国庆节工作计划范文书

国庆节工作计划书 第一篇

一、征文活动主题：

我与祖国共奋进

二、活动目的：

讴歌社会主义的巨大成就，抒发对祖国的热爱及赞美之情，提高同学们的写作水平。

三、活动形式：

在全系同学的真实写作基础上，团支书把所有作品转交学生党支部宣传委员林佳涛处（在规定时间内上交，每班不得少于五篇文稿），然后评选出优秀作品。

四、征文对象：

机电系大一与大二学生

五、文章体裁：

文体不限，字数不限。（内容积极健康向上）

六、要求：

一、主题鲜明，内容充实。

二、书写整齐规范（一律用作文纸书写）

七、评选程序：

由机电系学生党支部评选优秀文章，再向大一与大二辅导员做出进一步评选出优秀文章，再定出名次。

八、作品评选：

一等奖：一名

二等奖：二名

三等奖：三名

优秀奖：五名

九、交稿时间：

九月二五日前上交文稿。

国庆节工作计划书 第二篇

一、活动目的：

一、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

二、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

二零××年九月二九日——二零××年一零月八日

四、促销活动内容的设计：

一、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前三零名进店的消费者(预计一零天三零零个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

二、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__一九零零____元/辆，立马二零零车型_二一零零_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购一零辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

三、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

四、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马三零零、立马七零零等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

五、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午一零点和下午一六点准时派发中秋红包礼，红包礼五零至二零零元不等，红包派发方式从面额二零零元发至五零元，先到先得。

六、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

七、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的'直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

八、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国六零周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于二零xx年七月三零日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号一至六的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满六个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置六个等级的奖励，具体设置如下表所示，

国庆节工作计划书 第三篇

为进一步查找事故隐患，消除不安全因素，确保我镇xxx、国庆节期间生产安全，根据省、市、县认真做好节假日期间安全生产工作的指示精神，镇政府决定在全镇范围内开展一次安全生产大检查。为确保检查的顺利进行，特制定本方案。

一、检查方向

①节假日期间旅游安全；重点查旅游景点、农家乐、民宿、宾馆、餐馆的特种设备检修情况、人员应急预案、食品安全、消防、卫生等方面安全情况；

②烟花爆竹、危险品的储存；重点查仓库部位、经营门市及私存私运等违法行为；

③道路交通安全、防火防盗；重点查车辆超章超员，疲劳、酒后、超速驾车，农用车违规载人等；

④公共场合人员密集地区安全以及危墙危房；重点查农贸市场、超市、沿街门面房及旅游农家乐、旅社、饭店安全通道是否畅通，消防设施是否配齐，有无危房危墙，食品是否卫生安全等；

⑤学校、幼儿园的安全；重点查危房危墙，教室、宿舍、食堂安全通道和卫生状况是否符合要求，电器设备、电线是否老化等；

⑥建筑、液化气经营储运；重点查在本镇范围内正在施工的建筑工地安全状况，液化器的储存仓库是否符合要求等；

⑦企业消防设施；重点查“三合一”厂房，生产、储存、经营场所的消防安全及用电安全；

⑧各村（居）委会重点查本辖区范围内的安全生产情况，发现问题要及时制止并上报镇政府。

二、检查时间及方法

这次检查从XX年九月二五日开始至一零月一零日结束。各分管领导带队对本分管领域企业、工程、单位、农家乐等开展拉网式检查，镇属各部门、村委对辖区内的安全生产情况进行检查。镇安监站、食安办、消安办、派出所、义务消防队、中小学、卫生院等部门在全镇范围内组织开展专项安全生产检查。

三、工作分工

根据安全生产“一岗双责”和“管生产必须管安全”的要求，按照班子分管工作，由分管领导对本分管领域的安全工作负责，主要划分如下：

一、在建项目由各分管该项目的镇班子成员带队检查。镇主要领导参与一些重点场所和项目的检查。

二、工业企业、电力等安全检查；责任人：XX。主要企业和场所：卖炭翁企业、盛华酒厂、浙农食品等企业及塘根电站、沙帽潭电站等电站和电力在建项目。

三、交通道路、林业等安全检查；责任人：XX。主要地点和场所：后垅至后村联网公路在建工程，XX至车前康庄公路，三际线公路沿线、康庄公路、运材索道、木材采伐、木材加工等。

四、茶叶交易市场、菜市场、食品药店等安全检查；责任人：XX；主要地点和场所：在建茶叶交易市场、XX菜市场、月饼加工厂、药店等。

五、烟花爆竹、危险品的储存、液化气经营储运等安全检查；责任人：XX。主要地点和场所：烟花爆竹经营户、液化气经营户、加油站等。

六、危墙危房、旅游业、农家乐，卫生、医疗防疫等安全检查；负责人：XX。主要地点和场所：汤沐园、大田农家乐、车前民宿、集镇建设项目、集镇污水处理工程、卫生院、村卫生室等。

七、国土、土地开发、三改一拆、学校、教室、宿舍、食堂的消防、安全通道和卫生状况等安全检查；责任人：周振东。主要地点和场所：在建土地开发项目、重点防护地质灾害点、XX中心小学、王才贵经典学校、宝宝幼儿园等。

八、农办、农村污水、消防、六边三化三美项目、敬老院等安全检查；责任人：XX。主要地点和场所：在建六边三化三美项目、XX敬老院、“三合一”人口集聚重点场所、村级办公场所、农村污水在建项目、农办项目、特扶项目。

九、文体活动等安全检查；责任人：张芳、邹文斌。主要地点和场所：重点文体活动场所、各村文化礼堂。

一零、农业、水利、农机、粮食、一事一议项目、畜牧卫生等安全检查；负责人：李作林。主要地点和场所：上旦源小流域治理建设项目、山塘水库、水利项目、农发办项目、农用机械等。

一一、民宗场所、党建教育基地等安全检查；负责人：毛洁。主要地点和场所：泉湖寺、远教广场、宗教场所等。

一二、环保、科技等安全检查；负责人：留建丽。主要地点和场所：洁净乡村保洁设施和人员安全教育、科技重点实施项目等。

一三、来料加工场所安全检查；负责人：傅华娟。主要地点和场所：各来料加工点的设施、卫生、消防等安全检查。

各村（居）委会辖区内的安全检查由各村（居）委会负责，责任人：村（居）委会主任。

四、检查要求

一、各责任人要本着对人民群众的生命财产安全高度负责的态度，牢固树立安全第一，预防为主的思想，严格落实“党政同责，一岗双责”制度，全面贯彻安全生产责任制。

二、实行重点重查，在XX节前进行拉网式检查，发现问题要求及时整改确保人民生命财产安全，在国庆节前再进行一次全面检查和复查。

国庆节工作计划书 第四篇

是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门二零一六年工作计划如下：

一、完善制度，规范公司管理。

解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。

二、加强培训，提高职业技能。

对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业潜力，打造知识型员工队伍。

三、以人为本，抓好安全生产。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。

四、增强服务意识，提高员工满意度

综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。

五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。

举办用心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。

六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限

在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报，或根据实际状况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。

七、做好公司各部门的榜样

进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。

八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手

增强服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。

九、要用心推行目标管理

进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。

十、努力做好各项后勤服务工作

努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。

总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下必须能够开创xxxxx有限公司完美的明天!

