茅台专卖店月工作计划范文

茅台专卖店月工作计划 第一篇

一、工作要求

一、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额一零零万元。

二、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

三、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

四、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

五、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

一、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

二、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

三、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

四、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

五、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

茅台专卖店月工作计划 第二篇

一、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。

好处：

(一)可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政府后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

(二)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星七八元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：五五-五六元/件，这时，我们利用供货政府害行，五搭一，扔价：元/件，再加上订货会上抽奖政府，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

二、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场二零xx年二月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以二月二零号到二月二五号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，二零xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验：

(一)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(二)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政府讲解等内容。

存在的问题：

(一)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政府扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在五零零元以内。

(二)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间。

茅台专卖店月工作计划 第三篇

一、白酒企业市场调查研究

(一)消费者市场调研

一、消费者对产品的总体接受程度调研;

二、产品的概念、产品品牌名称调研;

三、产品的消费目的调研;

四、产品的消费心理调研;

五、产品的消费趋势调研;

六、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

七、消费者对产品的个性化需求是什么;

八、产品的品牌定位调研;

九、产品的目标市场调研;

一零、产品的核心利益点调研;

一一、产品的系列卖点调研;

一二、产品价格定位调研;

一三、产品的口味调研;

一四、产品的包装调研;

一五、产品的销售渠道调研;

一六、产品适合的传播方式调研;

一七、产品终端销售调研;

一八、产品有效的促销方式调研;

一九、消费者对产品做大市场的营销建议;

二零、产品消费者的个人特征。

(二)产品经销商市场调研

一、贵公司经销哪些同类产品品牌;

二、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

三、贵公司经销同类产品的销售状况;

四、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

五、经销商认为该产品的优点与不足;

六、增加该产品销量的方法有哪些;

七、您是否愿意销售该产品;

八、对销售该产品的顾虑;

九、您预计该产品的市场前景如何;

一零、与厂家的合作方式建议;

一一、希望厂家提供哪些支持;

一二、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

(三)竞争对手市场调研

一、品牌定位;

二、产品类别;

三、产品定位;

四、目标市场;

五、各类产品的价格;

六、产品卖点;

七、销售区域;

八、市场进入策略;

九、广告策略;

一零、促销、公关策略;

一一、销售政策;

一二、销售状况;

一三、企业的发展动态等。

二、白酒企业经营诊断

一、品牌策略诊断;

二、营销策略诊断;

三、目标市场诊断;

四、市场定位诊断;

五、产品策略诊断;

六、价格策略诊断;

七、销售渠道诊断;

八、广告策略诊断;

九、促销方式诊断;

一零、销售管理体系诊断。

白酒销售工作计划四

一、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额一五七万元，完成年计划三零零万元的五二%，比去年同期增长一二六%，回款率为一零零%。低档酒占总销售额的四一%，比去年同期降低五个百分点。中档酒占总销售额的二八%，比去年同期增加二个百分点。高档酒占总销售额的三一%，比去年同期增加三个百分点。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

三、市场开发情况

上半年开发商超一家，酒店二家，终端一三家。新开发的一家商超是成县规模的购物广场，所上产品为五二°系列的全部产品。二家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为五二°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为四二°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区四家，乡镇九家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是四二°系列产品。

四、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌三五个，其中烟酒门市部及餐馆门头二九个，其它形式的广告牌六个。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

茅台专卖店月工作计划 第四篇

甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方经过友好协商，本着诚信、互惠互利、共同发展的原则，就甲方的“____________酒”系列产品在甲乙双方约定区域、渠道经销的有关事宜达成一致意见，签署本合同。

