月一五日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年一二月三一日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

三. 置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从XX年一一月底—XX年一月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：XX年一一月底—XX年一二月初

建筑、景观规划设计培训，时间：XX年一二月初

工程工艺培训，时间：XX年一二月初

样板区、样板房培训，时间：XX年一月九日

销售培训，时间：XX年一二月—XX年一月出

二. 预售证

由销售内页负责，于XX年一月一零号前完成

三. 面积测算

由销售内页负责，于XX年一月一零号前完成

四. 户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于XX年一月一零号前完成五. 交房配置

由工程设计线蒋总负责，于XX年一月一零号前完成

六. 一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年一月一零号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三. 样板区及样板房

（一）样板区

一. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至一#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及一零#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）

二. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

三. 样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

一. 样板房选择：样板楼选定为一#楼，一#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前一零#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外一#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定一# 楼平层、底跃各一套。

二. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

三. 样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年一二月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四. 展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

一. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

二. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

三. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五. 价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于XX年一月一零日提出销售价格表和销售政策。

开盘前期销售认筹工作计划 第二二篇

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下：

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

一.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

二.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

三.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

四.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

五.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

六.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

七.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

八.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

一.市场情势

应提供所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

二.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

三.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

四.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临的问题等。

经理应找出企业所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

开盘前期销售认筹工作计划 第二三篇

一、检讨与愿景

二零xx年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

一、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

二、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身，又贴身服务了一线业务工作人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作、

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业政策，提升一线工作人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

三、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

一、合理配置工作人员、

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划工作人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

二、充分发挥工作人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

三、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

四、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。

四、市场分析

一、竞争激烈

几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

二、整合资源

我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

企业产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广战略。

一、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装战略。(特殊市场除外)

二、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格战略，增加产品竞争力

三、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

四、市场推广

a.积极利用企业各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示企业与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传企业文化。

六、工作进度

第一季度、

一、确定本年度的广告宣传战略。

二、结合市场情况制定出活动计划。

三、抓好市场信息和顾客档案建设。

四、策划好经销商年会。

五、完成墙体广告的设计计划。

六、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度、

一、策划推出二季度促销活动。

二、配合分企业推出市场活动。

三、参加全国性的行业展会一次。

四、配合各分企业做好驻点营销工作。

五、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

六、夏季文化衫的设计制作。

第三季度、

一、夏季电影宣传工作计划安排落实。

二、文化衫的发放。

三、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

四、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度、

一、两节促销的落实开展。

二、挂历、年历的制作与发放。

三、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况。

四、完成目标市场墙体广告的一零零%投放。

五、做好全年工作的总结。

七、资源配置

一、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

二、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

三、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

开盘前期销售认筹工作计划 第二四篇

在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾这一年的工作历程，作为签约组的一员，我深深地感受到我们组蓬勃发展的热气，拼搏的精神。

在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作：

一、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎，还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年八月份水立坊二街开售，工作量多得吓人，本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的安排与帮助下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人的成绩固然让人兴奋，但个中还是做得不够完善，例如还是存在签错合同的情况，当然我们不能以签约量多为借口，错了就应该吸取教训，绝不能重蹈覆辙。另签约时不能及时备齐特申单等资料，很多都是在审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存好poss机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在poss机旁贴“温馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，根据与业主签约时的闲谈中，发现很多业主都不知道这刷卡单的重要性，都是随手处理掉。在未来新的一年里，我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通，由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料，如特审单，刷卡单等资料，现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的，本人认为这个程节上弊大于利，耗费时间不说，重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位，希望领导能重新审核这一环节。

二、一二手联动。这个联动确实能加大推广我们的楼盘，但根据销售现场的实际监控情况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻，在如何把控二手销售在现场拉客的现象上，领导也对于一二手联动执行细则上作了补充说明，效果也明显。但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防，在活动后的电话调查中可以发现有个别客户是由旧业主关于来的，但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐，事后业主对一二手联动的做法也十分不满意，由于现场也是比较混乱，二手销售也以有折扣等优惠为由对客户做过思想工作，这大大增加我们辩别客户是否二手推荐的难度，但在领导的帮助与建议下用电话调查的方式排查取得了不错的效果，在这个活动中本人做得不足的地方有很多，如没有把控好对二手销售电话预约时间的记录，特别是早期的时候什么都不懂，作为现场客服代表，自己都弄不清是怎么一回事这对配合自己工作的同事来说更只是一个程序化、表面化的工作，经过这个事情更让我清晰地意识到与领导沟通的重要性，领导给你安排的工作绝对不能光知道怎么去操作，还要了解工作的目的性，细心认真权衡各方面的利害关系。

