新学期舍长工作计划范文

新学期舍长工作计划 第一篇

幼儿园园长工年终作总结

的最后一天即将到来，在这样的夜晚，我思考了我过去的一年，并展望了新的一年。

首先，感谢所有付出的帮助我的朋友，感谢所有家长的配合与理解，感谢老师的辛苦付出，感谢家人的帮助…才有了我今天的进步与成长。

其实，成功是内心的一种坚定地信念，成功是自我成长的过程。在过去的一年里，虽然客观条件限制了我的进步与发展，但是我内心里还是很感激上苍给了我一个可以重新展现自己的舞台。我开园的初衷就是把最好的教育带给更多的像我这样的在农村长大的孩子！我会始终如一的坚持我的信念，永不言弃！当我看到我的孩子们一张张天真可爱的笑脸，看到孩子们一天天在一点点进步…我欣慰的笑了，所有的付出都是值得的！这一年，我也完成了我作为女人的`一大使命----我的宝宝笑笑出生了。所以，我更感谢我的老师们的一个辛苦付出，帮我经营起了这个园。过去的这一年，我们共同努力，留下了美好的回忆。

在二零即将到来之际，我谨代表我园老师祝福所有宝宝及其家人新年快乐！万事如意！很老套的祝福，但却寓意深刻！

展望未来，我写下了我未来一年的计划：

一.明年开学伊始，我要组织一次大型的亲子教育座谈会。因为，我明白，要想把教育搞上去，离不了和家长朋友的沟通互动，所以，学期伊始有必要和家长朋友的思想达成一致，这样接下来的工作就会得心应手很多。在此，非常感谢所有家长一如既往的支持与配合！

二.教育不仅仅是看得见的字面上的知识 ，而是为了孩子将来走向社会打好基础。所以我园的教育特色课程将会一如既往的坚持：比如《国学经典》、《蒙氏阅读》、《蒙氏数学》、《礼仪教育》等，务必按照孩子二零种行为习惯和一零项人格塑造坚持下去。相信种植一种行为收获一种习惯，种植一种习惯收获一种性格， 种植一种性格收获一种命运！我们要给孩子的是能够驾驭未来生活的能力！我们一直在努力…

三.根据家长朋友的反应，我们将增设特色课程，比如幼儿专业舞蹈，美术等课程，多方面培养幼儿素质。

四.充分利用起来小哈佛群，把一些有价值的文章发到群共享，每周上传一到两篇，给到所有家长一个学习成长得机会，也给到一个我们做好家园共育的机会！

五.年我园幼儿数量翻一番，努力把更先进的教育理念带给更多的孩子！

六.我将全力打造农村式第一所城市幼儿园，相信按照我的计划，五年内可以开启农村连锁早教机构。努力打造品牌园所，我有目标，我有计划，我有人生规划！坚定信念，把美好的希望的种子种在二零一四年伊始，让我们携手共创二零一四年的辉煌！

我要同我的宝宝一同成长！

最后，衷心祝福所有的朋友新年快乐！祝愿我们的宝宝健康快乐的成长！

新学期舍长工作计划 第二篇

二零xx年农业技术推广站工作的开展，将以科技兴农、科普惠农为指针，以农民增产、增收为目的，开拓进取，把我站的农业技术推广上一个新的台阶。

为了加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环境，本学期我系学生会宿管部本着为同学服务的原则，以丰富多彩的活动为载体，拟订了以下一系列工作计划：

首先，抓好常规工作，尽责尽职。由本部门纪检组来完成此项工作。纪检组每月定期在_学生生活区中的a、b、e各区进行卫生大检查，平均每月在a区有三~四 次，b、e区有二~三次的内务抽查，并把抽查结果以海报的形式张贴出来，以对优秀寝室进行表扬和将不合格寝室作为下次抽查的重点对象的方式督促我系全体学 生搞好寝室内务卫生工作。