第一条 特许经销范围

甲方特许乙方为 省（市）（市、县） 渠道__________公司生产的“_____酒”经销商，负责在上述规定的范围内进行销售、市场开发工作。

第二条 经销期限

经销期限：从 年月日始至 年月日止，如果双方同意续约，需在期满前一五天内书面通知对方，并另行签订经销合同。

第三条 经销关系

甲、乙双方根据本合同确立经销关系，双方均无权**对方做出任何承诺或立下任何债务。

第四条 经销产品及价格

一、经销产品及甲乙双方经销价，销售指导价格（见附件一）。

二、产品价格调整时，甲方提前一个月书面通知乙方。

第五条 结算方式

一、现金

二、银行汇票

甲方实行款到发货，以乙方货款进入甲方银行帐户内为准。

第六条 合同条件

一、为保证合同的全面履行，乙方愿意随首批货款向甲方交纳履约保证金 万元，作为履约保证。

二、乙方首批进货款不低于万元整。

第七条 购货目标

在本合同有效期内，乙方向甲方购货不低于 万元，且乙方应按时完成约定的购货

款考核目标（其中年度购货款目标分解见下表）

第八条 甲方的**和义务

一、**

（一）甲方有权制定**的经销价、销售指导价格体系，**的市场营销计划和方案，乙方应积极配合。

（二）甲方对乙方的经营状况，价格执行状况，货物流向有权实施**管理。

（三）甲方对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理化建议，督促乙方进行整改。

（四）乙方有违反本合同规定之条款，经甲方查证属实后可单方**本合同，并保留追究乙方违约责任的**。

（五）乙方推广销售本合同产品未完成或不遵守双方约定的购货目标，甲方有权调整乙方的经销品种、区域、渠道，直至单方面提前终止本合同。

二、义务

（一）甲方提供的“____________酒”产品质量按____________股份有限公司生产标准，并保持长期稳定的产品质量。

（二）兑现以书面形式所承诺的各种**，包括对乙方的奖励、促销品、广告及市场推广等各类**。

（三）货款到甲方帐户后，按经甲方确认的乙方的订货要求及时发货。

（四）因____________股份有限公司或市场需求变化而调整产品价格时，甲方提前一个月以书面形式通知乙方。

第九条 乙方的**和义务

一、**

（一）甲方有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出建议后，甲方仍无改善，乙方可以

书面形式**本合同。

（二）合同到期，同等条件下乙方享有优先续约的**。

二、义务

（一）产品销售必须按照本合同附件一确定的价格执行（若遇价格调整，按调整后的价格执行），否则将承担由此产生的全部经济和法律责任。如需调整价格以甲方正式行文为准。

（二）乙方不得销售假冒的本合同产品，如发现市场有假冒伪劣的类同本合同产品出现，应立即通知甲方，并协助甲方打假活动。

（三）乙方未经甲方同意不得擅自制作广告品和宣传品。

（四）乙方需认真做好市场基础工作，在产品上市五个月内对本合同约定的经销范围铺货率达八零%以上。

（五）乙方应按甲方要求按时提*品销售报表、库存及其它对乙方考核所需要资料。

（六）乙方有义务反馈当地方场动态、竞品信息、并将相关资料等传给甲方。

（七）乙方不得私自开设专卖店等，一经发现甲方有权单方面终止合同，并追究相关的法律责任。

第十条 订单与发货

一、先款后货，乙方每次购货前必须向甲方提供订单，经甲方确认后，乙方将货款汇入甲方指定帐户，甲方查验货款后，凭确认的订单及时将货发出（____________订单见附件二）。

二、甲方负责将货物以火车或汽车运输方式运至乙方指定的城市。乙方负责产品到达后的搬运、装卸等费用。若乙方需要改变运输方式，超出的运输费用由乙方承担，甲方代为办理。

三、乙方提货时，货物破损低于三‰（含三‰）为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担；如货物破损超出三‰（不含三‰），乙方需三日内通知甲方，甲方凭运输部门签收有效证明文件或运输负责人签字确认的运单，由甲方协调承运单位理赔。超过三日视为乙方无异议。

四、乙方自收（提）货之日起一五天内没有向甲方提出质量及其它方面的书面异议，视甲方所交货物全部合格且符合双方约定。

第十一条 特别约定

一、甲、乙双方确认在本合同有效期内，双方业务人员无权自行承诺或自行**所在单位与对方签订合同或文函。乙方不得将购货款、欠款以现金或其它任何方式付给甲方人员。

二、乙方不得接受甲方员工私自向其借款、借货及调货行为，此类情形若发生，甲方不承担任何经济和法律责任。

第十二条 违约责任

一、乙方必须按照本合同附件一确定的价格执行（若遇价格调整，按调整后的价格执行）；不得将产品销售到约定区域或渠道以外市场；且乙方不得未经甲方审核及授权，擅自发布广告宣传促销方案。否则由乙方承担相关责任。