三、报销工作。报销工作的操作不难，只要能做到认真细致基本都可以做好，但由于数量与数目都不少，这很容易出现错误，如何既有效率又准确地完成一批报销单这少不了同事们的协助，但作为报销操作人必须要认真核对是否出现错误，对于这一点本人却做得不到位，工作固然繁忙，但准确性却必须要保证的，在今后的工作中一定要做到谨慎认真，一丝不苟，精益求精。

XX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的。公司为我们提供了展示能力的平台，我更应以积极的态度去面对工作，从严要求自己，把本职工作做好，不仅如此我还要加强学习，掌握更多的业务知识，为公司做出更大的贡献。

开盘前期销售认筹工作计划 第二五篇

一、指导思想：

全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，

销售经理工作计划。

二、工作目标：

一、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

二、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

三、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

四、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

一、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

二、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地，

三、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

四、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

五、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

一）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

五）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

开盘前期销售认筹工作计划 第二六篇

作为四s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定二零xx年的工作计划。

一. 筹备期(开业前六个月)

工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：

制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划; 人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件); 开业庆典筹备工作

工作思路：

一. 总经理主要工作：

学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色;

针对厂家商务政策学习、理解和沟通;

学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;

分析所在区域市场该级别车辆顾客消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;

组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;

组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;

二. 导入期(开业后三个月)

工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系

工作重点：

认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理;

密切跟进厂家市场推广、考核返利执行

通过实施品牌营销方案，快速打开市场;

通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能;

健全公司各项管理制度，规范公司运营平台;

工作思路：

展厅现场五S管理做到：

展厅布置温馨化——以顾客为中心，营造温馨舒适销售环境;

销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;

销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;

展厅人员标准化管理做到：

仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;

服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;

检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯;

销售人员营销管理做到：

例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会六七; 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试(顾客谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);

业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。

销售部业务管理重点：

数据分析科学化：

展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅顾客销售成交比例;大顾客(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;

营销模式差异化：要时刻从顾客感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优;

销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握;

销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化;

销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训六七，销售培训应该贯穿四S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行;

活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场有效、危机事件得到妥善处理;

厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。

市场部业务管理重点：

一. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》

二. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》;《月度广告投放预算报告》;

三. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织、现场;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;

四. 广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》

五. 促销工具开发与管理：根据销售和顾客需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;

差异化媒体(线上)传播计划：

认真分析品牌受众，消费目标顾客群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播;

资源部门管理重点：

月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);

售后维修业务管理重点：

每日入厂台次、维修产值;服务部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全管理制度建设;重大顾客投诉处理满意率;车辆保有量数据及顾客资料管理;

三. 运营期(正式运营三个月之后)

工作目标：培养打造充满朝气的四S经营管理团队

工作重点：

总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力

以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化;

时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进;

完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系

建设高素质、高度专业化四S运营团队

工作思路：

一. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本：

公司试营业三个月后，进入营运期。作为四S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度;以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案;须关注整体四S店面资金占用额度变化和资金成本;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控管理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本;

二. 精细化进销存管理：

根据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策)——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率;

三. 厂家关系维护：

与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货; 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持;与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。

四. 做好成本：

通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用，通过财务管理做好财务费用和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。

五. 营销创新+渠道创新：

组织销售与市场部门积极开拓大顾客洽谈、政府采购、团购、二级网点开发; 积极与销售品牌目标顾客一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动;

紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上(线下)营销方案，扩展传播渠道;

充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动; 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶

段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量;

精心策划，通过媒体和顾客活动制造新闻点带动展厅客流量;通过制造公关事件营销和口碑营销来加强顾客对品牌的认同和美誉度(名人效应、活动赞助等); 总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;

六. 业务创新：

研究厂家政策，适时开展二手车置换业务;

开展银企合作消费贷款业务;

开发汽车精品、汽车后市场销售业务;

七. 做好顾客资源管理，不断提升顾客满意度：

定期举办顾客维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动; VIP车主季节性特别服务;特殊活动日顾客邀约到店率;顾客服务跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈;顾客回访制度执行检查;

研究分析：顾客投诉处理满意率;CS调查表;顾客转关于率;老顾客成交比例

八. 各部门业务技能和服务能力持续提升计划：

推行快捷准时服务计划;

推行微笑服务计划;

开展销售和售后服务技能竞赛(销售技能考核，产品知识考核，一次修复率); 开展岗位技能持续提升培训计划：提炼总结各岗位关键知识、关键技能;不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进则退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的良好氛围;