其次，丰富校园海报栏的宣传内容，感知生活。宣传组负责每月二次的黑版报设计和更新，在a、b区分别出两张海报，在e区出一张海报，版报内容要紧紧把握大学生的心理，刊登大学生们关心的社会生活、医疗健康等内容;并与纪检组同步，在版报上公布出各区内务检查评比结果。

宿管文化是校园文化的重要组成部分，加强宿舍管理工作，能够最大限度贴近学生的生活，了解学生的需求，反映学生的心声。因此，我们宿管部全体成员对每一次工作要积极热心、吃苦耐劳、认真负责。

我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。

以上是我部的主要计划，比较小的和随机的活动临时安排.相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。

十月份，随着大二同学实习的归来，咱宿管部十月的工作量也比往常要大出很多。而这就需要同学们的极力配合，从而使我们的工作更加顺利的开展下去。而以下就是我们部门对十月份的工作作出的工作计划：

一.尽快熟悉部门内部成员，从而方便工作的顺利开展。

二.实行双签到(秘书处签一次，部门部长签一次)制度。

三.宿管部成员务必加入学生会QQ群_x与生活部QQ群_x。

四.将工作任务具体分配下去，核实经贸系宿舍在各栋的分布情况。

五.针对周一的全院宿舍卫生大扫除以及周三的宿舍卫生抽查提出实施可行的方案。

六.对大一干事的考核。

七.强调勿以个人名义在学生会QQ群里发布宣传广告。

八.定时召开宿管部会议以及班级生活委员会议。

九.强调大一干事进行计划与总结以及word和excel的学习。

一零.部门内部成员相互讨论对部门或部门成员的意见与建议。以上就是宿管部十月份的工作计划。希望宿管部的成员们能克服一切困难，尽自己最大的努力将事情做到最好。为学生会的美好明天而努力奋斗!

尊敬的xx：

您好！

我是来向您辞职的，很抱歉，不能继续为学校，为这群孩子们服务了，我其实特别喜欢这份工作，每天都能跟这群可爱的孩子们打交道，我感觉自己都年轻好多了，每天的心情都会受他们影响好很多，但是非常无奈，我家里有事，跟我的工作发生冲突，我已经老了，我不做出牺牲还让我的孩子们为我做出牺牲吗？还望您能理解我的辞职行为，您应该也不难想象到我是有多么舍不得。但是人生在世，并不能事事顺心的，我已经习惯了。

我的女儿在昨天为我生了一个外孙女，我要回去照顾她照顾孩子，我想她现在连怎么抱自己孩子都不知道吧，在我眼里她还是个孩子呢，得，那就两个一起养着，您可能要问我为什么不是由她婆婆男方那边的家长，照顾她坐月子。这点我也很无奈，那个孩子是单亲家庭，他的妈妈早就去世了，至今他爸爸都没再娶，我总不能靠亲家公来照顾我女儿坐月子吧，这点您应该能谅解，女婿他现在肯定要努力工作啊，不然奶粉钱都拿不出来，还说什么请一个保姆来照顾孩子，我 这么一个现成的保姆不叫，还花钱请别人，我当然不愿意啦，无论哪个保护都没有我这么会照顾我女儿吧，所以只能我去照顾我女儿，给她做好吃的补一补。

在学校当宿管阿姨的这段时间我永远都不会忘，听着孩子们进出的时候，每个人礼貌的跟我打招呼叫阿姨。心里可暖了，有很多人还会主动来找我唠嗑，我跟这栋楼的所有学校关系都很好，他们每个人我都能叫出名字，甚至还有学校打趣我说：“阿姨，您要是年轻个二零岁，我肯定死乞白赖的追你”。大家为了我少忙点，宿舍的楼道啊，走廊啊基本上都是一尘不染的，从来不会看到有垃圾，只是他们为了让我不那么累，真的很贴心这群孩子，我不知道我走了他们会有多伤心，我都不敢去想象，所以还望您早日批准我的辞职报告，我会在中午大家休息的时候偷偷的溜走的。十分的抱歉，还没有把这届的学生管理完，我就提出辞职，回想自己在学校工作的往事，历历在目啊，自认为没有犯过任何的错，对自己这几年来的宿舍管理工作十分的满意，没有给学校带来任何的损失。

