养生保健食品销售工作计划范文
养生保健食品销售工作计划 第一篇
为严格实施二零xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水*，确保产品质量安全，特制定XX年：
一、摸清监管底数，建立工作档案
力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。
二、积极推进专项整治，重点开展**检查
为做好保健食品化妆品生产经营日常**管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展**检查
三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水*
待《保健食品**管理条例》出台后，将及时**行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。
四、抓好业务培训，提升安全意识
积极派人参加省、州**的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为**、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。
五、加大宣传力度，突出正面宣传
充分发挥当地主流**的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在“三。一五”、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。
养生保健食品销售工作计划 第二篇
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务三年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
一、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
二、实现了数字化、**化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
三、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和**，为市场的有效拓展提供了策略**。
四、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
养生保健食品销售工作计划 第三篇
一、销售任务
十一月份公司总任务为万，冲刺三零万。其中，一部任务万;二部任务万;三部任务六万;四部任务万。
二、会议议程
一)、联谊会 共五场。时间安排为六、一二、一八、二四、三零。每场中间间隔五天，我们有足够的时间来做会前准备。
二)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转关于和重复购买。
三)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
一)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
二)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。
三)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
一)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
二)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
一)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
二)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到一零元，员工迟到五元。)
七、收档、拜访、回款
八、安全问题
一)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
二)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
养生保健食品销售工作计划 第四篇
一、订购康乃馨：
大店可订购三零零—五零零支;细店可订购一零零—二零零支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。
二、场地布置：
以温馨的粉***汽球为主，有条件的再配以粉***薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。
三、母亲节特惠菜式或海鲜：
可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。
四、母亲节爱心套餐：
可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。
五、母亲节爱心蛋糕：
大店可设定在母亲节当晚饭市消费xxx元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费xxx元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。
六、有条件的分店，可设抽奖活动。
具体抽奖细则分店自己定。
延伸阅读：母亲节促销要点：
一、时间短，要做好充足的母亲节促销预热工作。
二、三个假期的连续促销，在促销方式等方面会存在一定的雷同，势必会引起消费者的疲劳，因此，在做母亲节促销活动，要充分发挥母亲节主题的作用，选择突出主题的促销方法，以提高促销活动对于消费者的吸引力。
三、要做好母亲节促销活动预算及管控工作，不管节日促销有多少的重要，它都围绕企业整个市场活动展开，并为之服务的，因此，不能因小失大，要做好预算及管控，让母亲节促销发挥最大功效。
养生保健食品销售工作计划 第五篇
保健品销售工作计划(一)
养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。
目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：一.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;二.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;三.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。
目前我国健康产业年产值五六零零亿元左右，生产企业约一七零零家，销售企业约万家，销售规模达九零零亿元。
二零xx年全年销售规模超过千亿无。
截至到二零xx年底，我国已审批保健食品一一八六二个，其中国产一一一九七个，进口六六五个。
产值超三零零零亿元。
华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。
同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。
【目录】
第一部分摘要
一、保健品公司概况描述
二、保健品公司的宗旨和目标
三、保健品公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、保健品公司目前主要产品或服务关于
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、保健品公司优势说明
十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
一.财务历史数据
二.财务预计
三.资产负债情况
第二部分综述
第一章保健品公司关于
一、保健品公司的宗旨
二、保健品公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、保健品公司管理
一.董事会
二.经营团队
三.外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
一.主要产品目录
二.产品特性
三.正在开发/待开发产品简介
四.研发计划及时间表
五.知识产权策略
六.无形资产
三、保健品产品生产
一.资源及原材料供应
二.现有生产条件和生产能力
三.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
四.原有主要设备及需添置设备
五.产品标准、质检和生产成本控制
六.包装与储运
第三章保健品市场分析
一、保健品市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、保健品公司产品竞争优势
第五章保健品市场营销
一、概述营销计划
二、保健品销售政策的制定
三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
一.主要促销方式
二.广告/公关策略、媒体评估
七、保健品产品价格方案
一.定价依据和价格结构
二.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、保健品市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、保健品公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
一.销售收入明细表
二.成本费用明细表
三.薪金水平明细表
四.固定资产明细表
五.资产负债表
六.利润及利润分配明细表
七.现金流量表
八.财务指标分析
保健品销售工作计划(二)
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务三年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
一、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
二、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
三、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
四、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
保健品销售工作计划(三)
在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌(企业品牌/产品品牌)形象认知推广;二是产品的销售促进推广(也就是sp活动)，这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方?来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：四、五、六三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述)
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p(计划)d(执行)c(监督)a(评估、修正)。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试!