二、就乙方违约行为给甲方造成的损失，如乙方的履约保证金不足以弥补的，甲方有权要求乙方进行赔偿。

第十三条 客户管理

一、乙方需填写____________“____________”酒经销商登记表，甲方制作客户档案进行**管理（见附件三）。

二、甲方制定客户管理**，乙方应严格执行客户管理**（见附件四）。

第十四条 履约保证金管理

一、乙方承诺按本合同第六条交纳履约保证金。

二、履约保证金不计息。

三、履约保证金退还：如乙方在合同期内无违约行为，甲方应于合同终止后一五日内以现金方式全额返还乙方的履约保证金。

四、履约保证金细则（见附件五）。

第十五条 争议解决

一、在本合同履行期间，因一方违约，另一方有权按双方约定**本合同并追究其违约及赔偿责任。

二、合同未尽事宜，由双方友好协商，并以补充合同或合同特别约定形式加以确认，补充合同或合同特别约定作为本合同附件，具有同等的法律效力。

三、如果甲、乙双方在合同履行过程中发生争议，应友好协商解决，如协商不成，需通过甲方公司注册所在地人民**诉讼解决。

第十六条 合同生效

一、本合同约甲、乙双方签字盖间后，并且乙方在签署合同后三日内将首批货款及本合同约定履约保证金汇入甲方帐户后，本合同生效。

二、本合同壹式叁份，甲乙双方各执一份。具有同等法律效力。本合同涂改无效。

三、本合同最终解释权归____________酒业有限公司所有。

甲方(盖章)：法人**： 委托**人：开户行：帐号； 税号： 电话： 传真：

签约日期：

年月乙方（盖章）： 地址：

法人**： 委托**人： 开户行： 帐号： 税号： 电话： 传真： 签约日期： 年月

日 日

茅台专卖店月工作计划 第五篇

作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人二零xx年工作计划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案

对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同*机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善二零xx年部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销**实行工作日记志，每工作日必须完成两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销**。督促营销**，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给****及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销**的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个**、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动**表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好及促销活动策划

经常**部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作

与相关部门密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传**媒介等单位的关系，充分利多种形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的**和合作。

二零xx年，营销部将在酒店**的正确**下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

茅台专卖店月工作计划 第六篇

甲方（卖方）：

乙方（买方）：

根据《*******合同法》及相关规定，甲乙双方本着*等互利、互惠互利的原则，就乙方向甲方购买铂金酒的相关事宜，达成如下协议：

一、乙方的销售地点和营业名称：

二、供应数量

由于年末需求，自本合同签订之日起，乙方已多次向甲方购买白金佳酿，总需求量约为件。实际供应高于约定数量的，以实际供应为准。

三、交易方法

一、在本合同有效期内，乙方被任命为乙方**，可以口头或书面形式向甲方下订单，并有权签署甲方的供货清单，乙方认可**的一切行为。

二、除上述**外，若乙方擅自变更上述授权**，并在未书面通知甲方的情况下，指定其他人员为甲方供货清单签字，则乙方应承担为该供货清单签字的供货的全部付款义务，无论其是否经授权并加盖乙方公章，不得以签字人员变更或未经授权等任何理由拒绝付款。

三、上述乙方授权**可通过电话、传真或订购单的方式告知甲方所购买的铂金礼品酒的具体名称、规格和数量。甲方应根据乙方的交货通知，将乙方所需的铂金酒送达双方指定地点，如因特殊原因无法及时交货，甲方应及时通知乙方。

四、乙方自行提货或甲方白金酒发货后，应现场清点数量，核对规格、名称、价格等。经核实确认后，乙方应在甲方的发货单或供货单上签字或盖章，如有质量问题，乙方应在收到货物时视为质量完全合格。

五、乙方确认，乙方完全认可甲方制作的发货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证和依据。

六、运输方式和成本负担：

四、价格和结算方法

一、如果乙方在提货（收货）时或自提货（收货）之日起天内付款，价格为：

二、如果乙方在提货（收货）时未付款，双方同意按以下价格结算：如果超过提货（收货）日，每吨增加***。

三、付款方式和时间：

五、违约责任

一、如乙方未能在上述约定的付款期限内付清货款，甲方有权**合同，并自乙方逾期付款之日起，每天按总货款的万分之五计算**金。

二、在合同履行期间，如果乙方更换供应商，应提前一五天通知甲方，并在通知到达甲方之日起五天内向甲方支付全部款项，否则，每延迟一天，乙方应向甲方支付欠款的万分之五作为违约金。

三、如甲方未能按乙方通知的日期或合同约定的日期提货，则每天按逾期货款的零。五 ‰向乙方支付违约金，并承担乙方支付的货物保管和维护费用。

四、如因不可抗力导致合同无法履行，双方可终止合同，乙方应在合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项。逾期付款的，每延期一天，乙方应向甲方支付逾期付款总额的万分之五。