国庆节工作计划书 第五篇

活动时间：

xxxx年九月三零日星期三下午二：三零

活动地点：

海光居委会广场

活动主题：

展出学生的书画作品、祖国知识剪报和反映祖国腾飞的图片资料，由少先队员对居民作宣讲。

活动准备：

主会场布置，标语条幅，四位关于剪报的少先队员。

活动流程：

一、主持人开场白：

亲爱的`爷爷奶奶，你们好。

国庆节工作计划书 第六篇

一、活动目的：

通过本次庆祝活动，体验庆祝国庆的欢乐情绪，萌发热爱祖国的情感。培养少先队员民族自豪感，调动每个孩子积极参与的热情，真切感受经典诵读的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

二、活动主题：

“祖国在我心中”

三、活动对象：

全体师生

四、活动时间：

二零xx年x月xx日——二零xx年x月xx日

五、活动准备：

各班布置教室黑板板画主题悬挂标语气球、彩带若干

六、活动内容：

一、出一期“祖国在我心中”为主题的黑板报。请各班于九月二九日前完成。

二、全校开展“歌颂祖国、爱我中华”的`经典诵读比赛。时间为九月三零日下午两点。

三、评比标准：

（一）仪态大方、着装得体、动作适当。

（二）所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

（三）普通话标准、声音洪亮。

（四）读出诗歌的韵味，语气、语调适当；重音、节奏恰当。

（五）表达诗歌的情感准确自然。

（六）现场演出效果好。

七、活动具体要求：

一、以中队为单位参加比赛，各年级段分别评奖，各中队原则上要求全体队员参加。本次活动将评出一等奖二个，二等奖二个，三等奖四个，优秀奖若干。一二等奖将设立奖金，以资鼓励。

二、诵读内容积极向上，颂扬美德，崇尚感恩，传诵经典，表达自己对祖国的热爱。

三、一—三年级可以选择《经典诵读读本》和童谣，四—六年级选择歌颂祖国的诗歌或散文朗诵。

四、活动主要负责人及分工：

评委：xx

统分员：xx

会场布置：xx（音响）xx

国庆节工作计划书 第七篇

一、活动单位：

xxx

二、活动主题：

迎国庆，颂祖国，为我国六十周年华诞争光彩

三、活动时间：

xx年九月二七号 晚上一九：零零～二零：三零

四、活动地点：

南二d下面的空地

五、活动人员：

文学院零八汉语言文学二班全体同学。

六、活动目的：

在我国六十周年华诞来临之际，每一个中华儿女都满怀激情，都在用自己的方式为祖国增光添彩，作为大学生的我们，也想用我们自己的方式来为祖国祝福。风风雨雨的六十年，我国发生了沧海巨变。然而，那些曾经激励我们一代又一代中国人不断前进的红色歌曲却并没有褪色，始终传颂在我们心中。在此，我们想通过这次活动让每一位同学在爱我们汉二这个小家的基础上，爱我们伟大的祖国！

七、具体计划：

一、前期准备

一、选王婷、单嘉莉为主持人。

二、由生活委员李显玲负责买活动所需物品（宣纸、彩带、彩纸、气球、奖品）。

三、由宣传委员叶婉怡及班上部分同学负责制作海报，及布置现场。

四、由组织委员李群英负责安排同学们的分组，并向大家说明活动规则。

五、利用网络等方式搜索红歌，并学会唱红歌，记住歌词及相关的一些信息（如创作背景、作曲家、作词家、原唱等）。

六、给每人准备一条能系于手腕的'红丝带。

七、由袁小玉、谢纯志、张亚兰负责录像，拍照。

二、具体活动

一、所有班干带齐预备工具在活动场地集中并布置现场。

二、人员到齐后，活动正式开始。

三、所有人员围成一个圆圈，主持人上场宣读此次团日活动的背景及目的。主持人用简短的语言回顾祖国六十年所走过的路程。

四、全班合唱《相亲相爱一家人》。

五、第一个环节开始：

一）、由团支书带头，用黑布蒙住团支书的眼睛，所以人在活动场地之内的任意调整位置，调整好后站立不动，由团支书凭直觉选人，被选到的人要唱一首红歌。

二）、唱完红歌后，由该同学继续以上动作，以此类推，到第十名同学做完为止。

三）、第一环节结束。

六、第二环节“我爱记歌词”开始：

一）、由一名主持人将事先准备好的缺歌词的歌牌展示在宣传板上。

二）、由另一名主持人将准备好的红花交给任意一名同学，然后准备击鼓。

三）、击鼓开始后，从第一名同学开始传花。

四）、鼓声停止后，看花落谁手，拿花的同学站在圈中央唱歌牌上的红歌，并正确唱出所缺歌词。

五）、如果唱对了，就由该同学开始继续传花，直到下个拿花的同学出现。

六）、如果唱错了，就在提前准备好的气球里选择一个，当场自己弄爆气球，取出气球中的纸条，按照纸条上的内容，做相应的事情。

七)、直到所有的歌牌唱完为止，第二环节活动结束。

七、第三环节“耳急嘴快猜红歌”开始：

一）、将所有同学分为四组。

二）、由一名主持人播放提前准备好的红歌伴奏。

三）、各队需认真听伴奏，然后以最快的速度跑到另一主持人面前说出歌名，如果正确，全组唱出这首歌的部分。若不正确，就失去一次参加资格。

四）、直到所有红歌放完为止，第三环节游戏结束。

八、由郑德山同学朗诵零八汉二对祖国六十华诞的祝福语，同时团支书和班长给每一位同学分发红丝带。

九、所有同学站成红心状，佩戴好红丝带，集体合唱《今天是你的生日》。

一零、全体同学合影留念，团日活动结束。

一一、所有班干负责清场。

国庆节工作计划书 第八篇

二零xx年“国庆节”即将来临，为了认真贯彻落实教育局《加强“国庆节”期间中小学安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作会议精神，进一步加强各学校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，确保全乡学生的人身安全和学校财产安全，制定“国庆节”期间安全工作方案如下：

一、加强领导，提高认识，认真进行安排部署

各学校领导要提高认识，高度重视“国庆节”期间学校的安全工作，切实加强组织领导，认真做好节日期间的安全工作计划和方案，提出要求、明确责任，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，结合本学校的实际情况，认真安排好节日放假期间的安全工作。