设立总经理技能创新、服务创新奖励计划;

九. 不断优化改进业务流程，创造管理效益：

在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程

一零. 完善奖励机制和绩效考核体系：

绩效考核方案原则：公平公正公开;

方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进;鼓励创新，提倡团队协作价值;避免短期目标取向

考核范围：全员绩效考核;

一一. 长期团队建设：

发现人才，对员工职业生涯引导规划;设置高难度工作计划，鼓励员工挑战;关心员工生活，注重员工思想交流

一二. 企业文化建设：

倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，顾客至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。

开盘前期销售认筹工作计划 第二七篇

经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

一、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结就是我不断成长的土壤。

二、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要就是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，就是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

三、树立自己的目标

要有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，全都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

开盘前期销售认筹工作计划 第二八篇

我来公司也近两年时间了，二零X年的工作的工作已告于段落，二零xx年新篇章已经开启，回顾的工作，从四月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，一四年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。

说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对二零X年工作的年度总结。

二零X年公司的八零%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成。主要表现在：

一、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能

二、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。

三、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有五个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。

四、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。

五、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。

六、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。 这些问题都导致我在二零X年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以二零xx年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。

二零xx年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。

一、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

二、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。

三、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。

四、公司仓库的管理。二零X年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在二零xx年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

五、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。

开盘前期销售认筹工作计划 第二九篇

一、市场方面：

一、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

二、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;

三、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

一、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;

二、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

三、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

三、销售回款方面

本月回款懈怠，

置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有

一、市场方面：

一、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

二、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

一、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

二、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

三、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

四、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

一、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

二、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

四、不定期抽查专业知识，九零分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

一、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

二、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

三、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

四、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

五、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

六、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

九、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;

一零、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额

开盘前期销售认筹工作计划 第三零篇

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

一、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

二、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

三、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

四、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

五、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

六、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

七、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

八、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

一、市场情势

应提供所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

二、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

三、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

四、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

一、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

二、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

三、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

一、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

二、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得一八零万元利润，且其目标利润率为销售额的一零%，那么，必须确定一个销售收益为一八零零万元的目标，如果公司确定每单元售价二零万元，则其必须售出九零套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加一零%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加三零%。

研究与开发：增加二五%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加一零%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

开盘前期销售认筹工作计划 第三一篇

一、项目摘要

项目概述

商业模式

某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。 首家某家具城--合肥·某家具城建筑面积达六零零零零平方米，以销售中高端家具为主。某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥·某家具城为起点，用这种模式于五年内在安徽及全国开设二零家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者。

二、环境分析

宏观环境分析

行业环境分析

作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。在二零xx年，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。伴随着物价的上涨、国家的宏观调控，消费者在消费建材家居有了更高的消费需求。

三、公司(项目)战略

swot分析

优势：品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显

劣势：无成功案例可参考

机会：合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大

亿丰、金太阳、第六空间等)

战略计划

以合肥·某家具城为起点，用这种模式于五年内在安徽及全国开设二零家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者

四、营销策略

一、打造家具卖场核心竞争力三部曲

没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说：如果你没有竞争优势，就不要参与竞争。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面：

对于其他相关方面，包括卖场的人力资源、核心技术、企业声誉、管理能力、营销渠道、企业文化、采购系统等都是为独特卖点和经营焦点服务的。

二、成功的卖场营销建立系统是关键

大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具专卖营销系统化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和发展瓶径。关键要做四件事情：

一、聚焦卖场品牌(六零%的卖场都是经营品牌过多，失去经营焦点)，聚焦卖场布局(赢利能力多少是取决品牌布局的关键，要区分利润区、形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划)、聚焦客户(建立客户推荐系统，完善客户服务流程)。

二、建立一套营销系统、重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次消费的金额、增加顾客消费的频率。

三、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：(一)能否快速产生现金(二)能否建立持续客户开发系统

(三)能否持续地成长。

四、控制成本，提升利润。

成功营销系统来自于：a学习其他卖场成功经验，并复制它;b努力思考并自我完善;c找业内专家设计;

三、家具卖场倍增业绩的营销真谛

家具卖场增长业绩的核心方法只有三种，家具卖场营销的所有思路和方法，其实质就是

围绕这三个方面展开的。

一、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：

二. 增加每单消费金额

三、增加客户交易频率

四、家具经营提升利润五个关键问题剖析

一、如何提升商场的竞争力?

答：一.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象;二.提升员工和导购人员素质;三.提升自身商场商号的知名度;四.通过促销活动和产品推广促进管理提升;五.建立规范服务流程和员工激励机制;六.卖场的装修和氛围营造技能的应用。

二、如何提高商场的家具销量?