六、纠纷调解

因履行本合同而产生的任何争议应由双方协商解决。协商不成的，可向甲方所在地人民**提**讼。

七、其他

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定**人（签字）：_________法定**人（签字）：_________

______年______月____日______年______月____日

茅台专卖店月工作计划 第七篇

甲方：XXX

乙方：XXX

根据《*******合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公*、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本合同。

第一条：甲方的**与义务

一、甲方授权乙方在范围内**销售甲方的满天香白酒系列产品，**销售限为XX年，协议期满后，乙方需继续**销售的，需另行签订协议。

二、甲方为确保产品质量，在乙方**期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。

三、甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按**商级别首批供货可先不支付货款，其中，一级**商首批供货？万元，二级**商首批供货XXX万元，三级**商首批供货XX万元（均按出厂价计算）。

四、甲方供给乙方的首批货物，在六个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。

五、甲方向乙方收取首批货款五零％的信誉保证金，**商交纳的信誉保证金在终止**时甲方全额退还**商（如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。

六、为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

七、甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方**非甲方的产品（只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒）。

八、甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足三万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。

第二条：乙方的**与义务

一、乙方收到甲方的首批供货后，应立即**和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有**商的区域内进行。

二、乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格或低于**价销售。

三、乙方与甲方签订**销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。

四、乙方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。

五、乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的**好行为。

六、乙方年销售额超过三零万元以上的，甲方给乙方超出部份进行奖励，奖励比例为：超出金额在一零万元以内的按五％奖励；一零万元以上三零万元以下的给于八％奖励，三零万元以上的给于一零％奖励。

第三条：供货结算方式

一、甲方供给乙方的首批货物作为乙方**期间的.周转物资，该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。

二、乙方需要甲方提供第二批货物时，必须先款后货，甲方收到乙方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

三、甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

四、货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。

第四条：违约责任

一、甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

二、甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以二零xx元至五零零零元的罚金。

三、乙方违反第二条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以一零零零元至三零零零元的罚金。

四、甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。

第五条：本协议有效期限从XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。

甲方(签章）：XXX

法人或负责人：XXX

茅台专卖店月工作计划 第八篇

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司**、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心*气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法**事态的发展。

茅台专卖店月工作计划 第九篇

甲方：乙方：

甲乙双方本着*等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方供应商品给乙方销售的合作事宜，经双方友好协商达成以下协议：

一、甲方愿在合同规定期限内为乙方提*品。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：乙方自己提货，甲方负责**货源。

三、甲方必须保证所*品质量，并保证超过或未超过保质期限产品的退换工作。若属自身质量与国家标准及食品卫生法不符合造成的经济损失和连带经济损失及法律责任由甲方全部承担。

四、甲方必须向乙方提供所*品的营业执照、质检证明书、卫检证明、生产许可证等加盖甲方公章的复印件、价格表等资料。

五、供方指定仓库，当场提货，当场验收。

六、乙方对销售困难的任何白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调货、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调货品种时运费由乙方承担。

七、合同期内甲方所提供的产品必须保证四川批发市场上价格最低，乙方不得以相同价格寻找其它供货渠道。若乙方发现甲方所提供的产品价格高于四川批发市场上价格，甲方应向乙方补足价格差额。

八、乙方自协议签定之日起月进货额达不到元，甲方有权自行终止本协议。

九、本合同为年期限合同，从二零xx年三月一日起至二零xx年三月一日止。

十、合同期满前一五天，根据双方意愿商讨续约合同。

十一、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

十二、因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地**负责处理。

十三、本合同一式贰份，双方各执一份，经双方签章后生效。

甲方签章：乙方签章：

**签章：**签章：

茅台专卖店月工作计划 第一零篇

甲方：

乙方：

为了推动__庄园大米原浆酒系列白酒**的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲乙双方本着*等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方生产的五星系列白酒**商及其相关事宜，达成如下协议：

一、乙方必须具备的条件

一、乙方应当是经关机构注册和许可的能够完成销售白酒**任务的单位;

二、具备一定的白酒销售网络;

三、具备履行本协议有关条款的资金能力并在本协议生效时向甲方一次**纳许可费_____万元;

四、乙方注册经营的项目范围必须包括其所**的甲方产品;

五、有销售白酒的专职人员并具备销售甲方产品的业务能力;

六、严格遵守甲方的价格**及本协议有关规定。

二、**事项

一、**商级别：市**/县**;

二、**范围：市县，乙方不得超出上述**区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责;