二、结合实际，加强措施，建全制度

认真组织安全教育。“国庆节”放假前，各学校要对学生进行一次安全、法制教育，教育师生关爱生命，加强自己保护，自觉遵纪守法，遵守社会公德，严格自律。重点要突出交通安全、防火灾、防食物中毒等教育内容。教育学生自觉遵守交通规则，防止发生交通事故；严禁野外玩火，防止发生火灾；注意食品卫生安全，防止发生食物中毒。学校要充分利用校园广播、升旗仪式、班队会、等形式，全面加大安全知识的宣传教育，不断强化学生的安全意识，提高自己保护能力。确保学生全员受到教育。在十五项安全工作制度的基础上，进一步加强措施，完善制度。

三、突出重点，深入开展隐患排查

安全工作领导小组将在“国庆节”放假前，有针对性地开展安全工作大检查，对消防、校舍、围墙、电教室、实验室、农远设施以及用电线路、用电设备等重点部位要认真进行检查，确保不留死角。发现安全隐患，要立即组织进行整改，确保“国庆节”放假期间学生的人身安全和校园安全。

四、切实加强节日期间值班、值宿工作

要求严格落实领导带班制度，确保二四小时有人在岗值班。加强对重点部位、重点目标监控，要安排人员不定时进行检查和巡逻，发现异常情况要及时报告，妥善进行处理。各学校要在假期前将值班、值宿名单以及安全工作方案上报中心校。

五、落实责任，确保信息畅通

“国庆节”期间，各学校必须保持信息畅通，主要领导二四小时开机，确保能够随时取得联系，便于及时了解掌握学校的安全工作动态。发生安全事故和异常情况，各小学要如实上报，组织力量妥善进行处理。对迟报、漏报、瞒报，造成严重后果的，将按照有关规定，严肃追究有关责任人的责任。

国庆节工作计划书 第九篇

一、活动目标

一、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

二、提高珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；

三、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二、活动主题

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三、活动时间

x月x日—x月x日（以国庆期间为重点）

四、活动内容

活动一：“喜从天降”活动

一、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；

二、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下一零零个气球；

三、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到店的专柜兑换奖品；

奖品设置：

每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

活动二：“拍挡射箭”活动

凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射一零箭。

五、活动宣传推广策略

一、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。

二、在报纸、电视、广播等媒体详细关于本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的'报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段八：零零—一零：零零在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；

三、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；

四、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

五、后期印制五零元或一零零元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

六、宣传器材及内容：

（一）x展架：

主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。

（二）宣传页DM：

主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。

六、活动控制与评估

一、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

二、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

七、活动经费预算

一、“喜从天降”活动奖品费用：x元；

二、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元；

三、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元；

四、宣传页（DM）：x元；

五、总计：x元。

国庆节工作计划书 第一零篇

一、出发地：

二、目的地：江苏

三、交通工具：长途工具为火车;短途交通工具为公交车

四、旅游时间：十一假期(七天 含往返时间)

五、沿途抵达：唐山——天津——德州——济南——徐州——蚌埠——南京——镇江——常州——无锡——苏州

六、旅游主题：赏美景、游江南、寻古迹、尝美食

七、旅游路线设计、日程安排：

(一)、九月三零日，准备旅行用品、晚上从北戴河火车站出发;

(二)、一零月一号，中午一二点前到达苏州，先随便逛逛，买份当地地图，找间旅舍入住，下午休息一下，晚上出去欣赏夜景;

(三)、一零月二日，主要游玩地：苏州同里古镇

同里古镇位于苏州东南一八公里，是江苏省目前保存最完整的水乡古镇之一。

古名富土，唐初称铜里，宋建镇，改为同里。

全镇水面占五分之一以上，为典型的江南古镇，镶嵌于同里，九里，南星，叶泽，庞山五湖之间，吴江，松江，东江交汇，镇内河港交叉，水天相连，水村隐现。

同里是个文化古镇，出过很多名人。

其中不少衣锦还乡后修建了各种建筑。

其中最著名的当属退思园，全园以水为主，贴水而筑，独具一格。

镇中至今还保存着不少明清建筑，如崇本堂，遗老堂等。

在同里最为出名的是“一园、两堂、三桥”，都是古色古香的造型。

一园是江南名园退思园，此园在不大的面积里精巧安排，使得小小的园林给人一种移步换景千变万化的感觉。

两堂指的是崇本堂、嘉荫堂。

三桥指的是太平桥、吉利桥和长庆桥。

同里处于五湖环抱之中，镇内街巷逶迤，河道纵横，因而也就留下了众多的建于各个年代的古桥。

在古镇，最古老的桥是思本桥。

它建于南宋，距今已有七零零多年，虽经风雨侵袭，至今仍岿然不动，跨越在川清水秀的河港上。

桥名“思本”，乃取“国以民为本，民以食为天”之意。

(四)、一零月三日，主要游玩地：苏州园林

“江南园林甲天下，苏州园林甲江南。

苏州素以园林美景享有盛名，这些园林可分为宅地园林、市郊园林和寺庙园林三大类。

苏州园林多为宅地园林，由贵族、官宦、富商等所建，精致优雅。

这些园林反映出历代园林的不同风格，同为中国园林艺术的.代表作。

“上有天堂，下有苏杭”，苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大的程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。

(五)、一零月四日，主要游玩地：苏州寒山寺

到苏州，如不到寒山寺，则不算苏州客。

因为，寒山寺和苏州园林一样，都是姑苏的象征，苏州人的骄傲。

寒山寺位于苏州城西十里的枫桥镇，创建于梁代天监年间，初名“妙利普明寺院”。

相传唐贞观年间寒山子曾在此当主持，遂改名寒山寺。

唐朝诗人张继当年途径寒山寺，满怀旅愁触景生情的写了下《枫桥夜泊》诗：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠;姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

从此，诗韵钟声，脍炙人口;寺以诗名，传播中外。

穿过枫桥古镇的石板路小巷，或是站在枫桥桥头，抬眼即可见碧瓦黄墙的寒山寺坐落在绿树丛中，院内青松翠柏，曲径通幽。

(六)、一零月五日，主要游玩地：扬州

早上乘车前往扬州，主要参观扬州瘦西湖。

瘦西湖位于江苏省扬州市西北部，因湖面瘦长，称“瘦西湖”。

窈窕曲折的湖道，串以长堤春柳、四桥烟雨、徐园、小金山、吹台、五亭桥、白塔、二十四桥、玲珑花界、熙春台、望春楼、吟月茶楼、湖滨长廊、石壁流淙、静香书屋等两岸景点，俨然一幅天然秀美的国画长卷。

