汽车玩具厂工作计划范文范文
汽车玩具厂工作计划范文 第一篇
随着区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。二零xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。二零xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。
一、销量指标
至二零xx年一二月三一日，区汽车销售任务五六零万元，销售目标七零零万元
二、计划拟定
一、年初拟定《年度销售总体计划》;
二、年终拟定《年度销售总结》;
三、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
四、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据汽车二零xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
一、技术交流：
(一)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(二)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
二、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(一)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(二)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。
三、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
四、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
汽车玩具厂工作计划范文 第二篇
一、精心安排，周密部署，顺利完成公交线路招投标工作。为了保证城区三、五路公交线路经营权招投标工作顺利完成，更好地服务我市经济建设，满足人民群众出行需求，处领导精心筹备，周密安排，于一月六日蔡伦国际大酒店五楼会议室对城区三、五路公交线路经营权进行了公开透明、公正有序的招标拍卖。最后三路公交线路以年使用费万元由市湘运公交有限公司中标，五路公交线路以年使用费万元由市利发公交责任有限公司中标，从而实现了公交线路经营权平稳过渡，有力促进了我市公交行业持续、稳定、健康发展。
二、规范市场，整合资源。作为公交公司的业务主管部门，我处在六月一三指导各公交公司成立了市公交协会和天汇公交集团公司，进一步规范了公交市场，整合了公交资源，有效规避了各公交公司之间利益冲突和矛盾激化，开创了城市公交崭新局面。
三、合理调整公交线路布局。针对市民反映出行乘车难问题，我处不断完善公交线路布局，及时增开了体育路环城一六路公交线路。此线路的开通，辐射了以往公交线路的盲点，使市民出行乘车更加便捷。同时还在五一路、城北路、群英路、蔡伦路等城区主干道制作了出租车临时侯客指示牌六四块，有效规范了城区客运车辆营运秩序，得到了市民的一致好评。
汽车玩具厂工作计划范文 第三篇
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
一、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
二、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
三、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
四、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
一、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
二、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
三、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
四、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
一、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！
二、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动内容
一、“关爱儿童成就未来”
由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
二、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
三、“试乘试驾实现梦想”
宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
四、“精彩电影与您共赏”
播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
五、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
六、汽车日常保养讲座
七、网上车市、供车、改装等咨询活动
八、现场征集意见和建议
九、汽车的模特、美女表演
一零、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
六、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励五零零元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理六折维修会员卡。
七、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
八、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车玩具厂工作计划范文 第四篇
一、加强组织领导。公司成立以总经理××为组长，其他副总为副组长，各二级单位（部门）主要负责人为成员的春运运输领导小组，各二级单位结合实际也成立相应的领导小组，确保节日运输安全、优质。
二、加强对驾驶员管理和教育。公司要求各二级单位在节前要专门召开一项驾驶员会议，交待安全注意事项，并要求他们从近期发生的几起重特大中汲取教训，不开超载和超速车、遇紧急情况采取恰当的措施，尽量避免和减少的发生。同时对参加节日运输的驾驶员逐一进行违章记分比对，对记满一二分的驾驶员，一律不得从事节日运输，对违章三次以上未处理的驾驶员，原则上也不予参加节日运输。
三、加强对营运车辆的技术管理。公司要求凡参加节日运输的车辆，必须进行车辆安全检测，不合格的不予参加节日运输。同时要求各营运车辆必须配备有效的消防器材、应急锤等，不得私设小板凳或加座。
四、加强对客运站的源头管理。严格按照《汽车客运站安全生产规范》，健全并落实安全生产管理制度，规范例行检查、出站检查等安检工作，做到“易燃、易爆、易腐蚀”等危险品不进站、无关人员不进站、无关车辆不进站；超网载客车不出站、安全例行检查不合格车辆不出站、驾驶员资格不符合要求不出站、车辆证件不齐全不出站、出站登记表未经签字审核不出站。
五、开展安全生产大检查，及时发现消除安全隐患。节前公司将组织人员对全公司的安全生产情况进行全面检查，及时发现消除安全隐患。
六、充分利用现有的监控设备和g定位装置，全程监控进出站的人员、车辆。落实专人负责gps定位监控值班，发现违章行为及时提醒、教育，确保车站秩序良好，车辆安全运行。
七、签订节日运输安全责任状，落实安全责任。总公司与各二级单位签订责任状，二级单位与驾驶员、车主签订责任状、落实安全责任。
八、加强安全宣传教育，营造节日安全运输氛围。汽车客运站将充分利用横幅、站牌、电子显示屏、录像等，加强安全生产宣传教育，对过往旅客和驾驶员宣传交通安全知识，提高交通运输参与者安全意识和自我保护意识。
××汽车运输有限公司
汽车玩具厂工作计划范文 第五篇
一、布置主题墙饰《春天里的活动》。
二、收集幼儿照片。
妇科是我院的重点发展科室，在医院领导及相关兄弟科室给予很大的帮助下，使妇科又稳又快的发展至今，取得较满意的成绩。结合我院“管理创新、服务创新、环境创新;改革活院、特色办院、人才兴院!”的基本战略方针，特制定本科________年工作计划如下，请院领导及相关兄弟科室监督。
一、坚持以病人为中心，努力提供一流服务
________年度我科坚持以病人为中心，以病人的需求作为我们一切工作的出发点，向病人提供满意的医疗服务，执行病人选医生，推行首诊负责制，进行健康教育、疑难病探讨等活动。向患者提供心理、预防、保健等综合服务。使病人除享受高质量的医疗服务外，享受到健康保健服务，建立高品质的生活方式。尊重病人的权利。争取为医院创造良好的社会效益和良好的经济效益。
二、进一步提高医疗质量，广泛开展人文关怀
随着科学技术的不断发展，病人对医院的要求日益提高。________年度，我科要把最大限度满足病人对医疗技术和服务质量的需求做为我们各项工作的出发点。努力提高全科医疗技术的整体水平。通过科内自己不定时的疑难病探讨，院外专家会诊，病例讨论等形式，不断提高对各种常见病、疑难病的诊断治疗水平。要充分发挥每位医生的作用，作出计划。订阅相关书籍、杂志学习本科新进展等方面的知识。从而不断提高自身业务水平及素质，掌握国际国内的先进理论，使全科整体医疗水平得以提高。同时要给与病人更多的人文关怀，坚持从小事做起，将小事做成奇迹，将细节做到极致，将服务做到超越，将重复做出精彩，给患者留下家的温暖。
三、进一步强化经营意识，树立科学管理意识
医院的可持续发展离不开有效正确的经营方式。营销不仅仅是一种管理经营手段，更是一种生存发展方式。我们每个科室、每位职工都必须要有营销的意识，并将这种意识贯穿到日常工作中去。我们不仅要提高医疗硬性服务——技术性服务，更要创新医疗软性服务——人文性医疗服务。只有不断创新服务内容、服务方式，才能更加吸引病人，才能做到向服务要效益，向新技术要效益，开源节流，拼搏进取，克服困难，争取创造更大的效益。
四、继续加强质量管理，确保医疗安全可靠医护质量是医院可持续发展的命脉。
________年度，我科将强化质量管理，确保医疗安全。病历讨论制度、请会诊制度、准确规范技术操作，抓好医疗文书书写，坚持合理用药等。此外，还需加强《医疗事故处理条例》、《医疗护理文书书写》以及其它医疗规章制度的学习，从思想上提高认识，从行为上严格把关，把风险防范意识落实到每项工作中，平时要多向病人及家属交代病情及征求意见，询问要求。消除隐患，杜绝医疗纠纷和医疗事故。
五、增加业务培训学习，建设专业技术团队人才引进。
队伍建设，是制约我科业务发展的一大瓶颈，也是安全问题得不到保障的主要症结，加强人员的培训教育与业务学习将是________年又一项最重要的工作之一。针对我科发展时间短，专业技术不全面，科室人才梯队不完善等问题，我科将在________年组织医务人员到上级医院学习专业技术，加强妇科队伍业务素质的培训，每月组织业务学习及考试，急救知识的培训，操作技能培训及考核，提高应急能力，随时准备应对专科急救，加强妇科业务力量，要求科室人员积极参加上级医疗机构组织的业务知识培训，开阔医务人员的知识面，学习新的业务知识，切实提高妇产科人员的业务水平。
六、努力完成医院下达的目标责任书，争取超额完成任务________年。
面临医疗市场的激烈竞争，我院的形势仍然严峻。生存与发展是我们每个职工的历史责任，我们一定要提高认识按照医院的总体部署，竭尽全力多收病人，踏踏实实做好本职工作努力完成医院下达的目标责任书，增加医疗收入，促进医院可持续发展。
回顾上半年工作，某物流中心在各级政府的关心下，在公司领导的指挥下，正确决策、科学管理，精心组织，合理安排，面对艰苦工作环境和各种挑战，公司上下信心坚定，目标明确，精诚团结，展现了我公司能干事、会干事、干成事的精神风貌和务实创新、敢打硬仗的工作作风。新的下半年，我们认为要通过勤奋努力、扎实有效的工作，为某物流中心发展奠定了坚实的基础，较好的完成了年度各项任务，遂拟定下半年工作计划具体如下：
一、工作成绩
货物吞吐量：某营业收入：某利润：某。
二、以安全为主线，实现安全生产零事故
以安全为主线，牢固树立全员安全意识，全方位抓好安全管理。在日常工作过程中，公司始终将安全操作作为头等大事来抓。首先强调牢固树立全员安全意识，强调没有安全就没有质量、没有安全就没有效益;其次制定安全责任制度，要求每周召开安全生产会议，对高空及危险作业工序或岗位采取一对一盯防措施;第三严格现场安全监管和安全巡视检查，一是上岗人员必须戴上安全帽、穿戴好劳保服装;二是对现场机械设备粘贴铭牌，带电作业场地悬挂警示标识;三是公司领导经常亲临现场检查指导并提出一些行之有效的安全保障措施。第一季度，公司未发生任何大小安全事故，真正做到了安全事故零发生率。
三、明确岗位职责，建立公司管理制度
首先是选聘专业、敬业人员安排到重要岗位，明确其工作职责，发挥他们的工作积极性;其次通过建立行之有效的劳动管理制度，使公司上下有章可循、各项工作秩序井然。
四、加强公司业务员工学习，提升员工队伍素质
我们认为，企业的发展离不开人才，而人才的培养离不开企业自身的培训和领导的言传身教。公司一方面积极参加总部组织的全员业务培训;另一方面，在强调团队建设和激励机制的同时，更注重公司内部员工的素质教育。素质教育对某物流这样一个新兴企业来说十分重要，首先具备现代化物流手段的企业需要高素质人才;其次提升职工队伍素质可以使企业快速走上良性循环。
回顾以往的各项工作，所取得的成绩有目共睹。公司从无到有，从小到大，从平地荒原到仓储配送库的拔起，表明我们是一个不怕困难，勇于开拓，不断进取的团体，是一家致力于发展现代物流的新型企业。希望下半年可以排除万难，顺利完成各项工作计划，并努力超质量完成。
一、创业经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位
一.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
二.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康 方面转变。
三.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度一零零
所运用的营销方法也是多种多样的。
四. swto分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：
同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下：
s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生
w：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了
o:现时有师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
三.管理理念
一.尊重餐饮业人员的独立人格.
二互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
三营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.
四.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 。
四.产品关于
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
一.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
二.西餐结合快餐
例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
三. 美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
四.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略
一.品牌策略:
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以
营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
二. 价格策略：
(一)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(二)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
三.促销策略
(一)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(二)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”， 促销战略中应包含以下四方面：
a.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
b.求变：过去二零年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
c.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
d.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
(三)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.
六、实施方案
一. 按照直营店的实施情况来执行：
我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在一零-二零元的人均消费，创业初期计划所需资金为一零万人民币。
二.西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
三.人员与制度
一) 店长
店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.
工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.
二) 行政人事
主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。
三) 厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。
四)服务员
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。
我们学校学校的生活无限精彩，只要你用心的参与，相信你必须会度过一个完美的学校生活的。为了丰富同学们的课余文化生活，增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神和群众凝聚力。我校特举办本次“第二届舞蹈大赛”，具体安排如下：
一、活动目的
引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们带给一个展现自我的舞台。融入爱国思想，舞动爱国情操，展示出我校大学生心系祖国、与祖国的脉搏一齐跃动的良好精神面貌。
二、活动口号舞所不至
三、活动时间
二零零*年五月二三日一九：零零
四、活动地点
电子科技大学xx校区排球场舞台
五、活动对象全校师生
六、活动组织单位
主办单位：共青团电子科技大学委员会
承办单位：电子科技大学学生会
七、组织机构
总导演：-x
下设宣传组舞台组艺术组赛务组后勤组
宣传组：活动前后期各方位各平台的宣传，大赛期间的影像材料
舞台组：舞台效果设定，灯光音响安排，晚会期间效果营造
艺术组：礼仪，晚会节目流程，服装，舞台效果等
赛务组：节目催台，评分系统运作
幕后组：后勤物资购置，舞台布置
八、组织形式及相关说明
一、以院系为单位，各系派一支队伍参加比赛;
二、每个参赛队上交舞蹈相关材料大赛上关于舞蹈的相关资料和知识;
三、由各系负责人于二零xx年五月一六日将各系舞蹈所需音乐与选手报表统一上交校学生会办公室;
九、活动流程
重低音开场音，再由男低音播报演出即将开始(全场肃静)
一.播放开场动画。主持人登常
二主持人讲解大赛流程，.关于评分细则，关于嘉宾评委，宣布比赛正式开始喷放舞台烟火。
三.紧接开场展示节目背景音乐的播放，各选送院系舞蹈的四个八拍展示
四.主持人报幕第一个节目，滑轮小组人员举该节目所对应的院系的院旗绕场一周。与此同时，灯光暗下突出剪影板效果，播放音乐，开始三零秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期间念诵节目所配套串词。三零秒剪影结束后节目登场开始，同时大屏幕播放该节目三零秒。
五.第一个节目结束后。追光打到报分主持人处，主持人开始播报分数，然后交回给台上主持，为第二个节目报幕，滑轮组人员举该节目所对应的院系的院旗绕场一周，与此同时，灯光暗下突出剪影板效果，播放音乐，开始三零秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期间念诵节目所配套串词。三零秒剪影结束后节目登场开始，同时大屏幕播放该节目三零秒。
六.第二个节目结束后。追光打到报分主持人处，主持人开始播报分数，然后交回给台上主持，为第三个节目报幕。
七.按抽签顺序依次进行。
八.第十四个节目结束。主持人登台，播放舞蹈大赛花絮等待结果。后台开始组织相关代表准备颁奖流程(各参赛节目负责人与演员在后台列队等候)。
九.颁奖流程。
a、主持人宣布颁发相应奖项(顺序按三、二、一等奖的顺序颁发)
b、大学生艺术团一零名演员以舞蹈鲜花队的形式出来，同时轮滑协会举该节目所对应的院系的院旗绕场一周、获奖选手也迅速上台站好位。(三等奖由该节目一名代表上台领取，二等奖由该节目五名代表以下代表领取，一等奖由该节目所有演员上台领奖)
c、下面依次颁发二、一等奖
一零.主持人宣布第二届舞蹈大赛圆满结束，燃放大型礼花，播放退场音乐，ppt播放舞蹈大赛片尾。
一一.获奖人员拍合影照留念。
十、彩排安排
本次大赛正式开始前共安排次彩排，具体安排如下：二零xx年五月二九日晚七：零零在尧山排球场舞台进行彩排，此次彩排完全按照正式晚会的流程进行。
一、所有参赛代表队务必在一八：三零到场签签到;
二、音乐、音响，部分灯光到位;
三、场地、后勤工作全部到位;
四、所有准备工作务必在一八：三零前到位;
五、彩排完毕后所有代表队负责人留下开会讨论。
十一、工作进程
一、下发通知
二、成立组织领导机构，布置工作
三、督促各院系加紧节目进度并上交相关材料
四、宣传工作
五、参赛舞蹈的确定
六、舞台效果要求的最后确定
七、跟进晚会的准备工作
八、彩排，发现问题，解决问题
九、晚会正式举行
一零、活动总结档案归结整理
好的，上面就是我们学校的第二届舞蹈大赛的策划书了，如果有什么不周到和有纰漏的地方，请尽快给我指出，我及时的改善。
大学生活的丰富多彩，是值得很多人羡慕的，所以我们必须要把握住这仅有的几年大学生活，用心的投入到精彩纷呈的舞蹈大赛中来吧，只要你有着诚心，即使你不会跳舞，也能够在老师的指导下很快学会的。
重在参与，毕竟不是每个人都会得奖的，结果是其次，重要的是你在学习舞蹈和表演舞蹈的过程，那是很值得人回味的。
汽车玩具厂工作计划范文 第六篇
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我七月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
电力稽查以营销为根基，营销以稽查为延伸。电力营销管理内稽和外查不是目的，而是一种方法论，它不以追逐利益为目的，而以规范和公平为依托。从关联上看，二者好比营销稽查的“两轮”，一只都不能疲软。内稽是基础，不仅是管理手段，而且是提高队伍自律和综合素质的练兵场，是有效开展外查工作的基本保证。
一、稽查是营销管理的重要环节和必要方法。
加强对客户服务过程的监督检查，在优质服务和工作质量方面，从客户用电申请直到抄表、核算、收费等整个营销工作就是一个紧密连接的流水线作业系统。首先，我们可以检查其是否在规定的时间内完成报装接电任务;供电方式、计量方式选择是否合理等等。其次，对新装、用电变更、临时用电业务流程进行检查，特别对新装专变(一零零千伏安及以上)客户、有用电业务变更的客户进行重点检查。检查内容主要包括：客户用电类别、计量倍率、电表起止码、装接(增减)容量、力率标准等，临时用电户的电费电量处理流程。另外，对在服务中的各类工作票是否按流程传递、超时限等进行稽查。对接受用户业务申请时收费及用电性质、电价分类的确定是否合理进行稽查.