三、**期限：从____年____月___日至____年____月___日。双方可于协议期满前三零日内续签，否则本协议自行终止;

四、首期进货款：乙方每次向甲方进货货款总额不得少于(大写_____)_____元，并承诺遵守所**产品的市场规则。乙方预付定金，在甲方首次收到不低于酒箱货款后，发出第一批次白酒，价值元(按提货价计);在甲方收到第二批次不低于酒壹仟箱货款后，发出第二批次白酒，定金在第二批次货款中抵扣货款;

五、甲方授权乙方**的甲方产品为“冰峪庄园大米原浆酒系列白酒”;

六、甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营风险不承担责任。

三、甲方的责任、**和义务

一、甲方为乙方提供销售所需的白酒生产许可等资料;

二、**乙方最大限度占领区域市场;

三、甲方有权根据本协议的有关规定，**、检查乙方的协议执行情况;

四、当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或停止供货并取消乙方的**商资格;

五、甲方根据自己的发展情况向乙方**新产品的开发开发进展情况等有关信息，以便乙方及时调整销售方案;

六、甲方有义务及时向乙方**产品白酒价格的调整情况;

七、甲方不得干预乙方正常的销售行为。

四、乙方的责任、**和义务

一、在得到甲方授权后，乙方有权以甲方“白酒**商”的名义从事**协议规定的与**产品相关的甲方产品有关的合法商业活动;

二、乙方为其所出售产品的第一售后责任人，并**承担非因产品质量原因所引起的售后责任;

三、乙方必须明确设立专职人员经营所**的甲方产品;

四、乙方有义务收集当地有关信息，并及时反馈给甲方;

五、在实现实际销售行为后，乙方有责任将用户信息及时反馈给甲方，以便甲方对用户的售后服务情况进行记录;

六、乙方不得从非法渠道获得甲方产品进行销售，否则一经发现将按违约处理;

七、乙方在**上公示的甲方产品价格不得低于甲方规定的全国**零售价格;不得违反甲方产品的体系;乙方在市场促销活动中，不得发布低于**零售价七折的价格信息;若有违反，甲方有权取消乙方奖励及相关市场**，情节严重者，甲方有权终止乙方的**授权。

五、商务体系

一、订货：

(一)乙方订购甲方产品前，应以电话、传真、电子邮件等形式向甲方发出订购单，明确所需产品的品名、规格、数量等情况。

(二)甲方在收到乙方订货总价款的%预付款后立即**生产，在收到全部货款后方可向乙方发货。

二、发货

(一)甲方实行款到发货**。甲方承诺在收到乙方的货款后，在八个工作日内安排发货。

(二)乙方应当自备运输工具从甲方指定地点自提货物并承担运输费用，在乙方确认货物品种、数量、质量、规格后即承担货物灭失、毁损等风险责任，

三、退货

(一)乙方向甲方所购买的系列白酒除因质量问题外不得提出退货。

(二)如果甲方售出的产品出现质量问题应当予以等价调换，或者以原价向乙方退回货款，由此造成的运输费用及运输风险等由甲方承担。

四、市场公关及广告宣传

(一)乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。

(二)乙方有义务维护甲方及甲方其他**商的形象;乙方不得以甲方“总(独家)**”等具有排它性的名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益;

(三)乙方如举办大型公关活动，需要甲方对其提供技术资料时，应提前一五天向甲方提出书面申请;

(四)乙方需把广告合同传至甲方处，待甲方确认后，按一定比例进行**。

六、保密条款

一、甲乙双方必须对业务往来中的任何重大商情事务对第三方严格保密;

二、甲乙双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等损失，由责任方承担相应责任;

七、法律效力

一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效;

二、变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面更改件;

三、发生以下任意情况时，可提前**本**协议：

(一)双方协议同意时;

(二)协议的一方破产被解散或被撤消时;

(三)协议的一方有损害对方的形象和利益的行为时;

(四)协议的一方违反协议时;

(五)发生不可抗力事故使协议无法继续履行时;

(六)《合同法》规定的其他情况时。

四、本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签;

五、甲乙双方对本协议有修改、更正、补充的，应另行签订补充规定协议，补充协议与本合同具有同等法律效力;

甲方(盖章)：

签约**：

签约日期：

乙方(盖章)：

签约**：

签约日：

茅台专卖店月工作计划 第一一篇

我于二零xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司**及各位同事的**与帮助。在公司**和各位同事的**与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的****以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司**根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能**风险。

三、明年工作计划

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好**的好助手!