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急!希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的一.利用节日消费高峰，提高销量
二.借势推广我们产品，促进认知
三.回馈广大消费者，建立忠诚度
四.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
二零xx年x月x日——二零xx年x月x日
五：活动产品
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)
六：活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)
七：活动规划
(一)：活动内容
一.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满五零元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
二.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满八八元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
三.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满一三八元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
四.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满一八八元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
五.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满二三八元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
六.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
(二)：活动形式
一.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长三零cm*宽三零cm*四零cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
二.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
三.乒乓球上〈字样标志〉分配：一零个球上写“五”;五个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外三五个球上写“幸运”
四.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)
(三)：奖项设计
二.二等奖的标志为“一”，奖品为价值八八元的阿胶怡静口服液
三.三等奖的标志为“五”，奖品为价值三八元的葆苓阿胶浆
四.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值六元的水晶枣(一零零g)
(四)：补充说明
一.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满五零零元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
二.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八：促销价格策略
一.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利五%-一零%或由我们与经销共同让利五%-一零%
二.我们直营的终端：在供应价的基础上让利五%-一零%
三.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予五%-一零%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
九：活动终端要求
一、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(一)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(二)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(三)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(四)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
二、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容
三、终端的布置设计
(一)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(二)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(三)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(四)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(五)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
四、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十：经销商配合内容/(直营分公司)
一.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
二.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
三.经销商需协助促销员的进场手续办理
四.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议五%)，我们再让五%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知
五.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
十一：宣传物料
一.活动宣传单页
二.活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)
三.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二：控制点
一.产品进场
二.促销员招聘、进场、培训
的谈判
四.堆头和tg的落实
十三：效果预估
一.促进现有产品的销售
二.提升产品的知晓度
三.树立彼此的信心
保健品销售工作计划(四)
一、销售任务
十一月份公司总任务为万，冲刺三零万。其中，一部任务万;二部任务万;三部任务六万;四部任务万。
二、会议议程
一)、联谊会共五场。时间安排为六、一二、一八、二四、三零。每场中间间隔五天，我们有足够的时间来做会前准备。
二)、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转关于和重复购买。
三)、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
一)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
二)、心态观看激励盘和张经理课程培训。
三)、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
一)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
二)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
一)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
二)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到一零元，员工迟到五元。)
七、收档、拜访、回款
八、安全问题
一)、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
二)、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
保健品销售工作计划(五)
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
二零XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
一.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
二.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
三.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
四.产品价格从几元到几十元不等。
五.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
六.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝一斤五零度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
一.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
二.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
三.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费一瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量四零%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。
养生保健食品销售工作计划 第六篇
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务三年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
一、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
二、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
三、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
四、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
一、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如二零%或三零%，确定当前年度的销售数量。
二、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
三、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(*价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=二：三：一，从而更好地**产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
一、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以六零零公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
三、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
四、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
四、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“五s”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