在对客户服务过程中，任何一个环节的失误，都会给整个营销工作带来不良隐患，所以用电稽查要严格对这个系统的每个环节进行全过程监督和跟踪检查，对查出的问题要下发稽查工作传票限期整改，并与营业工作标准实行奖惩挂钩考核，促进营销服务水平的提高。
二、强化计量装置管理的监督
一、对不同的用电类别的电能计量装置进行检查，检查其计量方式、准确度、电压等级、量限、二次回路的电缆长度及截面积是否符合要求。另外，可检查其是否对投入使用后的电能计量装置进行周期性的轮换和校验，以及是否及时的向营抄人员通知电能表及计费PT、CT的更换情况。
二、对各供电所计量资产、质量及技术管理进行检查，计量装置的产权应注明清楚，更换电能表的各种参数尤其是表底数要准确，必须形成部门之间相互制约核对准确的机制，否则，不但是资产底数不清，而且会引发人为的多收或少收电量的事件发生。
三、对国家明令禁止使用旧型号电能表更换淘汰情况进行检查，积极推广使用标定电流、高精度多功能电能表和较先进可靠的电能计量装置。
三、加强对电价电费管理的稽查
加强对电价电费的管理的稽查力度，尤其是各类电价比例的构成作好细致的稽查审核工作。定期对营销单位的电费收取、日常营业管理、营业报表、电费账务进行检查，对查处的问题及时报有关管理部门，并给予通报处理，要确保供电营销数据的真实可靠。
四、搞好用电分析，加强防治窃电和反窃电工作
一、在采取有效措施，提高营销信息的真实性、可靠性基础上，加强对线损、供售电量、平均电价的分析。一是加强电能计量管理，特别是抓好关口计量表、母线电量平衡及大用户的计量管理和监督，确保各种表计的精度在标准范围内。二是要了解各关口及重要用户的用电容量和月生产情况，掌握用电的基本规律，使电量波动处于有效的管理控制中。三是按月开展量、价、费、损综合分析工作，找出问题焦点，对线损变化大、线损高的配电台区和电量异动大的电力用户，要有组织、有目标的开展专项稽查，为降损节能、提高经济效益，提供制定措施依据。
二、加快运行电能计量装置防窃电功能的技术改造，特别对专变用电要采取专用计量柜(具有防窃电功能)，或采用变压器上装计量箱。对一般动力用户计量点要加装具有防窃功能的计量柜(箱)，为电力营销堵漏增收提供保障。
三、定期与电力行政管理部门、公安及司法机关开展电力市场秩序专项整治活动，宣传电力法规和安全用电知识，从严打击窃电和违章用电行为。
二零_年度，基本完成了相关工作任务。二零_年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展二零_年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：
一)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
三)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
四)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
五)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
六)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
二零xx年是世纪青山安环部在安全生产管理工作上从制度化向标准化、常态化迈进的关键一年，也是世纪青山在安全管理工作中建立“人人有责任，事事有程序，时时有控制，环环有考核，奖惩有制度，不良有纠正”顺畅流程，考核闭环的安全运转体系的过渡年。
在公司领导的正确领导下，各生产部门车间干部、职工的大力支持和积极配合下，主要围绕年初制定的安全目标，“安全标准化”和“环保三同时”验收开展工作；坚持以“安全标准化”为主线，以改善安全环境质量，保障职工健康安全为出发点，着力抓工作制度健全，管理措施配套，特种设备预防，环境综合整理，取得了自投产以来事故率最低的一年，第一次实现了公司年初制定的八‰目标。现将安环部二零xx年主要安全环保工作总结及二零xx年工作思路总结如下：
一、年初认真落实安全生产责任制，层层签订安全目标责任书
安环部从强化安全责任目标管理入手，认真落实安全生产责任考核指标体系，将事故起数、受伤人数、人员培训、例会制度、班组建设、安全活动、奖惩幅度等内容进行量化细化，全面列入安全责任目标管理，年初时分别与公司所属一五个部门签订安全责任制，并要求层层分解。各生产部门共分解到二九个车间，一二七个班组。通过层层分解全年安全工作目标，传递工作压力，做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，使大家真正把指标作为工作目标，把压力作为工作动力，把责任作为工作使命，确保公司全年工作顺利开展。二零xx年轻伤事故七起（含炉料部一起、装备部一起、镍铁厂五起），工伤医疗费用为元。按照一二月三一日职工人数九四二人计算，工伤率控制在‰，实现了年初制定的工伤事故率八‰的目标。
二、提前部署，按照计划有序开展工作，确保安全环保事故在可控状态
坚持每月六日开展安全环保例会制，总结上月安全环保工作状态，如事故情况、隐患整改情况、各单位安全环保规章制度的遵守情况、奖罚情况通报等，布置下个月及下一阶段的工作。通过召集各部门、车间负责人召开安全环保例会，及时查找工作中不足，纠正安全环保工作中的偏差，修正工作绩效目标，降低事故发生的可能性，保证后续工作有序开展。自开展月例会以来安全工伤事故由二零xx年全年四四起，降至二零xx年全年的七起，事故率下降了八四%。二零xx年未发生一起环境污染事故，未因环境污染事故而停产或受到处罚，没有因违规排放而造成环境公害。
三、建立健全安全环保管理制度台账，不断提高制度的有效性
为了确保安全环保各项工作规范、有序开展，使世纪青山的安全环保制度符合性和有效性均能达到使用要求。一月份制定《广东世纪青山镍业有限公司环境保护管理规定》及《环境保护奖罚制度》。二月份按照《广东省重金属污染减排台账建档技术规范》要求，建立重金属污染减排台账。四月份按照《职业卫生档案管理规范》要求，重新完善职业卫生档案。通过不断提高制度的有效性，确保各项验收工作顺利进行，同时也使得五月份环境、职业健康安全管理体系年度监督性审核顺利通过。一零-一一月份建立健全公司危险废物管理台账，制定《废油暂存场所管理规定》、《废油泄漏应急预案》、《固体废物污染环境防治责任制度》。
四、加强日常安全隐患检查，深化安全监管力度
安环部依据公司生产实际，根据事故发生的季节性、节前人员思想波动性等开展安全专业大检查。二零xx年开展“元旦”、“春节”、“五一”、“中秋”“十一”节前安全大检查五次，共排查安全隐患三一六条。
日常围绕生产工艺、基础设施、作业环境、防控手段、劳动纪律，特别是矿热炉抢修期间交叉作业点多，高危作业面广，现场环境艰巨等存在的薄弱环节开展安全、环保隐患排查和整改工作。发现问题定人、定时间、定措施整改。日常排查安全隐患三八六条。自一月份到一二月份共计整改安全隐患七零二条。
通过持续不断的安全检查，使世纪青山安全基础工作水平得到提高，事故防范措施得到加强，事故隐患得以消除或有效监控。
五、加强设备维护保养，提升作业人员技能，确保设备运行安全
公司投产二年来，很多生产设备进入老化病态高发期，为了确保设备正常运行及操作人员的安全，加强设备的日常安全巡检力度。四月中旬联系大连华锐起重公司的技术人员和行车车间维修人员对镍铁厂一四零T行车副钩主起升制动由单制动改为双制动。四月-一一月督促装备部联系市质监局对公司特种设备进行年检。对复检中出现的问题安排人定时整改，同时要求特种设备使用单位日常加强对设备零部件及安全附件的检查和维护保养，确保设备的正常运行。
为全面了解公司特种作业人员操作证执证情况，一一月份联合各生产部门对公司特种作业人员证件进行排查，基本符合执证要求。同时要求公司以后招聘特种作业人员把好入口关，并将证件复印件报安环部登记备案。
针对五#矿热炉炉渣料仓脱落事故，一零-一一月份对故障维修、使用频率较多的设备进行安全巡检，特别是因生产环境恶劣造成生锈腐蚀，缩短使用寿命的设备设施，如冲渣循环水池周边的电缆桥架、气体管道等进行列入重点排查范围，发现问题及时要求所属部门进行维修、加固。同时要求设备点检人员必须严格按照设备点检表中所列项目逐一检查，确保设备运行及人员操作安全，从而保障生产正常有序进行。
六、针对特殊气候及事故，开展专项安全检查、活动
针对二、三、一一、一二月份雾霾天气，气压较低，雾霾散去慢，空气不对流，安环部安排安全管理人员对镍铁厂煤气逸散区域进行实时监测，现场作业时必须二人以上，上确保职工作业环境在可控状态。
针对阴雨返潮天气及高温出汗天气易发生触电事故，三月一九日及七月由安环部牵头联合电气专业技术人员对厂区移动电气设备（特别是风机）、手持式电动工具的规范使用情况，临时用电、电焊机焊把线绝缘措施等作业时是否严格按照安全用电规范要求来操作等方面进行专项检查。
针对干燥天气，四月份、一一月份对厂区的灭火器、消防箱内配备的水带及水枪等消防器材的配备及使用情况进行排查，灭火器出现泄压、漏粉现象的及时更换，确保发生紧急情况的时候，消防器材属于可用状态。
随着五月份高温天气的来临，为预防和控制高温中暑现象，采购十滴水、仁丹、葡萄糖等药品，备好高温中暑药，从保健措施方面来做好防中暑降温工作。
五月份针对福建鼎信科技员工溺水事故，安环部对公司冲渣水池及循环水池的作业平台防护栏杆、现场坑洞、溺水应急设备等隐患进行安全专项排查，对查出的问题现场已要求水利部整改。
针对台山“七·一二”事故，对镍铁厂汽车维修区域维修人员规范作业、备品备件的摆放、现场作业环境、易燃易爆物品存放、消防器材配备等情况进行专项检查。
一一-一二月份针对夜间存在睡岗、脱岗，易发生工伤事故。安排安全管理员值夜班抽查夜班劳动纪律情况，实行第一、二次发现教育为主，第三次以上发现开始考核。从第一次抽查发现几十人次违纪，到后面几次甚至未发现违纪现象，进一步提高夜班生产效率，确保夜班期间安全零事故。
通过开展一系列安全专项检查活动，可以及时发现一些潜在的问题及薄弱环节。对查出的问题及时制定有效的防控措施，进行排查、治理、整改。使管理者从心里上产生紧迫感，更清醒认识和看到工作中的不足与疏漏，时刻保持居安思危，防患于未然的空杯心态；改善公司安全生产状况，真正将事故消灭在萌芽状态，杜绝各类安全事故的发生。
七、加强安全环保培训，提高安全环保意识，营造安全环保氛围
自一月份到一二月份安环部对新入厂人员、转换岗、休长假复岗人员九三人进行公司级安全培训。
三月一八日组织各生产部门班长以上管理人员一四人到阳江市消防局参加人员密集场所消防安全培训。
为在安全月营造一个良好的安全氛围，结合各生产部门自身的实际，采购一些安全画册、光碟等教育资料，已分发给各部门，充分利用班前活动会，组织各岗位员工学习教育材料，提高安全意识和自我保护意识。
六月五日邀请阳江市中医院主任专家开展工伤医疗急救知识讲座，一零五人参加。七月份安环部申购电脑心肺复苏模拟人，要求全体员工按照心肺复苏标准设计，模拟在抢救过程中气道是否放开，胸外按压位置、按压强度是否正确，人工呼吸吹入潮气量是否足够，对正确和错误的操作语言提示，员工能够方便、有效、快速的学习心肺复苏。通过工伤急救培训提高公司员工的急救意识及能力。
为增强公司驾驶人员的交通安全意识和法制观念，学会自我保护、文明驾驶，六月一零日组织一一二人参加道路交通安全知识讲座。
第一学期工作计划体育部作为烟台大学学生会最重要的部门之一，上学期我们在各个部门和院系的协助下，举办了“动感地带杯”学生篮球赛和校乒乓球赛，这个学期我们在上学期取得宝贵经验的基础上制定了以下工作计划：
（一）组织建设方面的计划(一)由于体育部的任务特点，将采取比较机动的会议方式，但是我们同样设置了固定的例会时间，我的新学期工作计划。无特殊情况下，每两周开一次例会，体育部干事和各院部长都要按时参加，与会者带好笔和本，认真做好记录。
（二）全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应提前向部长或副部请假，经同意后方可。（三）例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。（四）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。（五）加强与各学院的紧密联系，更好的监督和督促我们体育部存在的缺陷和不足，加以改正。同时为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展，共同开展体育活动。（六）与学生会各部联手，建立友好的交流平台，取人之长补己之短。
（二）干事培养管理计划提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是一个团体长盛不衰的根本所在。（一）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给部委，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。（二）轮流安排部委每月上交工作总结，并对体育部提出建议要求。（三）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。活动结束要有工作总结。（四）关心部委的学习与生活,紧密与干事间的关系，促进部门成员间的交流和工作的开展。
（五）制订完整的计划让体育部成员知道本学期活动的总的方向，同时也可以为一些同学的新创意提供计划书写的参考。（三）活动安排计划（一）为增强校学生会成员的爱国热情，我部初定于第四周周一组织一次校学生会全体成员的升旗仪式。地点是青春广场，时间第四周周一早晨七:二零.（二）为满足排球爱好者的需要，我部将如期举办第二届学生排球赛。现在我们正在紧张的筹备工作中，比赛初定在四月初举行。活动对象为全校一八个院，医院为单位组织队伍。
（三）为让同学们有更多的时间和机会锻炼身体，丰富课余生活，加强院系凝聚力，发掘足球人才。我部定于运动会后即刻举行足球赛，筹备工作在运动会之前完成。以保证给同学们留下更多的时间准备考试。（四)最后，我部将进行“我爱体育部”为主题的，以增强部员的团结意识为目的，拍摄校体育部成员，各院系体育部长全家福留念。“江山代有人才尽，各领风骚数百年”。新的学年，我们体育部愿与其他各部成员一起携手共进，迎接新的挑战。体育部部长韩承慧
汽车玩具厂工作计划范文 第七篇
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
第一部分 项目的核心技术
（一）核心技术和产品的描述 (主要关于拟投资的技术和产品的先进性和独特性)
______（略）
（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程