答：一.建立客户档案和客户推荐系统;二.强化整体配套家居营销概念;三.淡季不忘促销，旺季不忘服务;四.组合和变更产品，将产品分为主推、促销、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。

三、家具经营管理有何策略?

答：简而言之，有九大策略： 一.品牌管理策略;二.物流采购策略;三.顾客管理策略;四.商品促销策略;五.卖场陈列策略;六.人事管理策略;七.信息管理策略;八.危机处理策略;九.防损管理策略。

五、如何更好处理积压家具的策略

答：一.处理积压家具时，请记住一句家具行业的名言：处理时，请忘记进价;二.时间选择，一般--六个月不能销货(形象产品除外)的，坚决处理;三.处理家具常用方法：a、低价抛售b、搭配销售c、整体购买d、促销赠送。

六、如何最有效向客户关于家具

答：一.了解客户的需求和购买能力、审美情趣;二.关于产品时突出优势和营造舒适感受;三.顶尖的家具关于一定是将家具与装修和居室功能整体关于，诸如：关于沙发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。可选取《家装一本通》一类的家装书籍，将客厅、餐厅、卧室、书房及家装的相关知识，做到脱口而出，方可成就一流家具导购水平。

家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业发展的企业文化，做好家具经营规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化。

七、赢利策略

利润减少原因

一. 消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，自然采用利润降低法吸引顾客。

二. 替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。

三. 家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。

四. 内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素，导致利润流失。

家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。营销模式的核心是解决卖货问题，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。

二.品牌家具布局的奥秘

合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。

其一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在

显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。

其二、商场整体布置原则。先廉后贵;先新款后旧款;先高档后低档;先专后杂。

三、家具卖场的氛围营造细节

其一、音乐的选择与频度控制

营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。

[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升一五%，销售额平均增加三零%] 其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。

其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片

为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机，按一五零㎡配置一台的比例设置，让顾客充满美好家具意念。

其四、运用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观??这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。

家具营销思维能力和家具卖场管理能力，是每个家具经营者必须关注的。家具零售企业持续赢利必须做好的核心工作。一是吸引顾客;二是管理顾客，所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。我们推荐如下方法，要坚持实施才有效果。

一.建立顾客管理系统，并有效推广的策略。

二.面对面推广，用品牌故事吸引顾客

三.楼盘和小区推广

四.家具团购推广

团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用异业联盟的推广方式。

团购信息发布可采取：电视游动字幕;媒体短信广告;团购网站;过街条幅;大型超市门前x型广告。 赢利必须打造和谐和厂商关系

家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：

一. 你需要什么支持?这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持：费用支持：包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用;广告和促销支持;人员培训支持;货品支持，开业家具摆场和促销提供特惠价产品，旺季给予预留存货和优先供货支持。

二. 寻求支持的十个最佳时期。开始合作时、市场开发期、新产品上市时、经营困难时、竞争比拼时、周年店庆、重要节目促销、厂家业务更换时、家具团购时、销售淡季时。

三. 成功获利厂家支持的三个技巧

家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望;②邀请企业领导到市场考察;③举例证明，

厂家给予支持后获得成功的案例。 持续赢利人才之道

优秀家具导购员创造无限财富，打造优秀导购要从细节入手，优秀家具导购员素养=熟知本品牌+熟知竞争对手+家居基础知识+消费者心态把握+沟通技巧+销售技巧。

一.导购员充分应用艺术营销创造新利润

大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点关于给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。究其原因：导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢?用艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。经营家具其本质就是在传播艺术，提高品味，丰富生命的内涵，达到心神合一的境界。

二.充满艺术魅力导购员训练方法

其一、导购员将品牌厂家提供的图册中，描述家具的配图文字及相关资料，通过背诵到达脱口而出。 其二、反复观看时尚家居dvd碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。训练五小时以后，将背景音关闭，用你自己的语言对着画面解说，并反复演练。

其三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯(看图说话)，不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。 家具卖场赢利有许多环节，我们只有优化其中的重要环节，加强自身的运作与管理能力，不断创新，这是企业持续增加赢利的根本之道。

五、团队特色

新粤美家将在安徽招募三六名左右的青年品牌运营者，为了遴选这些创业者，新粤美家特别启动了-安徽新粤美家二零xx年boss计划暨创业英雄会招募活动。就是通过此项活动，来为真正怀揣梦想的人提供平台，打造一个有志于家具运营的品牌经理队伍，从而为安徽家具市场繁荣和发展提供核动力。整个团队年轻、富有朝气，凝聚力更强。