一、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，xx年销售目标五个亿，公司本部的营销员队伍要达到二零零人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
二、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的**，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章**，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理**这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日****》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标五个亿，其中，工资费用：五零零万，差旅费用：三零零万，管理费用：一零零万，培训、招待以及其他杂费等费用一零零万，合计一零零零万元，费用占比二%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用**和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
一、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
二、实现了数字化、**化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
三、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和**，为市场的有效拓展提供了策略**。
四、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
养生保健食品销售工作计划 第七篇
二零xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。二零xx年，总计完成销售回款一一七万，比去年增加了五二万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
国家的保健品**越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司**决策的正确和公司转换的快速。虽然二零xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在二零xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。
首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的六零%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。
今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
二零xx年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争二零xx年销售增长率达到一零零%。 二零xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司**的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。
愿公司随着二零xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！
养生保健食品销售工作计划 第八篇
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务三年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的`依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。四、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：一、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。二、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。三、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？一、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如二零%或三零%，确定当前年度的销售数量。二、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。三、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=二：三：一，从而更好地**产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：一、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以六零零公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。三、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。四、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
养生保健食品销售工作计划 第九篇
保健品销售工作计划（共 五 篇）
导读：本文 保健品销售工作计划（共 五 篇），仅供参考，如果能帮助
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你还在为怎么写工作计划而烦恼吗 ?其实，只要站在巨人的肩膀 上，结合自己的实际工作经历，就能轻松写出令上司满意、令同事们 羡慕嫉妒恨的工作计划。快来看看为您精心整理的保健品销售工作计 划吧!保健品销售工作计划(一)
养生保健在我国一直是构成传统
文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身 的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为 我国保健品行业带来了无限的发展商机。
目前我国保健食品行业主要由大三市场组成： 一.以中医理论为基 础，以药用植物为原料的产品;二.以营养学理论为基础，以各类营养物 质为资源的营养补充剂;三.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的 产品。
目前我国健康产业年产值 五六零零 亿元左右，生产企业约 一七零零 家，销售企业约 万家，销售规模达 九零零 亿元。
二零xx 年全年销售规模超过千亿无。
截至到 二零xx 年底，我国已审批保健食品 一一八六二 个，其中国产 一一一九七 个，进口 六六五 个。
产值超 三零零零 亿元。华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者 人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。
同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步 建立和完善。
【目录】 第一部分摘要
一、保健品公司概况描述 二、保健品公司的宗旨和目标 三、保健品公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途
五、保健品公司目前主要产品或服务关于 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、保健品公司优势说明
十、目前保健品公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案 (资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析 一.财务历史数据 二.财务预计 三.资产负债情况
第二部分综述 第一章保健品公司关于 一、保健品公司的宗旨 二、保健品公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、保健品公司管理 四.董事会 五.经营团队 六.外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 一.主要产品目录 二.产品特性
三.正在开发/ 待开发产品简介 四.研发计划及时间表 五.知识产权策略 六.无形资产
三、保健品产品生产 一.资源及原材料供应 二.现有生产条件和生产能力
三.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力七.原有主要设备及需添置设备 八.产品标准、质检和生产成本控制 九.包装与储运
第三章保健品市场分析
一、保健品市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 分析
四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 白/ 新开发/ 高成长/ 成熟/ 饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、保健品公司产品竞争优势 第五章保健品市场营销 一、概述营销计划 二、保健品销售政策的制定
三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务
(空 四、主要业务关系状况
五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 一零.主要促销方式
一一.广告/公关策略、媒体评估 七、保健品产品价格方案 七.定价依据和价格结构 八.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、保健品市场开发规划，销售目标 第六章投资说明
一、资金需求说明 (用量/ 期限)二、资金使用计划及进度
三、投资形式 (贷款/ 利率/利率支付条件 /转股-普通股、优先股、任股权/ 对应价格等)四、资本结构 五、回报 /偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章管理
一、保健品公司组织结构 二、管理制度及劳动合同三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 一二.销售收入明细表 一三.成本费用明细表 一四.薪金水平明细表 一五.固定资产明细表 一六.资产负债表
一七.利润及利润分配明细表 一八.现金流量表 一九.财务指标分析 保健品销售工作计划(二)
xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 三 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修 课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系 实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团 队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和 检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计 划是如何制定的呢 ?它又包括哪几个方面的内容 ? 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通 过 swot 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合 企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势： 产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初 露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格 的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以 上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
一、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制 定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方 向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