______（略）
（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
______（略）
（四）核心技术的来源（自主开发、合作开发）
______（略）
（五）技术开发的合作对象与方式
______（略）
（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
______（略）
（七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）
______（略）
（八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议
______（略）
（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少
______（略）
（十）技术和产品的竞争优势
______（略）
（十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容
______（略）
（十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
______（略）
第二部分 市场潜力和收入模式
（一）目标市场（新技术和产品应用的领域）
______（略）
（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）
______（略）
（三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
______（略）
（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
______（略）
公司在过去三 至 五年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元）
列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。
未来三 ~五 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）
单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
汽车玩具厂工作计划范文 第八篇
(一)年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
汽车玩具厂工作计划范文 第九篇
学生的成长和发展是学校、家庭、社会相互作用的结果，其中主要的是学校教育。但学校教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。我们要家校联手，共育新人，做到以下几点：
一、变“请进来”为“走出去”：改变以往的随意请家长进校“训话”为主动走进家庭，将意见和建议送到家庭中。
二、变“被动家访”为“主动家访”：主动家访，防患未然，使家长能主动配合学校做好工作，达到事半功倍的教育效果。
三、变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”：应加大与家长的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。
总之，树立良好的社会风气，提高全本学生素质，要靠学校、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。我们会一如既往地做好家访工作，为学校整体工作再上一个新台阶而加倍努力。
一、一-三日
(一)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。
(二)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。
(三)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售情况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。
二、四-一零日，
(一)处理涉税事务，纳税申报，及时把缴款书交给出纳，办理税款交付。
(二)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。
月 中
一、一一日
盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。
二、一一-一六日
(一)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。
(二)审核工资表，作出“付款传票”， 并督促出纳扣减员工欠款。
三、一七-二零日
审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其原因，并指导其作相应处理。
月 末
一、二一日
盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。
二、二一-二九日
(一)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问原因，指导其作相应的调整。
(二)对应收账款进行信用额度及账期管理，对零星应收款进行核销;对月度和季度给予客户的返利政策进行核对和监督。
三、三零日
(一)做好月末结账前的准备。
(二)作出一一月工作总结和一二月工作计划。
一、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。
二、 车间协同班组将继续持之以恒的全面推行五S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。
三、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。
四、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。
五、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。
六、本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。
七、针对九月份的不足之处进行改善。
一、会正确使用礼貌用语与老师互相问好，与家长告别。
二、值日生知道要早来园帮助生活老师摆椅子，挂小毛巾。
三、做好来园记录后到户外场地参加活动。
二、户外活动
【活动内容】
我们的社区、插花、装饰鹅卵石、观察菜地
一、喜欢玩沙、插花等活动。
二、了解蔬菜的生长过程，插花的一些简单的方法。
三、知道插花、玩鹅软石时注意的安全。
【活动准备】
各种颜色的花、各种漂亮的鹅软石、颜料。
【活动指导】
（一）层次一：插花
一、学习简单的插花。
（二）层次二：装饰鹅软石
一、认识各种颜料来装饰鹅软石。
二、在使用颜料的过程中，知道要保持桌面干净。
（三）层次三：观察菜地
一、一个一个排队去观察菜地，看看青菜有什么变化。
二、在观察菜地之后，了解更多蔬菜的种植方法。
三、早操活动
一、能整齐有力地跟着音乐有节奏地做操，重点学习上举、前举的动作。
二、能根据音乐变换队形。
三、与老师一起创编器械游戏的玩法。
四、点心活动
一、值日生尝试管理小伙伴正确洗手，不玩水，把手擦干。
二、能安静、专心吃点心，保持桌面干净，吃完自己的一份点心。
三、能正确洗杯子不玩水。
四、点心后会进行安静活动。
五、五分钟安全教育
一、正确洗手，多喝开水，多穿衣服，注意保暖，运动时适时增减衣服。
二、加强体育锻炼，尽量不去人多的地方、室内多通风，控制活动量，塞毛巾。
三、经常开窗通风，保持居室和工作场所的空气流通，养成良好的生活和个人卫生习惯。
四、饭前便后洗手，不要喝生水、吃生冷食物，避免接触患病儿童。不到人群聚集、空气流通差的公共场所。
五、勤晒衣服和被褥，出现相关症状要及时到医疗机构就诊。轻症患儿宜居家治疗、休息，以减少交叉感染六、游戏或分区活动星期一、星期二、星期五
【活动内容】
分区活动
语言区：★车（儿歌），守株待兔（阅读），马小哈画动物等；
数学区：★★认识梯形、十二生肖真有趣，认知：会变化的图形等；
科学区：★、我们的观察角，看一看说一说：认识元宵节；
美工区：★我喜欢的小汽车（制作），快乐的寒假（绘画），制作灯笼等；
操作区：★夹弹珠、飞行棋、小兔找家等；
第一次活动：
一、谈话引题，激发幼儿参与活动的兴趣师：这周我们的区域活动玩什么呢？（围绕数学区比一比引导幼儿讨论：这周各区域可以玩些什么？激发幼儿参与活动的兴趣。
二、教师展示本周新增添的各区域活动材料，结合表征符号梳理关于、示范本周区域内容及玩法，重点关于数学区、语言区和操作区的内容及操作方法。
共同回顾规则：
师：区域活动时，我们要注意些什么呢？
（师幼共同根据本周的活动集体讨论活动的注意事项及规则）教师强调：登记进区，先完成新内容再玩自选游戏。
三、幼儿根据计划开展区域活动：重点熟悉内容及玩法。
教师重点指导语言区幼儿能进行谈话活动；指导操作区的幼儿玩串树叶项链。
四、交流、讲评：
（一）鼓励各区的幼儿大胆展示自己的作品并关于做法；
（二）鼓励幼儿大胆和同伴交流：你今天在什么区？玩了什么？是怎么玩？（教师根据幼儿活动情况和讲评情况提出下次活动的要求）
第二次活动：
一、回顾活动：
（一）交流第一次活动的情况，重点帮助幼儿找出问题及解决的方法。
师：^v^你们在第一次活动中遇到了哪些困难（问题）；想想用什么办法来解决？^v^
（二）结合符号简单回顾本周活动内容。
（三）教师具体强调分区的要求，登记进区，先完成新增内容再玩自选游戏。
二、分组活动：幼儿根据计划开展活动，教师巡回观察指导幼儿活动，重点指导数学区区及语言区。语言区幼儿能自觉的与同伴交流。
三、评价交流：
（一）引导幼儿听信号完成好整理活动区材料及自由交流活动。
师：你今天在哪个区活动？玩了些什么？是怎么玩的？
（二）集中交流：
师：你今天在哪个区活动？玩了些什么？是怎么玩的？
第三次活动：
（一）交流第二次活动的情况，重点帮助幼儿找出问题及解决的方法。
师：^v^你们在第二次活动中遇到了哪些困难（问题）；
（二）结合符号简单回顾本周活动内容。
（三）教师具体强调分区的要求，登记进区，先完成新增内容再玩自选游戏。
二、分组活动：幼儿根据计划开展活动，教师巡回观察指导幼儿活动，重点指导数学区区及语言区。语言区幼儿能自觉的与同伴交流。
三、评价交流：
（一）引导幼儿听信号完成好整理活动区材料及自由交流活动。
七、学习活动主题综合活动：^v^来来往往——汽车家族^v^
周一活动一
【活动内容】
语言活动：轮子的故事（故事）
【活动目标】
一、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。
二、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。
【活动准备】
一、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。
二、课件、自制轮胎车。
【活动过程】
一、教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。
教师骑自行车进入，^v^小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗？^v^^v^对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢？^v^请幼儿找一找自行车的轮子。（提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。）
二、通过和轮子玩具玩游戏，了解轮子的异同感受轮子的作用。
一、轮子玩具，体验轮子带给来的乐趣，知道生活中常见有轮子的物品。
^v^今天老师带来了很多好玩的轮子玩具，大家可以尽情去玩。^v^幼儿玩玩具。
这些玩具上面都有什么？
你还知道什么东西上面有轮子？
二、二次玩玩具，了解轮子的异同。
^v^刚才有很多小朋友没有玩够，现在再去玩你刚才没完过的，注意观察这些轮子有什么不一样的地方，又有什么相同的特点。行动。^v^你发现了什么？幼儿尽情发言。
引导幼儿发现轮子的异同。（异：大小不同、材质不同、有的有齿，有的没有齿……同：都是圆的，都能转动。）
三、认识轮子家族的成员——齿轮、滑轮及在生活的应用。
^v^刚才小朋友发现了有齿的轮子，（出示齿轮）它的名字叫齿轮。^v^他藏在生活中的什么地方？幼儿发言。
看课件了解齿轮在生活中的应用。
同样的方法认识滑轮。
四、把能滚动的轮子、有牙齿的轮子、能滑动的轮子送回家。
^v^轮子玩具在这儿太拥挤了，老师给他们安一个宽敞的家，（出示三张轮子图片）这是辆滚动轮子的家，这是有牙齿的轮子的家，这是能滑动的轮子的家。（依次张贴）小朋友每人拿一件玩具，把它们送回家。^v^幼儿按照图示将轮子分类。
三、通过^v^以前没有轮子^v^这个问题，了解没有轮子的局限和轮子的演变。
一、推理想象没有轮子的世界，感受没有轮子的局限。
^v^刚才小朋友见到了很多轮子，假如生活中没有轮子会怎么样？^v^让幼儿充分发言。
二、看课件了解轮子的演变。
^v^看来轮子的作用还真不小，老师告诉你们以前真的没有轮子，那轮子是怎么演变来的呢？我们一起来看'轮子的故事'。^v^看课件了解轮子的演变。
三、教师小结。
【延伸活动】
出示自制轮胎车，开拓幼儿思维，引导幼儿废物利用，用各种废旧轮子做成好玩的玩具。
周二活动一
【活动内容】
科学活动：我认识的车（认知）
【活动目标】
一、通过观看课件，了解各种各样的汽车。
二、能大胆地讲述各种汽车的不同用途。
三、有观察的兴趣，喜欢玩各种汽车。
【活动准备】
一、认识各种汽车
二、每个幼儿自带一辆玩具小汽车
【活动过程】
一、出示图片，感知各种车辆。
师：小朋友，这是什么车？它们一样吗？
小结：马路上有各种各样的车，有自行车、摩托车、电动车、公共汽车、小轿车，还有大卡车、面包车，它们的样子都是不一样的。
二、了解各种车辆的不同用途。
小朋友，再看看这些车里装的是什么？（有装货物的，也有坐人的）什么样的车乘的人多？什么样的车装的货最多？
（公共汽车乘的人多，大卡车装的货物最多）二、游戏^v^什么车开来了^v^师：小朋友，你们想玩开汽车的游戏吗？
你们都带来了小汽车的玩具，现在，我们都来当小司机，开车的时候要说一说你开的是什么车？说对了可以通过马路，说错了也没有关系，其他小朋友会帮助你的。
三、师幼共同游戏：