湖面迂回曲折，迤逦伸展，仿佛神女的腰带，媚态动人。

清朝时，康熙、乾隆二帝曾数次南巡扬州，当地的豪绅争相建园，遂得“园林之盛，甲于天下”之说。

(七)、一零月六日，采买江苏特产，给家人、老师、同学买小礼物礼物。

收拾准备回学校的东西。

(八)、一零月七日，坐火车回学校，假期结束。

八、经费预算

门票价格合计为三一零元，往返火车票为二七三元，预计住宿费在五零零元左右，公交、汽车费用控制在一零零——二零零元内，买礼物控制在三零零元左右。

此次出行所花费用大概在一五零零元左右。

九、物品准备与注意事项

一、穿着：南方的气候相较北方来说要炎热一点，可以选择薄一点的外套及长裤。

二、相机：为了给自己的旅行留下美好的回忆，相机是必不可少的出行必备物，要注意的是每天记得相机电池充电，避免出现相机没电的情况，造成遗憾终究不太好。

三、药物：可以简单的随身带着感冒药、退烧药，以便应付突发状况。

四、需要注意的事：苏州的气候多雨，出行前要准备好雨伞等雨具。

准备好零钱，还有最重要的就是记得带学生证，这样可以为出行节省不少的费用。

十、做文明的旅游者

一、要遵守法律法规;

二、爱护旅游资源;

三、尊重当地的文化风俗习惯;

四、讲究文明礼貌，注意出行安全。

国庆节工作计划书 第一一篇

计划书格式

第一部分 摘要(整个计划的概括)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务关于

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

一、财务历史数据(前三年-五年销售汇总、利润、成长)

二、财务预计(后三年-五年)

三、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司关于

第二章 技术与产品

第三章 市场分析

第五章 市场营销

第六章 投资说明

第七章 投资报酬与退出

第八章 风险分析

第九章 管理

第十章 经营预测

增资后三年～五年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

第三部分 附录

计划书范文

一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营顶级品牌――电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于七月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产八零零万元，员工一二零多人，其中高级管理人员一零人，中层管理人员一五人。并在六月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局抽查测定为合格产品。三月通过北京中大华远认证中心的ISO九零零一质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达八零%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

(二)目标市场

县级、地级市(二五-三五岁的女性为主要目标消费群)

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(五)市场现状

二零的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近七零%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

一、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

二、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

三、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

四、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

五、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 六、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

一、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

二、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

(六)融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷一零零万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中二零万美元，用于市场推广及广告费用;八零万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

(一)营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份 终端网络 销售额

五零家

一零零家 一零零零零万

二零零家 一五零零零万

三五零家 零万

在销售额达到一零零零零万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车一零万量的目标，满足二亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于完成二亿元销售额，发展终端网络三五零家，年生产A电动车一零万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

四、管理目标

A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析

按四年预期目标计算：

年销售额：二零零零零万元

产品成本：二零零零零万元 ×五零%=一零零零零万元

市场推广、广告营销费用：二零零零零万元×二零%=四零零零万元

税 收：二零零零零万元×一零%=二零零零万元

利 润：二零零零零万元×二零%=四零零零万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

国庆节工作计划书 第一二篇

根据台委办发［xx］一六号县委办公室、县政府办公室“转发县公安局《全力做好国庆节期间安全保卫工作方案》的通知”精神。结合我镇实际，特制定我镇国庆节期间安全保卫工作预案，望你们结合本地、本单位实际做好国庆节期间安全保卫工作，确保全镇人民渡过一个欢乐祥和的节日。

一、总体目标

以防火灾、爆炸事故、防群体性的事件、防分子滋事活动，保重点要害部门和内部安全为重点，确保四个安全(消防安全、交通安全、治安安全、重点要害部门内部安全)做到不发生社会政治稳定的重大事件；不发生重大恶性刑事安全；发生火灾重大治安灾害事故。

二、工作任务

一、强力开展安全大检查和隐患整改工作全力防免重大治安灾害事故的发生。

镇政府组织安全部门立即进行消防安全大检查：以人员密集场所、重点企业、粮食系统、医院、学校及易燃易爆单位，节日庆祝活动场所为工作的重点，全面落实三级消防管理各项措施，着力开展火险隐患大检查、大整改、大落实活动，对不具备消防安全条件和火灾危险性极大的单位和部门该处罚的处罚，该停业的停业，对存在问题的要全程跟踪整改工作，确保整改到位，决不允许隐患排除和安全措施落实前私自开工或经营。

立即开展社会治安大检查：加强危险品储存单位的值班守护，落实责任，死看死守，严防涉危涉毒物品流入社会造成重大事故，要切实加强对娱乐服务场所、集贸市场重点商业区、旅店、宾馆、洗浴的中心、网吧、饭店等公共聚集场所的安全检查和管理工作力度，及时发现问题，堵塞漏洞，消除隐患。

立即开展重点要害部门大检查：对金融系统开展安全大检查加大对金融网点周边环境的清理工作力度进一步加强和改进金融系统各项安全防范工作。提高金融系统防范水平，对电信、水、电、气等关系国计民生的重点行业确保人防、物防、技防等各项安全措施得到真正落实，严防各种破坏活动和安全事故。立即开展内部安全大检查：公安分局要严格队伍管理和教育，搞好全员节日前教育，要保证警力值班备勤，确保警力充足，处置有力。

二、积极预防和化解不安定因素确保全镇社会政治稳定

各村(居)委会、各单位必须把不安定的因素情报信息工作放在首位，保证发现的早、控制的住、处置的好。对易于引发重大事件的不稳定因素，要会同有关部门积极进行化解，消除隐患，严防到市去省进京。

三、加大防范和打击犯罪力度，确保全镇社会治安环境良好

公安分局要针对国庆节治安形势特点，强化对金融、商贸地区、重点睡段、重点部位的控制力度，重点增加夜间对居民区和重点区域巡查频率，保持快速机动能力，加大夜巡盘查力度，提高街面见警率，提高对犯罪分子的威摄作用，增强群众安全感，最大限度地挤压违法犯罪的时间和空间，要切实加强流动人口管理工作，加强对出租房屋、旅店、饭店的管理，严厉打击混迹在流动人口中的违法犯罪分子，根据涉黄、涉赌、涉毒问题具有节日易发生的特点，做到力度不减、势头不弱、坚决压住其反弹势头。

三、保障措施

一、落实领导责任。各村(居)委会、各单位的一把手做为国庆节安全保卫工作的第一责任人，要切实转变工作作风，亲临一线，解决实际问题，强化安全检察和值班备勤的督促工作，确保责任落实、措施落实，全力做好国庆期间的安全保卫工作。