我希望在我走之后，学校能严格的录用一个各方面都优秀的宿管来代替我的位置，我不希望这栋楼的学生受到不好的服务，谢谢您了，等我外孙女长大了，我也让她来我们学校读书，这所学校的环境教育我都放心！

敬礼！

辞职人：xx

二零xx年x月x日

一积极查找问题，努力整改到位

(一)存在的问题

一.内务差由于刚刚开学，大家仍然呈现松散的状态，对自己放松了要求，所以内务一直不是很好。

二.睡觉问题严重春困秋乏，春季来临，嗜睡现象突出，学生宿管部早晨查勤的时间躺在床上睡觉的现象很严重。

三.安全意识低在宿舍检查过程中，很多同学对用电安全十分不在意，人走灯未关，充电器未拔现象严重。

(二)整改措施

一.对相关问题宿舍进行批评教育，如果多次不改则进行通报批评

二.定期给舍长开会，强调宿舍安全和内务整改的重要性

三.宿管部内的干事要起到督促的作用

二在本学期内具体工作计划

一.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

二.平时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

三.宿管部的成员平时也要严格要求自己，无论是在学习、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学院学生会及宿管部名誉和形象的事情。

四.努力和学生会其他部门、各学生社团搞好联系，以便开展各种

活动，提高文学院学生会办事效率。

五.加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造文学院安全宿舍。

六.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

七.继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。

三、内部工作制度建设

“无规矩不成方圆”，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，所以我们制定了严格的规章制度：

一.每周召开例会，总结上一周工作的失误及经验，同时进行下一周的工作安排。

二.每个月对干事进行考核，对吃苦耐劳、工作踏实、认真负责的干事进行表扬，对不负责任、工作不积极的干事进行批评。

三.实行专人负责制。把宿舍楼分块，分配给各个干事及副部，责任到人。

我们的原则依然是：高标准，严要求，服务同学，服务学院。

新学期舍长工作计划 第三篇

月工作计划书格式

写月工作计划书的依据

一、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。

二、上月未完成的工作计划持续进行。

三、上级工作指示及交办事项。

四、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。

五、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。

六、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)。

七、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。

工作计划四大要素：

(一)工作内容(做什么：WHAT)

(二)工作方法(怎么做：HOW)

(三)工作分工(谁来做：WHO)

(四)工作进度(什么做完：WHEN)

月工作计划书范文：

随着一一月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对一二月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标一零零万和达到小组增员一零人。制定本计划的.宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

一. 全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。

二. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息一零零零个。

三. 锁定有意向客户三零家。

四. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。

一.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

二.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

三.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

四.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

五.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

六..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

七.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

新学期舍长工作计划 第四篇

销售月工作计划书例文

随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出一一月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

一.  十月份工作回顾

根据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

业绩完成情况

时间：月一日~年一零月三零日

表一. 业绩完成情况

市场方面

客户沟通：

(一) 工作总结:（需要回答：一. 客户为什么选择买我们的产品;二. 客户如何评价我们；三. 口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；四 . 还进行了哪些促销活动） (二) 问题：（需要回答：一.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；二. 客户服务方面存存在的问题是什么?；三.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 畅销商品列表及畅销原因：

市场动向：(需要回答:一. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 二. 在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）? 三. 客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表:

对手月动态:(需要回答: 一. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 二. 本月他们做过哪些促销活动? 三. 人员调动情况 四.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:一.人员技术水平比较;二. 资源(产品、客户）比较;四管理制度及水平比较；五、客户及营业额比较）

客户群体分析：（需要回答：一、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx 点~xx点钟）、口味、心理特点等）