分组在桌上玩模型车，在桌上放长条形的积木或白纸条为马路，幼儿轮流在^v^马路^v^上开，开车的时候发出与汽车相应的声音，并说出什么车开过。小司机说对了才能通过马路。
四、幼儿交换汽车游戏。
师：我们想把汽车放回停车场，然后再去开一辆小汽车，看看这辆车你认识吗？
和刚才的游戏一样，小司机说对了才能通过马路
【活动内容】
综合主题活动：汽车家族
【活动内容】
音乐活动：小海军（歌曲）
【活动目标】
一、能较好地演唱符点音符，懂得用雄壮有力的声音演唱歌曲
二、通过歌表演，动手制作小军旗，产生热爱解放军的情感。
【活动过程】
一、创设情境，组织教学
一、幼儿听着音乐很神气的走入教室。（录音播放《解放军进行曲》）
二、师生谈话，多媒体导入师：小朋友们，今天老师带领大家去参观我们的人民军队，和解放军叔叔比比谁更神气！（多媒体出示海、陆、空三军的生活以及训练的场景，教师作适当讲解，学生可以自由发表意见。）
三、初步欣赏，了解歌曲，感受歌曲情绪
二、学习新歌
一、学习歌词师：小朋友们，我们把刚才看到的海军叔叔的操练情况来编成一段顺口流利的儿歌，并且比一比谁最聪明，读的声音最响亮，最有力。
带领学生有节奏的朗读歌词
二、学唱歌曲重点解决符点音符的演唱。
教师通过比较法来解决这一问题。教师通过范唱请学生说说这两种唱法哪一种更神气。比较符点音符和两个八分音符的唱法有什么不同之处。视情况采用跟唱等方法带领学生学唱歌曲。
三、基本熟练后提出歌唱要求：小海军是非常神气的战士，因此唱的歌曲也特别雄壮有力。最后两句唱的渐轻，表示炮艇已开走了，唱到^v^轰^v^时要特别有力。
四、巩固歌曲模仿海军开炮舰，打旗，开炮等动作，边唱边表演。要求动作有力，可自由想象。
三、动手做一做
一、学生欣赏老师表演的旗舞。《小海军》歌曲两遍师：小朋友们，我们也来做做指挥员，可是没有小旗，怎么办呢？（学生各自想办法）其实做这种小旗很简单，我们一起来做一做，看谁做的最漂亮，拿在手里最神气。
二、学生动手制作（选用适当的纸来完成）教师巡视指导
四、总结下课，没制作完成的可回家在父母的帮助下完成。
周四活动一：
【活动内容】
数学活动：认识梯形
【活动目标】
一感知梯形的基本特征；巩固对几何图形的认识。
二学习用多种方法将各种图形变成梯形。
三发展观察力、想象力和动手操作能力。
【活动准备】
一几何图形若干[三角形、长方形、正方形、等腰梯形等]
二剪刀人手一把。
三几何图形拼画的物体图形六幅。
【活动过程】
一、复习已学过的几何图形利用视屏图象分别出示图形，启发幼儿观察回答。
二、认识梯形
一出示等腰梯形和长方形，引导幼儿观察说出这两个图形一样吗？它们是什么图形？教师告诉幼儿梯形的名称。
二比较梯形和长方形的.外形特征通过看、比、量，使幼儿感知两个图形的异同。
三出示直角梯形和四边形，让幼儿观察比较，说出两个图形的异同。
四出示有梯形拼画的物体视屏图象请幼儿回答问题
三、游戏活动——小动物找家活动室画有正方形、长方形、三角形、圆形、半圆形、椭圆形、梯形，七名幼儿戴头饰分别扮小兔、小鸟、小猫、小鱼、小马、乌龟、小鸡，仔细听老师说，如^v^小兔跳、跳、跳，跳到有三条边三个角的房间里^v^戴该动物头饰的幼儿就做相应的动作到指定的图形站好。
四、幼儿操作活动——变梯形
一、出示三角形、正方形、长方形，让幼儿说出名称后，教师示范：折一折、剪一剪，让它们变成梯形。
二、幼儿用折、剪等方法将手中的图形变成梯形。
三、请个别幼儿演、关于。说：^v^我用什么图形变成了梯形，是怎么变的。^v^
五、评价活动：表扬用多种方法变梯形的幼儿
活动二：
【活动内容】
音乐活动：小汽车（歌曲）
【活动目标】
一、体验乐曲中小司机的快乐，喜欢创作与表演。
二、了解汽车司机的职责。
【活动准备】
玩具汽车一辆，磁带【活动过程】
一、谈话引入，出示玩具小汽车师：提问：开汽车的人我们叫他什么？（司机）如果你是司机你会怎么样开车，鼓励幼儿在原地自由的模仿汽车司机开车的模样。
二、跟着音乐做动作：
鼓励幼儿跟着音乐旋律模仿汽车司机开车，提醒幼儿小心驾车，不要互相碰撞。
三、欣赏歌曲：
一、请幼儿安静地坐在座位上欣赏一遍音乐。
二、鼓励幼儿根据歌曲内容创编动作进行表演（请个别幼儿进行表演）。
四、进行多次表演。
周五活动一
【活动内容】
语言活动——车儿歌
【活动目标】
一、能围绕话题，讲述自己喜欢的汽车。
二、通过玩汽车，大胆讲述汽车的外形特征及用途。
三、愿意参与谈话活动，体验谈话的快乐。
【活动准备】
一、幼儿每人带一辆自己喜欢的汽车到幼儿园来。
二、将幼儿带来的汽车放在活动室，设置汽车博览会角。
【活动过程】
一、参观汽车博览会，引起幼儿对汽车的兴趣。
教师将幼儿带到汽车博览会，让幼儿看一看，玩一玩各种汽车，了解汽车的主要结构。
二、引导幼儿围绕话题自由交谈。
让幼儿自由结伴或分成小组交谈，引导幼儿讨论：你认识哪些汽车？你最喜欢哪种汽车？为什么？醒幼儿注意倾听同伴的讲述。
教师引导幼儿谈论汽车的主要外形及性能。建议教师提下列问题：
你最喜欢什么汽车？它是什么颜色的？
汽车的外形是怎样的？
它有什么用处？它能做什么？
三、激发幼儿大胆想象和讲述自己喜欢的汽车。
教师提出问题拓展话题：你喜欢什么汽车？这种汽车是什么样子的？有什么用？
教师可采用平行谈话的方式参与谈话，例如，教师说：我喜欢小汽车，它的车身是红颜色的，汽车前面有两个车灯，汽车下面有四个轮子，它开起来很快，将像红色的闪电一样。
幼儿谈话时，教师可针对幼儿谈话中出现的问题做适当的修补和调整，鼓励幼儿大胆讲述，发表自己的见解。对于敢于讲述，大胆想象的幼儿要及时给予肯定和表扬。
四、餐前自由活动
一、与同伴一起分享玩具，阅读图书等。
二、报餐活动：今天我们吃———————
五、午餐活动
一、在老师的帮助下值日生能自主分工，帮忙铺好桌布，分发小毛巾，按桌分发食物，并能用完整、连贯的语言报餐。
二、鼓励幼儿安静愉快进餐，教育幼儿不挑食，能主动吃完自己的一份饭，鼓励幼儿添饭。
三、鼓励幼儿学会正确的使用筷子。
四、餐后提醒幼儿用温水漱口、取下毛巾擦嘴。
五、午餐后建议幼儿进行安静的活动。
六、散步、午睡
一、检查幼儿口袋，提醒幼儿不要带玩具和危险物品进入寝室。
二、提醒幼儿及时入厕。
三、提醒幼儿更换好睡衣、睡裤并快速地躺到被窝盖好被子。
四、检查幼儿的盖被情况和睡姿，提醒幼儿摆好鞋子。
五、清点人数，做好与保育员的交接班工作。
一、会正确使用礼貌用语与老师互相问好，与家长告别。
二、值日生知道要早来园帮助生活老师摆椅子，挂小毛巾。
三、做好来园记录后到户外场地参加活动。
二、户外活动【活动内容】我们的社区、插花、装饰鹅卵石、观察菜地
一、喜欢玩沙、插花等活动。
二、了解蔬菜的生长过程，插花的一些简单的方法。
三、知道插花、玩鹅软石时注意的安全。
【活动准备】
各种颜色的花、各种漂亮的鹅软石、颜料。
【活动指导】
(一)层次一：插花一、学习简单的插花。
(二)层次二：装饰鹅软石一、认识各种颜料来装饰鹅软石。
二、在使用颜料的过程中，知道要保持桌面干净。
(三)层次三：观察菜地一、一个一个排队去观察菜地，看看青菜有什么变化。
二、在观察菜地之后，了解更多蔬菜的种植方法。
三、早操活动
一、能整齐有力地跟着音乐有节奏地做操，重点学习上举、前举的动作。
二、能根据音乐变换队形。
三、与老师一起创编器械游戏的玩法。
四、点心活动
一、值日生尝试管理小伙伴正确洗手,不玩水，把手擦干。
二、能安静、专心吃点心，保持桌面干净，吃完自己的一份点心。
三、能正确洗杯子不玩水。
四、点心后会进行安静活动。
五、五分钟安全教育
一、正确洗手，多喝开水，多穿衣服，注意保暖，运动时适时增减衣服。
二、加强体育锻炼，尽量不去人多的地方、室内多通风，控制活动量，塞毛巾。
三、经常开窗通风，保持居室和工作场所的空气流通， 养成良好的生活和个人卫生习惯。四、饭前便后洗手，不要喝生水、吃生冷食物，避免接触患病儿童。不到人群聚集、空气流通差的公共场所。
五、勤晒衣服和被褥，出现相关症状要及时到医疗机构就诊。轻症患儿宜居家治疗、休息，以减少交叉感染六、游戏或分区活动星期一、星期二、星期五【活动内容】 分区活动语言区：★车(儿歌)，守株待兔(阅读)，马小哈画动物等;数学区：★★认识梯形、十二生肖真有趣，认知：会变化的图形等;科学区：★、我们的观察角，看一看说一说：认识元宵节;美工区：★我喜欢的小汽车(制作)，快乐的寒假(绘画)，制作灯笼;等;操作区：★夹弹珠、飞行棋、小兔找家等;
第一次活动：
一、谈话引题，激发幼儿参与活动的兴趣师：这周我们的区域活动玩什么呢?(围绕数学区比一比引导幼儿讨论：这周各区域可以玩些什么?激发幼儿参与活动的兴趣。
二、教师展示本周新增添的各区域活动材料，结合表征符号梳理关于、示范本周区域内容及玩法，重点关于数学区、语言区和操作区的内容及操作方法。
共同回顾规则：
师：区域活动时，我们要注意些什么呢?
(师幼共同根据本周的活动集体讨论活动的注意事项及规则)教师强调：登记进区，先完成新内容再玩自选游戏。
三、幼儿根据计划开展区域活动：重点熟悉内容及玩法。
教师重点指导语言区幼儿能进行谈话活动;指导操作区的幼儿玩串树叶项链。
四、交流、讲评：
(一)鼓励各区的幼儿大胆展示自己的作品并关于做法;
(二)鼓励幼儿大胆和同伴交流：你今天在什么区?玩了什么?是怎么玩?(教师根据幼儿活动情况和讲评情况提出下次活动的要求)
第二次活动：
一、回顾活动：
(一)交流第一次活动的情况，重点帮助幼儿找出问题及解决的方法。
师：^v^你们在第一次活动中遇到了哪些困难(问题);想想用什么办法来解决?^v^
(二)结合符号简单回顾本周活动内容。
(三)教师具体强调分区的要求，登记进区，先完成新增内容再玩自选游戏。
二、分组活动：幼儿根据计划开展活动，教师巡回观察指导幼儿活动，重点指导数学区区及语言区。语言区幼儿能自觉的与同伴交流。
三、评价交流：
(一)引导幼儿听信号完成好整理活动区材料及自由交流活动。
师：你今天在哪个区活动?玩了些什么?是怎么玩的?
(二)集中交流：
师：你今天在哪个区活动?玩了些什么?是怎么玩的?
第三次活动：
(一)交流第二次活动的情况，重点帮助幼儿找出问题及解决的方法。
师：^v^你们在第二次活动中遇到了哪些困难(问题);
(二)结合符号简单回顾本周活动内容。
(三)教师具体强调分区的要求，登记进区，先完成新增内容再玩自选游戏。
二、分组活动：幼儿根据计划开展活动，教师巡回观察指导幼儿活动，重点指导数学区区及语言区。语言区幼儿能自觉的与同伴交流。
三、评价交流：
(一)引导幼儿听信号完成好整理活动区材料及自由交流活动。
七、学习活动主题综合活动：^v^来来往往--汽车家族^v^周一活动一【活动内容】语言活动：轮子的故事(故事)【活动目标】
一、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。
二、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。
【活动准备】
一、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。
二、课件、自制轮胎车。
【活动过程】
一、 教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。
教师骑自行车进入，^v^小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗?^v^^v^对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢?^v^ 请幼儿找一找自行车的轮子。(提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。)二、 通过和轮子玩具玩游戏，了解轮子的异同感受轮子的作用。
一、 轮子玩具，体验轮子带给来的乐趣，知道生活中常见有轮子的物品。
^v^今天老师带来了很多好玩的轮子玩具，大家可以尽情去玩。^v^ 幼儿玩玩具。
这些玩具上面都有什么?
你还知道什么东西上面有轮子?
二、 二次玩玩具，了解轮子的异同。
^v^刚才有很多小朋友没有玩够，现在再去玩你刚才没完过的，注意观察这些轮子有什么不一样的地方，又有什么相同的特点。行动。^v^你发现了什么?幼儿尽情发言。
引导幼儿发现轮子的异同。(异：大小不同、材质不同、有的有齿，有的没有齿……同：都是圆的，都能转动。)
三、认识轮子家族的成员--齿轮、滑轮及在生活的应用。
^v^刚才小朋友发现了有齿的轮子，(出示齿轮)它的名字叫齿轮。^v^他藏在生活中的什么地方?幼儿发言。
看课件了解齿轮在生活中的应用。
同样的方法认识滑轮。
四、把能滚动的轮子、有牙齿的轮子、能滑动的轮子送回家。
^v^轮子玩具在这儿太拥挤了，老师给他们安一个宽敞的家，(出示三张轮子图片)这是辆滚动轮子的家，这是有牙齿的轮子的家，这是能滑动的轮子的家。(依次张贴)小朋友每人拿一件玩具，把它们送回家。^v^幼儿按照图示将轮子分类。
三、 通过^v^以前没有轮子^v^这个问题，了解没有轮子的局限和轮子的演变。
一、 推理想象没有轮子的世界，感受没有轮子的局限。
^v^刚才小朋友见到了很多轮子，假如生活中没有轮子会怎么样?^v^让幼儿充分发言。
二、看课件了解轮子的演变。
^v^看来轮子的作用还真不小，老师告诉你们以前真的没有轮子，那轮子是怎么演变来的呢?我们一起来看'轮子的故事'。^v^ 看课件了解轮子的演变。
三、教师小结。
【延伸活动】
出示自制轮胎车，开拓幼儿思维，引导幼儿废物利用，用各种废旧轮子做成好玩的玩具。
周二活动一【活动内容】科学活动：我认识的车(认知)【活动目标】
一、通过观看课件，了解各种各样的汽车。
二、能大胆地讲述各种汽车的不同用途。
三、有观察的兴趣，喜欢玩各种汽车。
【活动准备】
一、认识各种汽车
二、每个幼儿自带一辆玩具小汽车【活动过程】
一、出示图片，感知各种车辆。
师：小朋友，这是什么车?它们一样吗?
小结：马路上有各种各样的车，有自行车、摩托车、电动车、公共汽车、小轿车，还有大卡车、面包车，它们的样子都是不一样的。
二、了解各种车辆的不同用途。
小朋友，再看看这些车里装的是什么?(有装货物的，也有坐人的)什么样的车乘的人多?什么样的车装的货最多?
(公共汽车乘的人多，大卡车装的货物最多)二、游戏^v^什么车开来了^v^师：小朋友，你们想玩开汽车的游戏吗?
你们都带来了小汽车的玩具，现在，我们都来当小司机，开车的时候要说一说你开的是什么车?说对了可以通过马路，说错了也没有关系，其他小朋友会帮助你的。
三、师幼共同游戏：
分组在桌上玩模型车，在桌上放长条形的积木或白纸条为马路，幼儿轮流在^v^马路^v^上开，开车的时候发出与汽车相应的声音，并说出什么车开过。小司机说对了才能通过马路。
四、幼儿交换汽车游戏。
师：我们想把汽车放回停车场，然后再去开一辆小汽车，看看这辆车你认识吗?