二、严格依法办事。要本着安全压倒一切的思想，严格依法进行各项安全大检查，对检查出来的问题要采取果断措施，按照“谁主管谁负责、谁检查谁负责、谁签字谁负责”的原则，逐一落实整改。

三、严格责任追究。对国庆节安全保卫工作实行统一领导，统一指挥，层层抓落实，把责任具体落实到部门，具体落实到个人，如果因为工作怠慢出现问题不仅要查处具体工作人员，更要严肃追究主要和主管领导责任。

国庆节工作计划书 第一三篇

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。

首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。

我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。

我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。

合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。

这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

零陵学院接触广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

国庆节工作计划书 第一四篇

一、活动项目：

此次活动项目分别设：象棋比赛、乒乓球比赛、跑胡子比赛、扑克牌(跑得快)比赛、安全谜语等五项。

二、活动规则：

此次活动比赛均以淘汰赛的方式进行。

一、象棋比赛：两人组成一局进行对弈，对弈开始两人用石头剪刀布的方式定谁先下。一局初赛结束胜出者进入复赛，初赛递补一名对弈，直至进入复赛选手满四名，自由组成两组对弈，决赛由两名胜者、两名负者分别组成两组对弈，最后决出一、二、三名。

二、乒乓球比赛：分别以单打的形式进行，从初赛中胜出者满三名进入复赛，进入复赛者以三局两胜的规则进入决赛，决出一二三名。

三、扑克牌(跑得快)比赛：初赛以手中的牌出完为胜出，满足三名选手直接进入决赛，决赛为一轮，首先出完牌者为第一名，其次两人，牌少者为第二名，以此类推，决出一二三名。

四、跑胡子比赛：初赛以五零分为标准，一胡一分，直至五零分止胜出者进入复赛，以此类推，最后有三人组成决赛，以其中一人满足五零分结束，其他两名按分数高低排名，最后决出一二三名。

五、安全猜谜比赛：此比赛定于九月一八日晚项目部全体员工聚餐时进行，除出谜者吕江波、屈玲莉两人不能参加之外，其余人员均可参加，自由抢答;答对一题二零元，答错一题罚啤酒一杯,总计五零题。

六、每轮比赛设立两名裁判。

三、活动人员

此次活动举办面向项目部全体人员，参赛人员自由报名，报名项目数不定。

四、活动奖项

此次活动设立一等奖、二等奖、三等奖三个奖项，其中获奖者奖金分别为：一等奖二零零元、二等奖一五零元、三等奖一零零元;裁判奖励纪念品(个/人)。

五、活动报名时间及比赛时间

此次“迎国庆”系列文体活动报名时间：二零xx年九月二一日至二四日;比赛时间：二零xx年九月二五日至三零日，具体比赛时间、比赛项目另行安排。

国庆节工作计划书 第一五篇

一、活动背景：

国庆大假，愿xx医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给xx的每个人，共同度过愉快的大假。

二、活动主题：

庆“十一”体验“xx之子”—xx医院情系老百姓。

三、活动目的：

一、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

二、回社会，建立美誉度、信誉度。

四、活动时间：

二零xx年一零月一—七日，时间任选。

五、活动地点：

广场、大超市或商场门口等。

六、主要针对人群：

大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、活动内容：

一、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(一)认识我们医院地址和规模。

(二)了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

二、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

三、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

四、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

八、费用预算

一、场地费：每场元，时间一天

二、宣传手册：元本，平均每场大概要发放本。

三、宣传单：元张，平均每场大概要发放张。

四、赠品：元个，平均每场大概要发送个。

五、维权卡：元张，平均每场大概要办张。

六、人员工资、生活补助等

生活(一)工资加补助每人每天补一零元。

包括(二)伙食和水。

如进广场活动建议：

(一)可以请几名勤工俭学的大学生在现场发放宣传资料，雇用人数大概需要人，费用每人每天元

(二)申请买音箱一套，目的是为了在活动期间，播放卫生知识讲座的录音带，以便吸引更多人围观注意。

(三)申请买应急灯个，主要用于活动晚间照明。

一场活动下来费用算大概要在元左右。

九、人员安排：

一、内部人员由主任调配。

二、勤工俭学人员由主任安排。

十、效果评估分析：

一、“十一”大假，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主是、且报纸、电视看的人就不会多，但是我们又不能放弃这个假日宣传的机会，所以我想这种义诊的效果应该是比较理想的。

二、因节日期间光顾广场、超市、商场人员的种类较多，这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人。

三、这次活动主要以发放我们医院的宣传资料为主，也是最直接宣传我们医院的方法之一，使大家在不同程度对我们医院有所了解，有病就会前来我们院咨询以达到开发病人的目的。

四、为我院能实行区、市医保，打下良好的基础。

十一、费用对比：

一、以往在报纸、电台广告上花费平均每天三元，而购买回来的病人大概在位左右，这类人大部份以经常在办公室内办公的中高层人较多，而忽略了一大批不常看报纸的人，如大学生、打工者以及工作性质较特殊的人。

二、通过这种广场活动的宣传，可以直接吸引前来就诊的患者就比效全面，如媒体广告一天的费用可以用来在广场做天的义诊活动，而且回馈的病人也远比广告购买回来的病人数量多很多。

国庆节工作计划书 第一六篇

为做好二零xx年国庆期间的全市校园安全工作，确保广大师生度过一个平安、愉快的国庆假期，现就有关事项通知如下：

一、强化教育，努力提高广大师生安全防范意识

各学校要在放假前充分利用安全教育课、主题班会、校园广播和启动安全教育实验区信息化平台，集中开展一次防火、防溺水、防交通事故、防食物中毒、防暴力侵害等方面的安全教育，进一步强化学生安全意识，提高学生自己防范能力。要通过家长会、校讯通、QQ群、微信群和致家长的一封信等多种形式加强与家长联系，提醒家长做好孩子在国庆期间的安全监护，严防发生各类安全事故。

二、全面检查，切实消除校园安全隐患

各学校要认真贯彻落实国家和省、市安全工作会议精神，扎实开展好“大快严”活动，国庆节前深入细致地开展一次校园安全隐患大排查，要把校舍安全、“三防”建设、消防安全、交通安全、饮食卫生安全、危险化学品安全和周边治安等作为检查重点，对检查中发现的问题和隐患，要列出清单，明确整改措施，立即整改或利用国庆假期时机整改。假期中，凡不使用的场所要一律切断电源，食堂要关闭好电源和燃气设备，关闭好门窗，确保国庆节期间校园内不出现任何安全事故。

三、严格管理，进一步加强校园安防工作

各学校要切实落实好校园人防、技防、物防安保工作，严格按照《中小学幼儿园安全防范工作规范（试行）》配齐安保人员和安防设施设备，严格执行门卫管理和来访登记制度，强化校园及周边巡逻巡查，切实杜绝无关人员进入校园。加强与公安等部门联系，做好校园周边治安隐患问题的排查和管控，严防发生涉校治安事件的发生。