管理方面

制度管理(员工出勤、奖惩情况） 单据和文件管理

进出库商品明细表(见附表一),特殊产品最低库存量 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

客户花名册(见附表二),五月份本店客户的`销售曲线示意图(见图一)

人员变更

五月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。

二. 六月份工作重点及目标

总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。

 市场方面

加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

管理方面

严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。

严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划

时间：二零六月一日~年六月三零日

表二. 业绩完成计划

（续）表二.业绩完成计划

人员变更情况及相关应对办法

六月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。

Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。

新学期舍长工作计划 第五篇

为了让同学们培养良好的习惯、营造温馨氛围、拥有一个温馨的、和谐的、卫生的生活坏境，T一楼在创“建特色寝室”的同时进一步开展了申请绿星文明寝室的工作，为使申请工作顺利地有步骤地完成，现特定制定更为完善的、规范的、具有人性化的工作计划。

（一）、卫生自检：

由楼内同学报名本楼组织一支卫生自检小组，每星期分组，协助楼层管理员检查各寝室卫生情况，并打出卫生成绩，每学期末评选出成绩优秀的寝室，并公开授予其优秀寝室的荣誉称号，其目的是充分调动起同学们保持卫生整洁的良好习惯。

（二）、爱心箱：

充分利用好“爱心箱”，把收集起来的废报纸、塑料瓶、废电池、易拉罐等集中起来定期处理，并将“爱心箱”筹集的资金用于购买课余资料，丰富同学的业余生活。

（三）、爱心募捐：

在冬季学期动员大家进行爱心募捐，为家庭困难的同学筹集回家的路费。

（四）、爱心贴士：

一、每日天气预报：为上课和要出行的同学提供参考，由每晚值班的同学将第二天的天气情况写在一楼的宣传板上。

二、生活小贴士：生活小贴士为楼内同学自觉与他人分享经验的部分，在宣传板上独立开辟一专栏，写上楼内同学有生活方面的诀窍和独特经验。

三、美容美发交流会：新春佳节来临之前，无人不想以焕然一新的形象与家人团聚，楼管会于寒假之前举办一次美容美发交流会，与同学分享美容美发方面的经验

（五）、寝室在做到整洁卫生的同时

也要涉及到美观温馨和谐，因此，各个寝室的同学可以再自己的宿舍内做一些温馨美观的小设计，楼管会也会适当地开展一些会议来跟同学们分享一些设计上的经验。

（六）、开展“和谐寝室，美好生活”

特色寝室大赛，参赛的寝室将其设计放在一楼大厅，供同学和管路员点评，胜出的寝室授予“和谐美好寝室”的称号，并给予小奖品以示鼓励。

（七）、问卷调查：

为全面了解T一楼同学对楼内卫生检查标准、频率等相关问题的意见，进一步完成日后的卫生工作。楼管会计划做一次大规模的问卷以了解同学的想法，向同学们征求宝贵的意见和建议。

新学期舍长工作计划 第六篇

时光荏苒，二零xx年月充实又饱满，学院学生会宿管部在上级领导的带领下团结，奋进，积极响应院的号召，努力发扬自己的风范，取得了骄人的成绩，为我们院及系更加辉煌的发展奠定了基础。新的一月，新的开始，我们宿管部全体成员将会汲取营养，舍弃糠糟，创新，拼搏，以积极的状态，饱满的热情投入到计算机学院的工作中去。现计划如下：

一、常规工作：

我们将会按照我们宿管部成员的课程表来安排相应的常规工作，抽取他们闲暇的时间进行宿舍卫生、安全、滞留、夜不归宿检查等方面的工作。

一、宿舍卫生检查：按照学校规定，我们每周对各宿舍卫生进行检查。对宿舍表现不好的反方面，用和善的态度，以的效率改善宿舍卫生。对学生宿舍统一的管理，认真、努力的工作，用一种公平、公正的态度去查宿舍，以便提高大家的公寓卫生，为大家提供良好的生活环境。