和刚才的游戏一样，小司机说对了才能通过马路周三【活动内容】综合主题活动：汽车家族【活动内容】音乐活动：小海军(歌曲)【活动目标】
一、能较好地演唱符点音符，懂得用雄壮有力的声音演唱歌曲
二、通过歌表演，动手制作小军旗，产生热爱解放军的情感。
【活动过程】
一、创设情境，组织教学
一、幼儿听着音乐很神气的走入教室。(录音播放《解放军进行曲》)
二、师生谈话，多媒体导入师：小朋友们，今天老师带领大家去参观我们的人民军队，和解放军叔叔比比谁更神气!
(多媒体出示海、陆、空三军的生活以及训练的场景，教师作适当讲解，学生可以自由发表意见。)
三、初步欣赏，了解歌曲，感受歌曲情绪二、学习新歌
一、学习歌词师：小朋友们，我们把刚才看到的海军叔叔的操练情况来编成一段顺口流利的儿歌，并且比一比谁最聪明，读的声音最响亮，最有力。
带领学生有节奏的朗读歌词
二、学唱歌曲重点解决符点音符的演唱。
教师通过比较法来解决这一问题。教师通过范唱请学生说说这两种唱法哪一种更神气。
比较符点音符和两个八分音符的唱法有什么不同之处。
视情况采用跟唱等方法带领学生学唱歌曲
三、基本熟练后提出歌唱要求：小海军是非常神气的战士，因此唱的歌曲也特别雄壮有力。最后两句唱的渐轻，表示炮艇已开走了，唱到^v^轰^v^时要特别有力。
四、巩固歌曲模仿海军开炮舰，打旗，开炮等动作，边唱边表演。要求动作有力，可自由想象。
三、动手做一做
一、学生欣赏老师表演的旗舞。《小海军》歌曲两遍师：小朋友们，我们也来做做指挥员，可是没有小旗，怎么办呢?(学生各自想办法)其实做这种小旗很简单，我们一起来做一做，看谁做的最漂亮，拿在手里最神气。
二、学生动手制作(选用适当的纸来完成)教师巡视指导四、总结下课，没制作完成的可回家在父母的帮助下完成。
周四活动一【活动内容】数学活动：认识梯形【活动目标】
一感知梯形的基本特征;巩固对几何图形的认识。
二学习用多种方法将各种图形变成梯形。
三发展观察力、想象力和动手操作能力。
【活动准备】
一几何图形若干[三角形、长方形、正方形、等腰梯形等]
二剪刀人手一把。
三几何图形拼画的物体图形六幅。
【活动过程】
一、复习已学过的几何图形利用视屏图象分别出示图形，启发幼儿观察回答。
二、认识梯形
一出示等腰梯形和长方形，引导幼儿观察说出这两个图形一样吗?它们是什么图形?教师告诉幼儿梯形的名称。
二比较梯形和长方形的外形特征通过看、比、量，使幼儿感知两个图形的异同。
三出示直角梯形和四边形，让幼儿观察比较，说出两个图形的异同。
四出示有梯形拼画的物体视屏图象请幼儿回答问题三、游戏活动--小动物找家活动室画有正方形、长方形、三角形、圆形、半圆形、椭圆形、梯形，七名幼儿戴头饰分别扮小兔、小鸟、小猫、小鱼、小马、乌龟、小鸡，仔细听老师说，如^v^小兔跳、跳、跳，跳到有三条边三个角的房间里^v^戴该动物头饰的幼儿就做相应的动作到指定的图形站好。
四、幼儿操作活动--变梯形
一出示三角形、正方形、长方形，让幼儿说出名称后，教师示范：折一折、剪一剪，让它们变成梯形。
二幼儿用折、剪等方法将手中的图形变成梯形。
三请个别幼儿演、关于。说：^v^我用什么图形变成了梯形，是怎么变的。^v^五、评价活动：表扬用多种方法变梯形的幼儿活动二：
【活动内容】音乐活动：小汽车(歌曲)【活动目标】
一、体验乐曲中小司机的快乐，喜欢创作与表演。
二、了解汽车司机的职责。
【活动准备】
玩具汽车一辆，磁带【活动过程】
一、谈话引入，出示玩具小汽车师：提问：开汽车的人我们叫他什么?(司机)如果你是司机你会怎么样开车，鼓励幼儿在原地自由的模仿汽车司机开车的模样。
二、跟着音乐做动作：
鼓励幼儿跟着音乐旋律模仿汽车司机开车，提醒幼儿小心驾车，不要互相碰撞。
三、欣赏歌曲：
一、请幼儿安静地坐在座位上欣赏一遍音乐。
二、鼓励幼儿根据歌曲内容创编动作进行表演(请个别幼儿进行表演)。
四、进行多次表演。
周五活动一【活动内容】语言活动--车儿歌【活动目标】
一、能围绕话题，讲述自己喜欢的汽车。
二、通过玩汽车，大胆讲述汽车的外形特征及用途。
三、愿意参与谈话活动，体验谈话的快乐。
【活动准备】
一、幼儿每人带一辆自己喜欢的汽车到幼儿园来。
二、将幼儿带来的汽车放在活动室，设置汽车博览会角。
【活动过程】
一、参观汽车博览会，引起幼儿对汽车的兴趣。
教师将幼儿带到汽车博览会，让幼儿看一看，玩一玩各种汽车，了解汽车的主要结构。
二、引导幼儿围绕话题自由交谈。
让幼儿自由结伴或分成小组交谈，引导幼儿讨论：你认识哪些汽车?你最喜欢哪种汽车?为什么?醒幼儿注意倾听同伴的讲述。
教师引导幼儿谈论汽车的主要外形及性能。建议教师提下列问题：
你最喜欢什么汽车?它是什么颜色的?
汽车的外形是怎样的?
它有什么用处?它能做什么?
三、激发幼儿大胆想象和讲述自己喜欢的汽车。
教师提出问题拓展话题：你喜欢什么汽车?这种汽车是什么样子的?有什么用?
教师可采用平行谈话的方式参与谈话，例如，教师说：我喜欢小汽车，它的车身是红颜色的，汽车前面有两个车灯，汽车下面有四个轮子，它开起来很快，将像红色的闪电一样。
幼儿谈话时，教师可针对幼儿谈话中出现的问题做适当的修补和调整，鼓励幼儿大胆讲述，发表自己的见解。对于敢于讲述，大胆想象的幼儿要及时给予肯定和表扬。
四、餐前自由活动
一、与同伴一起分享玩具，阅读图书等。
二、报餐活动：今天我们吃-------八、午餐活动一、在老师的帮助下值日生能自主分工，帮忙铺好桌布，分发小毛巾，按桌分发食物，并能用完整、连贯的语言报餐。
二、鼓励幼儿安静愉快进餐，教育幼儿不挑食，能主动吃完自己的一份饭，鼓励幼儿添饭。
三、鼓励幼儿学会正确的使用筷子。
四、餐后提醒幼儿用温水漱口、取下毛巾擦嘴。
五、午餐后建议幼儿进行安静的活动。
五、散步、午睡
一、检查幼儿口袋，提醒幼儿不要带玩具和危险物品进入寝室。
二、提醒幼儿及时入厕。
三、提醒幼儿更换好睡衣、睡裤并快速地躺到被窝盖好被子。
四、检查幼儿的盖被情况和睡姿，提醒幼儿摆好鞋子。
五、清点人数，做好与保育员的交接班工作。
随着一零月份的，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对一一月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
一.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
二.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息一零零零个。
三.锁定有意向客户三零家。
四.完成销售指标一零零万。
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
一.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
二.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买__
三.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
四.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
五.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
六.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
七.在总和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。
平时能以身作则，模范遵守所内各项制度，严格执行财政干部“十不准”，加强内部牵制和审计稽核制度的落实，做到资金使用集体讨论，保证透明公开。坚持按预算办事，对预算之内的支出尽量序时予以安排，对超预算无预算支出，待按正常程序追加指标后，才予以列支。工作中尽量减少自由支配权，避免资金分配中的不公正现象。能管好自己，逢年过节坚决拒收礼品礼金。日常工作生活中，不拉帮结派，不参加任何小团体活动，真正做到勤政廉政。
以上是本人今季度来工作学习中的一点做法和体会，对照党员先进性的标准，仍有一定的差距。主要表现在一是由于自身知识能力的限制，决策能力尚待提高。往往是思考得多，实施得少，取得的成效少；二是组织协调能力需要进一步锻炼，在个别事关全局的大事上，往往还需要主要领导出面才能协调处理；三是有时还存在抓大放小的现象，收入征管方面还没有做到应收尽收，财政管理涵盖的范围还比较窄。今后工作中我将进一步提高自身定位，进一步严格要求自己，努力克服工作中的不足，争取取得更大的成绩，不辜负党和人民的重托。
汽车玩具厂工作计划范文 第一零篇
一、学习国家和政府的有关安全生产法律法规。
二、学习有关安全生产文件、安全通报、安全生产规章制度、安全操作规程及安全技术知识。
三、讨论分析典型事故案例，总结和汲取事故教训。
四、开展防火、防爆、防中毒及自我保护能力的训练，以及异常情况紧急处理和应急预案演练。
五、开展岗位安全技术竞赛、比武活动。
六、开展查隐患、反习惯性违章活动。
七、开展安全技术座谈，观看安全教育电影和录像。
八、熟悉作业场所和工作岗位存在的风险及防范措施。
九、其它安全活动。
汽车玩具厂工作计划范文 第一一篇
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户一八五二零零户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户三五八零零一户，结算账户净增长二七二四三零户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界一零强、纳税前八零零零名、进出口前七三三四强”等一零多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置三名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备一名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
汽车玩具厂工作计划范文 第一二篇
——信息化新农村网站建设
有人就曾预言：二一世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。
然而，在中国呢？中国是否也已经真正步入了IT时代呢？中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢？在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。
我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：
一、创业目的
（一）将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设；
（二）实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。
二、创业形式
（一）网站建设
网名——信息农村网
通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。
网站板块
（一） 农家新鲜事
（二） 致富之路——致富经（个人致富，发家致富），致富点子…
（三） 市场行情——粮食类（早稻、二季稻、麦子……）
——牲畜肉类（猪肉、牛肉、鸡肉…….）
——水产养殖类（鱼、虾、蟹….）
——蔬菜之乡（白菜、黄瓜、萝卜…….） ——油类（花生油、菜油……..）
——水果类（西瓜、苹果、西红柿……） ——特产类（花生、苕…..）
(四)交易市场——我要买可预购，可征购
——我要卖 提供产品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式
购买方式：可打电话或通过中间联系人（会设置一个专业的 部门负责）
取货及付款方式：一、网上商议，送货上门，网上支付
具体方式如下
二、自己取货，见货付款
（五）技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……
（六）在线交流（可以语音、视频）——与当地农业局合作（专家必须了解当地的情况）
（七）招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢
（二）网站管理
总管理员——（待定）
系统维护管理——我自己
信息内容管理——当地农业部门负责人（或者是更高级） 信息安全管理——当地_门负责人（或者是更高级） 交易市场管理——当地工商部门负责人（或者是更高级）
网站更新管理——当地新闻部门负责人（或者是更高级）
(一) 当地农民可以将自己囤积的物品（如粮食、花生、芝麻等）的详细信上传到此网站上的交易市场中
(二) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门
(三)网站宣传
汽车玩具厂工作计划范文 第一三篇
一、概述
依次写明地址、电话号码、联系人；
二、公司情况
本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史
一、首先说明公司创建时间；
二、关于公司的主导产品；
三、说明公司发展的重要“里程碑”。
公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
一、编写连续若干年公司的未来计划；
二、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务
一、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；
二、如果有多种产品或服务，应分段说明；
三、说明产品价格、定价依据和获利水准；
四、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
五、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商
一、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；
二、为何使用你们的产品；
三、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；
四、用户对你们产品或服务又和改进要求；
五、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
六、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场
一、说明产品市场的分布；
二、总销售额和销售成长率；
三、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明
四、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
九、竞争情况
一、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；
二、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；
三、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
四、如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；
五、如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。
十、市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中；
一、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；
二、销售产品需何种销售商和中介人；
三、你们与中间媒介属何种关系；
四、为销售产品已采用什么销售方案。
十一、生产
一、描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；
二、关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。
十二、生产类型
一、生产过程是否难度较大；
二、是否为精密的高科技；
三、多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）？
四、公司需追加多少生产费用？
五、外构件的比例是多少？
六、生产过程有哪些关键零件？
七、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。
十三、劳动强度与雇员
一、说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新；
二、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；
三、说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；
四、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
一、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；
二、完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
一、如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
二、提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。
十六、设备
一、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；
二、说明现存固定资产的基本情况及其价值，
三、说明现存可用于生产的设备总量及价值；
四、指出设备的先进程度。
十七、资产
一、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，
二、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
汽车玩具厂工作计划范文 第一四篇
家长工作是我们工作开展的重要一环，本学期我们将应用定期、随机家访，电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园情况，让老师了解幼儿在家情况，双方交流思想，征求建议，每月认真如实的填写家园联系手册及时与家长沟通交流。在本班门口设好家园联系栏，每周更换家园联系栏，随机与家长面谈交流让家长主动配合本班的工作，并积极参加幼儿园组织的各项活动。本学期三月份的家长会上鼓励家长大胆发言，说出自己的教育心得，使家长更多了解我们教师对幼儿教育、教学，宣传我园的教育改革和先进教育模式，同与家长的教育思想保持共识。
尊敬的各位领导、各位同事，大家好：
二零xx年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。结合公司实际提出了二零xx年工作的总体目标制定出合理的工作计划。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
一、加强沟通，服务于民
加强小区业主与设计师之间的交流与沟通。在其认可的范围内改造，施工，做到事先提前通知，提前准备。施工中，严格按照公司要求合理施工，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。
二、关爱员工，认真工作
认真传达公司及各会议精神，使其知道了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的坚强后盾。
二、明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点。 认真听取他人忠恳意见。 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
一、工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强工程管理知识的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习。特别中高层管理者，必须既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满足工作的需要，才能满足成长的需要。
二、工作中高标准、严要求，在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有项目的主导意识，不仅要狠抓工程管理，同时要关注营销，关注市场，关注整个经济面。学习并熟悉项目开发流程的每个环节，在工作中积累，在工作中成长。积极主动完成工程部经理安排的各项工作，尽最大可能的为工程部创造更大的效益。
三）、自我加压，自我激励。态度决定一切，保持积极的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的能力，提高自身的抗压力能力。在工作中永不满足，奋发图强，适时加压，自我激励，相信自己会做得更好。
让我们在公司的正确领导下，发扬高度人“不怕吃苦，不怕艰辛”的企业精神，再度谱写出高度国际公司新的篇章。最后我相信我团队会在工程部及公司领导的带领下一定能圆满的完成二零xx年工作目标，给公司一个满意的答案。
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我关于，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。对于来年的工作，我为自已制定了一个短期的发展计划。
汽车玩具厂工作计划范文 第一五篇
措施：
（一）保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。
一、认真思考每一环节可能存在的隐患，杜绝不安全事件的发生。
二、做好每日考勤工作，对未入园的幼儿查明原因。
三、加强药物管理，药要放在幼儿拿不到的地方，幼儿带药要家长填写幼儿的症状，及幼儿的服药方法。
四、填写离园记录，避免幼儿走失。
五、换家长接孩子，提前半小时让家长打电话。
六、提醒运动后不马上喝水，不马上停止，要动静交替。
（二）培养幼儿的安全意识
一、加强幼儿的安全意识，提醒幼儿见到家长再离园，防止幼儿流失。
二、检查班级上的设施，对班内不安全隐患应及时杜绝，及时上报，把安全工作放在第一位。
三、课间活动与户外活动要特别注意，活动前预见游戏可能出现的危险。让孩子们不参加危险的活动，排除不安全因素。
（三）卫生工作