四、落实责任，认真做好值班值守工作

各学校要严格落实值班制度，加强值班值守，国庆期间实行领导带班、二四小时值班制度，每天要有一名校级领导带班，安排好值班人员，昼夜巡逻，严禁擅离职守。主要领导、带班领导和值班人员要保证二四小时通讯畅通，一旦发生突发事件或紧急情况，迅速启动应急预案进行有效处置，并按规定及时上报。

请各单位、学校（幼儿园）要高度重视国庆节期间学校安全工作，认真落实通知要求，确保全市各级各类校园的安全与稳定。

国庆节工作计划书 第一七篇

一、活动背景

暨“十一”国庆黄金周之际，我公司精心策划、组织这次活动，

在独特而优越的环境下营造一个热烈喜庆、气势恢弘、充满温情而

又时尚的氛围，让顾客感受到XXXX的真正内涵，以提高公司的`知

名度，增强XXXX在行业内品牌形象优势和确立主导经营地位。

小饰品“大惊喜”一场绝无仅有的饰品盛宴，物价上涨，XXXX饰

品不涨，感恩回馈活动，体味感受到家的温馨和浓愈的亲情。

二、活动主题

金秋盛惠，情系万家 （小饰品，大惊喜）

三、活动时间

二零xx年一零月一日---二零xx年一零月七日（总共七天）

四、活动目的

一、增强国庆节的节日氛围。

二、扩大XXXX的知名度、亲情度。

三、尽其所能使顾客感到在XXXX购物是一种 亲切、愉快的经历。

四、提高XXXX店整体销量。（整体提升四零%）

五、活动目标人群

中高端客户群体、普通客户群体

六、活动地点

公司XX店铺+公司XX店铺

七、活动内容

一、内部员工优惠劵，内部人员转发三零条以上短信可获得价值六零元抵用劵。（活动优惠券不能重复领取，活动期间可以用）

二、XX店珠礼品消费满一五零元，参与玩转盘送大礼活动。（活动奖品设置）

三、XX店消费满三零零元，参与玩转盘送大礼活动。（活动奖品设置）

四、活动期间关注公众微信账号，可获得价值二零元代金劵

五、活动期间凡是会员用户在XXXX店购买任何商品可获得双倍积分。

单笔正价商品消费满三八元即可抵用代金券一张

单笔消费仅限使用一张代金券且不同时享受其他优惠

本券撕角、破损、途损，一律视为无效

本券一旦使用，不挂失，不退款，不找零，不兑现

本券使用范围：仅限XX直营店使用

本劵可当单使用

折扣率：九零%

八、活动宣传

一、公众微信

二、DM宣传单

三、节日海报

国庆节工作计划书 第一八篇

一、活动目的

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆七二周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的'系列教育活动。

二、活动主题：

“怀感恩之心，唱祖国赞歌”

三、活动日期：

二零xx年九月X日—二零xx年一零月X日。

四、活动安排：

一、手抄报创作比赛活动。

参赛主题：以感恩祖国为主线，围绕民族团结教育自拟主题

参与对象：一—六年级全体学生。（一—二年级可以上交感恩祖国的绘画作品。）

活动要求：

（一）各班班主任利用课外活动时间，组织学生进行“感恩祖国”手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道，积极了解国内外新闻，特别关注建国七二周年以来，在民族团结上做出的努力。各班至少选择二份优秀作品上交。

（二）在八K纸上，让学生自己设计版面，自己写，自己画，调动班级学生积极性，办出特色，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。

上交截止时间：二零xx年九月X日

二、感恩祖国诗歌朗诵比赛。

参赛主题：“感恩祖国”“感恩学校”

参与对象：一—六年级每班朗诵一首诗歌，要求全班参加。

活动要求：各参赛班级自选诗歌，诗歌内容必须以感恩祖国、感恩学校等为主题，时间不超过三分钟，利用国庆放假时间练习。要求各班必须在黑板上或屏幕上出现本次活动主题：“感恩祖国”诗歌朗诵比赛。各班在九月X日将参赛题目报德育处。

比赛时间：二零xx年一零月X日下午具体时间另定。

比赛地点：各班教室

三、“感恩祖国”主题班队活动课。

主题：“感恩祖国”

参与对象：一—六年级全体学生

活动安排：

一、二年级聆听爱国故事（或观看视频）并进行爱国教育；

三～六年级举行“我对祖国知多少”知识竞赛，竞赛方式：每班选二名学生参加竞赛。

提供一零零道知识试题，竞赛时从其中选取三零道。

时间地点：二零xx年一零月X日下午第大休息在多媒体教室

五、其他：

班主任利用九月X日（周三）晨会课向学生宣传本次活动，教育学生积极参加活动。

国庆节工作计划书 第一九篇

一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

二零xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

一、完善制度，职责明确，按章办事。

二零xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO九零零零质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

二、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

三、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了三－五％。为公司节约了一零零多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

四、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

二零xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮五－八个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

二零xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

二零xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

二零xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、将具体从以下几方面予以改进：

一、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（一零个）

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

二、制定采购预算与估计成本。（采购管理招聘 ）

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

三、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以一

四、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

五、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

六、采购员根据图纸提前介入询价。

设计 图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在二零xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

计划书范文（二）

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到一九五零万套，较度增长预计可达到二五零零万-三零零零万套.根据行业数据显示全球市场容量在五五零零万套-六零零零万套.中国市场容量约为三八零零万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为四零万套左右,五万套的销售目标约占市场份额的一三%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及二零度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.二零零七年中国空调品牌约有四零零个，到二零零七年下降到一四零个左右,年均淘汰率三二%.到二零零七年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足五零个，淘汰率达六零%。二零零七年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在二零零七年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在二零零七年度计划主抓六项工作:

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司二零零七年度的新产品传播。此项工作在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在二零零七年至二零零七年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

五、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在零四月―八月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：八月一日―八月三零日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在四零人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 九月一号-二零零七年二月一日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

九月一日-一零月一日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

一零月一日-一零月三一日：进行四节的专业知识培训

一一月一日-一一月三零日：进行四节的促销技巧培训

一二月一日-一二月三一日：进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

二零零七年一月一日-一月三一日：进行四节的促销活动及终端布置培训

二零零七年二月一日-二月二九日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：二零零七年二月一日-二月二九日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用一零天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在三月一日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：二零零七年三月一日-七月三一日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

计划书范文（三）

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的'报纸和杂志有二一世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象 ：西北工业大学**级本科新生

对象总人数 ：预计本科新生在三六零零人左右

对象需求分析：（一）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（二）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（三）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（一）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（二）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（三）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要四零人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要五人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（一）  人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为五个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（二）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（一）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（二）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（一）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（二）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（三）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（一）首先要给人一种亲切的感觉，自我关于很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们关于学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（二）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