二、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅 量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到 人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
三、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新 的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
四、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
保健品销售工作计划(三)
在构思五一节日促销活动前，我想
我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式： 一是品 牌(企业品牌 /产品品牌)形象认知推广;二是产品的销售促进推广(也 就是 sp 活动)，这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售 增长。所以在活动过的设计上是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记 忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定
sp 活动时，是
强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲 望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅 相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的 形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢
?内部和外部的信
息分析必不可少，思路来自何方 ?来自于我们对事物思考的深度和广 度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个 阶段：四、五、六 三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春 节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来 讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分 析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶 段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需 要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至 于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说 的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不 在具体详谈，在以后方案中我会描述)当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研 究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶 段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因 “事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多 要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循 环过程，我们必须遵循 p(计划)d(执行)c(监督)a(评估、修正)。特别 在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点 突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只 有成功的机会，没有失败的尝试!以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企 划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急
!希望各位在制定各项促
销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日 寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，体现我们劳动 人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一 脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来 努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动 人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命 一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情 我们品牌的价值!二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 三：活动目的二零.利用节日消费高峰，提高销量 二一.借势推广我们产品，促进认知 二二.回馈广大消费者，建立忠诚度 二三.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间
二零xx 年 x 月 x 日——二零xx 年 x 月 x 日 五：活动产品
辅助产品： 阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这 几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上
六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的)
!在这样!彰显 影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础
七：活动规划(一)：活动内容)二四.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
二五.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
二六.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
二七.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
二八.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满
五零 元，就可参加
八八 元，就可参加
一三八 元，就可参
一八八 元，就可参
二三八 元，就可参
加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
二九.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 (二)：活动形式
九.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作(尺寸 长 三零cm* 宽 三零cm*四零cm)，摸奖箱四个面： 两个面为企业的 lg;另两 个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
一零.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为 “五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
一一.乒乓球上〈字样标志〉分配： 一零 个球上写“五” “一”;一个球上写“五一”
三五;个另球外上写“幸运”
个;球五 上写 三零.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约 成本)(三)：奖项设计
一二.二等奖的标志为“一”，奖品为价值 八八 元的阿胶怡静口服液 一三.三等奖的标志为“五”，奖品为价值 三八 元的葆苓阿胶浆 一四.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值(四)：补充说明
四.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满 五零零 元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客 情，为未来的合作打下基础
五.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条 (具体控制方法 各分公司可根据当地情况自行调整)八：促销价格策略
一.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经 常让利 五%-一零% 或由我们与经销共同让利 五%-一零% 二.我们直营的终端：在供应价的基础上让利
五%-一零%
六 元的水晶枣(一零零g)三.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们 也给予 五%-一零% 点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取的消费者，回馈我们的顾客
九：活动终端要求
一、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作
!为活动点应具备的基本条件：
(一)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(二)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少 保证一天一名
(三)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基 础
(四)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
二、在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内 容
三、终端的布置设计
(一)在店门口要有活动的告知(比如海报或 kt 板展示活动内容或 伊拉宝告知活动内容)(二)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页 发放
(三)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(四)在店内堆头上要放上摸奖箱 /赠品进行展示，激发消费者购 买欲望
(五)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
四、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人 群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十：经销商配合内容 /(直营分公司)三一.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
二.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 三.经销商需协助促销员的进场手续办理 四.经销商为本次活动给予一定促销让利
(建议 五%)，我们再让
五%，保证价格优势，同时配合 dm 的产品特价和活动内容告知
五.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 一五.活动宣传单页 一六.活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成 一七.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点 六.产品进场
七.促销员招聘、进场、培训 的谈判 九.堆头和 tg 的落实 十三：效果预估 四.促进现有产品的销售 五.提升产品的知晓度 六.树立彼此的信心 保健品销售工作计划(四)