一、利用家园栏向家长关于有关传染病的相关知识，防止传染病的蔓延。
二、严格遵守卫生保健工作中的各项要求，幼儿物品专人专用，保持室内通风空气清新；加强卫生消毒工作。
三、开设家教园地，为家长及时传达育儿方面的保健知识。
汽车玩具厂工作计划范文 第一六篇
制度完善了，重在执行力。二月份我们组织运输区专业技术人员对主运大巷进行了全面隐患排查，计查隐患五二条，并以“五定表”的形式，责令相关单位限期整改。针对采区斜巷，我们始终坚定不移的跟踪非标准道岔的整治与一坡三档等安全设施的规范安装与使用。发现违反斜巷运输管理规定的单位和个人，及时采取“一隐患一追查一处理”的原则，一步考核到位。经过大伙的团结努力，我矿实现一季度运输安全生产，达到了集团公司运输专项整治的要求。
四、二季度工作计划。
在一季度工作基础上，总结经验，同时吸取杨庄、临涣各兄弟矿井斜巷运输事故教训，加大运输专项整治力度，创建本质安全型运输环境，着力从以下三方面开展工作：
一、跟踪监督主运大巷运输专项整治，对重点路段实行专人重点监控，为运输大巷创建一个良好的运物、运人环境，从根本上杜绝运输事故。
二、加大特殊工种及运输人员的培训、考核力度，从规范个人行为入手，提高运输区或其他从事运输作业的人员业务技能，真正从行为上杜绝运输事故。
三、创建“大运输”的安全运行氛围，规范主运斜巷、采区小斜巷安全保护设施的安装与使用，以“个人违章了，都不出事”的理念，来布置、安装、配备斜巷运输安全防护。
一、活动主题：金马之家百万爱心献老区
关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销
活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动
响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。
联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。
在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。
活动意义：
一、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快;
二、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。
三、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。
四、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
五、经济效益和社会效益双赢：
(一)通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标;
(二)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益;
(三)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程;
(四)事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作，炒作空间大;又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。
二、义卖(义拍)活动分析：
一.活动内容：
金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。
二.活动时间：二零xx年五月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。
汽车玩具厂工作计划范文 第一七篇
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是二零xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
一、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
二、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
三、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
四、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
五、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
六、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
七、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
八、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
一、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
二、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
三、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
汽车玩具厂工作计划范文 第一八篇
有没有将这份工作当作事业来做无可厚非，但可以确定我每天上班的心态都是积极的。我有一位在医院急诊科工作的朋友，在举国欢度春节的日子，人家面对的是身怀六甲喝混合农药的病人，而我面对的是心旷神怡喝可乐、雪碧的客人。相对于病人的生命和健康，我们负责的是客人的心情，提供干净整洁的房间，营造一种宾至如归、家外之家的感觉。
每当疲惫之感袭来，我总会想起我的这位朋友，人家一位弱质女子尚可不辞辛苦早中夜三班倒，对各种纷繁复杂病例的安康尽自己的一份力，我天天上早班，没有理由不把工作做到极致，给客人提供满意的服务。当然，我没有用这种心态同化每一位员工，让大家都有这么一种意识是我工作的不足，也是我以后应该注意的。
汽车玩具厂工作计划范文 第一九篇
随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。二零xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。二零xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标
至二零xx年x月，xx区销售任务xxx万元，销售目标xxx万元
二、计划拟定
一、年初拟定《年度销售总体计划》;
二、年终拟定《年度销售总结》;
三、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
四、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
一、技术交流：
(一)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(二)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
二、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(一)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(二)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我二零xx年工作重点。
三、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
四、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
二零xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在二零xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
一、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
二、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
三、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
四、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
汽车玩具厂工作计划范文 第二零篇
项目竣工结算应由承包人编制，发包人审查，承发包双方最终确定。
编制项目竣工结算应依据下列资料：
（一）工程合同。
（二）工程投标中标报价单。
（三）竣工图、设计变更、修改通知。
（四）施工技术核定单、材料代用核定单。
（五）现行工程计价、清单规范、取费标准及有关调价规定。
（六）有关追加、削减项目的文件。
（七）双方确认的经济签证、工程索赔资料。
（八）其他有关施工技术资料等。
项目竣工验收后，承包人应在约定的期限内向发包人递交工程项目竣工结算报告及完整的结算资料,经双方确认并按规定进行竣工结算。
通过项目竣工验收程序，办完项目竣工结算，承包人应在合同约定的期限内进行工程项目移交。
汽车玩具厂工作计划范文 第二一篇
一、丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花、农作物、落叶等。
二、用各种颜色的树叶运用印染、拼贴等方法制成“美丽的树叶”布置活动室。
三、请幼儿收集蔬菜图片，在活动室布置“香香的蔬菜”主题墙饰。
四、与幼儿一起将收集的蔬菜实物布置成蔬菜展。
五、在活动室墙张贴各种运动项目的图片。
六、有意识在活动室内放置一些圆形、椭圆形、半圆形的物体。
一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。
抓核算：要依托财务系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。
抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。
抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一;其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系;另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。
抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。
创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用;其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。
创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。
一、严格按照国家机动车驾驶员行业管理的各项法律、法规，认真履行职责，兢兢业业做好各项本职工作，在工作中认真负责勤勤恳恳，受到领导的好评。
二、在工作中秉公执法，不循私情，一事同仁，对来单位办事的经营者，不吃拿卡要，严格要求自己，认真接待每位经营者和处理各项有关行业管理事务。
三、年度完成的主要工作有：
一.按照国家“五部委”预防道路交通事故五整顿、三加强实施意见的精神，制定了山西省机动车驾驶员培训学校清理整顿实施方案，与省公安厅交管局联合出文，在全省组织实施。此外制定了清理整顿检查验收评分标准，印发全省实施。
二.完成了全省驾校培训和考试用车的选型工作，确定了车型，并与省交管局联合下文，在全省驾校中贯彻实施。本年度全省各驾校预计更新、新增各类教练车_辆。
三.组织全省各驾校教练员认真贯彻学习《道路交通安全法》，全省教员法律法规意识普遍提高;同时换发了《教员准教证》近千本，为进一步提高驾驶员培训质量奠定了基础。
四.按照国家的有关规定，制定了我省营运驾驶员职业培训的管理工作规范。规定了驾驶员报名、培训、考试、发证和档案管理的.具体要求，从制度上杜绝了管理工作的不规范和漏洞，为全省认真执行国家规定和履行管理职责奠定了基础，现已印发全省执行。
五.以专家身份代表省局参加了国家行业标准《机动车驾驶员培训机构资格条件》jt/t四三三—_的制定工作,先后八次赴京，作为主要起草修定人之一,参加了本标准制定修改的各项工作。^v^于九月份召开标准评审会，顺利通过评审，并在全国实施。此项工作不但使自己得到了锻炼，同时也为省局争得了荣誉。
六.赴上海参加了^v^行业标准《汽车驾驶训练模拟器》jt/t三八七的评审工作。
七.负责制定了“x省驾驶培训车载计时器及计算机管理软件”供应商资格评审文件，并组织召开了专家评审会，确定了供应商。为全省驾校推广使用培训计时仪，确保驾驶员培训质量创造了条件。
八.全年共起草文件一七项，其中与省公安厅交管局联合发文五项。
九.负责制定了x识^v^机动车驾驶培训记录卡》使用办法(试行)，并印发全省执行，为下一步全面落实国家的`教学大纲，保证学员的培训课时创造了条件。
随着经济的发展，生活方式的改变和老龄化的加速，高血压等慢性疾病发病率和患病率呈快速上升趋势，致残率，致死率高，严重影响患者的身心健康并给个人、家庭和社会带来沉重的负担。因此，高血压的防治显得尤为重要，我们将对本年的高血压防治特制定以下计划：
汽车玩具厂工作计划范文 第二二篇
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
一．继续抓好二年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
二．搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。
三．搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
四．搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
五．使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
汽车玩具厂工作计划范文 第二三篇
二零_年度院团委根据本单位特点，紧紧围绕加强团的思想建设，保证正确方向，加强团的自身建设，积极探索适合新形势下开展共青团工作的新路子，以关心青年、引导青年、服务青年为宗旨，组织开展了一系列的活动，较好地完成了本年度的各项任务。
“五﹒四”组织团员参加了公司组织的爱国主义教育及射击演练活动。通过此次活动强化了团员居安思危的思想认识，巩固了国防基础知识，提高了国防意识。并出版了“五﹒四，青春在飞扬”主题板报，展现了团员青年的青春与活力，也得到了职工们的好评。
组织三个地区团组织完成了换届改选工作，吸收了年轻团员加入团委，为团的工作注入了新鲜血液，增添了活力，进一步巩固了团组织层层创建、整体联动的基层团建工作机制。
院团委还参与筹划了七月二十八日召开的共青团__公司第一次代表大会。
在“七﹒一”期间，团委向奋战在生产一线的团员们发送了慰问信，鼓励和调动了广大团员青年的生产积极性。同时还制作了结合^v^及共青团知识的综合问卷发到团员手中。团员们都积极查找资料，踊跃参加答题。通过回答问卷强化了团员的思想认识，进一步普及了党团知识。同时督促广大团员积极向身边的党员学习，努力向党组织靠拢，达到了预期的效果。
今年院同志们的工作依旧紧张且繁忙，年轻团员更是首当其冲，
常常从一个工地回来，不过两三天就又出差了。在工地，团员们在各自的岗位上默默奉献，发挥自己的能量，展示了新时期共青团员的朝气蓬勃的精神面貌。如今年新入院的团员__同志，在七月到报到的第三天即由于工作需要出差四川工地，在工地努力工作、勤奋学习，再回到单位已经是十二月末了，很多同事却还没有见过他。团员张__同志新婚假期刚结束就马上回到了工地，今年在新疆工地累计出差达二六二天。
时间定格到现在，亲历酒店客房工作从嗷嗷待哺的初级阶段过度到蹒跚学步慢慢步入正轨的全过程，我坚信部门的工作会随着酒店及集团的发展走向成熟，迈向腾飞。
一个人工作的能力随着时间的推移，形如逆水行舟不近则退，小进也是退。身为B座楼层领班，从房型相对较小、几乎没有VIP接待和客源除大型会议外均为散客三点来看，每天工作都应该是从容不迫、有条不紊的。然而过去一年的时间，除了年岁虚长给我的最大感触却是疲惫。疲惫之外应对这一反差有全方位深层次的思考，区域内人员管理总结如下：
汽车玩具厂工作计划范文 第二四篇
发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。
针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：
一. 尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。
二. 加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。
三. 继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。
四. 随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。
汽车玩具厂工作计划范文 第二五篇
一、坚持“以人为本”，强化队伍建设。要求全体后勤人员树立师生利益至上的服务观，把教师和学生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生所想、全心全意为全校师生服务。教育全体后勤人员向一线教师学习，学习他们无私的奉献和忘我的工作态度，摆正位置，树立为教学、为师生服务的思想。规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，齐心协力，互相配合，提高服务质量。加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，不断提高自身的修养。善于加班、加点，不辞辛苦，真正做到思想过硬，保障有力。不断听取师生对食堂工作的改进意见，自觉地接受师生对食堂工作的监督。力争使饭菜制作多样化，符合师生口味。用自己良好的言行、优良的服务质量赢得全体师生的满意。
二、切实做好教育教学的服务工作。与教育教学工作紧密配合，协调一致，主动做好相关设备的添置，维修及各种物质供应工作，为教育教学提供优质服务。
三、加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，严格执行请购、审批、验收、入库、报销、领用制度，建立财产保管使用责任制度。定期对班级物品进行清查，发现损坏的物品要及时修理、或令其赔偿。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。
四、进一步加强对水、电的管理，既不能浪费水、电资源，又必须按时供电、供水，及时排除故障，保证水、电使用畅通。坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。
五、严格贯彻安全食品、用品进校园的安全观；实行市场准入、物流配送、定点采购严把食品采购关，禁止购腐烂变质、未经兽医卫生检查或检验不合格的肉类及其制品，以及其他不符合食品卫生标准和要求的食品。伙食水平做到品种多样、营养丰富，让学生、家长满意，实现零利经营。
六、搞好食堂卫生工作，重点抓好环境卫生、食品卫生、个人卫生。加大督查力度，坚持做到食堂厨具、餐具每天定时消毒，工作人员必须经常保持地面、桌面、灶台和餐具的清洁。
七、加强对学生就餐纪律及秩序的管理，培养学生文明就餐的习惯。
八、坚持财务制度，严肃财经纪律，严禁乱收乱付，做到勤俭节约，压缩非教育开支，把有限的`资金用于学校建设的刀口上，按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费，坚持民主理财。
汽车玩具厂工作计划范文 第二六篇
二、健全合作社各项制度，鼓励有条件的农户实行土地流转，省出时间全心上班。
四、其他方面的工作
一、改善交通条件，争取上级资金改造村前公路；
二、加大农田水利建设力度，确保二队实现自流灌溉；
三、加大合作医疗基金收取力度，参保率力争超九八%；
四、计划生育工作常抓不懈，狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访服务工作；
五、完成好上级下达的其他中心工作。
总之，二零xx年度工作我村将围绕镇党委政府的各项工作目标任务，努力工作，团结协作，共同将南孟村的各项事业上一个新台阶。
一、总体目标为全面提高我校教育教学质量，加大素质教育进程，充分享有优质教育教学资源和教学方法，提升我校教师综合素质，着力培养学生掌握和运用信息技术的能力，利用和发挥好我校远程教育，把我校办成当地文化科技中心、信息传播中心，为农村经济和社会发展服务，远程工作计划。根据上级有关文件精神，结合我校实际，特拟定现代远程教育工作计划。
二、成立领导小组 为确保现代远程教育设备的规范使用，根据区、市、县有关文件精神，经学校行政会研究决定，成立了远程教育设备工作领导小组，
其成员名单如下：
组长：汪朝阳（校长）
管理员：叶xx
成员：尹xx 孙x 程xx童x主要工作：
一、开学初对远程教育设备进行维护、检修，按要求认真落实好远程教育设备的防盗、防火等安全工作，工作计划《远程工作计划》。
二、结合现代远程教育资源与我校实际情况，制定出各功能室课表，每个功能室每周累计达二零节以上，并严格按照课表进行教学，认真做好登记工作。
三、积极配合学校领导、有关人员做好与教学有关的远程教育IP数据接收工作，并认真做好数据的保存、整理，资源目录定期向教师公布。
四、认真执行仪器、设备保管制度，设备保持完好、干净，严格执行仪器、设备的管理制度。管理各种仪器、设备、机器的规格、性能和使用方法，熟悉各种仪器的保养和维修要求，并动手保养和维护，延长使用寿命。
五、按时完成远程教育教学工作，上好信息技术课，将远程教育资源与信息技术课程有机的结合起来。
六、继续向师生进行远程教育知识方面的有关培训，开展仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。
七、定期进行安全检查，电源、门窗、计算机等设备随时检查。
八、建立健全档案，认真填写各种记录。
九、继续组织校本培训，利用现代远程教育设备学习制作简单的多媒体课件，力争做到每一位教师都能使用电脑，每一位教师都会制作PPT课件，充分发挥远程教育资源的优势。
一零、继续做好农村远程教育教师全员培训工作。
尊敬的各位领导、同事以及嘉宾：
你们好!