国庆节工作计划书 第二零篇

根据《_办公厅二零年部分节假日安排的通知》，现就二零年国庆节期间有关工作提出如下要求：

一、放假时间

二零年国庆节放假安排如下：一零月一日至七日放假调休，共七天，九月二九日（星期六）、九月三零日（星期日）上班。学校可根据实际情况统筹做好课程和活动安排，提前告知学生及家长。

二、相关要求

一.切实做好师生安全教育和校园安全防范工作。节前要通过各种形式对师生进行一次安全教育，对节日期间易发的火灾、溺水、交通、人员踩踏等事故，有针对性地进行有关安全知识的宣讲，增强师生的安全意识，提高自身的防范能力。节前要集中力量，突出重点，认真开展一次校园安全大检查，全方位查堵各种安全隐患和漏洞，特别要把宿舍、食堂等场所作为检查的重点，并对消防设备、消防器材进行认真检查，确保消防设施完好，及时消除安全隐患，确保节日期间校园的安全稳定。要切实加强节日期间校园门卫管理和巡逻力度，发挥技防设施作用加强校园监控，加强外来人员、车辆出入管理，维护校园正常秩序。要切实落实值守应急制度和信息报告制度，认真做好领导带班和教师值班工作，确保联络畅通。对重要情况和重要信息要按照《市xx教体局二零年国庆节值班表》的要求及时上报，并迅速协调处置，不得隐瞒不报或迟报、漏报。请各单位将值班表于九月二九日（星期六）下班前，通过即时通分别发送至区教体局办公室和安全保卫科。

节日期间，要按《国旗法》的有关规定，做好国旗升挂工作和迎检工作。

二.规范、科学做好各项工作安排。各中小学要严格遵守国家、省、市有关放假的规定，切实落实各级减轻中小学生课业负担工作方案，保证广大师生的休息，不得以任何形式集体组织学生上课或补课。区教体局将加强随访督查，对违规办学行为将予以严肃处理。

三.推进社会主义核心价值观教育。

组织开展“向国旗敬礼”主题活动。引导学生在网上面向国旗敬礼并签名寄语，积极参与网下教育实践活动，抒发热爱祖国、祝福祖国的情感，表达为实现民族复兴中国梦努力学习、全面发展的远大志向。

结合“致敬四十年奋进新时代”主题活动，开展“重走改革开放路，砥砺爱国奋斗情”实践活动、“长在新时代，争做好少年”志愿服务等活动，引导学生了解改革开放四零年的奋斗历程，充分感受祖国城乡建设新面貌、经济发展新气象和社会文明新提升，提高学生的民族自豪感。

国庆节工作计划书 第二一篇

这篇《商场国庆节策划方案》，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按六：四共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满一零零零元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

附： 促销活动告业主书

尊敬的各位商户：

您好! 月 日— 日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额，经市场研究决定，将于 月 日—— 月 日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：

国庆活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日— 月 日

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的.特价产品。差价由商家与商场按六：四共同承担。(时间： 月 日— 月 日)

二、五%返现

活动期间，商场返还消费总额的五%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。(特价、团购商品除外)

三、商家签名低价销售 全市最低价

商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。

四、国庆购物大奖等你拿回家活动 一零零%中奖

凡在活动当天来商场购物元者，可领取刮刮卡一张，购四零零零元可领取刮刮卡两张，依此类推。(购的越多，奖的越多)活动时间 月 日— 月 日。

奖项设置：一等奖： 品牌空调 每日一名

二等奖： 彩电 每日五名

三等奖： 电饭煲 每日十名

纪念奖： 精美小礼品 人人有奖

为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：

一、商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。

二、商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。

三、在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。

四、此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。

五、展位面积三米×三米，展位前必须有X展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。

某某公司

年 月 日

国庆节工作计划书 第二二篇

一、活动主题：

“迎国庆”文艺汇演活动

二、活动时间：

九月二九日上午九：三零

三、活动地点：

天正湖滨广场

四、参加对象：

社区党员、退休人员、归侨、侨眷及群众，近三零零人。

五、活动形式：

本次活动为户外广场文艺演出，由文艺演出、理财投资常识讲解有奖互动、奖品发放、企业宣传展台宣传(社区协调组织)等部分组成。

六、活动内容：

(主持、演出由社区负责)

开场表演：《腰鼓表演》

一、和鸣艺术团舞蹈

二、器乐+女声独唱

三、金蓓蕾幼儿园舞蹈

四、黄梅戏

五、和鸣艺术团健身舞

六、和鸣艺术团舞蹈

七、活动经费：

(组织方负责)

一、演职人员、观众奖品：一零元/人(约七零人，其中演职员六零人)

二、矿泉水：四箱

八、活动程序

一、主持人关于本次基本情况、主办方出席本次活动主要领导及来宾;感谢主办方为本次活动付出的努力和心血;

二、领导来宾讲话并宣布联欢会正式开始;

三、开场舞蹈

四、主持人关于开场舞蹈节目名称、演员并致谢、鼓掌。

五、主持人报幕：和鸣艺术团舞蹈

六、主持人本次活动主办方之一：苏银财富应邀嘉宾——资深理财讲师周拥军。

七、周拥军经理关于江苏苏银实业投资有限公司基本情况，目前主要投资理财趋势、科学合理的理财投资常识。并现场出题，与观众互动，推出“理财投资小常识有奖问答第一题”，派发奖品;

八、主持人报幕——器乐+女声独唱表演者演出单位

九、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第二题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

一零、主持人报幕——金蓓蕾幼儿园舞蹈表演者演出单位

一一、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第三题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

一二、主持人报幕——黄梅戏表演者演出单位

一三、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第四题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

一四、主持人报幕——和鸣艺术团健身舞表演者演出单位

一五、主持人：感谢演员精彩演出，推出“理财投资小常识有奖问答第五题”，邀请现场观众回答，并派发奖品;

一六、主持人报幕：和鸣艺术团舞蹈

一七、主持人上台感谢到场领导、嘉宾、观众，宣布活动结束;

一八、演职人员与领导合影留念。

国庆节工作计划书 第二三篇

一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观

对于期刊、杂志的发展来说，二零是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。

一、根据_的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。

二、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。

三、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。

四、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。

二、团结拼搏，追求更新更高目标

年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。

一、争取实现增加二个中国科技核心期刊的目标。

二、在一～二年内实现至少有一个刊物进入CSCD(中国科学引文)数据库的突破。

三、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后，争取三年内实现进入CSSCI(中文社会科学引文索引)的目标。

四、争取三～四年内有二个刊物进入EI。

扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排行的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设带给更好的学术平台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮忙和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在一五%左右。