一、销售任务)十一月份公司总任务为 万，冲刺 三零 万。其中，一部任务三二.万;二部任务 万;三部任务 六 万;四部任务 万。
二、会议议程
一)、联谊会共五场。时间安排为 六、一二、一八、二四、三零。每场中 间间隔 五 天，我们有足够的时间来做会前准备。
二)、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农 家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转关于和重复购买。
三)、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的 比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允 许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
一)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出 现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
二)、心态观看激励盘和张经理课程培训。
三)、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综 合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
一)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个 服务站，争取尽早把我们的产品和服务让的人们感受到。
二)、加强员工在服务站独立值班的能力： 包括与顾客交流和器械 实际操作。
五、团队建设
一)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
二)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实 行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增 强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让的员工有机会展示自己的才能。(任 何人员不得无故请假和迟到：经理迟到
七、收档、拜访、回款 略!八、安全问题
一)、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不 得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
一零 元，员工迟到 五 元。)二)、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
保健品销售工作计划(五)
目前市场上解酒产品的主要渠道
在 otc 市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是 存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的 重点。
二零XX 年，hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年 前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析： 市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于 xx 年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍 砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过 石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心 悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分 析：
一.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需 求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把 交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
二.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且 这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
三.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
四.产品价格从几元到几十元不等。
五.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。 六.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几 个方面进行突围：概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而 不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念 来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组 决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝 酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第 一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝
一 斤 五零 度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两 了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过 量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不 量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚 上甚至到第二天都会不舒服。怎么办 ?围绕这个问题，第二个概念也 就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都 盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉 的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购 买人群分为：
一.商务人士：在商务应酬前临时购买 ;正好用“中和”的概念来诉 求。
二.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人 身体的损害，在日常生活中有可能经常购买 的概念。
三.夜总会、卡拉 ok 厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也 是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然 是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的 产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协 会唯一指定解酒产品”的 logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这 个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc 市场，如果葛花片还是把 主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投 入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或 者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产
;这个正好可用上“宿醉” 品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在 otc 范围内，而
是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加 上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜： 从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类 消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地 方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产 品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专 卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利 性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区 都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非 常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜： 经过详细的分析和询问大量经常应酬 的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣 传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这 同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉 ok 厅、夜总会前台专柜： 在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡 拉 ok 厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在 酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目 的地——夜总会或者是卡拉 ok 厅。到了这些地方，往往基本上都是 全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标 人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒 厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚 道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费 一 瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消 费者服用葛花片后增加酒量 四零% 左右，那么，酒类企业的销售量自 然就增加了。赠广告： 和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片 的宣传物料上加上该酒的 logo 广告，这就是所谓广告资源的互相借 用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺 货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围： 立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考 虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如 pop、x 展架、宣传 dm 单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特 点。为了让夜总会的 pop 有宣传效果，其 pop 采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop 也可
以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信 息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点： 所有 的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡
拉 ok 厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的 pop;所有已铺货的夜总会、卡拉 ok 厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒 前渠道必须要有 x 展架和 pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产 品堆头;dm 要在每个小卖部都进行散发。
养生保健食品销售工作计划 第一零篇
不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学保健品开发与管理专业相关知识与自己岗位相结合，努力让保健品开发与管理专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的保健品开发与管理专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。
经过二个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到**的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
养生保健食品销售工作计划 第一一篇
一、 网店销售的产品，**采用产品的零售价。
二、单笔订单满八零元，免运费。
三、每月按节气等特点，进行主题宣传，如：金秋十月，健康好礼五重奏，好礼“响”不停。一重好礼单笔订单满八零元，免运费，二重好礼每周一至五两个时间段抢购（每日仅限一零件），三重好礼每周二个**产品惊爆团购，四重好礼新老客户一个星期内购买三次以上，赠送健康（赠送一瓶维生素d+钙），五重好礼客户进店领取二零元优惠卷（满一五零元使用）。
四、团购。每个星期从五个主打产品中轮流抽取二个产品进行团购价优惠。团购价拟定为零售价的八折。每次团购按照产品的特点以大图宣传，如：蛋白粉系列—蛋白之王；降糖系列—调节血糖*衡、缓解、美容、抗衰老；维生素d+钙—补充钙质、强健骨络等。
五、抢购。抢购时间：每周一至周五，上午九点—一一点，下午三点—五点；抢购产品：从五个主打产品中每天抽取一个产品进行抢购，每天仅限一零件；抢购价拟定为零售价的七折。
六、 网店宣传主题和广告语以健康为主，如：“x品牌—让健康与生命同行”、“健康其实就这么简单—x品牌”、“关注健康—关注x品牌”、“x品牌—为您的健康，献真挚的爱”等。
七、 网店模块:一、产品零售价格区；二、产品团购区；三、产品抢购区；四、产品关于及功能描述区；五、与产品相关的健康知识。
八、快递服务。默认快递申通快递，如买家需要制定快递公司，需自行补足差价。本地欢迎上门直接提货。每周一至周日，每天一七点之前的订单，当天发货，一七点之后，第二天发货。
九、在线服务。淘宝在线客服“阿里旺旺”，除每周一至五正常上班时间登录在线外，在线服务还需提供至晚上二二点，周末也需按正常上班时间登录。
养生保健食品销售工作计划 第一二篇
我于二零xx年x月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司**、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时**了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：
一、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
二、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
三、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
三、二零xx年工作工作计划
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以*稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
一、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
二、全方面加强学习、努力提高自身业务水*，加强专业理论知识的学习
三、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做**，以便做一个准确的定位。
四、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的*台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢**以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
养生保健食品销售工作计划 第一三篇
我于二零xx年*月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司**、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时**了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面：
一、对招商顾客的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与顾客的相互沟通，这种情况下好多顾客会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
二、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
三、与顾客的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
三、二零xx年工作工作计划
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以*稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
一、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
二、全方面加强学习、努力提高自身业务水*，加强专业理论知识的学习
三、做好顾客信息的归纳，阶段性的做顾客回访工作，定期对销售市场做**，以便做一个准确的定位。
四、积极、热情与顾客沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的*台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢**以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
养生保健食品销售工作计划 第一四篇
为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
一、 销售任务
五月份公司总任务为万，冲刺三零万。其中，一部任务万;二部任务万;三部任务六万;四部任务万。
二、 会议议程
一)、联谊会 共五场。时间安排为六、一二、一八、二四、三零。每场中间间隔五天，我们有足够的时间来做会前准备。
二)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转关于和重复购买。
三)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
一)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
二)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。
三)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水*和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
一)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
二)、加强员工在服务站**值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
一)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
二)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上**结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的*衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到一零元，员工迟到五元。)
七、收档、拜访、回款
八、安全问题
一)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
二)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
养生保健食品销售工作计划 第一五篇
结合二零xx年xx月的气候以及现在人们的养生动态，我组的PPT说明了我组保健品公司的服务主旨，全面展示关于了保健品各方面的作用和功能，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着些许的不足，例如不够吸引人。经过我组成员的讨论、思考、调查等，得出的结果，虽然结果并没有我们想想种的那么完美，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出二零xx年xx月保健品销售工作总结：
一、取得的成果
我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
二、工作回顾
一、对市场进行了调查。
二、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
三、确立了有效的团队管理措施。
三、存在的`不足与问题
一、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。
二、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。
三、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
通过这次的二零xx年xx月保健品销售工作总结，对未来的几个月份，我们要：
一、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
二、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。
三、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
四、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
五、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
养生保健食品销售工作计划 第一六篇
xxxx年七月二日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看xxxx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年六月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我关于时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打七零多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在七月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。
(二)业绩增长与客户分析
我分析了一下从七月份到现在每月业绩的增长情况。七月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润一五零元。八月份新增三个客户，其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩八一三元。九月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩三零六三元。一零月份新增三个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才一七六六元。一一月份新增五个客户，月业绩七零四六元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然一一月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。