回首XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折的惆怅，时光飞快，不知不觉中，充满希望的XX年已经来临。现将仓储部工作总结如下：
汽车玩具厂工作计划范文 第二七篇
回首，看看三月，我都不知道自己做了什么，居然这一月的营业额没有完成，还差某多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对三月的所有事情，做个归纳。
一、我认为上个月业绩没有完成的原因是以下三点
一、市场力度不够强，以至于现在某大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
二、个人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后，特别是最近上个月四至八月份，拜访量特别不理想!
三、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了下个月的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
一、每月要增加五个以上的新客户，还要有到三个潜在客户。
二、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
三、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
四、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
五、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
六、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
九、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、下一阶段的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过一零年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我下个月的个人目标是某万，下个月的现在能拥有一辆属于自己的车(四万~七万)!一定要买车，自己还要有五万元的资金!
下个月，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
汽车玩具厂工作计划范文 第二八篇
项目部负责项目竣工扫尾工作，组织编制项目竣工计划并限期完成。竣工计划应包括以下内容：
（一）竣工项目名称。
（二）竣工项目扫尾具体内容。
（三）竣工项目质量要求。
（四）竣工项目进度计划安排。
（五）竣工项目工程文件档案资料整理要求。
（六）竣工项目计划编制、审核、批准程序。
项目竣工计划完成，项目部应报上级主管领导和部门组织复查，进行验证。
项目经理应与总监理工程师取得联系，递交工程竣工报验单，及时组织项目竣工初步验收。
项目竣工初步验收合格后，承包人应向发包人提交工程竣工报告，约定有关项目竣工验收事宜。
汽车玩具厂工作计划范文 第二九篇
项目竣工验收的组织工作由发包人或委托的工程项目管理代理人负责。
项目竣工验收的交工主体为承包人，验收主体为发包人，勘察、设计、监理等单位为干系人。
项目竣工验收前，发包人应组织有关方面的专家成立竣工验收委员会或验收小组，研究制定竣工验收实施方案。
规模较小，比较简单的项目，可以一次性进行项目竣工验收。规模较大，比较复杂的项目，可以按下列程序分别进行验收：
（一）中间验收或单位工程验收。
（二）单项工程验收。
（三）全部项目验收。
项目竣工验收应依据以下文件：
（一）经过上级批准的可行性研究报告。
（二）经过批准的初步设计或扩大初步设计。
（三）设计文件、施工图纸及说明书。
（四）设备技术说明书。
（五）招投标文件和工程合同。
（六）设计变更、修改通知单。
（七）现行设计、施工规范、规程和质量标准。
（八）引进项目的合同和国外提供的技术文件。
交付竣工验收的项目必须符合国家规定的竣工条件和竣工验收要求。
组织项目竣工验收应提出《工程竣工验收报告》，有关当事人、干系人应签署竣工验收意见，负责人应签字并盖单位公章。
工程文件的归档整理应执行国家现行《建设工程文件归档整理规范》（GB/T五零三二八--二零xx）和有关标准、文件的规定。
移交工程文件档案应编制清单目录，并符合下列规定：
（一）工程文件档案必须完整、准确、系统。
（二）工程文件档案必须符合归档的质量要求。
（三）工程文件档案必须与清单目录保持一致。
（四）工程文件档案必须有交接、签字、盖章。
汽车玩具厂工作计划范文 第三零篇
我们严格遵守集团公司斜巷运输专项整治要求，创新安全运行管理:一、斜巷运行执行运行许可证制度；二、小绞车统一由各使用单位上锁管理，斜巷明确责任单位、设备设施、安全装置、轨道等的维护责任人监督责任人。三、上岗操作执行安全确认制度，规范其操作行为。绞车司机必须进行安全确认，开车前必须做到“六不开”，信号把钩工必须做到“六不挂”，操作中按章操作，操作后安全检查。
“六不开”：
a、绞车不完好不开；
b、钢丝绳不合格不开；
c、安全设施及信号不齐全不开；
d、超挂车不开、
e、信号不清不开。
f、“四超”车辆无措施不开。
“六不挂”：
a、安全设施不齐全可靠不挂；
b、信号联系不清不挂；
c、“四超”车辆无措施不挂；
d、物料装车不合格不挂；
e、连接装置不合格不挂；
f、斜巷内有行人不挂。
各单位必须制定详细的培训计划，报送职工学校备案，并按计划完成电机车和绞车司机、信号、扒钩工的复训、培训工作。
四、斜巷运输严格执行“行车不行人，行人不行车”的规定。斜巷作业班必须明确施工及安全负责人，负责本班施工作业安全工作。
斜巷运行必须做到“三好、四有、二落实”。
“三好”：
a、绞车设备完好；
b、巷道支护质量好；
c、轨道道岔质量好；
“四有”：
a、有可靠的防跑车和跑车防护装置；
b、有地滚和轨道防滑装置；
c、有信号及躲避峒室；
d、有声光兼备的报警装备。
“二落实”：
a、岗位责任制落实；
b、检修维修制度落实。
五、运输区应为井下巡道工配备专用具有反光条纹标识的劳动服装或便于区分的发光灯具；在井下行车轨道线路上作业时，在距作业地点四零米外安设具有发光功能的作业标，便于电机车司机及早发现轨道沿线的作业人员，从而保证轨道施工和巡道工的安全。
六、严格规范车辆掉道复轨管理制度，有严格的车辆掉道复轨管理制度和安全技术措施。
掉道即为事故，严格按四不放过的原则进行追查处理。所有掉道车辆都必须就地停止工作，汇报调度所和科区值班人员，拿道必须制定专项安全措施，明确安全负责人和施工负责人。
掉道车辆采用液压复轨器进行抬起、平移复轨。严禁用机车、绞车、千不拉等用具复轨。矿车、机车掉道复轨必须坚持“八必须”、“八不准”。
机车、矿车落辙复轨八不准
一、必须有专人现场指挥复轨。
二、必须坚持就地复轨的原则。
三、必须在本列车后方设专人截车或在距尾车四零米挂红灯示警。
四、使用复轨工具处理掉道车辆时，必须把复轨工具垫牢固、坚实。
五、必须将复轨地点的电缆、电话线、设备保护好。
六、必须清理好周围环境的障碍物。
七、在罐笼、翻车机两侧复轨时必须与信号工联系好。
八、超长、超宽、超高、超重的车辆，必须由专业人员进行复轨。
机车、矿车落辙复轨八不准
一、不准利用机车牵引进行复轨。
二、不准通过或利用道岔进行复轨。
三、不准用支撑的'方法进行复轨。
四、不准使用不完好的复轨工具。
五、在斜井复轨时不准将上挡车器打开。
六、在斜井复轨时不准用向下松车或向上拉车的方法进行矿车复轨。
七、在斜井复轨时不准摘除连接装置进行复轨。
八、不准没有措施进行复轨。
七、各采区使用后的车皮、叉车等运输设备，禁止翻倒存放、滞留，当班车皮、叉车使用后，必须及时松出至轨道车场。
汽车玩具厂工作计划范文 第三一篇
(一)人力
楼层二九人次(截至一一月二一日已做九间)
(二)工作分配方式
一、楼层每一人次每天二间，可每天一人可多人(根据房量和可调配的工具)
二、公卫当天干洗地毯
三、楼层次日恢复房间
(三)人员工具配臵
普通抹布，打蜡抹布，刀片一，百洁布，梯子,毛头，板刷，马桶刷，玻璃刮刀，水桶，吸尘器，鸡毛掸子，液体家具蜡，玻璃清洁剂，全能水，洁厕剂，不锈钢清洁剂
(四)项目及要求
一、卫生间地面、墙面及死角无污垢，不锈钢器件抛光保养，排风口、
开关外壳及灯罩拆洗，纱帘、保护垫及脏床裙、被芯、枕芯送洗，冰箱、吧柜、衣柜、抽屉轨道、线缆、面板、开关清洁，墙纸除尘除污，天花除尘，沙发、地毯除尘(床下，沙发下，电视柜后，桌脚)，所有玻璃和镜面清洁，木质家具全面均匀打蜡(木门，门框，门楣，衣柜层面及侧面，衣架，行李架，茶几，吧柜正面及侧面，电视柜，床头柜，床头屏，地脚板)
二、未尽事宜以领班口述为准
三、解决客房小维修
汽车玩具厂工作计划范文 第三二篇
一、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，二零xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
二、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。在二零xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
三、提高销售市场占有率：
(一)现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在四s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(二)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(三)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(四)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。
汽车玩具厂工作计划范文 第三三篇
一.为增进同学间的情谊，感受集体的温暖，让社工班成为一个有爱的大家庭，在每位同学的生日来临之际，我们为他们送上生日祝福。
二.我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”，为同学们关于我们平时的工作内容，提供专业知识的学习等等。
转眼之间，在运管所已经度过半年的时光。作为一名办公室的内勤人员在这半年里，得到了领导及同事们的关心与帮助，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将半年的工作做以下总结：
一、认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、为了积极进入状态，不断向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在一段时间内熟悉了办公室的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
三、干好办公室内勤工作一是处理好大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质主要体现在服务性上，内勤人员主要是为领导和基层服务。首先是为领导服务。因此，“一切服从大局，一切服务大局”就是内勤工作的出发点和落脚点，当小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。二是处理好主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥内勤人员的.主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要灵活机动，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导所想，谋领导所谋，把问题想在前，把工作做在前，主动做好超前服务。
四、热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结这半年的工作，虽说有一定的进步，但在某些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为我们运管所的发展做出更大更多的贡献。
一、聚餐(活动目的： 为本班前两个月所取得的优秀成绩庆功，增进班级感情;一二月三零号为我班成立一零零天纪念日;考试后的放松;
分工：宣传委员及生活委员组织
时间：一二月第一或第二个周五)
二、与理工院联谊(团支书、文娱委员负责)
三、纪念班成立一零零周天纪念日举办的活动(初步定为出外游览、聚餐)
四、“安全教育”活动(具体是执行，初步定为看相关的教育电影，并邀请翻院师生共同参加)。
五、继续班博的建设(心理委员继续定期放文章上去;打算让每个同学都上去写东西，不讲究篇幅，只在乎有没有每个同学的文字;政策性文件，诸如标准的入党程序、官方通知等;)
六、圣诞节举办一次圣诞晚会，内容包括游戏、节目表演等(主要由文娱委员负责)。
七、参与翻院其他班的主题班会(目前收到商外F班的邀请，值得效仿)。
八、班级游策划
一、总体描述
进入二一世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为无烟工业，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了二五%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp一美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过一美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中，到二五年，国内旅游人数将达到一一亿人次，旅游收入五亿元。旅游业总体产出为七五亿元，相当于全国gdp的。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的一七万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们企业将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、企业和目标
三、产品和服务
企业的业务主要包括以下部分：
(一)休闲旅游
休闲旅游服务是企业提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中企业设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)partytime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，企业会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。企业会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。企业还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
一.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(一)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，的学生每月的全部花费支出在三元之下，的学生在三-五元之间，的学生在五-八之间，的学生在八-一二元，还一%的学生每月花费超过一二元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过五元的这部分大学生，即约占五二%的大学生。即全国八八四万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润五元计算，税前利润可达四四二万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对企业的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
(二)市场定位
因企业的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
企业致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。企业提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。企业所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。企业构建全新的企业文化。企业的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
二.竞争优势
企业提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
(一)专业化企业在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
(二)个性化企业提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
(三)集成性企业提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
(四)创新性企业服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
(五)完全顾客导向企业的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
汽车玩具厂工作计划范文 第三四篇
第一章 前 言
中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪八零年代后发展起来，七零%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术嫁接到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具听、说功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行情感交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约六四%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值五零零亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
第二章 公司概述
一.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司
二.公司性质：民营企业
三.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上
四.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
五.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。
六.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具租玩服务。
第三章 市场分析
一.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
二.目标群体：玩具出租主要的目标群体是零~一二岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。
三.建设进步：
(一)开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的`策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。
(二)做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力;针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前五天采取折价服务等方法打开市场。
(三)经营者可提供一种租玩服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。
四.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。
第四章 公司经营
一.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店