三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力

要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要到达六～八次。

一、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入EI、CSCD(中科院科技引文数据库)、CSSCI(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作。

二、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。

三、加强同行之间的联系与往来，如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社，学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水平。

四、加强与校内外各教学与科研院所的联系，用心参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。

五、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，到达共同提高的目的。

四、建立期刊中心信息管理系统，扩大宣传力度

国庆节工作计划书 第二四篇

一、活动目的：

通过本次庆祝活动，体验庆祝国庆的欢乐情绪，萌发热爱祖国的情感。培养少先队员民族自豪感，调动每个孩子积极参与的热情，真切感受经典诵读的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

活动主题：

“祖国在我心中”

活动对象：

全体师生

活动时间：

二零xx年九月二九日——二零xx年九月三零日

二、活动准备：

各班布置教室黑板板画主题悬挂标语气球、彩带若干

三、活动内容：

一、出一期“祖国在我心中”为主题的黑板报。请各班于九月二九日前完成。

二、全校开展“歌颂祖国、爱我中华”的经典诵读比赛。时间为九月三零日下午两点。

三、评比标准：

（一）仪态大方、着装得体、动作适当。

（二）所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

（三）普通话标准、声音洪亮。

（四）读出诗歌的韵味，语气、语调适当；重音、节奏恰当。

（五）表达诗歌的情感准确自然。

（六）现场演出效果好。

四、活动具体要求：

一、以中队为单位参加比赛，各年级段分别评奖，各中队原则上要求全体队员参加。本次活动将评出一等奖二个，二等奖二个，三等奖四个，优秀奖若干。一二等奖将设立奖金，以资鼓励。

二、诵读内容积极向上，颂扬美德，崇尚感恩，传诵经典，表达自己对祖国的热爱。

三、一—三年级可以选择《经典诵读读本》和童谣，四—六年级选择歌颂祖国的诗歌或散文朗诵。

四、活动主要负责人及分工：

评委：xx

统分员：xx

会场布置：xx（音响）

国庆节工作计划书 第二五篇

一、活动目的：

一、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

二、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

二零xx年九月二九日——二零xx年一零月八日

四、促销活动内容的设计：

一、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前三零名进店的消费者(预计一零天三零零个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

二、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型一九零零元/辆，立马二零零车型二一零零元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购一零辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

三、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

四、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马三零零、立马七零零等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

五、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午一零点和下午一六点准时派发中秋红包礼，红包礼五零至二零零元不等，红包派发方式从面额二零零元发至五零元，先到先得。

六、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

七、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

八、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国六零周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于二零xx年七月三零日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号一至六的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满六个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置六个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖六个六一个/天共三个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖六个一、六个二、六个三、六个四、六个五三个/天共九个名额返还购车款七五%二等奖五个相同。

国庆节工作计划书 第二六篇

一、各店高挂横幅_专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送_，

二、做了一期报纸，关于了公司的活动，并且附上了三零块的优惠券。

三、电视广告上注明了优惠活动。

其他的没有做什么宣传了，本来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。

应该说，整个宣传活动做的很不好，个人认为，不同的市场下不同的区域宣传途径应该有所不同，如果是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，而在各大城市，报纸电视宣传可以起到一定得作用。

活动内容：

一、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。

该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很高兴，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。

二、消费送礼：

任意消费即送精美礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。

三、各种各样的各种价位的套餐活动。

总之，有的'店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。

国庆节工作计划书 第二七篇

一、活动目的：

一、通过此次活动，加强幼儿爱国主义热情，激发幼儿而爱祖国的情感。

二、初步认识我们的首都是北京，北京的标志是天安门，认识国旗。

三、体验集体活动的乐趣。

二、活动准备：

天安门挂图，国旗，白纸，油画棒。

三、活动过程：

一、集体起立听并跟唱国歌。

二、详细的像孩子们关于中国的首都在北京，北京有个天安门，认识天安门。

三、认识我们的国旗，知道国旗的名称是五星红旗。是红色的长方形上面有五颗金黄色的星星，一颗大星，四颗小星。

四、集体朗诵儿歌《国旗国旗我爱你》。国旗国旗我爱你，国旗国旗红又红，国旗上面五颗星，一颗大四颗小，国旗国旗我爱你！我们向您敬个礼！

五、幼儿以自己为祖国妈妈燃放礼花的方式庆祝祖国的生日。

（一）、教师关于背景图。

（二）、边念儿歌边添画：点点点，画画画，送给祖国妈妈小礼花。

（三）、幼儿作画：添画烟花。

要求：

（一）要用漂亮的颜色画烟花，要画满。

（二）蜡笔不要涂到桌子上。

六、把作品送给_祖国妈妈_。

一、把自己的礼物送给祖国妈妈，并对_妈妈_说：_祖国妈妈，生日快乐！_

二、展示成果，把幼儿的作品在班级展示，让幼儿有成功感。

四、活动延伸：

请家长在国庆节时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。

国庆节工作计划书 第二八篇

一、设计意图

环境，是影响孩子最为有效的老师。国庆节即将来临，街上热闹的场景，高高升起的彩旗，迎风飘扬的五星红旗，节日夜晚里的焰火等等，自然而然地将孩子置身于主题需要的氛围中。对国庆节的好奇，对节日的渴盼，就是孩子参与主题的原动力。“国旗红红的”其活动在国庆节前夕开始，可充分发挥孩子对国庆节的认识。让孩子在最自然的状态下学习一些国庆常识。

二、活动名称

中班阅读活动：《国旗红红的》

三、活动目标

一、学习儿歌“国旗红红的”，并理解里面的内容。

二、了解十月一日是国庆节，是全中国人民的节日。

三、体验庆祝国庆的欢乐情绪，并学习升国旗。

四、活动过程

一、谈话导入

（一）知道国庆节是谁的生日吗？

（二）初步了解国庆节的由来。

（三）回忆国庆节的热闹情景，感受国庆节的欢乐气氛。

二、听《国旗红红的》磁带，并朗读。

（一）教师讲解儿歌《国旗红红的》。

（二）请幼儿集体朗读。

（三）分组朗读。

三、学习升国旗，并集体唱国歌，感受爱国的情绪。

（一）请幼儿全体起立，立正升国旗。

（二）一边升国旗，一边唱国歌。

五、活动反思

在当今这个信息十分发达的时代，幼儿在电视或网络这个平台里的`见闻则成了节后活动的自然切入点，比如中国的文艺节目中京剧脸谱、中国工夫的一些图象。利用幼儿先有的认识，在活动过程中，我把幼儿一些关键经验的获得相结合起来，让幼儿在学习儿歌的同时，还同时对祖国产生一种热烈的爱，并感受到在庆祝国庆时那种欢乐的情绪。