二、夜不归宿检查方面：我们将在一周内对宿舍进行一~二次的检查，检查时间一般在周日~周四晚，对于夜不归宿的人员（没有假条）登记基本信息，予以上报，为了同学们的住宿安全，望同学们按时归寝，不去通宵等。

三、每周做好各宿舍、各班的卫生考核表并及时公布通报表扬。

二、活动计划：

系学生会宿管部除了配合院学生会的活动外，还将于本月举行“寝室文化月”的活动，主要对象是某某级新生，也包括各级老生。在活动开展前得到同学的积极响应，也得到了老师们的肯定。举办这次“净化美化”寝室大赛，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，鼓舞同学们开动脑筋，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩，使宿舍里时时洋溢着欢歌笑语。

宿舍是大家生活的环境，是大家的家园，只有把我们的家园搞好，以此为基础，才能以良好的身心投入到学习、工作中去。维护宿舍安全，保持宿舍干净是我们宿管部必不可少的工作使命。

我们宿管部一定会努力配合好大院的工作，一月一总结，一月一汇报，怀着一个认真、努力、公平、公正的态度工作。从现在从一点一滴做起，我们宿管部全体成员有信心做好我们的`本职工作，请上级领导和辅导员老师们监督。我相信我们这学期的工作一定会更强，我们一定会是最棒的。

新学期舍长工作计划 第七篇

舍长工作总结范文二篇

通过这些天的接触，熟悉，我和另外五名舍友基本混熟了，可能大家还有一丝丝，一点点的戒备心，内心的秘密没到可以说出来大家交流，互相帮助一下的程度，但我想，以我们宿舍六个人的性格来看，相信这种程度应该不远了，我发现我们宿舍每个人都好有特点，但我们都是性格开朗，容易相处，挺随和的人，所以宿舍里经常充满欢声笑语。

下面我就把我们舍员情况汇报一下：

洪小丝，平日讲话有点冷幽默的感觉，但待人很好，性格也是挺开朗的，去参加过勤工助学，学生助理面试，虽然没有成功，但她的表现与平日无什么不同，说明她挺坚强的，中秋她回家，但回来的时候给我们带了柚子，真的好好吃，我们全宿舍人都吃得不亦乐呼，太高兴了。小丝也是一个乐于助人的人，有什么要帮忙的她回主动冲过来，真的让人挺感动的。

黄金玉，我认为她是一个热爱学习的女孩，平日没什么特别的事要做的话，她都会泡图书馆，或在教室里自习，我本以为她是一个挺内向的女孩但那中秋晚会她的表现让我颠覆了我的认识，她也是一个热情开朗的女孩，金玉参加了许多面试，如促销员，保洁员，学生助理，勤工助学和舞蹈队，虽然只有舞蹈队进了。但她很高兴，偶有失落也属正常。金玉每天都过着忙碌的生活，这让她觉得很充实，很满足。

吴惠恩，因为我和她接触得比较多，我发现她很可爱，热情乐观，积极主动，乐于助人，挺温柔可人的。我比较喜欢和她一起走路，吃饭等。她给人一种值得信赖的亲切感，很容易与人相处。惠恩参加派传单，学生助理，院社会实践部的面试，有部分进入了复试，但没有成功。她表现得很平淡，好像不在意一样，但我觉得她是在意的，她希望下次的面试能成功，不要再打击她了。我平时也半开玩笑地开导她，不过她表现得不错，我觉得不用担心她。

林诗华，相信大家都了解了她诗一个热情奔放，乐观积极的人，在宿舍了还会撒娇，我觉得她好可爱，思想挺积极向上的，她参加了舞蹈队，声乐队，院文艺的面试，成功或失败了她都表现的挺明显的，喜哀分明，但我知道失败时对她来说时微不足道的，不值得记在心上，所以我挺喜欢她的性格的。