二.营销策略：
(一)销售物品：店内货物定位为三类摆放：①一婴幼儿类(童车。童床、学步车类)②儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类)③销售类
(二)顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡(会员制)，也可以一次性消费，上缴对应的租金。
(三)顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。
(四)握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。
三.经营障碍(市场风险预测)：
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。
(二)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
第五章 经营管理
一.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。
二.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。
三.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。
四.健康卫生是关键，严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
汽车玩具厂工作计划范文 第三五篇
一：销售无计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。详细内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实详细执行职员、职责和时间。然而，很多企业在销售计划的治理上存在一些题目。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在正确掌握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法详细落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司治理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；很多企业销售计划的各项工作内容，也从未详细地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售流动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。因为没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、职员不落实、销售流动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检修措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
二：业务员治理失控
“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。
三：客户治理粗拙
企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。
四：信息反馈差
信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。
五：业绩无考核
很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。
六：轨制不完善
很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的销售治理体系
实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。
一．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。
二．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。
三．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的.信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
四．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
汽车玩具厂工作计划范文 第三六篇
承包人应制定工程项目回访和质量保修制度,并纳入质量体系管理。
回访和质量保修应编制工作计划。工作计划应包括以下内容：
（一）执行回访保修工作的部门或单位。
（二）回访哪些项目或使用单位。
（三）回访时间、保修期限及主要内容等。
回访可采取以下方式：
（一）电话询问、登门座谈、例行回访。
（二）针对季节变化进行重点回访。
（三）对施工中采用的新技术、新材料、新设备、新工艺的工程，回访使用效果或技术状态。
（四）针对特殊工程进行专访。
签发工程质量保修书或合同约定，应具体注明质量保修范围、最低保修期限、保修责任承担、保修费用支出等内容。
保修费用的承担由造成质量缺陷的责任方负责。保修费用承担应按下列方式处理：
（一）由于勘察、设计方原因造成的质量缺陷，应由勘察、设计方负责，并承担经济责任。保修费用应按合同约定处理，不足部分应由业主方补偿。
（二）由于承包方未按国家有关规范、标准和设计要求施工造成的质量缺陷，应由承包方负责，并承担经济责任。
（三）由于采购供应方的材料、设备、构配件不合格造成的质量缺陷，应由采购供应方负责，并承担经济责任。
（四）由于发包方肢解工程发包或指定分包造成工程接口的质量缺陷，应由发包方负责，并承担经济责任。
（五）由于使用方未经许可或批准，自行改建或装修造成的质量缺陷，应由使用方负责，并承担经济责任。
汽车玩具厂工作计划范文 第三七篇
一、投资二万余元，整除村内杂木，统一购进绿化木，搞好村庄绿化；
二、丰富村民业余文化生活，力争文体中心各项设施配备到位，其中包括室外健身器二套，室内乒乓球桌一张，报纸书刊若干册；
三、配合全县城乡一体化供水工程，对村内自来水管道进行整体设计，并挖设排水沟，确保雨季排水畅通；
四、成立夜间巡逻队，建立巡逻亭，做好冬季安保工作；
五、建立垃圾统一存放点，确保村内整洁。
汽车玩具厂工作计划范文 第三八篇
(一)进一步完善规章制度
总务处将结合学校的考核方案，对原有规章制度重新审查、充实、完善，制定教师后勤管理考核细则，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人，对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。
（二）积极落实“三年规划”，逐步完成年度目标。
根据学校新的三年发展规划，根据上级的要求和学校的具体需要，整理学校设施设备，对标找差，做好现有设备的维护，力争添置部分教学设备，为教育教学服务。在我们力所能及的范围内做好工作，主动作为，勇于承担。
（三）扎实抓好学校安全工作，做好各种安全防范措施。
学校的安全工作关系广大师生的人身安全、关系到教育改革发展稳定的大局，要充分认识学校安全工作形势的严峻性、复杂性，切实增强做好安全工作的责任感、紧迫感，进一步健全和完善校园安全工作的长效管理机制，严格按规章办事。
一、门卫是学校管理的一个重要环节，是学校安全保卫工作的第一关，责任重大，要加强门卫管理，提高门卫的责任感，认真履行门卫职责。要做到“三不放”，即外来人员未登记不放进，货物外出无出门证不放行，可疑人或可疑物不放过。按规定时间开门、锁门、关灯。要做到值班时不看小说、杂志，不与闲杂人聊天，不做有碍正常值班的事情。应坚守岗位，不准擅自离岗，有特殊情况必须办理请假手续。对外来人员（包括学生家长）来校联系公务或私访的，门卫要态度和蔼，积极接待，一律要求其主动到门卫值班室出示有效证件，事先与被访者电话联系，准入后再办理会客登记手续，凭会客单进入校内，离校时需要被访者在会客单上签名后交门卫方能离校。如遇学生生病或其他事情，家长来校领回子女的，也应履行登记手续，经班主任或任课教师签名后方能将学生带出校门。
二、根据安全“一岗双责”的要求，开学初跟老师们签订“一岗双责”安全目标责任状。校园安全工作不仅仅需要总务部门细致的工作和检查，积极的工作和努力，更需要每一位教师提高安全防范意识，对学生加强安全教育，确保在校师生的安全和学校教育教学设备的安全。
三、要切实加强消防安全工作。学校是人员密集场所，消防安全工作必须作为重中之重。要按规定配备必要的消防灭火设备，并有专门科室专人负责管理消防安全工作；要保证所有消防通道的畅通无阻；要经常性地开展消防安全教育和安全检查。
四、要认真落实安全防范措施，继续做好校园安全巡视工作。建立安全领导小组及安全检查小组，明确安全责任，落实技防、人防、设施防的相应措施，定期进行安全检查。坚持每天到校对校园巡视一次，主要巡查校园内提供学生活动的各类设施设备的安全以及场地安全；安全检查小组坚持每月一次学校安全大检查。每次巡视及安全检查都要认真记录好安全工作台帐，做到常巡查、勤查看、细防范，发现不安全因素，及时排查，消除隐患。
同时做好广大师生的安全教育，并做好和家长的沟通和解释工作，取得广大家长的理解和支持，共同做好学生的安全工作。
五、加强食堂饮食安全的监察力度，杜绝食物中毒事故。不管是目前学校的食堂工作还是将来的服务社会化管理，食品安全都将是一项重要的工作。我们要完善制度，加强监督，保证师生的用餐安全。
六、要努力提高突出事件的处置能力。制定突发事件的应急预案，严格情况报告制度，一旦发生涉及学校的重大突出事件，一律由校长在第一时间报告市教育局。要对全体师生进行安全防范教育，增强基本的自我保护、自我救助、自我防范和自我处置能力。
（四）进一步加强校产管理，完善制度，谨防流失
办事坚持廉洁奉公，进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，严格采办手续，做到制度健全，职责分明。同时要抓好库存物品的管理，减少库存数量，避免积压资金，做到精打细算，少花钱多办事，厉行节约。对办公用品的发放、水电器材的维修及更换实行登记制，明确责任，减少浪费。
加大对校产校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的检查力度，随时排查各建筑物及管道等设施的安全和使用隐患。对期初发放的`各种物品及室内设施责任到科室、班级，谁丢失谁负责，对学校桌椅、门窗等要经常检查，并作好修理及登记工作，要通过班主任对学生进行爱护公物的教育，强化班级财产管理制度，力争把人为损耗降到最低程度
学校的固定资产是国有资产，是学校进行教学、科研等工作的物质基础和必备条件。本学期学校将继续强化实施固定资产及专用器材计算机软件管理办法，实行“统一领导、归口管理、分级负责、责任到人”的管理体制，签订校产保管责任状，实施专人保管，做到账账相符、账物相符，同时做到账务规范、手续规范、票据齐全。保证固定资产及专用器材的安全、完整。
（五）加强学校水电管理。
近几年来学校的办学条件不断得到提高，而每月的水电费相当大。要坚持勤俭办学，严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。要检查各办公室、专用室、教室内的电源插头，如发现开着的要及时关闭；各班要指定专人检查并随手关闭教室内电视机、投影仪、饮水机、日光灯、电扇等电源，并拔掉电源插头；各办公室主任、专用室的责任人要合时使用空调，下班前要及时关闭室内的所有电源。总之，全体师生要牢固树立节水节电的意识，杜绝长明灯、长流水，使每一度电每一滴水都物尽其用，杜绝浪费现象及安全事故的发生。
（六）加强收费管理，合理使用资金
一、要严格执行财务纪律，严格执行物价、财政、教育等主管部门确定的收费项目、收费标准；进行收费公示，坚决杜绝乱收费现象。
二、应严格执行财务制度和会计法。应该从入账出账做起，保证不出差错，不出问题，经得起物价、审计、财政等专业部门的审查。坚决不设小金库。
三、做好校长的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。
四、大件物品执行采购法规。常备物资实行定点定价采购制度，增加物品采购的透明度。
一个新的学期即将开始。在这个新的学期里许多工作等待着我们去完成，许多新的困难等待着我们去克服，许多新的挑战等待着我们去面对，同样可以预见的是也有许多我们为之骄傲、为之奋斗的荣耀等待着我们去迎接。我们总务处将在各级上级部门特别是学校校长室的领导下，在学校其他部门的帮助下，在广大师生的配合下，以高度的事业性和责任感，主动开展各项工作，为学校整体工作的顺利完成做出我们最大的努力和贡献。
一.着力通过感恩教育，切实增强团员对企业的归属感。我厂的团员青年有九零全是本厂子弟，为了使他们更深一步的了解厂史厂情，今年四月底，我们联合工会举办了募捐活动，本次活动，以感恩为主题，既表达了我们对已故的黄电建设者们表达了感谢和缅怀之情，更加深刻地让全厂职工，尤其是广大团员青年深刻感受到了珍惜目前的美好生活来之不易，更加坚定了对企业的归属感，纷纷表示今年后将对企业的热爱之情充分体现到本岗位工作中去。
二.着力通过奉献教育，切实增强团员对社会、企业的奉献意识。今年我们以纪念学习雷锋活动四十二周年为契机，组织了十余次青年志愿者活动，深入社区街道、农村乡镇、社会福利院等，广泛开展了倡导节约、学雷锋、交通法制宣传、扶贫助困、清整环境、为赴柬家属送温暖、电脑维修清理等内容丰富、形式多样的公益服务活动，参加活动的青年志愿者达两百余人次。这些举措，进一步增强了团员青年的对企业、对社会、对需要帮助的弱势群体的关爱之心，激发了他们的奉献意识，在企业和社会上树立了单位青年的良好形象。
三.大力开展团员意识教育，增强团员三种意识(组织意识、模范意识和政治意识)。今年十月，团委响应^v^的号召，在广大团员青年中开展了增强团员意识主题教育活动，活动迄今为止，宣传动员阶段已经圆满完成，学习教育阶段已接近尾声，各团支部相应开展了丰富多彩的学习和主题实践活动，极大丰富了团员青年的理论学习内容，增强了团员对团组织的归属感，激发了团员对组织的热爱之情，也进一步增强了团员的责任感和使命感。
一、带好队伍
平时，注意发挥好群体的作用，合理分工，明确职责，严格考核，确保各项工作顺利开展。能团结同志，关心职工，始终让财政所这支队伍保持奋发向上的工作热情和良好的工作势头。
二、制定落实好各项制度
为保证财政所高效运转，本人注意抓好所内分工，落实好工作职责，建立健全好各项制度。几名所长既有分工，又相互牵制。本人分工预算管理工作，能亲自参加各项活动。今年来税收收入保持三零%左右增幅，各项支出均序时实现，保证了社会经济发展的需要，镇财市管、部门预算均扎实推进，并得到市局好评。
三、当好领导参谋，做好服务工作
作为一名财政所所长，本人在组织好财政收支的基础上，更注意立足全镇经济社会发展大局，谋求发挥好镇财政引导调节作用。积极配合推进好部门预算管理，正确理顺政府与部门的分配关系，强化部门自求平衡的职责，努力克服部门等靠要的思想。实施一年来，不仅正常运转经费能及时保证，还更大的激发部门寻求发展的热情。财政所、土管所、计生办、文化站将相继迁入新址办公，外部形象大大提高。筹化好税收收入征管工作，沟通好国税、地税部门的关系，努力保证税收收入有序增长。定期分析财政税收形势，及时向领导回报，在保正常运转的基础上，尽量挤资金，确保重点项目资金需要。近年累计投入一零零零多万元，用于工业园区建设，培育了新税源增长点。顺应政府要求，积极筹措资金，及时办理好土地证照。累计为近三零家企业办理土地证，资金流动量近五零零零万元，无一家企业因土地证照延误而受影响，为搬经招商保姆式服务尽了自己一份努力。
一、指导识字方法，培养识字能力
小学低年级教材生字量大，集中识字性较强，这就有待任课教师采用灵活多样的识字方法，让学生主动学习。我打算运用以下几种方法开展本学期的识字教学。
一.用熟字换、加偏旁法识字。将熟字与所学生字联系起来，利用熟字学生字，既复习了熟字，又学习了生字，既找到了它们的联系，又区分了它们之间的不同，会起到事半功倍的作用。
二.用会意、形声法分析合体字。利用字型规律、造字特点识字，学生就会用这种方法识记很多同类型的生字。学习会意字，教师只教给方法，让学生自学掌握。只有让学生在课堂上有了主人翁感，学生在课堂上才会学得主动，学得轻松，效果必然会很很好。
二、重积累，抓阅读背诵
朗读能力是学习语文必须具备的能力之一，是一项重要的阅读基本功。现在我们所使用的苏教版教材所选课文内容丰富，生动活泼，富有儿童情趣。课文语言规范，易读易背，易于进行复述和说话训练。古今许多教育实践早已证明“熟读成诵”是学习汉语行之有效的方法。所以，本学期我要树立以读为主，强化积累的教学思想，以“初读质疑—再读理解—精读品味—熟读成诵”为基本思路设计教学程序，选择教学方法。
三、重能力，抓“口语交际”
“口语交际”是在交往过程中表现出来的全部的语言应用才能，是双向甚至多向的。因此，在“口语交际”教学中，不仅仅要凭借教材，还要鼓励学生主动谈话、提问和参与讨论，充分体现出“生生之间、师生之间的双向互动特点”，更重要的是要扩大实践面，把“口语交际”拓展到社会生活的大背景中去。本学期在“口语交际”教学活动中可设计去“百货商店买东西”的情境，还可模仿电视节目形式举办“实话实说”、“焦点访谈”等节目，讨论学生最关心的热点问题，让学生的个性和思维能力得到快速发展以达到“口语交际”训练的要求。
还款单位名称:
组织机构代码:
单位地址: 邮政编码:
一、贷款企业简介(企业性质、经营范围、工作人员等)
包括本企业的性质、经营范围、工作人员情况、盈利情况等。
二、贷款项目的建设情况
包括建设项目的项目名称、地址、建设进度等。
三、贷款项目贷款资金的支出情况
包括已经支出的土地及拆迁安置费用、工程前期费用、建筑安装费用、基础设施及配套工程费用、销售费用等
四、还款资金来源分析
包括本企业可以用于归还项目贷款的收入来源及其时间预计，建设项目可以获取的收入来源及其时间预计
五、还款计划安排
根据项目的用款计划和预计的还款资金来源，我公司特对某某某项目贷款做如下归还安排:
我公司将保证严格按照此计划安排资金归还贷款。
法宝代表人签字:
年 月 日
一、切实深入开展访民生惠民生聚民心工作组
一、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来切实落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心，帮忙他们脱困致富；我组打算下一周入户走访、宣讲到三零户；
二、深入开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动，每家每户的入户走访摸清了村民切实的生活状况，听取了他们从心底腾出的心声，并做详细的记录；在走访过程中给村民做“稳定、安全、非法宗教活动与法律性宗教活动的切实的性质的区别，遏制极端化”方面的宣传教育；
二、加强维稳、保安全工作。
一、开展“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，按照上级的部署安排我组，警务室，村党组织开联系会议，透过总结汇报，交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深入开展“揭盖子，挖幕后”工作。
二、进一步深入落实流动动人口（流入，流出）管理，查清他们的来龙去脉。
三、严格要求民兵，警务室民警的训练做突发事件演练的准备。
三、加强宣传教育活动。进一步加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针，维护村的安全、稳定、促团结、促和一
谐，四个坚决制止、六项重要任务、遏制宗教极端思想的渗透”为题的宣传教育活动，跟村全体村干部、党员签订抵制“三非”，公开“四不”承诺，与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进行群众学习；
四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、切实落实“访惠聚”活动的实际好处、提高工作组成员的工作理论水平给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想渗透加强工作组的理论学习和汉语学习。
二零xx年优质护理服务工作是在去年开展“优质护理服务”活动的基础上，为进一步深化“优质护理服务”工作，以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，以“二甲复审”为契机，提升服务水平，持续改进护理质量，以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点，在总结上一年度开展“优质护理服务”活动经验的基础上，特制定二零xx年“优质护理服务”工作计划。