我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。
上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在八月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但一一月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。
鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。
元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒Z易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。
利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，一一月份连续发了四票到沙特的货，之后又没有什么音讯。
翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。
(三)工作中的不足与改进
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。
一、来到公司这么长时间，一共才开发了一四个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。
二、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
三、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。
四、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
五、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。
养生保健食品销售工作计划 第一七篇
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？
一、企业概况
（一）公司简介
汤臣倍健创立于一九九五年一零月，二零零二年系统地将膳食营养补充剂引入*非直销领域，并迅速成长为*膳食营养补充剂的**品牌和标杆企业，也是*保健行业第一家aaa信用等级企业。
（二）品牌关于
汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于**，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，*营养补充剂市场的零售终端领先品牌，*膳食营养产业优秀企业，*最具潜力上市公司之一，是*保健行业aaa信用等级企业。
（三）品牌内涵
“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
一.经济环境
随着人们生活水*的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我**健品行业销售收入年均增速超过四零%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从二零一零年的亿元增长至二零一三年的亿元，我**健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在**和国际市场上发展形势都十分看好
二.社会文化
目前，我国人民生活水*上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
三.相关**
保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制**后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制**的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。
（二）微观环境分析
一.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水*的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后五年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。
二.消费需求分析消费能力方面
沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。
三.企业本身 不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核**，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显。
四.竞争对手 目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本情况：
安利，是全球最大的著名直销企业，品牌价值八五零亿，安利采用直销的经营模式，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务，对于*而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在*市场的种类繁多，面很广。 麦克森，所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力，但在*的占有率很低，在*的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在*。
当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是三零-五零这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就**增加。巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提供给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白。**来，除了安利，宝洁、**全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年一二%以上的速度增长，给我**健品行业带来了极大的威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大。
五、供应商分析
目前汤臣倍健原料进口比例已经达到，处于行业领先水*。为了让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球二零多个国家、一零零多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将**外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验**，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、**、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势。
三、swot分析
（一）优势
一.产品优势，核心创造价值：首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止二零一二年底汤臣倍健从**采购主要原料的比例达到七*一%，处于行业领先水*。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大。
二.内部优势，我们拥有积极上进的员工：汤臣倍健采取激励性薪酬**，并制定
了一套完善的绩效考核管理办法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。
三.价格优势：营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了三零零多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合**外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。
（二）劣势
一.产品劣势 一是低水*重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水*，各地区生产要求及产品规格不一，不能**化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者的立场上看问题。
二.宣传劣势
过分依赖广告促销，不利于提高质量水*。有些企业的广告费高达销售额的三零%以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。
三.是难以面对**企业进入，不利于提高市场份额。目前有二零多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在*设立分厂，斥巨资进驻我国市场。
（三）机会
一.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，*的健康品的增长率高达三零%，出口遍及世界一五零多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是**的十二分之一和**的十七分之一，也就是说，*的健康品市场存在无比广阔的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大
二.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争。
（四）威胁
一.渠道威胁：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。
二.在价格上：*的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多。比如黄金搭档健骨片，在*的销售价格一八零元***，而汤臣倍健的健骨片在*售价三四零元***。两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大。
三.在整个市场上：其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。
四、网络营销策略
(一) 网络品牌策略
一. 产品渠道营销方案
针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最*定网络营销方案，此次制定的是网络营销中利用微信营销方案，简称微营销：
第一步：申请一个微信公众账号，进行**认证
第二步：填写相应信息，完善**操作，进行信息推送测试
第三步：将微信与url网址接口，此处可以用（shopbest网店商城系统） 开启开发模式。
第四步：开启自定义菜单，安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动 第五步：运营
微商城界面设计符合以下要求：
一.微站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨
二.把我们产品的标志显示在网站上，（最好放在微信下拉菜单中）是访问者容易记住我们的产品，网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的
（二）网络优化策略
微商城功能优化：
一.搭建自定义公众号模版
养生保健食品销售工作计划 第一八篇
销售员个人年度工作总结及计划
二零xx年即将过去了，在这一年的时间当中我仍然勤奋坦实、努力地工作，一直朝着自己年初预定的目标奋斗，经过一年的努力销售额不怎么理想，很是遗憾，当然也有一定的收获，主要归结于以下几点：
一.市场的开拓能力还不够，开发的客户当中几乎没有大点的客户，都是一些小客户，故业绩增长小，虽然有工作责任心、工作计划和目标，但是业务能力还有待提高，工作总结以及工作计划。
二. 销售工作中对那些潜在的客户访问量太少，以至于时间久了客户对自己都没什么影响了。
三. 跟客户沟通还不够深入，在与客户沟通的过程中，虽然能把咱们公司产品的功能关于给客户，但有时候并没有了解客户的真正想法和计划。
四.项目后期跟踪见面次数还需要增加，如果只是通过电话交流有可能了解不到项目的真正情况和进展。