梁诗敏，我认为她是一个关心时政，善于发现的特别女生。我们在一起时经常会讨论时事，常有不同的看法，但我们也很开心，诗敏参加了学习部，组织部，宿管部，历史知识服务队的面试，学习部进了复试，她对自己的表现还挺满意的。她是一心一意想要当好团支书这个职位的，但她想锻炼一下自己，对面试的结果不执着，以平常心对待。

至于我自己，只是参加了组织部的面试，也没上，不过我只是抱着见识一下面试的心态去的，所以我认为没进组织部也没什么大不了。我自认为是个随性的人，不会过分执着某件事。不强求什么的。所以我目前没遇到大的问题。都可以自己解决，所以一切安好。

二零nn年一一月

舍长总结

hi,师兄师姐，我是六零一社长，但我不是键影，我是惠恩，哈哈。刚开学的时候，社长由键影担当,但当键影当了班长之后，由很多事情要忙，每天晚上一二点多一点才睡觉(即使现在了也还这样)，所以键影就吧社长一职给退了，然后把火炬传给了我。

我想既然没竞选上班委，做个社长也能为班级至少为六零一做点事情吧，况且键影也应该有多一点属于她自己的空间，不用这么辛苦啦。

初当舍长，其实我并不了解舍长的责任是什么，一段时间过去后，渐渐地好像有点发现了。有一天，学校宿管部召开了一次舍长会议，会议内容是讲每天都要搞好内务，晚上十一点半之前要熄灯睡觉，不能用大功率电器等注意事项。因为我们宿舍人比较难齐，晚上大家又要洗澡，洗衣服所以我就把会议内容以短信的方式群发给了宿舍每个人，不过效果不是很明显，例如晚上十一点半后，咱宿舍常常是灯火通明啊，内务有时也是乱七八糟的，呵呵。在这方面，我以后会常常督促舍友们要早点休息和把内务搞好，搞整齐。以上是第一点。

第二点就是我觉得舍友间的感情有待增进，几个月下来，我们宿舍几乎们有试过六个人一起行动，例如聚餐，逛街，现在基本情况是我经常和键影一起行动，金玉和小丝，诗华和诗敏。我希望我们六个人能相处融洽，成为相亲相爱的一家，也应该走出宿舍和咱班的其他同学有更多的交流与互动。

第三点是大家的学习问题。我发现咱宿舍除了金玉比较勤奋，爱看书之外，其他也包括我在内都不怎么爱看书。键影，诗敏，诗华三个班委平时比较忙，诗敏很少在宿舍，晚上也最晚睡，键影也差不多，前段时间金玉也忙着跳舞，也喊累，不过她说她跳舞跳得很开心。至于小丝和我，时间比较充裕了，小丝加入了读书协会，而我加如了演讲爱好者协会并成为了秘书部的理事，平时我和小丝都比较轻松，除了上课和参加协会的活动外就挺闲的。但是学习氛围在我们宿舍就显得不浓厚，大家都有自己的事情要忙后没有意识到要惜时学习。这是个很严重的问题啊!所以在以后我会常常啰嗦一下要大家好好学习，合理安排好自己的时间。

总的来说我们宿舍六个人相处得很开心，很融洽，我也希望在以后的日子里能够继续保持。

二零nn年一二月

新学期舍长工作计划 第八篇

时光如白驹过隙，匆匆流过，忽然之间我们就这样辗转来到大二，作为学长学姐的我们这些自律委原来的干事，在原部长们的带领下已经成熟了许多，大部分都将承担起承上启下的责任，进行部长级的工作。新的一年，我们舍务部也将继续在搞好本职工作的前提下，不断完善内部管理，创新工作方法，在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使舍务部的工作能够提升到一个新的发展平台。以下是我们舍务部在新学期的初步工作计划：

一.日常工作：

一.例行每周检查寝室卫生，进行评分，记录结果;

二.例行抽查晚归寝情况，记录结果;

六.协助学院宿舍的看楼阿姨、大爷的工作;

七.通知、联系学员宿舍的层长、楼长;

八.及时更新宿舍人员名单，并将情况报告老师;

九.常和舍办老师交流联系本学院宿舍问题;

二.大型活动

一.纳新工作计划：舍务部将利用职能和工便，与一零级新生进行自律委的宣传，并咨询各班小导，尤其是原自律委成员意见。

二.寝室设计大赛：秉承舍务部传统，照常举办活动。初步定在十一假期之后进行，并让新成员着手工作计划。目前想进行的革新是在评分人员中除了各组织的领导和辅导员外，邀请零九级优秀寝室代表进行评分或入围寝室指导。

三.配合自律委成员零九年竞投大赛的作品，完成相应部门的任务--_住_。

四.创新设计：

①寝室内部熟悉度调查

②寝室成员默契度_你说我猜_

③成果展示

以上是舍务部本学期的工作计划，我相信，经过新鲜血液的注入，我们一定能更好的完成舍务部的工作，为大家更好的服务。

人文学部自律委舍务部

部长：XX

二零xx年XX月XX日

新学期舍长工作计划 第九篇

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

一、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

二、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

三、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

四、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

五、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

一、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

二、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

三、细化出货流程，确保商品的出货质量。

四、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

一、市场开发：(一)展示与我公司合作的优势。(二)阐述公司的.经营理念。(三)解读公司的发展战略。

二、维护客户：(一)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(二)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

三、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(一)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

四、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

一、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

二、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

三、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

四、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

五、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

六、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

新学期舍长工作计划 第一零篇

一、清点货品，做到心中有数一、掌握每款货品数量

二、掌握每款号码情况及数量

三、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

四、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

一、做到日清、日结、日总、日存、日报。

二、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

一、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

二、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

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新学期舍长工作计划 第一一篇

本学期舍务部成员又重新回到了学生会这个大集体，为了能够使部门本学期乃至本学年有出色的工作成绩，先将本部门工作计划成列如下：

第一，我们会明确部门的所有工作。舍务部主要负责晚上的查寝工作、星级寝室评比工作、协助学校其他部门完成工作等，以及涉及到宿舍活动的一切工作。只有明确部门工作性质及工作内容，才能将工作做得井井有条，提高工作效率。

第二，明确部门成员的分工。哪些部员负责星级寝室的评比工作等。通过这种方式能将工作做得井井有条，有效减少工作中的错误。

第三，按院内对部门的要求进行开会，开会时部长、副部必须认真听取部员们提出的问题和建议，找出问题的根源并与部员商讨解决方案。真正将问题落实并解决，而不是将会议作为一种形式。

新的学期，新的舍务部，是一个全新的起点。我们舍务部一定会出色的完成本部门工作并协助院内其他部门，将院内工作做好，积极为本院建设贡献我们舍务部的一份力量。

以上为本部门舍务部的工作计划。

舍务部

二零xx年一零月二七日

新学期舍长工作计划 第一二篇

弱电工程师与其它类工程师职称的取得有所不同，其它类工程师职称的取得要经过国家规定的有关考试，考试合格后方可获得，而弱电工程师职称的获得暂无国家规定的有关考试。其评定的办法一般是：当从事弱电工程的工作人员具备一定的弱电工作经历，可由所在单位推荐或自行到当地人事部门申请，经人事主管审评通过后即可获得。

（一）、助理弱电工程师：

一、大专学历人员从事弱电行业满三年；

二、本科学历人员从事弱电行业满一年；

三、硕士及以上学历人员无需评定助理弱电工程师。

（二）、弱电工程师：

一、专科及以上学历人员在取得助理弱电工程师职称后继续从事弱电行业满四年；

二、硕士学历人员从事弱电行业二至三年；

三、博士学历人员从事弱电行业满一年。

（三）、高级弱电工程师：

一、本科及以上学历人员在取得弱电工程师职后称继续从事弱电行业满五年；