五.跟客户关系还有带增加，虽然打电话一说客户知道是谁但是一旦项目有别的人介入客户都不知道了，对自己没啥映像了。
六.技术还有待提高，尤其是带施工阶段，虽然能把咱们公司产品的功能关于给客户，一旦客户问到施工过程或更深入的问题自己就蒙啦，只能告诉客户回去告诉跟工程师咨询后再告诉他，这样有可能就错过了解客户需求的机会，客户也有可能对自己没有信心。
七.商务谈判能力还有待提高，应该做到针对不多的人谈判应该有不同的对应方法。
以上这些是我自己分析二零xx年工作中总结出来的，如果领导有好的'建议请给我指点。
二零xx年工作计划
我在二零xx年年度，业绩不怎么理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。二零xx年，我将一如既往地给自己制定工作目标，全面开展二零xx年度的工作。现制定工作计划如下：
一.继续保持自己在销售工作中的优点，加强二零xx年自己总结出来的不足之处，不断培养自己发现问题，总结问题，养成不断自我提高的习惯。
二.给自己定一个年终目标和每个季度目标，努力实现每一个目标。
二.对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，要多创造见面交流的机会，以便好稳定与客户关系。
三.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道开发新客户，推广新产品。
四.要有好业绩就得多加强业务学习，多学习技术，增加自己的业务能力
五.多总结，一周一小结，每月一大结，看看自己带这个月中有哪些工作上的失误，好及时改正并要求自己下次不要再犯同样的失误。
六.多和领导以及其他同事沟通，要有团队意识，多交流，多探讨，多跟领导分析自己的项目，才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，当然在实际工作中会遇到各种各样的困难，我会努力克服，争取实现自己的目标。
养生保健食品销售工作计划 第一九篇
年终总结正文一般分为如下三部分表述：
一、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
二、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
三、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的.努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
保健品销售员年终总结范文：
我于XXXX年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面
一、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
二、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
三、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、XX年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
一、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
二、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
三、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
四、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
养生保健食品销售工作计划 第二零篇
一、时间：
二零XX年一零月一零日--一零月一七日
二、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
三、目的
一、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
二、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
三、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
四、活动内容：
一、“重阳节”特价酬宾
保健酒类
保健品类
保健食品类
其它老年用品等
二、保健品厂方促销活动
三、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供)
四、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，二零名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）
五、向健康老人、幸运老人送真情
a、满六零周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前五零名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满八零周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为一零月一四日（重阳节）的六零周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
五、敬老行动
重阳节当天**部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
一、广告费
电视台：一零月八日－一零月一三日，三五零零元
电视报：一期，二零XX元
dm：一期，八零零零元
晚报：一期，二零XX元
合计：一五五零零元
二、**执行费
电视台、日报、晚报**共四名，每名二零零元左右纪念品。（由厂商提供）
三、演员礼品一零零零元左右。（由厂商提供）
养生保健食品销售工作计划 第二一篇
二零一八保健品销售工作计划范文
我于XX年*月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：
一、对招商顾客的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与顾客的相互沟通，这种情况下好多顾客会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
二、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
三、与顾客的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
三、二零一八年工作工作计划
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
一、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
二、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
三、做好顾客信息的归纳，阶段性的做顾客回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
四、积极、热情与顾客沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
养生保健食品销售工作计划 第二二篇
活动目的：
一、大范围的搜集客户资源。
二、提高产品品牌的知名度和市场销量。
三、为员工对新资源家访做预热。
四、唤醒消费群体对补肾的误区。
五、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。
六、提高新老消费群体的主动能动性。
七、增强员工的工作信心和工作能力。
八、充实公司数据库的资源利用。
九、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：
一、新老顾客群体的转介宣传。
二、各小区、公园、广场的地面宣传。
三、其他宣传形式（**广告）.
宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：一二五ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：
一、场外有一―二个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
二、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
三、舞台背景是此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司**、主讲专家、老年单位部分**）大型抽奖箱等。
四、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
五、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：
迎宾音乐六：三零分开始
消费者入场六：三零------八：零零
会议开始八：三零（男女主持各一名）
文艺节目（多人舞蹈）
嘉宾致词（公司**致词内容：企业文化、公司发展历程等）
（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）
幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品关于等）
抽三等奖三零名（奖品自定）
文艺节目（曲艺、小品、相声等）
专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）
顾客送锦旗、字画等
抽二等奖二零名（奖品自定）
顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）
促销签单
抽一等奖一零名（奖品为价值四零零零元以上的***野生海参一份）。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品
其它注意事项：
一、各**市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
二、此次活动须提前一零天左右大范围宣传。
三、活动须提前给员工安排、讲解其重
四、动员所用新老顾客大范围的'转介、参与、宣传。
五、活动必须保证有会前订单（一五%--三零%）。
六、活动前必须做顾客预热会、订货会。
备注：
a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。
b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定_。
养生保健食品销售工作计划 第二三篇
买方：新兴保健按摩会所 身份证号：三七零五零二一九七一零三二八零八二二 卖方： 康 慧 药 店 身份证号：
签订地点： 海科大厦四零五房间 签约时间：二零xx年四月一零日
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(二)交货时间及付款方式：
一.交货时间：签订本合同之后三零个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
二.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的五%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，三个工作日内汇入卖方指定账户中。 (三)保健品质量： 一.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
二. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。 (四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
一、拆包时，买卖双方须派**在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药
粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
二、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(一)没有按规定的'药物比例配置
(二)已变质
(三)已破损
(四)超过有效期的
(五)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿：
保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
买方(盖章)：_________
卖方(盖章)：_________